Как измерить эффективность вашей рекламной кампании в LinkedIn

Правильно отслеживайте эффективность своей рекламной кампании в LinkedIn и получайте более точную информацию, чтобы привлекать потенциальных клиентов с более высокой конверсией при меньших затратах.

Измерение вашей рекламы в LinkedIn является ключом к получению информации, необходимой для развития вашего бизнеса.

Если вы не знаете, как работает ваша реклама в LinkedIn, вы не сможете ее улучшить, поэтому оценка вашей рекламы не подлежит обсуждению.

Выполните быстрый поиск в Google, и вы найдете множество показателей и методов для отслеживания ваших рекламных кампаний в LinkedIn.

Но как лучше и проще всего точно определить успех вашей рекламы в LinkedIn? Давайте узнаем вместе.

В этой статье мы обсудим:

• Зачем использовать LinkedIn Ads в маркетинге?
• Что означают показатели в LinkedIn Campaign Manager?
• Как мы измеряем эффективность рекламы в LinkedIn

Профессиональный совет

Ruler значительно упрощает процесс измерения эффективности рекламы. Он отслеживает данные на уровне посетителей, позволяя вам успешно соотнести лидов и доходы по нескольким кампаниям, объявлениям, ключевым словам и т. д.

Как Ruler Analytics влияет на стратегию платной рекламы

Зачем использовать рекламу LinkedIn в маркетинге?

Если вы не размещаете рекламу в LinkedIn, вы упускаете массу потенциальных потенциальных клиентов и клиентов. Реклама LinkedIn предлагает множество преимуществ для рекламодателей B2B, которые мы описали ниже.

LinkedIn — крупнейшая профессиональная платформа социальных сетей.

Начнем с фактов.

• В LinkedIn более 830 миллионов пользователей.
• Каждую секунду в LinkedIn входит один человек.
• Примерно 50% его членов считаются «лицами, принимающими решения».

LinkedIn — крупнейшая профессиональная платформа социальных сетей. Почти каждый бизнес-профессионал имеет профиль LinkedIn, и большинство из них используют его каждый день, чтобы делиться новостями, идеями и опытом.

Это, безусловно, самая популярная социальная сеть среди профессионалов B2B. С такой большой аудиторией компании могут извлечь большую выгоду из Linkedin, чтобы получить огромные доходы и добиться успеха.

Linkedin имеет обширный список вариантов таргетинга.

Когда дело доходит до выбора профессионального таргетинга, ничто не сравнится с LinkedIn.

Варианты таргетинга в LinkedIn гораздо более надежны по сравнению с другими платформами социальных сетей.

LinkedIn — это бизнес-ориентированная платформа. Таким образом, его варианты таргетинга вращаются вокруг профессиональных критериев, включая должность, стаж работы и размер компании.

Это позволяет рекламодателям показывать рекламу непосредственно списку лиц, принимающих решения в соответствующих компаниях, чтобы обеспечить оптимальные расходы.

LinkedIn имеет более высокий коэффициент конверсии

Для некоторых предприятий коэффициент конверсии в LinkedIn часто выше, чем в других социальных сетях.

Данные подтверждают это. HubSpot обнаружил, что в среднем реклама LinkedIn конвертирует пользователей в потенциальных клиентов с коэффициентом конверсии 6,1%. Это сопоставимо со средним коэффициентом конверсии 2,5% от Google Search Ads.

Таким образом, при правильном использовании LinkedIn может быть чрезвычайно эффективным для привлечения потенциальных клиентов и привлечения трафика на ваш сайт.

Каковы самые важные показатели в LinkedIn Campaign Manager?

LinkedIn Campaign Manager предлагает широкий выбор показателей для определения эффективности ваших объявлений LinkedIn. Давайте отточим его до наиболее заметных показателей в LinkedIn Campaign Manager.

• Впечатления
• Средняя цена за тысячу показов (цена за показ)
• Клики
• Средний CTR (клик через клик)
• Средняя цена за клик (цена за клик)
• Конверсии
• Цена за конверсию

Впечатления

Сначала в нашем списке у нас есть впечатления.

Показы, также называемые просмотрами, — это количество показов вашего рекламного контента.

Каждый раз, когда объявление показывается пользователю, оно засчитывается как показ. Это означает, что у одного пользователя может быть несколько показов (или просмотров) одного и того же объявления.

Отслеживание показов может быть полезным, поскольку оно помогает лучше понять общий охват и видимость ваших объявлений.

Средняя цена за тысячу показов (цена за показ)

Цена за тысячу показов — это показатель, который идет рука об руку с показами.

Как следует из названия, CPM (цена за показ) относится к стоимости, которую рекламодатель платит за тысячу показов рекламы.

CPM наиболее эффективен при попытке повысить узнаваемость бренда. Поэтому, если ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов, то цена за тысячу показов не будет самым надежным показателем для отслеживания эффективности вашей рекламы.

Клики

Клики — это то, что вы ожидаете от них.

Это количество раз, когда пользователи нажимали на ваше объявление LinkedIn.

Отслеживание кликов может помочь вам понять, какие объявления и сообщения лучше всего подходят для вашей аудитории.

Клики часто выступают в качестве первой точки контакта между вашей рекламной кампанией и целевой аудиторией и показывают, насколько эффективно ваши объявления привлекают людей на ваш сайт.

Средний CTR (рейтинг кликов)

CTR, или рейтинг кликов, – это количество кликов по вашему объявлению, деленное на количество показов вашего объявления.

Например, если ваше объявление в LinkedIn набрало 1000 показов и десять кликов, ваш CTR составит 1 %.

Как правило, чем выше ваш CTR, тем эффективнее ваша рекламная кампания по привлечению людей на ваш сайт.

Если у вас низкий CTR, это может указывать на то, что вы ориентируетесь не на ту аудиторию или что ваши объявления недостаточно убедительны, чтобы на них можно было нажать.

Средняя цена за клик (цена за клик)

Цена за клик — популярный показатель, используемый рекламодателями. Он используется для обозначения стоимости каждого клика в LinkedIn.

Формула цены за клик проста. Это общая стоимость, деленная на общее количество кликов.

Хотя цена за клик является важной частью рекламы, она полезна только в том случае, если вы понимаете, как ваши клики превращаются в потенциальных клиентов и новый бизнес.

Важно помнить, что не все клики одинаковы. Тот факт, что кто-то кликнул по рекламе в LinkedIn, не означает, что он купит.

Если вы хотите понять реальную ценность ваших кликов, лучше всего сосредоточиться на доходе за клик.

Доход за клик – это средний доход за каждый клик по всем вашим объявлениям.

Мы не будем вдаваться в подробности здесь, так как у нас есть полное руководство по доходу за клик, которое поможет вам лучше понять, как это работает.

Конверсии

Скорее всего, вы знаете, что такое конверсия, но давайте предположим, что вы начинаете с нуля.

В Campaign Manager конверсия — это действие пользователя LinkedIn, которое считается ценным для вашего бизнеса.

Конверсией может быть заполнение формы, покупка или загрузка технического документа.

Отслеживание конверсий является обязательным. Это позволяет вам видеть, сколько людей достигает желаемой цели, и отслеживать, насколько хорошо ваши объявления работают, чтобы добиться значимых результатов.

При запуске LinkedIn вы можете выбрать, как каждому взаимодействию с рекламой будет присваиваться значение конверсии в нескольких кампаниях.

Linkedin предлагает две модели атрибуции:

• Последний штрих (каждая кампания)
• Последнее касание (последняя кампания)

Хотя «последнее касание» долгое время было наиболее популярным вариантом атрибуции, оно не самое надежное. Последнее касание не учитывает какие-либо предыдущие взаимодействия потребителя с вашим объявлением до окончательной конверсии.

Это не проблема, если ваша реклама в LinkedIn привлекает трафик в нижней части воронки (BOFU), но если вы проводите кампанию по повышению узнаваемости бренда, есть вероятность, что ваша рекламная кампания будет недооценена.

Именно по этой причине все больше и больше рекламодателей инвестируют в программное обеспечение мультисенсорной атрибуции.

Не верьте нам на слово. Ожидается, что к 2026 году мировой рынок программного обеспечения для маркетинговой атрибуции превысит 4,5 миллиарда долларов.

С помощью инструментов маркетинговой атрибуции, таких как Ruler Analytics, вы можете вести учет точек соприкосновения ваших потребителей и понимать, какой контент и реклама оказывают наибольшее влияние на пути ваших посетителей.

Профессиональный совет

Одним из преимуществ Ruler является то, что он использует моделирование маркетингового комплекса для определения влияния различных объявлений LinkedIn на бизнес-показатели, такие как доход. Моделирование маркетингового комплекса Ruler пытается отслеживать невидимые точки соприкосновения, такие как просмотры рекламы в LinkedIn, что позволяет вам получить четкое представление о ваших маркетинговых успехах (и проигрышах).

Узнайте больше о моделировании маркетингового комплекса Ruler

Цена за конверсию

Цена за конверсию работает так же, как цена за клик с небольшой разницей.

Вместо кликов вы делите общую стоимость на общее количество конверсий.

Как и цена за клик, цена за конверсию — это полезный показатель, позволяющий понять, как ваши объявления работают на привлечение трафика и потенциальных клиентов.

Но это еще не все и не все маркетинговые измерения.

По теме: Стоимость лида: эффективен ли ваш маркетинг?

Давайте использовать пример, чтобы объяснить.

Ниже приведены данные о кликах и конверсиях для трех отдельных кампаний LinkedIn.

Сосредоточившись на цене за конверсию, очевидно, что вторая кампания является наиболее эффективной. Любой маркетолог, желающий оказать большое влияние, вложил бы свои деньги во вторую кампанию.

Но прежде чем мы забегаем вперед, давайте применим данные о доходах и возможностях.

Ниже приведены данные о кликах и конверсиях для трех отдельных кампаний LinkedIn.

Как столы повернулись.

Когда мы добавим данные о доходах, мы увидим, что первая кампания в целом оказала наилучшее влияние на бизнес, хотя вторая кампания генерировала больше конверсий.

Не поймите нас неправильно.

Мы не говорим, что цена за конверсию или цена за клик ничего не стоят. У них обоих есть свое место в Менеджере кампаний.

Но если мы чему-то научились из нашего примера, имеет смысл сосредоточиться на рекламных кампаниях, которые приводят к реальным возможностям и доходу, а не только к конверсиям и кликам.

Как мы измеряем эффективность рекламной кампании LinkedIn

До сих пор мы выделяли показатели, доступные в LinkedIn Campaign Manager.

Мы также знаем, что цена за конверсию и цена за клик не всегда являются правильным ответом и что данные о доходах имеют решающее значение для демонстрации ценности ваших рекламных кампаний.

Во второй половине этого блога мы собираемся показать вам, как мы отслеживаем эффективность нашей рекламы в LinkedIn, используя маркетинговую атрибуцию, CRM и данные о доходах.

В этой демонстрации мы будем использовать следующие инструменты и интеграции:

• Менеджер кампании LinkedIn
• Google Таблицы
• Аналитика линейки
• проницательно
• Гугл Аналитика
• Чартмогул

1. Экспортируйте данные об эффективности рекламы из LinkedIn Campaign Manager.

Первым шагом в этом процессе является экспорт данных об эффективности рекламы из LinkedIn Campaign Manager.

Мы входим в Campaign Manager, переходим на панель инструментов нашей кампании, устанавливаем соответствующие временные рамки и нажимаем «Экспорт».

Этот экспорт предоставит нам все необходимые данные и метрики, необходимые для отслеживания нашего дохода за клик и стоимости за приобретение позже в процессе.

После завершения экспорта мы копируем и вставляем необходимые данные в наш общий отчетный документ.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

2. Отслеживайте анонимных посетителей по нескольким сеансам и источникам трафика

Чтобы понять, что делают пользователи после того, как они нажимают на рекламу LinkedIn, мы используем Ruler Analytics.

Ruler позволяет нам изолировать активность конкретных пользователей. Он отслеживает каждого пользователя на уровне посетителей, как известных, так и анонимных.

Связанный: Как просмотреть полные циклы взаимодействия с клиентом в Ruler

Возьмем пример ниже.

Мы видим, что пользователь нажал на одно из наших объявлений и превратился в лида с помощью формы.

Отслеживание посетителей на индивидуальном уровне является важным шагом в нашем процессе. Это позволяет нам отслеживать и измерять перемещения конкретных посетителей и получать четкое представление об их путешествии от начала до конца.

Без отслеживания посетителей было бы невозможно понять, какие маркетинговые точки соприкосновения конвертировали наших посетителей в лиды, а лиды — в закрытые сделки.

3. Отправка исходных данных лидов в CRM

С помощью Ruler недостающая связь между вашим маркетингом и доходом эффективно восстанавливается.

После того, как мы настроили Ruler для отслеживания многоканальной атрибуции, нам нужно отправить эти данные в нашу CRM.

Передача данных атрибуции в нашу CRM позволит нам увидеть, какая реклама LinkedIn оказывает наибольшее влияние на формирование воронки продаж.

Возьмем пример ниже.

Применив данные Ruler, мы видим, что этот лид конвертировался после клика по объявлению Google о маркетинговой атрибуции.

Без данных Ruler, скорее всего, наша CRM будет атрибутировать лиды как «Онлайн» или «Интернет».

К счастью для нас, это не так.

Вместо этого мы можем отслеживать эффективность конкретных объявлений и кампаний на каждом этапе воронки, что позволяет нам заблаговременно выявлять возможности и принимать обоснованные решения.

4. Сопоставьте потенциальных клиентов и возможности с данными кампании LinkedIn

Затем пришло время сопоставить наши интересы и возможности с кампаниями, которые привели их в первую очередь.

Во-первых, нам нужно экспортировать лиды и возможности из нашей CRM.

Как вы, наверное, уже догадались, мы используем Insightly для отслеживания и хранения данных о потенциальных клиентах и ​​возможностях.

Для данных о лидах мы переходим в «Лиды»> «Фильтровать лиды по прошлому месяцу» > « Экспортировать в Excel ». Чтобы экспортировать наши возможности, мы переходим к « Возможности » и повторяем те же шаги, что и для лидов.

После того, как экспорт завершен, мы сначала приступаем к атрибуции лидов.

Для этого выделяем все строки и создаем сводную таблицу.

Для сводной таблицы мы выбираем Строки > Кампания > По возрастанию .

Затем мы выбираем Values ​​> Campaign > Counta .

Это должно показать, сколько потенциальных клиентов было добавлено в конвейер каждой кампанией LinkedIn. Затем мы повторяем те же шаги для возможностей.

Как только мы закончим атрибуцию наших лидов и возможностей, мы скопируем и вставим данные в наш отчетный документ.

Мы также учитываем цену за возможность, чтобы понять, насколько эффективны наши рекламные кампании для продвижения активности дальше по воронке.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

5. Совместите маркетинговый доход с данными нашей кампании

Отслеживание лидов и возможностей — отличный первый шаг в определении ценности вашей рекламы в LinkedIn.

Но они не должны быть вашим основным мерилом успеха.

Чтобы доказать своему генеральному директору ценность маркетинга, вы должны сообщить об одном показателе, который их больше всего волнует.

И этот показатель — выручка.

Связанный: Как Ruler связывает доход с вашим маркетингом

Чтобы узнать, какой доход принесла каждая кампания в LinkedIn, мы сегментируем наши «выигранные» возможности за месяц на новом отдельном листе.

Мы создаем сводную таблицу и выполняем те же шаги: Строки > Кампания > По возрастанию .

Но как только мы добираемся до значения, вместо выбора « кампания » мы выбираем « сумма ставки ».

Это показывает нам, сколько ежемесячного регулярного дохода добавила к конвейеру каждая кампания.

После того, как мы собрали эти данные, мы добавляем их вместе с данными о вовлеченности, потенциальных клиентах и ​​возможностях в Google Sheets.

С данными о доходах в нашем отчете мы можем создавать информационные панели, чтобы продемонстрировать нашу эффективность по бизнес-показателям, таким как ROAS, CAC и ROI.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

6. Делитесь данными об атрибуции доходов с другими инструментами

Поскольку мы SaaS-компания, мы полагаемся не только на сделку, которую совершает пользователь, но и на его пожизненную ценность.

Для нас важно отслеживать, как наш маркетинг увеличивает пожизненную ценность наших клиентов.

Для этого мы отправляем данные об атрибуции доходов в Chartmogul.

Для тех, кто не знает, ChartMogul — это платформа аналитики подписки, которая позволяет вам отслеживать, анализировать и увеличивать свой регулярный доход.

В ChartMogul мы настроили пользовательские атрибуты для сбора данных маркетинговой атрибуции Ruler.

Связанный: Как Ruler замыкает петлю с Chartmogul

Это позволяет нам манипулировать данными в Chartmogul для создания пользовательских отчетов, чтобы показать, какие маркетинговые источники и рекламные кампании оказывают наибольшее влияние на LTV.

Нужна помощь в измерении эффективности вашей рекламы в LinkedIn?

Если вы работаете в сфере B2B, реклама LinkedIn не представляет никакой сложности.

Но без правильных инструментов и данных измерить прогресс и показать ценность вашей рекламы сложно.

Все, с чем вам нужно работать, — это цена за конверсию и цена за клик. И хотя эти показатели легко доступны в Менеджере кампаний, они не рассказывают вам всего.

С такими инструментами, как Ruler, легко измерить влияние вашей рекламы LinkedIn на доход.

Ruler замыкает цикл между сделками, заключенными в результате ваших кампаний в LinkedIn. С его помощью вы можете точно отслеживать, что приносит доход, и принимать более эффективные решения для повышения рентабельности инвестиций.

Хотите больше информации о линейке? Посмотрите, как Ruler влияет на вашу платную стратегию, или закажите демонстрацию, чтобы более подробно ознакомиться с тем, как она работает.