Die Durchführung eines erfolgreichen Facebook-Wettbewerbs für Ihr Unternehmen ist kein Zufall. Es bedarf einer sorgfältigen Planung und Förderung.

Aber wenn Sie es richtig machen, kann ein Wettbewerb eine großartige Ergänzung Ihrer Marketingstrategie sein. Ein gut durchdachtes Facebook-Gewinnspiel kann Ihnen dabei helfen:

• Erhöhen Sie das Engagement
• Bringen Sie neue Kontakte ein
• Steigern Sie die Seitenpräsenz
• Und vieles mehr!

Interessiert? Unten sind die 13 Schritte, die ich getestet habe und die sich bewährt haben. Wenn Sie Ihren besten Facebook-Wettbewerb veranstalten möchten, finden Sie hier Ihren Leitfaden!

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So führen Sie einen erfolgreichen Facebook-Wettbewerb für Ihr Unternehmen durch

1. Setzen Sie sich Ziele und Zielsetzungen

Das Erstellen eines Wettbewerbs ist viel mehr als nur das Belohnen bestehender Kunden mit Preisen. Ein gut gestalteter Wettbewerb ist kein isoliertes Ereignis. Es fließt in Ihre allgemeine Marketingstrategie ein und hilft, bestimmte Ziele zu erreichen.

[clickToTweet tweet=”Wenn Sie nicht wissen, was Sie von Ihrem Facebook-Wettbewerb erwarten, sollten Sie keinen erstellen.” quote="Wenn Sie nicht wissen, was Sie von Ihrem Facebook-Wettbewerb erwarten, sollten Sie keinen erstellen."]

Um wirklich zu verstehen, was Sie von einem Wettbewerb erwarten, müssen Sie sich an den modernen Marketing-Trichter erinnern und ihn verstehen. Der Übergang von der Gewinnung von Kunden zur Bindung von Kunden wird ein großer Gewinn für Ihr Unternehmen sein. Werfen Sie nicht einfach einen unausgegorenen Wettbewerb zusammen. Gehen Sie strategisch vor!

Daraus ergibt sich Ihr wirklicher Wert bei Wettbewerben. Und mit Leads meine ich in den meisten Fällen E-Mail-Adressen. Wenn Sie Leute auf Ihre reguläre E-Mail-Abonnementliste bringen, gelangen sie praktisch zu Ihnen. Sie sind diejenigen, die Ihre Inhalte lesen und an Ihren Veranstaltungen teilnehmen.

Von dort aus können Sie mit dem Aufbau eines Kundenprofils beginnen und die Inhalte bereitstellen, die sie wirklich wollen. Es gibt einen Platz für Werbeaktionen mit dem Ziel, mehr Likes zu bekommen, aber in den meisten Fällen generiert das keine starken, qualifizierten Leads.

Einige Ziele und Zielsetzungen, die Sie möglicherweise haben:

• Mehr Facebook-Fans
• Höhere Markenbekanntheit
• Neue E-Mails und Leads
• Nutzergenerierte Inhalte
• Produktentwicklung Crowdsourcing
• Mehr engagierte und treue Fans
• Sofortiger Verkauf
• Bewusstsein für neue Produkte/Events
• Besserer Einblick in die Vorlieben Ihrer Fans
• Mehr Traffic für Ihren E-Commerce-Shop

2. Kennen Sie Ihren Zielmarkt

Ein häufiger Facebook-Fehler, den Unternehmen bei der Definition ihres Zielmarktes machen, ist das Auswerfen eines weiten Netzes.

Denken Sie daran, dass Marketing an alle bedeutet, dass Sie an niemanden vermarkten.

Es gibt so viele Demografien und Bevölkerungsgruppen, und es liegt an Ihnen, herauszufinden, für wen Ihr Produkt optimiert ist.

Die Ausrichtung auf bestimmte demografische Merkmale verleiht Ihrem Wettbewerb qualitativ hochwertigere Beiträge. Dies sind Personen, die sich tatsächlich für Ihr Produkt interessieren. Sie erhalten auch im Allgemeinen mehr Einträge.

Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, können Sie mehr als einen Wettbewerb durchführen, der auf verschiedene Gruppen abzielt.

Wenn Ihre Fans beispielsweise nach Geschlechtern aufgeteilt sind, können Sie einen Wettbewerb für Männer und einen für Frauen veranstalten, indem Sie unterschiedliche Themen und Botschaften verwenden.

3. Wählen Sie die Art des Wettbewerbs

Es gibt 15 verschiedene Arten von Wettbewerben, die Sie auf Facebook durchführen können. Die Top 3 für alle Unternehmen sind Gewinnspiele, Fotowettbewerbe und Empfehlungsaktionen.

Jedes hat seine eigenen Vorteile.

Gewinnspiele sind ein großartiger erster Wettbewerb, während Fotowettbewerbe hervorragend dazu geeignet sind, Ihre Fans einzubeziehen.

Empfehlungen sind zwar fortgeschrittener, aber eine perfekte Möglichkeit, Leads zu generieren.

• Gewinnspiele

Gewinnspiele sind eine gute Wahl, da sie für die Teilnehmer sehr einfach sind.

Tatsächlich erhalten einige Unternehmen so viele qualifizierte Leads aus Gewinnspielen, dass sie sie jeden Monat veranstalten und so für Begeisterung bei ihrem Publikum sorgen.

Wenn Sie ein Gewinnspiel veranstalten, ist es sinnvoll, auch ein Popup einzufügen, das den Teilnehmer auffordert, Ihre Facebook-Seite zu liken.

Es wird die Leute nicht abweisen, weil sie immer die Möglichkeit haben, die Seite nicht zu mögen und sich trotzdem für den Wettbewerb anmelden können.

• Foto Wettbewerb

Fotowettbewerbe sind eine großartige Quelle für Traffic.

Nachdem die Leute ihre Fotos hochgeladen haben, können Sie den Wettbewerb so strukturieren, dass andere darüber abstimmen können, welche Fotos ihnen am besten gefallen.

Die Teilnehmer teilen normalerweise ihren Beitrag mit ihrem Netzwerk und bitten alle, die sie kennen, für sie zu stimmen.

Und das bedeutet eine große Aufmerksamkeit für Ihre Marke.

Einige Unternehmen wählen sogar 2 Gewinner aus: einen von den Fotos und einen zufälligen Gewinner. Dies bietet einen Anreiz für alle, sich zu beteiligen oder abzustimmen.

Eine weitere tolle Idee ist es, Fans zu bitten, Fotos von ihnen mit Ihrem Produkt einzureichen. Das ist fantastisch für das Markenengagement und das Gemeinschaftsgefühl.

Solche Fotos sind auch die perfekte Art von User-Generated-Content.

Sie können sie später als sozialen Beweis verwenden und Ihren potenziellen Kunden zeigen, wie sehr Ihre aktuellen Kunden Sie lieben.

• Empfehlungsförderung

Empfehlungen sind die perfekte Quelle für neue qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen.

Schauen Sie sich einfach an, was Cricket Wireless getan hat: Sie haben 25 $ für jede erfolgreiche Empfehlung gutgeschrieben. Das ist intelligentes Marketing!

Anstatt eine Anzeige an Leute zu schicken, die sich überhaupt nicht für Make-up interessieren, bringt diese Strategie Leute, die bereits interessiert sind, dazu, diejenigen zu empfehlen, von denen sie glauben, dass sie auch interessiert sein könnten.

Weitere Ideen für Wettbewerbe sind …

• Gewinnen Sie gerne den Wettbewerb

Ein Like-to-Win-Wettbewerb erzeugt viel Engagement, da es super einfach ist, einen Beitrag oder ein Foto zu liken.

Wenn Ihr Ziel Engagement ist und es Ihnen nicht darum geht, E-Mails zu erhalten, sollten Sie diese Art von Wettbewerb in Betracht ziehen. Es ist perfekt für kleinere Werbegeschenke.

Sie können Benutzer bitten, auf einen Beitrag, ein Foto, ein Video oder eine Statusaktualisierung auf „Gefällt mir“ zu klicken.

Um einen Gewinner zu ermitteln, wählen Sie dann zufällig jemanden aus, dem der Beitrag gefallen hat.

• Kommentiere um zu gewinnen

Diese Wettbewerbe eignen sich hervorragend, um Engagement, gutes Marketing und Crowdsourcing-Informationen zu generieren.

Erwägen Sie, eine Frage zu stellen wie: „Was gefällt Ihnen an unseren Produkten am besten?“

Die Teilnahme an dieser Art von Wettbewerb erfordert mehr Aufwand, was bedeutet, dass Sie nicht so viele Teilnehmer gewinnen werden wie bei einem "Gefällt mir"-Wettbewerb.

Aber es ist immer noch eine großartige Möglichkeit, interaktiver und engagierter zu werden.

• Liken und kommentieren

Sie können sich für das Beste aus beiden Welten entscheiden und Ihre Fans bitten, Likes UND Kommentare abzugeben, um am Wettbewerb teilzunehmen.

Auf diese Weise erhalten Sie beides, Engagement und Interaktion.

Achte jedoch darauf, etwas Größeres zu verschenken, weil du mehr von deinen Fans um ihre Teilnahme bittest.

Denken Sie daran, je mehr Aufwand Ihre Fans für die Teilnahme aufwenden müssen, desto größer ist der Preis.

• Untertitel-Wettbewerb

Wettbewerbe für Bildunterschriften sind unglaublich beliebt.

Sie sind normalerweise humorvoll und eine großartige Möglichkeit, die Kreativität Ihrer Follower zu wecken.

Poste ein lustiges Foto und lass die Leute es beschriften.

Sie können Follower auch fragen, wie Sie ein bevorstehendes Produkt nennen sollen. Dies wird Ideen für Sie generieren und ihnen ein Gefühl der Zugehörigkeit zu Ihrem Produkt vermitteln.

• Fill-in-the-Blank-Wettbewerb

Dies ist der einfachste Teilnahmewettbewerb.

Schreibe einen unvollständigen Satz und lasse ihn von deinen Fans vervollständigen. Es könnte so etwas sein wie „Wenn du erfolgreich sein willst, sei bereit, _____ und _____ zu sein. ”

Sie erhalten viele Einsendungen, weil es für die Leute einfach ist, daran teilzunehmen. Alles, was sie tun müssen, ist, ein paar witzige oder weise Worte zu liefern.

Diese Art von Wettbewerb macht normalerweise ziemlich viel Spaß und ist großartig für das Engagement.

• Q&A-Wettbewerb

Stellen Sie Ihren Fans eine Frage, die sie Ihrer Meinung nach interessieren könnte, und lassen Sie sie die richtige Antwort einreichen.

Sie können Fans auch bitten, zwischen zwei Dingen zu wählen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind die Produkte, die Sie führen, da Sie dadurch viel wertvolles Feedback von Ihrem Publikum erhalten.

Sie können sogar lustige Popkultur-Themen wie „Batman vs. Superman – wer würde gewinnen?“ verwenden.

• Crowdsource-Wettbewerb

Menschen lieben es, Feedback zu geben. Profitieren Sie davon, indem Sie ihnen eine Frage stellen.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun.

Sie können Dinge per Crowdsourcing beschaffen, indem Sie Fans bitten, Ihnen bei der Auswahl eines neuen Logos, Buchnamens oder Buchcovers zu helfen oder sogar Ihr nächstes Blog-Thema festzulegen.

Ihre Fans werden das Gefühl haben, am Entscheidungsprozess beteiligt zu sein, während Sie ihr Feedback für Ihr Marketing nutzen können.

4. Bestimmen Sie das Budget und wählen Sie den passenden Preis

Um den Wert Ihrer Wettbewerbe zu steigern, müssen Sie etwas verschenken, das mit Ihrem Unternehmen zu tun hat.

Sie können eine Geschenkkarte für Ihr Unternehmen, ein Produkt, das Sie verkaufen, oder ein lebenslanges Abonnement für Ihre Inhalte verschenken.

Denn wenn Ihr Friseursalon ein iPad verschenkt, bekommen Sie Teilnehmer, die an einem kostenlosen iPad interessiert sind, nicht unbedingt Ihr Salon.

Darüber hinaus werden sich diese Personen abmelden, sobald der Wettbewerb endet, und sich um nichts anderes kümmern, das mit Ihrem Unternehmen zu tun hat.

5. Wählen Sie Methode und Richtlinien für die Teilnahme am Wettbewerb

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Wettbewerb zu strukturieren, aber es gibt nicht den einen richtigen Weg, dies zu tun. Der Schlüssel liegt darin, die Struktur und die Eingabemethode zu wählen, die am besten zu Ihren Zielen passt.

Versuchen Sie auch, es so einfach wie möglich zu halten.

Sie können Personen bitten, Ihre Seite zu liken, eine E-Mail-Adresse anzugeben, eine Frage zu beantworten oder ein Video einzureichen.

6. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbung konvertiert

Wenn Sie eine Werbeseite erstellen möchten, die Teilnehmer in Leads umwandelt, befolgen Sie diese Tipps:

• Schreiben Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift . Verwenden Sie Wörter wie Ultimate, Free, Amazing und Major, da diese in der Regel am besten funktionieren.
• Verwenden Sie ein professionell aussehendes Bild: Nicht eines, das Sie aus einer Google-Suche gestohlen haben.
• Schreiben Sie eine kurze Beschreibung: Was ist die Aktion? Wie kommen die Leute rein? Verwenden Sie Aufzählungszeichen, wenn es viele Details gibt.
• Zeigen Sie einen prominenten Call-to-Action-Button: Enter, Submit, Click Here.
• Erwägen Sie die Verwendung einer Countdown-Uhr: Sie erhöht die Dringlichkeit
• Haben Sie ein einfaches Formular: Fragen Sie im Allgemeinen einfach nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse, es sei denn, es handelt sich um einen großen Preis. Alles andere schadet Ihrer Conversion-Rate.

7. Bestimmen Sie Ihren Wettbewerbszeitrahmen

Entscheiden Sie, wie lange Ihr Wettbewerb laufen soll. Die Wahl eines saisonalen Zeitrahmens, eines begrenzten Angebots und einer schnellen Werbeaktion wird immer die Konversion fördern.

Die meisten Wettbewerbe dauern einen Monat, aber zwei Wochen können auch lang genug für Ihre Werbung sein. Es hängt von Ihrem Angebot ab und davon, ob Sie Ihr Teilnehmerziel in diesem Zeitraum erreichen. Der Schlüssel ist, es lang genug zu machen, damit die Leute von ihren Freunden davon erfahren und teilnehmen können.

Wenn Sie eine beliebte Marke sind, können Sie sogar Werbeaktionen durchführen, die an einem Tag enden, und mit diesem Gefühl der Dringlichkeit spielen. Dies funktioniert, wenn Sie viele Wettbewerbe durchführen. Sie haben Ihre Fans darauf trainiert, zu interagieren. Sie haben Interesse gezeigt und freuen sich darauf, an jedem Wettbewerb teilzunehmen, den Sie veranstalten.

Wenn dies Ihr erster Wettbewerb ist, beginnen Sie mit einem Monat. Sie können dann Wettbewerbe verkürzen, wenn das Interesse steigt.

8. Werben Sie für Ihren Facebook-Wettbewerb

Du musst deinen Wettbewerb vor so vielen Leuten wie möglich bekommen. Hier sind ein paar Ideen, wie man es richtig fördert:

• Versenden Sie E-Mails, bevor der Wettbewerb beginnt, um Vorfreude aufzubauen.
• Geben Sie Abonnenten einen zusätzlichen Eintrag und richten Sie E-Mails auf bestimmte demografische Gruppen aus.
• Erstellen Sie einen Kampagnen-Hashtag.
• Blog über den Wettbewerb. Versuchen Sie auch, andere Blogger dazu zu bringen, über die Kampagne zu posten.
• Geben Sie anderen Promotern den Skriptcode, um ihn auf ihren Websites einzubetten.

9. Möglichkeiten, den Wettbewerb zu bewerben

Teilen Sie während Ihrer Aktion zweimal täglich Beiträge auf Facebook und Ihren anderen Social-Media-Kanälen.

Erwähnen Sie, dass es nur für eine begrenzte Zeit und exklusiv für Fans ist. Vergessen Sie nicht, tolle Bilder des Preises beizufügen.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihren Wettbewerb in allen anderen sozialen Netzwerken, in denen Sie aktiv sind, zu bewerben.

Sie können auch eine Facebook-Anzeige schalten, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.

10. Überwachen und optimieren Sie Ihren Wettbewerb

Seien Sie immer datengetrieben. Werfen Sie während und nach Ihrem Wettbewerb einen Blick darauf, was funktioniert und was nicht.

Beachten Sie Traffic-Spitzen zu unterschiedlichen Zeiten oder von verschiedenen Plattformen, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren.

Vielleicht sind sie über Instagram engagierter oder abends am aktivsten.

Sie können AB-Tests durchführen, um festzustellen, was am besten funktioniert, und entsprechend anpassen.

Vergessen Sie nicht, Änderungen vorzunehmen, wenn die Dinge nicht reibungslos laufen.

Hier sind einige Leistungsindikatoren, die Sie sich ansehen sollten:

• Die Anzahl der Teilnehmer
• Likes
• Anteile
• Neue E-Mails
• Neue Facebook-Fans
• Verkauf des Produkts

11. Post-Contest und Follow-up

Auch wenn es den Anschein haben mag, als ob der Zweck eines Wettbewerbs darin besteht, die Leute für einen Preis zu begeistern, liegt der wahre Wert darin, dass man mit allen Teilnehmern in Kontakt bleiben kann.

Also, selbst wenn der Wettbewerb vorbei ist, ist es Ihr Job nicht. Sie können eine E-Mail versenden, um den Teilnehmern mehr Möglichkeiten zu geben, sich mit Ihnen und Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Geben Sie ihnen einen Trostpreis wie einen Rabattcode und nutzen Sie das Tropf-E-Mail-Marketing, um Ihre Marke weiterhin bekannt zu machen.

Versuchen Sie, keine Leads zu verlieren. Pflegen Sie stattdessen diese Beziehung.

12. Benachrichtigen Sie den Gewinner

Wenn Sie Ihren Gewinner ausgewählt haben, gratulieren Sie ihm öffentlich auf Facebook, damit die Leute:

1. Sehen Sie, dass es tatsächlich einen echten Gewinner gab
2. Begeistern Sie sie für die nächste Kampagne, die Sie durchführen, denn die nächste vorgestellte Person könnte sie sein.

13. Andere Möglichkeiten zur Nachverfolgung

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie nachfassen und mit den Teilnehmern in Kontakt bleiben können.

Hier sind ein paar Ideen:

• Schreiben Sie einen Blogbeitrag
• Versenden Sie Follow-up-E-Mails
• Teilen Sie den Wert und senden Sie sie an Ihre nächste Kampagne, wenn sie relevant ist
• Senden Sie sie an Ihre Website oder melden Sie sich für den Newsletter an
• Erwähnen Sie alle neuen oder Sonderangebote

Abschließende Gedanken

Das Hinzufügen von Facebook-Wettbewerben zu Ihren Marketingkampagnen ist Teil einer großartigen Strategie.

Die Leute lieben Werbegeschenke, daher bedeutet das Veranstalten von Wettbewerben, dass die Fans engagierter werden. Und Engagement erhöht Ihre Reichweite und stellt Ihr Unternehmen einem ganz neuen Publikum vor.

Von dort aus haben Sie die Chance, neue Kontakte zu knüpfen, den Umsatz zu steigern und den Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Also los, fangen Sie noch heute an. Ich würde gerne hören, wie Ihre Wettbewerbe ausgehen!

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Ursprünglich geschrieben von Rebekah Radice und veröffentlicht auf Post Planner.