12 個跡象表明您的企業迫切需要內容營銷方面的幫助
已發表: 2022-04-08據報導，89% 的 B2B 和 86% 的 B2C 公司現在都在使用某種形式的內容營銷。
所以，基本上每個人。
但是，這並不意味著每個人都做對了，或者得到了他們想要的結果。
根據內容營銷研究所的數據，只有 6% 的 B2B 營銷人員將其組織的內容營銷評為“非常有效”。
這是你嗎？
您如何知道您的企業是否迫切需要內容營銷方面的幫助，以便您做出對長期成功至關重要的改變？
從更明顯的開始，讓我們分解一些跡象。
1.你沒有把你的觀眾放在第一位
當您的最新博客文章是諸如“我們剛剛與無聊的公司合併”之類的公司公告時，您就有問題了。
像這樣以公司為中心的帖子在很大程度上與您的目標受眾無關 - 最糟糕的是，它們讓任何偶然發現您博客的人都明白，您比他們更關心自己。
經過一整天的試鏡後，這可能會讓您的聽眾感覺像西蒙考威爾。
內容營銷是為了滿足客戶的需求。 用內容營銷學院的話來說：
“內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾 - 並最終推動有利可圖的客戶行動。”
您分享的每一條內容都應該直接——最好是立即——以某種方式改善讀者的生活。
2.您的公司博客看起來不像真正的出版物
第一印像很重要。 當然，我們不應該通過封面來判斷一本書，但我們都這樣做。
用戶大約需要 50 毫秒才能對您的網站形成意見，從而決定他們是否喜歡它。 如果您的網站沒有用大寫的“P”來尖叫“專業”，那麼您甚至在他們進門之前就失去了潛在客戶。
只需單擊一下即可提供永無止境的替代品，用戶可以快速判斷 - 如果您不認真對待您的內容，他們為什麼要認真對待？ 特別是考慮到網站設計從未如此簡單或便宜。
2017 年，憑藉低成本、可定制的 WordPress 主題，以及大量有能力的自由職業者，沒有任何理由不擁有時尚、專業的網站設計。
3. 你不知道你的目標受眾是誰
聽起來很愚蠢，在您知道要邀請誰之前，您不能要求某人參加舞會。
而且，在不了解您的買家角色的情況下進行內容營銷就像要求學校裡的每個人（包括老師）參加舞會，希望有人會答應。
如果您沒有明確的買家角色，您的注意力不集中就會浪費時間和金錢。 隨著您為實際客戶提供服務的能力被削弱，您的銷售額也可能停滯不前，甚至下降。
通過準確了解您要為誰服務，您可以始終如一地為他們創建相關的、有價值的內容。
如果您不確定從哪裡開始，請查看 Hubspot 的 Make My Persona 工具。
4.您不了解買家的旅程
你不能只要求某人參加舞會，你需要先鋪平道路——你必須在教室裡亂扔小紙條，讓他們的朋友喜歡你。
這不是內容營銷。
並非每個人都在買家旅程的同一階段到達您的網站。 內容營銷的重點是與潛在客戶建立關係，因為你引導他們通過銷售渠道。
通過了解買家旅程的各個階段，並為每個階段創建內容，您可以引導潛在客戶完成整個過程——從陌生人到您的產品或服務的推廣者：
5. 你還沒有完善你的策略
根據研究，只有 37% 的 B2B 營銷人員和 40% 的 B2C 營銷人員有記錄在案的內容策略。
但是，即使那些確實擁有它們的公司似乎也沒有有效地設計或實施它們，54% 的 B2B 營銷人員和 53% 的 B2C 營銷人員將他們的策略評為“中等有效”。
儘管如此，一個糟糕的策略總比沒有策略好——至少你可以找出什麼不起作用並改進它。 如果沒有策略，您將浪費時間和金錢，並可能損害您的品牌。
您的內容營銷策略應該從對您的業務最重要的 KPI 開始。
內容營銷的成功很大程度上取決於您明確定義和實施有效策略的能力。
6.您沒有內容髮佈時間表
根據 Curata 的說法，69% 的公司使用編輯日曆進行內容營銷。 或者，換個角度來看，三分之一的公司並不認真對待內容營銷。
內容營銷沒有快速賺錢的方法，您必須長期參與其中。 原因很簡單，內容營銷是關於建立關係，這需要時間。
不一致的、不可靠的、臨時的發佈時間表讓你喜歡那個在一段時間內沒人聽到但突然想出去玩，需要一個地方崩潰的古怪“朋友”。
不要成為那個人。
通過制定內容髮布計劃——重要的是，堅持下去——你是值得信賴的朋友，每個人都可以信賴。
您更有可能保持領先地位，潛在客戶有機會熟悉您的業務。 這有助於您提高信譽、權威和品牌知名度。
持續發佈內容的另一個主要好處是改進了搜索引擎優化。 根據 MOZ 的說法，谷歌使用“新鮮度”來幫助它對網頁進行排名。
因此，創建一個可持續的內容髮布計劃並堅持下去 - 您將更接近看到您想要的結果。
7.你不關注搜索引擎優化
許多營銷人員認為內容營銷和 SEO 是相對獨立的實體，但實際上，兩者是協調一致的。
Kissmetrics 和 Quicksprout 的創始人 Neil Patel 說：
“如果你在做內容營銷，但搜索引擎優化很差，你甚至可能不創建內容。沒有人會找到它。”
正如 Barry Feldman 在內容營銷學院所寫：
“你可以說 SEO 是內容營銷。搜索引擎優化無論如何都是用詞不當。它似乎建議你優化搜索引擎。顯然，你不能也不要。你優化在線內容。”
您需要確保您的內容經過全面優化並符合 SEO 最佳實踐，才能看到內容營銷工作的強勁回報。
8. 你沒有有效地推廣你的內容
“不要忘記內容營銷中的‘營銷’”，Neil Patel 說，“如果沒有人找到您的內容，那麼您就是在白白浪費大量時間和資源。”
內容營銷不是一種排他性的營銷形式。 它與所有其他流程密切相關——尤其是 SEO、社交媒體營銷和電子郵件營銷。
在一篇關於博主為何失敗的文章中，Social Triggers 創始人 Derek Halpern 指出：
“你不必日復一日地創建內容。你只需要努力將你已經擁有的內容交到更多人手中。”
在社交媒體上建立知名度的最佳方法之一是分享您的受眾會喜歡的內容，而且可能沒有比老式電子郵件更好的營銷內容的方法了。
談到創建內容和推廣內容之間的比例，Halpern 遵循 80/20 規則。 簡而言之，他每花一個小時創作內容，就會花四個小時來推廣它。
為什麼？
好吧，如果您花時間創建能夠覆蓋 1,000 人的內容，那麼很有可能還會有 100 萬人從中受益。 因此，尋找另外 10,000 人來消費你已經創造的東西比創造更多更有意義。
通過充分利用您創建的內容，確保您最大限度地提高內容營銷工作的投資回報率。
9. 你沒有重新利用你的內容
創建新內容需要時間。 很多。
而且，正如 Derek Halpern 解釋的那樣，有效地推廣您的內容通常比不斷創建新內容更有效率。
但是，您不能只是一遍又一遍地分享相同的博客文章 - 那麼，您如何努力推廣您擁有的內容並保持新鮮感？ 重新利用它。
您創建的每條內容都可以轉換為其他內容。
例如，您可以將最成功的博客文章轉換為信息圖、視頻、SlideShare，或將其擴展為電子書。
從一開始就專注於您的常青內容——提供永恆價值的內容。
這樣，您就可以通過不同的媒介宣傳您創造的價值，從而覆蓋更多的目標受眾。
10. 你沒有自動化
推廣您的內容也需要大量時間——而且不僅僅是發送幾條推文所耗費的時間。
如果您必須手動發送所有電子郵件活動和社交媒體帖子，您將需要頻繁切換任務 - 這對生產力來說是個壞消息。
加州大學歐文分校的一項研究表明，在被打斷後，平均需要 23 分 15 秒才能恢復到打斷前的心流狀態。
而且，您將失去的不僅僅是時間和生產力。
如果您在戰壕中一次發送一條推文和一封電子郵件，則可能很難在您的所有營銷工作中製定一個有凝聚力的策略。
通過自動化您的大部分電子郵件和社交媒體營銷，您可以將這些任務分批成更集中的時間塊，同時從全局角度進行操作。 因此，您能夠提高生產力並了解您的所有營銷工作如何結合在一起。
11. 你無法展示投資回報率
營銷人員從事內容營銷並不是為了好玩。 最終，目標是增加利潤。
所以，如果你不了解你的努力是如何影響底線的，你怎麼知道要改變或改進什麼？
連接數據點以證明內容的價值可能非常困難，因此毫不奇怪，根據 Forbes Insights 的報告，一半的高管承認他們的數據驅動營銷工作滯後，另有 22% 的人報告他們的數據-驅動的營銷努力幾乎不存在。
但是，在黑暗中玩飛鏢是沒有意義的。
正如內容營銷研究所在對 David Meerman Scott 關於將內容營銷 ROI 基於 Google AdWords 等效性的文章進行分析時所解釋的那樣，可以通過一點 Google Adwords 魔法來展示 ROI。
您需要這樣的報告系統來展示內容營銷的投資回報率，以實現一致、長期的發展和成功。
12. 你不是在測試
了解您的內容營銷的投資回報率是第一步，但您如何確定您是否正在創建正確的內容來吸引目標受眾？ 如果您的號召性用語效率低下？ 如果您的電子郵件主題很糟糕？ 或者，如果您在一天中的錯誤時間發帖？
如果你不測試這些東西，你就會錯過那些加起來會產生重大影響的關鍵改進。
從一些簡單的 A/B 測試開始，然後從那裡改進。 通過運行這些 A/B 測試，您將能夠專注於最有效的行動，以提高您的投資回報率並增加您的底線。
結論
在嘗試創建和實施成功的內容營銷策略時，需要考慮很多因素，如果沒有將所有部分整合在一起並協同工作，你的努力很可能會被削弱——最壞的情況是，代價高昂地浪費你的資源。
通過對內容營銷進行適當投資，並確保您使用所有可用的技術和數據，您的內容營銷可能只是通往繁榮和成功未來的關鍵。