4 modi efficaci per rinegoziare un affare perso

Come rinegoziare dopo che il tuo affare sembra essere fallito

Anche se pensi che sia un affare perfetto, qualcosa può sempre andare storto. I tuoi costi operativi potrebbero cambiare, il COVID-19 potrebbe interrompere la tua capacità di soddisfare i requisiti del tuo accordo o potresti non aver considerato tutti gli aspetti che avrebbero reso l'accordo non redditizio.

Allora, cosa fai allora?

Vale la pena provare a ridurre le perdite?

Non devi accettare il primo affare offerto. Se non sei soddisfatto, ci sono alcuni suggerimenti e trucchi che possono aiutarti a ottenere un affare migliore.

Quando dovresti rinegoziare?

Tre ragioni principali per le rinegoziazioni sono false dichiarazioni, modifiche sostanziali o obsolete.

La falsa dichiarazione può verificarsi quando i numeri in un contratto o in un'offerta sono sbagliati. Può anche darsi che una parte apprenda nuove informazioni e debba rinegoziare.

Un cambiamento sostanziale può derivare da un calo improvviso delle entrate o da un aumento inaspettato dei prezzi. Di solito cambia la capacità dell'altra parte di portare a termine la sua parte dell'accordo.

Se un accordo è stato concluso molto tempo fa, potrebbe essere necessario rinegoziarlo se le circostanze sono cambiate. Ad esempio, una società potrebbe aumentare i prezzi a causa dell'inflazione o voler rinegoziare dopo che la soluzione ha avuto successo.

Se hai bisogno di rinegoziare, assicurati che ci sia un motivo valido. In caso contrario, danneggerà il tuo rapporto con il cliente e lo metterà in una posizione scomoda.

Se hai intenzione di rinegoziare un accordo, assicurati che abbia valore e valga la pena rischiare.

Migliori pratiche durante la rinegoziazione

Quindi, parliamo di come rinegoziare. Possiamo utilizzare questi quattro passaggi per aiutarti a negoziare con successo.

Preparazione anticipata

Per fare bene in una trattativa, dovresti sapere qual è la tua situazione.

Per rinegoziare un contratto, è necessario rivedere i dettagli di ciò che si desidera modificare e capire come affrontarli al meglio.

Ad esempio, se vuoi rinegoziare una scadenza su un accordo, cerca eventuali sanzioni. Se non ce ne sono e le scadenze originali sono state concordate da entrambe le parti, è più probabile che possano essere modificate.

In altri casi, potresti scoprire che i tuoi dipendenti sono soddisfatti dell'accordo attuale.

Se hai bisogno di rinegoziare, studiare e impaginare quanti più motivi possibili prima di richiederlo. Assicurati che i tuoi numeri siano aggiornati o che ci sia stata una conversazione fallita.

L'obiettivo della rinegoziazione è rendere felici entrambe le parti. Probabilmente dovrai dare qualcosa in più affinché l'altra persona sia d'accordo con ciò che stai chiedendo loro. Scopri dove provano dolore e vedi come l'aggiornamento della tua parte dell'accordo aiuterà ad alleviarlo.

Questo processo richiede molto tempo, ma ne vale la pena.

Costruire un buon rapporto

Se riesci a far sentire dispiaciuto l'altra parte per la tua situazione, sarà più probabile che ceda.

Per creare una connessione con loro, è necessario conoscere chi sono e cosa potrebbe trarre vantaggio dall'accordo. Scopri perché potrebbero opporsi alla rinegoziazione e conoscere la loro personalità, gli antipatie, ecc.

Il tuo obiettivo è trovare qualcosa su cui entrambi siete d'accordo durante la rinegoziazione.

Quando parli con loro, cerca di aiutare i tuoi venditori a vedere il processo attraverso i tuoi occhi. Non comportarti come un nemico o come qualcuno che sta attaccando la loro posizione.

Evitare argomenti legali

Quando si avvia una rinegoziazione, è meglio non portare il proprio avvocato. Il tuo avvocato potrebbe essere d'aiuto nella preparazione per la trattativa, ma dovrebbe starne fuori.

Se porti degli avvocati, troveranno qualcosa che non va nel tuo contratto e lo renderanno più complicato. Potrebbe finire per essere un sacco di soldi per niente.

Cerca invece di risolvere il problema con un responsabile.

Più puoi evitare di entrare in una discussione legale, migliore sarà la tua negoziazione.

Avere un solido piano di backup

I negoziati possono avere successo, ma dobbiamo sempre pensare allo scenario peggiore.

Cosa succede allora?

Prima di finire, assicurati di lasciare la porta aperta per progetti futuri concludendo in buoni rapporti. Inoltre, cerca di mantenere aperti i canali di comunicazione in modo che possano lavorare con noi in futuro.

Preparati internamente e avrai meno probabilità di fallire.

Esempi di rinegoziazione nella vita reale

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di rinegoziazioni per diverse aziende e vediamo perché sono riuscite o fallite.

WGA rinegozia i suoi accordi.

Nel 2007, The Writers Guild of America (WGA) e Alliance of Motion Picture and Television Producers (AMPTP), che rappresentano più di 300 società di produzione, hanno cercato di rinegoziare il loro contratto.

La WGA voleva una quota delle entrate generate dal loro lavoro.

Il risultato?

Nel 2007, c'è stato un abbandono di scrittori TV e cinematografici. Questo sciopero è costato all'industria 3 miliardi di dollari. Anche la produzione di contenuti ha sofferto enormemente.

La maggior parte dei programmi TV ha interrotto la produzione e molti film sono stati ritardati.

Dopo 100 giorni di sciopero, gli autori hanno accettato alcuni pagamenti residui per i programmi trasmessi in streaming online. L'aumento delle piattaforme di streaming ha aumentato drasticamente tali entrate.

Impara da esso:

La WGA non ha ottenuto quello per cui stava battendo, ma alla fine si è rivelato un ottimo affare. Preparati a rinunciare a qualcosa che desideri in questo momento per farlo funzionare.

Il fornitore dell'assicurazione sanitaria prepara il proprio personale alla rinegoziazione

Nel 2009, l'azienda è stata costretta a rinegoziare con il suo fornitore di assistenza sanitaria a causa delle pressioni sui costi dovute a una recessione.

La risposta?

È meno del due per cento sul prezzo.

Il fornitore del piano sanitario pensava che il costo mensile fosse troppo basso, quindi hanno iniziato a lavorare su una migliore rinegoziazione. Hanno individuato un'opportunità per ridurre i costi spostandosi dal proprio data center a uno offshore che utilizza lo storage su cloud. Questa nuova posizione darebbe loro un servizio più completo con meno soldi.

Dopo aver ottenuto la loro carta, hanno iniziato a rinegoziare. Hanno esaminato ogni dettaglio del lavoro e come è stato fatto per avere una chiara comprensione del valore che hanno fornito.

Dopo una lunga trattativa, hanno convinto l'azienda ad accettare di addebitare il 20% in meno e di fornire più servizi a quel prezzo.

Impara da esso:

Non limitarti a scegliere ciecamente un'opzione, ma assicurati di conoscere i vantaggi di ciascuna.

Se sei preparato, una rinegoziazione sarà meno stressante. Puoi utilizzare le informazioni dalla tua proposta per aiutare con questo.

L'operatore di telecomunicazioni si avvale dell'assistenza di altri offerenti per assicurarsi un affare migliore.

Un provider di telecomunicazioni ha dovuto cambiare provider di telefoni cellulari a causa dei requisiti normativi. Avevano bisogno di un contratto aggiornato per il servizio clienti e ne avevano bisogno rapidamente.

Erano sotto pressione per il tempo, quindi hanno accettato l'offerta di un fornitore per iniziare. Hanno deciso di non farlo perché non soddisfaceva le loro esigenze.

Le altre offerte e opzioni li avevano aiutati a negoziare un accordo migliore.

Con la rinegoziazione, la mia azienda ha riscontrato notevoli risparmi sui costi e un linguaggio contrattuale migliore.

Impara da esso:

Se stai acquistando un nuovo strumento o fornitore, assicurati di ottenere almeno 3 offerte. Sarai in grado di scegliere il migliore e utilizzare gli altri come leva per negoziare meglio con loro.

L'azienda cambierà spesso le proprie politiche per soddisfare le vostre esigenze.

Linea di fondo

Se hai una buona ragione e fai le tue ricerche, rinegoziare sarà più facile.

Quando un affare diventa difficile, non mollare. Devi stipulare il contratto e scoprire cosa vogliono da te.

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