Cum să desfășori un concurs Facebook de succes pentru afacerea ta
Publicat: 2017-06-08Derularea unui concurs de succes pe Facebook pentru afacerea ta nu se întâmplă din noroc. Este nevoie de planificare și promovare atentă.
Dar dacă o faci corect, un concurs poate fi un plus excelent pentru strategia ta de marketing. Un concurs Facebook bine gândit vă poate ajuta:
- Creșteți implicarea
- Aduceți noi contacte
- Creșteți expunerea paginii
- Și mult mai mult!
Interesat? Mai jos sunt cei 13 pași pe care i-am testat și pe care i-am dovedit că funcționează. Dacă vrei să organizezi cel mai bun concurs al tău pe Facebook, iată ghidul tău!
[order_box style="4″ alignment="center"]
Social Media Mastery: Un ghid cuprinzător pentru creștere strategică
Te-ai întrebat vreodată ce îi separă pe cei care folosesc cu succes rețelele sociale de cei care se luptă? Au un plan de social media! Obțineți o copie a NOEI CĂRTI pe Amazon și creați o strategie de social media care funcționează astăzi!
[/order_box]
Cum să desfășori un concurs Facebook de succes pentru afacerea ta
1. Stabiliți scopuri și obiective
Crearea unui concurs este mult mai mult decât recompensarea clienților actuali cu premii. Un concurs bine conceput nu este un eveniment izolat. Se transformă în strategia ta generală de marketing și ajută la îndeplinirea obiectivelor specifice.
[clickToTweet tweet=”Dacă nu știi ce vrei de la concursul tău de pe Facebook, nu ar trebui să creezi unul.” quote=„Dacă nu știi ce vrei de la concursul tău de pe Facebook, nu ar trebui să creezi unul.”]
Pentru a înțelege cu adevărat ce ați dori de la un concurs, trebuie să vă amintiți și să înțelegeți pâlnia modernă de marketing. Trecerea de la atragerea clienților la implicarea lor va fi un câștig uriaș pentru afacerea dvs. Nu organizați doar un concurs pe jumătate. Fii strategic!
De aici provine valoarea ta reală în concursuri. Și prin clienți potențiali, în cele mai multe cazuri, mă refer la adrese de e-mail. Aducerea oamenilor pe lista ta obișnuită de abonamente la e-mail îi aduce, practic vorbind, la ușa ta. Ei sunt cei care vă vor citi conținutul și vor lua parte la evenimentele dvs.
De acolo puteți începe să construiți un profil de client și să oferiți conținutul pe care și-l doresc cu adevărat. Există un loc pentru promoții cu scopul de a obține mai multe aprecieri, dar, în cele mai multe cazuri, asta nu generează clienți potențiali puternici, calificați.
Câteva scopuri și obiective pe care le puteți avea:
- Mai mulți fani pe Facebook
- Conștientizare mai mare a mărcii
- E-mailuri și clienți potențiali noi
- Conținut generat de utilizatori
- Dezvoltare de produse crowdsourcing
- Fani mai implicați și loiali
- Vânzări imediate
- Conștientizarea noului produs/eveniment
- O perspectivă mai bună asupra like-urilor fanilor tăi
- Mai mult trafic către magazinul dvs. de comerț electronic
2. Cunoaște-ți piața țintă
O greșeală comună pe Facebook pe care companiile o fac atunci când își definesc piața țintă este lansarea unei rețele largă.
Trebuie să rețineți că marketingul pentru toată lumea înseamnă că nu faceți marketing pentru nimeni.
Există atât de multe date demografice și populații de oameni și depinde de dvs. să vă dați seama pentru cine este optimizat produsul dvs.
Direcționarea anumitor categorii demografice va oferi concursului dvs. intrări de calitate superioară. Aceștia vor fi oameni care sunt de fapt interesați de produsul dvs. Veți primi, de asemenea, mai multe intrări în general.
Cunoscându-vă piața țintă, puteți organiza mai mult de un concurs care vizează grupuri diferite.
De exemplu, dacă fanii tăi sunt împărțiți între sexe, poți organiza un concurs pentru bărbați și unul pentru femei, folosind diferite teme și mesaje.
3. Alegeți Tipul de Concurs
Există 15 tipuri diferite de concursuri pe care le puteți derula pe Facebook. Primele trei pentru toate companiile sunt tombolele, concursurile foto și promoțiile de recomandare.
Fiecare are propriile sale avantaje.
Tragele la sorți sunt un prim concurs grozav care se desfășoară, în timp ce concursurile foto sunt grozave la implicarea fanilor tăi.
În ceea ce privește recomandările, deși sunt mai avansate, acestea sunt o modalitate perfectă de a genera clienți potențiali.
Tragerea la sorti
Concursurile cu tombolă sunt o alegere bună, deoarece participanților pot participa foarte ușor.
De fapt, unele companii obțin atât de multe clienți potențiali calificați în urma concursurilor la sorti, încât le organizează în fiecare lună, creând entuziasm pentru publicul lor.
Dacă desfășurați un concurs cu tombolă, este logic să includeți și un pop-up care îi cere participantului să dea Like paginii dvs. de Facebook.
Nu va respinge oamenii pentru că vor avea întotdeauna opțiunea de a nu aprecia pagina și de a se putea înscrie în continuare la concurs.
Concurs de fotografii
Concursurile foto sunt o mare sursă de trafic.
După ce oamenii își încarcă fotografiile, puteți structura concursul într-un mod care să le permită celorlalți să voteze fotografiile care le plac cel mai mult.
De obicei, participanții își împărtășesc intrarea cu rețeaua lor, cerând tuturor celor cunoscuți să voteze pentru ei.
Și asta înseamnă o expunere majoră pentru marca dvs.
Unele companii chiar aleg 2 câștigători: unul din fotografii și un câștigător aleatoriu. Acest lucru oferă un stimulent pentru toți să participe sau să voteze.
Astfel de fotografii sunt, de asemenea, tipul perfect de conținut generat de utilizatori.
Le puteți folosi ulterior ca dovadă socială și pentru a le arăta clienților potențiali cât de mult vă iubesc clienții actuali.
Promoție de recomandare
Recomandările sunt sursa perfectă de noi clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs.
Aruncă o privire la ceea ce a făcut Cricket Wireless: au acordat un credit de 25 USD pentru fiecare recomandare reușită. Acesta este un marketing inteligent!
În loc să trimită o reclamă persoanelor care sunt total neinteresate de machiaj, această strategie îi determină pe cei care sunt deja interesați să-i recomande pe cei despre care cred că ar putea fi, de asemenea, interesați.
Alte idei de concurs includ...
Like to Win Concurs
Un concurs de like pentru a câștiga generează multă implicare, deoarece este foarte ușor să dai like unei postări sau unei fotografii.
Dacă scopul tău este implicarea și nu ești preocupat să câștigi e-mailuri, ia în considerare acest tip de concurs. Este perfect pentru cadouri mai mici.
Puteți cere utilizatorilor să facă clic pe „aprecie” pe o postare, o fotografie, un videoclip sau o actualizare de stare.
Apoi, pentru a găsi un câștigător, alegeți aleatoriu pe cineva căruia i-a plăcut postarea.
Comentează pentru a câștiga
Aceste concursuri sunt excelente pentru a genera angajament, marketing bun și informații de crowdsourcing.
Luați în considerare să puneți o întrebare precum: „Ce vă place cel mai mult la produsele noastre?”
Participarea la acest tip de concurs necesită mai mult efort, ceea ce înseamnă că nu vei primi atât de mulți oameni să se înscrie într-un concurs „mi place să câștigi”.
Dar, este încă o modalitate excelentă de a deveni mai interactiv și mai implicat.
Like și Comentează
Puteți alege ce este mai bun din ambele lumi și să le cereți fanilor să aprecieze și să comenteze pentru a participa la concurs.
În acest fel, veți obține atât implicare, cât și interacțiune.
Cu toate acestea, asigurați-vă că oferiți ceva mai mare pentru că le cereți mai multor fani să participe.
Ține minte, cu cât fanii tăi trebuie să depună mai mult efort pentru a intra – cu atât premiul este mai mare.
Concurs de legendă
Concursurile de subtitrări foto sunt incredibil de populare.
De obicei, sunt plini de umor și sunt o modalitate excelentă de a genera creativitate de la adepții tăi.
Postează o fotografie amuzantă și convinge-i pe oameni să o subtitră.
Concurs de completare a golurilor
Acesta este cel mai simplu concurs de participare.
Scrie o propoziție incompletă și cere fanilor tăi să o completeze. Ar putea fi ceva de genul „Dacă vrei să ai succes, fii pregătit să fii_____ și _____. ”
Acest tip de concurs este de obicei destul de distractiv și este grozav pentru implicare.
Concurs de întrebări și răspunsuri
Puneți-le fanilor o întrebare de care credeți că vor fi interesați și cereți-i să trimită răspunsul corect.
De asemenea, le poți cere fanilor să aleagă între două lucruri.
O modalitate de a face acest lucru este cu produsele pe care le dețineți, deoarece vă va oferi o mulțime de feedback valoros din partea publicului dvs.
Puteți folosi chiar și subiecte distractive ale culturii pop, cum ar fi „Batman vs. Superman – cine ar câștiga?”
Concurs Crowdsource
Oamenilor le place să ofere feedback. Valorificați acest lucru punându-le o întrebare.
Există o mulțime de moduri de a face acest lucru.
Poți să faci crowdsourcing de lucruri cerând fanilor să te ajute să alegi un nou logo, un nume de carte sau o coperta de carte sau chiar să te decizi cu privire la următorul subiect de blog.
Fanii tăi vor simți că au jucat un rol în procesul de decizie, în timp ce tu vei putea folosi feedback-ul lor pentru marketing.
4. Stabiliți bugetul și alegeți premiul potrivit
Pentru a crește valoarea concursurilor tale, trebuie să oferi ceva care are legătură cu afacerea ta.
Puteți oferi un card cadou afacerii dvs., un produs pe care îl vindeți sau un abonament pe viață la conținutul dvs.
La urma urmei, dacă salonul tău de coafură oferă un iPad, vei primi participanți care sunt interesați de un iPad gratuit, nu neapărat de salonul tău.
În plus, acești oameni se vor dezabona odată ce concursul se va termina și nu-i pasă de nimic altceva legat de afacerea ta.
5. Alegeți Metoda de înscriere la concurs și liniile directoare
Există multe modalități de a vă structura concursul și nu există o modalitate corectă de a face acest lucru. Cheia este să alegi structura și metoda de intrare care se aliniază cel mai bine obiectivelor tale.
De asemenea, încearcă să fie cât mai simplu posibil.
Poți să le ceri oamenilor să aprecieze pagina ta, să trimită o adresă de e-mail, să răspundă la o întrebare sau să trimită un videoclip.
6. Asigurați-vă că promoția dvs. se convertește
Dacă doriți să creați o pagină promoțională care să transforme concurenții în clienți potențiali, urmați aceste sfaturi:
- Scrieți un titlu de captare a atenției . Folosiți cuvinte precum Ultimate, Free, Amazing și Major, deoarece acestea tind să facă cel mai bine.
- Utilizați o imagine cu aspect profesional: nu una pe care ați furat-o dintr-o căutare pe Google.
- Scrieți o scurtă descriere: Ce este promoția? Cum intră oamenii? Folosiți punctele marcante dacă sunt multe detalii.
- Afișați un buton de îndemn la acțiune proeminent: Introduceți, Trimiteți, Faceți clic aici.
- Luați în considerare utilizarea unui ceas cu numărătoare inversă: adaugă urgență
- Aveți o formă simplă: în general, cereți doar un nume și o adresă de e-mail, cu excepția cazului în care este un premiu uriaș. Orice mai rănește rata de conversie.
7. Stabiliți intervalul de timp al concursului
Decideți cât timp se va desfășura concursul dvs. Alegerea unui interval de timp care este sezonier, o ofertă limitată și o promovare rapidă va încuraja întotdeauna conversia.
Majoritatea concursurilor durează o lună, dar două săptămâni pot fi, de asemenea, suficient de lungi pentru promovarea ta. Depinde de oferta dvs. și dacă vă veți atinge obiectivul de participant în acel interval de timp. Cheia este să o faceți suficient de lungă pentru ca oamenii să audă despre asta de la prietenii lor și să intre.
Dacă sunteți o marcă populară, puteți chiar să lansați promoții care se închid într-o singură zi, jucând pe acel sentiment de urgență. Acest lucru funcționează atunci când derulați o mulțime de concursuri. Ți-ai antrenat fanii să interacționeze. S-au arătat interesați și sunt încântați să participe la orice concurs pe care îl derulați.
Dacă acesta este primul tău concurs, începe cu o lună. Apoi puteți scurta concursurile pe măsură ce interesul crește.
8. Promovează-ți Concursul Facebook
Trebuie să-ți faci concursul în fața cât mai multor oameni. Iată câteva idei despre cum să-l promovezi corect:
- Trimite e-mailuri înainte de începerea concursului pentru a crea anticiparea.
- Oferiți abonaților o intrare suplimentară și direcționați e-mailurile către anumite categorii demografice.
- Creați un hashtag pentru campanie.
- Blog despre concurs. De asemenea, încercați să convingeți alți bloggeri să posteze despre campanie.
- Oferiți altor promotori codul de script pentru a-l încorpora pe site-urile lor.
9. Modalități de promovare a concursului
În timpul promovării, distribuiți postări de două ori pe zi pe Facebook și pe celelalte canale de socializare.
Menționați că este doar pentru o perioadă limitată de timp și exclusiv pentru fani. Nu uitați să includeți imagini grozave ale premiului.
Nu rata ocazia de a-ți promova încrucișat concursul pe toate celelalte rețele sociale pe care ești activ.
De asemenea, puteți rula un anunț Facebook pentru a vă viza publicul.
10. Monitorizați și ajustați-vă concursul
Fii întotdeauna bazat pe date. Pe tot parcursul și după concurs, aruncați o privire la ceea ce funcționează și ce nu.
Luați notă de eventualele creșteri ale traficului în momente diferite sau de pe diferite platforme pentru a afla mai multe despre publicul dvs.
Poate că sunt mai implicați prin Instagram sau cei mai activi seara.
Puteți face testarea AB pentru a determina ce funcționează cel mai bine și puteți ajusta în consecință.
Nu uitați să faceți modificări dacă lucrurile nu merg bine.
Iată câțiva indicatori de performanță de care trebuie să vă uitați:
- Numărul de participanți
- Îi place
- Acțiuni
- E-mailuri noi
- Noi fani Facebook
- Vânzări de produs
11. Post-concurs și urmărire
Deși poate părea că scopul unui concurs este acela de a-i face pe oameni entuziasmați de un premiu, valoarea reală provine din capacitatea de a urmări toți participanții.
Deci, chiar dacă concursul s-a încheiat, treaba ta nu este. Puteți trimite un e-mail pentru a oferi participanților mai multe șanse de a interacționa cu dvs. și cu conținutul dvs.
Oferă-le un premiu de consolare, cum ar fi un cod de reducere, și folosește marketingul prin e-mail prin picurare pentru a continua să-ți promovezi marca.
Încercați să nu pierdeți piste. În schimb, hrănește această relație.
12. Notificați Câștigătorul
După ce ți-ai ales câștigătorul, felicită-l public pe Facebook, astfel încât oamenii să poată:
- Vezi că într-adevăr a existat un adevărat câștigător
- Fă-i entuziasmați de următoarea campanie pe care o derulezi, deoarece următoarea persoană prezentată poate fi ei.
13. Alte moduri de urmărire
Există multe modalități prin care puteți urmări și menține legătura cu participanții.
Iată câteva idei:
- Scrieți o postare pe blog
- Trimite e-mailuri ulterioare
- Distribuiți valoarea și trimiteți-le la următoarea campanie, dacă este relevantă
- Trimite-le pe site-ul tău web sau la newsletter-ul tău
- Menționați orice oferte noi sau speciale
Gânduri finale
Adăugarea de concursuri Facebook la campaniile tale de marketing face parte dintr-o strategie excelentă.
Oamenii iubesc gratuiturile, așa că organizarea de concursuri înseamnă că fanii vor deveni mai implicați. Iar implicarea vă crește acoperirea, expunând compania unui public complet nou.
De acolo, este șansa ta de a face noi contacte, de a crește vânzările și de a genera trafic către site-ul tău web.
Așa că haide, începe azi. Mi-ar plăcea să aud cum au ieșit concursurile tale!
[order_box style="4″ alignment="center"]
Social Media Mastery: Un ghid cuprinzător pentru creștere strategică
Te-ai întrebat vreodată ce îi separă pe cei care folosesc cu succes rețelele sociale de cei care se luptă? Au un plan de social media! Obțineți o copie a NOEI CĂRTI pe Amazon și creați o strategie de social media care funcționează astăzi!
[/order_box]