Le parole chiave con marchio 6 volte dovrebbero far parte della tua strategia PPC

Quando dovresti fare un'offerta per il nome della tua azienda?

Una delle domande più frequenti che sento dai clienti sulle loro campagne pay-per-click (PPC) è "Perché dovrei pagare per presentarmi per il nome della mia azienda?" . Le parole chiave con marchio hanno sicuramente il potenziale per sostenere le metriche sul rendimento con un basso costo per clic, conversioni elevate e percentuali di clic e punteggi di qualità quasi perfetti. Alcune agenzie utilizzeranno l'offerta per parole chiave con marchio proprio per questo motivo. Queste ragioni da sole, tuttavia, non sono sufficienti per rendere le parole chiave di marca una parte standard della strategia PPC per ogni azienda. Per molti clienti con un budget limitato, anche una piccola somma spesa per le parole chiave del brand fornirebbe più valore se utilizzata in altri modi.

Ci sono alcune circostanze, tuttavia, per le quali l'offerta per le parole chiave di marca dovrebbe assolutamente far parte della strategia PPC. Se uno o più di questi 6 fattori si applicano alla tua attività, stai perdendo preziose opportunità quando le persone cercano il nome della tua azienda.

1. Stai cercando di costruire credibilità e riconoscimento

Al di là dell'obiettivo più ovvio delle conversioni, accoppiare le posizioni più pagate e organiche nei risultati di ricerca è una tattica molto efficace per costruire la credibilità e il riconoscimento del marchio. Per un marchio più recente, in crescita o meno noto, come l'azienda di abbigliamento sostenibile e incentrata sulla trasparenza Everlane, che possiede la metà superiore della SERP con una posizione di annuncio n. 1 e una classifica organica n. 1, insieme a una conoscenza panel e link ai profili social del brand, infonde fiducia nel consumatore durante la ricerca del brand.

2. I risultati della ricerca per il tuo settore sono altamente competitivi

Forse il motivo più comune alla base della strategia di offerta su termini di marca è vincere una SERP altamente competitiva per quelle query. L'industria dei materassi è notoriamente competitiva sia online che offline, con offerte competitive così comuni che le offerte per parole chiave di marca diventano essenziali. Casper è stato un marchio pionieristico nel mondo dei materassi online e anche con il suo riconoscimento del nome, la SERP per una ricerca "casper" mostra la necessità di offerte per parole chiave di marca poiché un certo numero di concorrenti sta cercando di catturare l'interesse per l'acquisto di materassi online generato da Casper . Fare offerte sul proprio nome funge da polizza assicurativa per scoraggiare i clic sui siti della concorrenza.

3. Sei in un settore indipendente dal marchio

Il punto precedente in cui dovresti fare un'offerta per le parole chiave di marca se la pagina dei risultati di ricerca per il tuo marchio include annunci a pagamento della concorrenza diventa particolarmente importante se la tua fedeltà al marchio non è stellare. Forse la fedeltà alla marca è una sfida specifica per la tua azienda, o potrebbe semplicemente essere un fattore meno importante per il tuo settore nel suo insieme.

Le aziende di traslochi sono un esempio di un settore in cui la fedeltà alla marca non gioca un ruolo tanto importante nelle decisioni di acquisto come in un altro settore, come gli smartphone. Anche con altri aspetti positivi che lavorano a tuo favore e spingono i consumatori a cercare il tuo marchio (come buone esperienze di acquisto passate, molte ottime recensioni online e buoni referral vecchio stile), qualsiasi inconveniente o distrazione lungo il percorso di acquisto ha il potenziale far fallire la vendita.

Per un'azienda in trasloco, che una persona media utilizza solo una volta ogni pochi anni ed è spesso una decisione basata sul prezzo, possiamo aspettarci che i consumatori siano aperti a ricevere un preventivo o a leggere le recensioni per qualsiasi altra azienda che appare sulla SERP. Gli annunci di ricerca dei tuoi concorrenti con offerte interessanti possono essere una distrazione allettante dalla ricerca originale del nome della tua azienda. Un consumatore indipendente dal marchio cambierà facilmente rotta, soprattutto se il tuo marchio non è molto visibile e facile da trovare nelle prime posizioni.

4. La tua azienda ha offerte che cambiano frequentemente

Perché trattenere le tue migliori offerte? Se la tua attività ha promozioni che cambiano frequentemente, il tuo annuncio a pagamento può essere un ottimo modo per assicurarti che i consumatori interessati al tuo marchio sappiano delle tue vendite e abbiano un motivo in più per acquistare da te. Considerando che il tuo risultato organico è in qualche modo fuori dal tuo controllo e non è destinato a cambiare con la nuova vendita di ogni settimana, il tuo annuncio a pagamento è un ottimo modo per garantire che le persone vedano la tua offerta attuale più interessante, come il tempo limitato di Whole Foods $ 4 / lb vendita di salmone alla griglia.

Tieni presente che non è garantito quali estensioni annuncio verranno visualizzate con il tuo annuncio a pagamento, ma essere in alto nella SERP aumenterà la probabilità che vengano visualizzate più estensioni. Detto questo, usa la pianificazione degli annunci per assicurarti che le tue migliori offerte siano nella tua copia dell'annuncio principale.

5. Vuoi che i tuoi clienti sappiano di nuovi prodotti o servizi

Come accennato in precedenza, gli annunci a pagamento offrono l'opportunità di controllare la messaggistica in un modo in cui un risultato organico non può. Un modo specifico per trarne vantaggio è tramite le estensioni annuncio. Mentre Google prende la decisione definitiva sui tuoi sitelink organici, le estensioni annuncio a pagamento come i sitelink, le estensioni callout e gli snippet strutturati rappresentano un'eccellente opportunità per garantire che i tuoi clienti e coloro che sono interessati al tuo brand vedano ciò che desideri, come nuovi prodotti e servizi o nuovo contenuto del sito. Il marchio di cosmetici Glossier usa questa tattica per promuovere il suo nuovo prodotto Bestsellers Duo.

6. La SERP per il tuo marchio contiene sentimenti negativi

Utilizziamo spesso Google Adwords per i nostri clienti di gestione della reputazione online come un modo per spingere sotto l'ovile qualsiasi sentimento negativo sulla SERP. Sebbene ciò non eliminerà certamente il contenuto negativo, può creare un'esperienza above the fold completamente diversa da quella che sarebbe altrimenti presente. Nell'esempio seguente, la ricerca di "hotel Trump" genera risultati positivi e di marca above the fold. Certo, se scorri ulteriormente verso il basso vedrai una serie di articoli negativi come mostrato nella seconda schermata. Per un ospite dell'hotel interessato, ciò che viene visualizzato immediatamente durante la ricerca non solo porta a un percorso diretto all'acquisto, ma impedisce anche di vedere contenuti che potrebbero scoraggiare la prenotazione.

Sopra la piega:

SERP completa:

Una strategia di parole chiave di marca potrebbe non avere senso per ogni campagna PPC. Tuttavia, possono essere un potente strumento per alcune sfide aziendali.