6回のブランドキーワードはあなたのPPC戦略の一部であるべきです

いつあなたはあなた自身の会社名に入札すべきですか？

クリック課金（PPC）キャンペーンについてクライアントからよく聞かれる質問の1つは、 「自分の会社名を表示するためにお金を払うのはなぜですか？」です。 。 ブランド化されたキーワードは確かに、クリック単価が低く、コンバージョン率とクリック率が高く、ほぼ完璧な品質スコアでパフォーマンス指標を支える可能性があります。 一部の代理店は、まさにその理由でブランドキーワード入札を使用します。 ただし、これらの理由だけでは、ブランドキーワードをすべてのビジネスのPPC戦略の標準的な部分にするのに十分ではありません。 予算が限られている多くのクライアントにとって、ブランド化されたキーワードに少しでも費やすと、他の方法で使用すればより多くの価値が得られます。

ただし、ブランドキーワードへの入札が絶対にPPC戦略の一部である必要がある状況がいくつかあります。 これらの6つの要素の1つ以上があなたのビジネスに当てはまる場合、人々があなたの会社名を検索するときの貴重な機会を逃しています。

1.あなたは信頼性と認識を構築しようとしています

コンバージョンというより明白な目標を超えて、検索結果で上位の有料ポジションとオーガニックポジションを結合することは、ブランドの信頼性と認知度を高めるための非常に効果的な戦術です。 持続可能で透明性に重点を置いたアパレル企業Everlaneなど、新しい、成長している、またはあまり知られていないブランドの場合、SERPの上半分を所有し、広告の位置とオーガニックのランキングで1位と知識を持っています。パネルとブランドのソーシャルプロファイルのリンクは、ブランドを調査するときに消費者に自信を植え付けます。

2.あなたの業界の検索結果は非常に競争力があります

おそらく、ブランド用語で入札する戦略の背後にある最も一般的な理由は、それらのクエリに対して非常に競争力のあるSERPを獲得することです。 マットレス業界はオンラインとオフラインの両方で競争が激しいことで有名であり、競争入札は非常に一般的であるため、ブランドキーワード入札が不可欠になります。 キャスパーはオンラインマットレスの世界で先駆的なブランドであり、その名前が認識されていても、「キャスパー」検索のSERPは、多くの競合他社がキャスパーによって生成されたオンラインマットレス購入への関心を獲得しようとしているため、ブランドキーワード入札の必要性を示しています。 。 自分の名前で入札することは、競合他社のサイトへのクリックを阻止するための保険として機能します。

3.あなたはブランドにとらわれない業界にいます

ブランドの検索結果ページに競合他社の有料広告が含まれている場合にブランドキーワードに入札する必要があるという以前のポイントは、ブランドの忠誠心が優れていない場合に特に重要になります。 おそらく、ブランドの忠誠心はあなたの会社にとって特に課題であるか、あるいはそれは単にあなたの業界全体にとってより少ない要因である可能性があります。

引っ越し業者は、ブランドの忠誠心がスマートフォンなどの別の業界のように購入決定においてあまり役割を果たさない業界の例です。 他のポジティブな点があなたに有利に働き、消費者にあなたのブランドを検索するよう促したとしても（過去の良い購入経験、たくさんの強力なオンラインレビュー、古き良き紹介など）、購入への道に沿った不便や気晴らしには潜在的な可能性があります販売を狂わせる。

平均的な人が数年に一度しか使用せず、価格主導の決定であることが多い引っ越し会社の場合、消費者は、SERPに表示される他の会社から見積もりを受け取ったりレビューを読んだりすることにオープンであると期待できます。 魅力的なオファーを含む競合他社の検索広告は、会社名の元の検索から気を散らすものになる可能性があります。 ブランドにとらわれない消費者は、特にあなたのブランドがあまり目立たず、トップの位置に簡単に見つけられない場合、コースを簡単に変更します。

4.あなたのビジネスは頻繁にオファーを変更しています

なぜあなたの最高のオファーを控えるのですか？ あなたのビジネスが頻繁にプロモーションを変更している場合、あなたの有料広告はあなたのブランドに興味を持っている消費者があなたの売り上げについて知っていて、あなたから購入するもう一つの理由があることを確認するための素晴らしい方法です。 オーガニック検索結果はやや手に負えず、毎週の新しいセールで変わることはありませんが、有料広告は、ホールフーズの期間限定$ 4 / lbなどの最も魅力的な現在のオファーを人々に確実に見せるための優れた方法です。焼き鮭の販売。

有料広告でどの広告表示オプションが表示されるかは保証されていませんが、SERPが高いと、表示される拡張機能が増える可能性が高くなります。 そうは言っても、広告のスケジュールを使用して、メインの広告コピーに最高のオファーが含まれていることを確認してください。

5.顧客に新製品や新サービスについて知ってもらいたい

上記のように、有料広告は、有機的な結果では不可能な方法でメッセージングを制御する機会を提供します。 これを利用する具体的な方法の1つは、広告表示オプションを使用することです。 Googleはオーガニックサイトリンクについて最終的な決定を下しますが、サイトリンク、コールアウト拡張機能、構造化スニペットなどの有料広告表示オプションは、顧客やブランドに関心のあるユーザーに、新製品やサービスなどの希望するものを確実に表示する絶好の機会を提供します。新しいサイトのコンテンツ。 メイクアップブランドのGlossierは、この戦術を使用して、新しいベストセラーDuo製品を宣伝しています。

6.ブランドのSERPに否定的な感情が含まれている

私たちは、SERPに対する否定的な感情をフォールドの下に押し下げる方法として、オンライン評判管理クライアントにGoogleアドワーズ広告を利用することがよくあります。 これによってネガティブなコンテンツがなくなることは確かではありませんが、それ以外の場合とはまったく異なる、折り畳み以上のエクスペリエンスを生み出すことができます。 以下の例では、「トランプホテル」を検索すると、ブランド化されたポジティブな結果が得られます。 確かに、さらに下にスクロールすると、2番目のスクリーンショットに示されているように、いくつかの否定的な記事が表示されます。 興味のあるホテルのゲストにとって、検索を行ったときにすぐに表示されるものは、購入への直接の道につながるだけでなく、予約を妨げる可能性のあるコンテンツが表示されないようにします。

折り目の上：

フルSERP：

ブランドキーワード戦略は、すべてのPPCキャンペーンに意味があるとは限りません。 ただし、これらは特定のビジネス上の課題に対して強力なツールになる可能性があります。