重新談判失敗交易的 4 種有效方法
已發表: 2022-04-10交易失敗後如何重新談判
即使您認為這是一筆完美的交易，也總會出現問題。 您的運營成本可能會發生變化，COVID-19 可能會破壞您滿足交易要求的能力，或者您可能沒有考慮到會使交易無利可圖的所有方面。
那麼，你會怎麼做呢？
是否值得嘗試減少損失？
您不必接受提供的第一筆交易。 如果您對此不滿意，有一些提示和技巧可以幫助您獲得更好的交易。
你什麼時候應該重新談判？
重新談判的三個主要原因是虛假陳述、重大變化或過時。
當合同或報價中的數字錯誤時，可能會發生虛假陳述。 也可能是一方學到了新信息，需要重新談判。
巨大的變化可能來自收入的突然下降或意外的價格上漲。 它通常會改變另一方履行交易義務的能力。
如果交易是很久以前達成的，如果情況發生變化，您可能需要重新談判。 例如，一家公司可能會因為通貨膨脹而提高價格，或者想在他們的解決方案成功後重新談判。
如果您確實需要重新談判，請確保有正當理由。 否則，它將損害您與客戶的關係並使他們處於不舒服的位置。
如果您要重新談判交易，請確保它具有價值並且值得冒險。
重新協商時的最佳實踐
那麼，讓我們談談如何重新談判。 我們可以使用這四個步驟來幫助您成功談判。
提前準備
要想在談判中做好，你應該知道你的處境。
要重新談判合同，您需要查看要更改的內容的詳細信息，並找出最好的方法。
例如，如果您想重新協商協議的最後期限，請查看是否有任何處罰。 如果沒有，並且雙方都同意了最初的截止日期，那麼它們更有可能被更改。
在其他情況下，您可能會發現您的員工對當前協議感到滿意。
如果你需要重新談判，請在提出要求之前盡可能多地研究和佈局原因。 確保您的號碼是最新的，或者對話失敗。
重新談判的目的是讓雙方都滿意。 您可能必須提供額外的東西才能讓對方同意您的要求。 找出他們感到痛苦的地方，看看升級你的交易部分將如何幫助緩解這種情況。
這個過程需要很多時間，但值得付出努力。
建立良好的關係
如果你能讓對方為你的處境感到難過，他們就會更有可能讓步。
要與他們建立聯繫，您需要了解他們是誰以及他們將從交易中受益的內容。 弄清楚他們為什麼會反對重新談判，並了解他們的性格、喜惡等。
你的目標是在重新談判期間找到雙方都同意的事情。
當你與他們交談時，試著幫助你的銷售人員通過你的眼睛看到這個過程。 不要表現得像敵人或正在攻擊他們位置的人。
避免法律爭論
當你進行重新談判時，最好不要帶你的律師。 您的律師可能有助於為談判做準備，但應該置身事外。
如果您請律師，他們會發現您的合同有問題並使其變得更加複雜。 它可能最終成為一大筆錢。
相反，請嘗試與負責人一起解決問題。
你越能避免陷入法律爭論，你的談判就會越好。
有一個強大的備份計劃
談判可以成功，但我們總是要考慮最壞的情況。
那會發生什麼？
在你完成之前，確保你以良好的條件完成未來的項目。 此外，請盡量保持溝通渠道暢通，以便他們將來可以與我們合作。
做好內部準備，你就不太可能失敗。
現實生活中的重新談判示例
讓我們看一些不同公司重新談判的例子，看看他們成功或失敗的原因。
WGA 重新談判其協議。
2007 年，代表 300 多家製作公司的美國作家協會 (WGA) 和電影電視製片人聯盟 (AMPTP) 試圖重新談判他們的合同。
WGA 希望從他們的工作產生的收入中分得一杯羹。
結果？
2007年，電視和電影作家罷工。 這次罷工使該行業損失了 30 億美元。 內容製作也遭受了巨大損失。
大多數電視節目停產，許多電影被推遲。
罷工 100 天后，編劇們接受了一些在線流媒體節目的剩餘付款。 流媒體平台的興起大大增加了這些收入。
從中學習：
WGA 沒有得到他們想要的東西，但最終，結果證明這是一筆大買賣。 準備好放棄你現在想要的東西，以完成這項工作。
健康保險供應商讓他們的員工做好重新談判的準備
2009 年，由於經濟衰退帶來的成本壓力，該公司被迫與其醫療保健提供商重新談判。
響應？
它的價格不到百分之二。
健康計劃提供者認為每月的費用太低，因此他們開始著手進行更好的重新談判。 他們通過從自己的數據中心轉移到離岸並利用雲存儲的數據中心，發現了降低成本的機會。 這個新地點將以更少的錢為他們提供更完整的服務。
拿到卡後，他們開始重新談判。 他們查看了工作的每一個細節以及它是如何完成的，以便清楚地了解他們提供的價值。
經過長時間的談判，他們讓公司同意降低 20% 的費用，並以這個價格提供更多的服務。
從中學習：
不要只是盲目地選擇一個選項，而是要確保你知道每個選項的好處。
如果你準備好了，那麼重新談判的壓力就會小一些。 您可以使用提案中的信息來幫助解決此問題。
電信運營商尋求其他投標人的協助，以確保獲得更好的交易。
由於監管要求，一家電信供應商不得不更換手機供應商。 他們需要一份更新的客戶服務合同，而且他們需要很快。
他們面臨時間壓力，因此他們接受了一家供應商的出價以開始工作。 他們決定不這樣做，因為它不能滿足他們的需求。
他們提供的其他出價和選擇權幫助他們談判達成了更好的交易。
通過重新談判，我的公司發現他們節省了大量成本，並且合同語言更好。
從中學習：
如果您正在購買新的工具或提供商，請確保至少獲得 3 個投標。 您將能夠選擇最好的一個，並利用其他人作為槓桿，以便更好地與他們談判。
公司經常會更改自己的政策以適應您的需求。
底線
如果您有充分的理由並進行研究，那麼重新談判會更容易。
當交易變得艱難時，不要放棄。 您必須簽訂合同並找出他們想要您的東西。
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