ROI SEO : mesurer l'impact de vos campagnes de sensibilisation de Link Building

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) nécessite une attention particulière à plusieurs catégories simultanément. Vous devez vous assurer que votre site Web est techniquement au point (c'est-à-dire qu'il est facilement explorable et convivial), produisez un contenu sur site de haute qualité et, peut-être plus important encore, créez des liens pour augmenter votre autorité de domaine (et par conséquent, votre classement dans les moteurs de recherche) .

Construire des liens vous aidera à établir la fiabilité de votre site Web aux yeux des principaux moteurs de recherche comme Google et vous aidera à gagner du trafic de référence en attendant. Mais la plupart des gens sont confrontés à quelques problèmes lorsqu'ils essaient de créer des liens. Premièrement, ils établissent des liens sans discernement, sans scruter la valeur de leurs efforts ni optimiser leur campagne pour des objectifs spécifiques. Deuxièmement, ils font trop d'hypothèses, croyant aveuglément que leurs stratégies bien conçues suffiront à les faire avancer. Troisièmement, ils n'ont aucun moyen fiable de mesurer avec précision la valeur des liens qu'ils créent.

C'est là que ce guide peut être utile. Dans les prochaines sections, nous allons vous apprendre à mesurer à la fois les coûts et la valeur de votre campagne de création de liens (et de diffusion des liens), et à déterminer quels liens et contenus hors site ont le plus d'impact. À partir de là, vous pourrez optimiser votre campagne de création de liens pour un retour sur investissement plus élevé, ou ROI, et des résultats à long terme bien plus impressionnants.

Valeur de création de liens : plus que des classements plus élevés dans les moteurs de recherche

Comprenez que la vraie valeur de votre campagne de création de liens ne se limite pas à un classement plus élevé dans les moteurs de recherche. Il ne peut pas être lié à une seule variable. Au lieu de cela, votre campagne de sensibilisation de création de liens doit être considérée dans une variété de domaines de performance différents :

• Classements organiques (et trafic). Bien qu'il ne s'agisse pas du seul baromètre de valeur que vous utiliserez, on ne peut nier l'importance des classements dans les moteurs de recherche et du trafic organique qu'ils génèrent. Google et d'autres moteurs de recherche mesurent la « fiabilité » relative d'un site en termes d'autorité de domaine, ou DA, qui est calculée avec une formule complexe qui dépend fortement des liens existants pointant vers divers sites. En règle générale, plus un site a de liens pointant vers lui, et plus ces liens sont de haute autorité, plus son DA sera élevé. Les sites à DA plus élevé ont plus de facilité à faire en sorte que leurs pages individuelles se classent plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), et comme vous le savez probablement déjà, les pages les mieux classées reçoivent beaucoup plus de trafic entrant. Si votre campagne de création de liens vous aide à vous classer parmi une poignée de termes compétitifs, elle peut générer des milliers, voire des dizaines de milliers de visiteurs par mois pour chaque mot-clé que vous dominez.
• Trafic de référence. Le trafic organique n'est cependant pas la seule source de trafic généré par les liens ; vous devrez également prendre en compte le trafic de référence ou le trafic généré directement à partir des liens que vous créez. Si vous écrivez un article descriptif et informatif avec une citation significative du contenu de votre site, une bonne partie des lecteurs cliqueront sur ce lien pour en savoir plus. Selon l'éditeur que vous utilisez, l'audience à laquelle vous écrivez et le positionnement de votre lien, il est facilement possible de générer plus de visiteurs en trafic de référence que vous n'en générez en trafic organique, surtout au début de votre campagne.
• Comportement de l'utilisateur. Le trafic est toujours agréable à gagner, mais la valeur de ce trafic peut varier. Par exemple, si vous lancez une campagne de référencement ou de PPC sur un site de commerce électronique, votre taux de conversion sera directement lié aux ventes et jouera un rôle important dans votre succès éventuel. Dans le scénario 1, vous obtiendrez 35 000 visiteurs par mois avec un taux de conversion de 1 %, soit un total de 350 conversions. Dans le scénario 2, vous obtiendrez 25 000 visiteurs par mois et un taux de conversion de 2 %, soit un total de 500 conversions. Le scénario 2, malgré un trafic plus faible, est l'option privilégiée. Ceci est important à considérer car la nature de votre campagne de création de liens peut influencer le comportement des utilisateurs une fois qu'ils sont sur place. Si vous créez des liens qui sont vraiment intéressants et précieux pour les lecteurs, ils seront plus intrigués lorsqu'ils visiteront votre site. Si vous choisissez des publications et des points de vente pertinents pour votre public cible, une plus grande partie de votre trafic sera susceptible de se convertir.
• Effets secondaires. La création de liens a également une multitude d'effets secondaires, dont la plupart sont beaucoup plus difficiles à mesurer que les principaux avantages précédant cet élément de la liste. Par exemple, si vous avez un profil d'auteur invité sur un site de publication, vous pouvez générer du trafic de référence à partir de ce texte de présentation. Si vous mentionnez votre nom de marque de manière suffisamment cohérente dans vos liens, vous améliorerez votre visibilité et votre réputation dans les recherches, même pour les personnes qui ne cliquent pas sur vos liens. De plus, le renforcement de l'autorité sur les éditeurs de petite et moyenne taille peut vous préparer à des opportunités encore plus grandes, résultant en une sorte de montée d'échelle ; de cette façon, chaque lien que vous créez a de la valeur pour soutenir l'avenir de votre campagne.

Certaines de ces variables d'impact seront plus importantes pour vous que d'autres. Par exemple, votre marque peut être particulièrement désireuse de surpasser vos principaux concurrents dans les moteurs de recherche. Cependant, il est difficile d'argumenter avec des résultats objectifs ; s'il est possible de générer plus de trafic total, ainsi qu'un trafic plus susceptible de se convertir, à partir de références que de trafic organique, il vous sera avantageux d'optimiser votre approche en conséquence.

Link Building ROI : Vue d'ensemble

Tournons notre attention vers la prémisse principale de cet article : la création de liens avec le retour sur investissement. Le point de vue de haut niveau est que le retour sur investissement est fonction de deux variables : les coûts et les bénéfices. Si vous dépensez 500 € pour une campagne et que vous générez 600 € de revenus, cela représente un retour sur investissement de 100 €, ou 20 %, selon la façon dont vous souhaitez le mesurer.

Dans le domaine de la création de liens, les coûts peuvent être difficiles à mesurer, car vous devrez prendre en compte à la fois le temps et l'argent. Si vous travaillez avec une agence de création de liens, les choses deviennent un peu plus simples, car vous ne traitez qu'une seule variable de coût. Dans la section suivante, nous expliquerons comment projeter avec précision vos coûts.

Et comme vous pouvez le voir dans la section précédente, les résultats peuvent également être difficiles à mesurer ; la création de liens présente de nombreux avantages, à la fois directs et indirects, et vous devrez tous les prendre en compte dans votre équation finale de retour sur investissement. Dans plusieurs sections qui suivent, nous explorerons comment mesurer l'impact de vos liens, y compris le trafic qu'ils génèrent, comment ils améliorent votre classement dans les moteurs de recherche et comment ils influencent le comportement des utilisateurs sur votre site.

Pour les coûts et la valeur, vous devrez considérer à la fois votre stratégie globale et chaque lien individuel ; par exemple, si votre stratégie fonctionne bien, mais qu'un certain type de lien semble sous-performant par rapport aux autres, vous pouvez éliminer toute stratégie produisant ce lien en faveur de quelque chose de plus conforme à ce qui génère vos résultats. Certains éditeurs surpasseront les autres, et certains éléments de contenu sur site seront plus gratifiants en tant que destinations de liens que d'autres.

Mesurer vos coûts de création de liens

Nous allons commencer par le côté le plus simple de l'équation : mesurer vos coûts. Il va y avoir des complexités à gérer quoi qu'il arrive, mais la situation dans son ensemble devrait être facile à glaner.

Si vous travaillez avec une agence de création de liens et qu'elle fait le travail plus ou moins exclusivement, les coûts du référencement seront faciles à calculer. Si vous payez pour chaque lien à la carte, vous pouvez simplement l'utiliser comme base pour vos calculs ; vous saurez que vous avez payé 500 $ pour ce lien, ou 100 $ pour celui-là, et que vous avez payé 2 500 $ pour tous les liens de votre profil de backlink jusqu'à présent. Fin de l'histoire. Si vous payez une agence de création de liens sur retenue, vous devrez peut-être creuser plus profondément pour déterminer combien de temps, d'efforts ou d'argent ont été consacrés aux liens individuels créés dans votre campagne.

Il y a un autre avantage à travailler avec une agence de création de liens : elle vous aidera probablement à calculer le ROI de votre stratégie. Ces experts sont investis dans votre succès, ils sont donc intéressés à savoir quels liens fonctionnent le mieux, afin de pouvoir reproduire ces stratégies à l'avenir.

Si vous faites vous-même la création de liens, assurez-vous de prêter attention à ces variables, en mesurant à la fois les coûts « réels » et les coûts en temps :

• Sensibilisation de l'éditeur. Combien de temps vous faut-il pour trouver une nouvelle opportunité, découvrir les coordonnées de l'éditeur et lui proposer une idée ?
• Rédaction de contenu. Combien de temps faut-il pour écrire une nouvelle pièce pour cet éditeur à partir de zéro ?
• Traitement éditorial. Combien de travail supplémentaire devez-vous consacrer à cet article pour le publier ?

Suivez le temps que vous passez dans chacune de ces catégories et multipliez-le par le taux horaire applicable que vous payez ou gagnez. Encore une fois, vous voudrez mesurer cela pour chaque lien et obtenir un total pour l'ensemble de votre campagne.

Google Analytics pour le retour sur investissement de la création de liens : les bases

Tournons maintenant notre attention vers la valeur que vos liens apportent à votre campagne. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de classements dans les moteurs de recherche (bien qu'il s'agisse également de classements dans les moteurs de recherche).

L'un des meilleurs outils pour le travail est Google Analytics ; non seulement il est incroyablement robuste et facile à apprendre, mais il est également gratuit. Si vous n'avez pas encore configuré Google Analytics pour votre site, vous devrez le faire. Dirigez-vous vers la section administrateur et cliquez sur "Créer une propriété". Suivez les étapes et vous recevrez un extrait de code que vous pourrez installer sur le back-end de votre site. Après cela, vous pouvez commencer à suivre les informations sur les performances de votre site Web.

Alors, quelles métriques devez-vous suivre ? Google Analytics a un nombre intimidant de capacités, mais une fois que vous commencez à expérimenter, vous devriez pouvoir les apprendre en peu de temps.

Commençons par l'onglet Acquisition. Dans le menu de gauche, cliquez sur Acquisition et vous arriverez sur une page de présentation qui expliquera comment votre site attire un nouveau trafic. Il existe quelques catégories pertinentes pour votre stratégie de création de liens :

• Trafic organique. Le trafic organique est le trafic que vous avez attiré à partir des résultats de recherche. En d'autres termes, si vous vous classez parmi les 10 premiers résultats pour une poignée de mots-clés différents, résultant en 10 000 impressions et 3 000 clics vers votre site, vous serez considéré comme ayant 3 000 visiteurs organiques. Alors que le trafic organique est un sous-produit de tous vos efforts de référencement, y compris votre attention au contenu sur site et aux facteurs techniques du site Web, la création de liens est sans doute la plus grande force motrice derrière ces chiffres.
• Trafic de référence. Le trafic de parrainage est le trafic généré par vos liens en suspens eux-mêmes. Chaque lien pointant vers votre site est entièrement fonctionnel, ce qui signifie que les lecteurs peuvent choisir de cliquer directement sur votre site. S'ils le font, ils seront considérés comme faisant partie du canal de « référence ».
• Trafic social. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un sous-produit direct de vos efforts de création de liens, il vaut également la peine de considérer le trafic social dans le cadre de votre campagne. Si l'un de vos contenus hors site est largement partagé et discuté sur les réseaux sociaux, cela pourrait entraîner une augmentation du trafic de ce canal ; cela vaut la peine d'être pris en compte dans votre analyse du retour sur investissement.

Vous voudrez analyser ces sources de trafic de différentes manières. Tout d'abord, faites attention à la façon dont ces catégories se comparent les unes aux autres. Il y a un camembert sur la gauche (par défaut) qui vous indiquera le pourcentage de visites de chaque segment. Vous pouvez également cliquer sur chaque nom de catégorie pour afficher une ventilation plus détaillée de l'origine de ce trafic ; par exemple, dans la section « parrainage », vous pourrez voir le nombre d'utilisateurs qui visitent chacun de vos domaines de référence. Vous pourrez également voir à quelles pages de destination ces utilisateurs sont allés. Dans la section « social », vous verrez combien de visiteurs chaque plate-forme de médias sociaux était responsable. La section « bio » est plus opaque ; la majeure partie de votre trafic proviendra d'un mot-clé qui n'est pas fourni. Si vous souhaitez plus de détails sur votre classement dans les moteurs de recherche et votre trafic organique, vous aurez besoin d'un autre outil pour le faire.

Bien sûr, le trafic n'est pas tout, comme nous l'avons déjà établi. Vous voudrez également jeter un œil à plusieurs métriques supplémentaires, qui devraient être disponibles dans chaque répartition de canal individuelle. Vous pouvez également afficher ces informations à un niveau élevé dans l'onglet Comportement sur le côté gauche.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez d'y accéder, vous voudrez jeter un œil aux mesures de comportement des utilisateurs suivantes :

• Réalisations d'objectifs. Les « objectifs » sont des actions que vous souhaitez que vos utilisateurs effectuent ; pour la plupart des sites Web, cela signifie remplir un formulaire ou effectuer un achat. Vous pouvez créer un nouvel objectif en vous rendant dans le menu Admin, puis en cliquant sur Objectifs dans la colonne Afficher. À partir de là, vous pouvez cliquer sur « Nouvel objectif »,
  et suivez les instructions ; Je suggère d'utiliser un modèle d'objectif existant si vous n'êtes pas sûr de ce que vous faites. Ensuite, sous l'onglet Conversions dans le menu de gauche, vous pouvez cliquer sur le sous-menu Objectifs, puis sur Aperçu pour voir les performances globales de vos objectifs. Vous devriez également être en mesure de voir votre taux d'achèvement de l'objectif pour chaque segment de trafic. Ceci est très utile pour déterminer la véritable « valeur » de chaque segment de trafic que vous recevez. Par exemple, supposons que vous ayez 500 personnes par mois provenant d'un seul lien que vous avez créé sur un éditeur de premier plan, avec un taux d'achèvement de l'objectif de 2 % ; c'est 10 nouveaux leads par mois générés par un seul lien. Après avoir calculé votre taux de clôture et la valeur moyenne d'un client, vous pouvez facilement déterminer le retour sur investissement de ce lien particulier.
• Temps moyen passé sur la page. C'est aussi une bonne idée de regarder le temps moyen passé sur la page pour chacun de ces canaux. Comme son nom l'indique, ce chiffre vous indique combien de temps une personne passe sur cette page avant de cliquer sur une autre page ou de quitter complètement le site. Une période plus longue ici suggère que votre contenu est particulièrement attrayant, ce qui est une bonne chose pour votre marque. Dans le segment organique, un temps moyen long passé sur la page signifie que vous donnez aux utilisateurs de recherche ce qu'ils recherchent. Dans le segment de parrainage, cela signifie que vous avez à la fois proposé un contenu solide sur site et un lien hors site très pertinent pour y diriger les gens.
• Taux de rebond/taux de sortie. Vérifiez également votre taux de rebond et votre taux de sortie ; ceux-ci peuvent légèrement affecter votre classement dans les moteurs de recherche, mais plus important encore, ils sont un signal de la valeur de votre trafic. Si tous vos utilisateurs rebondissent ou sortent d'une source donnée, cela signifie que votre lien ne fait pas son travail (ou que votre contenu manque, d'une manière ou d'une autre). Notez que le taux de sortie et le taux de rebond sont des mesures différentes ; un « rebond » fait référence à un utilisateur qui visite cette page et la quitte immédiatement. Une "sortie", en revanche, fait référence à toute personne qui a quitté votre site après avoir visité cette page, ce qui implique qu'elle aurait pu visiter plusieurs pages avant d'atteindre cette dernière page.
• Pourcentage de nouvelles visites. Assurez-vous également de vérifier le pourcentage de nouvelles visites ; pour la plupart des marques, les nouvelles visites ont plus de valeur que les visites récurrentes, car elles représentent une exposition à de nouveaux publics. Si vous obtenez beaucoup de trafic à partir de l'un de vos liens, mais que le pourcentage de nouvelles visites est faible, cela signifie que vous ne générez pas beaucoup de valeur supplémentaire ; au lieu de cela, les mêmes personnes cliquent plusieurs fois sur votre lien, ce qui entraîne la mesure de plusieurs visites.

Ensemble, ces mesures devraient vous donner une bonne perspective sur les performances de votre campagne de création de liens : combien de personnes visitent, combien de temps elles restent et si elles convertissent. Mais nous pouvons aussi creuser un peu plus à l'aide de « segments avancés ».

Google Analytics pour le retour sur investissement SEO : segments avancés

Les segments avancés sont des groupes personnalisés de personnes que vous pouvez établir dans Google Analytics, ce qui vous donne plus de contrôle sur ce que vous mesurez et sur les données démographiques à partir desquelles vous apprenez. Dans cette section, nous vous apprendrons comment créer un segment d'audience, comment choisir un segment avancé et comment personnaliser vos données de segment avancé.

Créer un segment d'audience

La création d'un segment d'audience est simple. Une fois connecté, rendez-vous dans la section Audience et sélectionnez le menu Présentation. Ici, vous verrez une ventilation générale de vos statistiques d'audience, y compris le nombre d'utilisateurs de sites Web que vous avez vus au cours d'une période donnée, d'où viennent ces utilisateurs et combien de ces utilisateurs sont nouveaux ou reviennent.

Cliquez sur le bouton Ajouter un segment. Ici, vous pourrez choisir un segment spécifique d'utilisateurs entrants qui adhèrent aux variables de votre choix. Vous aurez quelques options disponibles par défaut, y compris les sessions rebondies, les convertisseurs, le trafic direct, « fait un achat », le trafic mobile, les utilisateurs multi-sessions, les nouveaux utilisateurs, les sessions sans rebond, les non-convertisseurs, le trafic par un canal spécifique (c'est-à-dire organiques, référents, etc.) et les utilisateurs à session unique. Il existe des raccourcis vers ces segments d'audience dans d'autres domaines de Google Analytics, mais ils sont regroupés ici pour votre commodité.

Vous pouvez également créer un segment d'audience beaucoup plus détaillé en cliquant sur « Nouveau segment » dans le coin supérieur gauche.

Choisissez votre segment avancé

Après avoir sélectionné « Nouveau segment », vous aurez la possibilité de personnaliser votre public cible comme bon vous semble. Voici les principales catégories que vous devrez prendre en compte :

• Démographie. Dans la section Démographie, vous pourrez examiner des groupes spécifiques de personnes par âge, sexe, langue et diverses autres catégories. Vous pouvez, par exemple, choisir de regarder spécifiquement les femmes âgées de 25 à 34 ans ou les hommes de 55 ans et plus. Vous pouvez également sélectionner une « catégorie d'affinité », qui fait référence à un certain domaine d'intérêt. Par exemple, vous pourriez regarder spécifiquement les technophiles et les passionnés de technologie. Vous pouvez également définir des segments de marché spécifiques, qui décrivent les visiteurs qui sont prêts à prendre une décision d'achat ou qui recherchent activement un produit spécifique ; par exemple, vous pourriez essayer de ne regarder que les personnes qui cherchent à acheter des services financiers.
• La technologie. L'onglet technologie est un peu plus simple. Ici, vous définirez les utilisateurs spécifiques que vous souhaitez analyser en fonction du type de technologie qu'ils utilisent. Par exemple, voulez-vous examiner les utilisateurs de bureau, les utilisateurs mobiles, les utilisateurs de tablettes ou un mélange des trois ? Souhaitez-vous restreindre les vues des personnes par système d'exploitation, par navigateur, par résolution d'écran ou par modèle d'appareil mobile ?
• Comportement. Si vous filtrez votre segment par comportement, vous pouvez définir précisément un segment en fonction du comportement de vos utilisateurs sur site et de la manière dont ils effectuent les transactions. Par exemple, vous ne pouvez consulter que les utilisateurs qui ont visité votre site pendant plus ou moins d'un nombre spécifique de sessions, ou les utilisateurs qui ont visité votre site un nombre exact de fois. Vous pouvez également filtrer les audiences en fonction du nombre de jours écoulés depuis leur dernière session ou de la durée de leur session. C'est idéal si vous voulez regarder de plus près les personnes qui donnent une plongée profonde à votre contenu, ou celles qui rebondissent presque immédiatement.
• Date de la première session. Assez simple, cet onglet vous permet d'établir des limites fermes pour la date de la première session de votre public.
• Sources de trafic. Ensuite, vous pouvez définir votre segment d'audience avancé en fonction de la façon dont ils vous ont trouvé. Par exemple, vous pouvez sélectionner le support qu'ils ont utilisé pour vous trouver (ou exclure un support spécifique), ou regarder un domaine de référence spécifique. Vous aurez une variété d'options logiques à attribuer à chaque variable, comme « contient », « correspond exactement », « commence par », « se termine par » ou « ne contient pas », afin que vous puissiez affiner votre sortie .

Prévisualiser et enregistrer les données de segment avancées

Une fois que vous avez défini les paramètres exacts que vous souhaitez analyser, vous pouvez cliquer sur « Aperçu » pour afficher les analyses pour ce segment spécifique. Vous pouvez également cliquer sur « Enregistrer » pour enregistrer définitivement ce segment ; de cette façon, vous pouvez facilement le visualiser et le modifier à l'avenir.

Utilisation des données de segment avancées

Alors, que peuvent vous apprendre les segments avancés sur le retour sur investissement de votre création de liens ? Si vous avez des objectifs très spécifiques dans votre campagne, comme attirer les personnes intéressées par l'achat de produits comme le vôtre, c'est votre chance de cibler votre stratégie au laser ; vous pouvez étudier uniquement les données démographiques les plus susceptibles d'apporter de la valeur à votre organisation et ajuster votre stratégie pour y répondre.

Vous pouvez également utiliser des segments avancés pour vous aider à répondre à des questions difficiles sur la nature de votre campagne. Par exemple, disons que votre retour sur investissement est inférieur à ce que vous attendiez, en partie parce que l'utilisateur moyen ne passe pas beaucoup de temps sur votre page par session. Les segments d'audience vous permettraient de créer un segment composé uniquement de visiteurs provenant de sources de référence qui ont passé peu de temps sur vos pages ; en creusant dans d'autres mesures, vous pourrez peut-être comprendre ce qui les empêche de passer plus de temps.

Créer et utiliser des UTM

Mais attendez, il y a plus. Si vous souhaitez suivre des lignes de trafic spécifiques avec une plus grande précision, vous pouvez utiliser un code de module de suivi d'urchin (UTM). Un UTM est une combinaison unique de caractères attachés à la fin d'une URL par ailleurs fonctionnelle qui vous permet de suivre les personnes qui visitent cette URL. Pour l'utilisateur final, l'URL fonctionnera normalement, mais sur le backend, vous aurez accès à des analyses plus avancées sur les personnes qui ont visité cette variante spécifique de l'URL.

Pour ce faire, vous aurez besoin d'accéder au générateur d'URL de campagne de Google Analytics. C'est assez facile, même si vous n'avez pas beaucoup d'expertise technique. Vous saisirez simplement quelques informations :

• L'URL du site Web est l'URL que vous souhaitez suivre. Il s'agit généralement d'une sorte de page interne ; dans votre campagne de création de liens, il peut s'agir d'une page spécifique que vous souhaitez utiliser comme point focal de votre stratégie.
• La source de la campagne est d'où vient le trafic. Vous pouvez entrer à peu près tout ce que vous voulez ici, comme le nom d'un éditeur spécifique ou quelque chose de générique comme "newsletter".
• Le support de campagne fait référence au support de votre suivi ; vous pouvez utiliser « hyperlien ».
• Le nom de la campagne dépend entièrement de vous et vous permet simplement de différencier des campagnes par ailleurs similaires.

Vous aurez également la possibilité d'utiliser les champs Terme de la campagne et Contenu de la campagne pour identifier les mots clés associés à votre campagne ou différencier les annonces.

Une fois cela fait, vous pouvez suivre tous vos paramètres UTM dans Google Analytics à l'aide des métriques que nous avons répertoriées et décrites dans les sections précédentes.

Création de groupements personnalisés

Vous pouvez également créer des groupes de canaux personnalisés, qui sont des regroupements basés sur des règles de vos sources de trafic. Par défaut, le trafic sera regroupé de la manière que Google juge la plus pertinente pour le plus grand nombre d'entreprises. Mais vous pourriez être intéressé à changer la façon dont ils sont affichés. Notez que cette fonctionnalité est actuellement en version bêta.

Pour en créer un, connectez-vous à Google Analytics et cliquez sur Admin, puis accédez à la vue dans laquelle vous souhaitez créer un groupe de canaux personnalisé. Une fois ouvert, sous « outils et ressources personnels », vous pouvez cliquer sur Groupe de canaux personnalisé, puis sur Nouveau groupe de canaux. Là, vous pouvez nommer votre groupe personnalisé et cliquer sur "Définir un nouveau canal".

Ici, vous pourrez nommer le nouveau canal et choisir une couleur d'affichage pour qu'il soit plus facile à distinguer. Vous pourrez alors créer une série de règles pour le trafic à autoriser dans cette vue ; vous pourrez choisir parmi un certain nombre de catégories, telles que « contenu publicitaire », « mot-clé » et « URL de destination », établir des paramètres logiques avec des opérateurs booléens et inclure un texte personnalisé pour tout rassembler. Vous pouvez également faire glisser et déposer différentes règles pour spécifier l'ordre dans lequel elles doivent être appliquées.

Une fois terminé, cliquez sur Enregistrer. Vous pouvez modifier, copier, partager ou supprimer vos groupes de canaux personnalisés à tout moment.

Notez qu'il s'agit d'une fonctionnalité avancée et qu'elle ne sera pas pertinente pour tous les créateurs de liens ou praticiens du référencement. Ces regroupements personnalisés supplémentaires existent uniquement pour vous faciliter la vie ou vous fournir des rapports de données plus détaillés ; la plupart des informations cruciales peuvent être glanées grâce aux fonctionnalités de base de Google Analytics.

Pourquoi le marketing entrant organique bat presque toujours la publicité native en termes de retour sur investissement

Le marketing entrant a en fait tendance à avoir un retour sur investissement plus élevé que les méthodes de publicité sortante, même les approches en ligne comme la publicité native. Alors pourquoi est-ce le cas ?

Rendements décroissants

La publicité native repose sur une apparence anodine pour se déguiser en publicité, mais sous cette surface, c'est une véritable publicité à part entière. Les utilisateurs avertis qui cliquent sur ce type de matériel se sentiront trompés, comme s'ils étaient attirés par l'achat d'un produit, et pourraient non seulement éviter d'acheter le produit, mais aussi se méfier activement de la marque à l'avenir. Bien sûr, certaines personnes peuvent apprécier l'annonce et acheter le produit de toute façon, mais avec le marketing entrant organique, il n'y a pratiquement aucun risque de refuser qui que ce soit.

Les retours de la publicité payante diminuent, tandis que les retours du marketing de contenu augmentent avec le temps.

L'importance moderne de la confiance

Pour l'internaute moderne moyen, la confiance est l'un des facteurs les plus importants pour prendre une décision d'achat finale. Si un utilisateur ne fait pas confiance à une marque, il n'achètera pas chez elle. Pour la plupart, les gens sont naturellement méfiants envers les entreprises et naturellement méfiants envers la publicité - ils se rendent compte qu'il s'agit de mécanismes de profit, poussés à faire de l'argent sur les consommateurs. Les stratégies de marketing entrant organique vont à l'encontre de ces stéréotypes en présentant des informations (ou des divertissements) précieuses à leurs utilisateurs. Au fil du temps, cela cultive la confiance et les utilisateurs seront naturellement plus enclins à acheter. Même les consommateurs qui n'achètent pas immédiatement seront plus susceptibles de faire l'éloge de la marque aux autres, générant une atmosphère de confiance et une meilleure réputation. Un contenu de qualité, lorsqu'il est consommé, peut aider à descendre plus rapidement la courbe de confiance, ce que Stephen MR Covey dit est essentiel pour effectuer des transactions dans le monde moderne :

Concurrence accrue

En ce qui concerne la publicité en ligne, la concurrence accrue rend plus difficile la rentabilité. Les plateformes de publicité en ligne les plus populaires, comme Google AdWords, augmentent rapidement leurs coûts tout en offrant plus de concurrence sous la forme d'autres annonceurs. Les plates-formes les moins populaires, bien que moins chères, ont tendance à offrir moins d'outils d'analyse, moins de trafic et moins d'avantages dans l'ensemble. Le coût de la publicité native augmente lentement au fil du temps tout en offrant des retours similaires (bien que les outils d'analyse et les capacités de ciblage du public deviennent certes plus puissants). On pourrait faire valoir que les stratégies de marketing entrant comme le marketing de contenu connaissent des taux de concurrence accrus de la même manière, mais il existe davantage de possibilités de différenciation.

À mesure que la concurrence augmente, le coût par clic augmente également, entraînant le retour sur investissement publicitaire en territoire négatif, en particulier pour les petites marques et les petits budgets. Source : Spyfu.

Ciblage plus riche

Les meilleures plateformes de publicité native sont capables d'offrir des moyens divers et sophistiqués de ciblage d'audience. Par exemple, Facebook offre aux annonceurs la possibilité de cibler des individus en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur situation géographique et même de leurs intérêts. Cependant, rien ne garantit que les utilisateurs de ces données démographiques seront intéressés par votre annonce (ou votre produit). Si vous affichez une annonce à un utilisateur indifférent, cette annonce est complètement perdue. D'un autre côté, le marketing de contenu vous donne la possibilité d'attirer uniquement des personnes intéressées par une certaine industrie ou un certain éventail de sujets. Même si un lecteur trouve votre contenu intéressant sans formaliser une vente, il y a une chance que l'utilisateur revienne et/ou diffuse le message sur vos produits.

Avenues multiples

La publicité native a une ligne de revenus ; un utilisateur voit l'annonce, clique sur l'annonce et achète le produit. L'inbound marketing offre plusieurs canaux de consommation possibles. Un utilisateur peut connaître le nom de la marque de son blog préféré, il peut être un lecteur fidèle, il peut avoir vu l'une de vos offres sur les réseaux sociaux ou il vient peut-être de trouver votre site grâce à une recherche de base. Il y a un entonnoir beaucoup plus large ici, et tant que vous avez des moyens de conversion, vous êtes tenu d'obtenir un retour décent sous plusieurs angles.

Effets composés

L'avantage le plus important et le plus clair du marketing entrant organique par rapport à la publicité native est sa capacité à offrir des retours composés. Vos premiers mois de production de contenu, d'optimisation de votre site et de publication sur les réseaux sociaux peuvent ne pas générer plus de quelques centaines de visiteurs, mais plus vous investissez dans votre stratégie, plus vos retours s'accélèrent. Vous accumulerez plus de lecteurs fidèles, augmenterez progressivement votre autorité de domaine, attirerez plus d'adeptes sur les réseaux sociaux, et avant que vous ne vous en rendiez compte, chaque nouveau message que vous publierez offrira 10 fois la valeur de l'un de vos messages originaux. La publicité native a toujours une ligne de retour plate, ce qui signifie qu'au cours de plusieurs mois, le marketing entrant organique l'emportera toujours.

Même si le marketing de contenu a tendance à avoir un retour sur investissement plus élevé que la publicité native, cela ne signifie pas que vous devez complètement ignorer la publicité native. Cela peut toujours être rentable et bénéfique pour votre marque (même si cela aidera certaines marques plus que d'autres). Assurez-vous de bien réfléchir à l'équilibre de vos stratégies marketing et de toujours mesurer votre propre retour sur investissement. Les tendances générales ne s'appliquent pas à toutes les entreprises et vous constaterez peut-être que ce qui fonctionne pour votre entreprise ne correspond pas exactement à la moyenne nationale.

Tout lier ensemble

Tout au long de ce guide, nous vous avons aidé à calculer les coûts, à mesurer votre trafic entrant et même à configurer des scripts de suivi personnalisés pour mieux comprendre votre trafic. Alors, comment êtes-vous censé rassembler tout cela pour avoir une vue complète de vos efforts passés ?

Pour la plupart des marques, le meilleur endroit pour commencer est un audit de haut niveau. Combien dépensez-vous pour la création de liens en un seul mois, ou au cours d'une année, et quels types de résultats voyez-vous de ces efforts ?

Dans son sens le plus élémentaire, votre ROI de référencement ou de création de liens est calculé à l'aide de cette formule simple.

Pour un mois donné, disons que vos coûts totaux de création de liens sont de X, additionnés de tout le temps que vous avez passé et de tout ce que vous avez payé à l'agence de création de liens de votre choix. Via Google Analytics, vous pouvez calculer le nombre de conversions que vous avez obtenues en résultat direct ou indirect de vos efforts de création de liens ; for example, conversions from organic traffic and certain types of referral traffic will apply here. If you know the average value of a conversion, you can multiply that by your number of conversions for a quick estimate of the total value produced by your link building strategy for a given month—let's call that Y.

Is X greater than Y? Your campaign is currently producing a negative ROI. Is Y greater than X? Bon. You're headed in the right direction. Of course, the true results are a bit more nuanced than this; we're skipping over a lot of secondary and tertiary metrics worth knowing. Also, link building is a long-term strategy; most brands see a negative ROI the first few months they develop their strategy, only to see that ROI grow exponentially in the months to come.

This is also only a starting point; it's also a good idea to look at your ROI on a per-link or per-source basis. How much traffic and how many conversions are you getting for each link, and what did you pay for those links? Also keep in mind the impact each link has on your domain authority, which will influence your organic traffic and resulting conversions. Inevitably, you'll find some links yielding a much higher ROI than others; what is it about these links that makes them more profitable? Is it the target demographics of the publisher? Is it the user behavior of the traffic once it gets to your site? Are you simply getting higher referral traffic with this publisher than you are with any other publisher?

ROI calculations shouldn't be a one-time audit; you need to be monitoring your return on a regular basis, seeing how it changes with each tweak to your strategy.

How to Improve Your SEO & Link Building ROI

If you've followed our guide this far, you've gained access to dozens of data points that can help you calculate the true cost and true value of your campaign. But what if you aren't satisfied with those values? What if you're eager to maximize your link building ROI?

There are a few strategies that can help you improve:

• Focus on quality instead of quantity. Too many link building novices, in their excitement to improve their domain authority and search engine rankings, rush to build as many links as possible as quickly as possible. In some ways, this strategy makes intuitive sense; the more links you have pointing to your site, the higher your domain authority should rise. And, assuming each links refers the same amount of traffic, more links means more website visitors. However, this is problematic for a few reasons. First and most notably, not all links are created equal. In fact, there are huge discrepancies between different types of links. Some links will return almost no value to your site, while others could be responsible for tens of thousands, or even hundreds of thousands of regular visitors. Second, good links beget good links; spending more time with high-value publishers will improve your reputation and make it easier to earn similar links in the future. Accordingly, it's often better to earn a single high-value link than dozens, or even hundreds of low-value links. In short, focus on quality instead of quantity.
• Work with a professional link building agency. Next, work with a professional link building agency. There are a few possibilities for building links; you could try to do all the work yourself, or work with a network of independent freelancers, but there are massive disadvantages here. If you try to do all the work yourself, you'll be building publisher relationships from the ground up; link building agencies may seem more expensive upfront, but they can spare you the months of time it takes to climb your way up the ladder. They also have access to all the resources you'll need, and much more experience. Because they can do so much more, and handle the work much more efficiently, they often come with a much higher return on your investment.
• Audit and improve your onsite content. Spend some time auditing your own onsite content. If you're not sure how, you're in luck—we've written a comprehensive guide on content auditing. While link building is largely an offsite content strategy, it's important to recognize the value that onsite content can add. Having better onsite content will improve incoming user behavior, helping you increase time spent on page, number of conversions, and other metrics. It can also help you look better to more attractive, higher-profile publishers. In other words, the better your onsite content is, the better your link building strategy will perform, so spend some time cleaning it up.
• Maintain relationships with high-value publishers. If you get blinded by the allure of higher domain authority, you'll establish a one-and-done strategy with publishers, constantly seeking new publishers rather than working with ones with whom you've already established a rapport. Look carefully at those high-profile publishers; oftentimes, you'll note that they returned more to you in referral traffic and brand visibility than they have in higher search rankings. Plus, publishing a second article with them should be easier than publishing a new article elsewhere, with editors you don't know. Sometimes, it's much more valuable to keep working with your existing publishers than to try and find a new one.
• Don't make assumptions—measure your ROI regularly. Many novice link builders are undone by their assumptions. They see a high-DA publisher and assume that building a link with them will be worth their time and effort. They have an idea that the best course of action is to build 50 new links, without scrutinizing the nature and placement of those links. It's important to second-guess and analyze every element of your campaign, measuring your ROI and a full suite of similar metrics. This will help you see your campaign objectively, rather than subjectively, and give you concrete evidence for the best course of campaign development in the future.

If you're interested in improving your link building ROI, or if you're just starting out with SEO (perhaps via our white label SEO service) and you want your link building strategy to be on point, one of the best steps you can take is working with a professional SEO service link building agency.

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