Wie schreibt man effektive Produktbeschreibungen und Inhalte, um den Umsatz zu steigern?

Sie haben sich die Zeit und Mühe genommen, eine Website für ein Unternehmen zu erstellen, mit einem natürlichen Fluss, der damit endet, dass Besucher auf eine Produktseite kommen. Wenn Sie Geld verdienen wollen, müssen Sie schließlich die Produkte verkaufen, die Sie verkaufen müssen. Das ist der ganze Zweck der Website.

Warum also fallen so viele Produktseiten flach auf die Nase? Es ist, als würde man die Basen laden, aber den Grand Slam absichtlich verpassen. Alles ist perfekt, aber Sie können die Leute nicht dazu bringen, auf die Schaltfläche "Kaufen" zu klicken. Anfangs sollte das Erstellen einer Produktseite jedoch unglaublich einfach und unkompliziert sein, aber es erfordert viel Überlegung. So erstellen Sie Produktseiten, sowohl für Websites von Drittanbietern wie Amazon als auch für Ihre Website, um mehr Kunden zu gewinnen.

Warum brauchen Sie effektive Produktbeschreibungen und Inhalte?

Gerade jetzt, der heutigen Innovation. Einzelpersonen neigen immer mehr dazu, Artikel im Internet zu kaufen. Es macht keinen Unterschied, welche Art von Marke sie auswählen; Sie vertrauen ziellos allen Internet-Geschäftsentscheidungen, die es ihnen ermöglichen, in Sekundenschnelle auf den Checkout-Button zu klicken. Aber haben Sie sich jemals gefragt, was sie so sicher macht, im Internet einzukaufen? Wie können sie so viel Vertrauen in eine Website setzen, die in einem physischen Geschäft zu kurz kommt?

Produktbeschreibungen helfen dabei, jeden einzelnen expliziten Einblick in einen bestimmten Artikel oder eine bestimmte Verabreichung auf überzeugende Weise zu vermitteln. Es ähnelt einem repräsentativen Duplikat, das hervorhebt, was ein Artikel auf den Tisch bringt und warum er den Kauf wert ist. Produktbeschreibungen werden erstellt, um Sie zu berücksichtigen und den Web-Traffic zu steigern, um den Kundenstamm zu vergrößern. Es ist ein erfolgreicher Gewinnumstand für die beiden Werbetreibenden und Kunden. Auf jeden Fall können leider nur wenige von allen fortgeschrittenen Werbetreibenden eine Artikeldarstellung erstellen, die sowohl einzigartig als auch aufregend zugleich ist. Wie aus einem Bericht hervorgeht, der von einer Gruppe webbasierter Geschäftsexperten vorgestellt wurde, entstehen 20 % der Enttäuschungen bei der Online-Beschaffung aufgrund von Fehlleitungen oder fehlenden Produktbeschreibungen.

Ihr Ziel sollte es hier sein, Produktbeschreibungen zu erstellen, die den Artikel nicht ergänzen, sich aber auch auf die Kaufentscheidungen des Kunden auswirken und zu mehr Deals und Leads führen. Wenn Sie also Unterstützung benötigen, ist dieser Blog an dieser Stelle die ideale Antwort für Sie. Lesen Sie die unten angebotenen Tipps, um Ihr Produktbeschreibungsspiel zu verbessern.

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1. Was ist Ihre Kundschaft? Analysieren Sie Ihre Zielgruppe!

Bevor Sie eine Produktseite (oder sogar das Produkt) erstellen, müssen Sie Ihren Zielmarkt genau verstehen. Zu wissen, worauf sie reagieren und was sie abschreckt, ist für den Verkauf von entscheidender Bedeutung.

Eine Frau mittleren Alters wird nicht gerne eine Artikelbeschreibung für Outfits durchgehen, die für junge Damen der High School bestimmt sind. Ihre beabsichtigte Interessengruppe sollte zuerst gesichtet werden, damit Ihr Artikel beim richtigen Kunden ankommt. Machen Sie die beste Produktbeschreibung, die Ihre Crowd koordiniert und sie kontaktiert. Sprechen Sie sie als einen Außenstehenden an, der hereinschaut, indem Sie die Worte „Sie“ verwenden, was den Anschein erwecken wird, als ob Sie eine Diskussion mit ihnen entfachen würden.

Finden Sie ein gutes Tempo der Sozioökonomie und führen Sie eine Untersuchung über das Verhalten durch. Was sie mögen und verabscheuen, ebenso die Art von Dummheit, die sie schätzen würden. Welche Worte würden sie verehren und schätzen und welche Art von Worten wäre ein Stimmungskiller. Verbringen Sie viel Zeit damit, da dieses Fragment die Intensität hat, den entscheidenden Moment Ihrer Produktbeschreibungserstellungsverwaltungen zu manifestieren.

Recherchieren Sie, wer Ihre Traumkunden sind. Finden Sie heraus, auf welchen Websites sie sich aufhalten und warum. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an und wie sie ihre Produkte verkaufen. Big Data kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produktseiten mithilfe von Tools wie Google AdWords und anderer Analysesoftware so anzupassen, dass sie am besten zu Ihrer Zielgruppe passen. Machen Sie keine Annahmen, da diese leicht falsch sein können. Haben Sie harte Daten, um jede Entscheidung zu untermauern, die Sie treffen.

2. Fotos zur visuellen Stimulation

Sobald Sie Ihr Publikum verstehen, können Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts beginnen. Ideal wäre es, wenn Ihre Kunden das Produkt persönlich sehen und die Chance bekommen, es auszuprobieren. Leider ist dies nicht machbar, da Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich auf der ganzen Welt sind.

Das Nächstbeste sind also „Bilder“. Dadurch erhalten Ihre Kunden eine gute Vorstellung von dem, was sie kaufen, und von der Qualität des Produkts. Tonnenweise hochwertige Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln helfen Ihren Kunden, Ihnen als Verkäufer zu vertrauen. Nichts schreckt Kunden schneller ab als ein einziges schlechtes Foto oder gar kein Foto. Fügen Sie Fotos mit anderen Elementen hinzu, um das Objekt zu skalieren, damit Ihre Kunden das Objekt besser visualisieren können.

3. Unterstützende Kopie

Die Fotos vermitteln ein großartiges visuelles Gefühl für das Produkt, aber was ist mit den anderen Sinnen? Wie fühlt es sich an? Bei manchen Produkten ist das vielleicht sogar wichtiger als das Aussehen, wie Kleidung oder Möbel.

Die Beschreibung sollte ein effizienter Verkäufer für Ihr Produkt sein. Es reicht nicht aus, nur anzugeben, woraus es besteht und dass Sie kostenlosen Versand anbieten. Es sollte alle Fragen Ihrer Kunden beantworten und sie davon überzeugen, dass sie dies in ihrem Leben brauchen. Dies ist auch Ihre Chance, die Vorteile hervorzuheben, die die Fotos nicht vermitteln können.

4. Betonen Sie Vorteile gegenüber Funktionen

Achten Sie beim Verfassen einer Produktbeschreibung konsequent darauf, Artikelvorteile zu verfassen, anstatt extravagante Highlights zu setzen. Stiefellecken oder Prahlen mit einem Gegenstand funktioniert hier nicht. Ihre Crowd investiert ihre wichtige Zeit in Ihre Bewertung und möchte gute Antworten für ihre Probleme finden. Sie müssen ihren einschlägigen Bedürfnissen, Neigungen und Bedürfnissen in gleicher Weise nachkommen.

Führen Sie alle bedeutenden Vorteile auf, die Ihr Artikel allen wichtigen Kunden bieten kann. Potenzielle Käufer könnten sich nicht weniger um alltägliche Highlights und Spezifikationen kümmern; alles, was sie interessiert, ist, ob Ihr Artikel für sie funktioniert oder nicht. Unabhängig davon, ob Sie dazu getrieben werden, alle relevanten Komponenten darzustellen, versuchen Sie an diesem Punkt, die Vorteile jedes Elements hervorzuheben. Geben Sie Ihre Artikel so weiter, dass Ihr Publikum die zusätzlichen Zwecke davon erkennen kann und wie sie es verwenden können, um ihre Probleme zu lösen.

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5. Erstellen Sie eine Produktbeschreibung für Amazon und Ihre Website

Der Verkauf Ihres Artikels auf einer riesigen Bühne wie Amazon wird eine rege Aktivität sein. Amazon ist zufällig ein Internetgigant, und laut einer von Mediakix durchgeführten Studie werden Amazon Prime-Kunden im Allgemeinen jedes Jahr etwa 1,4.000 US-Dollar ausgeben. Das Kuratieren einer herausragenden Amazon-Artikeldarstellung durch Einbringen von Vorstellungskraft, Einzigartigkeit und Qualität mit allen anwendbaren Amazon-Kalkulationen wird Kunden davon überzeugen, Ihre Artikel überzeugend zu kaufen. Folglich würde das Verfassen einer Artikeldarstellung für diese angesehene Website und das Bewerben auf dieser Website zu Überlegungen für Ihre Website führen. Sie können Amazon-Produktbeschreibungsautoren jederzeit über zahlreiche Online-Agenturen einstellen, die solche Dienste anbieten.

6. Tauchen Sie ein in die Vorstellungskraft Ihrer Leser

Es hat sich durch wissenschaftliche Untersuchungen gezeigt, dass Menschen zunehmend bereit sind, einen Kauf zu tätigen, wenn sie das Produkt in die Hand nehmen. Die Berührung, das Gefühl und auf jeden Fall das Testen des Artikels kann die Kaufentscheidungen auf bestimmte Weise beeinflussen. In einem Online-Geschäft verkaufen Sie jedoch Artikel im Internet, was bedeutet, dass Ihre Web-Gäste Ihren Artikel nicht halten können. Welche Alternativen haben Sie also, abgesehen vom Verfassen überzeugender Produktbeschreibungen? Nun, ich denke, Aufnahmen und schöne Bilder können eine große Hilfe sein. Hauchen Sie Ihrem kreativen Geist Leben ein, indem Sie die markante Symbolik Ihrer Artikel verbinden und Inhalte erstellen, die innen und außen von Bedeutung sind.

Versuchen Sie, das Wort zu bilden. Stellen Sie sich jedes Mal vor, wenn Sie einen Satz beginnen. Dies wird den Kunden sofort veranlassen, sich gute Situationen vorzustellen, die ihn sich vorstellen lassen, wie er Ihr Objekt besitzt und auf faszinierende Weise verwendet.

7. Versuchen Sie, nicht zu zögern, um zu prahlen

Nehmen Sie das Rezept der Produktbeschreibung oben und darüber hinaus. Wird Ihr Artikel durch die Beherrschung eines Urhebers getrennt? Ist Ihr Artikel aufgrund langer Testphasen besser? Oder ist es Handarbeit? Hol das raus! Erzählen Sie in Ihrer kurzen Produktbeschreibungspassage von einer großartigen Geschichte, indem Sie Details hinzufügen, die zeigen, warum Ihr Artikel dem Rest überlegen ist. Zögern Sie auch nicht, den Namen fallen zu lassen. Entscheiden Sie sich für die beste Anordnung, um Ihre Artikel darzustellen.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Produktbeschreibung zu erstellen. Hier sind ein paar Gedanken und Leitfäden, die Ihnen helfen sollen, loszulegen. Die folgende Phase entscheidet über die beste Organisation für die oben genannten Daten. Da bestimmte Kunden nur Nachrichten auf Websites ausgeben, ist es eine gute Idee, einen Überblick über visuelle Hinweise zu haben, die die wichtigsten Feinheiten eines Artikels vermitteln. Visuelle Hinweise sollten hauptsächlich für Spezifikationen (wie Messungen) oder kurze Ausdrücke (wie Markierungen) verwendet werden, damit sie schnell und einfach zu lesen sind.

Leider sind visuelle Hinweise nicht der ideale Ansatz, um die Geschichte eines Artikels zu erzählen und Kunden davon zu überzeugen, dass sie einen Blick auf eine Menge werfen. Sie sehen auf der Seite kalt und klinisch aus, anstatt sich mit den Gefühlen des Kunden oder einem kreativen Geist zu verbinden. Dies ist eine Berufung zur Ausstellung! Indem Sie eine oder zwei Passagen (mindestens drei Sätze) über den Artikel verfassen, können Sie die Dinge in Ordnung bringen und dem Kunden helfen, anzuerkennen, warum sein Leben bisher ohne ihn fragmentiert war. Es mag überwältigend erscheinen, doch nach einigem Training; es wird sich als natürlich und sogar lustig herausstellen.

8. Spezialisieren Sie sich bei Bedarf, um Vertrauen zu gewinnen

Wenn Sie einen zunehmend spezialisierten Artikel haben, zögern Sie nicht, mit Ihrer Produktbeschreibung ins Unkraut zu geraten. Demonstrieren Sie Ihrem Kunden, wie gut Ihr Image in der Branche ist, indem Sie ihm alle erdenklichen Details mitteilen, die er wissen muss – bevor er überhaupt nachfragen muss. Erkenne, wann du erscheinen musst, und sag es nicht. Inhalt ist im Allgemeinen nicht der ideale Ansatz, um Ihren Artikel darzustellen. Wenn Sie übermäßig langweilig werden, überlegen Sie, wie Sie die Anordnung ändern können. Bilder vermitteln Gewicht und werden von Kunden besser erinnert. Wenn dies nicht möglich ist, stellen Sie Ihr Produkt in einem Bild zur Schau, das genau verdeutlicht, was es tut.

9. Erkenne, wann du erscheinen und nichts sagen sollst

Inhalt ist im Allgemeinen nicht der ideale Ansatz, um Ihren Artikel darzustellen. Wenn Sie übermäßig langatmig werden, überlegen Sie, wie Sie sich verbessern können. Bilder vermitteln Gewicht und werden von Kunden besser erinnert. Wenn möglich, stellen Sie Ihren Artikel in einem Bild zur Schau, das genau verdeutlicht, was er tut.

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10. Erkenne, wann du zeigen, erzählen und darstellen solltest

Abgesehen von Designs können Aufnahmen ein unglaublich wirkungsvoller Ansatz sein, um herauszustellen, wie man ein Objekt verwendet oder warum es anderen Menschen überlegen ist. Zahlreiche Marken verwenden Aufnahmen, Illustrationen und Inhalte, um die Idee effektiv auszudrücken.

11. Versuchen Sie nicht zu zögern, bemerkenswert zu sein

Während eine kurze Abschnittsdarstellung auf einer Artikelseite eine bewährte Methode ist – wissen Sie, wann dies nicht das ist, was Ihre Menge braucht. Jede Branche und jedes Online-Geschäft ist einzigartig. Ist Ihnen klar, dass Ihr Kunde alles in Ordnung ist, wenn er merkt, dass er diese Artikelbeschreibung nicht lesen wird? Sind die Gesamtheit der Scanner Ihres Kunden? Ziehen Sie die Substanz heraus, die für sie im Allgemeinen unerlässlich ist, und finden Sie anziehende, visuelle Ansätze, um alle relevanten Informationen ohne Migräne zu erhalten. Ihre Käuferpersönlichkeiten sollten die allgemeine Struktur und Herangehensweise an Ihre Produktbeschreibung vermitteln – integrieren Sie die Webarchitektur auf der Seite.

12. Kundenrezensionen und Aufbau von Vertrauen

Bevor jemand ein Produkt kauft, muss er davon überzeugt sein, dass er ein gutes Geschäft macht. Sie müssen dem Verkäufer und der Qualität des Produkts vertrauen. Fotos und eine gute Beschreibung können helfen, aber die beste Quelle sind andere Leute, die es gekauft haben. 67 % aller Verbraucher schauen sich Bewertungen an, bevor sie einen Kauf tätigen, daher ist es wichtig, gute Bewertungen zu erhalten.

Auf Websites wie Amazon und eBay ist es nicht allzu schwierig, Bewertungen zu erhalten, aber wenn Sie die Produktseite auf Ihrer Website hosten, müssen Sie etwas mehr Arbeit leisten. Versenden einer E-Mail einige Tage nach Lieferung des Produkts; Sich nach einer Bewertung zu erkundigen, ist ein guter Anfang.

Eine weitere Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, sind „Gütesiegel“ oder ähnliche Vertrauenssymbole anderer Organisationen. Zum Beispiel, wenn Ihre Website und Ihr Unternehmen PayPal oder eine ähnliche Sicherheitssoftware verwenden, um die Kundendaten privat und sicher zu halten und diese auf Ihrer Seite zu platzieren. Dadurch wird Ihre Website zu einem echten Unternehmen, das Maßnahmen zum Schutz seiner Kunden ergriffen hat.

13. Der Call-to-Action-Button

Obwohl oft übersehen, ist der Button, auf den Ihre Kunden klicken, um Ihr Produkt zu kaufen, ein weiterer Inhalt, wenn auch ein kleinerer. Was Ihr Button sagt und wie er aussieht, kann sich auf den Umsatz auswirken. Während Ihr Button mit Ihrem Branding übereinstimmt, sollte er dazu beitragen, Dringlichkeit zu schaffen und den Kunden zum Handeln zu bewegen.

Der alte Klassiker „Jetzt kaufen!“ ist ein großartiges Beispiel dafür, den Kunden zum Handeln zu drängen und ein unterschwelliges Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Es entsteht die Vorstellung, dass sie es verpassen werden, wenn sie es jetzt nicht kaufen. Andere ähnliche Beispiele sind „Kauf solange der Vorrat reicht“ und „Heute kaufen“.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, dass sie mehrere Produkte gleichzeitig kaufen, ist ein „In den Warenkorb“ zusammen mit einer Schaltfläche „Zur Kasse“ der richtige Weg. Es hilft, eine Erwartung aufzubauen, dass sie mehr als eine Sache kaufen möchten, und Sie machen es ihnen mit dem Einkaufswagen bequemer. Allerdings müssen Sie nach dem Hinzufügen zum Warenkorb hyperrelevante Angebote für andere Artikel haben, die sie kaufen sollten.

14. Experimentieren und analysieren

Nachdem Sie Produktseiten erstellt und einige Monate lang ausgeführt haben, können Sie den Inhalt optimieren. Durch das Ausführen von A/B-Tests und das Experimentieren mit neuen Ideen können Sie Ihre Konversionsraten steigern. Ersetzen Sie vielleicht ein paar Fotos durch ein nettes Video des Produkts oder fokussieren Sie die Beschreibungen mit einer anderen Schreibstimme neu. Übernehmen Sie dann, was funktioniert und dauerhaft auf dieser Seite und nehmen Sie ähnliche Änderungen an anderen Seiten vor.

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Einpacken

Wenn Sie Zeit, Anstrengung und Vitalität in die Erstellung hilfreicher Produktbeschreibungen investieren, werden Ihre Verkäufe niemals sinken. Abgesehen davon, dass Sie Angebote in den Himmel treiben, sind Produktbeschreibungen ebenfalls entscheidend, um Menschen auf Websites zu leiten und SEO-Belohnungen zu erhalten. Seien Sie so innovativ wie möglich, aber vergessen Sie nicht die wichtigen Details. Außerdem ist es wichtig, die richtige Zielgruppe anzusprechen, sonst werden Ihre Bemühungen aller Wahrscheinlichkeit nach zunichte gemacht. Für den Fall, dass Sie ein Laie sind, der Informationen zum Erstellen provokativer Produktbeschreibungen benötigt, gibt es zu diesem Zeitpunkt verschiedene im Internet verfügbare Inhaltsverzeichnisse.

 Dieser Artikel wurde von Ben Allen und Cameron Brody beigesteuert.

Ben Allen ist derzeit mit Content Scribblers verbunden. Er ist ein Content-Autor, der Themen wie Marketing, Entwicklung kleiner Unternehmen, Motivation und Videospiele abdeckt. Sie können mehr von seiner Arbeit lesen, indem Sie ihm auf Twitter folgen.

Cameron Brody ist ein leidenschaftlicher digitaler Vermarkter, der die Bedeutung von Inhalten in der Online-Welt entdeckt hat. Derzeit arbeitet er als Leiter seines Inhaltsteams bei Wikipedia LLC. Abgesehen davon, dass er ein professioneller Produzent von Wikipedia-Schreibdiensten ist, ist er ein Bücherwurm, der es liebt, Tag und Nacht zu lesen.