비즈니스를 위한 성공적인 Facebook 콘테스트를 운영하는 것은 운이 좋은 것이 아닙니다. 세심한 계획과 홍보가 필요합니다.

하지만 제대로만 한다면 콘테스트는 마케팅 전략에 큰 도움이 될 수 있습니다. 잘 짜여진 Facebook 콘테스트는 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다.

• 참여 증가
• 새 연락처 가져오기
• 페이지 노출 늘리기
• 그리고 훨씬 더!

관심있는? 아래는 내가 테스트하고 작동하는 것으로 입증된 13단계입니다. 최고의 Facebook 콘테스트를 운영하고 싶다면 여기 가이드가 있습니다!

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비즈니스를 위한 성공적인 Facebook 콘테스트를 운영하는 방법

1. 목표 및 목표 설정

콘테스트를 만드는 것은 단순히 현재 고객에게 상품을 제공하는 것 이상입니다. 잘 짜여진 콘테스트는 고립된 이벤트가 아닙니다. 이는 전체 마케팅 전략에 적용되고 특정 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

[clickToTweet tweet="Facebook 콘테스트에서 무엇을 원하는지 모르겠다면 만들지 마세요." quote="Facebook 콘테스트에서 무엇을 원하는지 모르겠다면 만들지 마세요."]

콘테스트에서 원하는 것이 무엇인지 진정으로 이해하려면 최신 마케팅 유입경로를 기억하고 이해해야 합니다. 고객 유치에서 참여로 전환하면 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다. 반쯤 구운 대회를 함께 하지 마십시오. 전략적으로!

대회에서 당신의 진정한 가치는 바로 여기에서 나옵니다. 그리고 리드는 대부분의 경우 이메일 주소를 의미합니다. 일반 이메일 구독 목록에 사람들을 등록하면 가상으로 말해서 사람들이 집에 들어오게 됩니다. 그들은 귀하의 콘텐츠를 읽고 귀하의 이벤트에 참여할 사람들입니다.

여기에서 고객 프로필을 구축하고 고객이 진정으로 원하는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 더 많은 좋아요를 받기 위한 프로모션을 위한 장소가 있지만 대부분의 경우 강력하고 자격 있는 리드를 생성하지 못합니다.

귀하가 가질 수 있는 몇 가지 목표:

• 더 많은 Facebook 팬
• 더 높은 브랜드 인지도
• 새 이메일 및 리드
• 사용자 생성 콘텐츠
• 제품 개발 크라우드소싱
• 참여도가 높고 충성도가 높은 팬
• 즉시 판매
• 신제품/이벤트 인지도
• 팬의 좋아요에 대한 더 많은 통찰력
• 전자 상거래 상점에 더 많은 트래픽

2. 목표 시장 파악

기업이 목표 시장을 정의할 때 흔히 범하는 Facebook 실수 중 하나는 넓은 범위를 던지는 것입니다.

모든 사람에게 마케팅한다는 것은 아무에게도 마케팅하지 않는다는 것을 기억해야 합니다.

인구 통계와 인구가 매우 많으며, 귀하의 제품이 누구에게 최적화되어 있는지 파악하는 것은 귀하의 몫입니다.

특정 인구통계를 타겟팅하면 콘테스트에 더 높은 품질의 출품작을 제공할 수 있습니다. 이들은 실제로 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들입니다. 또한 일반적으로 더 많은 항목을 얻을 수 있습니다.

목표 시장을 알면 다른 그룹을 대상으로 하는 하나 이상의 콘테스트를 실행할 수 있습니다.

예를 들어 팬이 성별로 나뉘는 경우 서로 다른 주제와 메시지를 사용하여 남성용 콘테스트와 여성용 콘테스트를 각각 실행할 수 있습니다.

3. 대회 유형 선택

Facebook에는 15가지 유형의 콘테스트가 있습니다. 모든 비즈니스의 상위 3개 항목은 경품, 사진 콘테스트 및 추천 프로모션입니다.

각각의 장점이 있습니다.

경품 행사는 가장 먼저 실행하기 좋은 대회인 반면, 사진 대회는 팬을 참여시키는 데 매우 좋습니다.

추천에 관해서는 고급이지만 리드를 생성하는 완벽한 방법입니다.

• 경품

경품 대회는 참가자가 매우 쉽게 참가할 수 있기 때문에 좋은 선택입니다.

사실, 일부 기업은 경품 대회에서 자격을 갖춘 많은 리드를 얻어 매달 운영하여 청중에게 흥미를 불러일으킵니다.

경품 대회를 운영하는 경우 참가자에게 Facebook 페이지를 좋아하도록 요청하는 팝업도 포함하는 것이 좋습니다.

사람들은 항상 페이지를 좋아하지 않을 수 있고 여전히 콘테스트에 등록할 수 있기 때문에 사람들을 외면하지 않을 것입니다.

• 사진 콘테스트

사진 콘테스트는 훌륭한 트래픽 소스입니다.

사람들이 사진을 업로드한 후 다른 사람들이 가장 좋아하는 사진에 투표할 수 있도록 콘테스트를 구성할 수 있습니다.

참가자들은 일반적으로 자신의 출품작을 네트워크와 공유하여 아는 모든 사람에게 투표를 요청합니다.

이는 브랜드에 대한 주요 노출을 의미합니다.

일부 회사는 사진에서 1명, 무작위 투표 1명으로 2명의 승자를 선택하기도 합니다. 이는 모든 사람이 참여하거나 투표할 수 있는 인센티브를 제공합니다.

또 다른 좋은 아이디어는 팬에게 제품을 사용하는 사진을 제출하도록 요청하는 것입니다. 이것은 브랜드 참여와 공동체 의식에 환상적입니다.

이러한 사진은 완벽한 유형의 사용자 생성 콘텐츠이기도 합니다.

나중에 이를 사회적 증거로 사용하고 잠재 고객에게 현재 고객이 당신을 얼마나 사랑하는지 보여줄 수 있습니다.

• 추천 프로모션

추천은 귀하의 비즈니스에 대한 새로운 자격을 갖춘 리드의 완벽한 소스입니다.

Cricket Wireless가 한 일을 살펴보십시오. 추천에 성공할 때마다 $25 크레딧을 주었습니다. 이것이 스마트 마케팅이다!

이 전략은 메이크업에 전혀 관심이 없는 사람들에게 광고를 보내는 대신 이미 관심이 있는 사람들이 관심을 가질 수 있다고 생각하는 사람들을 추천하게 합니다.

다른 콘테스트 아이디어는 다음과 같습니다…

• 콘테스트 우승을 좋아하는

좋아요 콘테스트는 게시물이나 사진에 좋아요 표시를 하는 것이 매우 쉽기 때문에 많은 참여를 유도합니다.

목표가 참여이고 이메일을 받는 데 관심이 없다면 이러한 유형의 콘테스트를 고려하십시오. 소규모 경품에 적합합니다.

게시물, 사진, 비디오 또는 상태 업데이트에 대해 "좋아요"를 클릭하도록 사용자에게 요청할 수 있습니다.

그런 다음 당첨자를 찾기 위해 게시물에 좋아요를 누른 사람을 무작위로 선택합니다.

• 댓글

이러한 콘테스트는 참여, 우수한 마케팅 및 크라우드소싱 정보를 생성하는 데 유용합니다.

"저희 제품에서 가장 마음에 드는 점은 무엇인가요?"와 같은 질문을 해보세요.

이러한 유형의 콘테스트에 참가하려면 더 많은 노력이 필요합니다. 즉, "승리하고 싶은" 콘테스트만큼 많은 사람들이 참가하지 못할 것입니다.

그러나 여전히 더 많은 상호 작용과 참여를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

• 좋아요 및 댓글

콘테스트에 참여하기 위해 두 세계의 장점을 최대한 활용하고 팬에게 좋아요와 댓글을 달도록 요청할 수 있습니다.

그렇게 하면 참여와 상호 작용을 모두 얻을 수 있습니다.

그러나 더 많은 팬에게 참여를 요청하기 때문에 더 큰 것을 제공해야 합니다.

팬이 참가하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 하는 만큼 더 큰 상을 받을 수 있음을 기억하십시오.

• 자막 콘테스트

사진 캡션 콘테스트는 엄청나게 인기가 있습니다.

그들은 일반적으로 유머러스하며 팔로어로부터 창의성을 이끌어낼 수 있는 좋은 방법입니다.

재미있는 사진을 게시하고 사람들이 캡션을 붙이도록 하세요.

팔로워들에게 곧 출시될 제품의 이름을 물어볼 수도 있습니다. 이것은 당신을 위한 아이디어를 생성할 뿐만 아니라 당신의 제품에 대한 소유권을 그들에게 줄 것입니다.

• 빈칸 채우기 대회

가장 쉬운 참가 콘테스트입니다.

불완전한 문장을 작성하고 팬이 완성하도록 합니다. "성공하고 싶다면 _____와 _____를 준비하십시오. "

사람들이 쉽게 참여할 수 있기 때문에 많은 항목을 얻을 수 있습니다. 그들이 해야 할 일은 재치 있는 몇 마디 또는 현명한 단어를 제공하는 것입니다.

이러한 유형의 콘테스트는 일반적으로 매우 재미있고 참여하기에 좋습니다.

• Q&A 콘테스트

팬에게 관심을 가질 만한 질문을 하고 정답을 제출하도록 하세요.

팬에게 두 가지 중 하나를 선택하도록 요청할 수도 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 귀하가 가지고 있는 제품을 사용하는 것입니다. 이는 청중으로부터 많은 귀중한 피드백을 얻을 수 있기 때문입니다.

"배트맨 대 슈퍼맨 - 누가 이길까요?"와 같은 재미있는 대중 문화 주제를 사용할 수도 있습니다.

• 크라우드소싱 대회

사람들은 피드백을 주는 것을 좋아합니다. 질문을 하여 이를 활용하십시오.

이를 수행하는 방법은 많이 있습니다.

팬에게 새 로고, 책 이름 또는 책 표지를 선택하거나 다음 블로그 주제를 결정하는 데 도움을 달라고 요청하여 크라우드소싱을 할 수 있습니다.

팬은 결정 과정에서 자신이 한 역할을 했다고 느낄 것이며, 팬의 피드백은 마케팅에 사용할 수 있습니다.

4. 예산 결정 및 적절한 상금 선택

콘테스트에서 가치를 높이려면 비즈니스와 관련된 무언가를 제공해야 합니다.

비즈니스, 판매하는 제품 또는 콘텐츠에 대한 평생 구독에 기프트 카드를 제공할 수 있습니다.

결국 미용실에서 iPad를 제공하면 미용실이 아닌 무료 iPad에 관심이 있는 참가자를 얻게 될 것입니다.

게다가 그 사람들은 콘테스트가 끝나면 구독을 취소하고 귀하의 비즈니스와 관련된 다른 것은 신경 쓰지 않습니다.

5. 콘테스트 참가 방법 및 가이드라인 선택

컨테스트를 구성하는 방법에는 여러 가지가 있으며 올바른 방법은 없습니다. 핵심은 목표에 가장 잘 맞는 구조와 진입 방법을 선택하는 것입니다.

또한 가능한 한 간단하게 유지하십시오.

사람들에게 페이지를 좋아하도록 요청하거나, 이메일 주소를 제출하거나, 질문에 답하거나, 비디오를 제출할 수 있습니다.

6. 프로모션 전환 확인

참가자를 리드로 전환하는 프로모션 페이지를 만들려면 다음 팁을 따르세요.

• 시선을 사로잡는 헤드라인을 작성 하세요. Ultimate, Free, Amazing 및 Major와 같은 단어를 사용하십시오.
• 전문적인 이미지 사용: Google 검색에서 훔친 이미지가 아닙니다.
• 간단한 설명 작성: 프로모션이 무엇인가요? 사람들은 어떻게 들어가나요? 세부 사항이 많은 경우 글머리 기호를 사용합니다.
• 눈에 띄는 행동 유도 버튼 표시: Enter, Submit, Click Here.
• 카운트다운 시계 사용을 고려하세요. 긴급성을 더합니다.
• 간단한 양식을 사용하십시오 . 일반적으로 큰 상이 아닌 한 이름과 이메일 주소를 요청하십시오. 그 이상은 전환율을 떨어뜨립니다.

7. 대회 기간 결정

콘테스트가 얼마나 오래 지속되는지 결정하십시오. 계절에 맞는 기간을 선택하고 제한된 제안과 빠른 프로모션을 선택하면 항상 전환을 유도할 수 있습니다.

대부분의 콘테스트는 한 달 동안 진행되지만 2주도 귀하의 승진에 충분할 수 있습니다. 그것은 당신의 제안과 당신이 그 시간 프레임 안에 당신의 참가자 목표를 달성할 것인지에 달려 있습니다. 핵심은 사람들이 친구들에게 소식을 듣고 입장할 수 있도록 충분히 길게 만드는 것입니다.

인기 브랜드라면 하루 만에 마감되는 프로모션을 실행하여 긴박감을 느낄 수도 있습니다. 이것은 많은 대회를 실행할 때 작동합니다. 팬이 상호작용하도록 훈련했습니다. 그들은 관심을 보였고 귀하가 운영하는 모든 대회에 참가하게 되어 기쁩니다.

첫 대회라면 한 달부터 시작하세요. 그런 다음 관심이 높아지면 콘테스트를 줄일 수 있습니다.

8. 페이스북 콘테스트 홍보하기

가능한 한 많은 사람들 앞에서 대회를 개최해야 합니다. 다음은 올바르게 홍보하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

• 콘테스트가 기대를 모으기 시작하기 전에 이메일을 보내십시오.
• 구독자에게 추가 항목을 제공하고 특정 인구 통계에 이메일을 타겟팅합니다.
• 캠페인 해시태그를 만듭니다.
• 대회에 대한 블로그. 또한 다른 블로거가 캠페인에 대해 게시하도록 하십시오.
• 다른 발기인에게 스크립트 코드를 제공하여 사이트에 포함시키십시오.

9. 대회 홍보 방법

프로모션 기간 동안 Facebook 및 기타 소셜 미디어 채널에서 하루에 두 번 게시물을 공유하십시오.

제한된 시간 동안만 제공되며 팬에게만 제공됩니다. 상품의 멋진 이미지를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

귀하가 활동 중인 다른 모든 소셜 네트워크에서 귀하의 콘테스트를 교차 홍보할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

또한 Facebook 광고를 실행하여 잠재고객을 타겟팅할 수도 있습니다.

10. 콘테스트 모니터링 및 조정

항상 데이터 중심적이어야 합니다. 콘테스트 전체와 이후에 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 살펴보십시오.

청중에 대해 자세히 알아보려면 다른 시간이나 다른 플랫폼에서 트래픽 급증을 기록해 두십시오.

Instagram을 통해 더 많이 참여하거나 저녁에 가장 활동적일 수 있습니다.

AB 테스트를 수행하여 가장 실적이 좋은 항목을 확인하고 그에 따라 조정할 수 있습니다.

일이 원활하게 진행되지 않으면 변경하는 것을 잊지 마십시오.

다음은 몇 가지 성과 지표입니다.

• 참가자 수
• 좋아요
• 주식
• 새 이메일
• 새로운 Facebook 팬
• 제품 판매

11. 대회 후 및 후속 조치

경연의 목적은 경품에 대한 흥미를 유발하는 것 같지만 실제 가치는 모든 참가자에게 후속 조치를 취할 수 있다는 것입니다.

따라서 대회가 끝나도 당신의 일은 끝난 것이 아닙니다. 참가자가 귀하와 귀하의 콘텐츠에 참여할 수 있는 더 많은 기회를 제공하기 위해 이메일을 보낼 수 있습니다.

할인 코드와 같은 위안의 상품을 제공하고 드립 이메일 마케팅을 사용하여 브랜드를 계속 홍보하십시오.

리드를 잃지 않도록 노력하십시오. 대신 그 관계를 발전시키십시오.

12. 당첨자 통보

우승자를 선택하면 Facebook에서 공개적으로 축하하여 사람들이 다음을 할 수 있도록 합니다.

1. 실제로 진정한 승자가 있었는지 확인하십시오.
2. 다음 인물이 자신이 될 수 있으므로 귀하가 실행하는 다음 캠페인에 대해 흥미를 갖게 하십시오.

13. 후속 조치를 위한 기타 방법

참가자를 추적하고 계속 연락할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 블로그 게시물 작성
• 후속 이메일 보내기
• 가치를 공유하고 관련성이 있는 경우 다음 캠페인에 전달
• 웹사이트로 보내거나 뉴스레터 가입
• 신규 또는 특별 거래 언급

마지막 생각들

마케팅 캠페인에 Facebook 콘테스트를 추가하는 것은 훌륭한 전략의 일부입니다.

사람들은 공짜를 좋아하기 때문에 콘테스트를 운영하면 팬들이 더 많이 참여하게 될 것입니다. 그리고 참여를 통해 도달 범위가 넓어지고 회사가 완전히 새로운 잠재고객에게 노출됩니다.

거기에서 새로운 연락처를 만들고 판매를 늘리며 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 기회입니다.

자, 오늘 시작하세요. 대회 결과가 어떻게 되는지 듣고 싶습니다!

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원래 Rebekah Radice가 작성했으며 Post Planner에 게시되었습니다.