12あなたのビジネスがコンテンツマーケティングの助けを緊急に必要としている兆候
公開: 2022-04-08報告によると、B2Bの89％とB2C企業の86％が現在何らかの形のコンテンツマーケティングを利用しています。
だから、基本的にみんな。
しかし、それは誰もがそれを正しくやっていること、または彼らが望む結果を得ていることを意味するものではありません。
コンテンツマーケティングインスティテュートによると、B2Bマーケターのわずか6％が、組織のコンテンツマーケティングを「非常に効果的」と評価しています。
あなたですが？
あなたのビジネスがコンテンツマーケティングの支援を緊急に必要としているかどうかをどうやって知るのでしょうか。そうすれば、長期的に成功するために不可欠な変更を加えることができます。
より明白なものから始めて、いくつかの兆候を分解してみましょう。
1.あなたはあなたの聴衆を最優先していません
あなたの最新のブログ投稿が「私たちはちょうどCorporationBoringと合併しました」のような会社の発表である場合、あなたは問題を抱えています。
このような企業中心の投稿は、ターゲットオーディエンスとはほとんど関係がありません。最悪の場合、ブログに出くわした人には、自分よりも自分のことを気にかけていることがわかります。
これにより、長い1日のオーディションの後、聴衆はサイモン・コーウェルのように感じることができます。
コンテンツマーケティングとは、顧客のニーズに応えることです。 コンテンツマーケティングインスティテュートの言葉で：
「コンテンツマーケティングは、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布することに焦点を当てた戦略的マーケティングアプローチです。」
共有するすべてのコンテンツは、直接、理想的にはすぐに、読者の生活を何らかの形で改善する必要があります。
2.あなたの会社のブログは実際の出版物のようには見えません
第一印象が重要です。 もちろん、本を表紙で判断するべきではありませんが、私たち全員が判断します。
ユーザーがあなたのウェブサイトについて意見を述べ、それが好きかどうかを判断するのに約50ミリ秒かかります。 あなたのウェブサイトが大文字の「P」で「プロフェッショナル」と叫ばない場合、彼らがドアを通り抜ける前にあなたはリードを失っています。
クリックするだけで選択肢が無限に提供されるため、ユーザーはすぐに判断できます。コンテンツを真剣に受け止めないのであれば、なぜそうすべきなのでしょうか。 特に、ウェブサイトのデザインがこれほど簡単で安価だったことを考えると。
2017年には、低コストでカスタマイズ可能なWordPressテーマがあり、有能なフリーランサーが殺到しているため、洗練されたプロフェッショナルなWebサイトデザインがないことの言い訳はありません。
3.ターゲットオーディエンスが誰であるかわからない
ばかげているように聞こえますが、誰を招待するかがわかるまで、誰かにプロムを依頼することはできません。
そして、購入者のペルソナを知らないコンテンツマーケティングは、学校の全員（教師を含む）にプロムを依頼するようなものです。
購入者のペルソナを定義していない場合、集中力のない努力は時間とお金を浪費します。 実際の顧客にサービスを提供する能力が希薄になると、売上も停滞するか、さらには減少する可能性があります。
誰にサービスを提供しようとしているのかを正確に理解することで、彼らにとって関連性のある価値のあるコンテンツを一貫して作成することができます。
どこから始めればよいかわからない場合は、HubspotのMakeMyPersonaツールを確認してください。
4.あなたはあなたのバイヤーの旅を理解していません
誰かにプロムを頼むことはできません。最初に道を開く必要があります。教室全体に軽薄なメモを投げて、友達にあなたを好きになってもらう必要があります。
これはコンテンツマーケティングではありません。
購入者の旅の同じ段階で全員がサイトに到着するわけではありません。 コンテンツマーケティングのポイントは、見込み客をセールスファネルに導きながら、見込み客との関係を築くことです。
購入者の旅の段階を理解し、各段階のコンテンツを作成することで、見知らぬ人から製品やサービスのプロモーターまで、プロセスを通じて見込み客を導くことができます。
5.あなたはあなたの戦略を洗練していません
調査によると、B2Bマーケターの37％とB2Cマーケターの40％だけが、文書化されたコンテンツ戦略を持っています。
しかし、それらを持っているものでさえ、それらを効果的に設計または実装していないようであり、B2Bマーケターの54％とB2Cマーケターの53％が彼らの戦略を「中程度に効果的」と評価しています。
それでも、貧弱な戦略はまったく戦略がないよりはましです-少なくとも、何が機能していないかを理解し、それを改善することができます。 戦略がなければ、時間とお金を浪費し、ブランドを傷つける可能性があります。
コンテンツマーケティング戦略は、ビジネスにとって最も重要なKPIから開始する必要があります。
コンテンツマーケティングの成功は、効果的な戦略を明確に定義して実装する能力に大きく依存します。
6.コンテンツの公開スケジュールがありません
Curataによると、69％の企業がコンテンツマーケティングに編集カレンダーを使用しています。 あるいは、別の見方をすれば、企業の3分の1はコンテンツマーケティングを真剣に受け止めていません。
コンテンツマーケティングに手っ取り早い金はありません、あなたは長距離のためにそれに参加しなければなりません。 これの単純な理由は、コンテンツマーケティングが関係を構築することであり、時間がかかるということです。
一貫性のない、信頼性の低い、アドホックな公開スケジュールにより、しばらくの間誰からも連絡がないような不安定な「友達」が好きになりますが、突然たむろしたいと思って、クラッシュする場所が必要になります。
あの男にならないで。
コンテンツの公開スケジュールを作成することで（そして重要なことに、それに固執することで）、あなたは信頼できる友人であり、誰もが信頼できます。
あなたは常に頭を悩ませている可能性が高く、見込み客はあなたのビジネスに親しむ機会があります。 これにより、信頼性、権威、ブランド認知度を高めることができます。
コンテンツを一貫して公開することのもう1つの重要な利点は、検索エンジン最適化の改善です。 MOZによると、Googleは「鮮度」を使用してWebページのランク付けを支援しています。
したがって、持続可能なコンテンツ公開スケジュールを作成し、それに固執します-あなたはあなたが望む結果を見ることに一歩近づくでしょう。
7.あなたはSEOに焦点を合わせていません
多くのマーケターは、コンテンツマーケティングとSEOを比較的別個のエンティティと考えていますが、実際には、この2つは調和して機能します。
KissmetricsとQuicksproutの創設者であるNeilPatelは、次のように述べています。
「コンテンツマーケティングを行っているが、SEOが不十分な場合は、コンテンツを作成していない方がよいでしょう。誰もそれを見つけることができません。」
そして、バリーフェルドマンがコンテンツマーケティングインスティテュートに書いているように：
「SEOがコンテンツマーケティングであると主張することができます。検索エンジン最適化はとにかく誤称です。検索エンジンを最適化することを示唆しているようです。明らかに、不可能であり、そうではありません。オンラインコンテンツを最適化します。」
コンテンツマーケティングの取り組みに大きな見返りを得るには、コンテンツが完全に最適化され、SEOのベストプラクティスに沿っていることを確認する必要があります。
8.コンテンツを効果的に宣伝していません
「コンテンツマーケティングの「マーケティング」を忘れないでください」とニール・パテルは言います。「誰もあなたのコンテンツを見つけられなければ、あなたは多くの時間とリソースを無駄にしているのです。」
コンテンツマーケティングは、マーケティングの排他的な形式ではありません。 それは他のすべてのプロセス、特にSEO、ソーシャルメディアマーケティング、および電子メールマーケティングと深く絡み合っています。
ブロガーが失敗する理由に関する投稿で、SocialTriggersの創設者であるDerekHalpernは次のように述べています。
「毎日コンテンツを作成する必要はありません。すでに持っているコンテンツをより多くの人に届ける作業をするだけです。」
ソーシャルメディアで認知度を高めるための最良の方法の1つは、視聴者が気に入るコンテンツを共有することです。古き良きメールよりもコンテンツを売り込むのに良い方法はないかもしれません。
コンテンツの作成と宣伝の比率に関しては、Halpernは80/20の法則に従っています。 簡単に言えば、彼がコンテンツの作成に費やす時間ごとに、彼はそれを宣伝するために4時間を費やします。
なんで？
ええと、1,000人に達するコンテンツの作成に時間を費やすと、100万人以上の利益が得られる可能性があります。 したがって、さらに作成するのではなく、すでに作成したものを消費するためにさらに10,000人を見つける方が理にかなっています。
作成したコンテンツを十分に活用して、コンテンツマーケティング活動のROIを最大化するようにしてください。
9.コンテンツを転用しているのではありません
新しいコンテンツの作成には時間がかかります。 それがたくさん。
また、Derek Halpernが説明したように、コンテンツを効果的に宣伝する方が、常に新しいコンテンツを作成するよりもはるかに効率的です。
しかし、同じブログ投稿を何度も共有し続けることはできません。では、どのようにしてコンテンツの宣伝に取り組み、最新の状態に保つのでしょうか。 それを再利用します。
作成したすべてのコンテンツは、他のコンテンツに変換できます。
たとえば、最も成功したブログ投稿をインフォグラフィック、ビデオ、SlideShareに変換したり、電子書籍に拡張したりできます。
まず、常緑のコンテンツ（時代を超えた価値を提供するコンテンツ）に焦点を当てます。
このようにして、さまざまなメディアを通じて生み出した価値を宣伝し、より多くのターゲットオーディエンスにリーチすることができます。
10.自動化していない
コンテンツの宣伝にも非常に時間がかかります。それは、いくつかのツイートを送信するのに時間がかかるだけではありません。
すべてのメールキャンペーンとソーシャルメディアの投稿を手動で送信する必要がある場合は、タスクを頻繁に切り替える必要があります。これは生産性にとって悪いニュースです。
カリフォルニア大学アーバイン校の調査によると、中断された後、中断前の流れの状態に戻るには、平均23分15秒かかります。
そして、失うのは時間と生産性だけではありません。
一度に1つのツイートと電子メールを撃ち落とす塹壕にいる場合、すべてのマーケティング活動にわたってまとまりのある戦略を立てることは難しい場合があります。
メールとソーシャルメディアマーケティングの多くを自動化することで、全体像の観点から操作しながら、これらのタスクをより焦点を絞った時間のブロックにまとめることができます。 したがって、生産性を高め、すべてのマーケティング活動がどのように結びついているかを理解することができます。
11.ROIを実証することはできません
マーケターは楽しみのためにコンテンツマーケティングに従事していません。 最終的には、収益を伸ばすことを目的としています。
それで、あなたの努力が収益にどのように影響しているかを理解していない場合、何を変更または改善するかをどのように知っていますか？
データポイントを接続してコンテンツの価値を証明することは非常に難しい場合があるため、Forbes Insightsのレポートによると、経営幹部の半数がデータ主導のマーケティング活動が遅れていることを認め、別の22％がデータを報告しています-主導的なマーケティング活動は事実上存在しません。
しかし、暗闇の中でダーツをする意味はありません。
コンテンツマーケティングインスティテュートがGoogleAdWordsと同等のコンテンツマーケティングROIに基づくDavidMeermanScottの記事の分析を実行しているときに説明したように、ROIのデモンストレーションはGoogleAdwordsのちょっとした魔法で行うことができます。
一貫性のある長期的な開発と成功のために、コンテンツマーケティングのROIを実証するには、このようなレポートシステムが必要です。
12.あなたはテストしていません
コンテンツマーケティングのROIを理解することが最初のステップですが、ターゲットオーディエンスを引き付けるために適切なコンテンツを作成しているかどうかをどのようにして確実に知ることができますか？ 召喚状が非効率的である場合はどうなりますか？ あなたの電子メールの件名が単純にひどい場合は？ または、間違った時間に投稿している場合はどうなりますか？
これらのことをテストしないと、すべての違いを生むために追加される重要な改善を見逃してしまいます。
いくつかの簡単なA/Bテストから始めて、そこから改善します。 これらのA/Bテストを実行することで、ROIを高め、収益を伸ばすための最も効果的なアクションにたどり着くことができます。
結論
成功するコンテンツマーケティング戦略を作成して実装しようとするときは、考慮すべきことがたくさんあります。すべての部分が統合されて連携していなければ、あなたの努力はせいぜい弱められ、最悪の場合、コストのかかる無駄になります。資力。
コンテンツマーケティングに適切に投資し、利用可能なすべての技術とデータを確実に使用することで、コンテンツマーケティングは、繁栄し、成功する未来への鍵となる可能性があります。