如何编写有效的产品描述和内容以增加销售额？

您花费了时间和精力为企业创建了一个网站，其自然流程以访问者访问产品页面结束。 毕竟，如果你想赚钱，你需要卖需要卖的产品。 这就是网站的全部目的。

那么为什么有这么多产品页面在他们的脸上平淡无奇呢？ 这就像让基地加载，但故意错过了大满贯。 一切都很完美，但您似乎无法让人们点击购买按钮。 虽然起初，制作产品页面应该非常容易和简单，但这需要很多思考。 以下是如何为亚马逊等第三方网站和您的网站制作产品页面，为您吸引更多客户。

为什么需要有效的产品描述和内容？

现在，当今的创新。 个人越来越倾向于在网络上购买商品。 他们可能选择什么样的品牌并没有什么区别。 他们漫无目的地信任所有互联网业务选择，这使他们能够在几秒钟内点击结帐按钮。 但是你有没有想过，是什么让他们如此确定要出去网上购物？ 他们怎么可能对实体店缺乏的网站如此信任？

产品描述有助于以令人信服的方式给出关于特定项目或管理的每一个明确的见解。 它类似于展示复制品，提升了商品带来的价值以及值得购买的原因。 产品描述是为了考虑到您并推动网络流量以扩大客户群。 它为两个广告商和客户创造了一个成功的双赢局面。 在任何情况下，可悲的是，每个奇怪的高级广告商中很少有人能做出既独特又令人兴奋的项目描述。 正如一组基于网络的商业专家提交的一份报告所表明的那样，20% 的在线采购失望是由于误导或缺乏产品描述而出现的。

您的观点应该是创建产品描述，既不赞美该商品，又影响客户的购买选择，从而推动更多交易和潜在客户。 通过这种方式，如果您需要支持，那么这个博客就是您的理想答案。 仔细阅读下面提供的提示，以加强您的产品描述游戏。

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1. 你的客户是什么？ 分析您的目标受众！

在制作产品页面（甚至是产品）之前，您需要对目标市场有深入的了解。 了解他们的反应以及关闭他们的原因对于销售至关重要。

一位中年女士不会热衷于阅读专为高中年轻女士设计的服装的物品描述。 应首先筛选您的预期兴趣组，以便您的项目到达正确的客户。 做出最好的产品描述，以协调您的人群并与他们联系。 用“你”这个词来称呼他们为局外人，这会让他们看起来好像在与他们展开讨论。

找到良好的社会经济学并领导检查该行为。 他们喜欢和憎恶的东西，以及他们会欣赏的那种愚蠢。 他们会尊重和欣赏哪些词，哪些词会成为情绪杀手。 花费大量时间来执行此操作，因为该片段具有显示您的产品描述组成管理的决定性时刻的强度。

研究你的梦想客户是谁。 找出他们在哪些网站上闲逛以及为什么。 调查您的竞争对手以及他们如何销售他们的产品。 大数据可以帮助您使用 Google AdWords 和其他分析软件等工具定制您的产品页面，以最好地匹配您的目标受众。 不要做出假设，因为这些很容易不正确。 拥有硬数据来支持您做出的每一个决定。

2. 视觉刺激照片

一旦你了解了你的受众，你就可以开始销售你的产品了。 理想的情况是让您的客户亲眼看到产品并有机会试运行它。 遗憾的是，这是不可行的，因为您的潜在客户可能遍布世界各地。

所以，下一个最好的东西是“图片”。 这使您的客户对他们购买的产品和产品质量有一个很好的了解。 拥有大量不同角度的高质量照片可以帮助您的客户信任您作为卖家。 没有什么比一张糟糕的照片甚至根本没有照片更能让顾客失望的了。 包括带有其他元素的照片以帮助缩放对象，以便您的客户可以更好地可视化对象。

3. 辅助文案

这些照片为产品提供了很好的视觉感受，但其他感官呢？ 感觉如何？ 对于某些产品来说，这可能比它的外观更重要，比如衣服或家具。

描述应该是您产品的高效推销员。 仅仅说明它是由什么制成的并且您提供免费送货是不够的。 它应该回答您客户的所有问题，并让他们相信他们在生活中需要这个。 这也是您突出照片无法传达的好处的机会。

4.强调优势而不是功能

在撰写产品描述时，要始终如一地组织撰写项目利益，而不是给出奢侈的亮点。 吹嘘或吹嘘一件物品在这里是行不通的。 你的人群正在把他们的重要时间放在你的标记上，希望为他们的问题找到好的答案。 你必须以同样的方式满足他们的相关需求、倾向和需求。

列出您的产品可以为所有重要客户带来的所有显着优势。 潜在购买者不会关心日常亮点和规格。 他们只关心你的物品是否适合他们。 不管你是否被驱使去描绘每一个相关的组成部分，在这一点上试着提出每个元素的优点。 传递您的物品，使您的人群能够了解它的用途以及他们如何使用它来解决他们的问题。

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5.为亚马逊和您的网站创建产品描述

在亚马逊这样的巨大舞台上销售您的商品将是一项敏锐的活动。 根据 Mediakix 进行的一项研究，亚马逊恰好是一家互联网巨头，据调查显示，亚马逊 Prime 用户通常每年的收入约为 1400 美元。 通过在所有适用的亚马逊计算中注入想象力、独特性和质量来策划一个出色的亚马逊商品描述，将说服客户令人信服地购买您的商品。 因此，为这个受人尊敬的网站撰写物品描述并在此网站上推广它会为您的网站带来思考。 您可以随时通过众多提供此类服务的在线机构聘请亚马逊产品描述作家。

6.深入了解读者的想象力

逻辑研究表明，当人们抓住物品时，他们越来越倾向于购买。 触摸、感觉，无论如何，在外面测试商品都会以特定的方式影响购买选择。 但是，在在线业务中，您在网络上销售商品，这意味着您的网络访客无法持有您的商品。 那么，除了撰写令人信服的产品描述之外，您还有哪些选择？ 嗯，我认为录音和漂亮的图片可以是一个主要的帮助。 通过加入物品的醒目象征意义并制作内外都重要的内容，为您的创意思维注入活力。

试着写这个词。 想象每次你开始一个句子。 这将迅速触发客户的思想，设想好的情况，让他们想象自己以迷人的方式拥有和使用您的物品。

7.不要犹豫吹嘘

超越产品描述配方。 你的项目是通过一个原创者的掌握来分离的吗？ 由于长时间的测试，您的产品是否更好？ 或者，它是手工制作的吗？ 把它拿出来！ 在您的简短产品描述段落中讲述一个出色的故事，包括详细说明您的物品为何优于其他物品。 尽量不要犹豫命名drop，要么。 决定描述您的物品的最佳安排。

现在是时候做你的产品描述了。 这里有一些想法和指南可以帮助你开始。 下一阶段是为上述数据确定最佳组织。 由于某些客户只是在网站上输出消息，因此拥有一系列视觉线索以传播最重要的项目细节是一个明智的想法。 在大多数情况下，视觉提示应该用于规格（如测量值）或简短的表达（如高光），目的是使其快速且易于阅读。

可悲的是，视觉提示并不是讲述物品故事并说服顾客他们非常看重的最理想方法。 它们在页面上看起来很冷酷和冷漠，而不是与客户的感受或创造性思维联系起来。 这是展示的使命！ 通过撰写关于该项目的一两句话（至少三个句子），您可以将事情放在适当的位置并帮助客户了解为什么他们的生活到目前为止没有它是支离破碎的。 在经过一些训练之后，它可能看起来势不可挡； 它会变得很自然，甚至很有趣。

8. 必要时专心致志赢得信任

如果您有一个逐渐专业化的项目，请不要不愿意在您的产品描述中加入杂草。 通过提供他们必须知道的每一个可能的细节——在他们甚至需要询问之前，向您的客户展示您的形象在业务中的技能。 意识到什么时候出现而不是告诉。 内容通常不是描述您的项目的最理想方法。 如果您变得过于乏味，请考虑如何重新安排。 图片传达了重量，更容易被客户回忆起来。 如果有可能，请在视觉上炫耀您的物品，以准确说明它的作用。

9.意识到何时出现而不是告诉

内容通常不是描绘您的项目的最理想方法。 如果您变得过于冗长，请考虑如何改进。 图片传达了重量，更容易被客户回忆起来。 如果可以的话，在视觉上炫耀你的物品，准确地阐明它的作用。

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10. 意识到何时展示、讲述和描绘

除了设计之外，录音可以是一种非常强大的方法，可以展示如何使用一件物品或为什么它优于其他人。 许多品牌使用录音、插图和内容来有效地表达这个想法。

11.不要犹豫要出众

虽然项目页面上的简短部分描述是最佳实践 - 知道什么时候这不是您的人群需要的。 每个行业和每个在线业务都是独一无二的。 您是否意识到您的客户可以意识到他们不会阅读该项目描述？ 是您客户的全部扫描仪吗？ 抽出对他们来说通常必不可少的内容，并找到吸引人的视觉方法，以使他们获得所有相关数据，而不会偏头痛。 您的购买者角色应该教育您的产品描述的一般结构和方法——在页面上合并 Web 架构。

12. 客户评论和建立信任

在有人购买产品之前，他们必须相信他们得到了一笔划算的交易。 他们需要相信卖家和产品的质量。 照片和良好的描述会有所帮助，但最好的来源是购买它的其他人。 67% 的消费者在购买前会查看评论，因此获得好评很重要。

在亚马逊和 eBay 等网站上，获得评论并不太难，但如果您在自己的网站上托管产品页面，则需要做更多的工作。 产品交付后几天发送电子邮件； 在评论后询问是一个很好的起点。

建立信任的另一种方法是获得其他组织的“认可印章”或类似的信任标志。 就像您的网站和企业使用 PayPal 或类似的安全软件来保护客户信息的私密性和安全性一样。 这将您的网站设置为已采取措施保护其客户的真实企业。

13.号召性用语按钮

虽然经常被忽视，但您的客户点击购买您的产品的按钮是另一部分内容，尽管内容较小。 您的按钮所说的内容和外观可能会对销售产生影响。 在与您的品牌保持一致的同时，您的按钮应该有助于创造紧迫感并推动客户采取行动。

老经典“立即购买！” 是一个很好的例子，既能推动客户采取行动，又能带来潜意识的紧迫感。 它创造了这样一种想法，即如果他们现在不购买，他们就会错过它。 其他类似的例子是“最后购买”和“今天购买”。

如果您的目标是让他们一次购买多种产品，那么“添加到购物车”以及“结帐”按钮是您的最佳选择。 它有助于建立一种期望，即他们会想要购买不止一件东西，并且您可以让他们更方便地使用购物车。 话虽如此，在他们添加到购物车后，您需要为他们应该购买的其他物品提供高度相关的报价。

14. 实验与分析

在构建产品页面并让它们运行几个月后，继续调整内容。 运行 A/B 测试和尝试新想法有助于提高转化率。 也许用一个很好的产品视频替换几张照片，或者用不同的写作声音重新聚焦描述。 然后采用对该页面有效且永久的方法，并对其他页面进行类似的更改。

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包起来

花费时间、精力和精力来制作有用的产品描述永远不会让你的销售额下降。 除了将交易推向天空之外，产品描述对于引导人们访问网站和获得 SEO 奖励同样至关重要。 尽可能创新，但不要忘记重要的细节。 此外，解决正确的人群是基本的，或者，你的努力很可能会被抛到窗外。 如果您是一名业余爱好者，需要有关制作具有挑衅性的产品描述的信息，那么此时，可以在网络上访问各种构成管理的内容。

 本文由 Ben Allen 和 Cameron Brody 提供。

Ben Allen 目前与 Content Scribblers 相关联。 他是一位内容作家，涵盖营销、小型企业发展、动机和视频游戏等主题。 您可以通过在 Twitter 上关注他来阅读他的更多作品。

Cameron Brody 是一位充满激情的数字营销人员，他发现了内容在网络世界中的重要性。 目前，他在 Wikipedia LLC 担任内容团队的负责人。 除了是专业的维基百科写作服务制作人，他还是一个喜欢不分昼夜阅读的书虫。