So messen Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Werbekampagne

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Werbekampagne auf die richtige Weise und gewinnen Sie bessere Einblicke, um Leads mit höherer Konversion zu geringeren Kosten zu erzielen.

Das Messen Ihrer LinkedIn-Anzeigen ist der Schlüssel, um Ihnen die Einblicke zu geben, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen.

Wenn Sie nicht wissen, wie Ihre LinkedIn-Anzeigen funktionieren, können Sie sie nicht verbessern, weshalb die Messung Ihrer Anzeigen nicht verhandelbar ist.

Führen Sie eine schnelle Suche auf Google durch, und Sie werden unzählige Metriken und Techniken finden, um Ihre LinkedIn-Werbekampagnen zu verfolgen.

Aber was ist der beste und einfachste Weg, um den Erfolg Ihrer LinkedIn-Anzeigen genau zu bestimmen? Finden wir es gemeinsam heraus.

In diesem Artikel besprechen wir:

• Warum LinkedIn Ads im Marketing verwenden?
• Was bedeuten die Metriken im LinkedIn Campaign Manager?
• Wie wir die Leistung von LinkedIn-Anzeigen messen

Profi-Tipp

Ruler macht den Prozess der Messung der Anzeigeneffektivität viel einfacher. Es verfolgt Daten auf Besucherebene, sodass Sie Leads und Einnahmen erfolgreich über mehrere Kampagnen, Anzeigen, Keywords und mehr hinweg zuordnen können.

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Warum LinkedIn-Anzeigen im Marketing verwenden?

Wenn Sie nicht auf LinkedIn werben, verpassen Sie eine Menge potenzieller Leads und Kunden. LinkedIn-Anzeigen bieten zahlreiche Vorteile für B2B-Werbetreibende, die wir im Folgenden skizzieren.

LinkedIn ist die größte professionelle Social-Media-Plattform

Beginnen wir mit den Fakten.

• Es gibt über 830 Millionen Nutzer auf LinkedIn.
• In jeder Sekunde, die vergeht, loggt sich eine Person bei LinkedIn ein.
• Etwa 50 % seiner Mitglieder gelten als „Entscheidungsträger“.

LinkedIn ist die größte professionelle Social-Media-Plattform. Fast alle Geschäftsleute haben ein LinkedIn-Profil, und die meisten nutzen es täglich, um Neuigkeiten, Ideen und Erfahrungen auszutauschen.

Es ist bei weitem die meistgenutzte Social-Media-Plattform von B2B-Profis. Mit einem so großen Publikum können Unternehmen stark von Linkedin profitieren, um enorme Einnahmen und Erfolge zu erzielen.

Linkedin hat eine umfangreiche Liste von Targeting-Optionen

Wenn es um professionelle Targeting-Auswahl geht, geht nichts über LinkedIn.

Die Targeting-Optionen auf LinkedIn sind im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen viel robuster.

LinkedIn ist eine geschäftsorientierte Plattform. Die Targeting-Optionen drehen sich also um berufliche Kriterien wie Berufsbezeichnung, Dienstalter und Unternehmensgröße.

Auf diese Weise können Werbetreibende Anzeigen direkt an eine Liste bestimmter Entscheidungsträger in relevanten Unternehmen schalten, um optimale Ausgaben zu gewährleisten.

LinkedIn hat eine höhere Konversionsrate

Bei einigen Unternehmen sind die Konversionsraten auf LinkedIn oft höher als auf anderen sozialen Kanälen.

Die Daten sichern es. HubSpot fand heraus, dass LinkedIn-Anzeigen im Durchschnitt Nutzer mit einer Conversion-Rate von 6,1 % in Leads umwandeln. Im Vergleich dazu liegt die durchschnittliche Conversion-Rate bei Google Search Ads bei 2,5 %.

Bei richtiger Verwendung kann LinkedIn also äußerst effektiv sein, um Leads zu generieren und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Was sind die wichtigsten Kennzahlen im LinkedIn Campaign Manager?

LinkedIn Campaign Manager bietet eine große Auswahl an Metriken, um die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu erfassen. Lassen Sie es uns auf die bemerkenswertesten Metriken im LinkedIn Campaign Manager reduzieren.

• Impressionen
• Durchschnittlicher CPM (Kosten pro Impression)
• Klicks
• Durchschnittliche CTR (Click-through-Click)
• Durchschnittlicher CPC (Kosten pro Klick)
• Konvertierungen
• Kosten pro Conversion

Impressionen

Als erstes auf unserer Liste haben wir Eindrücke.

Impressionen werden auch als Aufrufe bezeichnet und sind die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeigeninhalte angezeigt wurden.

Jedes Mal, wenn einem Nutzer eine Anzeige gezeigt wird, wird dies als Impression gezählt. Das bedeutet, dass ein einzelner Benutzer mehrere Impressionen (oder Aufrufe) für dieselbe Anzeige haben kann.

Das Verfolgen von Impressionen kann hilfreich sein, da es Ihnen hilft, die Gesamtreichweite und Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen besser zu verstehen.

Durchschnittlicher CPM (Kosten pro Impression)

CPM ist eine Metrik, die Hand in Hand mit Impressionen geht.

Wie der Name schon sagt, bezieht sich CPM (Cost per Impression) auf die Kosten, die ein Werbetreibender pro tausend Anzeigenimpressionen bezahlt.

CPM ist am effektivsten, wenn es darum geht, die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Ihr Ziel also darin besteht, mehr Leads zu generieren, dann wäre CPM nicht die zuverlässigste Metrik, um Ihre Anzeigeneffektivität zu verfolgen.

Klicks

Klicks sind das, was Sie erwarten würden.

Es ist die Häufigkeit, mit der Benutzer auf Ihre LinkedIn-Anzeige geklickt haben.

Das Tracking von Klicks kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Anzeigen und Botschaften für Ihre Zielgruppe am besten funktionieren.

Klicks fungieren oft als erster Kontaktpunkt zwischen Ihrer Werbekampagne und Ihrer Zielgruppe und zeigen, wie effektiv Ihre Anzeigen sind, wenn es darum geht, Menschen zum Besuch Ihrer Website zu bewegen.

Durchschnittliche CTR (Klickrate)

CTR oder Click-Through-Rate ist die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhält, geteilt durch die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige gezeigt wird.

Wenn Ihre LinkedIn-Anzeige beispielsweise 1.000 Impressionen und zehn Klicks hatte, würde Ihre CTR 1 % betragen.

Im Allgemeinen gilt: Je höher Ihre CTR, desto effektiver ist Ihre Werbekampagne, um Menschen auf Ihre Website zu bringen.

Wenn Sie eine niedrige CTR haben, könnte dies darauf hindeuten, dass Sie die falsche Zielgruppe ansprechen oder dass Ihre Anzeigen nicht überzeugend genug sind, um darauf zu klicken.

Durchschnittlicher CPC (Kosten pro Klick)

Cost-per-Click ist eine beliebte Kennzahl, die von Werbetreibenden verwendet wird. Es wird verwendet, um den Betrag anzugeben, den jeder Klick auf LinkedIn kostet.

Die Kosten-pro-Klick-Formel ist einfach. Es sind Ihre Gesamtkosten geteilt durch die Gesamtzahl der Klicks.

Die Kosten pro Klick sind zwar ein wichtiger Bestandteil der Werbung, aber nur dann sinnvoll, wenn Sie verstehen, wie Ihre Klicks zu Leads und Neugeschäft führen.

Denken Sie daran, dass nicht alle Klicks gleich sind. Nur weil jemand auf eine Anzeige auf LinkedIn geklickt hat, heißt das noch lange nicht, dass er kaufen wird.

Wenn Sie den wahren Wert Ihrer Klicks verstehen möchten, konzentrieren Sie sich am besten auf den Umsatz pro Klick.

Der Umsatz pro Klick ist der durchschnittliche Umsatz für jeden Klick auf alle Ihre Anzeigen.

Wir werden hier nicht darauf eingehen, da wir einen vollständigen Leitfaden zum Umsatz pro Klick haben, der Ihnen helfen wird, besser zu verstehen, wie es funktioniert.

Konvertierungen

Wahrscheinlich wissen Sie, was eine Konvertierung ist, aber nehmen wir an, Sie fangen bei Null an.

In Campaign Manager ist eine Conversion eine von einem LinkedIn-Benutzer durchgeführte Aktion, die als wertvoll für Ihr Unternehmen erachtet wird.

Eine Conversion kann das Ausfüllen eines Formulars, ein Kauf oder das Herunterladen eines Whitepapers sein.

Conversion-Tracking ist ein Muss. Sie können sehen, wie viele Personen Ihr gewünschtes Ziel erreichen, und verfolgen, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.

Beim Starten von LinkedIn können Sie auswählen, wie jeder Anzeigeninteraktion Gutschriften für Conversions über mehrere Kampagnen hinweg zugewiesen werden.

Linkedin bietet zwei Attributionsmodelle an, diese sind

• Last-Touch (jede Kampagne)
• Last-Touch (letzte Kampagne)

Obwohl Last-Touch seit langem die bevorzugte Attributionsoption ist, ist sie nicht die zuverlässigste. Letzte Berührung berücksichtigt keine früheren Interaktionen, die ein Verbraucher mit Ihrer Anzeige vor der endgültigen Konversion hatte.

Dies ist kein Problem, wenn Ihre LinkedIn-Anzeigen den Verkehr am unteren Ende des Trichters (BOFU) ankurbeln, aber wenn Sie eine Markenbekanntheitskampagne durchführen, wird Ihre Anzeigenkampagne möglicherweise unterbewertet.

Aus diesem Grund investieren immer mehr Werbetreibende in Multi-Touch-Attributionssoftware.

Nehmen Sie nicht unser Wort dafür. Es wird erwartet, dass der globale Markt für Marketing-Attributionssoftware bis 2026 mehr als 4,5 Milliarden US-Dollar überschreiten wird.

Mit Marketing-Attributionstools wie Ruler Analytics können Sie die Berührungspunkte Ihrer Verbraucher aufzeichnen und nachvollziehen, welche Inhalte und Anzeigen den größten Einfluss auf Ihre Besucherreisen haben.

Profi-Tipp

Ein Vorteil von Ruler besteht darin, dass es die Marketing-Mix-Modellierung verwendet, um die Auswirkungen verschiedener LinkedIn-Anzeigen auf Geschäftskennzahlen wie den Umsatz zu bestimmen. Die Marketing-Mix-Modellierung von Ruler versucht, unsichtbare Berührungspunkte wie LinkedIn-Werbeaufrufe zu verfolgen, sodass Sie sich ein klares Bild von Ihren Marketinggewinnen (und -verlusten) machen können.

Erfahren Sie mehr über die Marketing-Mix-Modellierung von Ruler

Kosten pro Conversion

Cost-per-Conversion funktioniert genauso wie Cost-per-Click mit einem kleinen Unterschied.

Anstelle von Klicks nehmen Sie Ihre Gesamtkosten dividiert durch die Gesamtzahl der Conversions.

Wie der CPC ist auch der Cost-per-Conversion ein nützlicher Messwert, um zu verstehen, wie Ihre Anzeigen den Traffic und die Leads steigern.

Aber es ist nicht das A und O der Marketingmessung.

Verwandte Themen: Kosten pro Lead: Ist Ihr Marketing effektiv?

Lassen Sie uns ein Beispiel zur Erläuterung verwenden.

Nachfolgend finden Sie Klick- und Konversionsdaten für drei separate LinkedIn-Kampagnen.

Wenn man sich auf den Cost-per-Conversion konzentriert, ist es offensichtlich, dass Kampagne zwei am besten abschneidet. Jeder Vermarkter, der eine große Wirkung erzielen möchte, würde sein Geld in die zweite Kampagne investieren.

Aber bevor wir zu weit vorgreifen, wenden wir Umsatz- und Opportunity-Daten an.

Nachfolgend finden Sie Klick- und Konversionsdaten für drei separate LinkedIn-Kampagnen.

Wie sich der Spieß gewendet hat.

Wenn wir Umsatzdaten hinzufügen, können wir jetzt sehen, dass Kampagne eins den größten Gesamteinfluss auf das Geschäft hatte, obwohl Kampagne zwei mehr Conversions generierte.

Nun, versteh uns nicht falsch.

Wir sagen nicht, dass Cost-per-Conversion oder Cost-per-Click wertlos sind. Beide haben ihren Platz im Campaign Manager.

Aber wenn wir etwas aus unserem Beispiel gelernt haben, ist es viel sinnvoller, sich auf die Werbekampagnen zu konzentrieren, die zu tatsächlichen Chancen und Einnahmen führen, anstatt nur auf Conversions und Klicks.

Wie wir die Leistung der LinkedIn Ad-Kampagne messen

Bisher haben wir die im LinkedIn Campaign Manager verfügbaren Metriken hervorgehoben.

Wir wissen auch, dass Cost-per-Conversion und CPC nicht immer die richtige Antwort sind und dass Umsatzdaten entscheidend sind, um den Wert Ihrer Werbekampagnen zu demonstrieren.

In der zweiten Hälfte dieses Blogs zeigen wir Ihnen, wie wir die Leistung unserer LinkedIn-Werbung mithilfe von Marketingzuordnungs-, CRM- und Umsatzdaten nachverfolgen.

In dieser Demonstration verwenden wir die folgenden Tools und Integrationen:

• LinkedIn-Kampagnenmanager
• Google Tabellen
• Herrscheranalyse
• Einsichtig
• Google Analytics
• Chartmogul

1. Exportieren Sie Anzeigenleistungsdaten aus LinkedIn Campaign Manager

Der erste Schritt in diesem Prozess besteht darin, unsere Anzeigenleistungsdaten aus LinkedIn Campaign Manager zu exportieren.

Wir melden uns bei Campaign Manager an, navigieren zu unserem Kampagnen-Dashboard, legen den passenden Zeitrahmen fest und klicken auf Export.

Dieser Export liefert uns alle notwendigen Daten und Metriken, die wir benötigen, um unseren Umsatz pro Klick und die Kosten pro Akquisition später im Prozess zu verfolgen.

Sobald der Export abgeschlossen ist, kopieren wir die erforderlichen Daten und fügen sie in unser allgemeines Berichtsdokument ein.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

2. Verfolgen Sie anonyme Besucher über mehrere Sitzungen und Verkehrsquellen hinweg

Um zu verstehen, was Benutzer tun, nachdem sie auf eine LinkedIn-Anzeige geklickt haben, verwenden wir Ruler Analytics.

Ruler ermöglicht es uns, Aktivitäten auf bestimmte Benutzer zu beschränken. Es verfolgt jeden Benutzer auf Besucherebene, sowohl bekannt als auch anonym.

Verwandt: So zeigen Sie vollständige Kundenverläufe in Ruler an

Nehmen Sie das folgende Beispiel.

Wir können sehen, dass ein Nutzer auf eine unserer Anzeigen geklickt und über ein Formular in einen Lead umgewandelt wurde.

Das Tracking von Besuchern auf individueller Ebene ist ein entscheidender Schritt in unserem Prozess. Es ermöglicht uns, die Bewegungen bestimmter Besucher zu überwachen und zu messen und uns ein klares Bild ihrer Reise von Anfang bis Ende zu machen.

Ohne Besucher-Tracking wäre es unmöglich zu verstehen, welche Marketing-Touchpoints unsere Besucher in Leads und Leads in abgeschlossene Geschäfte umgewandelt haben.

3. Lead-Quelldaten an das CRM senden

Mit Ruler wird die fehlende Verbindung zwischen Ihrem Marketing und Ihrem Umsatz effektiv wiederhergestellt.

Nachdem wir Ruler eingerichtet haben, um die Multi-Channel-Zuordnung zu verfolgen, müssen wir diese Daten an unser CRM senden.

Durch die Weitergabe von Attributionsdaten an unser CRM können wir sehen, welche LinkedIn-Anzeigen den größten Einfluss auf die Pipeline-Generierung haben.

Nehmen Sie das folgende Beispiel.

Nach Anwendung der Daten von Ruler können wir sehen, dass dieser Lead konvertiert wurde, nachdem er auf eine Google-Anzeige zur Marketingzuordnung geklickt hatte.

Ohne die Daten von Ruler würde unser CRM Leads wahrscheinlich „Online“ oder „Web“ zuordnen.

Zum Glück für uns ist das nicht der Fall.

Stattdessen können wir die Effektivität bestimmter Anzeigen und Kampagnen in jeder Phase des Trichters verfolgen, sodass wir Chancen erkennen und frühzeitig fundierte Entscheidungen treffen können.

4. Gleichen Sie Leads und Opportunities mit LinkedIn-Kampagnendaten ab

Als Nächstes ist es an der Zeit, unsere Leads und Opportunities mit den Kampagnen abzugleichen, die sie ursprünglich vorangetrieben haben.

Zuerst müssen wir unsere Leads und Opportunities aus unserem CRM exportieren.

Wie Sie wahrscheinlich bereits erraten haben, verwenden wir Insightly, um unsere Lead- und Opportunity-Daten zu verfolgen und zu speichern.

Für Lead-Daten navigieren wir zu Leads > Leads filtern nach letztem Monat > Export nach Excel . Um unsere Opportunities zu exportieren, gehen wir zu „ Opportunities “ und wiederholen die gleichen Schritte, die wir für Leads befolgt haben.

Nachdem der Export abgeschlossen ist, machen wir uns zunächst an die Zuordnung unserer Leads.

Dazu markieren wir alle Zeilen und erstellen eine Pivot-Tabelle.

Für die Pivot-Tabelle wählen wir Rows > Campaign > Ascending aus.

Dann wählen wir Values ​​> Campaign > Counta aus .

Dies sollte zeigen, wie viele Leads jede LinkedIn-Kampagne zur Pipeline hinzugefügt hat. Anschließend wiederholen wir die gleichen Schritte für Opportunitys.

Nachdem wir unsere Leads und Opportunities zugeordnet haben, kopieren wir die Daten und fügen sie in unser Berichtsdokument ein.

Wir berücksichtigen auch die Kosten pro Gelegenheit, um zu verstehen, wie effizient unsere Werbekampagnen sind, um die Aktivität weiter unten im Trichter zu steigern.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

5. Richten Sie Marketingeinnahmen an unseren Kampagnendaten aus

Das Verfolgen von Leads und Opportunities ist ein guter erster Schritt, um den Wert Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu bestimmen.

Aber sie sollten nicht Ihr primärer Maßstab für den Erfolg sein.

Um Ihrem CEO den Wert des Marketings zu beweisen, müssen Sie über die eine Metrik berichten, die ihm am wichtigsten ist.

Und diese Kennzahl ist der Umsatz.

Verwandt: Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuschreibt

Um herauszufinden, wie viel Umsatz jede LinkedIn-Kampagne generiert hat, segmentieren wir unsere „Won“-Möglichkeiten für den Monat in einem neuen separaten Blatt.

Wir erstellen eine Pivot-Tabelle und folgen denselben Schritten: Rows > Campaign > Ascending .

Aber sobald wir zum Wert kommen, wählen wir statt „ Kampagne “ „ BidAmount “.

Dies zeigt uns, wie viel monatlich wiederkehrende Einnahmen jede Kampagne der Pipeline hinzugefügt hat.

Sobald wir diese Daten gesammelt haben, fügen wir sie neben unseren Engagement-, Lead- und Opportunity-Daten in Google Sheets hinzu.

Mit den Umsatzdaten in unserem Bericht können wir Dashboards erstellen, um unsere Leistung im Vergleich zu Geschäftskennzahlen wie ROAS, CAC und ROI zu demonstrieren.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

6. Daten zur Umsatzzuordnung mit anderen Tools teilen

Da wir ein SaaS-Unternehmen sind, verlassen wir uns nicht nur auf das Geschäft, das ein Benutzer abschließt, sondern auch auf seinen Lebenszeitwert.

Es ist uns wichtig zu verfolgen, wie unser Marketing den Lebenszeitwert unserer Kunden erhöht.

Dazu übermitteln wir unsere Umsatzzuordnungsdaten an Chartmogul.

Für diejenigen, die es nicht wissen, ChartMogul ist eine Abonnement-Analyseplattform, mit der Sie Ihre wiederkehrenden Einnahmen verfolgen, analysieren und steigern können.

In ChartMogul haben wir benutzerdefinierte Attribute eingerichtet, um die Marketingzuordnungsdaten von Ruler zu erfassen.

Siehe auch : Wie Ruler den Kreis mit Chartmogul schließt

Dadurch können wir Daten in Chartmogul manipulieren, um benutzerdefinierte Berichte zu erstellen, die zeigen, welche Marketingquellen und Werbekampagnen den größten Einfluss auf den LTV haben.

Benötigen Sie Hilfe bei der Messung Ihrer LinkedIn-Werbeleistung?

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, sind LinkedIn-Anzeigen ein Kinderspiel.

Aber ohne die richtigen Tools und Daten ist es schwierig, den Fortschritt zu messen und den Wert Ihrer Anzeigen aufzuzeigen.

Alles, womit Sie arbeiten müssen, sind Cost-per-Conversion und CPC. Und obwohl diese Messwerte in Campaign Manager leicht verfügbar sind, erzählen sie Ihnen nicht die ganze Geschichte.

Mit Tools wie Ruler ist es einfach, die Auswirkungen Ihrer LinkedIn-Anzeigen auf den Umsatz zu messen.

Ruler schließt den Kreis zwischen den Deals, die als Ergebnis Ihrer LinkedIn-Kampagnen eingegangen sind. Damit können Sie genau nachverfolgen, was den Umsatz antreibt, und bessere Entscheidungen treffen, um Ihren ROI zu verbessern.

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