説得力のあるウェブサイトのデザイン提案を行う方法

あなたが潜在的なウェブデザインプロジェクトに夢中になっているとき、あなたの最初の本能はおそらくあなたのピッチに全力を尽くし、あなたのクライアントに最もエキサイティングで目を見張るような前衛的なアイデアを提示することです。 あなたの最初の考えは感動することでしょう。 それは正しいでしょうが、ある程度までです。

あなたがウェブサイトのデザインのために潜在的な顧客を引き付けようとしているとき、あなたのトップレベルのスキルは利点です。 ただし、この仕事が得意であっても、毎回仕事が得られるとは限りません。 必要なのは、Webデザインサービスのメリットを詳しく説明した、思い出に残る、よく考えられた、価値のある提案です。

クラフトと業界の自信と知識を放射するよく構成された計画—これは、Webデザインを専門家にアウトソーシングしたいクライアントを感動させる一種の提案です。

では、潜在的なクライアントにあなたをWebサイトのデザイナーとして選ばせる、印象的で説得力のあるWebデザインの提案をどのようにまとめますか？ 私たちの経験から、契約を勝ち取る可能性を高めることができる5つの要素を挙げられます。

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最初の相談を最大限に活用する

クライアントと話をしていなければ、効果的な提案を書くことはできません。 まあ、技術的には、あなたは…できますが、それはおそらく一般的な提案になるでしょう。 テンプレートには用途がありますが、新しいクライアントを獲得しようとしている場合は、テンプレートを使用しないことをお勧めします。 Webデザインサービスの競争は今、より厳しくなっています。 あなたが見込み客に「他のみんなと同じように」出くわしたとしても、それはあなたのチャンスを改善しません。

選ばれる可能性を高めるには、クライアントのニーズを完全に理解していることを示し、さらに重要なことに、それらに対処するための適切な解決策（または2つ）があることを示す必要があります。 そのため、クライアントとの最初のミーティングをスケジュールし、短期および長期のビジネス目標、繰り返し発生する問題などについて話し合うようにクライアントを招待します。

Webデザイン提案の重要な要素

さて、問題の肉について。 まず、提案の重要な部分を見込み客に伝えたいと思います。 覚えておくべきいくつかのこと：

• あなたがあなたのウェブデザインサービスを誰に提示しているのかを考えてください。 時間を通貨と見なすビジネスマンや経営幹部の場合は、すぐに重要なポイントを伝えてください。 彼らはあなたの解決策と価格について最も心配するでしょう、それであなたの提案の始めにこれらを提供してください。
• 簡潔でわかりやすいものにしてください。 事業主やマーケティングエグゼクティブは、数ページの長さの提案を読む時間がありません。
• あなたの提案はまだ実際のデザインを含む必要はありません。 あなたが無料であなたのサービスを与えることに大丈夫でない限り、あなたはあなたの計画を与えることに飛びつくべきではありません。 クライアントがサービスプロバイダーとしての条件に同意する契約に署名した後にのみ、デザインの作成を開始する必要があります（つまり、クライアントは、最初のデザインを提供する前に、最初に合計料金の分割払いを支払う必要があります）。

「優れた提案は、クライアントがあなたの代理店を雇うことによって得られる価値を強調しています。 優れた提案は明確であり、複数の選択肢があり、クライアントを一連の「はい」の決定に導きます。 これらのヒントを取り入れ、価値に焦点を当てることで、売り上げが増加し、より多くのクライアントがあなたの提案を受け入れるようになります。」 – Nat Miletic、Clio Webサイト

以下は、Webデザイン提案の重要な要素です。

1. 概要

概要は、基本的に、クライアントとの最初の相談でカバーしたポイントの要約です。 最初の電話や会議ですでに合意した場合、つまり、ボールパークの価格の見積もり、対処する必要のある一般的なニーズ、Webサイトの設計/再設計を通じて達成したい目標については、概要に記載してください。

その最初の会議の重要なポイントを要約することは、あなたがクライアントに注意を払っていることを示す一つの方法です。 彼らのビジネス、彼らの目標をどれだけよく理解しているか、そして彼らが彼らの目標とするビジネスのマイルストーンと目標を達成するのを助けたいとあなたができる限り最善を尽くして伝えてください。

2. パーソナルバイオ

これはオプションのセクションであり、必要に応じて短くすることができます。 初めてクライアントに売り込む場合は、簡単な個人の経歴が役立ちます。 彼らはあなたが誰であるかを知りません、そして彼らはおそらくあなたのポートフォリオをまだ見ていません。 彼らはおそらく他の会社やサービスプロバイダーもチェックしているでしょう：あなた自身についての関連する事実を彼らに話すことによってあなたの最善の足を前に出すことは害はありません。

あなたの資格と専門的な経験、特にクライアントの業界でこれまでに行った仕事について簡単に説明してください。 あなたのバイオを短く保つためにあなたのオンラインポートフォリオへのリンクを提供してください。 また、たとえば会社を長い間賞賛していたために、彼らのWebサイトをデザインすることにどれほど興奮しているか、またはあなたが彼らの製品やサービスの大ファンであるということについて話すこともできます。クライアントに表示します。

求人応募のカバーレターと同じようにバイオを扱います。 あなたの最高の資質、特にプロジェクトに関連するものを示してください。 あまりにも「売れ行きが悪い」と思われることは避けてください（あなたの作品にそれ自体を語らせる方が良いです）。

3. 問題と解決策

概要に問題を含めることを提案する人もいますが、それもうまくいく可能性があります。 重要なのは、クライアントの問題を簡潔かつ簡潔に述べることです。 これはあなたが彼らの状況を完全に理解していることを彼らに伝え、彼らの自信を得るのをより簡単にします。

提案しているソリューションを提示し、それらを実装することが最善の行動である理由を簡単に説明します。 ソリューションがクライアントのビジネスにどのようにプラスの影響を与えるかに焦点を当てます。 たとえば、eコマースページを再設計することで、オンラインの売り上げと収益が増加し、カートの放棄率がどのように低下​​するかを説明できます。 または、彼らのWebサイトが小さな画面用に最適化されていないため、モバイルオーディエンスからの莫大な収益の可能性を引き出すことができていないことを指摘できます。

問題と提案された解決策を述べることは、プロジェクトの範囲のガイドとして役立ちます。 目的と解決策を明確に概説したので、後でスコープクリープを回避できます。

4. 価格設定

正直に言うと、ポートフォリオで見込み客を感動させるために最善を尽くしている間、彼らはおそらく、彼らがあなたを雇った場合にあなたが彼らに請求する金額にもっと興味を持っています。 価格は、ウェブデザインの提案の重要な要素であり、おそらく最も重要な側面です。 彼らの関心は常に最も安い料金を得ることにあるのではなく、むしろ彼らのお金のために最高の価値を得ることにあります。 ただし、注意が必要です。 可能な限り低い価格であなたの最高のオファーを確保したいクライアントがあります。

料金体系を提示する方法に関するヒントは次のとおりです。

• いつものように、それをシンプルにしてください。 項目別の「サービス」とそれに対応する価格の表を提供する必要はありません（たとえば、ホームページが2,500ドル、eコマースページテンプレートが1,500ドル、ロゴが1,000ドル）。 結局のところ、これは単なる提案です。 彼らがそれを求めたら、あなたは後で詳細を与えることができます。 ただし、サービスのこのような詳細な内訳を提供することで、可能な限りコストを削減することについて話し合うことができることを知っておく必要があります。
• 項目別のサービスの代わりに、3つまたは4つのパッケージから選択できます。 そうすることで、次のことが達成されます。
  • あなたは顧客に彼らが買うことができる価格帯を選ばせています。
  • 提供するサービスに合理的な制限を設定できます。 最も手頃なパッケージはより限定されますが、最も高価なパッケージにはより多くのインクルージョンが含まれます。
  • 最も高価なパッケージでアップセルを提供できます。 クライアントがまだ考えていない関連サービスを提案しますが、 「これも必要です！」と考えさせます。

注意：クライアントは、提案に記載されていない包含を含む請求書を受け取ったときにそれを気に入らない。 したがって、価格を提示するときは、税金、マークアップ、提携しているサードパーティのサービスプロバイダー（プロの写真家など）の料金、および出力を提供するために購入する必要のあるソフトウェア/ハードウェアをすでに考慮に入れる必要があります。クライアントが望んでいます。

5. 次のステップ：プロセス、スケジュール、および成果物

見込み客があなたを雇うことを決定するのを非常に簡単にします。 この時点で、あなたはすでに必需品を提示しているので（あなたはあなたのサービスが解決できる問題、あなたが彼らが達成するのを助けることができる目標、そしてあなたの率を特定しました）、クライアントがあなたを雇ったら、次に何をするかをレイアウトします。

クライアントのロードマップに次の詳細を含めることができます。

• あなたが始めることができるように彼らが最初の分割払いにいくら支払う必要があるか
• 契約書の署名と最初の支払いの後に次に何が起こるか（たとえば、Webサイトの構造とデザインに焦点を当てる2回目の会議をスケジュールする）
• 念頭に置いているスケジュールの概要（たとえば、最初の提案、2番目から3番目の反復、ステージング、起動など、Webデザインプロセスの各段階の週数）
• クライアントから必要なものの短い箇条書きリスト（たとえば、クライアントが保持したいブランド要素の高解像度コピー）
• 条件の短い箇条書きリスト（たとえば、パッケージに割り当てられている数を超える追加のサービスや改訂リクエストは、追加のサービス料金に値します）
• 契約書にデジタル署名できるリンク（このオプションを追加すると、ドキュメントを印刷、署名、およびやり取りする必要がなくなります）

ああ、私たちはそれを十分に強調していませんでした：あなたのウェブデザインの提案で行動を促す明確な呼びかけをしてください。 このセクションに限定する必要はありません。 略歴と価格設定セクションに1つ追加することもできます。

最後の仕上げ

優れた第一印象を与えるチャンスは1回しかないので、それを重要視する必要があります。

• 独自のスタイル要素を追加して、表紙からの提案に影響を与えます。 あなたのイニシャルとあなたのブランドの色を持ったロゴのようなシンプルで上品な追加は、彼らが専門家とビジネスをすることをクライアントに明らかにします。
• すっきりとしたプロ並みのフォントを選択し、一般的で使いすぎのフォントは避けてください。
• あなたの提案を校正し、1つのタイプミスさえもすり抜けさせないでください。

このガイドがあなたの次の大きなクライアントを獲得するウェブデザインの提案をするのを助けてくれますように。 幸運を！