6배 브랜드 키워드는 PPC 전략의 일부여야 합니다.

언제 자신의 회사 이름에 입찰해야 합니까?

클릭당 지불(PPC) 캠페인에 대해 고객으로부터 가장 자주 듣는 질문 중 하나는 "내 회사 이름을 표시하기 위해 비용을 지불해야 하는 이유는 무엇입니까?"입니다. . 브랜드 키워드는 낮은 클릭당 비용, 높은 전환율 및 클릭률, 거의 완벽한 품질 점수로 실적 지표를 뒷받침할 가능성이 있습니다. 일부 대행사는 바로 이러한 이유로 브랜드 키워드 입찰을 사용합니다. 그러나 이러한 이유만으로는 브랜드 키워드를 모든 비즈니스에 대한 PPC 전략의 표준 부분으로 만들기에 충분하지 않습니다. 제한된 예산을 가진 많은 고객의 경우 브랜드 키워드에 약간의 지출이라도 다른 방식으로 사용하면 더 많은 가치를 제공할 것입니다.

그러나 브랜드 키워드에 대한 입찰이 절대적으로 PPC 전략의 일부가 되어야 하는 몇 가지 상황이 있습니다. 이 6가지 요소 중 하나 이상이 귀하의 비즈니스에 적용되는 경우 사람들이 귀하의 회사 이름을 검색할 때 귀중한 기회를 놓치고 있는 것입니다.

1. 신뢰와 인정을 받기 위해 노력하고 있습니다.

전환이라는 더 분명한 목표 외에도 검색 결과에서 상위 유료 및 유기적 위치를 결합하는 것은 브랜드 신뢰도와 인지도를 구축하는 데 매우 효과적인 전술입니다. 지속 가능하고 투명성에 중점을 둔 의류 회사 Everlane과 같이 더 새롭고, 성장하고 있거나 덜 알려진 브랜드의 경우 지식과 함께 #1 광고 위치와 #1 유기적 순위를 가진 SERP의 상위 절반을 소유 패널과 브랜드의 소셜 프로필 링크는 브랜드를 조사할 때 소비자에게 자신감을 심어줍니다.

2. 귀하의 산업에 대한 검색 결과는 경쟁이 치열합니다.

브랜드 용어에 대한 입찰 전략의 가장 일반적인 이유는 해당 쿼리에 대해 경쟁이 치열한 SERP를 획득하는 것입니다. 매트리스 산업은 온라인과 오프라인 모두에서 경쟁이 치열한 것으로 유명하며 경쟁 입찰이 너무 일반적이어서 브랜드 키워드 입찰이 필수적입니다. Casper는 온라인 매트리스 세계에서 선구적인 브랜드였으며 "casper" 검색을 위한 SERP는 그 이름이 알려졌음에도 Casper가 생성한 온라인 매트리스 구매에 대한 관심을 사로잡기 위해 많은 경쟁업체가 노력하고 있기 때문에 브랜드 키워드 입찰의 필요성을 보여줍니다. . 자신의 이름으로 입찰하는 것은 경쟁 사이트에 대한 클릭을 억제하는 보험 정책 역할을 합니다.

3. 당신은 브랜드 불가지론적 산업에 종사하고 있습니다.

브랜드의 검색 결과 페이지에 경쟁사 유료 광고가 포함된 경우 브랜드 키워드에 입찰해야 한다는 이전의 요점은 브랜드 충성도가 뛰어나지 않은 경우 특히 중요합니다. 브랜드 충성도는 특히 회사에 대한 도전 과제이거나 단순히 업계 전체에 대한 요소가 적을 수 있습니다.

이사업체는 브랜드 충성도가 스마트폰과 같은 다른 산업에서만큼 구매 결정에 중요한 역할을 하지 않는 산업의 한 예입니다. 다른 긍정적인 요소가 귀하에게 유리하게 작용하고 소비자가 귀하의 브랜드를 검색하도록 유도하더라도(예: 과거의 좋은 구매 경험, 강력한 온라인 리뷰, 좋은 구식 추천 등) 구매 경로를 따라가는 불편함이나 주의가 산만해질 가능성이 있습니다. 판매를 방해합니다.

보통 사람이 몇 년에 한 번만 사용하고 가격에 따라 결정하는 이사 회사의 경우 소비자가 SERP에 표시되는 다른 회사로부터 견적을 받거나 리뷰를 읽을 수 있을 것으로 기대할 수 있습니다. 매력적인 제안이 포함된 경쟁업체의 검색 광고는 귀하의 회사 이름에 대한 원래 검색을 방해할 수 있습니다. 브랜드에 구애받지 않는 소비자는 특히 브랜드가 눈에 잘 띄지 않고 최상위 위치에서 쉽게 찾을 수 없는 경우 쉽게 방향을 바꿀 것입니다.

4. 귀하의 비즈니스에는 자주 변경되는 제안이 있습니다.

최고의 제안을 보류하는 이유는 무엇입니까? 비즈니스에서 프로모션을 자주 변경하는 경우 유료 광고는 브랜드에 관심이 있는 소비자에게 판매에 대해 알리고 구매해야 하는 이유가 하나 더 있는지 확인하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 유기적 결과는 통제할 수 없고 매주 새로운 판매로 변경되지 않는 반면, 유료 광고는 Whole Foods의 제한된 시간 $4/lb와 같은 가장 매력적인 현재 제안을 사람들이 볼 수 있도록 하는 좋은 방법입니다. 구운 연어 판매.

유료 광고에 어떤 광고 확장이 표시되는지 보장할 수는 없지만 SERP가 높으면 더 많은 광고 확장이 표시될 가능성이 높아집니다. 즉, 광고 예약을 사용하여 최고의 제안이 기본 광고 문구에 있는지 확인하십시오.

5. 고객이 새로운 제품이나 서비스에 대해 알기를 원하는 경우

위에서 언급했듯이 유료 광고는 유기적인 결과가 할 수 없는 방식으로 메시지를 제어할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 활용하는 한 가지 구체적인 방법은 광고 확장을 사용하는 것입니다. Google이 자연 사이트링크에 대한 최종 결정을 내리는 반면, 사이트링크, 확장 문구 및 구조화된 스니펫과 같은 유료 광고 확장은 고객과 브랜드에 관심이 있는 사람들이 신제품, 서비스 또는 새로운 사이트 콘텐츠. 메이크업 브랜드 Glossier는 이 전략을 사용하여 새로운 베스트 셀러 듀오 제품을 홍보합니다.

6. 브랜드에 대한 SERP에는 부정적인 감정이 포함되어 있습니다.

우리는 SERP에 대한 부정적인 감정을 스크롤 없이 아래로 밀어내기 위한 방법으로 Online Reputation Management 고객을 위해 Google Adwords를 자주 활용합니다. 이것이 부정적인 콘텐츠를 사라지게 하지는 않겠지만, 그렇지 않으면 존재하는 것과는 완전히 다른 스크롤 없이 볼 수 있는 경험을 만들 수 있습니다. 아래 예에서 "trump hotel"을 검색하면 스크롤 없이 볼 수 있는 긍정적인 브랜드 결과가 생성됩니다. 물론, 더 아래로 스크롤하면 두 번째 스크린샷과 같이 부정적인 기사가 많이 표시됩니다. 관심이 있는 호텔 투숙객의 경우 검색을 수행할 때 즉시 표시되는 내용은 직접 구매 경로로 연결될 뿐만 아니라 예약을 방해할 수 있는 콘텐츠를 보지 않도록 보호합니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분:

전체 SERP:

브랜드 키워드 전략은 모든 PPC 캠페인에 적합하지 않을 수 있습니다. 그러나 특정 비즈니스 과제에 대한 강력한 도구가 될 수 있습니다.