SEO ROI: การวัดผลกระทบของแคมเปญการสร้างลิงก์ของคุณ

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ต้องการความสนใจในหลายๆ หมวดหมู่พร้อมๆ กัน คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีเทคนิคตรงประเด็น (เช่น รวบรวมข้อมูลได้ง่ายและเป็นมิตรกับผู้ใช้) ผลิตเนื้อหาบนเว็บไซต์คุณภาพสูง และที่สำคัญที่สุดคือ สร้างลิงก์เพื่อเพิ่มอำนาจโดเมนของคุณ (และตามลำดับเครื่องมือค้นหาของคุณ) .

การสร้างลิงก์จะช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ของคุณในสายตาของเครื่องมือค้นหาสำคัญๆ เช่น Google และช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมจากการอ้างอิงในระหว่างนี้ แต่มีปัญหาเล็กน้อยที่คนส่วนใหญ่เผชิญเมื่อพยายามสร้างลิงก์ ประการแรก พวกเขาสร้างลิงก์ตามอำเภอใจ โดยไม่พิจารณาถึงคุณค่าของความพยายามหรือเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญสำหรับเป้าหมายเฉพาะ ประการที่สอง พวกเขาตั้งสมมติฐานมากเกินไป โดยเชื่ออย่างสุ่มสี่สุ่มห้าว่ากลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีของพวกเขาจะเพียงพอที่จะดำเนินการต่อไป ประการที่สาม ไม่มีวิธีที่เชื่อถือได้ในการวัดมูลค่าของลิงก์ที่สร้างขึ้นอย่างแม่นยำ

นั่นคือสิ่งที่คู่มือนี้จะมีประโยชน์ ในหลายๆ ส่วนถัดไป เราจะสอนวิธีวัดทั้งค่าใช้จ่ายและมูลค่าของแคมเปญการสร้างลิงก์ (และการขยายลิงก์) และพิจารณาว่าลิงก์และเนื้อหานอกไซต์ของคุณรายการใดที่ส่งผลกระทบมากที่สุด จากจุดนั้น คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการสร้างลิงก์เพื่อผลตอบแทนจากการลงทุนหรือ ROI ที่สูงขึ้น และผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในระยะยาว

มูลค่าการสร้างลิงก์: มากกว่าอันดับเครื่องมือค้นหาที่สูงขึ้น

ทำความเข้าใจว่ามูลค่าที่แท้จริงของแคมเปญสร้างลิงก์ของคุณเป็นมากกว่าการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาที่สูงขึ้น ไม่สามารถผูกกับตัวแปรเดียวได้ แทนที่จะต้องพิจารณาแคมเปญการสร้างลิงก์ในด้านประสิทธิภาพที่แตกต่างกัน:

• การจัดอันดับทั่วไป (และปริมาณการใช้งาน) แม้ว่าจะไม่ใช่บารอมิเตอร์เพียงตัวเดียวสำหรับมูลค่าที่คุณจะใช้ แต่ก็ไม่มีการปฏิเสธความสำคัญของการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่พวกเขาสร้างขึ้น Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ วัด "ความน่าเชื่อถือ" ที่เกี่ยวข้องของไซต์ในแง่ของอำนาจโดเมนหรือ DA ซึ่งคำนวณด้วยสูตรที่ซับซ้อนซึ่งขึ้นอยู่กับลิงก์ที่มีอยู่ซึ่งชี้ไปยังไซต์ต่างๆ โดยทั่วไป ยิ่งไซต์มีลิงก์ที่ชี้ไปยังไซต์มากเท่าใด และลิงก์เหล่านั้นมีอำนาจมากขึ้นเท่าใด DA ของไซต์ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ไซต์ DA ที่สูงกว่ามีเวลาที่ง่ายกว่าในการทำให้แต่ละหน้าของพวกเขามีอันดับสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และเนื่องจากคุณน่าจะคุ้นเคยอยู่แล้ว หน้าที่มีอันดับสูงกว่าจะได้รับการเข้าชมขาเข้ามากกว่า หากแคมเปญการสร้างลิงก์ของคุณช่วยให้คุณได้รับการจัดอันดับหนึ่งจากเงื่อนไขการแข่งขันเพียงหยิบมือ สามารถสร้างผู้เข้าชมได้หลายพันหรือหลายหมื่นคนต่อเดือนสำหรับคำหลักแต่ละคำที่คุณครอบครอง
• การเข้าชมจากการอ้างอิง อย่างไรก็ตาม การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองไม่ได้เป็นเพียงแหล่งที่มาของการเข้าชมที่สร้างโดยลิงก์เท่านั้น คุณจะต้องพิจารณาการเข้าชมจากการอ้างอิงหรือการเข้าชมที่สร้างขึ้นโดยตรงจากลิงก์ที่คุณสร้าง หากคุณเขียนบทความที่สื่อความหมายและให้ข้อมูลพร้อมการอ้างอิงที่สื่อถึงเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ ผู้อ่านส่วนที่ดีจะคลิกลิงก์นั้นเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม ขึ้นอยู่กับผู้เผยแพร่ที่คุณใช้ ผู้ชมที่คุณเขียนถึง และตำแหน่งของลิงก์ของคุณ เป็นไปได้ง่ายที่จะสร้างผู้เข้าชมในการเข้าชมจากการอ้างอิงมากกว่าที่คุณสร้างในการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญของคุณ
• พฤติกรรมของผู้ใช้ การเข้าชมเป็นสิ่งที่ดีที่จะได้รับเสมอ แต่มูลค่าของการเข้าชมนั้นอาจแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้แคมเปญ SEO หรือ PPC บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ อัตรา Conversion ของคุณจะเชื่อมโยงกับการขายโดยตรง และจะมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จในที่สุด ในสถานการณ์ที่ 1 คุณจะได้รับผู้เข้าชม 35,000 คนต่อเดือนโดยมีอัตรา Conversion 1 เปอร์เซ็นต์ ส่งผลให้มี Conversion ทั้งหมด 350 รายการ ในสถานการณ์ที่ 2 คุณจะได้รับผู้เข้าชม 25,000 คนต่อเดือน และอัตรา Conversion 2 เปอร์เซ็นต์ ส่งผลให้มี Conversion ทั้งหมด 500 ครั้ง สถานการณ์ที่ 2 แม้ว่าจะมีการรับส่งข้อมูลน้อยกว่า แต่ก็เป็นตัวเลือกที่โปรดปราน นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา เนื่องจากธรรมชาติของแคมเปญการสร้างลิงก์สามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ใช้เมื่ออยู่ในไซต์ หากคุณสร้างลิงก์ที่น่าสนใจและมีคุณค่าต่อผู้อ่านอย่างแท้จริง ลิงก์เหล่านั้นจะได้รับความสนใจมากขึ้นเมื่อเข้าชมไซต์ของคุณ หากคุณเลือกสิ่งพิมพ์และช่องทางที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การเข้าชมส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะแปลง
• ผลกระทบรอง การสร้างลิงก์ยังมีเอฟเฟกต์รองอีกมากมาย ซึ่งส่วนใหญ่ยากต่อการวัดมากกว่าประโยชน์หลักที่อยู่ก่อนหน้ารายการนี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีโปรไฟล์ผู้เขียนรับเชิญในไซต์สิ่งพิมพ์ คุณสามารถสร้างการเข้าชมจากการอ้างอิงจากคำประกาศนี้ หากคุณระบุชื่อแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอเพียงพอในลิงก์ คุณจะปรับปรุงการมองเห็นและชื่อเสียงในการค้นหาของคุณ แม้กระทั่งสำหรับผู้ที่ไม่คลิกลิงก์ของคุณ นอกจากนี้ การสร้างอำนาจให้กับผู้เผยแพร่โฆษณาขนาดเล็กถึงขนาดกลางสามารถเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่า ส่งผลให้เกิดการไต่อันดับขึ้นได้ ด้วยวิธีนี้ ทุกลิงก์ที่คุณสร้างมีคุณค่าในการสนับสนุนอนาคตของแคมเปญของคุณ

ตัวแปรผลกระทบเหล่านี้บางส่วนจะมีความสำคัญกับคุณมากกว่าตัวแปรอื่นๆ ตัวอย่างเช่น แบรนด์ของคุณอาจกระตือรือร้นเป็นพิเศษที่จะแซงหน้าคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณในเครื่องมือค้นหา อย่างไรก็ตาม เป็นการยากที่จะโต้แย้งกับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม หากเป็นไปได้ที่จะสร้างการเข้าชมทั้งหมด รวมทั้งการเข้าชมที่มีแนวโน้มที่จะแปลงจากการอ้างอิงมากกว่าการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง ก็จะเป็นประโยชน์ต่อคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพแนวทางของคุณตามนั้น

การสร้างลิงก์ ROI: ภาพใหญ่

ให้เราหันความสนใจไปที่สมมติฐานหลักของงานชิ้นนี้: การสร้างลิงก์ ROI มุมมองระดับสูงคือ ROI เป็นฟังก์ชันของสองตัวแปร ได้แก่ ต้นทุนและผลกำไร หากคุณใช้จ่าย $500 ในแคมเปญและสร้างรายได้ $600 จากแคมเปญนั้น นั่นคือ ROI ที่ $100 หรือ 20 เปอร์เซ็นต์ ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการวัดผลอย่างไร

ในขอบเขตของการสร้างลิงก์ ต้นทุนอาจวัดได้ยาก เนื่องจากคุณจะต้องคำนึงถึงทั้งเวลาและเงิน หากคุณกำลังทำงานกับเอเจนซี่สร้างลิงก์ สิ่งต่างๆ จะง่ายขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากคุณจัดการกับตัวแปรต้นทุนเพียงตัวเดียว ในส่วนถัดไป เราจะอธิบายวิธีคาดการณ์ต้นทุนของคุณอย่างถูกต้อง

และอย่างที่คุณเห็นจากส่วนก่อนหน้านี้ ผลลัพธ์ก็อาจวัดได้ยากเช่นกัน มีประโยชน์มากมายของการสร้างลิงค์ ทั้งทางตรงและทางอ้อม และคุณจะต้องคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ในสมการ ROI สุดท้ายของคุณ ในหลายๆ ส่วนต่อจากนี้ เราจะสำรวจวิธีวัดผลกระทบของลิงก์ของคุณ รวมถึงจำนวนการเข้าชมที่พวกเขาสร้าง วิธีที่ปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา และวิธีที่พวกเขามีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ใช้ในไซต์ของคุณ

สำหรับทั้งต้นทุนและมูลค่า คุณจะต้องพิจารณาทั้งกลยุทธ์โดยรวมและลิงก์แต่ละรายการ ตัวอย่างเช่น หากกลยุทธ์ของคุณทำงานได้ดี แต่ลิงก์บางประเภทดูเหมือนว่าจะมีประสิทธิภาพต่ำกว่าที่อื่น คุณสามารถแยกแยะว่ากลยุทธ์ใดก็ตามที่สร้างลิงก์นั้นออกไปเพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่สร้างผลลัพธ์ของคุณมากกว่า ผู้เผยแพร่โฆษณาบางรายจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่ารายอื่นๆ และเนื้อหาบางส่วนในไซต์จะให้รางวัลในฐานะปลายทางของลิงก์มากกว่าคนอื่นๆ

การวัดต้นทุนการสร้างลิงก์ของคุณ

เราจะเริ่มต้นด้วยด้านที่ง่ายกว่าของสมการ นั่นคือการวัดค่าใช้จ่ายของคุณ จะมีความซับซ้อนบางอย่างในการจัดการไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่ภาพรวมควรจะง่ายต่อการรวบรวม

หากคุณกำลังทำงานกับเอเจนซี่สร้างลิงค์ และพวกเขากำลังทำงานมากหรือน้อยโดยเฉพาะ ค่าใช้จ่ายของ SEO จะคำนวณได้ง่าย หากคุณจ่ายเงินสำหรับแต่ละลิงก์ a la carte คุณสามารถใช้มันเป็นพื้นฐานสำหรับการคำนวณของคุณ คุณจะรู้ว่าคุณจ่าย $500 สำหรับลิงก์นี้ หรือ $100 สำหรับลิงก์นั้น และคุณจ่าย $2,500 สำหรับลิงก์ทั้งหมดในโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคุณจนถึงตอนนี้ ตอนจบของเรื่อง. หากคุณจ่ายเงินให้กับตัวแทนสร้างลิงก์สำหรับรีเทนเนอร์ คุณอาจต้องเจาะลึกลงไปว่าต้องใช้เวลา ความพยายาม หรือเงินมากน้อยเพียงใดกับลิงก์แต่ละรายการที่สร้างขึ้นในแคมเปญของคุณ

การทำงานร่วมกับหน่วยงานสร้างลิงก์มีประโยชน์อีกประการหนึ่ง: พวกเขาอาจช่วยคุณคำนวณ ROI ของกลยุทธ์ของคุณได้ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ลงทุนในความสำเร็จของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงสนใจที่จะรู้ว่าลิงก์ใดทำงานได้ดีที่สุด เพื่อให้พวกเขาสามารถจำลองกลยุทธ์เหล่านั้นได้ในอนาคต

หากคุณกำลังสร้างลิงก์ด้วยตนเอง อย่าลืมใส่ใจกับตัวแปรเหล่านี้ โดยวัดทั้งต้นทุน "จริง" และต้นทุนเวลา:

• การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ คุณใช้เวลานานเท่าใดในการค้นหาโอกาสใหม่ ค้นพบข้อมูลติดต่อของบรรณาธิการ และติดต่อพวกเขาด้วยแนวคิด
• การเขียนเนื้อหา ใช้เวลานานเท่าใดในการเขียนงานชิ้นใหม่สำหรับผู้จัดพิมพ์รายนี้ตั้งแต่เริ่มต้น
• การประมวลผลบทบรรณาธิการ คุณต้องใส่งานเพิ่มเติมมากเพียงใดในงานชิ้นนี้จึงจะเผยแพร่ได้

ติดตามว่าคุณใช้เวลาเท่าไรในแต่ละหมวดหมู่เหล่านี้ และคูณด้วยอัตรารายชั่วโมงที่คุณใช้หรือรับรายได้ อีกครั้ง คุณจะต้องวัดสิ่งนี้สำหรับแต่ละลิงก์ และคิดหาผลรวมสำหรับทั้งแคมเปญของคุณ

Google Analytics สำหรับการสร้างลิงก์ ROI: พื้นฐาน

ตอนนี้ ให้หันมาสนใจกับคุณค่าที่ลิงก์ของคุณนำมาซึ่งแคมเปญของคุณ โปรดจำไว้ว่านี่เป็นมากกว่าการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา (แม้ว่าจะเกี่ยวกับการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาด้วย)

หนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้คือ Google Analytics; ไม่เพียงแต่จะแข็งแกร่งอย่างเหลือเชื่อและเรียนรู้ได้ง่ายเท่านั้น แต่ยังฟรีอีกด้วย หากคุณยังไม่ได้ตั้งค่า Google Analytics สำหรับไซต์ของคุณ คุณจะต้องดำเนินการ ไปที่ส่วนผู้ดูแลระบบแล้วคลิก "สร้างคุณสมบัติ" ทำตามขั้นตอนและคุณจะได้รับข้อมูลโค้ดที่คุณสามารถติดตั้งได้ที่ส่วนหลังของไซต์ของคุณ หลังจากนั้น คุณสามารถเริ่มติดตามข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณได้

คุณควรติดตามเมตริกใด Google Analytics มีความสามารถมากมายจนน่าตกใจ แต่เมื่อคุณเริ่มทำการทดสอบแล้ว คุณควรจะสามารถเรียนรู้สิ่งเหล่านี้ได้ในระยะเวลาอันสั้น

มาเริ่มกันที่แท็บการได้มา ที่เมนูด้านซ้าย ให้คลิกการได้มา แล้วคุณจะเข้าสู่หน้าภาพรวมซึ่งจะแจกแจงรายละเอียดว่าไซต์ของคุณดึงดูดการเข้าชมใหม่ได้อย่างไร มีบางหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การสร้างลิงก์ของคุณ:

• การจราจรอินทรีย์ การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองคือการเข้าชมที่คุณดึงดูดจากผลการค้นหา กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณติดอันดับผลลัพธ์ 10 อันดับแรกสำหรับการค้นหาคำหลักต่างๆ อย่างทั่วถึง ส่งผลให้มีการแสดงผล 10,000 ครั้ง และคลิก 3,000 ครั้งผ่านมายังไซต์ของคุณ คุณจะถือว่ามีผู้เข้าชมทั่วไป 3,000 คน แม้ว่าการเข้าชมแบบออร์แกนิกเป็นผลพลอยได้จากความพยายาม SEO ทั้งหมดของคุณ รวมถึงการให้ความสนใจกับเนื้อหาบนเว็บไซต์และปัจจัยทางเทคนิคของเว็บไซต์ การสร้างลิงก์อาจเป็นแรงผลักดันที่ใหญ่ที่สุดเบื้องหลังตัวเลขเหล่านี้
• การเข้าชมจากการอ้างอิง การเข้าชมจากการอ้างอิงคือการเข้าชมที่สร้างโดยลิงก์ที่โดดเด่นของคุณ แต่ละลิงก์ที่ชี้กลับไปที่ไซต์ของคุณทำงานได้อย่างสมบูรณ์ หมายความว่าผู้อ่านสามารถเลือกที่จะคลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณได้โดยตรง หากเป็นเช่นนั้น จะถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของช่องทาง "การอ้างอิง"
• การเข้าชมทางสังคม แม้ว่าจะไม่ใช่ผลพลอยได้โดยตรงจากความพยายามในการสร้างลิงก์ของคุณ แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะพิจารณาการเข้าชมทางสังคมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณ หากเนื้อหานอกไซต์ของคุณได้รับการแบ่งปันและพูดคุยกันอย่างหนักบนโซเชียลมีเดีย อาจส่งผลให้มีการเข้าชมจากช่องนั้นเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ควรค่าแก่การพิจารณาในการวิเคราะห์ ROI ของคุณ

คุณจะต้องวิเคราะห์แหล่งที่มาของการเข้าชมเหล่านี้ด้วยวิธีต่างๆ สองสามวิธี อันดับแรก ให้ความสนใจกับการเปรียบเทียบระหว่างหมวดหมู่เหล่านี้ มีแผนภูมิวงกลมทางด้านซ้าย (โดยค่าเริ่มต้น) ซึ่งจะบอกเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมจากแต่ละส่วน คุณยังสามารถคลิกชื่อแต่ละหมวดหมู่เพื่อแสดงรายละเอียดเพิ่มเติมว่าการเข้าชมนี้มาจากไหน ตัวอย่างเช่น ในส่วน "การอ้างอิง" คุณจะเห็นจำนวนผู้ใช้ที่เข้าชมจากแต่ละโดเมนที่อ้างอิงของคุณ คุณยังดูได้ว่าผู้ใช้เหล่านั้นไปที่หน้า Landing Page ใด ในส่วน "โซเชียล" คุณจะเห็นจำนวนผู้เข้าชมแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่รับผิดชอบ ส่วน "อินทรีย์" จะทึบกว่า การเข้าชมส่วนใหญ่จะมาจากคีย์เวิร์ดที่ "ไม่ได้ระบุ" หากคุณต้องการรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและการเข้าชมแบบออร์แกนิก คุณจะต้องใช้เครื่องมืออื่นเพื่อดำเนินการดังกล่าว

แน่นอนว่าการจราจรไม่ใช่ทุกสิ่งอย่างที่เราได้กำหนดไว้แล้ว นอกจากนี้ คุณยังจะต้องดูเมตริกเพิ่มเติมอีกหลายตัว ซึ่งควรจะมีให้ในรายละเอียดของแต่ละช่อง คุณยังสามารถดูข้อมูลนี้จากระดับสูงได้ในแท็บพฤติกรรมทางด้านซ้ายมือ

ไม่ว่าคุณจะเลือกเข้าถึงสิ่งใด คุณจะต้องดูเมตริกพฤติกรรมผู้ใช้ต่อไปนี้:

• เป้าหมายที่สำเร็จ “เป้าหมาย” คือการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ของคุณทำ สำหรับเว็บไซต์ส่วนใหญ่ นี่หมายถึงการกรอกแบบฟอร์มหรือทำการสั่งซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ คุณสามารถสร้างเป้าหมายใหม่ได้โดยไปที่เมนูผู้ดูแลระบบ จากนั้นคลิกเป้าหมายในคอลัมน์มุมมอง จากตรงนั้น คุณสามารถคลิก "เป้าหมายใหม่"
  และปฏิบัติตามคำแนะนำ; ฉันขอแนะนำให้ใช้เทมเพลตเป้าหมายที่มีอยู่หากคุณไม่แน่ใจว่ากำลังทำอะไรอยู่ จากนั้น ใต้แท็บ Conversion ในเมนูด้านซ้ายมือ คุณสามารถคลิกเมนูย่อยเป้าหมาย จากนั้นคลิกภาพรวมเพื่อดูว่าเป้าหมายของคุณมีประสิทธิภาพโดยรวมเป็นอย่างไร นอกจากนี้ คุณควรจะสามารถเห็นอัตราการบรรลุเป้าหมายสำหรับการเข้าชมแต่ละกลุ่ม ซึ่งมีประโยชน์อย่างมากในการพิจารณา "มูลค่า" ที่แท้จริงของแต่ละกลุ่มของการเข้าชมที่คุณได้รับ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมี 500 คนต่อเดือนที่มาจากลิงก์เดียวที่คุณสร้างขึ้นบนผู้เผยแพร่ที่มีชื่อเสียง โดยมีอัตราการบรรลุเป้าหมาย 2 เปอร์เซ็นต์ นี่คือโอกาสในการขายใหม่ 10 รายการต่อเดือนที่สร้างโดยลิงก์เดียว หลังจากคำนวณอัตราการปิดและมูลค่าเฉลี่ยของลูกค้าแล้ว คุณจะคำนวณ ROI ของลิงก์นี้ได้อย่างง่ายดาย
• เวลาเฉลี่ยที่ใช้บนเพจ ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะดูเวลาเฉลี่ยที่ใช้บนหน้าเว็บสำหรับแต่ละช่องเหล่านี้ ตามชื่อที่แนะนำ ตัวเลขนี้จะบอกคุณว่ามีคนอยู่ในหน้านี้นานแค่ไหนก่อนที่จะคลิกไปยังหน้าอื่นหรือออกจากเว็บไซต์ทั้งหมด ระยะเวลาที่นานขึ้นแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมเป็นพิเศษ ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับแบรนด์ของคุณ ในกลุ่มออร์แกนิก เวลาที่ใช้โดยเฉลี่ยนานบนหน้าเว็บหมายความว่าคุณกำลังให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาแก่ผู้ใช้การค้นหา ในกลุ่มผู้อ้างอิง หมายความว่าคุณได้เสนอเนื้อหาบนเว็บไซต์ที่แข็งแกร่งและลิงก์ภายนอกที่มีความเกี่ยวข้องสูงเพื่อนำผู้คนไปยังที่นั่น
• อัตราตีกลับ/อัตราการออก ตรวจสอบอัตราตีกลับและอัตราการออกของคุณด้วย สิ่งเหล่านี้อาจส่งผลต่อการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณเพียงเล็กน้อย แต่ที่สำคัญกว่านั้น สิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณของมูลค่าการเข้าชมของคุณ หากผู้ใช้ทั้งหมดของคุณตีกลับหรือออกจากแหล่งที่กำหนด แสดงว่าลิงก์ของคุณไม่ทำงาน (หรือเนื้อหาของคุณขาดหายไปในทางใดทางหนึ่ง) โปรดทราบว่าอัตราการออกและอัตราตีกลับเป็นตัวชี้วัดที่แตกต่างกัน “ตีกลับ” หมายถึงผู้ใช้ที่เข้าชมหน้านี้และออกจากทันที ในทางตรงกันข้าม "ทางออก" หมายถึงใครก็ตามที่ออกจากไซต์ของคุณหลังจากเข้าชมหน้านี้ หมายความว่าพวกเขาสามารถเข้าชมหลาย ๆ หน้าก่อนที่จะไปถึงหน้าสุดท้ายนี้
• เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมใหม่ด้วย สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ การเข้าชมใหม่มีค่ามากกว่าการเข้าชมซ้ำ เนื่องจากเป็นการแสดงถึงการเปิดรับผู้ชมใหม่ๆ หากคุณได้รับการเข้าชมจำนวนมากจากลิงก์ใดลิงก์หนึ่งของคุณ แต่เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมใหม่ต่ำ หมายความว่าคุณไม่ได้สร้างมูลค่าเพิ่มมากนัก แต่คนกลุ่มเดิมคลิกลิงก์ของคุณหลายครั้ง ส่งผลให้มีการวัดการเข้าชมหลายครั้ง

เมตริกเหล่านี้ร่วมกันควรให้มุมมองที่ดีเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญการสร้างลิงก์ของคุณ มีผู้เข้าชมกี่คน พวกเขาอยู่นานแค่ไหน และพวกเขากำลังแปลงหรือไม่ แต่เรายังสามารถเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยด้วยความช่วยเหลือของ "กลุ่มขั้นสูง"

Google Analytics สำหรับ SEO ROI: กลุ่มขั้นสูง

กลุ่มขั้นสูงคือกลุ่มบุคคลที่ปรับแต่งได้ซึ่งคุณสร้างได้ภายใน Google Analytics ช่วยให้คุณควบคุมสิ่งที่คุณกำลังวัดได้มากขึ้น และข้อมูลประชากรที่คุณกำลังเรียนรู้ ในส่วนนี้ เราจะสอนวิธีสร้างกลุ่มผู้ชม วิธีเลือกกลุ่มขั้นสูง และวิธีปรับแต่งข้อมูลกลุ่มขั้นสูงของคุณ

สร้างกลุ่มผู้ชม

การสร้างกลุ่มผู้ชมเป็นเรื่องง่าย เมื่อคุณเข้าสู่ระบบแล้ว ให้ไปที่ส่วนผู้ชมและเลือกเมนูภาพรวม ที่นี่ คุณจะเห็นรายละเอียดทั่วไปของสถิติผู้ชมของคุณ รวมถึงจำนวนผู้ใช้เว็บไซต์ที่คุณเคยเห็นจากช่วงเวลาหนึ่งๆ ที่ผู้ใช้เหล่านั้นมาจากที่ใด และจำนวนผู้ใช้เหล่านั้นที่มาใหม่หรือกลับมา

คลิกปุ่มเพิ่มกลุ่ม ที่นี่ คุณจะสามารถเลือกกลุ่มผู้ใช้ที่เข้ามาโดยเฉพาะซึ่งเป็นไปตามตัวแปรที่คุณเลือก คุณจะมีตัวเลือกบางอย่างที่พร้อมใช้งานโดยค่าเริ่มต้น ได้แก่ เซสชันที่ถูกตีกลับ คอนเวอร์เตอร์ การเข้าชมโดยตรง “ทำการซื้อ” การเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ผู้ใช้แบบหลายเซสชัน ผู้ใช้ใหม่ เซสชันที่ไม่ตีกลับ ผู้ที่ไม่ทำให้เกิด Conversion การเข้าชมตามช่องทางเฉพาะ (เช่น ออร์แกนิก การอ้างอิง ฯลฯ) และผู้ใช้เซสชันเดียว มีทางลัดไปยังกลุ่มผู้ชมเหล่านี้ในส่วนอื่นๆ ของ Google Analytics แต่จะถูกจัดกลุ่มไว้ที่นี่เพื่อความสะดวกของคุณ

คุณยังสร้างกลุ่มผู้ชมที่มีรายละเอียดมากขึ้นได้โดยคลิก "กลุ่มใหม่" ที่มุมซ้ายบน

เลือกกลุ่มขั้นสูงของคุณ

หลังจากเลือก "กลุ่มใหม่" คุณจะมีโอกาสปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายในแบบที่คุณเลือก นี่คือหมวดหมู่หลักที่คุณต้องพิจารณา:

• ข้อมูลประชากร ในส่วนข้อมูลประชากร คุณจะสามารถดูกลุ่มคนเฉพาะตามอายุ เพศ ภาษา และหมวดหมู่อื่นๆ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกมองเฉพาะผู้หญิงอายุ 25-34 ปี หรือผู้ชายอายุ 55 ปีขึ้นไป คุณยังสามารถเลือก "หมวดหมู่ผู้สนใจ" ซึ่งหมายถึงฟิลด์ที่สนใจได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดูผู้ชื่นชอบเทคโนโลยีและผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีโดยเฉพาะ คุณยังสามารถกำหนดกลุ่มที่มีแผนจะซื้อเฉพาะ ซึ่งอธิบายผู้เข้าชมที่พร้อมตัดสินใจซื้อหรือผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างกระตือรือร้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจพยายามดูเฉพาะผู้ที่กำลังมองหาซื้อบริการทางการเงิน
• เทคโนโลยี. แท็บเทคโนโลยีนั้นตรงไปตรงมากว่าเล็กน้อย ที่นี่ คุณจะกำหนดผู้ใช้เฉพาะที่คุณต้องการวิเคราะห์ตามประเภทของเทคโนโลยีที่พวกเขาใช้ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการดูผู้ใช้เดสก์ท็อป ผู้ใช้มือถือ ผู้ใช้แท็บเล็ต หรือส่วนผสมทั้งสามนี้หรือไม่ คุณสนใจที่จะจำกัดมุมมองของผู้คนตามระบบปฏิบัติการ โดยเบราว์เซอร์ ตามความละเอียดหน้าจอ หรือตามรุ่นอุปกรณ์มือถือหรือไม่?
• พฤติกรรม. หากคุณกรองกลุ่มตามพฤติกรรม คุณสามารถกำหนดกลุ่มได้อย่างแม่นยำโดยพิจารณาจากพฤติกรรมของผู้ใช้ในไซต์และวิธีที่พวกเขาทำธุรกรรม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดูเฉพาะผู้ใช้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณมากกว่าหรือน้อยกว่าจำนวนเซสชันที่ระบุ หรือผู้ใช้ที่เข้าชมไซต์ของคุณเป็นจำนวนครั้งที่แน่นอน คุณยังกรองผู้ชมตามจำนวนวันตั้งแต่เซสชันล่าสุดหรือระยะเวลาเซสชันได้อีกด้วย วิธีนี้เหมาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการมองลึกลงไปถึงผู้ที่เจาะลึกเนื้อหาของคุณ หรือผู้ที่ตีกลับเกือบจะในทันที
• วันที่ของเซสชั่นแรก ค่อนข้างตรงไปตรงมา แท็บนี้ให้คุณกำหนดขอบเขตที่แน่นอนสำหรับวันที่ของเซสชันแรกของผู้ชมของคุณ
• แหล่งที่มาของการเข้าชม ถัดไป คุณสามารถกำหนดกลุ่มผู้ชมขั้นสูงตามวิธีที่พวกเขาพบคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกสื่อที่พวกเขาใช้เพื่อค้นหาคุณ (หรือยกเว้นสื่อเฉพาะ) หรือดูโดเมนที่อ้างอิงเฉพาะโดเมนหนึ่ง คุณจะมีตัวเลือกตรรกะที่หลากหลายเพื่อกำหนดให้กับแต่ละตัวแปร เช่น "มี" "ตรงทุกประการ" "เริ่มต้นด้วย" "ลงท้ายด้วย" หรือ "ไม่มี" เพื่อให้คุณปรับแต่งผลลัพธ์ได้ .

ดูตัวอย่างและบันทึกข้อมูลกลุ่มขั้นสูง

เมื่อคุณสร้างพารามิเตอร์ที่ต้องการวิเคราะห์แล้ว คุณสามารถคลิก "ดูตัวอย่าง" เพื่อดูการวิเคราะห์สำหรับกลุ่มเฉพาะนั้นได้ คุณยังสามารถคลิก "บันทึก" เพื่อบันทึกกลุ่มนี้อย่างถาวร ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดูและแก้ไขได้อย่างง่ายดายในอนาคต

การใช้ข้อมูลกลุ่มขั้นสูง

แล้วกลุ่มขั้นสูงสามารถสอนอะไรคุณเกี่ยวกับการสร้าง ROI ของลิงก์ได้บ้าง หากคุณมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมากในแคมเปญ เช่น การดึงดูดผู้ที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์เช่นคุณ นี่เป็นโอกาสที่คุณจะเน้นกลยุทธ์ของคุณ คุณสามารถศึกษาเฉพาะกลุ่มประชากรที่มีแนวโน้มจะสร้างมูลค่าสูงสุดให้กับองค์กรของคุณ และปรับกลยุทธ์ของคุณเพื่อรองรับพวกเขา

คุณยังสามารถใช้กลุ่มขั้นสูงเพื่อช่วยคุณตอบคำถามที่ยากเกี่ยวกับธรรมชาติของแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่า ROI ของคุณต่ำกว่าที่คาดไว้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้ใช้โดยเฉลี่ยไม่ได้ใช้เวลามากกับหน้าเว็บของคุณต่อเซสชัน กลุ่มผู้ชมจะช่วยให้คุณสร้างกลุ่มเฉพาะผู้เข้าชมจากแหล่งอ้างอิงที่ใช้เวลาน้อยบนหน้าเว็บของคุณ โดยการดูเมตริกอื่นๆ คุณอาจทราบได้ว่าสิ่งใดที่ขัดขวางพวกเขาไม่ให้ใช้เวลามากขึ้น

การสร้างและการใช้ UTMs

แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก หากคุณสนใจที่จะติดตามสายการรับส่งข้อมูลเฉพาะที่มีความแม่นยำมากขึ้น คุณสามารถใช้โค้ดโมดูลการติดตามหอยเม่น (UTM) ได้ UTM คือชุดอักขระที่ไม่ซ้ำกันซึ่งติดอยู่ที่ส่วนท้ายของ URL ที่ใช้งานได้ ซึ่งช่วยให้คุณติดตามผู้ที่เข้าชม URL นั้นได้ สำหรับผู้ใช้ปลายทาง URL จะทำงานเหมือนปกติ แต่ในแบ็กเอนด์ คุณจะสามารถเข้าถึงการวิเคราะห์ขั้นสูงเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่เข้าชมรูปแบบเฉพาะของ URL นี้

ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเข้าถึงเครื่องมือสร้าง URL แคมเปญของ Google Analytics ค่อนข้างง่าย แม้ว่าคุณจะไม่มีความชำนาญด้านเทคนิคมากนัก คุณเพียงแค่ป้อนข้อมูลบางส่วน:

• URL ของเว็บไซต์ คือ URL ที่คุณต้องการติดตาม โดยปกตินี่คือเพจภายในบางประเภท ในแคมเปญการสร้างลิงก์ นี่อาจเป็นหน้าเฉพาะที่คุณต้องการใช้เป็นจุดโฟกัสสำหรับกลยุทธ์ของคุณ
• แหล่งที่มาของแคมเปญ คือที่มาของการเข้าชม คุณสามารถป้อนอะไรก็ได้ที่คุณต้องการที่นี่ เช่น ชื่อของผู้จัดพิมพ์เฉพาะ หรือชื่อทั่วไป เช่น "จดหมายข่าว"
• สื่อแคมเปญ หมายถึงสื่อสำหรับการติดตามของคุณ คุณสามารถใช้ "ไฮเปอร์ลิงก์"
• ชื่อแคมเปญ ขึ้นอยู่กับคุณโดยสิ้นเชิง และช่วยให้คุณแยกความแตกต่างระหว่างแคมเปญที่คล้ายคลึงกันได้

นอกจากนี้ คุณยังมีตัวเลือกในการใช้ฟิลด์ เงื่อนไขแคมเปญ และ เนื้อหาแคมเปญ เพื่อระบุคำหลักที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ หรือแยกความแตกต่างของโฆษณา

เมื่อเสร็จแล้ว คุณสามารถติดตามพารามิเตอร์ UTM ทั้งหมดใน Google Analytics ได้โดยใช้เมตริกที่เราแสดงรายการและอธิบายไว้ในส่วนก่อนหน้า

การสร้างการจัดกลุ่มแบบกำหนดเอง

คุณยังสามารถสร้างการจัดกลุ่มแชแนลที่กำหนดเอง ซึ่งเป็นการจัดกลุ่มตามกฎของแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ ตามค่าเริ่มต้น การรับส่งข้อมูลจะถูกจัดกลุ่มในลักษณะที่ Google รู้สึกว่ามีความเกี่ยวข้องกับบริษัทจำนวนมากที่สุด แต่คุณอาจสนใจที่จะเปลี่ยนวิธีการแสดงสิ่งเหล่านี้ โปรดทราบว่าขณะนี้คุณลักษณะนี้อยู่ในรุ่นเบต้า

หากต้องการสร้างบัญชี ให้ลงชื่อเข้าใช้ Google Analytics แล้วคลิกผู้ดูแลระบบ จากนั้นไปที่ข้อมูลพร็อพเพอร์ตี้ที่คุณต้องการสร้างการจัดกลุ่มแชแนลที่กำหนดเอง เมื่อเปิดแล้ว ในส่วน "เครื่องมือและเนื้อหาส่วนบุคคล" คุณสามารถคลิก การจัดกลุ่มแชแนลที่กำหนดเอง แล้วคลิก การจัดกลุ่มแชแนลใหม่ ที่นั่น คุณสามารถตั้งชื่อการจัดกลุ่มที่กำหนดเองแล้วคลิก "กำหนดแชนเนลใหม่"

ที่นี่ คุณจะสามารถตั้งชื่อช่องใหม่และเลือกสีที่แสดงเพื่อให้แยกแยะได้ง่ายขึ้น จากนั้น คุณจะสามารถสร้างชุดกฎสำหรับการเข้าชมที่จะอนุญาตในมุมมองนี้ คุณจะสามารถเลือกจากหมวดหมู่ต่างๆ เช่น "เนื้อหาโฆษณา" "คำหลัก" และ "URL ปลายทาง" สร้างพารามิเตอร์ตรรกะด้วยโอเปอเรเตอร์บูลีน และรวมข้อความที่กำหนดเองเพื่อรวมเข้าด้วยกัน คุณยังสามารถลากและวางกฎต่างๆ เพื่อระบุลำดับที่ควรใช้

เมื่อเสร็จแล้ว คลิกบันทึก คุณสามารถแก้ไข คัดลอก แชร์ หรือลบการจัดกลุ่มแชนเนลที่กำหนดเองได้ทุกเมื่อ

โปรดทราบว่านี่เป็นคุณลักษณะขั้นสูง และจะไม่เกี่ยวข้องกับผู้สร้างลิงก์หรือผู้ปฏิบัติงาน SEO ทุกคน การจัดกลุ่มแบบกำหนดเองเพิ่มเติมเหล่านี้มีอยู่เพื่อทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นหรือให้รายงานข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้นเท่านั้น ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญส่วนใหญ่สามารถรวบรวมได้จากคุณลักษณะพื้นฐานของ Google Analytics

เหตุใดการตลาดขาเข้าแบบออร์แกนิกจึงเอาชนะการโฆษณาแบบเนทีฟใน ROI . ได้เกือบทุกครั้ง

ที่จริงแล้วการตลาดขาเข้ามีแนวโน้มที่จะมี ROI ที่สูงกว่าวิธีการโฆษณาขาออก แม้กระทั่งวิธีการออนไลน์เช่นการโฆษณาแบบเนทีฟ เหตุใดจึงเป็นเช่นนี้

ผลตอบแทนลดลง

การโฆษณาแบบเนทีฟอาศัยรูปลักษณ์ที่ไร้เดียงสาเพื่อปลอมตัวเป็นโฆษณา แต่ภายใต้พื้นผิวนั้นเป็นโฆษณาที่แท้จริงและเต็มเปี่ยม ผู้ใช้ที่เชี่ยวชาญที่คลิกเนื้อหาประเภทนี้จะรู้สึกถูกหลอก ราวกับว่าพวกเขาถูกหลอกให้ซื้อผลิตภัณฑ์ และอาจไม่เพียงหลีกเลี่ยงการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ยังไม่ไว้วางใจแบรนด์ในอนาคตอีกด้วย แน่นอน บางคนอาจชื่นชมโฆษณาและซื้อผลิตภัณฑ์อยู่ดี แต่ด้วยการตลาดขาเข้าแบบออร์แกนิก แทบไม่มีความเสี่ยงที่จะปฏิเสธใครเลย

ผลตอบแทนจากการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายลดลง ในขณะที่ผลตอบแทนจากการตลาดเนื้อหาเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ความสำคัญสมัยใหม่ของความไว้วางใจ

สำหรับผู้ใช้เว็บยุคใหม่โดยเฉลี่ย ความไว้วางใจเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย หากผู้ใช้ไม่เชื่อถือแบรนด์ เขา/เธอจะไม่ซื้อจากแบรนด์นั้น โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้คนมักไม่ไว้วางใจองค์กรและไม่ไว้วางใจในการโฆษณา โดยธรรมชาติ พวกเขาตระหนักดีว่าสิ่งเหล่านี้เป็นกลไกของผลกำไร ซึ่งถูกผลักดันให้สร้างรายได้จากผู้บริโภค กลยุทธ์การตลาดขาเข้าแบบออร์แกนิกทำงานกับแบบแผนเหล่านี้โดยนำเสนอข้อมูลที่มีค่า (หรือความบันเทิง) แก่ผู้ใช้ของพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้จะปลูกฝังความไว้วางใจ และผู้ใช้จะมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นโดยธรรมชาติ แม้แต่ผู้บริโภคที่ไม่ได้ซื้อในทันทีก็มักจะพูดถึงแบรนด์นี้กับผู้อื่นอย่างสูงส่ง สร้างบรรยากาศของความไว้วางใจและชื่อเสียงที่สูงขึ้น เนื้อหาที่มีคุณภาพ เมื่อบริโภคแล้ว จะช่วยในการลดระดับความน่าเชื่อถือได้เร็วยิ่งขึ้น ซึ่ง Stephen MR Covey กล่าวว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการทำธุรกรรมในโลกสมัยใหม่:

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

เมื่อพูดถึงการโฆษณาออนไลน์ การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นทำให้การรักษาผลกำไรทำได้ยากขึ้น แพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมสูงสุดสำหรับการโฆษณาออนไลน์ เช่น Google AdWords กำลังเพิ่มค่าใช้จ่ายอย่างรวดเร็วในขณะที่เสนอการแข่งขันที่มากขึ้นในรูปแบบของผู้โฆษณารายอื่นๆ แพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า แต่ราคาถูกกว่า มีแนวโน้มที่จะเสนอเครื่องมือวิเคราะห์น้อยกว่า ทราฟฟิกน้อยลง และให้ประโยชน์โดยรวมน้อยลง ค่าใช้จ่ายของโฆษณาเนทีฟค่อยๆ เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปในขณะที่ให้ผลตอบแทนที่ใกล้เคียงกัน (แม้ว่าเครื่องมือวิเคราะห์และความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมจะเป็นที่ยอมรับว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้น) อาจเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่ากลยุทธ์การตลาดขาเข้า เช่น การตลาดเนื้อหา กำลังเห็นอัตราการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในทำนองเดียวกัน แต่มีวิธีอื่นในการสร้างความแตกต่างที่มีอยู่

เมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้น ราคาต่อหนึ่งคลิกก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ซึ่งผลักดัน ROI ของการโฆษณาไปสู่พื้นที่ติดลบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์และงบประมาณที่มีขนาดเล็กลง ที่มา: Spyfu

การกำหนดเป้าหมายที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

แพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟที่ดีที่สุดสามารถนำเสนอวิธีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่หลากหลายและซับซ้อน ตัวอย่างเช่น Facebook ให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลตามอายุ เพศ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และแม้กระทั่งความสนใจของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ไม่มีการรับประกันว่าผู้ใช้ในกลุ่มประชากรเหล่านี้จะสนใจโฆษณาของคุณ (หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ) หากคุณแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ที่ไม่สนใจ โฆษณานั้นก็สูญเปล่าไปโดยสิ้นเชิง ในทางกลับกัน การตลาดเนื้อหาเปิดโอกาสให้คุณดึงดูดเฉพาะผู้ที่สนใจในอุตสาหกรรมบางประเภทหรือบางหัวข้อเท่านั้น แม้ว่าผู้อ่านจะพบว่าเนื้อหาของคุณน่าสนใจโดยไม่ต้องทำการขายอย่างเป็นทางการ แต่ก็มีโอกาสที่ผู้ใช้จะกลับมาและ/หรือเผยแพร่ข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หลายอเวนิว

โฆษณาเนทีฟมีรายได้หนึ่งบรรทัด ผู้ใช้เห็นโฆษณา คลิกโฆษณา และซื้อสินค้า การตลาดขาเข้าเสนอช่องทางที่เป็นไปได้มากมายสำหรับการบริโภค ผู้ใช้อาจรู้จักชื่อแบรนด์จากบล็อกโปรดของพวกเขา พวกเขาอาจเป็นผู้อ่านที่ภักดี พวกเขาอาจเคยเห็นหนึ่งในข้อเสนอของคุณบนโซเชียลมีเดีย หรือพวกเขาอาจเพิ่งพบเว็บไซต์ของคุณผ่านการค้นหาพื้นฐาน มีช่องทางที่กว้างกว่ามากที่นี่ และตราบใดที่คุณมีวิธีการแปลง คุณก็จะได้รับผลตอบแทนที่ดีจากหลายๆ มุม

เอฟเฟกต์การทบต้น

ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและชัดเจนที่สุดของการตลาดขาเข้าแบบออร์แกนิกมีมากกว่าการโฆษณาแบบเนทีฟคือความสามารถในการให้ผลตอบแทนแบบทบต้น ในช่วงสองสามเดือนแรกของคุณในการผลิตเนื้อหา เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณ และโพสต์บนโซเชียลมีเดียอาจไม่ส่งผู้เยี่ยมชมกลับมามากกว่าสองสามร้อยคน แต่ยิ่งคุณลงทุนในกลยุทธ์ของคุณมากเท่าใด ผลตอบแทนของคุณก็จะยิ่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว คุณจะรวบรวมผู้อ่านที่ภักดีมากขึ้น ค่อยๆ ขยายอำนาจโดเมนของคุณ ดึงดูดผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียมากขึ้น และก่อนที่คุณจะรู้ โพสต์ใหม่ทุกโพสต์ของคุณจะมีมูลค่ามากกว่าโพสต์เดิมของคุณถึง 10 เท่า การโฆษณาแบบเนทีฟมักจะมีผลตอบแทนคงที่ ซึ่งหมายความว่าในช่วงหลายเดือน การตลาดขาเข้าแบบออร์แกนิกจะชนะเสมอ

แม้ว่าการตลาดเนื้อหามักจะมี ROI ที่สูงกว่าการโฆษณาแบบเนทีฟ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรละเว้นการโฆษณาแบบเนทีฟทั้งหมด ยังคงสามารถทำกำไรและเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณ (แม้ว่าจะช่วยบางแบรนด์ได้มากกว่าแบรนด์อื่นๆ) อย่าลืมพิจารณาความสมดุลของกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างรอบคอบ และวัด ROI ของคุณเองเสมอ—แนวโน้มทั่วไปไม่สามารถใช้ได้กับทุกธุรกิจ และคุณอาจพบว่าสิ่งที่เหมาะกับธุรกิจของคุณไม่ตรงกับค่าเฉลี่ยของประเทศทุกประการ

ผูกทุกอย่างเข้าด้วยกัน

ในคู่มือนี้ เราได้ช่วยคุณคำนวณค่าใช้จ่าย วัดปริมาณการเข้าชมขาเข้า และแม้กระทั่งตั้งค่าสคริปต์ติดตามที่กำหนดเองเพื่อให้เข้าใจการเข้าชมของคุณได้ดียิ่งขึ้น คุณควรดึงมันทั้งหมดมารวมกันเพื่อดูภาพรวมของความพยายามในอดีตของคุณอย่างไร

สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการตรวจสอบระดับสูง คุณใช้เงินไปเท่าไหร่ในการสร้างลิงก์ในหนึ่งเดือนหรือหนึ่งปี และคุณเห็นผลแบบไหนจากความพยายามเหล่านั้น

ตามความหมายพื้นฐานที่สุด SEO หรือ ROI ของการสร้างลิงก์คำนวณโดยใช้สูตรง่ายๆ นี้

สำหรับเดือนที่กำหนด สมมติว่าต้นทุนการสร้างลิงก์ทั้งหมดของคุณคือ X เพิ่มขึ้นจากเวลาทั้งหมดที่คุณใช้ไปและทุกสิ่งที่คุณจ่ายให้กับหน่วยงานสร้างลิงก์ที่คุณเลือก ผ่าน Google Analytics คุณสามารถคำนวณจำนวน Conversion ที่คุณได้รับจากความพยายามสร้างลิงก์โดยตรงหรือโดยอ้อม for example, conversions from organic traffic and certain types of referral traffic will apply here. If you know the average value of a conversion, you can multiply that by your number of conversions for a quick estimate of the total value produced by your link building strategy for a given month—let's call that Y.

Is X greater than Y? Your campaign is currently producing a negative ROI. Is Y greater than X? ดี. You're headed in the right direction. Of course, the true results are a bit more nuanced than this; we're skipping over a lot of secondary and tertiary metrics worth knowing. Also, link building is a long-term strategy; most brands see a negative ROI the first few months they develop their strategy, only to see that ROI grow exponentially in the months to come.

This is also only a starting point; it's also a good idea to look at your ROI on a per-link or per-source basis. How much traffic and how many conversions are you getting for each link, and what did you pay for those links? Also keep in mind the impact each link has on your domain authority, which will influence your organic traffic and resulting conversions. Inevitably, you'll find some links yielding a much higher ROI than others; what is it about these links that makes them more profitable? Is it the target demographics of the publisher? Is it the user behavior of the traffic once it gets to your site? Are you simply getting higher referral traffic with this publisher than you are with any other publisher?

ROI calculations shouldn't be a one-time audit; you need to be monitoring your return on a regular basis, seeing how it changes with each tweak to your strategy.

How to Improve Your SEO & Link Building ROI

If you've followed our guide this far, you've gained access to dozens of data points that can help you calculate the true cost and true value of your campaign. But what if you aren't satisfied with those values? What if you're eager to maximize your link building ROI?

There are a few strategies that can help you improve:

• Focus on quality instead of quantity. Too many link building novices, in their excitement to improve their domain authority and search engine rankings, rush to build as many links as possible as quickly as possible. In some ways, this strategy makes intuitive sense; the more links you have pointing to your site, the higher your domain authority should rise. And, assuming each links refers the same amount of traffic, more links means more website visitors. However, this is problematic for a few reasons. First and most notably, not all links are created equal. In fact, there are huge discrepancies between different types of links. Some links will return almost no value to your site, while others could be responsible for tens of thousands, or even hundreds of thousands of regular visitors. Second, good links beget good links; spending more time with high-value publishers will improve your reputation and make it easier to earn similar links in the future. Accordingly, it's often better to earn a single high-value link than dozens, or even hundreds of low-value links. In short, focus on quality instead of quantity.
• Work with a professional link building agency. Next, work with a professional link building agency. There are a few possibilities for building links; you could try to do all the work yourself, or work with a network of independent freelancers, but there are massive disadvantages here. If you try to do all the work yourself, you'll be building publisher relationships from the ground up; link building agencies may seem more expensive upfront, but they can spare you the months of time it takes to climb your way up the ladder. They also have access to all the resources you'll need, and much more experience. Because they can do so much more, and handle the work much more efficiently, they often come with a much higher return on your investment.
• Audit and improve your onsite content. Spend some time auditing your own onsite content. If you're not sure how, you're in luck—we've written a comprehensive guide on content auditing. While link building is largely an offsite content strategy, it's important to recognize the value that onsite content can add. Having better onsite content will improve incoming user behavior, helping you increase time spent on page, number of conversions, and other metrics. It can also help you look better to more attractive, higher-profile publishers. In other words, the better your onsite content is, the better your link building strategy will perform, so spend some time cleaning it up.
• Maintain relationships with high-value publishers. If you get blinded by the allure of higher domain authority, you'll establish a one-and-done strategy with publishers, constantly seeking new publishers rather than working with ones with whom you've already established a rapport. Look carefully at those high-profile publishers; oftentimes, you'll note that they returned more to you in referral traffic and brand visibility than they have in higher search rankings. Plus, publishing a second article with them should be easier than publishing a new article elsewhere, with editors you don't know. Sometimes, it's much more valuable to keep working with your existing publishers than to try and find a new one.
• Don't make assumptions—measure your ROI regularly. Many novice link builders are undone by their assumptions. They see a high-DA publisher and assume that building a link with them will be worth their time and effort. They have an idea that the best course of action is to build 50 new links, without scrutinizing the nature and placement of those links. It's important to second-guess and analyze every element of your campaign, measuring your ROI and a full suite of similar metrics. This will help you see your campaign objectively, rather than subjectively, and give you concrete evidence for the best course of campaign development in the future.

If you're interested in improving your link building ROI, or if you're just starting out with SEO (perhaps via our white label SEO service) and you want your link building strategy to be on point, one of the best steps you can take is working with a professional SEO service link building agency.

As a premier SEO company, we have relationships with some of the most valuable publishers in the world, writers to produce top-tier content, and account specialists to make sure we're doing everything possible to benefit your business in the long run.

Contact us today to learn more about our link building services, managed SEO services or for a free analysis of your current link building strategy!