失われた取引を再交渉するための4つの効果的な方法
公開: 2022-04-10取引が失敗したように見えた後に再交渉する方法
完璧な取引だと思っていても、何かがうまくいかないことがあります。 運用コストが変わる可能性があり、COVID-19が取引の要件を満たす能力を混乱させる可能性があります。または、取引を不採算にするすべての側面を考慮していない可能性があります。
それで、あなたはそれから何をしますか？
あなたの損失を減らすことを試みる価値がありますか？
提供された最初の取引を行う必要はありません。 あなたがそれに満足していないならば、あなたがより良い取引をするのを助けることができるいくつかの秘訣と秘訣があります。
いつ再交渉する必要がありますか？
再交渉の3つの主な理由は、不実表示、大幅な変更、または時代遅れです。
契約またはオファーの番号が間違っている場合、不実表示が発生する可能性があります。 また、一方の当事者が新しい情報を学習し、再交渉する必要がある場合もあります。
大幅な変更は、収益の突然の減少または予期しない価格の上昇から生じる可能性があります。 それは通常、取引の彼らの部分を提供する相手の能力を変えます。
ずっと前に取引が行われた場合、状況が変わった場合は再交渉が必要になる場合があります。 たとえば、ある企業がインフレのために価格を上げたり、ソリューションが成功した後に再交渉したりする場合があります。
再交渉する必要がある場合は、正当な理由があることを確認してください。 そうしないと、顧客との関係が損なわれ、顧客が不快な立場に置かれることになります。
取引を再交渉する場合は、それがメリットを持ち、リスクに見合う価値があることを確認してください。
再ネゴシエーションを行う際のベストプラクティス
それでは、再交渉の方法について話しましょう。 これらの4つのステップを使用して、交渉を成功させることができます。
事前準備
交渉でうまくいくためには、あなたは自分の状況が何であるかを知る必要があります。
契約を再交渉するには、変更したい内容の詳細を確認し、それらにアプローチするための最善の方法を見つける必要があります。
たとえば、契約の期限を再交渉したい場合は、ペナルティを探してください。 何も存在せず、当初の期限が両当事者によって合意された場合、それらは変更される可能性が高くなります。
また、従業員が現在の契約に満足している場合もあります。
再交渉が必要な場合は、質問する前に、できるだけ多くの理由を調べてレイアウトしてください。 番号が最新であること、または会話が失敗したことを確認してください。
再交渉の目標は、双方を幸せにすることです。 他の人があなたが彼らに求めていることに同意するために、あなたはおそらく何か余分なものを与えなければならないでしょう。 彼らがどこで苦痛を感じているかを理解し、取引のあなたの部分をアップグレードすることがそれを軽減するのにどのように役立つかを見てください。
このプロセスには多くの時間がかかりますが、努力する価値は十分にあります。
良好な関係の構築
あなたが相手にあなたの状況を気の毒に思うようにさせることができれば、彼らは屈服する可能性が高くなります。
彼らとのつながりを築くには、彼らが誰であるか、そして何が彼らに取引から利益をもたらすかを知る必要があります。 彼らが再交渉に反対する理由を理解し、彼らの性格、好き嫌いなどについて学びます。
あなたの目標は、再交渉中に両者が同意するものを見つけることです。
あなたが彼らと話すとき、あなたの営業担当者があなたの目を通してプロセスを見るのを助けるようにしてください。 敵や自分の立場を攻撃している人のように振る舞わないでください。
法的な議論の回避
再交渉に入るときは、弁護士を連れてこないのが最善です。 あなたの弁護士は交渉の準備に役立つかもしれませんが、それを避けなければなりません。
あなたが弁護士を連れてくると、彼らはあなたの契約に何か問題を見つけ、それをより複雑にするでしょう。 それは結局、無料でたくさんのお金になる可能性があります。
代わりに、担当者と一緒に問題を解決してみてください。
法的な議論に巻き込まれないようにすればするほど、交渉はうまくいきます。
強力なバックアップ計画を立てる
交渉は成功する可能性がありますが、私たちは常に最悪のシナリオを考えなければなりません。
それではどうなりますか？
終了する前に、適切な条件で終了することにより、将来のプロジェクトのためにドアを開いたままにしておくようにしてください。 また、将来私たちと協力できるように、コミュニケーションのチャネルを開いたままにしてください。
内部で準備すれば、失敗する可能性が低くなります。
実際の再交渉の例
さまざまな企業の再交渉の例をいくつか見て、なぜ成功または失敗したのかを見てみましょう。
WGAはその合意を再交渉します。
2007年、全米脚本家組合（WGA）と映画製作者協会（AMPTP）は、300以上の制作会社を代表して、契約の再交渉を試みました。
WGAは、彼らの仕事が生み出した収入の一部を望んでいました。
結果？
2007年には、テレビや映画の脚本家のストライキがありました。 このストライキは業界に30億ドルの費用をかけました。 コンテンツ制作も甚大な被害を受けました。
テレビ番組の大部分は制作を停止し、多くの映画は遅れました。
ストライキの100日後、作家はオンラインでストリーミングされたプログラムの残りの支払いを受け入れました。 ストリーミングプラットフォームの台頭により、これらの収益は大幅に増加しました。
それから学ぶ：
WGAは彼らが印象に残っているものを手に入れることができませんでしたが、結局、それは大したことであることがわかりました。 この仕事をするために、今あなたが欲しいものをあきらめる準備をしてください。
健康保険のサプライヤーは、再交渉のためにスタッフを準備します
2009年、不況によるコスト圧力のため、同社は医療提供者との再交渉を余儀なくされました。
応答？
価格から2％未満です。
健康保険の提供者は、月額費用が低すぎると考えたため、より良い再交渉に取り組み始めました。 彼らは、自社のデータセンターからオフショアでクラウドストレージを利用するデータセンターに移行することで、より安価なコストの機会を特定しました。 この新しい場所は、より少ないお金でより完全なサービスを提供します。
カードを受け取った後、彼らは再交渉を始めました。 彼らは、彼らが提供した価値を明確に理解するために、仕事の細部とそれがどのように行われたかを調べました。
長い交渉の末、彼らは会社に20％安く請求し、その価格でより多くのサービスを提供することに同意してもらいました。
それから学ぶ：
やみくもにオプションを選択するのではなく、それぞれの利点を知っていることを確認してください。
準備ができていれば、再交渉のストレスは少なくなります。 あなたはこれを助けるためにあなたの提案からの情報を使うことができます。
電気通信事業者は、より良い交渉を確保するために他の入札者の支援を求めています。
電気通信プロバイダーは、規制要件のために携帯電話プロバイダーを変更する必要がありました。 彼らは顧客サービスのために更新された契約を必要としていました、そして彼らはそれをすぐに必要としました。
彼らは時間のプレッシャーにさらされていたので、あるプロバイダーからの入札を受け入れて始めました。 それが彼らのニーズを満たさなかったので、彼らはそれに反対することに決めました。
彼らがより良い取引を交渉するのを助けた他の入札とオプション。
再交渉により、私の会社は、大幅なコスト削減とより良い契約言語があることに気づきました。
それから学ぶ：
新しいツールやプロバイダーを購入する場合は、少なくとも3回の入札を取得してください。 あなたは彼らとより良く交渉するために最良のものを選びそして他のものをてこのように使うことができるでしょう。
会社はあなたのニーズに対応するために独自のポリシーを変更することがよくあります。
結論
正当な理由があり、調査を行う場合は、再交渉が容易になります。
取引が困難になっても、あきらめないでください。 あなたは契約を結び、彼らがあなたに何を望んでいるかを見つけなければなりません。
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