SEO-ROI: Messung der Wirkung Ihrer Linkbuilding-Outreach-Kampagnen

Suchmaschinenoptimierung (SEO) erfordert die gleichzeitige Beachtung mehrerer Kategorien. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website technisch auf dem neuesten Stand ist (dh leicht crawlbar und benutzerfreundlich ist), hochwertigen Onsite-Content produzieren und vielleicht am wichtigsten Links erstellen, um Ihre Domain-Autorität (und dementsprechend Ihre Suchmaschinen-Rankings) zu erhöhen. .

Das Erstellen von Links hilft Ihnen, die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website in den Augen großer Suchmaschinen wie Google zu etablieren – und hilft Ihnen, in der Zwischenzeit Referral-Traffic zu erzielen. Aber es gibt ein paar Probleme, mit denen die meisten Leute konfrontiert sind, wenn sie versuchen, Links aufzubauen. Erstens bauen sie wahllos Links auf, ohne den Wert ihrer Bemühungen zu hinterfragen oder ihre Kampagne für bestimmte Ziele zu optimieren. Zweitens machen sie zu viele Annahmen und vertrauen blind darauf, dass ihre gut durchdachten Strategien ausreichen, um sie voranzubringen. Drittens haben sie keine zuverlässige Möglichkeit, den Wert der von ihnen erstellten Links genau zu messen.

Hier kann dieser Leitfaden hilfreich sein. In den nächsten Abschnitten zeigen wir Ihnen, wie Sie sowohl die Kosten als auch den Wert Ihrer Linkbuilding- (und Link-Outreach-) Kampagne messen und feststellen können, welche Ihrer Links und Offsite-Inhalte die größte Wirkung erzielen. Von dort aus können Sie Ihre Linkbuilding-Kampagne für einen höheren Return on Investment (ROI) und viel beeindruckendere langfristige Ergebnisse optimieren.

Linkbuilding-Wert: Mehr als höhere Suchmaschinen-Rankings

Verstehen Sie, dass der wahre Wert Ihrer Linkbuilding-Kampagne mehr ist als nur höhere Suchmaschinen-Rankings. Es kann nicht an eine einzelne Variable gebunden werden. Stattdessen muss Ihre Linkbuilding-Kampagne in verschiedenen Leistungsbereichen berücksichtigt werden:

• Organische Rankings (und Traffic). Obwohl es nicht das einzige Wertbarometer ist, das Sie verwenden, ist die Bedeutung von Suchmaschinen-Rankings und des von ihnen generierten organischen Traffics nicht zu leugnen. Google und andere Suchmaschinen messen die relative „Vertrauenswürdigkeit“ einer Site in Bezug auf die Domain Authority (DA), die mit einer komplexen Formel berechnet wird, die stark von bestehenden Links abhängt, die auf verschiedene Sites verweisen. Im Allgemeinen gilt: Je mehr Links auf eine Site verweisen und je höher die Autorität dieser Links ist, desto höher ist ihre DA. Websites mit höherer DA haben es leichter, ihre einzelnen Seiten auf den Suchergebnisseiten (SERPs) höher zu ranken, und wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, erhalten höherrangige Seiten viel mehr eingehenden Verkehr. Wenn Ihre Linkbuilding-Kampagne Ihnen hilft, für eine Handvoll konkurrierender Begriffe einen Platz eins zu erreichen, kann sie für jedes von Ihnen dominierte Keyword Tausende oder sogar Zehntausende von Besuchern pro Monat generieren.
• Verweisverkehr. Organischer Traffic ist jedoch nicht die einzige Quelle für Traffic, der durch Links generiert wird; Sie müssen auch Referral-Traffic oder Traffic berücksichtigen, der direkt aus den von Ihnen erstellten Links generiert wird. Wenn Sie einen beschreibenden, informativen Artikel mit einem aussagekräftigen Zitat zu Ihren Onsite-Inhalten schreiben, wird ein Großteil der Leser auf diesen Link klicken, um mehr zu erfahren. Abhängig von dem von Ihnen verwendeten Publisher, der Zielgruppe, an die Sie schreiben, und der Positionierung Ihres Links ist es leicht möglich, mehr Besucher im Referral-Traffic zu generieren als im organischen Traffic – insbesondere zu Beginn Ihrer Kampagne.
• Nutzerverhalten. Traffic ist immer gut zu verdienen, aber der Wert dieses Traffics kann variieren. Wenn Sie beispielsweise eine SEO- oder PPC-Kampagne auf einer E-Commerce-Site durchführen, wird Ihre Conversion-Rate direkt mit den Verkäufen verknüpft und wird eine massive Rolle für Ihren späteren Erfolg spielen. In Szenario 1 erhalten Sie monatlich 35.000 Besucher mit einer Conversion-Rate von 1 Prozent, was insgesamt 350 Conversions ergibt. In Szenario 2 erhalten Sie 25.000 Besucher pro Monat und eine Conversion-Rate von 2 Prozent, was insgesamt 500 Conversions ergibt. Szenario 2 ist trotz geringeren Verkehrsaufkommens die bevorzugte Option. Dies ist wichtig, da die Art Ihrer Linkbuilding-Kampagne das Nutzerverhalten beeinflussen kann, sobald sie auf der Website sind. Wenn Sie Links erstellen, die für die Leser wirklich interessant und wertvoll sind, werden sie beim Besuch Ihrer Website fasziniert sein. Wenn Sie für Ihre Zielgruppe relevante Publikationen und Verkaufsstellen auswählen, wird wahrscheinlich ein größerer Teil Ihres Traffics konvertiert.
• Sekundäre Effekte. Linkbuilding hat auch eine Vielzahl von Sekundäreffekten, von denen die meisten viel schwerer zu messen sind als die primären Vorteile vor diesem Listenpunkt. Wenn Sie beispielsweise ein Gastautorenprofil auf einer Publikationswebsite haben, können Sie aus diesem Klappentext Verweisverkehr generieren. Wenn Sie Ihren Markennamen regelmäßig genug in Ihren Links erwähnen, verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihren Ruf in der Suche – selbst für Personen, die nicht auf Ihre Links klicken. Außerdem kann der Aufbau von Autorität bei kleinen bis mittelgroßen Verlagen Sie für noch größere Chancen rüsten, was zu einer Art Leiteraufstieg führt; Auf diese Weise trägt jeder von Ihnen erstellte Link zur Unterstützung der Zukunft Ihrer Kampagne bei.

Einige dieser Einflussvariablen sind für Sie wichtiger als andere. Zum Beispiel kann Ihre Marke besonders bestrebt sein, Ihre Top-Konkurrenten in Suchmaschinen zu übertreffen. Es ist jedoch schwer, mit objektiven Ergebnissen zu argumentieren; Wenn es möglich ist, mehr Gesamt-Traffic sowie Traffic mit höherer Wahrscheinlichkeit zu konvertieren, durch Verweise als durch organischen Traffic, wird es für Sie von Vorteil sein, Ihren Ansatz entsprechend zu optimieren.

Linkbuilding-ROI: Das große Ganze

Wenden wir unsere Aufmerksamkeit der Hauptprämisse dieses Artikels zu: Linkbuilding-ROI. Die allgemeine Ansicht ist, dass der ROI eine Funktion von zwei Variablen ist: Kosten und Gewinn. Wenn Sie 500 US-Dollar für eine Kampagne ausgeben und damit 600 US-Dollar Umsatz erzielen, entspricht dies einem ROI von 100 US-Dollar oder 20 Prozent, je nachdem, wie Sie ihn messen möchten.

Im Bereich des Linkbuildings können die Kosten schwierig zu messen sein, da Sie sowohl Zeit als auch Geld einkalkulieren müssen. Wenn Sie mit einer Linkbuilding-Agentur zusammenarbeiten, wird es etwas einfacher, da Sie es nur mit einer Kostenvariable zu tun haben. Im nächsten Abschnitt erklären wir Ihnen, wie Sie Ihre Kosten genau kalkulieren können.

Und wie Sie im vorherigen Abschnitt sehen können, können die Ergebnisse auch schwer zu messen sein; Linkbuilding hat viele Vorteile, sowohl direkte als auch indirekte, und Sie müssen sie alle in Ihre endgültige ROI-Gleichung einbeziehen. In den folgenden Abschnitten werden wir untersuchen, wie Sie die Wirkung Ihrer Links messen können, einschließlich des Traffics, den sie generieren, wie sie Ihr Suchmaschinen-Ranking verbessern und wie sie das Nutzerverhalten auf Ihrer Website beeinflussen.

Sowohl für die Kosten als auch für den Wert müssen Sie sowohl Ihre Gesamtstrategie als auch jeden einzelnen Link berücksichtigen. Wenn Ihre Strategie beispielsweise gut funktioniert, aber eine bestimmte Art von Link im Vergleich zu den anderen weniger leistungsfähig zu sein scheint, können Sie die Strategie, die diesen Link hervorbringt, aussortieren und stattdessen etwas aussortieren, das Ihren Ergebnissen besser entspricht. Einige Publisher werden andere übertreffen, und einige Inhalte auf der Website werden als Linkziele lohnender sein als andere.

Messen Ihrer Linkbuilding-Kosten

Wir beginnen mit der einfacheren Seite der Gleichung – der Messung Ihrer Kosten. Es wird auf jeden Fall mit einigen Komplexitäten zu tun haben, aber das Gesamtbild sollte leicht zu erkennen sein.

Wenn Sie mit einer Linkbuilding-Agentur zusammenarbeiten, die die Arbeit mehr oder weniger ausschließlich erledigt, sind die SEO-Kosten leicht zu kalkulieren. Wenn Sie für jeden Link a la carte bezahlen, können Sie dies einfach als Berechnungsgrundlage verwenden; Sie wissen, dass Sie 500 USD für diesen Link oder 100 USD für diesen Link bezahlt haben und dass Sie bisher 2.500 USD für alle Links in Ihrem Backlink-Profil bezahlt haben. Ende der Geschichte. Wenn Sie eine Linkbuilding-Agentur für einen Retainer bezahlen, müssen Sie möglicherweise tiefer graben, um herauszufinden, wie viel Zeit, Mühe oder Geld für die einzelnen in Ihrer Kampagne erstellten Links aufgewendet wurde.

Die Zusammenarbeit mit einer Linkbuilding-Agentur hat noch einen weiteren Vorteil: Sie werden Ihnen wahrscheinlich helfen, den ROI Ihrer Strategie zu berechnen. Diese Experten sind in Ihren Erfolg investiert und möchten wissen, welche Links am besten funktionieren, damit sie diese Strategien in Zukunft wiederholen können.

Wenn Sie den Linkaufbau selbst durchführen, achten Sie auf diese Variablen und messen Sie sowohl „echte“ Kosten als auch Zeitkosten:

• Reichweite des Herausgebers. Wie lange brauchen Sie, um eine neue Möglichkeit zu finden, die Kontaktdaten des Redakteurs zu finden und sich mit einer Idee an ihn zu wenden?
• Inhalt schreiben. Wie lange dauert es, von Grund auf ein neues Stück für diesen Verlag zu schreiben?
• Redaktionelle Bearbeitung. Wie viel zusätzliche Arbeit müssen Sie in dieses Stück stecken, um es zu veröffentlichen?

Verfolgen Sie, wie viel Zeit Sie in jeder dieser Kategorien verbringen, und multiplizieren Sie diese Zeit mit dem entsprechenden Stundensatz, den Sie bezahlen oder verdienen. Auch hier sollten Sie dies für jeden Link messen und eine Summe für Ihre gesamte Kampagne ermitteln.

Google Analytics für Linkbuilding-ROI: Die Grundlagen

Wenden wir uns nun dem Wert zu, den Ihre Links Ihrer Kampagne bringen. Denken Sie daran, dass es hier um mehr geht als nur um Suchmaschinen-Rankings (obwohl es auch um Suchmaschinen-Rankings geht).

Eines der besten Tools für den Job ist Google Analytics; Es ist nicht nur unglaublich robust und leicht zu erlernen, sondern auch kostenlos. Wenn Sie Google Analytics für Ihre Website noch nicht eingerichtet haben, müssen Sie dies tun. Gehen Sie zum Admin-Bereich und klicken Sie auf "Eigenschaft erstellen". Folgen Sie den Schritten und Sie erhalten ein Code-Snippet, das Sie im Backend Ihrer Website installieren können. Danach können Sie mit der Verfolgung von Informationen über die Leistung Ihrer Website beginnen.

Welche Metriken sollten Sie also verfolgen? Google Analytics hat eine einschüchternde Anzahl von Funktionen, aber sobald Sie mit dem Experimentieren beginnen, sollten Sie sie in kurzer Zeit erlernen können.

Beginnen wir mit der Registerkarte Akquisition. Klicken Sie im Menü auf der linken Seite auf Akquisition, und Sie landen auf einer Übersichtsseite, die aufschlüsselt, wie Ihre Website neuen Traffic anzieht. Es gibt einige Kategorien, die für Ihre Linkbuilding-Strategie relevant sind:

• Organischer Verkehr. Organischer Verkehr ist Verkehr, den Sie über Suchergebnisse erhalten haben. Mit anderen Worten, wenn Sie in den Top-10-Ergebnissen für ein paar verschiedene Keywords rangieren, was zu 10.000 Impressionen und 3.000 Klicks auf Ihre Website führt, werden Sie als 3.000 organische Besucher betrachtet. Während organischer Traffic ein Nebenprodukt all Ihrer SEO-Bemühungen ist, einschließlich Ihrer Aufmerksamkeit für den Inhalt der Website und die technischen Faktoren der Website, ist der Linkaufbau wohl die größte treibende Kraft hinter diesen Zahlen.
• Verweisverkehr. Referral-Traffic ist der Traffic, der von Ihren herausragenden Links selbst generiert wird. Jeder Link, der auf Ihre Site zurückführt, ist voll funktionsfähig, d. h. die Leser können sich direkt zu Ihrer Site durchklicken. Wenn dies der Fall ist, werden sie als Teil des Kanals „Empfehlung“ betrachtet.
• Sozialer Verkehr. Obwohl es kein direktes Nebenprodukt Ihrer Linkbuilding-Bemühungen ist, lohnt es sich auch, Social Traffic als Teil Ihrer Kampagne zu berücksichtigen. Wenn einer Ihrer Offsite-Inhalte in den sozialen Medien stark geteilt und diskutiert wird, kann dies zu einem Anstieg des Datenverkehrs von diesem Kanal führen. Dies sollte bei Ihrer ROI-Analyse berücksichtigt werden.

Sie sollten diese Traffic-Quellen auf verschiedene Weise analysieren. Achten Sie zunächst darauf, wie diese Kategorien im Vergleich zueinander stehen. Auf der linken Seite befindet sich ein Tortendiagramm (standardmäßig), das Ihnen den Prozentsatz der Besuche aus jedem Segment anzeigt. Sie können auch auf jeden Kategorienamen klicken, um eine detailliertere Aufschlüsselung der Herkunft dieses Traffics anzuzeigen. Beispielsweise können Sie im Abschnitt "Verweis" die Anzahl der Nutzer sehen, die von jeder Ihrer verweisenden Domains besucht haben. Sie können auch sehen, auf welche Landingpages diese Nutzer gegangen sind. Im Bereich „Social“ sehen Sie, für wie viele Besucher jede Social-Media-Plattform verantwortlich war. Der „organische“ Abschnitt ist undurchsichtiger; Der größte Teil Ihres Traffics wird von einem Keyword stammen, das "nicht bereitgestellt" ist. Wenn Sie mehr Details zu Ihren Suchmaschinen-Rankings und Ihrem organischen Traffic erfahren möchten, benötigen Sie dafür ein anderes Tool.

Natürlich ist Verkehr nicht alles, wie wir bereits festgestellt haben. Sie sollten sich auch einige zusätzliche Messwerte ansehen, die in jeder einzelnen Kanalaufschlüsselung verfügbar sein sollten. Sie können diese Informationen auch auf der linken Seite auf der Registerkarte Verhalten auf hoher Ebene anzeigen.

Unabhängig davon, wie Sie darauf zugreifen möchten, sollten Sie sich die folgenden Benutzerverhaltensmetriken ansehen:

• Zielerreichungen. „Ziele“ sind Aktionen, die Ihre Benutzer ausführen sollen. für die meisten Websites bedeutet dies, ein Formular auszufüllen oder einen Kauf abzuschließen. Sie können ein neues Ziel erstellen, indem Sie zum Menü Admin gehen und dann in der Spalte Ansicht auf Ziele klicken. Von dort aus können Sie auf "Neues Ziel" klicken.
  und folgen Sie den Anweisungen; Ich schlage vor, eine vorhandene Zielvorlage zu verwenden, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie tun. Klicken Sie dann auf dem Tab "Conversions" im linken Menü auf das Untermenü "Ziele" und dann auf "Übersicht", um die Gesamtleistung Ihrer Ziele anzuzeigen. Sie sollten auch in der Lage sein, Ihre Zielerfüllungsrate für jedes Traffic-Segment zu sehen. Dies ist sehr nützlich, um den tatsächlichen „Wert“ jedes einzelnen Verkehrssegments zu bestimmen, das Sie erhalten. Angenommen, Sie haben 500 Personen pro Monat, die über einen einzelnen Link, den Sie zu einem hochkarätigen Publisher erstellt haben, mit einer Zielerfüllungsrate von 2 % kommen. Dies sind 10 neue Leads pro Monat, die durch einen einzigen Link generiert werden. Nachdem Sie Ihre Abschlussrate und den Durchschnittswert eines Kunden berechnet haben, können Sie den ROI dieses bestimmten Links leicht ermitteln.
• Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite. Es ist auch eine gute Idee, sich die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite für jeden dieser Kanäle anzusehen. Wie der Name schon sagt, gibt diese Zahl an, wie lange jemand auf dieser Seite verbringt, bevor er auf eine andere Seite klickt oder die Website vollständig verlässt. Ein längerer Zeitraum deutet darauf hin, dass Ihre Inhalte besonders ansprechend sind, was für Ihre Marke gut ist. Im organischen Segment bedeutet eine lange durchschnittliche Verweildauer auf der Seite, dass Sie den Suchnutzern das geben, wonach sie suchen. Im Referral-Segment bedeutet dies, dass Sie sowohl starke Onsite-Inhalte als auch einen hochrelevanten Offsite-Link angeboten haben, um die Leute dorthin zu führen.
• Absprungrate/Ausstiegsrate. Überprüfen Sie auch Ihre Absprungrate und Ausstiegsrate; Diese können sich geringfügig auf Ihre Suchmaschinen-Rankings auswirken, aber noch wichtiger ist, dass sie ein Signal für den Wert Ihres Traffics sind. Wenn alle Ihre Benutzer von einer bestimmten Quelle abspringen oder aussteigen, bedeutet dies, dass Ihr Link seine Aufgabe nicht erfüllt (oder Ihr Inhalt in irgendeiner Weise fehlt). Beachten Sie, dass die Ausstiegsrate und die Absprungrate unterschiedliche Metriken sind. ein „Bounce“ bezieht sich auf einen Benutzer, der diese Seite besucht und sofort wieder verlässt. Ein „Ausstieg“ bezieht sich dagegen auf jeden, der Ihre Website nach dem Besuch dieser Seite verlassen hat, was bedeutet, dass er mehrere Seiten besucht haben könnte, bevor er diese letzte Seite erreicht hat.
• Prozentsatz neuer Besuche. Überprüfen Sie auch den Prozentsatz neuer Besuche. Für die meisten Marken sind neue Besuche wertvoller als wiederkehrende Besuche, da sie einem neuen Publikum zugänglich gemacht werden. Wenn Sie über einen Ihrer Links viel Traffic erhalten, aber der Prozentsatz neuer Besuche gering ist, bedeutet dies, dass Sie keinen großen Mehrwert generieren. Stattdessen klicken dieselben Personen mehrmals auf Ihren Link, was zur Messung mehrerer Besuche führt.

Zusammengenommen geben Ihnen diese Kennzahlen einen guten Überblick über die Leistung Ihrer Linkbuilding-Kampagne – wie viele Besucher besuchen, wie lange sie bleiben und ob sie konvertieren. Aber wir können mit Hilfe von „Advanced Segments“ auch etwas tiefer graben.

Google Analytics für SEO-ROI: Erweiterte Segmente

Erweiterte Segmente sind benutzerdefinierte Personengruppen, die Sie in Google Analytics einrichten können, sodass Sie mehr Kontrolle über Ihre Messungen und die demografischen Daten haben, von denen Sie lernen. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie ein Zielgruppensegment erstellen, ein erweitertes Segment auswählen und Ihre erweiterten Segmentdaten anpassen.

Erstellen Sie ein Zielgruppensegment

Das Erstellen eines Zielgruppensegments ist einfach. Sobald Sie angemeldet sind, gehen Sie zum Abschnitt Zielgruppe und wählen Sie das Menü Übersicht. Hier sehen Sie eine allgemeine Aufschlüsselung Ihrer Zielgruppenstatistiken, einschließlich der Anzahl der Website-Benutzer, die Sie in einem bestimmten Zeitraum gesehen haben, woher diese Benutzer stammen und wie viele dieser Benutzer neu sind oder zurückkehren.

Klicken Sie auf die Schaltfläche Segment hinzufügen. Hier können Sie ein bestimmtes Segment eingehender Benutzer auswählen, das den Variablen Ihrer Wahl entspricht. Ihnen stehen standardmäßig einige Optionen zur Verfügung, darunter abgesprungene Sitzungen, Konvertierer, Direktzugriffe, "Einkauf getätigt", Mobilverkehr, Nutzer mit mehreren Sitzungen, neue Nutzer, Nicht-Absprung-Sitzungen, Nicht-Converter, Zugriffe über einen bestimmten Kanal (dh organisch, Empfehlung usw.) und Einzelsitzungsbenutzer. In anderen Bereichen von Google Analytics gibt es Verknüpfungen zu diesen Zielgruppensegmenten, die jedoch hier zur besseren Übersicht gruppiert sind.

Sie können auch ein viel detaillierteres Zielgruppensegment erstellen, indem Sie oben links auf "Neues Segment" klicken.

Wählen Sie Ihr erweitertes Segment

Nachdem Sie "Neues Segment" ausgewählt haben, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe nach Belieben anzupassen. Dies sind die wichtigsten Kategorien, die Sie berücksichtigen müssen:

• Demografie. Im Abschnitt Demografie können Sie bestimmte Personengruppen nach Alter, Geschlecht, Sprache und verschiedenen anderen Kategorien anzeigen. Sie können beispielsweise gezielt nach Frauen im Alter von 25 bis 34 Jahren oder Männern über 55 suchen. Sie können auch eine „Affinitätskategorie“ auswählen, die sich auf ein bestimmtes Interessengebiet bezieht. Sie könnten sich beispielsweise gezielt nach Technikbegeisterten und Technikbegeisterten umsehen. Sie können auch spezifische kaufbereite Segmente definieren, die Besucher beschreiben, die bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen oder aktiv nach einem bestimmten Produkt suchen; Sie könnten beispielsweise versuchen, nur Personen zu betrachten, die Finanzdienstleistungen kaufen möchten.
• Technologie. Die Registerkarte Technologie ist etwas übersichtlicher. Hier definieren Sie die spezifischen Benutzer, die Sie analysieren möchten, nach der Art der verwendeten Technologie. Möchten Sie beispielsweise Desktop-Benutzer, mobile Benutzer, Tablet-Benutzer oder eine Mischung der drei betrachten? Sind Sie daran interessiert, die Ansicht von Personen nach Betriebssystem, Browser, Bildschirmauflösung oder Mobilgerätemodell einzuschränken?
• Verhalten. Wenn Sie Ihr Segment nach Verhalten filtern, können Sie ein Segment genau danach definieren, wie sich Ihre Benutzer vor Ort verhalten und wie sie Transaktionen durchführen. Sie können beispielsweise nur Benutzer anzeigen, die Ihre Website für mehr oder weniger als eine bestimmte Anzahl von Sitzungen besucht haben, oder Benutzer, die Ihre Website genau so oft besucht haben. Sie können die Zielgruppen auch nach der Anzahl der Tage seit ihrer letzten Sitzung oder ihrer Sitzungsdauer filtern. Dies ist ideal, wenn Sie sich die Personen genauer ansehen möchten, die Ihren Inhalten einen tiefen Einblick geben oder die fast sofort abprallen.
• Datum der ersten Sitzung. Auf dieser Registerkarte können Sie ganz einfach feste Grenzen für das Datum der ersten Sitzung Ihres Publikums festlegen.
• Traffic-Quellen. Als Nächstes können Sie Ihr erweitertes Zielgruppensegment danach definieren, wie sie Sie gefunden haben. Sie können beispielsweise das Medium auswählen, mit dem Sie gefunden wurden (oder ein bestimmtes Medium ausschließen) oder sich eine bestimmte verweisende Domain ansehen. Sie können jeder Variablen verschiedene Logikoptionen zuweisen, wie „enthält“, „entspricht genau“, „beginnt mit“, „endet mit“ oder „enthält nicht“, damit Sie Ihre Ausgabe verfeinern können .

Vorschau und Speicherung von erweiterten Segmentdaten

Nachdem Sie die genauen Parameter festgelegt haben, die Sie analysieren möchten, können Sie auf „Vorschau“ klicken, um Analysen für dieses bestimmte Segment anzuzeigen. Sie können auch auf „Speichern“ klicken, um dieses Segment dauerhaft zu speichern; Auf diese Weise können Sie es in Zukunft problemlos anzeigen und ändern.

Nutzung erweiterter Segmentdaten

Was können Ihnen fortgeschrittene Segmente über Ihren Linkbuilding-ROI beibringen? Wenn Sie mit Ihrer Kampagne sehr spezifische Ziele verfolgen, z. B. Menschen ansprechen, die am Kauf von Produkten wie Ihrem interessiert sind, ist dies Ihre Chance, Ihre Strategie zu fokussieren. Sie können nur die demografischen Daten untersuchen, die Ihrem Unternehmen am ehesten einen Mehrwert bringen, und Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Sie können auch erweiterte Segmente verwenden, um schwierige Fragen zur Art Ihrer Kampagne zu beantworten. Angenommen, Ihr ROI ist niedriger als erwartet, teilweise weil der durchschnittliche Nutzer nicht viel Zeit pro Sitzung auf Ihrer Seite verbringt. Mit Zielgruppensegmenten können Sie ein Segment erstellen, das nur Besucher aus Verweisquellen enthält, die nur wenig Zeit auf Ihren Seiten verbracht haben. Indem Sie sich mit anderen Metriken auseinandersetzen, können Sie möglicherweise herausfinden, was sie davon abhält, mehr Zeit zu verbringen.

Erstellen und Verwenden von UTMs

Aber warten Sie, es gibt noch mehr. Wenn Sie bestimmte Verkehrslinien genauer verfolgen möchten, können Sie einen UTM-Code (Urchin Tracking Module) verwenden. Eine UTM ist eine einzigartige Kombination von Zeichen, die an das Ende einer ansonsten funktionierenden URL angehängt wird und die es Ihnen ermöglicht, die Personen zu verfolgen, die diese URL besuchen. Für den Endbenutzer funktioniert die URL wie gewohnt, aber im Backend haben Sie Zugriff auf erweiterte Analysen zu den Personen, die diese spezielle URL-Variante besucht haben.

Dazu benötigen Sie Zugriff auf den Campaign URL Builder von Google Analytics. Es ist ziemlich einfach, auch wenn Sie nicht viel technisches Know-how haben. Sie geben einfach ein paar Informationen ein:

• Website-URL ist die URL, die Sie verfolgen möchten. Normalerweise ist dies eine Art interne Seite; In Ihrer Linkbuilding-Kampagne kann dies eine bestimmte Seite sein, die Sie als Schwerpunkt für Ihre Strategie verwenden möchten.
• Die Kampagnenquelle ist die Quelle des Traffics. Sie können hier fast alles eingeben, was Sie möchten, z. B. den Namen eines bestimmten Herausgebers oder etwas Allgemeines wie "Newsletter".
• Kampagnenmedium bezieht sich auf das Medium für Ihr Tracking; Sie können "Hyperlink" verwenden.
• Der Kampagnenname liegt ganz bei Ihnen und ermöglicht es Ihnen einfach, zwischen ansonsten ähnlichen Kampagnen zu unterscheiden.

Sie haben auch die Möglichkeit, die Felder Kampagnenbegriff und Kampagneninhalt zu verwenden, um mit Ihrer Kampagne verknüpfte Keywords zu identifizieren oder Anzeigen zu unterscheiden.

Sobald Sie fertig sind, können Sie alle Ihre UTM-Parameter in Google Analytics mit den Metriken verfolgen, die wir in den vorherigen Abschnitten aufgelistet und beschrieben haben.

Erstellen von benutzerdefinierten Gruppierungen

Sie können auch benutzerdefinierte Channelgruppierungen erstellen, bei denen es sich um regelbasierte Gruppierungen Ihrer Zugriffsquellen handelt. Standardmäßig wird der Datenverkehr so ​​gruppiert, dass Google für die meisten Unternehmen am relevantesten ist. Sie könnten jedoch daran interessiert sein, die Darstellung dieser Elemente zu ändern. Beachten Sie, dass sich diese Funktion derzeit in der Betaphase befindet.

Um eine zu erstellen, melden Sie sich bei Google Analytics an und klicken Sie auf Admin. Navigieren Sie dann zu der Ansicht, in der Sie eine benutzerdefinierte Channelgruppierung erstellen möchten. Nach dem Öffnen können Sie unter "Persönliche Tools und Assets" auf Benutzerdefinierte Channelgruppierung und dann auf Neue Channelgruppierung klicken. Dort können Sie Ihre benutzerdefinierte Gruppierung benennen und auf "Neuen Kanal definieren" klicken.

Hier können Sie dem neuen Kanal einen Namen geben und eine Anzeigefarbe dafür auswählen, damit er leichter zu unterscheiden ist. Sie können dann eine Reihe von Regeln erstellen, für die der Verkehr in dieser Ansicht zugelassen werden soll. Sie können aus einer Reihe von Kategorien wie "Anzeigeninhalt", "Keyword" und "Ziel-URL" wählen, logische Parameter mit booleschen Operatoren festlegen und benutzerdefinierten Text einfügen, um alles zusammenzufassen. Sie können auch verschiedene Regeln ziehen und ablegen, um die Reihenfolge festzulegen, in der sie angewendet werden sollen.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Speichern. Sie können Ihre benutzerdefinierten Channelgruppierungen jederzeit bearbeiten, kopieren, teilen oder löschen.

Beachten Sie, dass dies eine erweiterte Funktion ist und nicht für jeden Linkbuilder oder SEO-Praktiker relevant ist. Diese zusätzlichen benutzerdefinierten Gruppierungen existieren nur, um Ihnen das Leben zu erleichtern oder Ihnen detailliertere Datenberichte zu liefern. Die meisten der entscheidenden Erkenntnisse lassen sich durch die grundlegenden Funktionen von Google Analytics gewinnen.

Warum organisches Inbound-Marketing beim ROI fast immer native Werbung übertrifft

Inbound-Marketing hat tatsächlich einen höheren ROI als Outbound-Werbemethoden – sogar Online-Ansätze wie Native Advertising. Warum ist dies also der Fall?

Sinkende Renditen

Native Advertising verlässt sich auf ein harmloses Erscheinungsbild, um sich als Werbung zu tarnen, aber unter dieser Oberfläche ist es eine echte, vollwertige Werbung. Versierte Nutzer, die auf diese Art von Material klicken, werden sich betrogen fühlen, als ob sie zum Kauf eines Produkts gelockt wurden, und können den Kauf des Produkts nicht nur vermeiden, sondern der Marke in Zukunft aktiv misstrauen. Natürlich mögen einige Leute die Anzeige zu schätzen wissen und das Produkt trotzdem kaufen, aber mit organischem Inbound-Marketing besteht praktisch kein Risiko, jemanden abzulehnen.

Die Erträge von bezahlter Werbung nehmen ab, während die Erträge aus dem Content-Marketing im Laufe der Zeit steigen.

Die moderne Bedeutung von Vertrauen

Für den durchschnittlichen modernen Webnutzer ist Vertrauen einer der wichtigsten Faktoren, um eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen. Wenn ein Benutzer einer Marke nicht vertraut, wird er/sie nicht bei ihr kaufen. Zum größten Teil sind die Menschen von Natur aus misstrauisch gegenüber Unternehmen und natürlich auch gegenüber Werbung – sie erkennen, dass dies Mechanismen des Profits sind, die getrieben werden, um mit den Verbrauchern Geld zu verdienen. Organische Inbound-Marketing-Strategien wirken diesen Stereotypen entgegen, indem sie ihren Nutzern wertvolle Informationen (oder Unterhaltung) präsentieren. Das schafft mit der Zeit Vertrauen und die Kaufbereitschaft steigt natürlich. Selbst Verbraucher, die nicht sofort kaufen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit von der Marke sprechen, was eine Atmosphäre des Vertrauens und einen höheren Ruf schafft. Hochwertige Inhalte können, wenn sie konsumiert werden, dazu beitragen, die Vertrauenskurve schneller zu überwinden, was laut Stephen MR Covey für Transaktionen in der modernen Welt von entscheidender Bedeutung ist:

Verstärkter Wettbewerb

Wenn es um Online-Werbung geht, wird es durch den verschärften Wettbewerb schwieriger, profitabel zu bleiben. Die beliebtesten Plattformen für Online-Werbung, wie Google AdWords, treiben die Kosten schnell in die Höhe und bieten gleichzeitig mehr Konkurrenz in Form von anderen Werbetreibenden. Die weniger beliebten Plattformen sind zwar billiger, bieten jedoch tendenziell weniger Analysetools, weniger Traffic und insgesamt weniger Nutzen. Die Kosten für native Werbung steigen im Laufe der Zeit langsam an, während sie ähnliche Renditen bietet (obwohl die Analysetools und die Fähigkeiten zur Zielgruppenansprache zugegebenermaßen leistungsfähiger werden). Es könnte argumentiert werden, dass Inbound-Marketing-Strategien wie Content-Marketing ähnlich höhere Wettbewerbsraten verzeichnen, aber es gibt mehr Möglichkeiten zur Differenzierung.

Mit steigendem Wettbewerb steigt auch der Cost-per-Click, was den Werbe-ROI in den negativen Bereich treibt, insbesondere für kleinere Marken und Budgets. Quelle: Spyfu.

Umfangreicheres Targeting

Die besten Native-Advertising-Plattformen sind in der Lage, vielfältige und ausgefeilte Mittel zur Zielgruppenansprache anzubieten. Facebook bietet Werbetreibenden beispielsweise die Möglichkeit, Personen anhand ihres Alters, Geschlechts, geografischen Standorts und sogar ihrer Interessen anzusprechen. Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass Nutzer innerhalb dieser demografischen Merkmale an Ihrer Anzeige (oder Ihrem Produkt) interessiert sind. Wenn Sie einem uninteressierten Nutzer eine Anzeige zeigen, ist diese Anzeige komplett verloren. Auf der anderen Seite bietet Ihnen Content Marketing die Möglichkeit, nur Personen zu gewinnen, die sich für eine bestimmte Branche oder ein bestimmtes Themenspektrum interessieren. Selbst wenn ein Leser Ihre Inhalte interessant findet, ohne einen Verkauf zu formalisieren, besteht die Möglichkeit, dass der Benutzer zurückkehrt und/oder die Nachricht über Ihre Produkte verbreitet.

Mehrere Alleen

Native Advertising hat nur eine Linie zum Umsatz; Ein Nutzer sieht die Anzeige, klickt auf die Anzeige und kauft das Produkt. Inbound-Marketing bietet mehrere mögliche Kanäle für den Konsum. Ein Benutzer kann den Markennamen von seinem Lieblingsblog kennen, er ist möglicherweise ein treuer Leser, hat möglicherweise eines Ihrer Angebote in sozialen Medien gesehen oder hat Ihre Website möglicherweise nur über eine einfache Suche gefunden. Hier gibt es einen viel breiteren Trichter, und solange Sie über einige Möglichkeiten zur Konvertierung verfügen, werden Sie aus mehreren Blickwinkeln eine anständige Rendite erzielen.

Compounding-Effekte

Der größte und deutlichste Vorteil des organischen Inbound-Marketings gegenüber Native Advertising ist seine Fähigkeit, kumulative Renditen zu bieten. Ihre ersten Monate, in denen Sie Inhalte erstellen, Ihre Website optimieren und in sozialen Medien veröffentlichen, bringen möglicherweise nicht mehr als ein paar hundert Besucher zurück, aber je mehr Sie in Ihre Strategie investieren, desto schneller werden Ihre Renditen. Sie werden mehr treue Leser gewinnen, Ihre Domain-Autorität allmählich steigern, mehr Follower in den sozialen Medien anziehen und bevor Sie es wissen, bietet jeder neue Beitrag, den Sie machen, den 10-fachen Wert eines Ihrer ursprünglichen Beiträge. Native Advertising hat immer eine flache Rendite, d. h. im Laufe mehrerer Monate wird sich organisches Inbound-Marketing immer durchsetzen.

Auch wenn Content Marketing tendenziell einen höheren ROI hat als Native Advertising, heißt das nicht, dass Sie Native Advertising ganz ignorieren sollten. Es kann immer noch profitabel und vorteilhaft für Ihre Marke sein (obwohl es einigen Marken mehr hilft als anderen). Achten Sie darauf, die Ausgewogenheit Ihrer Marketingstrategien sorgfältig abzuwägen und messen Sie immer Ihren eigenen ROI – allgemeine Trends gelten nicht für jedes Unternehmen, und Sie werden möglicherweise feststellen, dass das, was für Ihr Unternehmen funktioniert, nicht genau dem nationalen Durchschnitt entspricht.

Alles zusammenbinden

In diesem Leitfaden haben wir Ihnen dabei geholfen, Kosten zu berechnen, Ihren eingehenden Datenverkehr zu messen und sogar benutzerdefinierte Tracking-Skripts einzurichten, um Ihren Datenverkehr besser zu verstehen. Wie also sollen Sie alles zusammenfassen, um einen umfassenden Überblick über Ihre bisherigen Bemühungen zu erhalten?

Für die meisten Marken ist der beste Ausgangspunkt ein Audit auf hoher Ebene. Wie viel geben Sie in einem einzigen Monat oder im Laufe eines Jahres für den Linkaufbau aus und welche Ergebnisse sehen Sie bei diesen Bemühungen?

Im einfachsten Sinne wird Ihr SEO- oder Linkbuilding-ROI mit dieser einfachen Formel berechnet.

Angenommen, Ihre gesamten Linkbuilding-Kosten betragen für einen bestimmten Monat X, addiert aus all der Zeit, die Sie aufgewendet haben, und allem, was Sie an die Linkbuilding-Agentur Ihrer Wahl gezahlt haben. Über Google Analytics können Sie die Anzahl der Conversions berechnen, die Sie als direktes oder indirektes Ergebnis Ihrer Linkbuilding-Bemühungen erhalten haben. for example, conversions from organic traffic and certain types of referral traffic will apply here. If you know the average value of a conversion, you can multiply that by your number of conversions for a quick estimate of the total value produced by your link building strategy for a given month—let's call that Y.

Is X greater than Y? Your campaign is currently producing a negative ROI. Is Y greater than X? Gut. You're headed in the right direction. Of course, the true results are a bit more nuanced than this; we're skipping over a lot of secondary and tertiary metrics worth knowing. Also, link building is a long-term strategy; most brands see a negative ROI the first few months they develop their strategy, only to see that ROI grow exponentially in the months to come.

This is also only a starting point; it's also a good idea to look at your ROI on a per-link or per-source basis. How much traffic and how many conversions are you getting for each link, and what did you pay for those links? Also keep in mind the impact each link has on your domain authority, which will influence your organic traffic and resulting conversions. Inevitably, you'll find some links yielding a much higher ROI than others; what is it about these links that makes them more profitable? Is it the target demographics of the publisher? Is it the user behavior of the traffic once it gets to your site? Are you simply getting higher referral traffic with this publisher than you are with any other publisher?

ROI calculations shouldn't be a one-time audit; you need to be monitoring your return on a regular basis, seeing how it changes with each tweak to your strategy.

How to Improve Your SEO & Link Building ROI

If you've followed our guide this far, you've gained access to dozens of data points that can help you calculate the true cost and true value of your campaign. But what if you aren't satisfied with those values? What if you're eager to maximize your link building ROI?

There are a few strategies that can help you improve:

• Focus on quality instead of quantity. Too many link building novices, in their excitement to improve their domain authority and search engine rankings, rush to build as many links as possible as quickly as possible. In some ways, this strategy makes intuitive sense; the more links you have pointing to your site, the higher your domain authority should rise. And, assuming each links refers the same amount of traffic, more links means more website visitors. However, this is problematic for a few reasons. First and most notably, not all links are created equal. In fact, there are huge discrepancies between different types of links. Some links will return almost no value to your site, while others could be responsible for tens of thousands, or even hundreds of thousands of regular visitors. Second, good links beget good links; spending more time with high-value publishers will improve your reputation and make it easier to earn similar links in the future. Accordingly, it's often better to earn a single high-value link than dozens, or even hundreds of low-value links. In short, focus on quality instead of quantity.
• Work with a professional link building agency. Next, work with a professional link building agency. There are a few possibilities for building links; you could try to do all the work yourself, or work with a network of independent freelancers, but there are massive disadvantages here. If you try to do all the work yourself, you'll be building publisher relationships from the ground up; link building agencies may seem more expensive upfront, but they can spare you the months of time it takes to climb your way up the ladder. They also have access to all the resources you'll need, and much more experience. Because they can do so much more, and handle the work much more efficiently, they often come with a much higher return on your investment.
• Audit and improve your onsite content. Spend some time auditing your own onsite content. If you're not sure how, you're in luck—we've written a comprehensive guide on content auditing. While link building is largely an offsite content strategy, it's important to recognize the value that onsite content can add. Having better onsite content will improve incoming user behavior, helping you increase time spent on page, number of conversions, and other metrics. It can also help you look better to more attractive, higher-profile publishers. In other words, the better your onsite content is, the better your link building strategy will perform, so spend some time cleaning it up.
• Maintain relationships with high-value publishers. If you get blinded by the allure of higher domain authority, you'll establish a one-and-done strategy with publishers, constantly seeking new publishers rather than working with ones with whom you've already established a rapport. Look carefully at those high-profile publishers; oftentimes, you'll note that they returned more to you in referral traffic and brand visibility than they have in higher search rankings. Plus, publishing a second article with them should be easier than publishing a new article elsewhere, with editors you don't know. Sometimes, it's much more valuable to keep working with your existing publishers than to try and find a new one.
• Don't make assumptions—measure your ROI regularly. Many novice link builders are undone by their assumptions. They see a high-DA publisher and assume that building a link with them will be worth their time and effort. They have an idea that the best course of action is to build 50 new links, without scrutinizing the nature and placement of those links. It's important to second-guess and analyze every element of your campaign, measuring your ROI and a full suite of similar metrics. This will help you see your campaign objectively, rather than subjectively, and give you concrete evidence for the best course of campaign development in the future.

If you're interested in improving your link building ROI, or if you're just starting out with SEO (perhaps via our white label SEO service) and you want your link building strategy to be on point, one of the best steps you can take is working with a professional SEO service link building agency.

As a premier SEO company, we have relationships with some of the most valuable publishers in the world, writers to produce top-tier content, and account specialists to make sure we're doing everything possible to benefit your business in the long run.

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