12 个迹象表明您的企业迫切需要内容营销方面的帮助
已发表: 2022-04-08据报道，89% 的 B2B 和 86% 的 B2C 公司现在都在使用某种形式的内容营销。
所以，基本上每个人。
但是，这并不意味着每个人都做对了，或者得到了他们想要的结果。
根据内容营销研究所的数据，只有 6% 的 B2B 营销人员将其组织的内容营销评为“非常有效”。
这是你吗？
您如何知道您的企业是否迫切需要内容营销方面的帮助，以便您做出对长期成功至关重要的改变？
从更明显的开始，让我们分解一些迹象。
1.你没有把你的观众放在第一位
当您的最新博客文章是诸如“我们刚刚与无聊的公司合并”之类的公司公告时，您就有问题了。
像这样以公司为中心的帖子在很大程度上与您的目标受众无关 - 最糟糕的是，它们让任何偶然发现您博客的人都明白，您比他们更关心自己。
经过一整天的试镜后，这可能会让您的听众感觉像西蒙考威尔。
内容营销是为了满足客户的需求。 用内容营销学院的话来说：
“内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众 - 并最终推动有利可图的客户行动。”
您分享的每一条内容都应该直接——最好是立即——以某种方式改善读者的生活。
2.您的公司博客看起来不像真正的出版物
第一印象很重要。 当然，我们不应该通过封面来判断一本书，但我们都这样做。
用户大约需要 50 毫秒才能对您的网站形成意见，从而决定他们是否喜欢它。 如果您的网站没有用大写的“P”来尖叫“专业”，那么您甚至在他们进门之前就失去了潜在客户。
只需单击一下即可提供永无止境的替代品，用户可以快速判断 - 如果您不认真对待您的内容，他们为什么要认真对待？ 特别是考虑到网站设计从未如此简单或便宜。
2017 年，凭借低成本、可定制的 WordPress 主题，以及大量有能力的自由职业者，没有任何理由不拥有时尚、专业的网站设计。
3. 你不知道你的目标受众是谁
听起来很愚蠢，在您知道要邀请谁之前，您不能要求某人参加舞会。
而且，在不了解您的买家角色的情况下进行内容营销就像要求学校里的每个人（包括老师）参加舞会，希望有人会答应。
如果您没有明确的买家角色，您的注意力不集中就会浪费时间和金钱。 随着您为实际客户提供服务的能力被削弱，您的销售额也可能停滞不前，甚至下降。
通过准确了解您要为谁服务，您可以始终如一地为他们创建相关的、有价值的内容。
如果您不确定从哪里开始，请查看 Hubspot 的 Make My Persona 工具。
4.您不了解买家的旅程
你不能只要求某人参加舞会，你需要先铺平道路——你必须在教室里乱扔小纸条，让他们的朋友喜欢你。
这不是内容营销。
并非每个人都在买家旅程的同一阶段到达您的网站。 内容营销的重点是与潜在客户建立关系，因为你引导他们通过销售渠道。
通过了解买家旅程的各个阶段，并为每个阶段创建内容，您可以引导潜在客户完成整个过程——从陌生人到您的产品或服务的推广者：
5. 你还没有完善你的策略
根据研究，只有 37% 的 B2B 营销人员和 40% 的 B2C 营销人员有记录在案的内容策略。
但是，即使那些确实拥有它们的公司似乎也没有有效地设计或实施它们，54% 的 B2B 营销人员和 53% 的 B2C 营销人员将他们的策略评为“中等有效”。
尽管如此，一个糟糕的策略总比没有策略好——至少你可以找出什么不起作用并改进它。 如果没有策略，您将浪费时间和金钱，并可能损害您的品牌。
您的内容营销策略应该从对您的业务最重要的 KPI 开始。
内容营销的成功很大程度上取决于您明确定义和实施有效策略的能力。
6.您没有内容发布时间表
根据 Curata 的说法，69% 的公司使用编辑日历进行内容营销。 或者，换个角度来看，三分之一的公司并不认真对待内容营销。
内容营销没有快速赚钱的方法，您必须长期参与其中。 原因很简单，内容营销是关于建立关系，这需要时间。
不一致的、不可靠的、临时的发布时间表让你喜欢那个在一段时间内没人听到但突然想出去玩，需要一个地方崩溃的古怪“朋友”。
不要成为那个人。
通过制定内容发布计划——重要的是，坚持下去——你是值得信赖的朋友，每个人都可以信赖。
您更有可能保持领先地位，潜在客户有机会熟悉您的业务。 这有助于您提高信誉、权威和品牌知名度。
持续发布内容的另一个主要好处是改进了搜索引擎优化。 根据 MOZ 的说法，谷歌使用“新鲜度”来帮助它对网页进行排名。
因此，创建一个可持续的内容发布计划并坚持下去 - 您将更接近看到您想要的结果。
7.你不关注搜索引擎优化
许多营销人员认为内容营销和 SEO 是相对独立的实体，但实际上，两者是协调一致的。
Kissmetrics 和 Quicksprout 的创始人 Neil Patel 说：
“如果你在做内容营销，但搜索引擎优化很差，你甚至可能不创建内容。没有人会找到它。”
正如 Barry Feldman 在内容营销学院所写：
“你可以说 SEO 是内容营销。搜索引擎优化无论如何都是用词不当。它似乎建议你优化搜索引擎。显然，你不能也不要。你优化在线内容。”
您需要确保您的内容经过全面优化并符合 SEO 最佳实践，才能看到内容营销工作的强劲回报。
8. 你没有有效地推广你的内容
“不要忘记内容营销中的‘营销’”，Neil Patel 说，“如果没有人找到您的内容，那么您就是在白白浪费大量时间和资源。”
内容营销不是一种排他性的营销形式。 它与所有其他流程密切相关——尤其是 SEO、社交媒体营销和电子邮件营销。
在一篇关于博主为何失败的文章中，Social Triggers 创始人 Derek Halpern 指出：
“你不必日复一日地创建内容。你只需要努力将你已经拥有的内容交到更多人手中。”
在社交媒体上建立知名度的最佳方法之一是分享您的受众会喜欢的内容，而且可能没有比老式电子邮件更好的营销内容的方法了。
谈到创建内容和推广内容之间的比例，Halpern 遵循 80/20 规则。 简而言之，他每花一个小时创作内容，就会花四个小时来推广它。
为什么？
好吧，如果您花时间创建能够覆盖 1,000 人的内容，那么很有可能还会有 100 万人从中受益。 因此，寻找另外 10,000 人来消费你已经创造的东西比创造更多更有意义。
通过充分利用您创建的内容，确保您最大限度地提高内容营销工作的投资回报率。
9. 你没有重新利用你的内容
创建新内容需要时间。 很多。
而且，正如 Derek Halpern 解释的那样，有效地推广您的内容通常比不断创建新内容更有效率。
但是，您不能只是一遍又一遍地分享相同的博客文章 - 那么，您如何努力推广您拥有的内容并保持新鲜感？ 重新利用它。
您创建的每条内容都可以转换为其他内容。
例如，您可以将最成功的博客文章转换为信息图、视频、SlideShare，或将其扩展为电子书。
从一开始就专注于您的常青内容——提供永恒价值的内容。
这样，您就可以通过不同的媒介宣传您创造的价值，从而覆盖更多的目标受众。
10. 你没有自动化
推广您的内容也需要大量时间——而且不仅仅是发送几条推文所耗费的时间。
如果您必须手动发送所有电子邮件活动和社交媒体帖子，您将需要频繁切换任务 - 这对生产力来说是个坏消息。
加州大学欧文分校的一项研究表明，在被打断后，平均需要 23 分 15 秒才能恢复到打断前的心流状态。
而且，您将失去的不仅仅是时间和生产力。
如果您在战壕中一次发送一条推文和一封电子邮件，则可能很难在您的所有营销工作中制定一个有凝聚力的策略。
通过自动化您的大部分电子邮件和社交媒体营销，您可以将这些任务分批成更集中的时间块，同时从全局角度进行操作。 因此，您能够提高生产力并了解您的所有营销工作如何结合在一起。
11. 你无法展示投资回报率
营销人员从事内容营销并不是为了好玩。 最终，目标是增加利润。
所以，如果你不了解你的努力是如何影响底线的，你怎么知道要改变或改进什么？
连接数据点以证明内容的价值可能非常困难，因此毫不奇怪，根据 Forbes Insights 的报告，一半的高管承认他们的数据驱动营销工作滞后，另有 22% 的人报告他们的数据-驱动的营销努力几乎不存在。
但是，在黑暗中玩飞镖是没有意义的。
正如内容营销研究所在对 David Meerman Scott 关于将内容营销 ROI 基于 Google AdWords 等效性的文章进行分析时所解释的那样，可以通过一点 Google Adwords 魔法来展示 ROI。
您需要这样的报告系统来展示内容营销的投资回报率，以实现一致、长期的发展和成功。
12. 你不是在测试
了解您的内容营销的投资回报率是第一步，但您如何确定您是否正在创建正确的内容来吸引目标受众？ 如果您的号召性用语效率低下？ 如果您的电子邮件主题很糟糕？ 或者，如果您在一天中的错误时间发帖？
如果你不测试这些东西，你就会错过那些加起来会产生重大影响的关键改进。
从一些简单的 A/B 测试开始，然后从那里改进。 通过运行这些 A/B 测试，您将能够专注于最有效的行动，以提高您的投资回报率并增加您的底线。
结论
在尝试创建和实施成功的内容营销策略时，需要考虑很多因素，如果没有将所有部分整合在一起并协同工作，你的努力很可能会被削弱——最坏的情况是，代价高昂地浪费你的资源。
通过对内容营销进行适当投资，并确保您使用所有可用的技术和数据，您的内容营销可能只是通往繁荣和成功未来的关键。