如何做出令人信服的網站設計提案

當您對一個潛在的網頁設計項目感到興奮時，您的第一反應可能是全力以赴，向您的客戶展示最令人興奮、最引人注目、最前衛的想法。 你的第一個想法是給人留下深刻印象。 那是正確的，但只是在一定程度上。

當您試圖吸引潛在客戶進行網站設計時，您的頂級技能是一個優勢。 然而，擅長這份工作並不能保證你每次都能得到這份工作。 您需要的是一份令人難忘、深思熟慮且有價值的提案，其中詳細說明了您的網頁設計服務的優點。

一個結構良好的計劃，散發出對工藝和行業的信心和知識——這是一種給想要將網頁設計外包給專業人士的客戶留下深刻印象的建議。

那麼，您如何整理一份令人難忘且令人信服的網頁設計提案，讓潛在客戶選擇您作為他們的網站設計師？ 根據我們的經驗，我們可以列舉五個要素，它們可以增加您贏得合同的機會。

但首先…

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充分利用您的初步諮詢

如果你沒有和客戶談過，你就不可能寫出有效的提案。 好吧，從技術上講，您可以……但這可能是一個通用提案。 模板有其用途，但我們建議您在嘗試贏得新客戶時不要使用模板。 現在網頁設計服務的競爭更加激烈； 如果您在潛在客戶面前表現得“和其他人一樣”，這不會增加您的機會。

為了增加您被選中的機會，您必須表明您完全了解客戶的需求，更重要的是，擁有一個（或兩個）合理的解決方案來解決這些需求。 因此，安排與客戶的第一次會面，並邀請他們討論他們的短期和長期業務目標、反復出現的問題等。

網頁設計提案的基本要素

現在是肉的問題。 您首先要向潛在客戶傳達提案的基本部分。 需要注意以下幾點：

• 考慮向誰展示您的網頁設計服務。 如果他們是將時間視為貨幣的商務人士或高管，請立即告訴他們要點。 他們將最關心您的解決方案和價格，因此在您的提案開始時提供這些。
• 保持簡潔明了。 企業主和營銷主管沒有時間閱讀幾頁長的提案。
• 您的提案還不必包括實際設計。 除非您同意免費提供您的服務，否則您不應該急於提供您的計劃。 只有在客戶簽署合同同意您作為服務提供商的條款後，您才需要開始創建設計（即，在您提供初始設計之前，客戶必須先支付您的總費用的分期付款）。

“一份優秀的提案強調了客戶通過聘請您的代理機構可以獲得的價值。 好的建議是明確的，有多種選擇，並引導客戶做出一系列“是”的決定。 結合這些技巧並專注於價值將導致銷售額增加和更多客戶接受您的建議。” – Nat Miletic，Clio 網站

以下是網頁設計提案的關鍵要素：

1. 概述

概述本質上是對您在第一次與客戶協商時所涵蓋的要點的回顧。 如果您在第一次電話會議或會議期間就任何事情達成一致，即大致的價格估計、必須解決的一般需求、他們希望通過網站設計/重新設計實現的目標，請在概述中提及。

回顧第一次會議的要點是表明您關注客戶的一種方式。 盡可能地傳達您對他們的業務、他們的目標的了解程度，以及您希望幫助他們實現目標業務里程碑和目標的程度。

2. 個人簡歷

這是一個可選部分，您可以根據需要將其縮短。 如果您是第一次向客戶推銷，簡短的個人簡歷會很有幫助。 他們不知道你是誰，他們可能還沒有看到你的投資組合。 他們也很可能會檢查其他公司和服務提供商：通過告訴他們有關您自己的相關事實來展示您最好的一面並沒有什麼壞處。

簡要說明您的資歷和專業經驗，尤其是您之前在客戶行業中所做的任何工作。 提供指向您的在線作品集的鏈接，以保持您的簡歷簡短。 您還可以談論設計他們的網站時有多興奮，例如因為您長期以來一直欽佩這家公司，或者您是他們產品和服務的忠實粉絲，這就是為什麼您有很多令人興奮的想法展示給客戶。

像對待工作申請的求職信一樣對待你的簡歷。 展示你最好的品質——尤其是那些與項目相關的品質。 避免聽起來太“推銷”（最好讓您的工作不言自明）。

3. 問題與解決方案

有些人建議將問題包含在概述中，這也可以。 重要的是簡明扼要地陳述客戶的問題。 這告訴他們您對他們的情況有充分的了解，從而更容易贏得他們的信任。

提出您提出的解決方案並簡要解釋為什麼實施它們將是最佳行動方案。 關注您的解決方案將如何對客戶的業務產生積極影響。 例如，您可以解釋重新設計他們的電子商務頁面將如何增加在線銷售額和收入並降低購物車放棄率。 或者您可以指出他們未能從移動受眾中挖掘巨大的收入潛力，因為他們的網站沒有針對較小的屏幕進行優化。

陳述問題和提議的解決方案將作為項目範圍的指南。 您可以在以後避免範圍蔓延，因為您清楚地概述了目標和解決方案。

4. 價錢

老實說：雖然您正在盡最大努力用您的投資組合給潛在客戶留下深刻印象，但他們可能更感興趣的是，如果他們僱用您，您將向他們收取多少費用。 價格是網頁設計提案的一個重要因素——可以說是最重要的方面。 他們關心的並不總是獲得最便宜的價格，而是物有所值。 但要預先警告； 會有客戶希望以盡可能低的價格獲得最好的報價。

以下是我們關於如何展示費用結構的提示：

• 一如既往，保持簡單。 您不需要提供逐項列出“服務”及其相應價格的表格（例如，2,500 美元的主頁，1,500 美元的電子商務頁面模板，1,000 美元的徽標）。 畢竟，這只是提議。 如果他們要求，您可以稍後提供詳細信息。 但是，您應該知道，提供如此詳細的服務細分可以讓您開啟關於盡可能削減成本的對話。
• 提供三個或四個套餐可供選擇，而不是逐項服務。 這樣做將實現以下目的：
  • 您讓客戶選擇他們可以承受的價格範圍。
  • 您可以對您提供的服務設置合理的限制。 最實惠的套餐將更加有限，而最昂貴的套餐將包含更多的內含物。
  • 您可以使用最昂貴的套餐進行追加銷售。 建議客戶還沒有考慮過的相關服務，但會讓他們想， “我們也需要這個！”

提醒：當客戶收到包含提案中未說明的內容的賬單時，他們不喜歡它。 因此，當您給出價格時，您應該已經考慮了您的稅收、加價、與您合作的第三方服務提供商（例如，專業攝影師）的費率，以及您需要購買以交付輸出的任何軟件/硬件客戶想要。

5. 後續步驟：流程、時間表和可交付成果

讓您的潛在客戶決定僱用您變得非常容易。 在這一點上，您已經介紹了基本要素（您已經確定了您的服務可以解決的問題、您可以幫助他們完成的目標以及您的費率），所以剩下要做的就是發出號召性用語，然後列出如果客戶僱用您，接下來會發生什麼。

您可以在客戶的路線圖中包含以下詳細信息：

• 他們需要為第一期支付多少才能開始使用
• 合同簽訂和第一次付款後接下來會發生什麼（例如，安排第二次會議，現在將專注於網站結構和設計）
• 您心中的時間表概述（例如，網頁設計過程每個階段的周數，如第一個提案、第二次到第三次迭代、分階段和發布）
• 您需要從客戶那裡得到的簡短的項目符號列表（例如，他們想要保留的任何品牌元素的高分辨率副本）
• 您的情況的簡短列表（例如，超出包裹中分配數量的額外服務和修訂請求將需要額外的服務費）
• 他們可以數字簽署合同的鏈接（添加此選項消除了必須來回打印、簽署和交付文件的障礙）

哦，我們沒有足夠強調：在您的網頁設計提案中明確呼籲採取行動。 它不一定是本節獨有的； 您也可以在您的個人簡介和定價部分添加一個。

最後的潤色

你只有一次機會給人留下極好的第一印象，所以你必須讓它發揮作用。

• 通過添加您獨特的風格元素，從封面對您的提案產生影響。 簡單而有品位的添加，例如帶有您姓名首字母和品牌顏色的徽標，可以讓客戶清楚地知道他們將與專業人士開展業務。
• 選擇乾淨、專業的字體，避免通用的、過度使用的字體。
• 校對您的提案，不要漏掉一個錯別字。

願本指南幫助您制定網頁設計方案，為您贏得下一個大客戶。 祝你好運！