あなたのビジネスのために成功するFacebookコンテストを実行する方法
公開: 2017-06-08あなたのビジネスのために成功したFacebookコンテストを実行することは運によって起こりません。 慎重な計画と昇進が必要です。
しかし、あなたがそれを正しく行えば、コンテストはあなたのマーケティング戦略への素晴らしい追加になることができます。 よく考えられたFacebookコンテストはあなたを助けることができます：
- エンゲージメントを高める
- 新しい連絡先を持ち込む
- ページの露出を増やす
- そして、はるかに！
興味がある？ 以下は、私がテストして機能することが証明された13のステップです。 あなたがあなたの最高のFacebookコンテストを実行したいなら、ここにあなたのガイドがあります！
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あなたのビジネスのために成功するFacebookコンテストを実行する方法
1.目標と目的を設定する
コンテストを作成することは、現在の顧客に賞品を与えるだけではありません。 よく練られたコンテストは、孤立したイベントではありません。 それはあなたの全体的なマーケティング戦略にロールオーバーし、特定の目的を達成するのに役立ちます。
[clickToTweet tweet =” Facebookコンテストに何を求めているのかわからない場合は、作成しないでください。” quote =” Facebookコンテストに何を求めているのかわからない場合は、作成しないでください。”]
コンテストに何を求めているかを本当に理解するには、最新のマーケティングファネルを覚えて理解する必要があります。 顧客を引き付けることから彼らを引き付けることへ行くことはあなたのビジネスにとって大きな勝利になるでしょう。 中途半端なコンテストを一緒に投げるだけではいけません。 戦略的になりましょう！
コンテストでのあなたの本当の価値はそこから生まれます。 そして、リードとは、ほとんどの場合、メールアドレスを意味します。 あなたの通常の電子メール購読リストに人々を入れることは、事実上、あなたのドアに彼らを連れて行きます。 彼らはあなたのコンテンツを読み、あなたのイベントに参加する人たちです。
そこから、顧客プロファイルの作成と、顧客が本当に必要とするコンテンツの提供を開始できます。 より多くのいいねを獲得することを目的としたプロモーションの場所がありますが、ほとんどの場合、それは強力で適格なリードを生み出しません。
あなたが持っているかもしれないいくつかの目標と目的：
- より多くのFacebookファン
- ブランド認知度の向上
- 新しいメールとリード
- ユーザー作成コンテンツ
- 製品開発クラウドソーシング
- より熱心で忠実なファン
- 即売
- 新製品/イベントの認識
- ファンの好みに対するより深い洞察
- あなたのeコマースストアへのより多くのトラフィック
2.ターゲット市場を知る
ターゲット市場を定義する際に企業が犯す一般的なFacebookの間違いの1つは、幅広いネットをキャストすることです。
誰にでもマーケティングするということは、誰にもマーケティングをしないということを覚えておく必要があります。
非常に多くの人口統計と人々の人口があり、あなたの製品が誰のために最適化されているかを理解するのはあなた次第です。
特定の人口統計をターゲットにすると、コンテストのエントリの品質が向上します。 これらはあなたの製品に実際に興味を持っている人々になります。 また、一般的に、より多くのエントリを取得します。
ターゲット市場を知ることにより、異なるグループをターゲットにした複数のコンテストを実行できます。
たとえば、ファンが性別によって分かれている場合は、さまざまなテーマやメッセージを使用して、男性用と女性用の1つのコンテストを実行できます。
3.コンテストの種類を選択します
Facebookで実行できるコンテストには15種類あります。 すべてのビジネスの上位3つは、懸賞、写真コンテスト、紹介プロモーションです。
それぞれに独自の利点があります。
懸賞は最初に実行するのに最適なコンテストですが、写真コンテストはファンを巻き込むのに最適です。
紹介に関しては、より高度ですが、リードを生成するための完璧な方法です。
懸賞
懸賞コンテストは、参加者が非常に簡単に参加できるため、良い選択です。
実際、一部の企業は懸賞コンテストから非常に多くの適格なリードを獲得しているため、毎月それらを実行し、視聴者の興奮を高めています。
懸賞コンテストを実施している場合は、参加者にFacebookページを高く評価するように求めるポップアップも含めるのが理にかなっています。
いつでもページを気に入らないという選択肢があり、それでもコンテストに登録できるので、人々を引き離すことはありません。
フォトコンテスト
写真コンテストはトラフィックの素晴らしいソースです。
人々が写真をアップロードした後、他の人がどの写真が一番好きかを投票できるようにコンテストを構成できます。
参加者は通常、自分のエントリをネットワークと共有し、知っているすべての人に投票するように依頼します。
そしてそれはあなたのブランドにとって大きな露出を意味します。
一部の企業は2人の勝者を選びます。1人は写真から、もう1人はランダム投票の勝者です。 これは、すべての人が参加または投票するインセンティブを提供します。
このような写真は、ユーザーが作成したコンテンツの完璧なタイプでもあります。
後でそれらを社会的証明として使用し、潜在的な顧客に現在の顧客がどれだけあなたを愛しているかを示すことができます。
紹介プロモーション
紹介はあなたのビジネスのための新しい資格のあるリードの完璧な情報源です。
クリケットワイヤレスが何をしたかを見てください。彼らは紹介が成功するたびに25ドルのクレジットを与えました。 これはスマートマーケティングです！
この戦略は、メイクにまったく興味のない人に広告を送る代わりに、すでに興味を持っている人に、興味があると思う人を紹介するように促します。
他のコンテストのアイデアには…
コンテストに勝ちたい
投稿や写真を高く評価するのは非常に簡単なので、「勝ちたい」コンテストは多くのエンゲージメントを生み出します。
エンゲージメントが目標であり、メールの取得に関心がない場合は、このタイプのコンテストを検討してください。 小さなプレゼントに最適です。
投稿、写真、ビデオ、またはステータスの更新で「いいね」をクリックするようにユーザーに依頼できます。
次に、勝者を見つけるために、投稿を気に入った人をランダムに選択します。
勝つためのコメント
これらのコンテストは、エンゲージメント、優れたマーケティング、クラウドソーシング情報を生成するのに最適です。
「当社の製品の何が一番好きですか？」などの質問を検討してください。
このタイプのコンテストに参加するには、より多くの労力が必要です。つまり、「勝ちたい」コンテストほど多くの人が参加することはありません。
しかし、それでも、よりインタラクティブでエンゲージメントを高めるための優れた方法です。
いいねとコメント
コンテストに参加するために、両方の長所を利用して、ファンにいいねとコメントを求めることができます。
そうすれば、エンゲージメントとインタラクションの両方を得ることができます。
ただし、より多くのファンに参加を求めているので、もっと大きなものを提供するようにしてください。
ファンが参加するために努力しなければならないほど、賞金は大きくなることを忘れないでください。
キャプションコンテスト
写真のキャプションコンテストは非常に人気があります。
彼らは通常ユーモラスであり、あなたのフォロワーから創造性を生み出すための素晴らしい方法です。
面白い写真を投稿して、キャプションを付けてもらいましょう。
空白を埋めるコンテスト
これは最も簡単な参加コンテストです。
不完全な文章を書いて、ファンに完成させてください。 「成功したいのなら、_____と_____になる準備をしてください。 」
このタイプのコンテストは通常、かなり楽しく、エンゲージメントに最適です。
Q＆Aコンテスト
ファンに興味があると思う質問をして、正しい答えを提出してもらいます。
ファンに2つのことから選択するように依頼することもできます。
これを行う1つの方法は、視聴者から多くの貴重なフィードバックを得ることができるため、携帯する製品を使用することです。
「バットマンvsスーパーマン-誰が勝つか」などの楽しいポップカルチャーのトピックを使用することもできます。
クラウドソースコンテスト
人々はフィードバックを与えるのが大好きです。 彼らに質問することによってこれを利用してください。
これを行う方法はたくさんあります。
新しいロゴ、本の名前、本の表紙を選ぶのを手伝ってくれるようファンに依頼したり、次のブログトピックを決定したりすることで、クラウドソーシングを行うことができます。
あなたのファンは彼らが決定プロセスに参加したように感じますが、あなたは彼らのフィードバックをあなたのマーケティングに使うことができます。
4.予算を決定し、適切な賞品を選択します
コンテストの価値を高めるには、ビジネスに関連する何かを提供する必要があります。
あなたはあなたのビジネス、あなたが売る製品、またはあなたのコンテンツへの生涯購読にギフトカードを与えることができます。
結局のところ、あなたのヘアサロンがiPadを配った場合、あなたは必ずしもあなたのサロンではなく、無料のiPadに興味を持っている参加者を得るでしょう。
さらに、それらの人々は、コンテストが終了すると退会し、あなたのビジネスに関連する他のことは何も気にしません。
5.コンテストのエントリー方法とガイドラインを選択します
コンテストを構成する方法はたくさんありますが、それを行う正しい方法は1つではありません。 重要なのは、目標に最も一致する構造と入力方法を選択することです。
また、できるだけシンプルに保つようにしてください。
あなたは人々にあなたのページを高く評価するように頼むか、電子メールアドレスを提出するか、質問に答えるか、またはビデオを提出することができます。
6.プロモーションが変換されることを確認します
出場者をリードに変換するプロモーションページを作成する場合は、次のヒントに従ってください。
- 注意を引く見出しを書いてください。 Ultimate、Free、Amazing、Majorなどの単語を使用してください。これらは最も効果的である傾向があります。
- プロ並みの画像を使用する：Google検索から盗んだ画像ではありません。
- 簡単な説明を書いてください：プロモーションとは何ですか？ 人々はどのように入るのですか？ 詳細が多い場合は、箇条書きを使用します。
- 目立つ召喚状ボタンを表示する：入力、送信、ここをクリック。
- カウントダウン時計の使用を検討してください：それは緊急性を追加します
- 簡単なフォームを用意してください。大した賞品でない限り、一般的には名前とメールアドレスを尋ねるだけです。 それ以上のものはあなたのコンバージョン率を傷つけます。
7.コンテストの時間枠を決定します
コンテストの実行期間を決定します。 季節限定の期間、限定オファー、迅速なプロモーションを選択すると、常にコンバージョンが促進されます。
ほとんどのコンテストは1か月間開催されますが、プロモーションには2週間で十分な場合もあります。 それはあなたの申し出とあなたがその時間枠であなたの参加者の目標を達成するかどうかに依存します。 重要なのは、人々が友人からそれについて聞いて入るのに十分な長さにすることです。
あなたが人気のあるブランドであれば、その切迫感を利用して、1日で終了するプロモーションを実行することもできます。 これは、多くのコンテストを実行するときに機能します。 ファンが交流できるようにトレーニングしました。 彼らは興味を示しており、あなたが実行するコンテストに参加することに興奮しています。
これが初めてのコンテストの場合は、1か月から始めてください。 その後、関心が高まるにつれてコンテストを短縮できます。
8.Facebookコンテストを宣伝する
できるだけ多くの人の前でコンテストに参加する必要があります。 これを正しく宣伝する方法に関するいくつかのアイデアを次に示します。
- コンテストが期待を高め始める前に、メールを送信してください。
- サブスクライバーに追加のエントリを提供し、特定の人口統計に電子メールをターゲティングします。
- キャンペーンハッシュタグを作成します。
- コンテストについてのブログ。 また、他のブロガーにキャンペーンについて投稿してもらいましょう。
- 他のプロモーターにスクリプトコードを渡して、自分のサイトに埋め込みます。
9.コンテストを宣伝する方法
プロモーション中は、Facebookやその他のソーシャルメディアチャネルで1日2回投稿を共有してください。
期間限定でファン限定であることに言及してください。 賞品の素晴らしい画像を含めることを忘れないでください。
あなたが活動している他のすべてのソーシャルネットワークであなたのコンテストをクロスプロモーションする機会をお見逃しなく。
Facebook広告を実行して、オーディエンスをターゲットにすることもできます。
10.コンテストを監視して微調整します
常にデータ駆動型である。 コンテスト中およびコンテスト後に、何が機能していて何が機能していないかを確認してください。
オーディエンスについて詳しく知るために、さまざまな時間またはさまざまなプラットフォームからのトラフィックの急増に注意してください。
たぶん、彼らはInstagramを通じてもっと熱心に取り組んでいるか、夕方に最も活発に活動しています。
ABテストを実行して、何が最高のパフォーマンスを示しているかを判断し、それに応じて調整することができます。
物事がスムーズに進んでいない場合は、変更を加えることを忘れないでください。
確認すべきいくつかのパフォーマンス指標を次に示します。
- 参加者数
- いいね
- 株式
- 新着メール
- 新しいFacebookファン
- 製品の販売
11.コンテスト後とフォローアップ
コンテストのポイントは賞品にワクワクすることのように思えるかもしれませんが、真の価値はすべての参加者をフォローアップできることです。
ですから、コンテストが終わっても、あなたの仕事は終わりではありません。 参加者にあなたとあなたのコンテンツに関わる機会を増やすために、電子メールを送信することができます。
彼らに割引コードのような慰めの賞を与えてください、そして、あなたのブランドをそこに出し続けるためにドリップ電子メールマーケティングを使ってください。
リードを失わないようにしてください。 代わりに、その関係を育てます。
12.勝者に通知する
勝者を選んだら、Facebookで公に祝福して、人々が次のことができるようにします。
- 確かに本当の勝者がいたことを確認してください
- 次の注目者は彼らかもしれないので、あなたが実行する次のキャンペーンに彼らを興奮させてください。
13.フォローアップする他の方法
フォローアップして参加者と連絡を取り合う方法はたくさんあります。
ここにいくつかのアイデアがあります：
- ブログ投稿を書く
- フォローアップメールを送信する
- 価値を共有し、関連性がある場合は次のキャンペーンに送信します
- それらをあなたのウェブサイトに送るか、ニュースレターにサインアップしてください
- 新規または特別な取引について言及する
最終的な考え
Facebookコンテストをマーケティングキャンペーンに追加することは、優れた戦略の一部です。
人々は景品が大好きなので、コンテストを実施することはファンがより熱心になることを意味します。 そしてエンゲージメントはあなたのリーチを拡大し、あなたの会社を全く新しい聴衆にさらします。
そこから、新しい連絡先を作成し、売り上げを増やし、Webサイトへのトラフィックを増やすチャンスです。
さあ、今日から始めましょう。 あなたのコンテストがどうなるか聞いてみたいです！
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