Успешный конкурс на Facebook для вашего бизнеса не случаен. Это требует тщательного планирования и продвижения.

Но если вы все сделаете правильно, конкурс может стать отличным дополнением к вашей маркетинговой стратегии. Хорошо продуманный конкурс Facebook может помочь вам:

• Увеличение вовлеченности
• Заведите новые контакты
• Увеличьте экспозицию страницы
• И многое другое!

Заинтересованы? Ниже приведены 13 шагов, которые я протестировал и доказал свою эффективность. Если вы хотите провести свой лучший конкурс на Facebook, вот вам руководство!

[order_box стиль = "4" выравнивание = "центр"]

Мастерство в социальных сетях: всеобъемлющее руководство по стратегическому росту

Вы когда-нибудь задумывались, что отличает тех, кто успешно использует социальные сети, от тех, кто испытывает трудности? У них есть план действий в социальных сетях! Получите копию моей НОВОЙ КНИГИ на Amazon и создайте стратегию в социальных сетях, которая работает уже сегодня!

[/order_box]

Как провести успешный конкурс на Facebook для вашего бизнеса

1. Установите цели и задачи

Создание конкурса — это гораздо больше, чем просто награждение текущих клиентов призами. Хорошо продуманный конкурс — не единичный случай. Он интегрируется в вашу общую маркетинговую стратегию и помогает достичь конкретных целей.

[clickToTweet tweet = «Если вы не знаете, чего хотите от своего конкурса на Facebook, не создавайте его». цитата = «Если вы не знаете, чего хотите от своего конкурса на Facebook, вам не следует его создавать».]

Чтобы действительно понять, чего вы хотите от конкурса, вы должны помнить и понимать современную маркетинговую воронку. Переход от привлечения клиентов к их привлечению станет огромной победой для вашего бизнеса. Не устраивайте полусырой конкурс. Будьте стратегическими!

Вот где твоя реальная ценность в конкурсах. А под лидами в большинстве случаев я подразумеваю адреса электронной почты. Добавление людей в ваш обычный список подписки на электронную почту приводит их, фактически, к вашей двери. Это те, кто будет читать ваш контент и принимать участие в ваших мероприятиях.

Оттуда вы можете начать создавать профиль клиента и предоставлять контент, который им действительно нужен. Есть место для рекламных акций с целью получения большего количества лайков, но в большинстве случаев это не приводит к сильным и квалифицированным лидам.

Некоторые цели и задачи, которые у вас могут быть:

• Больше фанатов на Фейсбуке
• Повышение узнаваемости бренда
• Новые электронные письма и лиды
• Контент, создаваемый пользователями
• Краудсорсинг разработки продукта
• Более заинтересованные и преданные поклонники
• Немедленные продажи
• Осведомленность о новом продукте/событии
• Лучшее понимание лайков ваших поклонников
• Больше трафика в ваш интернет-магазин

2. Знайте свой целевой рынок

Одна из распространенных ошибок, которую совершают компании Facebook при определении своего целевого рынка, заключается в том, что они забрасывают широкую сеть.

Вы должны помнить, что маркетинг для всех означает, что вы не продаете ни для кого.

Существует так много демографических групп и групп людей, и вам решать, для кого оптимизирован ваш продукт.

Ориентация на определенные демографические данные даст вашему конкурсу более качественные работы. Это будут люди, которые действительно заинтересованы в вашем продукте. Вы также получите больше записей в целом.

Зная свой целевой рынок, вы можете провести более одного конкурса, ориентированного на разные группы.

Например, если ваши поклонники разделены по полу, вы можете провести один конкурс для мужчин и один для женщин, используя разные темы и сообщения.

3. Выберите тип конкурса

На Facebook можно проводить 15 различных типов конкурсов. В тройку лучших для всех бизнесов входят розыгрыши, фотоконкурсы и реферальные акции.

У каждого есть свои преимущества.

Розыгрыши — отличный первый конкурс, а фотоконкурсы отлично подходят для привлечения ваших поклонников.

Что касается рефералов, то, хотя они и более продвинуты, они являются идеальным способом привлечения потенциальных клиентов.

• Розыгрыши

Розыгрыши лотереи — хороший выбор, потому что в них очень легко принять участие.

На самом деле, некоторые компании получают так много квалифицированных потенциальных клиентов благодаря розыгрышам лотереи, что проводят их каждый месяц, вызывая волнение у своей аудитории.

Если вы проводите розыгрыш лотереи, имеет смысл также включить всплывающее окно, предлагающее участнику поставить лайк вашей странице в Facebook.

Это не оттолкнет людей, потому что у них всегда будет возможность не лайкать страницу, но при этом они смогут зарегистрироваться для участия в конкурсе.

• Фотоконкурс

Фотоконкурсы — отличный источник трафика.

После того, как люди загрузят свои фотографии, вы можете структурировать конкурс таким образом, чтобы другие могли голосовать за те фотографии, которые им больше всего нравятся.

Участники обычно делятся своей записью со своей сетью, прося всех, кого они знают, проголосовать за них.

А это означает большую известность для вашего бренда.

Некоторые компании даже выбирают двух победителей: одного по фотографиям и одного победителя случайного голосования. Это обеспечивает стимул для каждого участвовать или голосовать.

Еще одна отличная идея — попросить поклонников прислать фотографии, на которых они используют ваш продукт. Это отлично подходит для вовлечения бренда и чувства общности.

Такие фотографии также являются идеальным типом пользовательского контента.

Позже вы можете использовать их в качестве социального доказательства и показать своим потенциальным клиентам, как сильно ваши нынешние клиенты любят вас.

• Реферальная акция

Рефералы — это идеальный источник новых квалифицированных лидов для вашего бизнеса.

Просто взгляните на то, что сделали Cricket Wireless: они дали кредит в размере 25 долларов за каждого успешного реферала. Это умный маркетинг!

Вместо того, чтобы рассылать рекламу людям, которые совершенно не заинтересованы в косметике, эта стратегия заставляет людей, которые уже заинтересованы, рекомендовать тех, кто, по их мнению, также может быть заинтересован.

Среди других идей конкурса…

• Нравится, чтобы выиграть конкурс

Конкурс «Нравится, чтобы выиграть» привлекает много внимания, так как лайкнуть публикацию или фотографию очень просто.

Если ваша цель — вовлечение, и вы не заинтересованы в получении электронных писем, рассмотрите этот тип конкурса. Он идеально подходит для небольших подарков.

Вы можете попросить пользователей нажать «Нравится» на публикацию, фотографию, видео или обновление статуса.

Затем, чтобы найти победителя, случайным образом выберите того, кому понравился пост.

• Комментарий к победе

Эти конкурсы отлично подходят для привлечения внимания, хорошего маркетинга и краудсорсинговой информации.

Вы можете задать такой вопрос, как «Что вам больше всего нравится в наших продуктах?»

Участие в этом типе конкурса требует больше усилий, а это означает, что вы не соберете столько людей, сколько в конкурсе «лайк, чтобы выиграть».

Но это по-прежнему отличный способ стать более интерактивным и вовлеченным.

• Нравится и комментарий

Вы можете взять лучшее из обоих миров и попросить своих поклонников поставить лайк И оставить комментарий, чтобы принять участие в конкурсе.

Таким образом, вы получите как вовлеченность, так и взаимодействие.

Тем не менее, не забудьте отдать что-то большее, потому что вы просите больше своих поклонников за их участие.

Помните, чем больше усилий приложат ваши поклонники, чтобы принять участие, тем больше приз.

• Конкурс подписей

Конкурсы подписей к фотографиям невероятно популярны.

Обычно они носят юмористический характер и являются отличным способом привлечь внимание ваших подписчиков к творчеству.

Разместите забавную фотографию и попросите людей подписаться под ней.

Вы также можете спросить подписчиков, как вы должны назвать предстоящий продукт. Это будет генерировать идеи для вас, а также даст им чувство сопричастности к вашему продукту.

• Конкурс «Заполни пустое место»

Это самый простой конкурс участия.

Напишите неполное предложение, и пусть ваши поклонники закончат его. Это может быть что-то вроде: «Если вы хотите добиться успеха, будьте готовы быть _____ и _____. ”

Вы получите много записей, потому что людям легко принять участие. Все, что им нужно сделать, это добавить несколько остроумных или мудрых слов.

Этот тип конкурса обычно довольно веселый и отлично подходит для вовлечения.

• Конкурс вопросов и ответов

Задайте своим поклонникам вопрос, который, по вашему мнению, их заинтересует, и попросите их дать правильный ответ.

Вы также можете попросить поклонников выбрать между двумя вещами.

Один из способов сделать это — использовать продукты, которые вы носите с собой, так как это даст вам много ценных отзывов от вашей аудитории.

Вы даже можете использовать забавные темы поп-культуры, такие как «Бэтмен против Супермена — кто победит?»

• Конкурс краудсорсинга

Люди любят давать обратную связь. Воспользуйтесь этим, задав им вопрос.

Есть много способов сделать это.

Вы можете использовать краудсорсинг, попросив фанатов помочь вам выбрать новый логотип, название книги или обложку книги или даже определиться со следующей темой блога.

Ваши поклонники будут чувствовать, что они сыграли свою роль в процессе принятия решения, а вы сможете использовать их отзывы для своего маркетинга.

4. Определите бюджет и выберите подходящий приз

Чтобы увеличить ценность ваших конкурсов, вам нужно раздавать что-то, что связано с вашим бизнесом.

Вы можете подарить подарочную карту своему бизнесу, продукту, который вы продаете, или пожизненную подписку на ваш контент.

В конце концов, если ваша парикмахерская раздает iPad, вы получите участников, которые заинтересованы в бесплатном iPad, а не обязательно в вашем салоне.

Более того, эти люди откажутся от подписки после окончания конкурса и не будут заботиться ни о чем другом, связанном с вашим бизнесом.

5. Выберите способ участия в конкурсе и рекомендации

Есть много способов структурировать свой конкурс, и нет единственно правильного способа сделать это. Суть в том, чтобы выбрать структуру и метод входа, которые лучше всего соответствуют вашим целям.

Кроме того, постарайтесь сделать его максимально простым.

Вы можете попросить людей оценить вашу страницу, указать адрес электронной почты, ответить на вопрос или отправить видео.

6. Убедитесь, что ваше продвижение конвертируется

Если вы хотите создать промо-страницу, которая превращает участников в потенциальных клиентов, следуйте этим советам:

• Напишите привлекающий внимание заголовок . Используйте такие слова, как Ultimate, Free, Amazing и Major, поскольку они, как правило, работают лучше всего.
• Используйте профессионально выглядящее изображение: не то, которое вы украли из поиска Google.
• Напишите краткое описание: Что такое акция? Как люди входят? Используйте маркеры, если есть много деталей.
• Покажите заметную кнопку с призывом к действию: « Войти», «Отправить», «Нажмите здесь».
• Рассмотрите возможность использования часов обратного отсчета: это добавляет срочности
• Имейте простую форму: в общем, просто попросите имя и адрес электронной почты, если только это не огромный приз. Все, что больше, вредит вашему коэффициенту конверсии.

7. Определите временные рамки вашего конкурса

Решите, как долго будет длиться ваш конкурс. Выбор временных рамок, которые являются сезонными, ограниченное предложение и быстрое продвижение всегда будут стимулировать конверсию.

Большинство конкурсов длятся месяц, но и двух недель может быть достаточно для продвижения по службе. Это зависит от вашего предложения и от того, достигнете ли вы своей цели входа в этот период времени. Главное — сделать его достаточно длинным, чтобы люди услышали об этом от своих друзей и вошли.

Если вы являетесь популярным брендом, вы даже можете проводить рекламные акции, которые заканчиваются в течение одного дня, играя на этом чувстве срочности. Это работает, когда вы проводите много конкурсов. Вы научили своих поклонников взаимодействовать. Они проявили интерес и рады принять участие в любом конкурсе, который вы проводите.

Если это ваш первый конкурс, начните с месяца. Затем вы можете сокращать конкурсы по мере роста интереса.

8. Продвигайте свой конкурс на Facebook

Вы должны представить свой конкурс как можно большему количеству людей. Вот несколько идей, как правильно его продвигать:

• Отправляйте электронные письма до того, как конкурс начнет вызывать ажиотаж.
• Дайте подписчикам дополнительную запись и нацеливайте электронные письма на определенные демографические данные.
• Создайте хэштег кампании.
• Блог о конкурсе. Кроме того, постарайтесь, чтобы другие блоггеры писали о кампании.
• Дайте другим промоутерам код скрипта, чтобы встроить его на свои сайты.

9. Способы продвижения конкурса

Во время продвижения делитесь постами два раза в день на Facebook и в других социальных сетях.

Упомяните, что это только в течение ограниченного времени и исключительно для фанатов. Не забудьте включить отличные изображения приза.

Не упустите возможность продвигать свой конкурс во всех других социальных сетях, в которых вы активны.

Вы также можете запустить рекламу в Facebook, чтобы настроить таргетинг на свою аудиторию.

10. Отслеживайте и настраивайте свой конкурс

Всегда ориентируйтесь на данные. Во время и после вашего конкурса посмотрите, что работает, а что нет.

Обратите внимание на любые всплески трафика в разное время или с разных платформ, чтобы больше узнать о своей аудитории.

Может быть, они более активны в Instagram или наиболее активны вечером.

Вы можете провести AB-тестирование, чтобы определить, что работает лучше всего, и соответствующим образом скорректировать.

Не забудьте внести изменения, если что-то пойдет не так.

Вот несколько показателей эффективности, на которые стоит обратить внимание:

• Количество участников
• Нравится
• Акции
• Новые письма
• Новые поклонники Facebook
• Продажа продукта

11. После конкурса и последующая деятельность

Хотя может показаться, что смысл конкурса в том, чтобы заинтересовать людей призом, реальная ценность заключается в возможности следить за всеми участниками.

Так что, даже если конкурс окончен, ваша работа еще не окончена. Вы можете отправить электронное письмо, чтобы дать участникам больше шансов взаимодействовать с вами и вашим контентом.

Дайте им утешительный приз, например код скидки, и используйте капельный маркетинг по электронной почте, чтобы продолжать продвигать свой бренд.

Старайтесь не терять лиды. Вместо этого поддерживайте эти отношения.

12. Уведомить победителя

Выбрав победителя, публично поздравьте его на Facebook, чтобы люди могли:

1. Смотрите, что действительно был настоящий победитель
2. Воодушевите их следующей кампанией, которую вы запустите, так как они могут оказаться следующим человеком.

13. Другие способы отслеживания

Есть много способов следить за участниками и поддерживать связь с ними.

Вот несколько идей:

• Написать сообщение в блоге
• Отправлять последующие электронные письма
• Поделитесь ценностью и отправьте их в свою следующую кампанию, если это актуально
• Отправьте их на свой веб-сайт или подпишитесь на рассылку
• Упомяните любые новые или специальные предложения

Последние мысли

Добавление конкурсов Facebook в ваши маркетинговые кампании — часть отличной стратегии.

Люди любят халяву, поэтому проведение конкурсов означает, что фанаты станут более активными. А вовлеченность увеличивает охват, представляя вашу компанию совершенно новой аудитории.

Оттуда у вас есть шанс завязать новые контакты, увеличить продажи и привлечь трафик на свой веб-сайт.

Так что давай, начни сегодня. Буду рад узнать, как проходят ваши конкурсы!

[order_box стиль = "4" выравнивание = "центр"]

Мастерство в социальных сетях: всеобъемлющее руководство по стратегическому росту

Вы когда-нибудь задумывались, что отличает тех, кто успешно использует социальные сети, от тех, кто испытывает трудности? У них есть план действий в социальных сетях! Получите копию моей НОВОЙ КНИГИ на Amazon и создайте стратегию в социальных сетях, которая работает уже сегодня!

[/order_box]

Первоначально написано Ребеккой Радис и опубликовано на Post Planner.