Organiser un concours Facebook réussi pour votre entreprise ne se fait pas par hasard. Cela demande une planification et une promotion minutieuses.

Mais si vous le faites correctement, un concours peut être un excellent ajout à votre stratégie marketing. Un concours Facebook bien pensé peut vous aider à :

• Augmenter l'engagement
• Amenez de nouveaux contacts
• Augmenter l'exposition des pages
• Et beaucoup plus!

Intéressé? Vous trouverez ci-dessous les 13 étapes que j'ai testées et éprouvées. Si vous souhaitez organiser votre meilleur concours Facebook, voici votre guide !

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Comment organiser un concours Facebook réussi pour votre entreprise

1. Fixez des buts et des objectifs

Créer un concours, c'est bien plus que simplement récompenser les clients actuels avec des prix. Un concours bien conçu n'est pas un événement isolé. Il se répercute sur votre stratégie marketing globale et aide à atteindre des objectifs spécifiques.

[clickToTweet tweet=”Si vous ne savez pas ce que vous attendez de votre concours Facebook, vous ne devriez pas en créer un.” quote="Si vous ne savez pas ce que vous attendez de votre concours Facebook, vous ne devriez pas en créer un."]

Pour vraiment comprendre ce que vous aimeriez retirer d'un concours, vous devez vous souvenir et comprendre l'entonnoir marketing moderne. Passer de l'attraction des clients à leur engagement sera une énorme victoire pour votre entreprise. Ne vous contentez pas de lancer un concours à moitié cuit. Soyez stratégique !

C'est de là que vient votre vraie valeur dans les concours. Et par pistes, dans la plupart des cas, j'entends des adresses e-mail. En inscrivant des personnes sur votre liste d'abonnement aux e-mails, vous les obtenez, virtuellement parlant, à votre porte. Ce sont eux qui liront vos contenus et participeront à vos événements.

À partir de là, vous pouvez commencer à créer un profil client et à fournir le contenu qu'il souhaite vraiment. Il y a une place pour les promotions dans le but d'obtenir plus de likes, mais, dans la plupart des cas, cela ne génère pas de prospects solides et qualifiés.

Certains buts et objectifs que vous pourriez avoir :

• Plus de fans Facebook
• Meilleure notoriété de la marque
• Nouveaux e-mails et prospects
• Contenu généré par l'utilisateur
• Crowdsourcing pour le développement de produits
• Des fans plus engagés et fidèles
• Ventes immédiates
• Sensibilisation aux nouveaux produits/événements
• Un meilleur aperçu des goûts de vos fans
• Plus de trafic vers votre boutique e-commerce

2. Connaissez votre marché cible

Une erreur commune que les entreprises de Facebook commettent lors de la définition de leur marché cible est de jeter un large filet.

Vous devez vous rappeler que le marketing destiné à tout le monde signifie que vous ne vous adressez à personne.

Il y a tellement de données démographiques et de populations de personnes, et c'est à vous de déterminer pour qui votre produit est optimisé.

Cibler certaines données démographiques donnera à votre concours des entrées de meilleure qualité. Ce seront des personnes réellement intéressées par votre produit. Vous obtiendrez également plus d'entrées en général.

En connaissant votre marché cible, vous pouvez organiser plus d'un concours ciblant différents groupes.

Par exemple, si vos fans sont répartis entre les sexes, vous pouvez organiser un concours pour les hommes et un pour les femmes en utilisant des thèmes et des messages différents.

3. Choisissez le type de concours

Il existe 15 types de concours différents que vous pouvez organiser sur Facebook. Les trois premiers pour toutes les entreprises sont les tirages au sort, les concours de photos et les promotions de parrainage.

Chacun a ses propres avantages.

Les tirages au sort sont un excellent premier concours à organiser, tandis que les concours de photos sont formidables pour impliquer vos fans.

Quant aux références, bien que plus avancées, elles constituent un moyen idéal pour générer des prospects.

• Tirages au sort

Les concours de loterie sont un bon choix car ils sont très faciles à participer pour les participants.

En fait, certaines entreprises obtiennent tellement de prospects qualifiés lors de concours qu'elles les organisent tous les mois, suscitant l'enthousiasme de leur public.

Si vous organisez un concours, il est logique d'inclure également une fenêtre contextuelle qui demande au participant d'aimer votre page Facebook.

Cela ne détournera pas les gens car ils auront toujours la possibilité de ne pas aimer la page et de pouvoir s'inscrire au concours.

• Concours photo

Les concours photo sont une grande source de trafic.

Une fois que les gens ont téléchargé leurs photos, vous pouvez structurer le concours de manière à permettre aux autres de voter pour les photos qu'ils préfèrent.

Les participants partagent généralement leur candidature avec leur réseau, demandant à tous ceux qu'ils connaissent de voter pour eux.

Et cela signifie une exposition majeure pour votre marque.

Certaines entreprises choisissent même 2 gagnants : un parmi les photos et un gagnant au hasard. Cela incite tout le monde à participer ou à voter.

Une autre bonne idée est de demander aux fans de soumettre des photos d'eux utilisant votre produit. C'est fantastique pour l'implication de la marque et le sens de la communauté.

Ces photos sont également le type parfait de contenu généré par l'utilisateur.

Vous pourrez ensuite les utiliser comme preuve sociale et montrer à vos clients potentiels à quel point vos clients actuels vous aiment.

• Promotion de parrainage

Les références sont la source idéale de nouveaux prospects qualifiés pour votre entreprise.

Jetez un coup d'œil à ce que Cricket Wireless a fait : ils ont accordé un crédit de 25 $ pour chaque parrainage réussi. C'est du marketing intelligent !

Au lieu d'envoyer une annonce à des personnes totalement indifférentes au maquillage, cette stratégie amène les personnes déjà intéressées à référer celles qui, selon elles, pourraient également être intéressées.

D'autres idées de concours incluent…

• Concours J'aime pour gagner

Un concours J'aime pour gagner génère beaucoup d'engagement car il est très facile d'aimer une publication ou une photo.

Si votre objectif est l'engagement et que vous n'êtes pas concerné par l'obtention d'e-mails, envisagez ce type de concours. Il est parfait pour les petits cadeaux.

Vous pouvez demander aux utilisateurs de cliquer sur "J'aime" sur une publication, une photo, une vidéo ou une mise à jour de statut.

Ensuite, pour trouver un gagnant, choisissez au hasard quelqu'un qui a aimé la publication.

• Commentez pour gagner

Ces concours sont parfaits pour générer de l'engagement, un bon marketing et des informations de crowdsourcing.

Envisagez de poser une question telle que « Qu'est-ce que vous aimez le plus dans nos produits ? »

Participer à ce type de concours demande plus d'efforts, ce qui signifie que vous n'obtiendrez pas autant de personnes qu'à un concours « J'aime pour gagner ».

Mais c'est toujours un excellent moyen de devenir plus interactif et engagé.

• Aimez et commentez

Vous pouvez opter pour le meilleur des deux mondes et demander à vos fans d'aimer ET de commenter afin de participer au concours.

De cette façon, vous obtiendrez à la fois l'engagement et l'interaction.

Cependant, assurez-vous de donner quelque chose de plus grand parce que vous demandez plus à vos fans pour leur participation.

N'oubliez pas que plus vos fans doivent fournir d'efforts pour participer, plus le prix est important.

• Concours de sous-titres

Les concours de légendes de photos sont incroyablement populaires.

Ils sont généralement humoristiques et constituent un excellent moyen de générer la créativité de vos abonnés.

Publiez une photo amusante et demandez aux gens de la légender.

Vous pouvez également demander à vos abonnés comment nommer un produit à venir. Cela générera des idées pour vous et leur donnera un sentiment d'appartenance à votre produit.

• Concours Remplir le vide

C'est le concours de participation le plus simple.

Écrivez une phrase incomplète et demandez à vos fans de la compléter. Cela pourrait être quelque chose comme « Si vous voulez réussir, préparez-vous à être _____ et _____. ”

Vous obtiendrez beaucoup d'entrées car il est facile pour les gens d'y participer. Tout ce qu'ils ont à faire est de fournir quelques mots pleins d'esprit ou sages.

Ce type de concours est généralement assez amusant et est idéal pour l'engagement.

• Concours de questions-réponses

Posez à vos fans une question qui pourrait les intéresser et demandez-leur de soumettre la bonne réponse.

Vous pouvez également demander aux fans de choisir entre deux choses.

Une façon d'y parvenir est d'utiliser les produits que vous transportez, car cela vous procurera de nombreux commentaires précieux de la part de votre public.

Vous pouvez même utiliser des sujets de culture pop amusants tels que "Batman contre Superman - qui gagnerait?"

• Concours participatif

Les gens aiment donner leur avis. Tirez parti de cela en leur posant une question.

Il y a plusieurs manières de faire ça.

Vous pouvez faire appel au crowdsourcing en demandant aux fans de vous aider à choisir un nouveau logo, un nouveau nom de livre ou une nouvelle couverture de livre, ou même à décider du prochain sujet de votre blog.

Vos fans auront l'impression d'avoir joué un rôle dans le processus de décision, tandis que vous pourrez utiliser leurs commentaires pour votre marketing.

4. Déterminer le budget et choisir le prix approprié

Afin d'augmenter la valeur de vos concours, vous devez donner quelque chose qui est lié à votre entreprise.

Vous pouvez offrir une carte-cadeau à votre entreprise, un produit que vous vendez ou un abonnement à vie à votre contenu.

Après tout, si votre salon de coiffure offre un iPad, vous obtiendrez des participants intéressés par un iPad gratuit, pas nécessairement votre salon.

De plus, ces personnes se désabonneront une fois le concours terminé et ne se soucieront plus de rien d'autre lié à votre entreprise.

5. Choisissez la méthode de participation au concours et les directives

Il existe de nombreuses façons de structurer votre concours, et il n'y a pas une seule bonne façon de le faire. La clé est de choisir la structure et la méthode d'entrée qui correspondent le mieux à vos objectifs.

Aussi, essayez de le garder aussi simple que possible.

Vous pouvez demander aux gens d'aimer votre page, de soumettre une adresse e-mail, de répondre à une question ou de soumettre une vidéo.

6. Assurez-vous que votre promotion se convertit

Si vous souhaitez créer une page promotionnelle qui convertit les concurrents en prospects, suivez ces conseils :

• Rédigez un titre captivant . Utilisez des mots comme Ultimate, Free, Amazing et Major, car ils ont tendance à faire le meilleur.
• Utilisez une image d'aspect professionnel : pas celle que vous avez volée dans une recherche Google.
• Rédigez une brève description : en quoi consiste la promotion ? Comment les gens entrent-ils ? Utilisez des puces s'il y a beaucoup de détails.
• Affichez un bouton d'appel à l'action bien en vue : Entrez, Soumettez, Cliquez ici.
• Envisagez d'utiliser un compte à rebours : cela ajoute de l'urgence
• Ayez un formulaire simple : en général, demandez simplement un nom et une adresse e-mail, sauf s'il s'agit d'un énorme prix. Rien de plus nuit à votre taux de conversion.

7. Déterminez la durée de votre concours

Décidez de la durée de votre concours. Choisir une période saisonnière, une offre limitée et une promotion rapide encouragera toujours la conversion.

La plupart des concours durent un mois, mais deux semaines peuvent également suffire pour votre promotion. Cela dépend de votre offre et si vous atteindrez votre objectif de participant dans ce laps de temps. La clé est de faire en sorte qu'il soit suffisamment long pour que les gens en entendent parler par leurs amis et entrent.

Si vous êtes une marque populaire, vous pouvez même organiser des promotions qui se terminent en une journée, jouant sur ce sentiment d'urgence. Cela fonctionne lorsque vous organisez de nombreux concours. Vous avez entraîné vos fans à interagir. Ils ont manifesté leur intérêt et sont ravis de participer à tout concours que vous organisez.

S'il s'agit de votre premier concours, commencez par un mois. Vous pouvez ensuite raccourcir les concours à mesure que l'intérêt augmente.

8. Faites la promotion de votre concours Facebook

Vous devez obtenir votre concours devant autant de personnes que possible. Voici quelques idées pour la promouvoir correctement :

• Envoyez des e-mails avant le début du concours pour susciter l'anticipation.
• Donnez aux abonnés une entrée supplémentaire et ciblez les e-mails sur certaines données démographiques.
• Créez un hashtag de campagne.
• Blog sur le concours. Essayez également d'amener d'autres blogueurs à publier des articles sur la campagne.
• Donnez aux autres promoteurs le code du script pour l'intégrer sur leurs sites.

9. Façons de promouvoir le concours

Pendant votre promotion, partagez des publications deux fois par jour sur Facebook et vos autres canaux de médias sociaux.

Mentionnez que c'est pour un temps limité et exclusif aux fans. N'oubliez pas d'inclure de superbes images du prix.

Ne manquez pas l'opportunité de faire la promotion croisée de votre concours sur tous les autres réseaux sociaux sur lesquels vous êtes actif.

Vous pouvez également diffuser une publicité Facebook pour cibler votre public.

10. Surveillez et modifiez votre concours

Soyez toujours axé sur les données. Tout au long et après votre concours, jetez un œil à ce qui fonctionne et à ce qui ne fonctionne pas.

Prenez note de tout pic de trafic à différents moments ou à partir de différentes plateformes afin d'en savoir plus sur votre public.

Peut-être sont-ils plus engagés via Instagram ou plus actifs le soir.

Vous pouvez faire des tests AB pour déterminer ce qui fonctionne le mieux et ajuster en conséquence.

N'oubliez pas d'apporter des modifications si les choses ne se passent pas bien.

Voici quelques indicateurs de performance à regarder :

• Le nombre de participants
• Aime
• Actions
• Nouveaux e-mails
• Nouveaux fans Facebook
• Ventes de produit

11. Post-concours et suivi

Bien qu'il puisse sembler que le but d'un concours est d'exciter les gens à propos d'un prix, la vraie valeur vient de la possibilité de suivre tous les participants.

Ainsi, même si le concours est terminé, votre travail ne l'est pas. Vous pouvez envoyer un e-mail pour donner aux participants plus de chances de s'engager avec vous et votre contenu.

Donnez-leur un prix de consolation comme un code de réduction et utilisez le marketing par e-mail goutte à goutte pour continuer à faire connaître votre marque.

Essayez de ne pas perdre de prospects. Au lieu de cela, cultivez cette relation.

12. Informez le gagnant

Une fois que vous avez choisi votre gagnant, félicitez-le publiquement sur Facebook afin que les gens puissent :

1. Voir qu'il y avait bien un vrai gagnant
2. Attirez-les sur la prochaine campagne que vous lancerez, car la prochaine personne mise en vedette pourrait être eux.

13. Autres moyens de suivi

Il existe de nombreuses façons de suivre et de rester en contact avec les participants.

Voici quelques idées:

• Écrire un article de blog
• Envoyer des e-mails de suivi
• Partagez la valeur et envoyez-les à votre prochaine campagne si elle est pertinente
• Envoyez-les sur votre site Web ou inscrivez-vous à la newsletter
• Mentionnez toute offre nouvelle ou spéciale

Dernières pensées

L'ajout de concours Facebook à vos campagnes marketing fait partie d'une excellente stratégie.

Les gens aiment les cadeaux, donc organiser des concours signifie que les fans seront plus engagés. Et l'engagement augmente votre portée, exposant votre entreprise à un tout nouveau public.

À partir de là, c'est votre chance de nouer de nouveaux contacts, d'augmenter les ventes et de générer du trafic vers votre site Web.

Alors allez-y, commencez dès aujourd'hui. J'aimerais savoir comment se déroulent vos concours !

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Écrit à l'origine par Rebekah Radice et publié sur Post Planner.