Jak zrobić przekonującą propozycję projektu strony internetowej

Kiedy jesteś podekscytowany potencjalnym projektem projektowania stron internetowych, twoim pierwszym odruchem jest prawdopodobnie pójście na całość i zaprezentowanie klientowi najbardziej ekscytujących, przykuwających wzrok, awangardowych pomysłów. Twoja pierwsza myśl to zrobienie wrażenia. To byłoby poprawne, ale tylko do pewnego stopnia.

Twoje umiejętności na najwyższym poziomie są zaletą, gdy próbujesz przyciągnąć potencjalnych klientów do projektowania stron internetowych. Jednak bycie dobrym w tej pracy nie gwarantuje, że za każdym razem dostaniesz tę pracę. Potrzebujesz niezapomnianej, dobrze przemyślanej i wartościowej propozycji, która szczegółowo opisuje zalety Twoich usług projektowania stron internetowych.

Dobrze skonstruowany plan, który promieniuje zaufaniem i znajomością rzemiosła i branży — to rodzaj propozycji, która robi wrażenie na klientach, którzy chcą zlecić projektowanie stron internetowych profesjonalistom.

Jak więc stworzyć niezapomnianą i przekonującą propozycję projektowania stron internetowych, która sprawi, że potencjalni klienci wybiorą Cię jako projektanta swojej witryny? Możemy wymienić pięć elementów, które z naszego doświadczenia mogą zwiększyć Twoje szanse na zdobycie kontraktu.

Ale najpierw…

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

Wykorzystaj w pełni swoją wstępną konsultację

Nie możesz napisać skutecznej propozycji, jeśli nie rozmawiałeś z klientem. Cóż, technicznie możesz… ale prawdopodobnie będzie to ogólna propozycja. Szablony mają swoje zastosowania, ale odradzamy korzystanie z nich, gdy próbujesz pozyskać nowego klienta. Konkurencja na usługi projektowania stron internetowych jest teraz zaostrzona; nie zwiększy to twoich szans, jeśli będziesz wyglądać „tak jak wszyscy inni” przed potencjalnymi klientami.

Aby zwiększyć swoje szanse na wybór, musisz pokazać, że w pełni rozumiesz potrzeby klienta i, co ważniejsze, masz solidne rozwiązanie (lub dwa), aby je zaspokoić. Umów się więc na pierwsze spotkanie z klientem i zaproś go do rozmowy o jego krótko- i długoterminowych celach biznesowych, powtarzających się problemach i tak dalej.

Niezbędne elementy propozycji projektu internetowego

Teraz przejdźmy do sedna sprawy. Chciałbyś najpierw przekazać istotne części oferty swojemu potencjalnemu klientowi. Kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

• Zastanów się, komu prezentujesz swoje usługi projektowania stron internetowych. Jeśli są to ludzie biznesu lub menedżerowie, którzy uważają czas za walutę, od razu przekaż im kluczowe kwestie. Będą najbardziej zaniepokojeni Twoimi rozwiązaniami i ceną, więc zaoferuj je na początku swojej propozycji.
• Zachowaj zwięzłość i prostotę. Właściciele firm i dyrektorzy ds. marketingu nie mają czasu na czytanie kilkustronicowych propozycji.
• Twoja propozycja nie musi jeszcze zawierać rzeczywistych projektów. Jeśli nie zgadzasz się na rozdawanie swoich usług za darmo, nie powinieneś przeskakiwać do swoich planów. Musisz rozpocząć tworzenie projektów dopiero po tym, jak klient podpisze umowę, w której zgadzasz się z warunkami jako usługodawca (tj. klient musi najpierw zapłacić ratę całkowitej opłaty przed dostarczeniem wstępnego projektu).

„Doskonała propozycja podkreśla wartość, jaką otrzyma klient, zatrudniając Twoją agencję. Dobre propozycje są jasne, mają wiele opcji i prowadzą klienta do serii decyzji „TAK”. Uwzględnienie tych wskazówek i skupienie się na wartości doprowadzi do wzrostu sprzedaży i większej liczby klientów, którzy zaakceptują Twoje propozycje”. – Strony internetowe Nat Miletic, Clio

Poniżej znajdują się kluczowe elementy propozycji projektu strony internetowej:

1. Przegląd

Przegląd jest zasadniczo podsumowaniem punktów, które omówiłeś podczas pierwszej konsultacji z klientem. Jeśli już uzgodniłeś coś podczas pierwszej rozmowy telefonicznej lub spotkania, tj. oszacowanie ceny, ogólne potrzeby, które muszą zostać spełnione, cele, które chcą osiągnąć poprzez zaprojektowanie/przeprojektowanie strony internetowej, wspomnij o nich w przeglądzie.

Przypomnienie ważnych punktów tego pierwszego spotkania to jeden ze sposobów na pokazanie, że zwracasz uwagę na klienta. Komunikuj się najlepiej jak potrafisz, jak dobrze rozumiesz ich biznes, ich cele i chcesz pomóc im osiągnąć docelowe kamienie milowe i cele biznesowe.

2. Osobiste Bio

To jest sekcja opcjonalna i możesz ją maksymalnie skrócić. Krótka osobista biografia jest pomocna, jeśli po raz pierwszy przedstawiasz klientowi ofertę. Nie wiedzą kim jesteś i prawdopodobnie nie widzieli jeszcze Twojego portfolio. Najprawdopodobniej sprawdzają również inne firmy i usługodawców: nie zaszkodzi dać z siebie wszystko, opowiadając im istotne fakty na swój temat.

Przedstaw krótko swoje referencje i doświadczenie zawodowe, zwłaszcza wszelkie wcześniejsze prace, które wykonałeś w branży klienta. Podaj link do swojego portfolio online, aby biografia była krótka. Możesz również porozmawiać o tym, jak bardzo jesteś podekscytowany zaprojektowaniem ich strony internetowej, ponieważ na przykład od dawna podziwiasz firmę lub jesteś wielkim fanem ich produktów i usług, dlatego masz wiele ekscytujących pomysłów na pokaż klientowi.

Traktuj swoją biografię tak samo, jak list motywacyjny do podania o pracę. Pokaż swoje najlepsze cechy — zwłaszcza te, które są istotne dla projektu. Unikaj brzmienia zbyt „sprzedawnie” (lepiej niech Twoja praca mówi sama za siebie).

3. Problem i rozwiązanie

Niektórzy sugerują uwzględnienie problemu w przeglądzie, co również może działać. Ważne jest zwięzłe i zwięzłe przedstawienie problemów klienta. To mówi im, że w pełni rozumiesz ich sytuację, co ułatwia zdobycie ich pewności siebie.

Przedstaw proponowane przez siebie rozwiązania i krótko wyjaśnij, dlaczego ich wdrożenie byłoby najlepszym sposobem działania. Skoncentruj się na tym, jak Twoje rozwiązania pozytywnie wpłyną na biznes klienta. Na przykład możesz wyjaśnić, w jaki sposób przeprojektowanie ich stron e-commerce zwiększy sprzedaż i przychody online oraz zmniejszy współczynniki porzucania koszyków. Możesz też wskazać, że nie udaje im się wykorzystać ogromnego potencjału przychodów z odbiorców mobilnych, ponieważ ich witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem mniejszych ekranów.

Sformułowanie problemu i zaproponowane rozwiązania posłuży jako wskazówka co do zakresu projektu. Możesz później uniknąć pełzania zakresu, ponieważ jasno określiłeś cele i rozwiązania.

4. cennik

Bądźmy szczerzy: podczas gdy Ty starasz się zaimponować potencjalnym klientom swoim portfolio, prawdopodobnie są bardziej zainteresowani tym, ile obciążysz ich, gdyby mieli Cię zatrudnić. Cena jest istotnym elementem, prawdopodobnie najbardziej istotny aspekt-wniosek projektowanie stron internetowych. Ich troska nie zawsze dotyczy uzyskania najniższych stawek, ale raczej najlepszego stosunku jakości do ceny. Ale bądź ostrzeżony; znajdą się klienci, którzy chcą zapewnić sobie najlepszą ofertę w najniższej możliwej cenie.

Oto nasze wskazówki, jak zaprezentować strukturę opłat:

• Jak zawsze, zachowaj prostotę. Nie musisz podawać tabel z wyszczególnionymi „usługami” i odpowiadającymi im cenami (np. Strona główna za 2500 USD, szablon strony e-commerce za 1500 USD, Logo za 1000 USD). W końcu to tylko propozycja. Możesz podać szczegóły później, jeśli o to poproszą. Powinieneś jednak wiedzieć, że udostępnienie tak szczegółowych zestawień Twoich usług może otworzyć Cię na rozmowę o cięciu kosztów tam, gdzie to możliwe.
• Zamiast szczegółowych usług zaoferuj trzy lub cztery pakiety do wyboru. Spowoduje to, że:
  • Pozwalasz klientowi wybrać przedział cenowy, na jaki go stać.
  • Możesz ustawić rozsądne ograniczenia dla świadczonych usług. Pakiet najtańszy będzie bardziej ograniczony, a pakiet najdroższy będzie miał więcej dodatków.
  • Możesz zaoferować dodatkową sprzedaż z najdroższym pakietem. Zaproponuj odpowiednie usługi, o których klient jeszcze nie pomyślał, ale sprawi, że pomyśli: „My też tego potrzebujemy!”

Przypominamy: klienci nie lubią, gdy dostają rachunek z dodatkami, których nie ma w ofercie. Więc kiedy podajesz cenę, powinieneś już wziąć pod uwagę swoje podatki, marże, stawki zewnętrznego usługodawcy, z którym współpracujesz (np. profesjonalny fotograf) oraz wszelkie oprogramowanie/sprzęt, który musisz kupić, aby dostarczyć wyniki klient chce.

5. Kolejne kroki: proces, harmonogram i elementy dostawy

Spraw, aby Twoi potencjalni klienci bardzo łatwo zdecydowali się Cię zatrudnić. W tym momencie już przedstawiłeś najważniejsze informacje (zidentyfikowałeś problemy, które Twoje usługi mogą rozwiązać, cele, które możesz im pomóc osiągnąć, oraz stawki), więc pozostało Ci wezwanie do działania, a następnie określ, co będzie dalej, jeśli klient Cię zatrudni.

W planie działania klienta możesz uwzględnić następujące szczegóły:

• Ile muszą zapłacić za pierwszą ratę, abyś mógł zacząć
• Co dalej po podpisaniu umowy i pierwszej płatności (np. zaplanuj drugie spotkanie, które teraz skupi się na strukturze i projekcie strony)
• Przegląd harmonogramu, który masz na myśli (np. liczba tygodni dla każdego etapu procesu projektowania stron internetowych, jak pierwsza propozycja, iteracja od drugiej do trzeciej, etapy i uruchomienie)
• Krótka, wypunktowana lista tego, czego potrzebujesz od klienta (np. kopie w wysokiej rozdzielczości wszelkich elementów brandingu, które chcą zachować)
• Krótka, wypunktowana lista warunków (np. dodatkowe usługi i prośby o zmiany, które są większe niż liczba przydzielona w twoich pakietach, będą wymagać dodatkowych opłat za usługi)
• Łącze umożliwiające cyfrowe podpisanie umowy (dodanie tej opcji usuwa przeszkodę polegającą na konieczności drukowania, podpisywania i dostarczania dokumentów tam iz powrotem)

Aha, nie podkreśliliśmy tego wystarczająco: w swojej propozycji projektu strony internetowej wyraź wyraźne wezwanie do działania. Nie musi dotyczyć wyłącznie tej sekcji; możesz dodać jeden w swoim biografii i sekcji cen.

Ostatnie poprawki

Masz tylko jedną szansę, aby zrobić doskonałe pierwsze wrażenie, więc musisz sprawić, by się liczyło.

• Zrób wrażenie dzięki swojej propozycji ze strony tytułowej, dodając elementy stylu, które są unikalne dla Ciebie. Proste i gustowne dodatki, takie jak logo z Twoimi inicjałami i kolorystyka Twojej marki, uświadamiają klientom, że będą robić interesy z profesjonalistą.
• Wybierz czyste, profesjonalnie wyglądające czcionki i unikaj ogólnych, nadużywanych.
• Sprawdź swoją propozycję i nie pozwól, aby prześlizgnęła się nawet jedna literówka.

Niech ten przewodnik pomoże Ci w przygotowaniu propozycji projektu strony internetowej, dzięki której zdobędziesz kolejnego dużego klienta. Powodzenia!