売上を伸ばすための効果的な製品の説明とコンテンツを書く方法は？

あなたはビジネスのためのウェブサイトを作るために時間と労力を費やしました。そして、訪問者が製品ページに来ることで終わる自然な流れで。 結局のところ、あなたがお金を稼ぎたいのなら、あなたは売る必要がある製品を売る必要があります。 それがウェブサイトの全体的な目的です。

では、なぜこれほど多くの製品ページが平らになってしまうのでしょうか。 満塁を積むようなものですが、意図的にそのグランドスラムを逃しています。 すべてが完璧ですが、購入ボタンをクリックしてもらうことはできないようです。 最初は、製品ページの作成は信じられないほど簡単でシンプルなはずですが、多くのことを考える必要があります。 アマゾンのようなサードパーティのサイトとあなたのウェブサイトの両方の製品ページを作成して、より多くの顧客を獲得する方法は次のとおりです。

効果的な製品の説明とコンテンツが必要な理由

現在、現在のイノベーションについて。 個人はますますウェブ上でアイテムを購入する傾向になっています。 彼らが選んでいる可能性のあるブランドの種類に違いはありません。 彼らは、インターネットビジネスのすべての選択肢を意図せずに信頼しているため、数秒でそのチェックアウトボタンを押すことができます。 しかし、あなたは今までに、彼らがウェブで買い物に出かけることについてそれほど確信している理由を疑問に思ったことはありますか？ 実店舗が不足しているサイトに、どうしてこんなに大きな信頼を置くことができるのでしょうか。

製品の説明は、説得力のある方法で特定のアイテムまたは管理に関するすべての明確な洞察を与えるのに役立ちます。 それは、アイテムがテーブルにもたらすものと、それが購入に値する理由を高めるショーケースの複製に似ています。 製品の説明は、あなたを考慮に入れ、Webトラフィックを促進してクライアントベースを拡大するために作成されています。 それは2人の広告主とクライアントにとって成功した勝利の状況になります。 いずれにせよ、悲劇的なことに、すべての奇妙な上級広告主のうち、他に類を見ないと同時にエキサイティングなアイテムの描写を作成できる人はほとんどいません。 Webベースのビジネス専門家の集まりによって提示されたレポートに示されているように、オンラインでの調達の失望の20％は、製品の説明が間違っているか不足しているために発生します。

ここでのあなたのポイントは、アイテムを補完するものではなく、クライアントの購入の選択に影響を与え、より多くの取引やリードを促進する製品の説明を作成することです。 このように、サポートが必要な場合は、その時点でこのブログが理想的な答えになります。 下にあるヒントをよく読んで、製品説明ゲームを強化してください。

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1.あなたの顧客は何ですか？ ターゲットオーディエンスを分析してください！

製品ページ（または製品）を作成する前に、ターゲット市場を十分に理解する必要があります。 彼らが何に反応し、何が彼らをオフにするのかを知ることは、販売にとって不可欠です。

中年の女性は、高校生の若い女性を対象とした衣装のアイテムの描写を熟読することに熱心ではありません。 あなたの意図した利益団体は最初にふるいにかけられるべきです、そうすればあなたのアイテムは正しいクライアントに到着します。 あなたの群衆を調整し、彼らに連絡する最高の製品説明を作成します。 「あなた」という言葉を使って、部外者として彼らに話しかけましょう。そうすれば、まるで彼らと話し合っているように見えます。

良いペースの社会経済学を見つけて、行動について調べてください。 彼らが好きなものと嫌悪感、同様に彼らが感謝するような愚かさ。 彼らはどんな言葉を尊敬し、感謝し、どんな言葉がムードキラーになるだろうか。 このフラグメントには、管理を構成する製品の説明を決定する瞬間を明示する強度があるため、これを行うのに多くの時間を費やしてください。

あなたの夢の顧客が誰であるかを調べてください。 彼らがたむろしているサイトとその理由を調べてください。 競合他社と、競合他社がどのように製品を販売しているかを調べます。 ビッグデータは、GoogleAdWordsやその他の分析ソフトウェアなどのツールを使用してターゲットオーディエンスに最適に一致するように製品ページを調整するのに役立ちます。 これらは簡単に間違っている可能性があるため、仮定をしないでください。 あなたが下すすべての決定を裏付ける確かなデータを持っています。

2.視覚刺激のための写真

あなたの聴衆を理解したら、あなたはあなたの製品を売るプロセスを始めることができます。 理想的な状況は、顧客に製品を直接見てもらい、試運転する機会を得ることです。 悲しいことに、あなたの潜在的な顧客はおそらく世界中にいるので、これは実行可能ではありません。

ですから、次善の策は「写真」です。 これにより、顧客は何を購入しているのか、製品の品質についてよく理解できます。 さまざまな角度からの高品質の写真をたくさん持っていると、顧客はあなたを売り手として信頼するのに役立ちます。 1枚の写真が貧弱であるか、写真がまったくない場合よりも早く顧客をオフにするものはありません。 顧客がオブジェクトをよりよく視覚化できるように、オブジェクトを拡大縮小するのに役立つ他の要素と一緒に写真を含めます。

3.サポートコピー

写真は製品に素晴らしい視覚的感覚を与えますが、他の感覚はどうですか？ どんな感じですか？ 一部の製品では、衣類や家具のように、見た目よりもさらに重要になる可能性があります。

説明は、製品の効率的なセールスマンである必要があります。 それが何でできているか、そしてあなたが送料無料を提供していることを単に述べるだけでは十分ではありません。 それはあなたの顧客のすべての質問に答え、彼らが彼らの生活の中でこれを必要としていることを彼らに納得させるべきです。 これは、写真では伝えられないメリットを強調するチャンスでもあります。

4.機能よりもメリットを強調する

商品の説明を作成するときは、贅沢なハイライトを提供するのではなく、商品のメリットを作成する際に一貫して整理します。 アイテムをブートリックしたり自慢したりすることは、ここでは機能しません。 あなたの群衆はあなたのマーキングに彼らの重要な時間を費やしていて、彼らの問題に対する良い答えを見つけたいと思っています。 あなたは彼らの適切なニーズ、傾向、そしてニーズを同じように義務付けなければなりません。

あなたのアイテムがすべての重要なクライアントに与えることができるすべての重要な利点を要約してください。 潜在的な購入者は、日常のハイライトと仕様をあまり気にすることができませんでした。 彼らが気にするのは、あなたのアイテムが彼らのためにうまくいくかどうかだけです。 関連するすべてのコンポーネントを描写するように推進されているかどうかに関係なく、その時点で各要素の利点を引き出すようにしてください。 あなたの群衆がそれの目的に加えて、そして彼らが彼らの問題を処理するためにそれをどのように使うことができるかを知覚することを可能にするようにあなたのアイテムを渡します。

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5.Amazonとあなたのウェブサイトの商品説明を作成する

アマゾンのような巨大なステージであなたのアイテムを売ることは熱心な活動になるでしょう。 Mediakixが実施した調査によると、Amazonはたまたまインターネットの巨人であり、調査で示されているように、Amazonのプライム個人は一般に毎年約$1.4kを経験します。 想像力、独自性、品質を適用可能なすべてのAmazon計算に注入することにより、優れたAmazonアイテムの描写をキュレートすることで、クライアントは説得力のある方法でアイテムを購入することができます。 したがって、この尊敬されているサイトのアイテム描写を作成し、このサイトで宣伝することは、あなたのサイトを熟考することになります。 このようなサービスをオンラインで提供している多数の代理店を通じて、Amazonの商品説明ライターをいつでも雇うことができます。

6.読者の想像力を掘り下げる

論理的な調査によって、個人がアイテムを手にしたときに購入する傾向が強まっていることが実証されています。 タッチ、フィール、そしていずれにせよ、そこにあるアイテムをテストすることは、特定の方法で購入の選択に影響を与える可能性があります。 ただし、オンラインビジネスでは、Webで商品を販売しているため、Webゲストは商品を保持できません。 では、説得力のある製品説明を作成することから、どのような選択肢を分離しましたか？ ええと、私は録音と美しい写真が大きな助けになると思います。 あなたのアイテムの印象的な象徴性に加わり、内外で重要なコンテンツを作ることによって、あなたの創造的な心に命を吹き込みます。

単語の作成に挑戦してください。 文を始めるたびに想像してみてください。 これは、クライアントがあなたのアイテムを魅力的な方法で所有し、利用していることを想像できるような良い状況を想像することへのクライアントの心を即座に引き起こします。

7.自慢することを躊躇しないようにしてください

製品の説明のレシピを上に、そしてそれを超えて取ってください。 あなたのアイテムはオリジネーターの習得によって分離されていますか？ 長期間のテストであなたのアイテムはより良いですか？ それとも手作りですか？ それを出してください！ あなたのアイテムが休息より優れている理由を示す詳細のグッズを含めることによって、あなたの短い製品説明の一節で優れた物語を語ってください。 ネームドロッピングにも躊躇しないようにしてください。 あなたのアイテムを描写するための最良の配置を決定します。

現在、あなたの製品の説明をする時が来ました。 ここにあなたをキックオフするのを助けるためのいくつかの考えとガイドがあります。 次の段階では、上記のデータに最適な組織を決定します。 特定の顧客はサイトにメッセージを出力するだけなので、最も重要なアイテムの微妙さを広める視覚的な手がかりの要約を持っていることは賢明な考えです。 視覚的な手がかりは、ほとんどの場合、仕様（測定値など）または短い表現（ハイライトなど）に利用する必要があります。

悲しいことに、視覚的な手がかりは、アイテムのストーリーを振り返り、顧客にたくさんのことを考えていることを説得するための最も理想的なアプローチではありません。 彼らは、顧客の気持ちや創造的な心とつながるのではなく、ページ上で冷たく臨床的に見えます。 これは解説の召命です！ アイテムに関する一節（少なくとも3文）を作成することで、物事を整え、顧客がこれまでの人生がそれなしで断片化された理由を認識できるようにすることができます。 いくつかのトレーニングの後、それは圧倒的に見えるかもしれません。 それは自然で楽しいものでさえあることがわかります。

8.必要に応じて、信頼を勝ち取るために専門化する

あなたが徐々に専門化されたアイテムを持っているならば、あなたの製品説明で雑草に入ることを躊躇しないでください。 クライアントが問い合わせる必要が生じる前に、クライアントが知っておく必要のある考えられるすべての詳細を提供することにより、ビジネスにおけるイメージのスキルをクライアントに示します。 いつ現れるかを理解し、伝えないでください。 コンテンツは、通常、アイテムを表現するための最も理想的なアプローチではありません。 あなたが過度に退屈になっているという偶然の機会に、あなたがどのように再配置することができるかを考えてください。 写真は重みを伝え、クライアントによりよく思い出されます。 考えられる偶然の機会に、それが何をするかを正確に明確にするビジュアルであなたのアイテムを誇示してください。

9.いつ現れるか、教えないかを理解する

コンテンツは、一般的に、アイテムを表現するための最も理想的なアプローチではありません。 あなたが過度に長蛇の列を作っているという偶然の機会に、あなたがどのように改善することができるかを考えてください。 写真は重みを伝え、クライアントによりよく思い出されます。 考えられる場合は、アイテムの機能を正確に明確にするビジュアルでアイテムを誇示してください。

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10.いつ見せ、伝え、描写するかを理解する

デザイン以外に、レコーディングは、アイテムの使い方や他の人より優れている理由を立証するための非常に強力なアプローチになる可能性があります。 多くのブランドが、アイデアを効果的に表現するために録音、イラスト、コンテンツを使用しています。

11.注目に値することを躊躇しないようにしてください

アイテムページの短いセクションの描写はベストプラクティスですが、それが群衆に必要なものではない場合を知ってください。 各業界と各オンラインビジネスは、他に類を見ないものです。 クライアントがそのアイテムの描写を読まないことに気づきましたか？ クライアントのスキャナー全体が揃っていますか？ 彼らにとって一般的に不可欠な物質を引き出し、片頭痛のないすべての関連データを取得するための視覚的なアプローチを取り入れます。 購入者のペルソナは、製品の説明に向けた一般的な構造とアプローチを教育する必要があります—ページにWebアーキテクチャを組み込みます。

12.カスタマーレビューと信頼の構築

誰かが製品を購入する前に、彼らは彼らがかなり得ていると信じなければなりません。 彼らは売り手と製品の品質を信頼する必要があります。 写真と適切な説明が役立ちますが、最良の情報源はそれを購入した他の人々です。 全消費者の67％が購入前にレビューを見るので、良いレビューを得ることが重要です。

AmazonやeBayのようなサイトでは、レビューを取得することはそれほど難しくありませんが、サイトで製品ページをホストしている場合は、もう少し作業を行う必要があります。 製品が配達されてから数日後にメールを送信する。 レビューの後に問い合わせることは、始めるのに最適な場所です。

信頼を築くもう1つの方法は、他の組織からの「承認の印」または同様の信頼のシンボルを用意することです。 あなたのウェブサイトやビジネスがPayPalまたは同様のセキュリティソフトウェアを使用して顧客の情報をプライベートに保ち、ページ上に安全に配置する場合のように。 これはあなたのウェブサイトをその顧客を保護するための措置を講じた実際のビジネスとして設定します。

13.召喚ボタン

見過ごされがちですが、顧客が製品を購入するためにクリックするボタンは、小さいものではありますが、別のコンテンツです。 ボタンの内容と外観は、売上に影響を与える可能性があります。 ブランディングと一貫性を保ちながら、ボタンは緊急性を生み出し、顧客に行動を起こさせるのに役立つはずです。

昔ながらの「今すぐ購入！」 これは、顧客に行動を起こさせることと、サブリミナルな切迫感をもたらすことの両方の優れた例です。 それは、彼らが今それを買わなければ、彼らはそれを逃すだろうという考えを生み出します。 他の同様の例は、「在庫がなくなり次第購入」および「今日購入」です。

一度に複数の商品を購入してもらうことが目標の場合は、[チェックアウト]ボタンが付いた[カートに追加]が最適です。 それは、彼らが複数のものを購入したいと思うだろうという期待を確立するのに役立ち、あなたはカートで彼らにとってより便利になります。 そうは言っても、彼らがカートに追加した後、あなたは彼らが買うべき他のアイテムのために非常に関連性の高いオファーを持っている必要があります。

14.実験と分析

製品ページを作成して数か月間実行させた後、先に進んでコンテンツを微調整します。 A / Bテストを実行し、新しいアイデアを試すことで、コンバージョン率を高めることができます。 たぶん、いくつかの写真を製品の素敵なビデオに置き換えるか、別の書き言葉で説明に焦点を合わせ直してください。 次に、そのページに永続的に機能するものを採用し、他のページにも同様の変更を加えます。

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要約

役立つ製品の説明を作成するために時間、労力、活力を提供しても、売上が減少することはありません。 空まで取引を促進することは別として、製品の説明は、人々をサイトに誘導し、SEO報酬を受け取るためにも同様に重要です。 できる限り革新的でありながら、重要な詳細を忘れないでください。 さらに、正しい群衆に対処することが基本です。さもないと、おそらく、あなたの努力は窓の外に投げ出されるでしょう。 あなたが挑発的な製品の説明をするための情報を必要とするアマチュアであるという偶然の機会に、その時点で、ウェブ上でアクセス可能なさまざまな物質構成管理があります。

 この記事はBenAllen＆CameronBrodyによって寄稿されました。

Ben Allenは現在、ContentScribblersに関連付けられています。 彼は、マーケティング、中小企業開発、モチベーション、ビデオゲームなどのトピックをカバーするコンテンツライターです。 Twitterで彼をフォローすると、彼の作品の詳細を読むことができます。

キャメロンブロディは、オンラインの世界でコンテンツの重要性を発見した情熱的なデジタルマーケティング担当者です。 現在、彼はWikipediaLLCのコンテンツチームのリーダーとして働いています。 ウィキペディアのプロの執筆サービスプロデューサーであるだけでなく、彼は昼夜を問わず読書をするのが大好きな本の虫です。