SEO ROI: Midiendo el impacto de sus campañas de divulgación de construcción de enlaces

La optimización de motores de búsqueda (SEO) requiere atención a varias categorías simultáneamente. Debe asegurarse de que su sitio web esté técnicamente en el punto (es decir, que se pueda rastrear fácilmente y sea fácil de usar), producir contenido en el sitio de alta calidad y, quizás lo más importante, crear enlaces para aumentar la autoridad de su dominio (y, en consecuencia, su clasificación en los motores de búsqueda) .

La creación de vínculos lo ayudará a establecer la confiabilidad de su sitio web a los ojos de los principales motores de búsqueda como Google y, mientras tanto, lo ayudará a obtener tráfico de referencia. Pero hay algunos problemas a los que se enfrenta la mayoría de las personas cuando intentan crear enlaces. Primero, construyen vínculos indiscriminadamente, sin analizar el valor de sus esfuerzos ni optimizar su campaña para objetivos específicos. En segundo lugar, hacen demasiadas suposiciones, confiando ciegamente en que sus estrategias bien concebidas serán suficientes para llevarlas adelante. En tercer lugar, no tienen una forma confiable de medir con precisión el valor de los enlaces que construyen.

Ahí es donde esta guía puede resultar útil. En las siguientes secciones, le enseñaremos cómo medir tanto los costos como el valor de su campaña de construcción de enlaces (y alcance de enlaces), y determinar cuáles de sus enlaces y contenido externo están teniendo el mayor impacto. A partir de ahí, podrá optimizar su campaña de construcción de enlaces para obtener un mayor retorno de la inversión, o ROI, y resultados mucho más impresionantes a largo plazo.

Valor de construcción de enlaces: más que clasificaciones más altas en los motores de búsqueda

Comprenda que el verdadero valor de su campaña de construcción de enlaces es algo más que una clasificación más alta en los motores de búsqueda. No se puede vincular a una sola variable. En cambio, su campaña de divulgación de construcción de enlaces debe considerarse en una variedad de áreas de rendimiento diferentes:

• Rankings orgánicos (y tráfico). Aunque no es el único barómetro de valor que utilizará, no se puede negar la importancia de las clasificaciones de los motores de búsqueda y el tráfico orgánico que generan. Google y otros motores de búsqueda miden la "confiabilidad" relativa de un sitio en términos de autoridad de dominio, o DA, que se calcula con una fórmula compleja que depende en gran medida de los enlaces existentes que apuntan a varios sitios. Generalmente, cuantos más enlaces tenga un sitio apuntando a él, y cuanto mayor sea la autoridad de esos enlaces, mayor será su DA. A los sitios con DA más altos les resulta más fácil lograr que sus páginas individuales ocupen un lugar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y, como probablemente ya esté familiarizado, las páginas con un ranking más alto obtienen mucho más tráfico entrante. Si su campaña de construcción de enlaces le ayuda a llegar al primer lugar para un puñado de términos competitivos, puede generar miles o incluso decenas de miles de visitantes al mes por cada palabra clave que domine.
• Tráfico de referencia. Sin embargo, el tráfico orgánico no es la única fuente de tráfico generado por los enlaces; También deberá considerar el tráfico de referencia o el tráfico generado directamente a partir de los enlaces que cree. Si escribe un artículo descriptivo e informativo con una cita significativa de su contenido en el sitio, una buena parte de los lectores harán clic en ese enlace para obtener más información. Dependiendo del editor que utilice, la audiencia a la que está escribiendo y el posicionamiento de su enlace, es fácilmente posible generar más visitantes en tráfico de referencia de los que genera en tráfico orgánico, especialmente al principio de su campaña.
• Comportamiento del usuario. Siempre es bueno ganar tráfico, pero el valor de ese tráfico puede variar. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de SEO o PPC en un sitio de comercio electrónico, su tasa de conversión estará directamente vinculada a las ventas y jugará un papel importante en su eventual éxito. En el escenario 1, obtendrá 35.000 visitantes al mes con una tasa de conversión del 1 por ciento, lo que dará como resultado un total de 350 conversiones. En el escenario 2, obtendrá 25.000 visitantes al mes y una tasa de conversión del 2 por ciento, lo que dará como resultado un total de 500 conversiones. El escenario 2, a pesar del menor tráfico, es la opción preferida. Es importante considerar esto porque la naturaleza de su campaña de construcción de enlaces puede influir en el comportamiento de los usuarios una vez que están en el sitio. Si crea enlaces que son realmente interesantes y valiosos para los lectores, estarán más intrigados cuando visiten su sitio. Si elige publicaciones y medios relevantes para su público objetivo, es probable que una mayor parte de su tráfico se convierta.
• Efectos secundarios. La construcción de enlaces también tiene una serie de efectos secundarios, la mayoría de los cuales son mucho más difíciles de medir que los beneficios principales que preceden a este elemento de la lista. Por ejemplo, si tiene un perfil de autor invitado en un sitio de publicación, podría generar tráfico de referencia a partir de esta propaganda. Si menciona el nombre de su marca de manera suficientemente consistente en sus enlaces, mejorará la visibilidad y la reputación de su búsqueda, incluso para las personas que no hacen clic en sus enlaces. Además, crear autoridad en editoriales pequeñas y medianas puede prepararlo para oportunidades aún mayores, lo que resulta en una especie de escalada; De esta manera, cada vínculo que construya tiene valor para respaldar el futuro de su campaña.

Algunas de estas variables de impacto le importarán más que otras. Por ejemplo, su marca puede estar especialmente ansiosa por superar a sus principales competidores en los motores de búsqueda. Sin embargo, es difícil discutir con resultados objetivos; Si es posible generar más tráfico total, así como tráfico con más probabilidades de convertir, a partir de referencias que del tráfico orgánico, le resultará beneficioso optimizar su enfoque en consecuencia.

Retorno de la inversión en construcción de enlaces: el panorama general

Dirijamos nuestra atención a la premisa principal de esta pieza: el ROI de la construcción de enlaces. La opinión de alto nivel es que el ROI es una función de dos variables: costos y ganancias. Si gasta $ 500 en una campaña y genera $ 600 en ingresos a partir de ella, ese es un ROI de $ 100, o 20 por ciento, dependiendo de cómo quiera medirlo.

En el ámbito de la construcción de enlaces, los costos pueden ser difíciles de medir, ya que deberá tener en cuenta tanto el tiempo como el dinero. Si está trabajando con una agencia de construcción de enlaces, las cosas se vuelven un poco más simples, ya que solo se trata de una variable de costo. En la siguiente sección, explicaremos cómo proyectar con precisión sus costos.

Y como puede ver en la sección anterior, los resultados también pueden ser difíciles de medir; Hay muchos beneficios de la construcción de enlaces, tanto directos como indirectos, y deberá incluirlos todos en su ecuación final de ROI. En varias secciones que siguen, exploraremos cómo medir el impacto de sus enlaces, incluida la cantidad de tráfico que generan, cómo mejoran su clasificación en los motores de búsqueda y cómo influyen en el comportamiento del usuario en su sitio.

Tanto para los costos como para el valor, deberá considerar tanto su estrategia general como cada vínculo individual; por ejemplo, si su estrategia está funcionando bien, pero un cierto tipo de vínculo parece tener un desempeño inferior al de los demás, puede descartar cualquier estrategia que esté produciendo ese vínculo en favor de algo más acorde con lo que está generando sus resultados. Algunos editores superarán a otros, y algunas piezas de contenido en el sitio serán más gratificantes como destinos de enlaces que otras.

Medir sus costos de construcción de enlaces

Comenzaremos con el lado más fácil de la ecuación: medir sus costos. Habrá algunas complejidades con las que lidiar sin importar qué, pero el panorama general debería ser fácil de captar.

Si está trabajando con una agencia de construcción de enlaces y ellos están haciendo el trabajo de manera más o menos exclusiva, los costos de SEO serán fáciles de calcular. Si paga por cada enlace a la carta, simplemente puede usarlo como base para sus cálculos; sabrá que pagó $ 500 por este enlace, o $ 100 por ese, y que pagó $ 2,500 por todos los enlaces en su perfil de backlinks hasta ahora. Fin de la historia. Si le está pagando a una agencia de construcción de enlaces por anticipo, es posible que deba profundizar más para averiguar cuánto tiempo, esfuerzo o dinero se gastó en los enlaces individuales creados en su campaña.

Hay otro beneficio de trabajar con una agencia de construcción de enlaces: probablemente te ayudarán a calcular el ROI de tu estrategia. Estos expertos están comprometidos con su éxito, por lo que están interesados ​​en saber qué enlaces funcionan mejor para poder replicar esas estrategias en el futuro.

Si está haciendo la construcción de enlaces usted mismo, asegúrese de prestar atención a estas variables, midiendo tanto los costos "reales" como los costos de tiempo:

• Alcance de los editores. ¿Cuánto tiempo le toma encontrar una nueva oportunidad, descubrir la información de contacto del editor y comunicarse con él con una idea?
• Redacción de contenido. ¿Cuánto tiempo se tarda en escribir un artículo nuevo para este editor desde cero?
• Procesamiento editorial. ¿Cuánto trabajo adicional necesitas poner en este artículo para publicarlo?

Realice un seguimiento de la cantidad de tiempo que pasa en cada una de estas categorías y multiplíquelo por la tarifa por hora aplicable que está pagando o ganando. Nuevamente, querrá medir esto para cada enlace y obtener un total para toda su campaña.

Google Analytics para el ROI de la construcción de enlaces: conceptos básicos

Ahora dirijamos nuestra atención al valor que sus enlaces aportan a su campaña. Recuerde, se trata de algo más que de las clasificaciones de los motores de búsqueda (aunque también se trata de las clasificaciones de los motores de búsqueda).

Una de las mejores herramientas para el trabajo es Google Analytics; no solo es increíblemente robusto y fácil de aprender, sino que también es gratis. Si aún no ha configurado Google Analytics para su sitio, deberá hacerlo. Dirígete a la sección de administración y haz clic en "Crear propiedad". Siga los pasos y recibirá un fragmento de código que puede instalar en el back-end de su sitio. Después de eso, puede comenzar a realizar un seguimiento de la información sobre el rendimiento de su sitio web.

Entonces, ¿qué métricas debería realizar un seguimiento? Google Analytics tiene una cantidad intimidante de capacidades, pero una vez que comience a experimentar, debería poder aprenderlas en poco tiempo.

Comencemos en la pestaña Adquisición. En el menú del lado izquierdo, haga clic en Adquisición y llegará a una página de descripción general que desglosará cómo su sitio atrae nuevo tráfico. Hay algunas categorías que son relevantes para su estrategia de construcción de enlaces:

• Tráfico orgánico. El tráfico orgánico es el tráfico que ha atraído de los resultados de búsqueda. En otras palabras, si se clasifica entre los 10 primeros resultados por un puñado de palabras clave diferentes, lo que da como resultado 10,000 impresiones y 3,000 clics en su sitio, se considerará que tiene 3,000 visitantes orgánicos. Si bien el tráfico orgánico es un subproducto de todos sus esfuerzos de SEO, incluida su atención al contenido en el sitio y los factores técnicos del sitio web, la construcción de enlaces es posiblemente la mayor fuerza impulsora detrás de estos números.
• Tráfico de referencia. El tráfico de referencia es el tráfico generado por sus propios enlaces destacados. Cada enlace que apunta a su sitio es completamente funcional, lo que significa que los lectores pueden elegir hacer clic directamente en su sitio. Si lo hacen, serán considerados como parte del canal de "referencias".
• Tráfico social. Aunque no es un subproducto directo de sus esfuerzos de construcción de enlaces, también vale la pena considerar el tráfico social como parte de su campaña. Si una de sus piezas de contenido fuera del sitio se comparte y se discute mucho en las redes sociales, podría resultar en un aumento de tráfico desde ese canal; vale la pena considerar esto en su análisis del ROI.

Querrá analizar estas fuentes de tráfico de diferentes formas. Primero, preste atención a cómo se comparan estas categorías entre sí. Hay un gráfico circular a la izquierda (por defecto) que le indicará el porcentaje de visitas de cada segmento. También puede hacer clic en el nombre de cada categoría para que aparezca un desglose más detallado de la procedencia de este tráfico; por ejemplo, en la sección "referencias", podrá ver la cantidad de usuarios que visitan desde cada uno de sus dominios de referencia. También podrá ver a qué páginas de destino fueron los usuarios. En la sección "social", verá de cuántos visitantes fue responsable cada plataforma de redes sociales. La sección "orgánica" es más opaca; la mayor parte de su tráfico procederá de una palabra clave que "no se proporciona". Si desea obtener más detalles sobre la clasificación de los motores de búsqueda y el tráfico orgánico, necesitará una herramienta diferente para hacerlo.

Por supuesto, el tráfico no lo es todo, como ya hemos establecido. También querrá echar un vistazo a varias métricas adicionales, que deberían estar disponibles en el desglose de cada canal individual. También puede ver esta información desde un nivel alto en la pestaña Comportamiento en el lado izquierdo.

Independientemente de cómo elija acceder a ellos, querrá echar un vistazo a las siguientes métricas de comportamiento del usuario:

• Consecuciones de objetivos. Los "objetivos" son acciones que desea que realicen sus usuarios; para la mayoría de los sitios web, esto significa completar un formulario o completar una compra. Puede crear un nuevo objetivo dirigiéndose al menú Administrador y luego haciendo clic en Objetivos en la columna Ver. Desde allí, puede hacer clic en "Nuevo objetivo",
  y siga las indicaciones; Sugiero usar una plantilla de objetivos existente si no está seguro de lo que está haciendo. Luego, en la pestaña Conversiones en el menú de la izquierda, puede hacer clic en el submenú Objetivos y, a continuación, hacer clic en Descripción general para ver el rendimiento general de sus objetivos. También debería poder ver su tasa de consecución de objetivos para cada segmento de tráfico. Esto es muy útil para determinar el "valor" real de cada segmento de tráfico que recibe. Por ejemplo, supongamos que tiene 500 personas por mes provenientes de un solo enlace que creó en un editor de alto perfil, con una tasa de cumplimiento de objetivos del 2 por ciento; esto es 10 nuevos clientes potenciales por mes generados por un solo enlace. Después de calcular su tasa de cierre y el valor promedio de un cliente, puede averiguar fácilmente el ROI de este enlace en particular.
• Tiempo medio dedicado a la página. También es una buena idea observar el tiempo promedio que se pasa en la página para cada uno de estos canales. Como sugiere el nombre, esta cifra le indica cuánto tiempo pasa alguien en esta página antes de hacer clic en una página diferente o abandonar el sitio por completo. Un período de tiempo más largo aquí sugiere que su contenido es especialmente atractivo, lo cual es bueno para su marca. En el segmento Orgánico, un tiempo promedio prolongado en la página significa que está brindando a los usuarios de búsqueda lo que están buscando. En el segmento de Referencias, significa que ambos ofrecieron un contenido sólido en el sitio y un enlace externo de gran relevancia para llevar a las personas allí.
• Tasa de rebote / tasa de salida. Verifique su tasa de rebote y tasa de salida también; estos pueden afectar marginalmente su posicionamiento en los motores de búsqueda, pero lo que es más importante, son una señal del valor de su tráfico. Si todos sus usuarios rebotan o salen de una fuente determinada, significa que su enlace no está haciendo su trabajo (o su contenido, de alguna manera, falta). Tenga en cuenta que la tasa de salida y la tasa de rebote son métricas diferentes; un "rebote" se refiere a un usuario que visita esta página y la abandona inmediatamente. Una "salida", por el contrario, se refiere a cualquier persona que abandonó su sitio después de visitar esta página, lo que implica que podría haber visitado varias páginas antes de llegar a esta página final.
• Porcentaje de nuevas visitas. Asegúrese de verificar también el porcentaje de visitas nuevas; para la mayoría de las marcas, las visitas nuevas son más valiosas que las visitas recurrentes, ya que representan la exposición a nuevas audiencias. Si obtiene mucho tráfico de uno de sus enlaces, pero el porcentaje de visitas nuevas es bajo, significa que no está generando mucho valor adicional; en cambio, las mismas personas hacen clic en su enlace varias veces, lo que da como resultado la medición de varias visitas.

Juntas, estas métricas deberían brindarle una buena perspectiva sobre el rendimiento de su campaña de construcción de enlaces: cuántas personas están visitando, cuánto tiempo se quedan y si están convirtiendo. Pero también podemos profundizar un poco más con la ayuda de "segmentos avanzados".

Google Analytics para SEO ROI: segmentos avanzados

Los segmentos avanzados son grupos personalizados de personas que puede establecer dentro de Google Analytics, lo que le brinda más control sobre lo que está midiendo y los datos demográficos de los que está aprendiendo. En esta sección, le enseñaremos cómo crear un segmento de audiencia, cómo elegir un segmento avanzado y cómo personalizar los datos de su segmento avanzado.

Crear un segmento de audiencia

Crear un segmento de audiencia es fácil. Una vez que haya iniciado sesión, diríjase a la sección Audiencia y seleccione el menú Descripción general. Aquí, verá un desglose general de las estadísticas de su audiencia, incluida la cantidad de usuarios del sitio web que ha visto en un período determinado, de dónde son esos usuarios y cuántos de esos usuarios son nuevos o recurrentes.

Haga clic en el botón Agregar segmento. Aquí, podrá elegir un segmento específico de usuarios entrantes que se adhieran a las variables de su elección. Tendrá algunas opciones disponibles de forma predeterminada, incluidas las sesiones rebotadas, los convertidores, el tráfico directo, "realizó una compra", el tráfico móvil, los usuarios de varias sesiones, los nuevos usuarios, las sesiones sin rebote, los no convertidores, el tráfico de un canal específico (es decir, orgánicos, de referencia, etc.) y usuarios de sesión única. Hay atajos a estos segmentos de audiencia en otras áreas de Google Analytics, pero están agrupados aquí para su conveniencia.

También puede crear un segmento de audiencia mucho más detallado haciendo clic en "Nuevo segmento" en la esquina superior izquierda.

Elija su segmento avanzado

Después de seleccionar "Nuevo segmento", tendrá la oportunidad de personalizar su público objetivo de la forma que elija. Estas son las categorías principales que deberá considerar:

• Demografía. En la sección Datos demográficos, podrá ver grupos específicos de personas por edad, género, idioma y varias otras categorías. Por ejemplo, podría optar por mirar específicamente a mujeres de 25 a 34 años o hombres de 55 años o más. También puede seleccionar una "categoría de afinidad", que se refiere a un determinado campo de interés. Por ejemplo, podría mirar específicamente a los tecnófilos y entusiastas de la tecnología. También puede definir segmentos específicos en el mercado, que describen a los visitantes que están listos para tomar una decisión de compra o que buscan activamente un producto específico; por ejemplo, puede intentar mirar solo a las personas que buscan comprar servicios financieros.
• Tecnología. La pestaña de tecnología es un poco más sencilla. Aquí, definirá los usuarios específicos que desea analizar por el tipo de tecnología que están usando. Por ejemplo, ¿desea ver los usuarios de escritorio, los usuarios de dispositivos móviles, los usuarios de tabletas o alguna combinación de los tres? ¿Está interesado en restringir las vistas de las personas por sistema operativo, navegador, resolución de pantalla o modelo de dispositivo móvil?
• Comportamiento. Si filtra su segmento por comportamiento, puede definir con precisión un segmento por cómo se comportan sus usuarios en el sitio y cómo realizan las transacciones. Por ejemplo, puede mirar solo a los usuarios que han visitado su sitio durante más o menos de un número específico de sesiones, o usuarios que han visitado su sitio un número exacto de veces. También puede filtrar las audiencias por el número de días desde su última sesión o la duración de su sesión. Esto es ideal si desea observar más de cerca a las personas que le dan a su contenido una inmersión profunda, o aquellas que rebotan casi de inmediato.
• Fecha de la primera sesión. Bastante sencilla, esta pestaña le permite establecer límites firmes para la fecha de la primera sesión de su audiencia.
• Fuentes de tráfico. A continuación, puede definir su segmento de audiencia avanzada según la forma en que lo encontraron. Por ejemplo, puede seleccionar el medio que usaron para encontrarlo (o excluir un medio específico) o buscar un dominio de referencia específico. Tendrá una variedad de opciones lógicas para asignar a cada variable, como "contiene", "coincide exactamente con", "comienza con", "termina con" o "no contiene", para que pueda ajustar su salida .

Obtener una vista previa y guardar datos de segmentos avanzados

Una vez que haya establecido los parámetros exactos que desea analizar, puede hacer clic en "vista previa" para ver los análisis de ese segmento específico. También puede hacer clic en "Guardar" para guardar permanentemente este segmento; de esa manera, puede verlo y modificarlo fácilmente en el futuro.

Hacer uso de datos de segmento avanzados

Entonces, ¿qué pueden enseñarle los segmentos avanzados sobre el ROI de su construcción de enlaces? Si tiene objetivos muy específicos en su campaña, como atraer a las personas interesadas en comprar productos como el suyo, esta es su oportunidad de enfocar su estrategia con láser; puede estudiar solo los datos demográficos que tienen más probabilidades de aportar valor a su organización y modificar su estrategia para satisfacerlos.

También puede utilizar segmentos avanzados para ayudarlo a responder preguntas difíciles sobre la naturaleza de su campaña. Por ejemplo, digamos que su ROI es más bajo de lo que esperaba, en parte porque el usuario promedio no pasa mucho tiempo en su página por sesión. Los segmentos de audiencia le permitirían crear un segmento de solo visitantes a partir de fuentes de referencia que pasaron poco tiempo en sus páginas; Al profundizar en otras métricas, es posible que pueda averiguar qué les impide dedicar más tiempo.

Creación y uso de UTM

Pero espera hay mas. Si está interesado en realizar un seguimiento de líneas de tráfico específicas con mayor precisión, puede utilizar un código de módulo de seguimiento de Urchin (UTM). Un UTM es una combinación única de caracteres adjunta al final de una URL funcional que le permite rastrear a las personas que visitan esa URL. Para el usuario final, la URL funcionará normalmente, pero en el backend, tendrá acceso a análisis más avanzados sobre las personas que visitaron esta variación específica de la URL.

Para hacer esto, necesitará acceso al Creador de URL de campaña de Google Analytics. Es bastante fácil, incluso si no tiene mucha experiencia técnica. Simplemente ingresará algunos datos:

• La URL del sitio web es la URL de la que desea realizar un seguimiento. Por lo general, se trata de una especie de página interna; en su campaña de construcción de enlaces, esta puede ser una página específica que desee utilizar como punto focal para su estrategia.
• Campaign Source es de donde proviene el tráfico. Puede ingresar casi cualquier cosa que desee aquí, como el nombre de un editor específico o algo genérico como "boletín informativo".
• Medio de campaña se refiere al medio para su seguimiento; puede utilizar "hipervínculo".
• El nombre de la campaña depende totalmente de usted y simplemente le permite diferenciar entre campañas similares.

También tendrá la opción de utilizar los campos Término de la campaña y Contenido de la campaña para identificar las palabras clave asociadas con su campaña o diferenciar los anuncios.

Una vez hecho esto, puede realizar un seguimiento de todos sus parámetros UTM en Google Analytics utilizando las métricas que hemos enumerado y descrito en las secciones anteriores.

Creación de agrupaciones personalizadas

También puede crear agrupaciones de canales personalizadas, que son agrupaciones basadas en reglas de sus fuentes de tráfico. De forma predeterminada, el tráfico se agrupará de la manera que Google considere más relevante para la mayor cantidad de empresas. Pero puede que le interese cambiar la forma en que se muestran. Tenga en cuenta que esta función se encuentra actualmente en versión Beta.

Para crear uno, inicie sesión en Google Analytics y haga clic en Administrador, luego navegue hasta la vista en la que desea crear una agrupación de canales personalizada. Una vez abierto, en "herramientas y recursos personales", puede hacer clic en Agrupación de canales personalizados y luego en Agrupación de canales nuevos. Allí, puede asignar un nombre a su agrupación personalizada y hacer clic en "Definir un nuevo canal".

Aquí, podrá nombrar el nuevo canal y elegir un color de visualización para que sea más fácil de distinguir. Luego podrá crear una serie de reglas para qué tráfico permitir en esta vista; podrá elegir entre varias categorías, como "contenido del anuncio", "palabra clave" y "URL de destino", establecer parámetros lógicos con operadores booleanos e incluir texto personalizado para unirlo todo. También puede arrastrar y soltar diferentes reglas para especificar el orden en el que deben aplicarse.

Cuando termine, haga clic en Guardar. Puede editar, copiar, compartir o eliminar sus grupos de canales personalizados en cualquier momento.

Tenga en cuenta que esta es una característica avanzada y no será relevante para todos los creadores de enlaces o profesionales de SEO. Estas agrupaciones personalizadas adicionales existen solo para facilitarle la vida o brindarle informes de datos más detallados; la mayoría de los conocimientos fundamentales se pueden obtener a través de las funciones básicas de Google Analytics.

Por qué el Inbound Marketing orgánico casi siempre supera a la publicidad nativa en ROI

El inbound marketing tiende a tener un ROI más alto que los métodos de publicidad saliente, incluso los enfoques en línea como la publicidad nativa. Entonces porqué es este el caso?

Rendimientos decrecientes

La publicidad nativa se basa en una apariencia inocua para disfrazarse de publicidad, pero debajo de esa superficie hay un anuncio genuino y en toda regla. Los usuarios inteligentes que hagan clic en este tipo de material se sentirán engañados, como si fueran atraídos a comprar un producto, y no solo evitarán comprar el producto, sino que desconfiarán activamente de la marca en el futuro. Por supuesto, algunas personas pueden apreciar el anuncio y comprar el producto de todos modos, pero con el inbound marketing orgánico, prácticamente no hay riesgo de rechazar a nadie.

Los retornos de la publicidad paga están disminuyendo, mientras que los retornos del marketing de contenidos aumentan con el tiempo.

La importancia moderna de la confianza

Para el usuario web moderno promedio, la confianza es uno de los factores más importantes para tomar una decisión final de compra. Si un usuario no confía en una marca, no le va a comprar. En su mayor parte, la gente desconfía naturalmente de las corporaciones y, naturalmente, desconfía de la publicidad; se dan cuenta de que estos son mecanismos de ganancia, orientados a hacer dinero con los consumidores. Las estrategias orgánicas de inbound marketing actúan contra estos estereotipos al presentar información valiosa (o entretenimiento) a sus usuarios. Con el tiempo, esto fomenta la confianza y, naturalmente, es más probable que los usuarios compren. Incluso los consumidores que no compran de inmediato serán más propensos a hablar bien de la marca a los demás, lo que generará una atmósfera de confianza y una mejor reputación. El contenido de calidad, cuando se consume, puede ayudar a bajar la curva de confianza más rápidamente, algo que Stephen MR Covey dice que es fundamental para realizar transacciones en el mundo moderno:

Aumento de la competencia

Cuando se trata de publicidad en línea, el aumento de la competencia hace que sea más difícil seguir siendo rentable. Las plataformas más populares para la publicidad en línea, como Google AdWords, están aumentando rápidamente en costos al tiempo que ofrecen más competencia en forma de otros anunciantes. Las plataformas menos populares, aunque más económicas, tienden a ofrecer menos herramientas de análisis, menos tráfico y menos beneficios en general. El costo de la publicidad nativa aumenta lentamente con el tiempo al tiempo que ofrece retornos similares (aunque las herramientas de análisis y las capacidades de orientación a la audiencia se están volviendo más poderosas). Se podría argumentar que las estrategias de inbound marketing como el marketing de contenidos están experimentando un aumento similar de las tasas de competencia, pero hay más vías de diferenciación disponibles.

A medida que aumenta la competencia, también lo hace el costo por clic, lo que lleva el ROI publicitario a territorio negativo, particularmente para marcas y presupuestos más pequeños. Fuente: Spyfu.

Orientación más rica

Las mejores plataformas de publicidad nativa son capaces de ofrecer medios diversos y sofisticados de focalización de audiencia. Por ejemplo, Facebook ofrece a los anunciantes la posibilidad de dirigirse a personas en función de su edad, sexo, ubicación geográfica e incluso sus intereses. Sin embargo, no hay garantía de que los usuarios dentro de esos datos demográficos estén interesados ​​en su anuncio (o su producto). Si muestra un anuncio a un usuario desinteresado, ese anuncio se habrá desperdiciado por completo. Por otro lado, el marketing de contenidos le brinda la oportunidad de atraer solo a personas interesadas en una determinada industria o una determinada gama de temas. Incluso si un lector encuentra su contenido interesante sin formalizar una venta, existe la posibilidad de que el usuario regrese y / o difunda el mensaje sobre sus productos.

Varias avenidas

La publicidad nativa tiene una línea de ingresos; un usuario ve el anuncio, hace clic en el anuncio y compra el producto. El inbound marketing ofrece varios canales posibles de consumo. Un usuario puede conocer el nombre de la marca de su blog favorito, puede ser un lector leal, puede haber visto una de tus ofertas en las redes sociales o puede haber encontrado tu sitio a través de una búsqueda básica. Aquí hay un embudo mucho más amplio, y siempre que tenga algún medio de conversión, seguramente obtendrá un rendimiento decente desde múltiples ángulos.

Efectos agravantes

La ventaja más grande y clara que tiene el inbound marketing orgánico sobre la publicidad nativa es su capacidad para ofrecer retornos compuestos. Es posible que sus primeros meses de producir contenido, optimizar su sitio y publicar en las redes sociales no le devuelvan más de unos pocos cientos de visitantes, pero cuanto más invierta en su estrategia, mayores serán sus ganancias. Acumularás más lectores leales, crecerás gradualmente la autoridad de tu dominio, atraerás más seguidores en las redes sociales y, antes de que te des cuenta, cada nueva publicación que hagas ofrecerá 10 veces el valor de una de tus publicaciones originales. La publicidad nativa siempre tiene una línea plana de retorno, lo que significa que en el transcurso de varios meses, el inbound marketing orgánico siempre ganará.

Aunque el marketing de contenidos tiende a tener un ROI más alto que la publicidad nativa, eso no significa que debas ignorar la publicidad nativa por completo. Todavía puede ser rentable y beneficioso para su marca (aunque ayudará a algunas marcas más que a otras). Asegúrese de considerar cuidadosamente el equilibrio de sus estrategias de marketing y siempre mida su propio ROI; las tendencias generales no se aplican a todas las empresas y es posible que descubra que lo que funciona para su empresa no coincide exactamente con el promedio nacional.

Atar todo junto

A lo largo de esta guía, lo ayudamos a calcular costos, medir su tráfico entrante e incluso configurar scripts de seguimiento personalizados para comprender mejor su tráfico. Entonces, ¿cómo se supone que debe reunir todo para obtener una visión integral de sus esfuerzos pasados?

Para la mayoría de las marcas, el mejor lugar para comenzar es una auditoría de alto nivel. ¿Cuánto gasta en la construcción de enlaces en un solo mes, o en el transcurso de un año, y qué tipo de resultados está obteniendo de esos esfuerzos?

En su sentido más básico, su SEO o ROI de construcción de enlaces se calcula utilizando esta fórmula simple.

Para un mes determinado, digamos que sus costos totales de construcción de enlaces son X, sumados a todo el tiempo que ha gastado y todo lo que ha pagado a la agencia de construcción de enlaces que eligió. A través de Google Analytics, puede calcular la cantidad de conversiones que ha obtenido como resultado directo o indirecto de sus esfuerzos de construcción de enlaces; for example, conversions from organic traffic and certain types of referral traffic will apply here. If you know the average value of a conversion, you can multiply that by your number of conversions for a quick estimate of the total value produced by your link building strategy for a given month—let's call that Y.

Is X greater than Y? Your campaign is currently producing a negative ROI. Is Y greater than X? Bueno. You're headed in the right direction. Of course, the true results are a bit more nuanced than this; we're skipping over a lot of secondary and tertiary metrics worth knowing. Also, link building is a long-term strategy; most brands see a negative ROI the first few months they develop their strategy, only to see that ROI grow exponentially in the months to come.

This is also only a starting point; it's also a good idea to look at your ROI on a per-link or per-source basis. How much traffic and how many conversions are you getting for each link, and what did you pay for those links? Also keep in mind the impact each link has on your domain authority, which will influence your organic traffic and resulting conversions. Inevitably, you'll find some links yielding a much higher ROI than others; what is it about these links that makes them more profitable? Is it the target demographics of the publisher? Is it the user behavior of the traffic once it gets to your site? Are you simply getting higher referral traffic with this publisher than you are with any other publisher?

ROI calculations shouldn't be a one-time audit; you need to be monitoring your return on a regular basis, seeing how it changes with each tweak to your strategy.

How to Improve Your SEO & Link Building ROI

If you've followed our guide this far, you've gained access to dozens of data points that can help you calculate the true cost and true value of your campaign. But what if you aren't satisfied with those values? What if you're eager to maximize your link building ROI?

There are a few strategies that can help you improve:

• Focus on quality instead of quantity. Too many link building novices, in their excitement to improve their domain authority and search engine rankings, rush to build as many links as possible as quickly as possible. In some ways, this strategy makes intuitive sense; the more links you have pointing to your site, the higher your domain authority should rise. And, assuming each links refers the same amount of traffic, more links means more website visitors. However, this is problematic for a few reasons. First and most notably, not all links are created equal. In fact, there are huge discrepancies between different types of links. Some links will return almost no value to your site, while others could be responsible for tens of thousands, or even hundreds of thousands of regular visitors. Second, good links beget good links; spending more time with high-value publishers will improve your reputation and make it easier to earn similar links in the future. Accordingly, it's often better to earn a single high-value link than dozens, or even hundreds of low-value links. In short, focus on quality instead of quantity.
• Work with a professional link building agency. Next, work with a professional link building agency. There are a few possibilities for building links; you could try to do all the work yourself, or work with a network of independent freelancers, but there are massive disadvantages here. If you try to do all the work yourself, you'll be building publisher relationships from the ground up; link building agencies may seem more expensive upfront, but they can spare you the months of time it takes to climb your way up the ladder. They also have access to all the resources you'll need, and much more experience. Because they can do so much more, and handle the work much more efficiently, they often come with a much higher return on your investment.
• Audit and improve your onsite content. Spend some time auditing your own onsite content. If you're not sure how, you're in luck—we've written a comprehensive guide on content auditing. While link building is largely an offsite content strategy, it's important to recognize the value that onsite content can add. Having better onsite content will improve incoming user behavior, helping you increase time spent on page, number of conversions, and other metrics. It can also help you look better to more attractive, higher-profile publishers. In other words, the better your onsite content is, the better your link building strategy will perform, so spend some time cleaning it up.
• Maintain relationships with high-value publishers. If you get blinded by the allure of higher domain authority, you'll establish a one-and-done strategy with publishers, constantly seeking new publishers rather than working with ones with whom you've already established a rapport. Look carefully at those high-profile publishers; oftentimes, you'll note that they returned more to you in referral traffic and brand visibility than they have in higher search rankings. Plus, publishing a second article with them should be easier than publishing a new article elsewhere, with editors you don't know. Sometimes, it's much more valuable to keep working with your existing publishers than to try and find a new one.
• Don't make assumptions—measure your ROI regularly. Many novice link builders are undone by their assumptions. They see a high-DA publisher and assume that building a link with them will be worth their time and effort. They have an idea that the best course of action is to build 50 new links, without scrutinizing the nature and placement of those links. It's important to second-guess and analyze every element of your campaign, measuring your ROI and a full suite of similar metrics. This will help you see your campaign objectively, rather than subjectively, and give you concrete evidence for the best course of campaign development in the future.

If you're interested in improving your link building ROI, or if you're just starting out with SEO (perhaps via our white label SEO service) and you want your link building strategy to be on point, one of the best steps you can take is working with a professional SEO service link building agency.

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