İşletmeniz için başarılı bir Facebook yarışması düzenlemek şans eseri değildir. Dikkatli planlama ve terfi gerektirir.

Ancak doğru yaparsanız, bir yarışma pazarlama stratejinize harika bir katkı olabilir. İyi düşünülmüş bir Facebook yarışması size şu konularda yardımcı olabilir:

• Etkileşimi artırın
• Yeni kişileri getir
• Sayfa gösterimini artırın
• Ve daha fazlası!

Ilgilenen? Aşağıda test ettiğim ve işe yaradığını kanıtladığım 13 adım var. En iyi Facebook yarışmanızı yapmak istiyorsanız, işte rehberiniz!

[order_box style=”4″ hizalama=”merkez”]

Sosyal Medyada Ustalık: Stratejik Büyüme için Kapsamlı Bir Kılavuz

Sosyal medyayı başarıyla kullananları, mücadele edenlerden ayıran şeyin ne olduğunu hiç merak ettiniz mi? Bir sosyal medya planı var! Amazon'daki YENİ KİTABIMIN bir kopyasını alın ve bugün işe yarayan bir sosyal medya stratejisi oluşturun!

[/sipariş_kutusu]

İşletmeniz İçin Başarılı Bir Facebook Yarışması Nasıl Yapılır?

1. Hedefleri ve Hedefleri Belirleyin

Bir yarışma oluşturmak, mevcut müşterileri ödüllerle ödüllendirmekten çok daha fazlasıdır. İyi hazırlanmış bir yarışma izole bir olay değildir. Genel pazarlama stratejinize dönüşür ve belirli hedeflere ulaşmanıza yardımcı olur.

[clickToTweet tweet=”Facebook yarışmanızdan ne istediğinizi bilmiyorsanız, bir tane oluşturmamalısınız.” alıntı=”Facebook yarışmanızdan ne istediğinizi bilmiyorsanız, bir tane oluşturmamalısınız.”]

Bir yarışmadan ne istediğinizi gerçekten anlamak için modern pazarlama hunisini hatırlamalı ve anlamalısınız. Müşterileri çekmekten onlarla etkileşime geçmek, işletmeniz için büyük bir kazanç olacaktır. Yarım kalmış bir yarışmayı bir araya getirmeyin. Stratejik olun!

Yarışmalardaki gerçek değeriniz buradan gelir. Müşteri adayları derken çoğu durumda e-posta adreslerini kastediyorum. İnsanları normal e-posta abonelik listenize almak, onları neredeyse kapınıza getirir. İçeriğinizi okuyacak ve etkinliklerinize katılacak olan onlar.

Oradan bir müşteri profili oluşturmaya ve gerçekten istedikleri içeriği sağlamaya başlayabilirsiniz. Daha fazla beğeni almayı amaçlayan promosyonlar için bir yer vardır, ancak çoğu durumda bu, güçlü ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmaz.

Sahip olabileceğiniz bazı amaç ve hedefler:

• Daha fazla Facebook hayranı
• Daha yüksek marka bilinirliği
• Yeni e-postalar ve potansiyel müşteriler
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• Ürün geliştirme kitle kaynak kullanımı
• Daha ilgili ve sadık hayranlar
• anında satış
• Yeni ürün/etkinlik farkındalığı
• Hayranlarınızın beğenilerine ilişkin daha fazla bilgi
• E-ticaret mağazanıza daha fazla trafik

2. Hedef Pazarınızı Bilin

İşletmelerin hedef pazarlarını tanımlarken yaptıkları yaygın bir Facebook hatası, geniş bir ağ oluşturmaktır.

Herkese pazarlama yapmanın, hiç kimseye pazarlama yapmadığınız anlamına geldiğini hatırlamanız gerekir.

Çok fazla demografi ve insan popülasyonu var ve ürününüzün kimler için optimize edildiğini bulmak size kalmış.

Belirli demografik özellikleri hedeflemek, yarışmanıza daha kaliteli girişler sağlayacaktır. Bunlar, ürününüzle gerçekten ilgilenen insanlar olacaktır. Ayrıca genel olarak daha fazla giriş alacaksınız.

Hedef pazarınızı bilerek, farklı grupları hedefleyen birden fazla yarışma düzenleyebilirsiniz.

Örneğin, hayranlarınız cinsiyetler arasında bölünmüşse, farklı temalar ve mesajlar kullanarak erkekler ve kadınlar için bir yarışma düzenleyebilirsiniz.

3. Yarışma Türünü Seçin

Facebook'ta düzenleyebileceğiniz 15 farklı türde yarışma vardır. Tüm işletmeler için ilk üç, çekilişler, fotoğraf yarışmaları ve tavsiye promosyonlarıdır.

Her birinin kendi avantajları vardır.

Çekilişler, yapılacak harika bir ilk yarışmadır, fotoğraf yarışmaları ise hayranlarınızı dahil etmek için harikadır.

Yönlendirmelere gelince, daha gelişmiş olsalar da, potansiyel müşteri oluşturmak için mükemmel bir yoldur.

• Çekilişler

Çekiliş yarışmaları iyi bir seçimdir çünkü katılımcıların girmesi çok kolaydır.

Aslında, bazı işletmeler, her ay düzenledikleri çekiliş yarışmalarından o kadar çok nitelikli müşteri adayı alıyor ki, izleyicileri için heyecan yaratıyor.

Bir çekiliş yarışması düzenliyorsanız, katılımcıdan Facebook sayfanızı beğenmesini isteyen bir açılır pencere eklemek de mantıklıdır.

İnsanları geri çevirmeyecek çünkü her zaman sayfayı beğenmeme ve yarışmaya kaydolma seçeneğine sahip olacaklar.

• Fotoğraf yarışması

Fotoğraf yarışmaları harika bir trafik kaynağıdır.

İnsanlar fotoğraflarını yükledikten sonra, yarışmayı, diğerlerinin en çok beğendikleri fotoğraflara oy vermelerini sağlayacak şekilde yapılandırabilirsiniz.

Katılımcılar genellikle girdilerini ağlarıyla paylaşarak tanıdıkları herkesten kendilerine oy vermelerini ister.

Bu da markanız için büyük bir görünürlük anlamına gelir.

Hatta bazı şirketler 2 kazanan seçiyor: biri fotoğraflardan biri de rastgele oy kazananı. Bu, herkesin katılması veya oy kullanması için bir teşvik sağlar.

Bir başka harika fikir de, hayranlardan ürününüzü kullanarak fotoğraflarını göndermelerini istemektir. Bu, marka katılımı ve topluluk duygusu için harika.

Bu tür fotoğraflar aynı zamanda kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin mükemmel türüdür.

Bunları daha sonra sosyal kanıt olarak ve potansiyel müşterilerinize mevcut müşterilerinizin sizi ne kadar sevdiğini göstermek için kullanabilirsiniz.

• Tavsiye Promosyonu

Yönlendirmeler, işletmeniz için yeni nitelikli potansiyel müşteriler için mükemmel bir kaynaktır.

Sadece Cricket Wireless'ın ne yaptığına bir bakın: Her başarılı tavsiye için 25 $ kredi verdiler. Bu akıllı pazarlama!

Bu strateji, makyajla tamamen ilgilenmeyen insanlara bir reklam göndermek yerine, zaten ilgilenen insanları, ilgilenebileceğini düşündükleri kişilere yönlendirmeye yönlendirir.

Diğer yarışma fikirleri arasında…

• Yarışmayı Kazanmayı Beğen

Beğeni kazanma yarışması, bir gönderiyi veya fotoğrafı beğenmek çok kolay olduğu için çok sayıda katılım sağlar.

Hedefiniz katılım ise ve e-posta almakla ilgilenmiyorsanız, bu tür bir yarışmayı düşünün. Küçük çekilişler için idealdir.

Kullanıcılardan bir gönderide, fotoğrafta, videoda veya durum güncellemesinde "beğen"e tıklamalarını isteyebilirsiniz.

Ardından, bir kazanan bulmak için gönderiyi beğenen birini rastgele seçin.

• Kazanmak için yorum yapın

Bu yarışmalar, katılım, iyi pazarlama ve kitle kaynaklı bilgiler oluşturmak için mükemmeldir.

“Ürünlerimiz hakkında en çok neyi seviyorsunuz?” gibi bir soru sormayı düşünün.

Bu tür bir yarışmaya girmek daha fazla çaba gerektirir, bu da "kazanmayı beğen" yarışmasında olduğu kadar çok kişinin girmesini sağlayamayacağınız anlamına gelir.

Ancak yine de daha etkileşimli ve etkileşimli olmanın harika bir yolu.

• Beğen ve Yorum Yap

Her iki dünyanın da en iyisine gidebilir ve hayranlarınızdan yarışmaya katılmak için beğenmelerini VE yorum yapmalarını isteyebilirsiniz.

Bu şekilde hem etkileşim hem de etkileşim elde edersiniz.

Ancak daha büyük bir şey verdiğinizden emin olun çünkü daha fazla hayranınızdan katılımlarını istiyorsunuz.

Unutmayın, hayranlarınız katılmak için ne kadar çok çaba harcarsa, ödül o kadar büyük olur.

• Altyazı yarışması

Fotoğraf başlığı yarışmaları inanılmaz derecede popüler.

Genellikle esprilidirler ve takipçilerinizden yaratıcılık yaratmanın harika bir yoludur.

Komik bir fotoğraf yayınlayın ve insanların buna resim yazısı eklemesini sağlayın.

Takipçilere, yaklaşan bir ürüne ne ad vermeniz gerektiğini de sorabilirsiniz. Bu, sizin için fikirler üretecek ve onlara ürününüz üzerinde bir sahiplik duygusu verecektir.

• Boşluk Doldurma Yarışması

Bu en kolay katılım yarışmasıdır.

Eksik bir cümle yazın ve hayranlarınızın tamamlamasını sağlayın. “Başarılı olmak istiyorsanız, _____ ve _____ olmaya hazır olun. ”

İnsanların katılması kolay olduğu için çok sayıda giriş alacaksınız. Tek yapmaları gereken birkaç esprili veya akıllıca kelime sağlamak.

Bu tür yarışmalar genellikle oldukça eğlencelidir ve katılım için harikadır.

• Soru-Cevap Yarışması

Hayranlarınıza ilgileneceklerini düşündüğünüz bir soru sorun ve doğru yanıtı göndermelerini sağlayın.

Ayrıca hayranlardan iki şey arasında seçim yapmalarını isteyebilirsiniz.

Bunu yapmanın bir yolu, taşıdığınız ürünlerdir, çünkü bu size kitlenizden çok değerli geri bildirimler alacaktır.

Hatta “Batman vs. Superman – kim kazanır?” gibi eğlenceli pop kültürü konularını da kullanabilirsiniz.

• Kitle Kaynak Yarışması

İnsanlar geri bildirim vermeyi sever. Onlara bir soru sorarak bundan yararlanın.

Bunu yapmanın birçok yolu var.

Hayranlarınızdan yeni bir logo, kitap adı veya kitap kapağı seçmenize ve hatta bir sonraki blog konunuza karar vermenize yardımcı olmalarını isteyerek kitle kaynağı oluşturabilirsiniz.

Hayranlarınız, karar sürecinde rol oynadıklarını hissedecek ve siz de onların geri bildirimlerini pazarlamanız için kullanabileceksiniz.

4. Bütçeyi Belirleyin ve Uygun Ödülü Seçin

Yarışmalarınızda değeri artırmak için işinizle ilgili bir şey vermeniz gerekir.

İşletmenize, sattığınız bir ürüne veya içeriğinize ömür boyu abonelik hediye kartı verebilirsiniz.

Sonuçta, kuaförünüz bir iPad verirse, mutlaka salonunuz değil, ücretsiz bir iPad ile ilgilenen katılımcılar alacaksınız.

Dahası, bu insanlar yarışma sona erdiğinde abonelikten çıkacaklar ve işinizle ilgili başka hiçbir şeyi umursamayacaklar.

5. Yarışmaya Giriş Yöntemini ve Yönergelerini Seçin

Yarışmanızı yapılandırmanın birçok yolu vardır ve bunu yapmanın tek bir doğru yolu yoktur. Anahtar, hedeflerinize en uygun yapıyı ve giriş yöntemini seçmektir.

Ayrıca, mümkün olduğunca basit tutmaya çalışın.

İnsanlardan sayfanızı beğenmelerini, bir e-posta adresi göndermelerini, bir soruyu yanıtlamalarını veya bir video göndermelerini isteyebilirsiniz.

6. Promosyonunuzun Dönüştürülmesini Sağlayın

Yarışmacıları potansiyel müşterilere dönüştüren bir tanıtım sayfası oluşturmak istiyorsanız şu ipuçlarını izleyin:

• Dikkat Çekici Bir Başlık yazın . En iyisini yapma eğiliminde olduklarından Ultimate, Free, Amazing ve Major gibi kelimeler kullanın.
• Profesyonel görünümlü bir resim kullanın: Bir Google aramasından çaldığınız bir resim değil.
• Kısa bir açıklama yazın: Promosyon nedir? İnsanlar nasıl girer? Çok fazla ayrıntı varsa madde işaretlerini kullanın.
• Belirgin bir harekete geçirici mesaj düğmesi gösterin: Girin, Gönderin, Buraya Tıklayın.
• Bir geri sayım saati kullanmayı düşünün: aciliyet katar
• Basit bir formunuz olsun: Genel olarak, büyük bir ödül olmadıkça, sadece bir ad ve e-posta adresi isteyin. Daha fazlası, dönüşüm oranınıza zarar verir.

7. Yarışma Sürenizi Belirleyin

Yarışmanızın ne kadar süreceğine karar verin. Sezonluk bir zaman çerçevesi, sınırlı bir teklif ve hızlı bir promosyon seçmek her zaman dönüşümü teşvik edecektir.

Çoğu yarışma bir ay sürer, ancak terfiiniz için iki hafta da yeterli olabilir. Bu, teklifinize ve o zaman diliminde katılımcı hedefinize ulaşıp ulaşmayacağınıza bağlıdır. Anahtar, insanların bunu arkadaşlarından duyması ve içeri girmesi için yeterince uzun yapmaktır.

Popüler bir markaysanız, bu aciliyet duygusuyla oynayarak bir günde kapanacak promosyonlar bile yürütebilirsiniz. Bu, çok sayıda yarışma düzenlediğinizde işe yarar. Hayranlarınızı etkileşim kurmaları için eğittiniz. İlgi gösterdiler ve düzenlediğiniz herhangi bir yarışmaya katılmaktan heyecan duyuyorlar.

Bu ilk yarışmanızsa, bir ay ile başlayın. Daha sonra ilgi arttıkça yarışmaları kısaltabilirsiniz.

8. Facebook Yarışmanızı Tanıtın

Yarışmanızı mümkün olduğunca çok insanın önüne çıkarmanız gerekir. İşte onu doğru bir şekilde nasıl tanıtacağınıza dair birkaç fikir:

• Yarışma beklenti oluşturmaya başlamadan önce e-postalar gönderin.
• Abonelere ekstra giriş hakkı verin ve e-postaları belirli demografik özelliklere göre hedefleyin.
• Bir kampanya hashtag'i oluşturun.
• Yarışma hakkında blog. Ayrıca, diğer blogcuların kampanya hakkında paylaşımda bulunmalarını sağlamaya çalışın.
• Diğer destekleyicilere sitelerine yerleştirmeleri için komut dosyası kodunu verin.

9. Yarışmayı Tanıtmanın Yolları

Tanıtımınız sırasında Facebook ve diğer sosyal medya kanallarınızda günde iki kez gönderi paylaşın.

Sadece sınırlı bir süre için olduğunu ve hayranlara özel olduğunu belirtin. Ödülün harika resimlerini eklemeyi unutmayın.

Etkin olduğunuz diğer tüm sosyal ağlarda yarışmanızı çapraz tanıtma fırsatını kaçırmayın.

Hedef kitlenizi hedeflemek için bir Facebook Reklamı da yayınlayabilirsiniz.

10. Yarışmanızı İzleyin ve Ayarlayın

Daima veri odaklı olun. Yarışmanız boyunca ve sonrasında, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına bir göz atın.

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için farklı zamanlarda veya farklı platformlardan gelen trafikteki ani artışları not edin.

Belki Instagram aracılığıyla daha fazla meşguller veya en çok akşamları aktifler.

Neyin en iyi performans gösterdiğini belirlemek için AB testi yapabilir ve buna göre ayar yapabilirsiniz.

İşler düzgün çalışmıyorsa değişiklik yapmayı unutmayın.

Bakmanız gereken birkaç performans göstergesi:

• katılımcı sayısı
• Seviyor
• Hisseler
• Yeni e-postalar
• Yeni Facebook hayranları
• Ürün satışı

11. Yarışma Sonrası ve Takibi

Bir yarışmanın amacı insanları bir ödül hakkında heyecanlandırmak gibi görünse de, asıl değer tüm katılımcıları takip edebilmekten gelir.

Yani yarışma bitse bile işiniz bitmez. Katılımcılara sizinle ve içeriğinizle daha fazla etkileşim kurma şansı vermek için bir e-posta gönderebilirsiniz.

Onlara indirim kodu gibi bir teselli ödülü verin ve markanızı ortaya koymaya devam etmek için damla e-posta pazarlamasını kullanın.

Potansiyel müşterileri kaybetmemeye çalışın. Bunun yerine, bu ilişkiyi besleyin.

12. Kazananı Bildirin

Kazananınızı seçtikten sonra, insanların şunları yapabilmesi için onu Facebook'ta herkesin önünde tebrik edin:

1. Gerçekten de gerçek bir kazanan olduğunu görün
2. Öne çıkan bir sonraki kişi onlar olabileceğinden, yürüteceğiniz bir sonraki kampanya için onları heyecanlandırın.

13. Takip Etmenin Diğer Yolları

Katılımcıları takip etmenin ve onlarla iletişim halinde kalmanın birçok yolu vardır.

İşte birkaç fikir:

• Bir blog yazısı yazın
• Takip e-postaları gönderin
• Değeri paylaşın ve alakalıysa bir sonraki kampanyanıza gönderin
• Onları web sitenize veya bülten kaydınıza gönderin
• Yeni veya özel fırsatlardan bahsedin

Son düşünceler

Pazarlama kampanyalarınıza Facebook yarışmaları eklemek harika bir stratejinin parçasıdır.

İnsanlar bedavaları sever, bu nedenle yarışmalar düzenlemek, hayranların daha fazla meşgul olacağı anlamına gelir. Ve etkileşim, erişiminizi artırarak şirketinizi yepyeni bir kitleye sunar.

Buradan, yeni bağlantılar kurma, satışları artırma ve web sitenize trafik çekme şansınız var.

Öyleyse devam edin, bugün başlayın. Yarışmalarınızın nasıl sonuçlandığını duymayı çok isterim!

[order_box style=”4″ hizalama=”merkez”]

Sosyal Medyada Ustalık: Stratejik Büyüme için Kapsamlı Bir Kılavuz

Sosyal medyayı başarıyla kullananları, mücadele edenlerden ayıran şeyin ne olduğunu hiç merak ettiniz mi? Bir sosyal medya planı var! Amazon'daki YENİ KİTABIMIN bir kopyasını alın ve bugün işe yarayan bir sosyal medya stratejisi oluşturun!

[/sipariş_kutusu]

Aslen Rebekah Radice tarafından yazılmış ve Post Planner'da yayınlanmıştır.