SEO ROI：リンク構築アウトリーチキャンペーンの影響の測定

検索エンジン最適化（SEO）では、複数のカテゴリに同時に注意を払う必要があります。 あなたはあなたのウェブサイトが技術的に正しいこと（すなわち、簡単にクロール可能でユーザーフレンドリー）を確認し、高品質のオンサイトコンテンツを作成し、そしておそらく最も重要なことに、あなたのドメイン権限（そしてそれに応じてあなたの検索エンジンランキング）を上げるためのリンクを構築する必要があります。

リンクを構築すると、Googleなどの主要な検索エンジンから見たウェブサイトの信頼性を確立し、その間に参照トラフィックを獲得するのに役立ちます。 しかし、リンクを構築しようとするときにほとんどの人が直面するいくつかの問題があります。 まず、彼らは努力の価値を精査したり、特定の目標のためにキャンペーンを最適化したりすることなく、無差別にリンクを構築します。 第二に、彼らはあまりにも多くの仮定をし、彼らのよく考えられた戦略が彼らを前進させるのに十分であると盲目的に信じています。 第三に、構築したリンクの価値を正確に測定する信頼できる方法がありません。

そこで、このガイドが役に立ちます。 次のいくつかのセクションでは、リンク構築（およびリンクアウトリーチ）キャンペーンのコストと価値の両方を測定し、どのリンクとオフサイトコンテンツが最大の影響を与えているかを判断する方法を説明します。 そこから、リンク構築キャンペーンを最適化して、投資収益率（ROI）を高め、より印象的な長期的な結果を得ることができます。

リンク構築の価値：より高い検索エンジンランキング以上

リンク構築キャンペーンの真の価値は、検索エンジンのランキングを上げるだけではないことを理解してください。 単一の変数に関連付けることはできません。 代わりに、リンク構築のアウトリーチキャンペーンは、さまざまなパフォーマンス分野で検討する必要があります。

• オーガニックランキング（およびトラフィック）。 使用する価値のバロメーターは1つだけではありませんが、検索エンジンのランキングとそれらが生成するオーガニックトラフィックの重要性を否定することはできません。 グーグルや他の検索エンジンは、ドメインオーソリティ（DA）の観点からサイトの相対的な「信頼性」を測定します。DAは、さまざまなサイトを指す既存のリンクに大きく依存する複雑な式で計算されます。 一般に、サイトが指しているリンクが多いほど、またそれらのリンクの権限が高いほど、DAは高くなります。 DAの高いサイトでは、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）で個々のページを上位にランク付けするのが簡単になります。また、既にご存知のように、ランクの高いページははるかに多くのインバウンドトラフィックを獲得します。 あなたのリンク構築キャンペーンがあなたが少数の競争力のある用語で1つをランク付けするのを助けるなら、それはあなたが支配するキーワードごとに月に数千、あるいは数万の訪問者を生み出すことができます。
• 紹介トラフィック。 ただし、リンクによって生成されるトラフィックのソースは、オーガニックトラフィックだけではありません。 また、参照トラフィック、または構築したリンクから直接生成されたトラフィックも考慮する必要があります。 オンサイトコンテンツに意味のある引用を含む説明的で有益な記事を書く場合、読者のかなりの部分がそのリンクをクリックして詳細を確認します。 使用するサイト運営者、書き込み先のオーディエンス、リンクの位置によっては、特にキャンペーンの早い段階で、オーガニックトラフィックよりも紹介トラフィックでより多くの訪問者を簡単に生成できます。
• ユーザーの行動。 トラフィックは常に獲得するのに適していますが、そのトラフィックの価値はさまざまです。 たとえば、eコマースサイトでSEOまたはPPCキャンペーンを実行している場合、コンバージョン率は売上に直接関連し、最終的な成功に大きな役割を果たします。 シナリオ1では、1％のコンバージョン率で月に35,000人の訪問者を獲得し、合計350回のコンバージョンになります。 シナリオ2では、月に25,000人の訪問者があり、コンバージョン率は2％で、合計500回のコンバージョンになります。 シナリオ2は、トラフィックが少ないにもかかわらず、推奨されるオプションです。 リンク構築キャンペーンの性質は、ユーザーがオンサイトに入るとユーザーの行動に影響を与える可能性があるため、これを考慮することが重要です。 読者にとって本当に興味深く価値のあるリンクを作成すると、サイトにアクセスしたときに興味をそそられるでしょう。 ターゲットオーディエンスに関連する出版物やアウトレットを選択した場合、トラフィックの大部分がコンバージョンにつながる可能性があります。
• 二次効果。 リンク構築には多くの副次的効果もあり、そのほとんどはこのリスト項目に先行する主な利点よりも測定がはるかに困難です。 たとえば、パブリケーションサイトにゲスト作成者のプロファイルがある場合、この宣伝文から参照トラフィックを生成できます。 リンクでブランド名を一貫して十分に言及すると、リンクをクリックしなかった人でも、検索の可視性と評判が向上します。 さらに、中小規模の出版社に権限を構築することで、さらに大きな機会を得ることができ、一種のはしご登りになります。 このように、構築するすべてのリンクは、キャンペーンの将来をサポートする上で価値があります。

これらの影響変数のいくつかは、他の変数よりも重要になります。 たとえば、あなたのブランドは、検索エンジンでトップの競合他社を凌駕することに特に熱心かもしれません。 ただし、客観的な結果について議論するのは難しいです。 オーガニックトラフィックよりも参照から、より多くの総トラフィックと、コンバージョンにつながる可能性の高いトラフィックを生成できる場合は、それに応じてアプローチを最適化することをお勧めします。

リンクビルディングのROI：全体像

この作品の大前提であるリンクビルディングROIに注目しましょう。 大まかな見方では、ROIはコストと利益の2つの変数の関数であるということです。 キャンペーンに500ドルを費やし、それから600ドルの収益を生み出した場合、それは、測定方法に応じて100ドル、つまり20パーセントのROIになります。

リンク構築の分野では、時間とお金の両方を考慮する必要があるため、コストの測定は難しい場合があります。 リンク構築機関と協力している場合は、1つのコスト変数しか扱っていないため、状況は少し簡単になります。 次のセクションでは、コストを正確に予測する方法について説明します。

また、前のセクションからわかるように、結果の測定も難しい場合があります。 リンク構築には、直接および間接の両方で多くの利点があり、それらすべてを最終的なROI方程式に組み込む必要があります。 以下のいくつかのセクションでは、リンクが生成しているトラフィックの量、検索エンジンのランキングをどのように改善しているか、サイトでのユーザーの行動にどのように影響しているかなど、リンクの影響を測定する方法について説明します。

コストと価値の両方について、全体的な戦略と個々のリンクの両方を考慮する必要があります。 たとえば、戦略がうまく機能しているが、特定のタイプのリンクが他のタイプと比較してパフォーマンスが低いと思われる場合は、結果を生成しているものに沿った何かを優先して、そのリンクを生成している戦略を取り除くことができます。 一部のサイト運営者は他のサイト運営者よりもパフォーマンスが高く、一部のオンサイトコンテンツは、他のサイト運営者よりもリンク先としてより価値があります。

リンク構築コストの測定

方程式の簡単な側面、つまりコストの測定から始めます。 何があっても対処するのは複雑になるでしょうが、全体像は簡単に収集できるはずです。

あなたがリンク構築エージェンシーと協力していて、彼らが多かれ少なかれ独占的に仕事をしているなら、SEOのコストは計算するのが簡単でしょう。 リンクごとにアラカルトで支払う場合は、それを計算の基礎として使用できます。 あなたはこのリンクに500ドル、またはそのリンクに100ドルを支払い、これまでの被リンクプロファイルのすべてのリンクに2,500ドルを支払ったことがわかります。 話の終わり。 リテーナーにリンク構築エージェンシーにお金を払っている場合は、キャンペーンで構築された個々のリンクにどれだけの時間、労力、またはお金が費やされたかを把握するために、より深く掘り下げる必要があるかもしれません。

リンク構築エージェンシーと協力することのもう一つの利点があります：彼らはおそらくあなたがあなたの戦略のROIを計算するのを助けるでしょう。 これらの専門家はあなたの成功に投資しているので、どのリンクが最も効果的かを知りたいので、将来それらの戦略を再現することができます。

自分でリンク構築を行っている場合は、これらの変数に注意を払い、「実際の」コストと時間コストの両方を測定してください。

• 出版社への働きかけ。 新しい機会を見つけ、編集者の連絡先情報を見つけて、アイデアを持って彼らに連絡するのにどれくらい時間がかかりますか？
• コンテンツの作成。 この出版社のために新しい作品を最初から書くのにどれくらい時間がかかりますか？
• 編集処理。 この作品を公開するには、この作品にどのくらいの追加作業を加える必要がありますか？

これらの各カテゴリで費やしている時間を追跡し、それに、支払っている、または稼いでいる該当する時給を掛けます。 繰り返しになりますが、リンクごとにこれを測定し、キャンペーン全体の合計を考え出す必要があります。

リンクビルディングROIのためのGoogleAnalytics：基本

それでは、リンクがキャンペーンにもたらす価値に注目しましょう。 これは単なる検索エンジンのランキング以上のものであることを忘れないでください（ただし、検索エンジンのランキングについても同様です）。

この仕事に最適なツールの1つはGoogleAnalyticsです。 信じられないほど堅牢で習得しやすいだけでなく、無料でもあります。 サイトにGoogleAnalyticsをまだ設定していない場合は、設定する必要があります。 管理セクションに移動し、[プロパティの作成]をクリックします。 手順に従うと、サイトのバックエンドにインストールできるコードのスニペットが届きます。 その後、Webサイトのパフォーマンスに関する情報の追跡を開始できます。

では、どのメトリックを追跡する必要がありますか？ グーグルアナリティクスは恐ろしい数の機能を持っています、しかしあなたが実験を始めると、あなたはそれらを短い順序で学ぶことができるはずです。

[取得]タブから始めましょう。 左側のメニューで[集客]をクリックすると、[概要]ページが表示され、サイトが新しいトラフィックをどのように引き付けているかがわかります。 リンク構築戦略に関連するいくつかのカテゴリがあります。

• 有機的なトラフィック。 オーガニックトラフィックは、検索結果から集めたトラフィックです。 つまり、さまざまなキーワードのわずかな結果で上位10件の結果にランク付けし、サイトへの表示回数が10,000回、クリック数が3,000回の場合、3,000人のオーガニック訪問者がいると見なされます。 オーガニックトラフィックは、オンサイトコンテンツやウェブサイトの技術的要因への注意を含め、すべてのSEO努力の副産物ですが、リンク構築は間違いなくこれらの数字の背後にある最大の原動力です。
• 紹介トラフィック。 参照トラフィックは、未処理のリンク自体によって生成されたトラフィックです。 あなたのサイトを指す各リンクは完全に機能します。つまり、読者はあなたのサイトに直接クリックスルーすることを選択できます。 その場合、それらは「紹介」チャネルの一部と見なされます。
• ソーシャルトラフィック。 リンク構築の取り組みの直接的な副産物ではありませんが、キャンペーンの一環としてソーシャルトラフィックを検討することも価値があります。 オフサイトのコンテンツの1つがソーシャルメディアで頻繁に共有され、議論されると、そのチャネルからのトラフィックが急増する可能性があります。 これは、ROIの分析で検討する価値があります。

これらのトラフィックソースをいくつかの異なる方法で分析する必要があります。 まず、これらのカテゴリが互いにどのように比較されるかに注意してください。 左側（デフォルト）には、各セグメントからの訪問の割合を示す円グラフがあります。 各カテゴリ名をクリックして、このトラフィックの発信元の詳細な内訳を表示することもできます。 たとえば、「紹介」セクションでは、各紹介ドメインからアクセスしているユーザーの数を確認できます。 また、それらのユーザーがどのランディングページにアクセスしたかを確認することもできます。 「ソーシャル」セクションでは、各ソーシャルメディアプラットフォームが担当した訪問者の数を確認できます。 「有機」セクションはより不透明です。 トラフィックのほとんどは、「提供されていない」キーワードからのものになります。 検索エンジンのランキングとオーガニックトラフィックの詳細が必要な場合は、別のツールが必要になります。

もちろん、すでに確立しているように、トラフィックがすべてではありません。 また、個々のチャネルの内訳で利用できるはずのいくつかの追加の指標も確認する必要があります。 この情報は、左側の[動作]タブで高レベルから表示することもできます。

どのようにアクセスする場合でも、次のユーザー行動指標を確認する必要があります。

• 目標の完了。 「目標」とは、ユーザーに実行してもらいたいアクションです。 ほとんどのWebサイトでは、これはフォームへの入力または購入の完了を意味します。 [管理]メニューに移動し、[表示]列の[目標]をクリックすると、新しい目標を作成できます。 そこから、「新しい目標」をクリックできます
  プロンプトに従います。 何をしているのかわからない場合は、既存の目標テンプレートを使用することをお勧めします。 次に、左側のメニューの[コンバージョン]タブで、[目標]サブメニューをクリックし、[概要]をクリックして、目標の全体的なパフォーマンスを確認できます。 また、トラフィックの各セグメントの目標完了率を確認できるはずです。 これは、受信するトラフィックの各セグメントの実際の「価値」を判断するのに非常に役立ちます。 たとえば、有名なサイト運営者で構築した1つのリンクから、月に500人のユーザーがいて、目標の完了率が2％であるとします。 これは、単一のリンクによって生成される1か月あたり10の新しいリードです。 成約率と顧客の平均値を計算した後、この特定のリンクのROIを簡単に把握できます。
• ページで費やされた平均時間。 これらの各チャネルのページで費やされた平均時間を確認することもお勧めします。 名前が示すように、この数字は、別のページをクリックするか、サイトを完全に離れる前に、誰かがこのページに費やした時間を示しています。 ここでの期間が長いということは、コンテンツが特に魅力的であることを示しています。これは、ブランドにとって良いことです。 オーガニックセグメントでは、ページでの平均滞在時間が長いということは、検索ユーザーが探しているものを提供していることを意味します。 紹介セグメントでは、強力なオンサイトコンテンツと、そこにいる人々を導くための関連性の高いオフサイトリンクの両方を提供したことを意味します。
• バウンス率/出口率。 バウンス率と終了率も確認してください。 これらは検索エンジンのランキングにわずかに影響を与える可能性がありますが、さらに重要なことに、これらはトラフィックの価値のシグナルです。 すべてのユーザーが特定のソースからバウンスまたは終了している場合は、リンクがその役割を果たしていないことを意味します（または、コンテンツが何らかの形で不足しています）。 終了率とバウンス率は異なるメトリックであることに注意してください。 「バウンス」とは、このページにアクセスしてすぐに離れるユーザーを指します。 対照的に、「終了」とは、このページにアクセスした後にサイトを離れた人を指し、この最後のページに到達する前に複数のページにアクセスした可能性があることを意味します。
• 新規訪問の割合。 新規訪問の割合も確認してください。 ほとんどのブランドにとって、新しい訪問は、新しいオーディエンスへの露出を表すため、定期的な訪問よりも価値があります。 リンクの1つから大量のトラフィックを獲得しているが、新規訪問の割合が低い場合は、多くの付加価値を生み出していないことを意味します。 代わりに、同じユーザーがリンクを複数回クリックしているため、複数回の訪問が測定されます。

これらの指標を組み合わせることで、リンク構築キャンペーンのパフォーマンス、つまり、訪問している人の数、滞在期間、コンバージョンを達成しているかどうかについての良い見通しが得られるはずです。 しかし、「高度なセグメント」の助けを借りて、もう少し深く掘り下げることもできます。

SEO ROIのためのGoogleアナリティクス：高度なセグメント

高度なセグメントは、Googleアナリティクス内で確立できるカスタマイズされた人々のグループであり、測定対象と学習対象の人口統計をより細かく制御できます。 このセクションでは、オーディエンスセグメントを作成する方法、高度なセグメントを選択する方法、および高度なセグメントデータをカスタマイズする方法について説明します。

オーディエンスセグメントを作成する

オーディエンスセグメントの作成は簡単です。 ログインしたら、[オーディエンス]セクションに移動し、[概要]メニューを選択します。 ここでは、特定の期間に表示されたWebサイトユーザーの数、それらのユーザーの出身地、新規またはリピーターのユーザー数など、オーディエンス統計の一般的な内訳を確認できます。

[セグメントの追加]ボタンをクリックします。 ここでは、選択した変数に準拠する着信ユーザーの特定のセグメントを選択できます。 デフォルトでは、バウンスセッション、コンバーター、直接トラフィック、「購入済み」、モバイルトラフィック、マルチセッションユーザー、新規ユーザー、非バウンスセッション、非コンバーター、特定のチャネルによるトラフィックなど、いくつかのオプションを利用できます。 （つまり、オーガニック、紹介など）、およびシングルセッションユーザー。 Google Analyticsの他の領域には、これらのオーディエンスセグメントへのショートカットがありますが、便宜上、ここにグループ化されています。

左上隅の[新しいセグメント]をクリックして、より詳細なオーディエンスセグメントを作成することもできます。

高度なセグメントを選択してください

「新しいセグメント」を選択した後、選択した方法でターゲットオーディエンスをカスタマイズする機会があります。 これらはあなたが考慮する必要がある主要なカテゴリーです：

• 人口統計。 [人口統計]セクションでは、年齢、性別、言語、その他のさまざまなカテゴリ別に特定のグループの人々を見ることができます。 たとえば、25〜34歳の女性、または55歳以上の男性を具体的に調べることを選択できます。 特定の関心分野を参照する「アフィニティカテゴリ」を選択することもできます。 たとえば、技術者や技術愛好家を具体的に見ることができます。 また、特定の市場セグメントを定義することもできます。これは、購入を決定する準備ができている訪問者、または特定の製品を積極的に探している訪問者を表します。 たとえば、金融サービスを購入しようとしている人だけを見ようとする場合があります。
• テクノロジー。 テクノロジータブはもう少し簡単です。 ここでは、使用しているテクノロジーの種類ごとに分析する特定のユーザーを定義します。 たとえば、デスクトップユーザー、モバイルユーザー、タブレットユーザー、またはこれら3つのブレンドを調べますか？ オペレーティングシステム、ブラウザ、画面解像度、またはモバイルデバイスモデルによって人々の視界を制限することに興味がありますか？
• 行動。 行動でセグメントをフィルタリングすると、ユーザーがオンサイトでどのように行動し、トランザクションをどのように実行するかによって、セグメントを正確に定義できます。 たとえば、特定のセッション数より多いまたは少ない回数だけサイトにアクセスしたユーザー、または正確な回数だけサイトにアクセスしたユーザーのみを表示できます。 最後のセッションからの日数またはセッション期間でオーディエンスをフィルタリングすることもできます。 これは、コンテンツを深く掘り下げている人や、ほとんどすぐにバウンスする人を詳しく調べたい場合に最適です。
• 最初のセッションの日付。 非常に簡単なこのタブでは、聴衆の最初のセッションの日付の確固たる境界を確立できます。
• トラフィックソース。 次に、彼らがあなたをどのように見つけたかによって、あなたの高度なオーディエンスセグメントを定義することができます。 たとえば、彼らがあなたを見つけるために使用したメディアを選択する（または特定のメディアを除外する）か、1つの特定の参照ドメインを調べることができます。 「含む」、「完全に一致する」、「で始まる」、「で終わる」、「含まない」など、各変数に割り当てるさまざまなロジックオプションがあるため、出力を微調整できます。 。

高度なセグメントデータのプレビューと保存

分析する正確なパラメーターを確立したら、「プレビュー」をクリックして、その特定のセグメントの分析を表示できます。 「保存」をクリックして、このセグメントを永続的に保存することもできます。 そうすれば、将来簡単に表示および変更できます。

高度なセグメントデータを活用する

では、高度なセグメントは、リンク構築のROIについて何を教えてくれるでしょうか。 あなたのような製品の購入に興味のある人々にアピールするなど、キャンペーンに非常に具体的な目標がある場合、これはあなたの戦略にレーザーを集中させるチャンスです。 組織に価値をもたらす可能性が最も高い人口統計のみを調査し、それらに対応するために戦略を微調整することができます。

高度なセグメントを使用して、キャンペーンの性質に関する難しい質問に答えることもできます。 たとえば、平均的なユーザーがセッションごとにページに多くの時間を費やしていないこともあり、ROIが予想よりも低いとします。 オーディエンスセグメントを使用すると、ページでの滞在時間が短い紹介ソースからの訪問者のみのセグメントを作成できます。 他の指標を掘り下げることで、彼らがより多くの時間を費やすのを妨げているものを理解できるかもしれません。

UTMの作成と利用

しかし、待ってください、もっとあります。 特定のトラフィックラインをより正確に追跡することに関心がある場合は、urchin Tracking Module（UTM）コードを利用できます。 UTMは、他の機能を備えたURLの末尾に付けられた文字の一意の組み合わせであり、そのURLにアクセスしたユーザーを追跡できます。 エンドユーザーにとって、URLは通常のように機能しますが、バックエンドでは、URLのこの特定のバリエーションにアクセスしたユーザーに関するより高度な分析にアクセスできます。

これを行うには、GoogleアナリティクスのキャンペーンURLビルダーにアクセスする必要があります。 技術的な専門知識があまりなくても、とても簡単です。 いくつかの情報を入力するだけです。

• ウェブサイトのURLは、追跡するURLです。 通常、これはある種の内部ページです。 リンク構築キャンペーンでは、これは戦略の焦点として使用したい特定のページである可能性があります。
• キャンペーンソースは、トラフィックの発信元です。 ここには、特定の発行元の名前や「ニュースレター」などの一般的な名前など、必要なものをほぼすべて入力できます。
• キャンペーンメディアとは、追跡用のメディアを指します。 「ハイパーリンク」を使用できます。
• キャンペーン名は完全にあなた次第であり、他の点では類似したキャンペーンを区別することができます。

また、[キャンペーン用語]フィールドと[キャンペーンコンテンツ]フィールドを使用して、キャンペーンに関連付けられているキーワードを識別したり、広告を区別したりすることもできます。

完了したら、前のセクションでリストして説明した指標を使用して、GoogleアナリティクスですべてのUTMパラメータを追跡できます。

カスタムグループの作成

トラフィックソースのルールベースのグループ化であるカスタムチャネルグループ化を構築することもできます。 デフォルトでは、トラフィックは、Googleが最も多くの企業に最も関連していると感じる方法でグループ化されます。 ただし、これらの表示方法を変更することに興味があるかもしれません。 この機能は現在ベータ版であることに注意してください。

作成するには、Google Analyticsにサインインして[管理]をクリックし、カスタムチャネルグループを作成するビューに移動します。 開いたら、[個人用ツールとアセット]で、[カスタムチャネルグループ化]、[新しいチャネルグループ化]の順にクリックできます。 そこで、カスタムグループに名前を付けて、[新しいチャネルを定義]をクリックできます。

ここでは、新しいチャネルに名前を付け、その表示色を選択して、区別しやすくすることができます。 次に、このビューでトラフィックを許可する一連のルールを作成できます。 「広告コンテンツ」、「キーワード」、「リンク先URL」など、さまざまなカテゴリから選択したり、ブール演算子を使用してロジックパラメータを設定したり、カスタムテキストを含めてすべてをまとめたりすることができます。 さまざまなルールをドラッグアンドドロップして、適用する順序を指定することもできます。

完了したら、[保存]をクリックします。 カスタムチャネルグループはいつでも編集、コピー、共有、または削除できます。

これは高度な機能であり、すべてのリンクビルダーまたはSEOプラクティショナーに関連するわけではないことに注意してください。 これらの追加のカスタムグループは、作業を楽にするため、またはより詳細なデータレポートを提供するためにのみ存在します。 重要な洞察のほとんどは、GoogleAnalyticsの基本機能を通じて収集できます。

オーガニックインバウンドマーケティングがROIでネイティブ広告をほぼ常に上回る理由

インバウンドマーケティングは、実際にはアウトバウンド広告手法よりもROIが高くなる傾向があります。ネイティブ広告のようなオンラインアプローチでも同様です。 では、なぜこれが当てはまるのでしょうか。

収穫逓減

ネイティブ広告は、無害な外観に依存して広告になりすますが、その表面の下には、本物の本格的な広告があります。 この種の素材をクリックすることに精通したユーザーは、製品を購入するように誘惑されたかのようにだまされたように感じ、製品の購入を回避するだけでなく、将来的にブランドを積極的に信用しない可能性があります。 もちろん、広告を高く評価して製品を購入する人もいるかもしれませんが、オーガニックのインバウンドマーケティングでは、だれかを引き離すリスクはほとんどありません。

有料広告の収益は減少していますが、コンテンツマーケティングの収益は時間とともに増加しています。

信頼の現代の重要性

平均的な現代のWebユーザーにとって、信頼は最終的な購入決定を行うための最も重要な要素の1つです。 ユーザーがブランドを信頼していない場合、そのブランドから購入することはありません。 ほとんどの場合、人々は当然企業に不信感を抱き、広告にも当然不信感を抱いています。彼らは、これらが消費者からお金を稼ぐために駆り立てられる利益のメカニズムであることを認識しています。 有機的なインバウンドマーケティング戦略は、ユーザーに貴重な情報（またはエンターテインメント）を提示することで、これらの固定観念に逆らいます。 時間が経つにつれて、これは信頼を育み、ユーザーは当然購入する可能性が高くなります。 すぐに購入しない消費者でも、他の人にブランドを高く評価する可能性が高くなり、信頼と評判の雰囲気が生まれます。 質の高いコンテンツは、消費されると、信頼曲線をより早く下げるのに役立ちます。StephenMRCoveyは、現代の世界で取引するために重要であると述べています。

競争の激化

オンライン広告に関しては、競争の激化により、収益性を維持することが難しくなっています。 グーグルアドワーズのようなオンライン広告のための最も人気のあるプラットフォームは、他の広告主の形でより多くの競争を提供しながら、コストが急速に上昇しています。 あまり人気のないプラットフォームは安価ですが、提供する分析ツール、トラフィック、および全体的なメリットが少なくなる傾向があります。 ネイティブ広告のコストは、同様の利益を提供しながら、時間の経過とともにゆっくりと上昇します（ただし、分析ツールとオーディエンスターゲティング機能は明らかに強力になっています）。 コンテンツマーケティングのようなインバウンドマーケティング戦略でも同様に競争率が高まっていると主張することができますが、差別化の手段は他にもあります。

競争が激化するにつれて、クリック単価も上昇し、特に小規模なブランドや予算の場合、広告のROIがマイナスの領域に追いやられます。 出典：Spyfu。

よりリッチなターゲティング

最高のネイティブ広告プラットフォームは、オーディエンスターゲティングの多様で洗練された手段を提供することができます。 たとえば、Facebookは広告主に、年齢、性別、地理的な場所、さらには興味に基づいて個人をターゲットにする機能を提供します。 ただし、これらの人口統計内のユーザーが広告（または製品）に興味を持つという保証はありません。 興味のないユーザーに広告を表示すると、その広告は完全に無駄になります。 一方、コンテンツマーケティングは、特定の業界または特定の範囲のトピックに関心のある人々だけを引き付ける機会を提供します。 読者が販売を公式化せずにあなたのコンテンツを面白く感じたとしても、ユーザーがあなたの製品についてのメッセージを返したり広めたりする可能性があります。

複数のアベニュー

ネイティブ広告には収益への1つのラインがあります。 ユーザーは広告を見て、広告をクリックして、製品を購入します。 インバウンドマーケティングは、消費のためのいくつかの可能なチャネルを提供します。 ユーザーはお気に入りのブログからブランド名を知っているかもしれません、彼らは忠実な読者であるかもしれません、彼らはソーシャルメディアであなたのオファーの1つを見たかもしれません、あるいは彼らは基本的な検索を通してあなたのサイトを見つけたかもしれません。 ここにははるかに広い目標到達プロセスがあり、何らかの変換手段がある限り、さまざまな角度から適切な利益を得ることができます。

複利効果

オーガニックインバウンドマーケティングがネイティブ広告よりも優れている最大かつ最も明確な利点は、複利収益を提供できることです。 コンテンツの作成、サイトの最適化、ソーシャルメディアへの投稿の最初の数か月は、数百人を超える訪問者を返すことはありませんが、戦略に投資すればするほど、収益は加速します。 あなたはより多くの忠実な読者を蓄積し、徐々にあなたのドメイン権限を成長させ、ソーシャルメディアでより多くのフォロワーを引き付けます、そしてあなたがそれを知る前に、あなたが作るすべての新しい投稿はあなたの元の投稿の1つの10倍の価値を提供します。 ネイティブ広告は常にフラットなリターンラインを持っています。つまり、数か月の間に、オーガニックインバウンドマーケティングが常に勝ちます。

コンテンツマーケティングはネイティブ広告よりもROIが高い傾向がありますが、それはネイティブ広告を完全に無視する必要があるという意味ではありません。 それでも、ブランドにとって有益で有益な場合があります（ただし、一部のブランドは他のブランドよりも役立ちます）。 マーケティング戦略のバランスを慎重に検討し、常に独自のROIを測定してください。一般的な傾向はすべてのビジネスに当てはまるわけではなく、ビジネスに役立つものが全国平均と正確に一致しない場合があります。

すべてを一緒に結ぶ

このガイド全体を通して、コストの計算、インバウンドトラフィックの測定、さらにはトラフィックをよりよく理解するためのカスタムトラッキングスクリプトの設定を支援してきました。 では、過去の取り組みを包括的に把握するために、どのようにすべてをまとめるのですか？

ほとんどのブランドにとって、開始するのに最適な場所は高レベルの監査です。 1か月または1年間でリンク構築にいくら費やしますか？また、それらの取り組みからどのような結果が得られていますか？

最も基本的な意味では、SEOまたはリンク構築のROIは、この単純な式を使用して計算されます。

特定の月について、リンク構築の総費用がXであるとしましょう。これは、選択したリンク構築機関に費やしたすべての時間とすべての費用を合計したものです。 Google Analyticsを介して、リンク構築の取り組みの直接的または間接的な結果として得られたコンバージョン数を計算できます。 for example, conversions from organic traffic and certain types of referral traffic will apply here. If you know the average value of a conversion, you can multiply that by your number of conversions for a quick estimate of the total value produced by your link building strategy for a given month—let's call that Y.

Is X greater than Y? Your campaign is currently producing a negative ROI. Is Y greater than X? 良い。 You're headed in the right direction. Of course, the true results are a bit more nuanced than this; we're skipping over a lot of secondary and tertiary metrics worth knowing. Also, link building is a long-term strategy; most brands see a negative ROI the first few months they develop their strategy, only to see that ROI grow exponentially in the months to come.

This is also only a starting point; it's also a good idea to look at your ROI on a per-link or per-source basis. How much traffic and how many conversions are you getting for each link, and what did you pay for those links? Also keep in mind the impact each link has on your domain authority, which will influence your organic traffic and resulting conversions. Inevitably, you'll find some links yielding a much higher ROI than others; what is it about these links that makes them more profitable? Is it the target demographics of the publisher? Is it the user behavior of the traffic once it gets to your site? Are you simply getting higher referral traffic with this publisher than you are with any other publisher?

ROI calculations shouldn't be a one-time audit; you need to be monitoring your return on a regular basis, seeing how it changes with each tweak to your strategy.

How to Improve Your SEO & Link Building ROI

If you've followed our guide this far, you've gained access to dozens of data points that can help you calculate the true cost and true value of your campaign. But what if you aren't satisfied with those values? What if you're eager to maximize your link building ROI?

There are a few strategies that can help you improve:

• Focus on quality instead of quantity. Too many link building novices, in their excitement to improve their domain authority and search engine rankings, rush to build as many links as possible as quickly as possible. In some ways, this strategy makes intuitive sense; the more links you have pointing to your site, the higher your domain authority should rise. And, assuming each links refers the same amount of traffic, more links means more website visitors. However, this is problematic for a few reasons. First and most notably, not all links are created equal. In fact, there are huge discrepancies between different types of links. Some links will return almost no value to your site, while others could be responsible for tens of thousands, or even hundreds of thousands of regular visitors. Second, good links beget good links; spending more time with high-value publishers will improve your reputation and make it easier to earn similar links in the future. Accordingly, it's often better to earn a single high-value link than dozens, or even hundreds of low-value links. In short, focus on quality instead of quantity.
• Work with a professional link building agency. Next, work with a professional link building agency. There are a few possibilities for building links; you could try to do all the work yourself, or work with a network of independent freelancers, but there are massive disadvantages here. If you try to do all the work yourself, you'll be building publisher relationships from the ground up; link building agencies may seem more expensive upfront, but they can spare you the months of time it takes to climb your way up the ladder. They also have access to all the resources you'll need, and much more experience. Because they can do so much more, and handle the work much more efficiently, they often come with a much higher return on your investment.
• Audit and improve your onsite content. Spend some time auditing your own onsite content. If you're not sure how, you're in luck—we've written a comprehensive guide on content auditing. While link building is largely an offsite content strategy, it's important to recognize the value that onsite content can add. Having better onsite content will improve incoming user behavior, helping you increase time spent on page, number of conversions, and other metrics. It can also help you look better to more attractive, higher-profile publishers. In other words, the better your onsite content is, the better your link building strategy will perform, so spend some time cleaning it up.
• Maintain relationships with high-value publishers. If you get blinded by the allure of higher domain authority, you'll establish a one-and-done strategy with publishers, constantly seeking new publishers rather than working with ones with whom you've already established a rapport. Look carefully at those high-profile publishers; oftentimes, you'll note that they returned more to you in referral traffic and brand visibility than they have in higher search rankings. Plus, publishing a second article with them should be easier than publishing a new article elsewhere, with editors you don't know. Sometimes, it's much more valuable to keep working with your existing publishers than to try and find a new one.
• Don't make assumptions—measure your ROI regularly. Many novice link builders are undone by their assumptions. They see a high-DA publisher and assume that building a link with them will be worth their time and effort. They have an idea that the best course of action is to build 50 new links, without scrutinizing the nature and placement of those links. It's important to second-guess and analyze every element of your campaign, measuring your ROI and a full suite of similar metrics. This will help you see your campaign objectively, rather than subjectively, and give you concrete evidence for the best course of campaign development in the future.

If you're interested in improving your link building ROI, or if you're just starting out with SEO (perhaps via our white label SEO service) and you want your link building strategy to be on point, one of the best steps you can take is working with a professional SEO service link building agency.

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