So erstellen Sie einen überzeugenden Vorschlag für das Website-Design

Wenn Sie von einem potenziellen Webdesign-Projekt begeistert sind, ist Ihr erster Instinkt wahrscheinlich, bei Ihrem Pitch alles zu geben und Ihrem Kunden die aufregendsten, auffälligsten und avantgardistischsten Ideen zu präsentieren. Ihr erster Gedanke wäre, zu beeindrucken. Das wäre richtig, aber nur bedingt.

Ihre Top-Level-Fähigkeiten sind von Vorteil, wenn Sie versuchen, potenzielle Kunden für das Website-Design zu gewinnen. Wenn Sie diesen Job gut machen, ist das jedoch keine Garantie dafür, dass Sie den Job jedes Mal erhalten. Was Sie brauchen, ist ein einprägsames, gut durchdachtes und werthaltiges Angebot, das die Vorzüge Ihrer Webdesign-Services detailliert beschreibt.

Ein gut strukturierter Plan, der Vertrauen und Kenntnisse des Handwerks und der Branche ausstrahlt – diese Art von Angebot beeindruckt Kunden, die Webdesign an Profis auslagern möchten.

Wie stellen Sie also einen einprägsamen und überzeugenden Webdesign-Vorschlag zusammen, der potenzielle Kunden dazu bringt, sich für Sie als Website-Designer zu entscheiden? Wir können fünf Elemente nennen, die nach unserer Erfahrung Ihre Chancen auf einen Auftrag erhöhen können.

Aber zuerst…

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Machen Sie das Beste aus Ihrer Erstberatung

Sie können kein effektives Angebot schreiben, wenn Sie nicht mit dem Kunden gesprochen haben. Nun, technisch gesehen können Sie das… aber es wird wahrscheinlich ein allgemeiner Vorschlag sein. Vorlagen haben ihre Verwendung, aber wir raten davon ab, eine zu verwenden, wenn Sie versuchen, einen neuen Kunden zu gewinnen. Der Wettbewerb um Webdesign-Dienste ist jetzt härter; Es wird Ihre Chancen nicht verbessern, wenn Sie auf potenzielle Kunden „wie alle anderen“ wirken.

Um Ihre Chancen, ausgewählt zu werden, zu erhöhen, müssen Sie zeigen, dass Sie die Bedürfnisse des Kunden vollständig verstehen und, was noch wichtiger ist, eine (oder zwei) solide Lösung haben, um diese zu erfüllen. Planen Sie also ein erstes Treffen mit dem Kunden und laden Sie ihn ein, über seine kurz- und langfristigen Geschäftsziele, wiederkehrende Probleme usw. zu sprechen.

Wesentliche Elemente eines Webdesign-Vorschlags

Nun zum Kern der Sache. Sie möchten Ihrem potenziellen Kunden zuerst die wesentlichen Teile des Angebots mitteilen. Ein paar Dinge zu beachten:

• Überlegen Sie, wem Sie Ihre Webdesign-Dienste präsentieren. Wenn es sich um Geschäftsleute oder Führungskräfte handelt, die Zeit als Währung betrachten, geben Sie ihnen sofort die wichtigsten Punkte. Sie werden sich am meisten um Ihre Lösungen und den Preis kümmern, also bieten Sie diese zu Beginn Ihres Angebots an.
• Halten Sie es kurz und einfach. Geschäftsinhaber und Marketingleiter haben keine Zeit, mehrseitige Angebote zu lesen.
• Ihr Vorschlag muss noch keine tatsächlichen Designs enthalten. Wenn Sie Ihre Dienste nicht kostenlos zur Verfügung stellen möchten, sollten Sie Ihre Pläne nicht sofort preisgeben. Sie müssen erst mit der Erstellung von Designs beginnen, nachdem der Kunde einen Vertrag unterzeichnet hat, in dem er Ihren Bedingungen als Dienstleister zustimmt (dh der Kunde muss zuerst die Rate Ihrer Gesamtgebühr bezahlen, bevor Sie einen ersten Entwurf bereitstellen).

„Ein exzellentes Angebot unterstreicht den Wert, den ein Kunde durch die Beauftragung Ihrer Agentur erhält. Gute Vorschläge sind klar, haben mehrere Optionen und führen den Kunden zu einer Reihe von „JA“-Entscheidungen. Die Einbeziehung dieser Tipps und die Fokussierung auf den Wert führen zu mehr Umsatz und mehr Kunden, die Ihre Vorschläge annehmen.“ – Nat Miletic, Clio-Websites

Im Folgenden sind die wichtigsten Elemente eines Webdesign-Vorschlags aufgeführt:

1. Überblick

Die Übersicht ist im Wesentlichen eine Zusammenfassung der Punkte, die Sie während Ihres ersten Beratungsgesprächs mit dem Kunden behandelt haben. Wenn Sie bei diesem ersten Telefonat oder Treffen bereits etwas vereinbart haben, z. B. einen groben Preisvoranschlag, die allgemeinen Bedürfnisse, die angesprochen werden müssen, die Ziele, die Sie mit der Website-Gestaltung / Neugestaltung erreichen möchten, erwähnen Sie dies in der Übersicht.

Wenn Sie die wichtigen Punkte dieses ersten Treffens zusammenfassen, zeigen Sie, dass Sie dem Kunden Aufmerksamkeit schenken. Kommunizieren Sie so gut wie möglich, wie gut Sie ihr Geschäft und ihre Ziele verstehen und dass Sie ihnen helfen möchten, ihre angestrebten Geschäftsmeilensteine ​​und -ziele zu erreichen.

2. Persönliche Biografie

Dies ist ein optionaler Abschnitt, den Sie so kurz wie nötig machen können. Eine kurze persönliche Biografie ist hilfreich, wenn Sie zum ersten Mal einem Kunden präsentieren. Sie wissen nicht, wer Sie sind, und haben Ihr Portfolio wahrscheinlich noch nicht gesehen. Sie schauen sich höchstwahrscheinlich auch andere Unternehmen und Dienstleister an: Es würde nicht schaden, sich von ihrer besten Seite zu zeigen, indem sie ihnen relevante Fakten über sich selbst erzählen.

Geben Sie einen kurzen Bericht über Ihre Zeugnisse und Berufserfahrung, insbesondere über Ihre bisherige Tätigkeit in der Branche des Kunden. Geben Sie einen Link zu Ihrem Online-Portfolio an, um Ihre Biografie kurz zu halten. Sie können auch darüber sprechen, wie begeistert Sie die Gestaltung ihrer Website sind, weil Sie zum Beispiel das Unternehmen seit langem bewundern oder ein großer Fan der Produkte und Dienstleistungen sind, weshalb Sie viele spannende Ideen haben dem Kunden zeigen.

Behandeln Sie Ihre Biografie genauso wie ein Anschreiben für eine Bewerbung. Zeigen Sie Ihre besten Eigenschaften – insbesondere diejenigen, die für das Projekt relevant sind. Vermeiden Sie es, zu „verkaufsstark“ zu klingen (lassen Sie Ihre Arbeit besser für sich selbst sprechen).

3. Problem und Lösung

Einige schlagen vor, das Problem in die Übersicht aufzunehmen, und das könnte auch funktionieren. Wichtig ist, die Probleme des Kunden kurz und prägnant zu schildern. Dies sagt ihnen, dass Sie ihre Situation vollständig verstehen, was es einfacher macht, ihr Vertrauen zu gewinnen.

Präsentieren Sie die von Ihnen vorgeschlagenen Lösungen und erklären Sie kurz, warum deren Umsetzung die beste Vorgehensweise ist. Konzentrieren Sie sich darauf, wie sich Ihre Lösungen positiv auf das Geschäft des Kunden auswirken. Sie können beispielsweise erklären, wie die Neugestaltung ihrer E-Commerce-Seiten den Online-Umsatz und -Umsatz steigert und die Abbruchraten von Einkaufswagen senkt. Oder Sie können darauf hinweisen, dass sie kein riesiges Umsatzpotenzial beim mobilen Publikum erschließen, weil ihre Website nicht für kleinere Bildschirme optimiert ist.

Die Angabe des Problems und der vorgeschlagenen Lösungen dient als Leitfaden für den Umfang des Projekts. Später können Sie Scope Creep vermeiden, weil Sie die Ziele und Lösungen klar umrissen haben.

4. Preisgestaltung

Seien wir ehrlich: Während Sie Ihr Bestes geben, um potenzielle Kunden mit Ihrem Portfolio zu beeindrucken, interessieren sie sich wahrscheinlich mehr dafür, wie viel Sie ihnen in Rechnung stellen, wenn sie Sie einstellen. Der Preis ist ein wichtiges Element – ​​wohl der wichtigste Aspekt – eines Webdesign-Vorschlags. Dabei geht es ihnen nicht immer um die günstigsten Tarife, sondern um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Aber seien Sie gewarnt; Es wird Kunden geben, die sich Ihr bestes Angebot zum niedrigstmöglichen Preis sichern möchten.

Hier unsere Tipps, wie Sie Ihre Gebührenstruktur präsentieren können:

• Halten Sie es wie immer einfach. Sie müssen keine Tabellen mit aufgeschlüsselten „Dienstleistungen“ und den entsprechenden Preisen angeben (zB Homepage für 2.500 USD, E-Commerce-Seitenvorlage für 1.500 USD, Logo für 1.000 USD). Dies ist schließlich nur der Vorschlag. Sie können die Details später angeben, wenn sie danach fragen. Sie sollten jedoch wissen, dass eine solche detaillierte Aufschlüsselung Ihrer Dienstleistungen Sie für ein Gespräch über Kosteneinsparungen öffnen kann, wo immer dies möglich ist.
• Anstelle von Einzelleistungen bieten Sie drei oder vier Pakete zur Auswahl an. Dadurch wird Folgendes erreicht:
  • Sie lassen den Kunden die Preisspanne wählen, die er sich leisten kann.
  • Sie können angemessene Einschränkungen für die von Ihnen bereitgestellten Dienste festlegen. Das günstigste Paket wird begrenzter sein, während das teuerste Paket mehr Inklusionen enthält.
  • Sie können einen Upsell mit Ihrem teuersten Paket anbieten. Schlagen Sie relevante Dienstleistungen vor, an die der Kunde noch nicht gedacht hat, aber lassen Sie ihn denken: „Das brauchen wir auch!“

Zur Erinnerung: Kunden mögen es nicht, wenn sie eine Rechnung mit Einschlüssen erhalten, die nicht im Angebot aufgeführt sind. Wenn Sie einen Preis angeben, sollten Sie also bereits Ihre Steuern, den Aufschlag, die Tarife eines Drittanbieters, mit dem Sie zusammenarbeiten (z der Kunde will.

5. Die nächsten Schritte: Prozess, Zeitplan und Ergebnisse

Machen Sie es Ihren Interessenten ganz einfach, sich für eine Einstellung zu entscheiden. An dieser Stelle haben Sie bereits das Wesentliche dargestellt (Sie haben die Probleme identifiziert, die Ihre Dienste lösen können, die Ziele, die Sie ihnen helfen können, und Ihre Preise), also müssen Sie nur noch einen Aufruf zum Handeln geben Legen Sie fest, was als nächstes kommt, wenn der Kunde Sie anstellt.

Sie können die folgenden Details in die Roadmap Ihres Kunden aufnehmen:

• Wie viel sie für die erste Rate bezahlen müssen, damit Sie loslegen können
• Was passiert nach der Vertragsunterzeichnung und der ersten Zahlung als nächstes (z. B. planen Sie das zweite Treffen, das sich nun auf die Struktur und das Design der Website konzentriert)
• Eine Übersicht über den Zeitplan, den Sie im Sinn haben (z. B. Anzahl der Wochen für jede Phase des Webdesign-Prozesses, wie erster Vorschlag, zweite bis dritte Iteration, Staging und Einführung)
• Eine kurze Liste mit Aufzählungszeichen, die Sie vom Kunden benötigen (z. B. hochauflösende Kopien aller Branding-Elemente, die er beibehalten möchte)
• Eine kurze Aufzählung Ihrer Bedingungen (z. B. zusätzliche Dienstleistungen und Änderungsanträge, die die in Ihren Paketen zugeteilte Anzahl überschreiten, erfordern zusätzliche Servicegebühren)
• Ein Link, über den sie den Vertrag digital unterschreiben können (das Hinzufügen dieser Option beseitigt das Hindernis, die Dokumente ausdrucken, unterschreiben und hin und her liefern zu müssen)

Oh, und wir haben es nicht genug betont: Geben Sie in Ihrem Webdesign-Vorschlag einen klaren Aufruf zum Handeln. Es muss nicht ausschließlich für diesen Abschnitt gelten; Sie können auch eine in Ihrer Biografie und im Preisbereich hinzufügen.

Letzter Schliff

Sie haben nur eine Chance, einen hervorragenden ersten Eindruck zu hinterlassen, also müssen Sie sie zählen lassen.

• Beeindrucken Sie mit Ihrem Vorschlag auf dem Deckblatt, indem Sie einzigartige Stilelemente hinzufügen. Einfache und geschmackvolle Ergänzungen, wie ein Logo mit Ihren Initialen und den Farben Ihrer Marke, machen Ihren Kunden klar, dass sie mit einem Profi Geschäfte machen.
• Wählen Sie saubere, professionell aussehende Schriftarten und vermeiden Sie die generischen, überstrapazierten.
• Lesen Sie Ihren Vorschlag Korrektur und lassen Sie nicht einmal einen einzigen Tippfehler durch.

Möge dieser Leitfaden Ihnen helfen, einen Webdesign-Vorschlag zu erstellen, mit dem Sie Ihren nächsten großen Kunden gewinnen. Viel Glück!