如何編寫有效的產品描述和內容以增加銷售額？

您花費了時間和精力為企業創建了一個網站，其自然流程以訪問者訪問產品頁面結束。 畢竟，如果你想賺錢，你需要賣需要賣的產品。 這就是網站的全部目的。

那麼為什麼有這麼多產品頁面在他們的臉上平淡無奇呢？ 這就像讓基地加載，但故意錯過了大滿貫。 一切都很完美，但您似乎無法讓人們點擊購買按鈕。 雖然起初，製作產品頁面應該非常容易和簡單，但這需要很多思考。 以下是如何為亞馬遜等第三方網站和您的網站製作產品頁面，為您吸引更多客戶。

為什麼需要有效的產品描述和內容？

現在，當今的創新。 個人越來越傾向於在網絡上購買商品。 他們可能選擇什麼樣的品牌並沒有什麼區別。 他們漫無目的地信任所有互聯網業務選擇，這使他們能夠在幾秒鐘內點擊結帳按鈕。 但是你有沒有想過，是什麼讓他們如此確定要出去網上購物？ 他們怎麼可能對實體店缺乏的網站如此信任？

產品描述有助於以令人信服的方式給出關於特定項目或管理的每一個明確的見解。 它類似於展示複製品，提升了商品帶來的價值以及值得購買的原因。 產品描述是為了考慮到您並推動網絡流量以擴大客戶群。 它為兩個廣告商和客戶創造了一個成功的雙贏局面。 在任何情況下，可悲的是，每個奇怪的高級廣告商中很少有人能做出既獨特又令人興奮的項目描述。 正如一組基於網絡的商業專家提交的一份報告所表明的那樣，20% 的在線採購失望是由於誤導或缺乏產品描述而出現的。

您的觀點應該是創建產品描述，既不讚美該商品，又影響客戶的購買選擇，從而推動更多交易和潛在客戶。 通過這種方式，如果您需要支持，那麼這個博客就是您的理想答案。 仔細閱讀下面提供的提示，以加強您的產品描述遊戲。

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1. 你的客戶是什麼？ 分析您的目標受眾！

在製作產品頁面（甚至是產品）之前，您需要對目標市場有深入的了解。 了解他們的反應以及關閉他們的原因對於銷售至關重要。

一位中年女士不會熱衷於閱讀專為高中年輕女士設計的服裝的物品描述。 應首先篩選您的預期興趣組，以便您的項目到達正確的客戶。 做出最好的產品描述，以協調您的人群並與他們聯繫。 用“你”這個詞來稱呼他們為局外人，這會讓他們看起來好像在與他們展開討論。

找到良好的社會經濟學並領導檢查該行為。 他們喜歡和憎惡的東西，以及他們會欣賞的那種愚蠢。 他們會尊重和欣賞哪些詞，哪些詞會成為情緒殺手。 花費大量時間來執行此操作，因為該片段具有顯示您的產品描述組成管理的決定性時刻的強度。

研究你的夢想客戶是誰。 找出他們在哪些網站上閒逛以及為什麼。 調查您的競爭對手以及他們如何銷售他們的產品。 大數據可以幫助您使用 Google AdWords 和其他分析軟件等工具定制您的產品頁面，以最好地匹配您的目標受眾。 不要做出假設，因為這些很容易不正確。 擁有硬數據來支持您做出的每一個決定。

2. 視覺刺激照片

一旦你了解了你的受眾，你就可以開始銷售你的產品了。 理想的情況是讓您的客戶親眼看到產品並有機會試運行它。 遺憾的是，這是不可行的，因為您的潛在客戶可能遍布世界各地。

所以，下一個最好的東西是“圖片”。 這使您的客戶對他們購買的產品和產品質量有一個很好的了解。 擁有大量不同角度的高質量照片可以幫助您的客戶信任您作為賣家。 沒有什麼比一張糟糕的照片甚至根本沒有照片更能讓顧客失望的了。 包括帶有其他元素的照片以幫助縮放對象，以便您的客戶可以更好地可視化對象。

3. 輔助文案

這些照片為產品提供了很好的視覺感受，但其他感官呢？ 感覺如何？ 對於某些產品來說，這可能比它的外觀更重要，比如衣服或家具。

描述應該是您產品的高效推銷員。 僅僅說明它是由什麼製成的並且您提供免費送貨是不夠的。 它應該回答您客戶的所有問題，並讓他們相信他們在生活中需要這個。 這也是您突出照片無法傳達的好處的機會。

4.強調優勢而不是功能

在撰寫產品描述時，要始終如一地組織撰寫項目利益，而不是給出奢侈的亮點。 吹噓或吹噓一件物品在這裡是行不通的。 你的人群正在把他們的重要時間放在你的標記上，希望為他們的問題找到好的答案。 你必須以同樣的方式滿足他們的相關需求、傾向和需求。

列出您的產品可以為所有重要客戶帶來的所有顯著優勢。 潛在購買者不會關心日常亮點和規格。 他們只關心你的物品是否適合他們。 不管你是否被驅使去描繪每一個相關的組成部分，在這一點上試著提出每個元素的優點。 傳遞您的物品，使您的人群能夠了解它的用途以及他們如何使用它來解決他們的問題。

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5.為亞馬遜和您的網站創建產品描述

在亞馬遜這樣的巨大舞台上銷售您的商品將是一項敏銳的活動。 根據 Mediakix 進行的一項研究，亞馬遜恰好是一家互聯網巨頭，據調查顯示，亞馬遜 Prime 用戶通常每年的收入約為 1400 美元。 通過在所有適用的亞馬遜計算中註入想像力、獨特性和質量來策劃一個出色的亞馬遜商品描述，將說服客戶令人信服地購買您的商品。 因此，為這個受人尊敬的網站撰寫物品描述並在此網站上推廣它會為您的網站帶來思考。 您可以隨時通過眾多提供此類服務的在線機構聘請亞馬遜產品描述作家。

6.深入了解讀者的想像力

邏輯研究表明，當人們抓住物品時，他們越來越傾向於購買。 觸摸、感覺，無論如何，在外面測試商品都會以特定的方式影響購買選擇。 但是，在在線業務中，您在網絡上銷售商品，這意味著您的網絡訪客無法持有您的商品。 那麼，除了撰寫令人信服的產品描述之外，您還有哪些選擇？ 嗯，我認為錄音和漂亮的圖片可以是一個主要的幫助。 通過加入物品的醒目象徵意義並製作內外都重要的內容，為您的創意思維注入活力。

試著寫這個詞。 想像每次你開始一個句子。 這將迅速觸發客戶的思想，設想好的情況，讓他們想像自己以迷人的方式擁有和使用您的物品。

7.不要猶豫吹噓

超越產品描述配方。 你的項目是通過一個原創者的掌握來分離的嗎？ 由於長時間的測試，您的產品是否更好？ 或者，它是手工製作的嗎？ 把它拿出來！ 在您的簡短產品描述段落中講述一個出色的故事，包括詳細說明您的物品為何優於其他物品。 盡量不要猶豫命名drop，要么。 決定描述您的物品的最佳安排。

現在是時候做你的產品描述了。 這裡有一些想法和指南可以幫助你開始。 下一階段是為上述數據確定最佳組織。 由於某些客戶只是在網站上輸出消息，因此擁有一系列視覺線索以傳播最重要的項目細節是一個明智的想法。 在大多數情況下，視覺提示應該用於規格（如測量值）或簡短的表達（如高光），目的是使其快速且易於閱讀。

可悲的是，視覺提示並不是講述物品故事並說服顧客他們非常看重的最理想方法。 它們在頁面上看起來很冷酷和冷漠，而不是與客戶的感受或創造性思維聯繫起來。 這是展示的使命！ 通過撰寫關於該項目的一兩句話（至少三個句子），您可以將事情放在適當的位置並幫助客戶了解為什麼他們的生活到目前為止沒有它是支離破碎的。 在經過一些訓練之後，它可能看起來勢不可擋； 它會變得很自然，甚至很有趣。

8. 必要時專心致志贏得信任

如果您有一個逐漸專業化的項目，請不要不願意在您的產品描述中加入雜草。 通過提供他們必須知道的每一個可能的細節——在他們甚至需要詢問之前，向您的客戶展示您的形像在業務中的技能。 意識到什麼時候出現而不是告訴。 內容通常不是描述您的項目的最理想方法。 如果您變得過於乏味，請考慮如何重新安排。 圖片傳達了重量，更容易被客戶回憶起來。 如果有可能，請在視覺上炫耀您的物品，以準確說明它的作用。

9.意識到何時出現而不是告訴

內容通常不是描繪您的項目的最理想方法。 如果您變得過於冗長，請考慮如何改進。 圖片傳達了重量，更容易被客戶回憶起來。 如果可以的話，在視覺上炫耀你的物品，準確地闡明它的作用。

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10. 意識到何時展示、講述和描繪

除了設計之外，錄音可以是一種非常強大的方法，可以展示如何使用一件物品或為什麼它優於其他人。 許多品牌使用錄音、插圖和內容來有效地表達這個想法。

11.不要猶豫要出眾

雖然項目頁面上的簡短部分描述是最佳實踐 - 知道什麼時候這不是您的人群需要的。 每個行業和每個在線業務都是獨一無二的。 您是否意識到您的客戶可以意識到他們不會閱讀該項目描述？ 是您客戶的全部掃描儀嗎？ 抽出對他們來說通常必不可少的內容，並找到吸引人的視覺方法，以使他們獲得所有相關數據，而不會偏頭痛。 您的購買者角色應該教育您的產品描述的一般結構和方法——在頁面上合併 Web 架構。

12. 客戶評論和建立信任

在有人購買產品之前，他們必須相信他們得到了一筆划算的交易。 他們需要相信賣家和產品的質量。 照片和良好的描述會有所幫助，但最好的來源是購買它的其他人。 67% 的消費者在購買前會查看評論，因此獲得好評很重要。

在亞馬遜和 eBay 等網站上，獲得評論並不太難，但如果您在自己的網站上託管產品頁面，則需要做更多的工作。 產品交付後幾天發送電子郵件； 在評論後詢問是一個很好的起點。

建立信任的另一種方法是獲得其他組織的“認可印章”或類似的信任標誌。 就像您的網站和企業使用 PayPal 或類似的安全軟件來保護客戶信息的私密性和安全性一樣。 這將您的網站設置為已採取措施保護其客戶的真實企業。

13.號召性用語按鈕

雖然經常被忽視，但您的客戶點擊購買您的產品的按鈕是另一部分內容，儘管內容較小。 您的按鈕所說的內容和外觀可能會對銷售產生影響。 在與您的品牌保持一致的同時，您的按鈕應該有助於創造緊迫感並推動客戶採取行動。

老經典“立即購買！” 是一個很好的例子，既能推動客戶採取行動，又能帶來潛意識的緊迫感。 它創造了這樣一種想法，即如果他們現在不購買，他們就會錯過它。 其他類似的例子是“最後購買”和“今天購買”。

如果您的目標是讓他們一次購買多種產品，那麼“添加到購物車”以及“結帳”按鈕是您的最佳選擇。 它有助於建立一種期望，即他們會想要購買不止一件東西，並且您可以讓他們更方便地使用購物車。 話雖如此，在他們添加到購物車後，您需要為他們應該購買的其他物品提供高度相關的報價。

14. 實驗與分析

在構建產品頁面並讓它們運行幾個月後，繼續調整內容。 運行 A/B 測試和嘗試新想法有助於提高轉化率。 也許用一個很​​好的產品視頻替換幾張照片，或者用不同的寫作聲音重新聚焦描述。 然後採用對該頁面有效且永久的方法，並對其他頁面進行類似的更改。

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包起來

花費時間、精力和精力來製作有用的產品描述永遠不會讓你的銷售額下降。 除了將交易推向天空之外，產品描述對於引導人們訪問網站和獲得 SEO 獎勵同樣至關重要。 盡可能創新，但不要忘記重要的細節。 此外，解決正確的人群是基本的，或者，你的努力很可能會被拋到窗外。 如果您是一個業餘愛好者，需要有關製作具有煽動性的產品描述的信息，那麼此時，可以在網絡上訪問各種構成管理的內容。

 本文由 Ben Allen 和 Cameron Brody 提供。

Ben Allen 目前與 Content Scribblers 相關聯。 他是一位內容作家，涵蓋營銷、小型企業發展、動機和視頻遊戲等主題。 您可以通過在 Twitter 上關注他來閱讀他的更多作品。

Cameron Brody 是一位充滿激情的數字營銷人員，他發現了內容在網絡世界中的重要性。 目前，他在 Wikipedia LLC 擔任內容團隊的負責人。 除了是專業的維基百科寫作服務製作人，他還是一個喜歡不分晝夜閱讀的書蟲。