Cómo ejecutar un concurso de Facebook exitoso para su negocio
Publicado: 2017-06-08Ejecutar un concurso de Facebook exitoso para su negocio no sucede por suerte. Se necesita una cuidadosa planificación y promoción.
Pero si lo haces bien, un concurso puede ser una gran adición a tu estrategia de marketing. Un concurso de Facebook bien pensado puede ayudarte a:
- Aumentar el compromiso
- Traer nuevos contactos
- Aumentar la exposición de la página
- ¡Y mucho más!
¿Interesado? A continuación se encuentran los 13 pasos que probé y comprobé que funcionan. Si quieres realizar tu mejor concurso de Facebook, ¡aquí tienes tu guía!
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Cómo ejecutar un concurso de Facebook exitoso para su negocio
1. Establecer metas y objetivos
Crear un concurso es mucho más que premiar a los clientes actuales con premios. Un concurso bien diseñado no es un evento aislado. Se incorpora a su estrategia de marketing general y ayuda a alcanzar objetivos específicos.
[clickToTweet tweet=”Si no sabes lo que quieres de tu concurso de Facebook, no deberías crear uno”. quote=”Si no sabes lo que quieres de tu concurso de Facebook, no deberías crear uno.”]
Para comprender realmente lo que le gustaría obtener de un concurso, debe recordar y comprender el embudo de marketing moderno. Pasar de atraer clientes a involucrarlos será una gran victoria para su negocio. No se limite a organizar un concurso a medias. ¡Sé estratégico!
De ahí viene tu valor real en los concursos. Y por clientes potenciales, en la mayoría de los casos, me refiero a direcciones de correo electrónico. Incluir a las personas en su lista de suscripción de correo electrónico regular las lleva, virtualmente hablando, a su puerta. Ellos son los que leerán tu contenido y participarán en tus eventos.
A partir de ahí, puede comenzar a crear un perfil de cliente y proporcionar el contenido que realmente desea. Hay un lugar para las promociones con el objetivo de obtener más Me gusta, pero, en la mayoría de los casos, eso no genera clientes potenciales fuertes y calificados.
Algunas metas y objetivos que puede tener:
- Más fans de Facebook
- Mayor conciencia de marca
- Nuevos correos electrónicos y clientes potenciales
- Contenido generado por el usuario
- Colaboración colectiva para el desarrollo de productos
- Fans más comprometidos y leales
- Ventas inmediatas
- Conocimiento de nuevos productos/eventos
- Mayor conocimiento de los gustos de tus fans
- Más tráfico a tu tienda de comercio electrónico
2. Conozca su mercado objetivo
Un error común que cometen las empresas de Facebook al definir su mercado objetivo es lanzar una red amplia.
Debe recordar que comercializar para todos significa que no está comercializando para nadie.
Hay tantos datos demográficos y poblaciones de personas, y depende de usted averiguar para quién está optimizado su producto.
Dirigirse a ciertos datos demográficos le dará a su concurso entradas de mayor calidad. Estas serán personas que realmente están interesadas en su producto. También obtendrá más entradas en general.
Al conocer su mercado objetivo, puede realizar más de un concurso dirigido a diferentes grupos.
Por ejemplo, si sus fans están divididos entre géneros, puede realizar un concurso para hombres y otro para mujeres usando diferentes temas y mensajes.
3. Elige el Tipo de Concurso
Hay 15 tipos diferentes de concursos que puedes realizar en Facebook. Los tres primeros para todas las empresas son sorteos, concursos de fotografía y promociones de referencia.
Cada uno tiene sus propias ventajas.
Los sorteos son un excelente primer concurso para realizar, mientras que los concursos de fotografía son excelentes para involucrar a sus fanáticos.
En cuanto a las referencias, aunque son más avanzadas, son una forma perfecta de generar clientes potenciales.
Lotería de carreras
Los concursos de sorteos son una buena opción porque es muy fácil para los participantes participar.
De hecho, algunas empresas obtienen tantos clientes potenciales calificados de los concursos de sorteos que los realizan todos los meses, lo que genera entusiasmo entre su audiencia.
Si está organizando un concurso de sorteos, tiene sentido incluir también una ventana emergente que le pida al participante que le guste su página de Facebook.
No rechazará a las personas porque siempre tendrán la opción de no darle me gusta a la página y aún así poder inscribirse en el concurso.
Concurso fotográfico
Los concursos de fotografía son una gran fuente de tráfico.
Después de que las personas carguen sus fotos, puede estructurar el concurso de manera que permita a otros votar qué fotos les gustan más.
Los participantes suelen compartir su entrada con su red, pidiendo a todos sus conocidos que voten por ellos.
Y eso significa una gran exposición para su marca.
Algunas empresas incluso eligen 2 ganadores: uno de las fotos y un ganador de votación aleatoria. Esto proporciona un incentivo para que todos participen o voten.
Estas fotos también son el tipo perfecto de contenido generado por el usuario.
Más tarde puede usarlos como prueba social y para mostrar a sus clientes potenciales cuánto lo aman sus clientes actuales.
Promoción de referencia
Las referencias son la fuente perfecta de nuevos clientes potenciales calificados para su negocio.
Solo mire lo que hizo Cricket Wireless: dieron un crédito de $25 por cada referencia exitosa. ¡Esto es marketing inteligente!
En lugar de enviar un anuncio a las personas que no están interesadas en el maquillaje, esta estrategia hace que las personas que ya están interesadas, recomienden a las personas que creen que también pueden estar interesadas.
Otras ideas de concursos incluyen…
Me gusta ganar concurso
Un concurso de Me gusta para ganar genera mucho compromiso, ya que es muy fácil dar me gusta a una publicación o foto.
Si su objetivo es la participación y no le preocupa obtener correos electrónicos, considere este tipo de concurso. Es perfecto para obsequios más pequeños.
Puede pedir a los usuarios que hagan clic en "Me gusta" en una publicación, una foto, un video o una actualización de estado.
Luego, para encontrar un ganador, elige al azar a alguien a quien le haya gustado la publicación.
Comenta para ganar
Estos concursos son excelentes para generar compromiso, buen marketing e información de crowdsourcing.
Considere hacer una pregunta como "¿Qué es lo que más le gusta de nuestros productos?"
Participar en este tipo de concurso requiere más esfuerzo, lo que significa que no conseguirá que participe tanta gente como en un concurso de "me gusta ganar".
Pero, sigue siendo una excelente manera de volverse más interactivo y comprometido.
Me gusta y comentar
Puedes optar por lo mejor de ambos mundos y pedirles a tus fans que den Me gusta Y comenten para participar en el concurso.
De esa manera, obtendrá compromiso e interacción.
Sin embargo, asegúrese de regalar algo más grande porque le está pidiendo a sus fans que participen más.
Recuerde, cuanto más esfuerzo tengan que hacer sus fans para participar, mayor será el premio.
Concurso de título
Los concursos de pie de foto son increíblemente populares.
Por lo general, son humorísticos y son una excelente manera de generar creatividad de tus seguidores.
Publica una foto divertida y haz que la gente la subtitule.
Concurso de rellenar espacios en blanco
Este es el concurso de participación más fácil.
Escribe una oración incompleta y haz que tus fans la completen. Podría ser algo como “Si quieres tener éxito, prepárate para ser _____ y _____. ”
Este tipo de concurso suele ser bastante divertido y es excelente para la participación.
Concurso de preguntas y respuestas
Haz a tus fans una pregunta que creas que les interesará y haz que envíen la respuesta correcta.
También puedes pedirles a los fans que elijan entre dos cosas.
Una forma de hacer esto es con los productos que vende, ya que obtendrá una gran cantidad de comentarios valiosos de su audiencia.
Incluso puedes usar temas divertidos de la cultura pop como "Batman vs. Superman, ¿quién ganaría?"
Concurso de colaboración colectiva
A la gente le encanta dar retroalimentación. Aproveche esto haciéndoles una pregunta.
Hay muchas formas de hacer esto.
Puedes hacer crowdsourcing pidiéndoles a los fanáticos que te ayuden a elegir un nuevo logotipo, un nombre de libro o una portada de libro, o incluso decidir sobre el próximo tema de tu blog.
Tus fans sentirán que jugaron un papel en el proceso de decisión, mientras que podrás usar sus comentarios para tu marketing.
4. Determine el presupuesto y elija el premio apropiado
Para aumentar el valor de tus concursos, debes regalar algo relacionado con tu negocio.
Puede regalar una tarjeta de regalo a su negocio, un producto que vende o una suscripción de por vida a su contenido.
Después de todo, si su salón de belleza regala un iPad, obtendrá participantes interesados en un iPad gratis, no necesariamente su salón.
Además, esas personas se darán de baja una vez que finalice el concurso y no se preocuparán por nada más relacionado con su negocio.
5. Elija el método y las pautas de participación en el concurso
Hay muchas maneras de estructurar tu concurso y no hay una forma correcta de hacerlo. La clave es elegir la estructura y el método de entrada que mejor se alinee con tus objetivos.
Además, trate de mantenerlo lo más simple posible.
Puede pedirle a la gente que le guste su página, enviar una dirección de correo electrónico, responder una pregunta o enviar un video.
6. Asegúrese de que su promoción convierta
Si desea crear una página promocional que convierta a los concursantes en clientes potenciales, siga estos consejos:
- Escriba un título que llame la atención . Use palabras como Ultimate, Free, Amazing y Major, ya que tienden a funcionar mejor.
- Usa una imagen de aspecto profesional: no una que hayas robado de una búsqueda en Google.
- Escribe una breve descripción: ¿Qué es la promoción? ¿Cómo entra la gente? Usa viñetas si hay muchos detalles.
- Muestre un botón destacado de llamada a la acción: Entrar, Enviar, Haga clic aquí.
- Considere usar un reloj de cuenta regresiva: agrega urgencia
- Tenga un formulario simple: en general, solo solicite un nombre y una dirección de correo electrónico, a menos que sea un gran premio. Cualquier cosa más perjudica tu tasa de conversión.
7. Determina el marco de tiempo de tu concurso
Decide cuánto tiempo durará tu concurso. Elegir un marco de tiempo que sea estacional, una oferta limitada y una promoción rápida siempre fomentará la conversión.
La mayoría de los concursos tienen una duración de un mes, pero dos semanas también pueden ser suficientes para su promoción. Depende de su oferta y de si alcanzará su objetivo de participante en ese período de tiempo. La clave es hacer que sea lo suficientemente largo para que las personas se enteren por sus amigos y participen.
Si es una marca popular, incluso puede realizar promociones que cierran en un día, jugando con ese sentido de urgencia. Esto funciona cuando ejecutas muchos concursos. Has entrenado a tus fans para que interactúen. Han mostrado interés y están emocionados de participar en cualquier concurso que organices.
Si este es su primer concurso, comience con un mes. Luego puede acortar los concursos a medida que aumenta el interés.
8. Promociona tu concurso de Facebook
Necesitas poner tu concurso frente a tantas personas como sea posible. Aquí hay algunas ideas sobre cómo promocionarlo correctamente:
- Envíe correos electrónicos antes de que comience el concurso para generar anticipación.
- Ofrezca a los suscriptores una entrada adicional y dirija los correos electrónicos a ciertos datos demográficos.
- Crea un hashtag de campaña.
- Blog sobre el concurso. Además, intente que otros blogueros publiquen sobre la campaña.
- Proporcione a otros promotores el código de secuencia de comandos para insertarlo en sus sitios.
9. Formas de promocionar el concurso
Durante su promoción, comparta publicaciones dos veces al día en Facebook y sus otros canales de redes sociales.
Menciona que es solo por tiempo limitado y exclusivo para fans. No olvides incluir imágenes geniales del premio.
No pierdas la oportunidad de realizar una promoción cruzada de tu concurso en todas las demás redes sociales en las que estás activo.
También puede ejecutar un anuncio de Facebook para dirigirse a su audiencia.
10. Supervisa y modifica tu concurso
Sea siempre basado en datos. Durante y después de su concurso, eche un vistazo a lo que funciona y lo que no.
Tome nota de cualquier pico en el tráfico en diferentes momentos o desde diferentes plataformas para obtener más información sobre su audiencia.
Tal vez estén más comprometidos a través de Instagram o más activos por la noche.
Puede realizar pruebas AB para determinar qué funciona mejor y ajustarlo en consecuencia.
No olvide hacer cambios si las cosas no funcionan bien.
Aquí hay algunos indicadores de rendimiento para mirar:
- El número de participantes
- Gustos
- Comparte
- Nuevos correos electrónicos
- nuevos fans de facebook
- ventas de producto
11. Post-Concurso y Seguimiento
Aunque puede parecer que el objetivo de un concurso es hacer que la gente se entusiasme con un premio, el valor real proviene de poder hacer un seguimiento de todos los participantes.
Entonces, incluso si el concurso ha terminado, tu trabajo no. Puede enviar un correo electrónico para dar a los participantes más oportunidades de interactuar con usted y su contenido.
Ofrézcales un premio de consolación, como un código de descuento, y utilice el marketing por correo electrónico por goteo para seguir publicitando su marca.
Trate de no perder clientes potenciales. En su lugar, nutre esa relación.
12. Notificar al Ganador
Una vez que haya elegido a su ganador, felicítelo públicamente en Facebook para que la gente pueda:
- Ver que de hecho hubo un verdadero ganador
- Haz que se entusiasmen con la próxima campaña que ejecutes, ya que la próxima persona destacada puede ser ella.
13. Otras formas de seguimiento
Hay muchas maneras de hacer un seguimiento y mantenerse en contacto con los participantes.
Aqui hay algunas ideas:
- escribir una entrada de blog
- Enviar correos electrónicos de seguimiento
- Comparta valor y envíelos a su próxima campaña si es relevante
- Envíalos a tu sitio web o suscríbete al boletín
- Mencione cualquier oferta nueva o especial
Pensamientos finales
Agregar concursos de Facebook a tus campañas de marketing es parte de una gran estrategia.
A la gente le encantan los obsequios, por lo que organizar concursos significa que los fanáticos se involucrarán más. Y el compromiso aumenta su alcance, exponiendo su empresa a una audiencia completamente nueva.
A partir de ahí, es su oportunidad de hacer nuevos contactos, aumentar las ventas y dirigir el tráfico a su sitio web.
Así que adelante, comience hoy mismo. ¡Me encantaría saber cómo resultan tus concursos!
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