Как создать аудиторию с помощью поиска

Каждый поиск в Интернете начинается с проблемы. Где найти отель в Лондоне? Как я могу сэкономить деньги на счетах за электроэнергию? Какие инструменты автоматизации маркетинга интегрируются с моей CRM-системой?

Наша работа как маркетологов состоит в том, чтобы решать эти проблемы и превращать поисковые запросы в потенциальных клиентов и, в конечном счете, в платных клиентов.

Этот процесс сам по себе создает больше проблем для маркетолога.

Как мне выделиться среди конкурентов на все более переполненном рынке? Как удержать внимание посетителей после того, как они зашли на мой сайт? Как создать и удержать аудиторию, пока мои потенциальные клиенты узнают, как моя организация может помочь им решить их проблемы?

Поиск — это только начало пути.

Что такое поиск?

Когда мы говорим о поиске, мы обычно имеем в виду две разные маркетинговые стратегии:

• Органический поиск: это результаты поиска, которые предоставляются бесплатно поисковыми системами, такими как Google, как часть их стандартной службы поиска. Высокий рейтинг в основных поисковых системах является приоритетом, но это не всегда так просто. Органический (естественный) поиск — это основа, на которой построена вся индустрия поисковой оптимизации (SEO).
• Платный поиск: помогает маркетологам выгодно позиционировать себя в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP). Платные поисковые кампании, запускаемые по определенным ключевым словам и поисковым фразам, можно запустить за считанные минуты. Но эти платные поисковые кампании недешевы. Один щелчок по ключевому слову или фразе в любой конкурентной отрасли может составить сумму в долларах, которая всего за несколько кликов может уничтожить любую маржу в продукте или услуге, если не позаботиться об управлении затратами на эти кампании.

Не позволяйте терминам «органический» и «платный» обмануть вас. Обе стратегии потребуют значительных затрат времени и (а значит) денег, если они хотят быть успешными.

Совет. Многие маркетологи используют ретаргетинговые кампании в различных сетях медийной рекламы и социальных сетях, таких как Facebook, чтобы оптимизировать свои поисковые бюджеты. Эти кампании запускаются пикселем на вашем веб-сайте, развернутым после того, как поиск доставил нового посетителя. Этот стиль рекламы использует недорогой рекламный инвентарь в различных сетях и может быть экономически эффективным решением для повышения вашей репутации после вашего первоначального обнаружения.

Проблемы поискового маркетинга

Поскольку поисковый маркетинг обычно требует затрат, маркетологи хотят убедиться, что они производят хорошее первое впечатление.

Если люди ищут решение, которое предлагает ваш бизнес, вы должны дать им то, что они могут найти. Поэтому следующий шаг на пути к решению проблем ваших клиентов начинается с контента.

Вспомогательный контент решает несколько проблем поиска. Это включает:

• Предоставление строительных блоков для ваших стратегий SEO и платного поиска.
• Создание гостеприимного и привлекательного лендинга для посетителей после того, как они нашли вашу организацию.
• Помогая маркетологам развивать новые и потенциально прибыльные отношения от приобретения до продажи и далее.

Поиск - неточная наука. Например, органический поиск контролируется постоянно меняющимися алгоритмами «черного ящика». В результате вы можете быть на вершине поисковой выдачи в один день, а на следующий день вас нигде не найти. Точно так же платные поисковые кампании работают в конкурентной среде и исчезнут, когда ваш бюджет иссякнет. Поэтому должны быть реализованы стратегии, чтобы гарантировать, что любой трафик, генерируемый поисковыми кампаниями, не будет потрачен впустую.

По сути, когда кто-то находит вас с помощью поиска, вам нужно создать «прилипчивый» опыт, чтобы люди задерживались и запоминали вас. Это означает, что ваш контент всегда должен быть актуальным, привлекательным и своевременным. Это также означает, что каждый лендинг должен иметь убедительный призыв к действию (CTA), чтобы привлечь внимание ваших посетителей и контактные данные.

Построение выгодных отношений

В идеальном мире контактные данные вашего клиента будут сопровождаться покупкой или заказом, помогая вам получить немедленную окупаемость инвестиций (ROI) от вашей поисковой активности. Но поскольку мы живем не в идеальном мире, следующий лучший способ — это регистрация интереса к продукту или услуге, подписка по электронной почте на регулярный информационный бюллетень или подписка в социальных сетях.

Во многих отношениях электронный маркетинг и социальные сети можно считать прибыльными компонентами ваших более дорогих поисковых кампаний. После регистрации подписки по электронной почте и подписки в социальных сетях могут привести к нескольким посещениям из одного поиска, что приведет к привлечению клиентов или привлечению потенциальных клиентов.

Рубричная реклама

На самом базовом уровне ваши кампании по электронной почте и в социальных сетях являются цифровым маркетинговым эквивалентом старомодной рубричной рекламы, опубликованной на последних страницах газеты или журнала. Эти кампании служат регулярным напоминанием о том, что ваша компания существует и имеет решение проблем ваших потенциальных клиентов. Как и классическая реклама, они могут не привести к немедленной продаже, но ваш бренд будет в центре внимания, когда покупатель будет готов принять решение о покупке.

Наряду с контент-маркетингом можно использовать более сложные кампании по электронной почте и в социальных сетях в рамках тщательно разработанной стратегии автоматизации маркетинга , направляя потенциальных клиентов по воронке продаж.

Разрушьте свои маркетинговые бункеры

Поскольку поиск — это только первый шаг на пути к созданию аудитории, он должен работать вместе со всеми остальными действиями, которые вы делаете для продвижения своего бизнеса. Поэтому стратегии кампании должны планироваться и создаваться с участием всей вашей маркетинговой команды. Это будет включать в себя вашего менеджера по почтовому маркетингу, менеджера по социальным сетям, команду контента и администратора CRM — список можно продолжить.

В небольших отделах маркетинга многие из этих ролей будут объединены в одну. Это должно упростить процесс планирования, но выполнение будет реальной проблемой при таких ограниченных ресурсах. В таких случаях маркетологам на этой должности будет полезно работать с партнерами, у которых есть полный обзор всех маркетинговых каналов, которые они хотят привлечь к своей аудитории.

Чтобы узнать больше о том, как эксперты по маркетингу в emfluence могут помочь вам создать аудиторию с помощью поиска, электронной почты, социальных сетей и контент-маркетинга, свяжитесь с нами сегодня по адресу [email protected] .