كيفية عمل اقتراح تصميم موقع مقنع

عندما تكون متحمسًا بشأن مشروع تصميم ويب محتمل ، فمن المحتمل أن تكون غريزتك الأولى هي أن تبذل قصارى جهدك في عرضك وتقديم الأفكار الأكثر إثارة ، والتي تجذب الأنظار ، والطليعية إلى عميلك. فكرتك الأولى ستكون لإثارة إعجابك. سيكون هذا صحيحًا ، ولكن إلى حد ما فقط.

تعد مهاراتك عالية المستوى ميزة عندما تحاول جذب العملاء المحتملين لتصميم مواقع الويب. ومع ذلك ، فإن كونك جيدًا في هذه الوظيفة لن يضمن حصولك على الوظيفة في كل مرة. ما تحتاجه هو عرض لا يُنسى ومدروس جيدًا وذو قيمة مملوءة بالتفصيل مزايا خدمات تصميم الويب الخاصة بك.

خطة جيدة التنظيم تشع بالثقة والمعرفة بالحرفة والصناعة - وهذا هو نوع الاقتراح الذي يثير إعجاب العملاء الذين يرغبون في الاستعانة بمصادر خارجية لتصميم الويب للمحترفين.

إذن كيف يمكنك وضع اقتراح تصميم ويب لا يُنسى ومقنعًا يجعل العملاء المحتملين يختارونك كمصمم مواقعهم على الويب؟ يمكننا تسمية خمسة عناصر ، من خلال تجربتنا ، يمكن أن تزيد من فرصك في الفوز بعقد.

لكن اولا…

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

حقق أقصى استفادة من استشارتك الأولية

لا يمكنك كتابة اقتراح فعال إذا لم تكن قد تحدثت مع العميل. حسنًا ، من الناحية الفنية ، يمكنك ... ولكن من المحتمل أن يكون اقتراحًا عامًا. للقوالب استخداماتها ، لكننا ننصح بعدم استخدام أحدها عندما تحاول كسب عميل جديد. المنافسة على خدمات تصميم المواقع أكثر صرامة الآن ؛ لن يؤدي ذلك إلى تحسين فرصك إذا صادفتك "تمامًا مثل أي شخص آخر" للعملاء المحتملين.

لزيادة فرصك في أن يتم اختيارك ، عليك أن تُظهر أنك تفهم تمامًا احتياجات العميل ، والأهم من ذلك ، أن لديك حلاً سليمًا (أو اثنين) لمعالجتها. لذلك ، حدد موعدًا للاجتماع الأول مع العميل وادعُه للتحدث عن أهداف أعماله قصيرة وطويلة المدى ، والمشكلات المتكررة ، وما إلى ذلك.

العناصر الأساسية لمقترح تصميم الويب

الآن لحم الأمر. قد ترغب في نقل الأجزاء الأساسية من الاقتراح إلى العميل المحتمل أولاً. بعض الأمور التي يجب أن نضع في اعتبارنا:

• ضع في اعتبارك من تقدم خدمات تصميم الويب الخاصة بك. إذا كانوا رجال أعمال أو مديرين تنفيذيين يعتبرون الوقت عملة ، فامنحهم النقاط الرئيسية على الفور. سيكونون أكثر اهتمامًا بالحلول التي تقدمها والسعر ، لذا قدمها في بداية عرضك.
• اجعلها مختصرة ومباشرة. لا يتوفر لأصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين للتسويق الوقت لقراءة المقترحات المكونة من عدة صفحات.
• لا يجب أن يتضمن اقتراحك تصميمات فعلية حتى الآن. ما لم تكن موافقًا على التخلي عن خدماتك مجانًا ، فلا يجب أن تقفز إلى تقديم خططك. أنت مطالب فقط ببدء إنشاء التصميمات بعد أن يوقع العميل عقدًا يوافق على الشروط الخاصة بك كمزود خدمة (على سبيل المثال ، يجب على العميل دفع قسط من الرسوم الإجمالية أولاً قبل تقديم التصميم الأولي).

يؤكد الاقتراح الممتاز على القيمة التي سيحصل عليها العميل من خلال التعاقد مع وكالتك. المقترحات الجيدة واضحة ، ولها خيارات متعددة ، وتقود العميل إلى سلسلة من قرارات "نعم". سيؤدي دمج هذه النصائح والتركيز على القيمة إلى زيادة المبيعات وقبول المزيد من العملاء لمقترحاتك ". - Nat Miletic ، Clio Websites

فيما يلي العناصر الرئيسية لاقتراح تصميم الويب:

1. ملخص

النظرة العامة هي في الأساس ملخص للنقاط التي غطتها خلال استشارتك الأولى مع العميل. إذا كنت قد وافقت بالفعل على أي شيء خلال تلك المكالمة الهاتفية أو الاجتماع الأول ، على سبيل المثال ، تقدير سعر الملعب ، والاحتياجات العامة التي يجب معالجتها ، والأهداف التي يريدون تحقيقها من خلال تصميم / إعادة تصميم موقع الويب ، اذكرها في النظرة العامة.

يعد تلخيص النقاط المهمة للاجتماع الأول إحدى الطرق لإظهار اهتمامك بالعميل. تواصل بأفضل ما يمكنك عن مدى فهمك لأعمالهم وأهدافهم وأنك تريد مساعدتهم على تحقيق أهدافهم وأهدافهم التجارية المستهدفة.

2. السيرة الذاتية الشخصية

هذا قسم اختياري ، ويمكنك جعله قصيرًا حسب الضرورة. تعتبر السيرة الذاتية الشخصية المختصرة مفيدة إذا كنت تقدم عرضًا لعميل لأول مرة. إنهم لا يعرفون من أنت ، وربما لم يروا محفظتك بعد. إنهم على الأرجح يراجعون الشركات ومقدمي الخدمات الآخرين أيضًا: لن يضر أن تقدم أفضل ما لديك من خلال إخبارهم بالحقائق ذات الصلة عنك.

قدم عرضًا موجزًا ​​لأوراق اعتمادك وخبرتك المهنية ، لا سيما أي عمل سابق قمت به في مجال عمل العميل. قم بتوفير رابط إلى محفظتك عبر الإنترنت لإبقاء سيرتك الذاتية قصيرة. يمكنك أيضًا التحدث عن مدى حماسك لتصميم موقع الويب الخاص بهم لأنك أعجبت بالشركة منذ فترة طويلة ، على سبيل المثال ، أو أنك معجب كبير بمنتجاتها وخدماتها ، ولهذا السبب لديك الكثير من الأفكار المثيرة تظهر للعميل.

تعامل مع سيرتك الذاتية بنفس الطريقة التي تعامل بها خطاب تغطية لطلب وظيفة. أظهر أفضل صفاتك - خاصة تلك المتعلقة بالمشروع. تجنب الظهور بمظهر "المبيعات" (من الأفضل أن تدع عملك يتحدث عن نفسه).

3. المشكلة والحل

يقترح البعض تضمين المشكلة في النظرة العامة ، وقد ينجح ذلك أيضًا. المهم هو توضيح مشاكل العميل بإيجاز وإيجاز. هذا يخبرهم أن لديك فهمًا كاملاً لموقفهم ، مما يجعل من السهل كسب ثقتهم.

قدم الحلول التي تقترحها واشرح بإيجاز لماذا سيكون تنفيذها أفضل مسار للعمل. ركز على كيفية تأثير الحلول الخاصة بك بشكل إيجابي على أعمال العميل. على سبيل المثال ، يمكنك شرح كيف ستؤدي إعادة تصميم صفحات التجارة الإلكترونية إلى زيادة المبيعات والإيرادات عبر الإنترنت وتقليل معدلات التخلي عن سلة التسوق. أو يمكنك الإشارة إلى أنهم فشلوا في الاستفادة من إمكانات الإيرادات الضخمة من جماهير الأجهزة المحمولة لأن موقع الويب الخاص بهم غير محسّن للشاشات الأصغر.

سيكون تحديد المشكلة والحلول المقترحة بمثابة دليل لنطاق المشروع. يمكنك تجنب زحف النطاق لاحقًا لأنك حددت الأهداف والحلول بوضوح.

4. التسعير

لنكن صادقين: بينما تبذل قصارى جهدك لإثارة إعجاب العملاء المحتملين بمحفظة أعمالك ، فمن المحتمل أن يكونوا أكثر اهتمامًا بالمبلغ الذي ستدفعه لهم إذا كانوا سيوظفونك. الثمن هو عنصر يمكن القول كبيرا الجانب من اقتراح تصميم مواقع الإنترنت الأكثر أهمية. لا ينصب اهتمامهم دائمًا على الحصول على أرخص الأسعار ، ولكن بالأحرى الحصول على أفضل قيمة مقابل أموالهم. لكن حذر. سيكون هناك عملاء يرغبون في الحصول على أفضل عرض لك بأقل سعر ممكن.

فيما يلي نصائحنا حول كيفية تقديم هيكل الرسوم الخاص بك:

• كما هو الحال دائما ، اجعلها بسيطة. لا تحتاج إلى تقديم جداول "الخدمات" المفصلة وأسعارها المقابلة (على سبيل المثال ، الصفحة الرئيسية مقابل 2500 دولار ، قالب صفحة التجارة الإلكترونية مقابل 1500 دولار ، الشعار مقابل 1000 دولار). هذا مجرد اقتراح ، بعد كل شيء. يمكنك إعطاء التفاصيل لاحقًا إذا طلبوا ذلك. ومع ذلك ، يجب أن تعلم أن تقديم مثل هذه الأعطال التفصيلية لخدماتك يمكن أن يفتح لك محادثة حول خفض التكاليف حيثما أمكن ذلك.
• بدلاً من الخدمات التفصيلية ، قدم ثلاث أو أربع حزم للاختيار من بينها. سيؤدي القيام بذلك إلى تحقيق ما يلي:
  • أنت تسمح للعميل باختيار النطاق السعري الذي يمكنه تحمله.
  • يمكنك وضع قيود معقولة على الخدمات التي تقدمها. ستكون الحزمة الأكثر تكلفة محدودة ، في حين أن الحزمة الأغلى ستحتوي على المزيد من الإضافات.
  • يمكنك تقديم عرض ترويجي بأغلى باقة لديك. اقترح خدمات ذات صلة لم يفكر فيها العميل حتى الآن ، لكنها ستجعله يفكر ، "نحن بحاجة إلى هذا أيضًا!"

تذكير: لا يحب العملاء ذلك عندما يحصلون على فاتورة تحتوي على شوائب غير مذكورة في العرض. لذلك عندما تقدم سعرًا ، يجب أن تضع في اعتبارك ضرائبك ، والترميز ، ومعدلات موفر خدمة الطرف الثالث الذي تعمل معه (على سبيل المثال ، مصور محترف) ، وأي برنامج / جهاز تحتاج إلى شرائه لتسليم المخرجات العميل يريد.

5. الخطوات التالية: العملية والجدول الزمني والتسليمات

اجعل من السهل جدًا على العملاء المحتملين أن يقرروا تعيينك. في هذه المرحلة ، لقد قدمت بالفعل الأساسيات (لقد حددت المشكلات التي يمكن أن تحلها خدماتك ، والأهداف التي يمكنك مساعدتهم على تحقيقها ، وأسعارك) ، لذا ما تبقى هو إعطاء دعوة للعمل ، ثم حدد الخطوة التالية إذا قام العميل بتعيينك.

يمكنك تضمين التفاصيل التالية في خريطة طريق العميل:

• ما المبلغ الذي يتعين عليهم دفعه مقابل القسط الأول حتى تتمكن من البدء
• ماذا يحدث بعد توقيع العقد والدفع الأول (على سبيل المثال ، جدولة الاجتماع الثاني ، والذي سيركز الآن على هيكل وتصميم موقع الويب)
• نظرة عامة على الجدول الزمني الذي تفكر فيه (على سبيل المثال ، عدد الأسابيع لكل مرحلة من مراحل عملية تصميم الويب ، مثل الاقتراح الأول ، التكرار الثاني إلى الثالث ، التدريج ، والإطلاق)
• قائمة قصيرة ذات تعداد نقطي لما تحتاجه من العميل (على سبيل المثال ، نسخ عالية الدقة من أي عناصر للعلامة التجارية يريدون الاحتفاظ بها)
• قائمة قصيرة نقطية بشروطك (على سبيل المثال ، الخدمات الإضافية وطلبات المراجعة التي تزيد عن العدد المخصص في باقاتك تستحق رسوم خدمة إضافية)
• رابط حيث يمكنهم توقيع العقد رقميًا (إضافة هذا الخيار يزيل عقبة الاضطرار إلى طباعة المستندات وتوقيعها وتسليمها ذهابًا وإيابًا)

أوه ، ولم نشدد على ذلك بشكل كافٍ: أعط دعوة واضحة للعمل في اقتراح تصميم الويب الخاص بك. لا يجب أن يكون حصريًا لهذا القسم ؛ يمكنك إضافة واحدة في سيرتك الذاتية وقسم التسعير أيضًا.

اللمسات الأخيرة

لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع أول ممتاز ، لذلك عليك أن تجعله ذا قيمة.

• قم بإحداث تأثير مع اقتراحك من صفحة الغلاف عن طريق إضافة عناصر نمط خاصة بك بشكل فريد. توضح الإضافات البسيطة والحسنة الذوق ، مثل الشعار الذي يحمل الأحرف الأولى من اسمك وألوان علامتك التجارية ، للعملاء أنهم سيتعاملون مع محترف.
• اختر خطوطًا نظيفة وذات مظهر احترافي وتجنب الخطوط العامة والمفرطة الاستخدام.
• راجع اقتراحك ، ولا تدع خطأ مطبعيًا واحدًا يفلت منك.

قد يساعدك هذا الدليل في تقديم اقتراح لتصميم الويب سيفوز بك عميلك الكبير التالي. حظا طيبا وفقك الله!