คำหลักที่มีตราสินค้า 6 เท่าควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ PPC ของคุณ

คุณควรประมูลชื่อบริษัทของคุณเองเมื่อใด

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยินจากลูกค้าเกี่ยวกับแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ของพวกเขาคือ “ทำไมฉันจะต้องจ่ายเงินเพื่อแสดงในชื่อบริษัทของฉันเอง” . คำหลักที่มีตราสินค้ามีศักยภาพที่จะสนับสนุนตัวชี้วัดประสิทธิภาพด้วยต้นทุนต่อคลิกต่ำ อัตราการแปลงและคลิกผ่านที่สูง และคะแนนคุณภาพที่เกือบจะสมบูรณ์แบบ บางหน่วยงานจะใช้การเสนอราคาคำหลักของแบรนด์ด้วยเหตุผลนั้นเอง เหตุผลเหล่านั้นเพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอที่จะทำให้คำหลักที่มีตราสินค้าเป็นส่วนมาตรฐานของกลยุทธ์ PPC สำหรับทุกธุรกิจ สำหรับลูกค้าจำนวนมากที่มีงบประมาณจำกัด การใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยกับคำหลักของแบรนด์ก็ให้คุณค่ามากกว่าหากใช้ในลักษณะอื่น

อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีตราสินค้าควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ PPC อย่างแน่นอน หากปัจจัยทั้ง 6 ข้อนี้ใช้กับธุรกิจของคุณ แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสอันมีค่าเมื่อมีคนค้นหาชื่อบริษัทของคุณ

1. คุณกำลังพยายามสร้างความน่าเชื่อถือและการยอมรับ

นอกเหนือจากเป้าหมายที่ชัดเจนของการแปลงแล้ว การจับคู่ตำแหน่งที่จ่ายเงินสูงสุดและการค้นหาทั่วไปในผลการค้นหาเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือและการรับรู้ของแบรนด์ สำหรับแบรนด์ที่ใหม่กว่า กำลังเติบโต หรือเป็นที่รู้จักน้อยกว่า เช่น บริษัทเครื่องแต่งกายที่เน้นความยั่งยืนและโปร่งใส Everlane ซึ่งเป็นเจ้าของครึ่งบนของ SERP ที่มีทั้งอันดับโฆษณา #1 และอันดับออร์แกนิก #1 พร้อมความรู้ แผงและลิงก์โปรไฟล์ทางสังคมของแบรนด์ ช่วยสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคเมื่อค้นคว้าเกี่ยวกับแบรนด์

2. ผลการค้นหาสำหรับอุตสาหกรรมของคุณมีการแข่งขันสูง

บางทีเหตุผลที่พบบ่อยที่สุดเบื้องหลังกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับคำที่มีตราสินค้าคือการได้รับ SERP ที่มีการแข่งขันสูงสำหรับข้อความค้นหาเหล่านั้น อุตสาหกรรมที่นอนมีชื่อเสียงในการแข่งขันทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ โดยการเสนอราคาที่แข่งขันได้เป็นเรื่องธรรมดามากจนการเสนอราคาคำหลักของแบรนด์กลายเป็นสิ่งจำเป็น แคสเปอร์เป็นแบรนด์ผู้บุกเบิกในโลกของที่นอนออนไลน์ และถึงแม้จะมีการจดจำชื่อก็ตาม SERP สำหรับการค้นหา "แคสเปอร์" แสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการเสนอราคาคำหลักที่มีตราสินค้า เนื่องจากคู่แข่งจำนวนหนึ่งพยายามดึงความสนใจในการซื้อที่นอนออนไลน์ที่สร้างโดยแคสเปอร์ . การเสนอราคาในชื่อของคุณเองทำหน้าที่เป็นนโยบายการประกันเพื่อยับยั้งการคลิกไปยังไซต์ของคู่แข่ง

3. คุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ไม่เชื่อเรื่องแบรนด์

จุดก่อนหน้านี้ที่คุณควรเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีตราสินค้า หากหน้าผลการค้นหาสำหรับแบรนด์ของคุณมีโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่งจะมีความสำคัญเป็นพิเศษหากความภักดีต่อแบรนด์ของคุณไม่ได้เป็นตัวเอก บางทีความภักดีต่อแบรนด์อาจเป็นความท้าทายสำหรับบริษัทของคุณโดยเฉพาะ หรืออาจเป็นปัจจัยเพียงเล็กน้อยสำหรับอุตสาหกรรมของคุณโดยรวม

บริษัทขนย้ายเป็นตัวอย่างของอุตสาหกรรมที่ความภักดีต่อแบรนด์ไม่ได้มีบทบาทในการตัดสินใจซื้อมากเท่ากับในอุตสาหกรรมอื่น เช่น สมาร์ทโฟน แม้จะมีข้อดีอื่น ๆ ที่ทำงานในความโปรดปรานของคุณและกระตุ้นให้ผู้บริโภคค้นหาแบรนด์ของคุณ (เช่น ประสบการณ์การซื้อในอดีตที่ดี บทวิจารณ์ออนไลน์ที่แข็งแกร่งมากมาย และการอ้างอิงที่ล้าสมัย) ความไม่สะดวกหรือความฟุ้งซ่านตลอดเส้นทางการซื้อก็มีโอกาสเกิดขึ้นได้ เพื่อทำให้การขายหยุดชะงัก

สำหรับบริษัทขนย้ายซึ่งคนทั่วไปใช้เพียงครั้งเดียวทุกๆ สองสามปี และมักจะเป็นการตัดสินใจที่อิงตามราคา เราสามารถคาดหวังให้ผู้บริโภคเปิดรับใบเสนอราคาจากหรืออ่านบทวิจารณ์ของบริษัทอื่นที่ปรากฏใน SERP โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของคู่แข่งของคุณพร้อมข้อเสนอที่น่าดึงดูดอาจเป็นสิ่งล่อใจจากการค้นหาชื่อบริษัทของคุณในตอนแรก ผู้บริโภคที่ไม่เชื่อเรื่องแบรนด์จะเปลี่ยนทิศทางได้ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแบรนด์ของคุณไม่สามารถมองเห็นได้ชัดเจนและค้นหาได้ง่ายในตำแหน่งบนสุด

4. ธุรกิจของคุณมีข้อเสนอที่เปลี่ยนแปลงบ่อย

เหตุใดจึงระงับข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณ หากธุรกิจของคุณมีการเปลี่ยนแปลงการส่งเสริมการขายบ่อยครั้ง โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้บริโภคที่สนใจในแบรนด์ของคุณทราบเกี่ยวกับการขายของคุณและมีเหตุผลอีกประการหนึ่งในการซื้อจากคุณ ในขณะที่ผลการค้นหาทั่วไปของคุณค่อนข้างควบคุมไม่ได้และไม่ได้หมายถึงการเปลี่ยนแปลงด้วยการขายใหม่ในแต่ละสัปดาห์ โฆษณาแบบชำระเงินของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับรองว่าผู้คนจะเห็นข้อเสนอปัจจุบันที่น่าสนใจที่สุดของคุณ เช่น ระยะเวลาจำกัดของ Whole Foods $4/ปอนด์ ขายแซลมอนย่าง.

โปรดทราบว่าไม่ได้รับประกันว่าส่วนขยายโฆษณาใดที่จะแสดงพร้อมกับโฆษณาที่ชำระเงินของคุณ แต่การที่ SERP อยู่ในระดับสูงจะเพิ่มโอกาสในการแสดงส่วนขยายเพิ่มเติม ดังที่กล่าวมา ใช้การตั้งเวลาโฆษณาเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณอยู่ในข้อความโฆษณาหลักของคุณ

5. คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายให้โอกาสในการควบคุมข้อความในแบบที่ผลการค้นหาทั่วไปไม่สามารถทำได้ วิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้คือการใช้ส่วนขยายโฆษณา ในขณะที่ Google ทำการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับไซต์ลิงก์ทั่วไปของคุณ ส่วนขยายโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เช่น ไซต์ลิงก์ ส่วนขยายไฮไลต์ และข้อมูลเพิ่มเติม นำเสนอโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการรับรองว่าลูกค้าและผู้ที่สนใจในแบรนด์ของคุณจะได้เห็นสิ่งที่คุณต้องการ เช่น ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่หรือ เนื้อหาไซต์ใหม่ แบรนด์เครื่องสำอาง Glossier ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ Duo ขายดีตัวใหม่

6. SERP สำหรับแบรนด์ของคุณมีความรู้สึกเชิงลบ

เรามักจะใช้ประโยชน์จาก Google Adwords สำหรับลูกค้าการจัดการชื่อเสียงออนไลน์ของเรา เพื่อเป็นการผลักดันความรู้สึกเชิงลบใดๆ บน SERP ให้อยู่ด้านล่างครึ่งหน้าล่าง แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ทำให้เนื้อหาเชิงลบหายไปอย่างแน่นอน แต่ก็สามารถสร้างประสบการณ์ครึ่งหน้าบนที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในตัวอย่างด้านล่าง การค้นหา "trump hotel" จะสร้างผลลัพธ์ที่เป็นแบรนด์ในเชิงบวกในครึ่งหน้าบน แน่นอนว่า หากคุณเลื่อนลงไปอีก คุณจะเห็นบทความเชิงลบจำนวนหนึ่งตามที่แสดงในภาพหน้าจอที่ 2 สำหรับแขกของโรงแรมที่สนใจ สิ่งที่มองเห็นได้ทันทีเมื่อทำการค้นหาไม่เพียงแต่นำไปสู่เส้นทางสู่การซื้อโดยตรง แต่ยังป้องกันพวกเขาจากการดูเนื้อหาที่อาจขัดขวางการจองของพวกเขา

ครึ่งหน้าบน:

SERP แบบเต็ม:

กลยุทธ์คำหลักที่มีตราสินค้าอาจไม่เหมาะสมกับทุกแคมเปญ PPC อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับความท้าทายทางธุรกิจบางอย่าง