İkna Edici Bir Web Sitesi Tasarım Önerisi Nasıl Yapılır?

Potansiyel bir web tasarım projesi hakkında canınız sıkıldığında, ilk içgüdünüz muhtemelen her şeyi sahada yapmak ve müşterinize en heyecan verici, göz kamaştırıcı, avantegart fikirleri sunmaktır. İlk düşüncen etkilemek olurdu. Bu doğru olurdu, ama sadece bir dereceye kadar.

Web sitesi tasarımı için potansiyel müşterileri çekmeye çalışırken üst düzey becerileriniz bir avantajdır. Ancak bu işte iyi olmak, her seferinde işi alacağınızı garanti etmez. İhtiyacınız olan şey, web tasarım hizmetlerinizin yararlarını detaylandıran, akılda kalıcı, iyi düşünülmüş ve değer yüklü bir tekliftir.

Zanaat ve endüstri hakkında güven ve bilgi yayan iyi yapılandırılmış bir plan - bu, web tasarımını profesyonellere dış kaynak sağlamak isteyen müşterileri etkileyen bir teklif türüdür.

Peki, potansiyel müşterilerin sizi web sitesi tasarımcısı olarak seçmesini sağlayan akılda kalıcı ve ikna edici bir web tasarım teklifini nasıl bir araya getirirsiniz? Deneyimlerimize göre, bir sözleşme kazanma şansınızı artırabilecek beş unsur sayabiliriz.

Ama önce…

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

İlk Danışmanlığınızdan En İyi Şekilde Yararlanın

Müşteriyle konuşmadıysanız, etkili bir teklif yazamazsınız. Eh, teknik olarak, yapabilirsiniz… ama muhtemelen genel bir teklif olacaktır. Şablonların kullanımları vardır, ancak yeni bir müşteri kazanmaya çalışırken birini kullanmamanızı öneririz. Web tasarım hizmetleri için rekabet artık daha zor; Potansiyel müşterilere “tıpkı herkes gibi” görünmeniz şansınızı artırmaz.

Seçilme şansınızı artırmak için, müşterinin ihtiyaçlarını tam olarak anladığınızı ve daha da önemlisi, bunları ele alacak sağlam bir (veya iki) çözüme sahip olduğunuzu göstermelisiniz. Bu nedenle, müşteriyle bir ilk toplantı planlayın ve onları kısa ve uzun vadeli iş hedefleri, tekrarlayan sorunlar vb. hakkında konuşmaya davet edin.

Bir Web Tasarım Teklifinin Temel Unsurları

Şimdi meselenin eti için. İlk önce teklifin önemli kısımlarını potansiyel müşterinize iletmek istersiniz. Akılda tutulması gereken birkaç şey:

• Web tasarım hizmetlerinizi kime sunduğunuzu düşünün. Zamanı para birimi olarak gören iş adamları veya yöneticilerse, onlara hemen önemli noktaları verin. En çok sizin çözümlerinizle ve fiyatla ilgileneceklerdir, bu yüzden bunları teklifinizin başında sunun.
• Kısa ve anlaşılır tutun. İşletme sahipleri ve pazarlama yöneticilerinin birkaç sayfa uzunluğundaki teklifleri okumak için zamanları yoktur.
• Teklifinizin henüz gerçek tasarımları içermesi gerekmiyor. Hizmetlerinizi ücretsiz olarak vermekte sorun yaşamadığınız sürece, planlarınızı vermeye başlamamalısınız. Yalnızca müşteri, hizmet sağlayıcı olarak şartlarınızı kabul eden bir sözleşme imzaladıktan sonra tasarım oluşturmaya başlamanız gerekir (yani, müşteri, ilk tasarımı sağlamadan önce toplam ücretinizin taksitini ödemelidir).

“Mükemmel bir teklif, bir müşterinin ajansınızı işe alarak elde edeceği değeri vurgular. İyi teklifler açıktır, birden fazla seçeneğe sahiptir ve müşteriyi bir dizi “EVET” kararına yönlendirir. Bu ipuçlarını birleştirmek ve değere odaklanmak, satışların artmasına ve daha fazla müşterinin tekliflerinizi kabul etmesine yol açacaktır.” – Nat Miletic, Clio Web Siteleri

Aşağıda bir web tasarım teklifinin temel unsurları bulunmaktadır:

1. genel bakış

Genel bakış, esas olarak, müşteriyle ilk görüşmeniz sırasında ele aldığınız noktaların bir özetidir. O ilk telefon görüşmesi veya toplantı sırasında herhangi bir şey üzerinde, yani bir basketbol sahası fiyatı tahmini, ele alınması gereken genel ihtiyaçlar, web sitesi tasarımı/yeniden tasarımı yoluyla ulaşmak istedikleri hedefler üzerinde zaten anlaşmaya vardıysanız, bunları genel bakışta belirtin.

İlk toplantının önemli noktalarını tekrarlamak, müşteriye dikkat ettiğinizi göstermenin bir yoludur. İşlerini, hedeflerini ne kadar iyi anladığınızı ve hedef iş kilometre taşlarına ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak istediğinizi olabildiğince iyi bir şekilde iletin.

2. Kişisel Biyografi

Bu isteğe bağlı bir bölümdür ve bunu gerektiği kadar kısaltabilirsiniz. Bir müşteriye ilk kez satış konuşması yapıyorsanız kısa bir kişisel biyografi yardımcı olur. Kim olduğunuzu bilmiyorlar ve muhtemelen portföyünüzü henüz görmediler. Büyük olasılıkla diğer şirketleri ve hizmet sağlayıcıları da kontrol ediyorlar: Kendinizle ilgili gerçekleri onlara anlatarak elinizden gelenin en iyisini yapmaktan zarar gelmez.

Kimlik bilgileriniz ve mesleki deneyiminiz, özellikle de müşterinin sektöründe yaptığınız önceki çalışmalar hakkında kısa bir açıklama yapın. Biyografinizi kısa tutmak için çevrimiçi portföyünüze bir bağlantı sağlayın. Örneğin, şirkete uzun süredir hayran olduğunuz için veya ürünlerinin ve hizmetlerinin büyük bir hayranı olduğunuz için web sitelerini tasarlamak için ne kadar heyecanlı olduğunuzdan da bahsedebilirsiniz, bu nedenle birçok heyecan verici fikriniz var. müşteriye göster.

Biyografinize, bir iş başvurusu için bir ön yazı yaptığınız gibi davranın. En iyi niteliklerinizi gösterin - özellikle projeyle ilgili olanları. Kulağa çok "satıcı" gelmekten kaçının (çalışmanızın kendi adına konuşmasına izin vermek daha iyidir).

3. Sorun ve Çözüm

Bazıları, sorunu genel bakışa dahil etmeyi önerir ve bu da işe yarayabilir. Önemli olan müşterinin sorunlarını kısa ve öz bir şekilde dile getirmektir. Bu onlara durumlarını tam olarak anladığınızı söyleyerek güvenlerini kazanmalarını kolaylaştırır.

Önerdiğiniz çözümleri sunun ve bunları uygulamanın neden en iyi eylem planı olduğunu kısaca açıklayın. Çözümlerinizin müşterinin işini nasıl olumlu etkileyeceğine odaklanın. Örneğin, e-ticaret sayfalarını yeniden tasarlamanın çevrimiçi satışları ve geliri nasıl artıracağını ve sepetten vazgeçme oranlarını nasıl azaltacağını açıklayabilirsiniz. Veya web siteleri daha küçük ekranlar için optimize edilmediğinden, mobil kitlelerden büyük bir gelir potansiyeli elde edemediklerini belirtebilirsiniz.

Problemin ve önerilen çözümlerin belirtilmesi, projenin kapsamı için bir rehber görevi görecektir. Hedefleri ve çözümleri açıkça belirttiğiniz için daha sonra kapsam kaymasını önleyebilirsiniz.

4. fiyatlandırma

Dürüst olalım: portföyünüzle potansiyel müşterileri etkilemek için elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışırken, muhtemelen sizi işe alırlarsa onlardan ne kadar ücret alacağınızla daha fazla ilgileniyorlar. Fiyat önemli tartışmasız eleman-en önemli yönü-bir web tasarım öneridir. Endişeleri her zaman en ucuz fiyatları almak değil, paralarının karşılığını en iyi şekilde almaktır. Ancak önceden uyarılmış olun; en iyi teklifinizi mümkün olan en düşük fiyatla güvenceye almak isteyen müşteriler olacaktır.

Ücret yapınızı nasıl sunabileceğinize dair ipuçlarımız:

• Her zaman olduğu gibi, basit tutun. Ayrıntılı "hizmetler" ve bunlara karşılık gelen fiyatların tablolarını vermenize gerek yoktur (örneğin, 2.500$ için Ana Sayfa, 1.500$ için e-Ticaret sayfası şablonu, 1.000$ için Logo). Sonuçta bu sadece bir teklif. Detayları daha sonra isterlerse verebilirsiniz. Ancak, hizmetlerinizin bu kadar ayrıntılı dökümlerini sağlamanın, mümkün olan her yerde maliyetleri düşürme konusunda sizi konuşmaya açabileceğini bilmelisiniz.
• Parçalara ayrılmış hizmetler yerine, aralarından seçim yapabileceğiniz üç veya dört paket sunun. Bunu yapmak aşağıdakileri gerçekleştirecektir:
  • Müşterinin karşılayabileceği fiyat aralığını seçmesine izin veriyorsunuz.
  • Sağladığınız hizmetlere makul sınırlamalar getirebilirsiniz. En uygun fiyatlı paket daha sınırlı olacak, en pahalı paket ise daha fazla içeriğe sahip olacak.
  • En pahalı paketinizle bir üst satış sunabilirsiniz. Müşterinin henüz düşünmediği, ancak “Buna da ihtiyacımız var!” Diye düşündürecek ilgili hizmetleri önerin .

Bir hatırlatma: Müşteriler, teklifte belirtilmeyen ekler içeren bir fatura aldıklarında bundan hoşlanmazlar. Bu nedenle, bir fiyat verdiğinizde, vergilerinizi, kâr marjınızı, birlikte çalıştığınız üçüncü taraf bir hizmet sağlayıcının (örneğin, profesyonel bir fotoğrafçı) ücretlerini ve çıktıyı sunmak için satın almanız gereken tüm yazılımları/donanımları zaten hesaba katmanız gerekir. müşteri istiyor.

5. Sonraki Adımlar: Süreç, Plan ve Teslimatlar

Potansiyel müşterilerinizin sizi işe almaya karar vermesini çok kolaylaştırın. Bu noktada, temelleri zaten sundunuz (hizmetlerinizin çözebileceği sorunları, gerçekleştirmelerine yardımcı olabileceğiniz hedefleri ve oranlarınızı belirlediniz), bu yüzden geriye bir eylem çağrısı yapmak kalıyor. Müşteri sizi işe alırsa, sırada ne olacağını belirleyin.

Müşterinizin yol haritasına aşağıdaki ayrıntıları dahil edebilirsiniz:

• Başlayabilmeniz için ilk taksit için ne kadar ödemeleri gerekiyor?
• Sözleşme imzalandıktan ve ilk ödemeden sonra ne olacak (örneğin, şimdi web sitesi yapısı ve tasarımına odaklanacak olan ikinci toplantıyı planlayın)
• Aklınızdaki programa genel bir bakış (örneğin, ilk teklif, ikinci ila üçüncü yineleme, aşamalandırma ve başlatma gibi web tasarım sürecinin her aşaması için hafta sayısı)
• Müşteriden ihtiyaç duyduğunuz şeylerin kısa, madde işaretli bir listesi (örneğin, korumak istedikleri marka öğelerinin yüksek çözünürlüklü kopyaları)
• Koşullarınızın kısa, madde işaretli bir listesi (örneğin, paketlerinizde belirtilen sayıdan fazla olan ek hizmetler ve revizyon talepleri, ek hizmet ücretlerine tabidir)
• Sözleşmeyi dijital olarak imzalayabilecekleri bir bağlantı (bu seçeneğin eklenmesi, belgeleri yazdırma, imzalama ve ileri geri teslim etme zorunluluğunu ortadan kaldırır)

Oh, ve yeterince vurgulamadık: web tasarım teklifinizde net bir harekete geçirici mesaj verin. Bu bölüme özel olması gerekmez; Biyografinize ve fiyatlandırma bölümüne de bir tane ekleyebilirsiniz.

Son dokunuşlar

Mükemmel bir ilk izlenim bırakmak için yalnızca bir şansınız var, bu yüzden onu hesaba katmalısınız.

• Size özel stil öğeleri ekleyerek kapak sayfasından teklifiniz ile etki yaratın. Baş harflerinizi ve markanızın renklerini taşıyan bir logo gibi basit ve zevkli eklemeler, müşterilere bir profesyonelle iş yapacaklarını açıkça gösterir.
• Temiz, profesyonel görünümlü yazı tipleri seçin ve genel, aşırı kullanılmış yazı tiplerinden kaçının.
• Teklifinizi gözden geçirin ve tek bir yazım hatasının bile gözden kaçmasına izin vermeyin.

Bu kılavuz, size bir sonraki büyük müşterinizi kazandıracak bir web tasarım teklifi yapmanıza yardımcı olabilir. İyi şanlar!