6 Kez Markalı Anahtar Kelimeler PPC Stratejinizin Bir Parçası Olmalı

Kendi şirket adınıza ne zaman teklif vermelisiniz?

Müşterilerden tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarıyla ilgili en sık duyduğum sorulardan biri "Neden kendi şirketimin adını göstermek için para ödeyeyim?" . Markalı anahtar kelimeler, tıklama başına düşük maliyet, yüksek dönüşüm ve tıklama oranları ve neredeyse mükemmel kalite puanları ile performans ölçümlerini kesinlikle destekleme potansiyeline sahiptir. Bazı ajanslar, tam da bu nedenle markalı anahtar kelime teklifini kullanır. Ancak bu nedenler tek başına markalı anahtar kelimeleri her işletme için PPC stratejisinin standart bir parçası yapmak için yeterli değildir. Sınırlı bir bütçeye sahip birçok müşteri için, markalı anahtar kelimelere harcanan küçük bir miktar bile, başka şekillerde kullanıldığında daha fazla değer sağlayacaktır.

Bununla birlikte, markalı anahtar kelimelere teklif vermenin kesinlikle PPC stratejisinin bir parçası olması gereken birkaç durum vardır. Bu 6 faktörden biri veya daha fazlası işletmeniz için geçerliyse, insanlar şirketinizin adını aradığında değerli fırsatları kaçırıyorsunuz demektir.

1. Güvenilirlik ve Tanınma Arıyorsunuz

Daha belirgin olan dönüşüm hedefinin ötesinde, arama sonuçlarında en yüksek ücretli ve organik konumları birleştirmek, marka güvenilirliği ve tanınırlığı oluşturmak için oldukça etkili bir taktiktir. Sürdürülebilir ve şeffaflık odaklı hazır giyim şirketi Everlane gibi daha yeni, büyüyen veya daha az bilinen bir marka için, SERP'nin ilk yarısına hem 1 numaralı reklam konumu hem de 1 numaralı organik sıralama ve bilgi birikimi ile sahiptir. panel ve markanın sosyal profiller bağlantısı, markayı araştırırken tüketiciye güven aşılar.

2. Sektörünüz için Arama Sonuçları Yüksek Rekabetçidir

Markalı terimlerle teklif verme stratejisinin arkasındaki belki de en yaygın neden, bu sorgular için oldukça rekabetçi bir SERP kazanmaktır. Yatak endüstrisi, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak ünlüdür ve rekabetçi teklif verme o kadar yaygın ki, markalı anahtar kelime teklifi şart hale geliyor. Casper, çevrimiçi yatak dünyasında öncü bir markaydı ve adının tanınmasıyla bile, "casper" araması için SERP, bazı rakipler Casper tarafından oluşturulan çevrimiçi yatak satın alma konusundaki ilgiyi yakalamaya çalışırken, markalı anahtar kelime teklifine duyulan ihtiyacı gösteriyor. . Kendi adınıza teklif vermek, rakip sitelere yapılan tıklamaları caydırmak için bir sigorta poliçesi görevi görür.

3. Marka-Agnostik Bir Sektördesiniz

Markanızın arama sonuçları sayfasında rakip ücretli reklamlar varsa, markalı anahtar kelimeler için teklif vermeniz gereken önceki nokta, marka sadakatiniz mükemmel değilse özellikle önemli hale gelir. Belki de marka sadakati, özellikle şirketiniz için bir zorluktur veya bir bütün olarak sektörünüz için daha az önemli bir faktör olabilir.

Hareket eden şirketler, marka sadakatinin akıllı telefonlar gibi başka bir sektörde olduğu kadar satın alma kararlarında çok fazla rol oynamadığı bir sektöre örnektir. Sizin lehinize çalışan ve tüketicileri markanızı aramaya teşvik eden diğer olumlu özellikler (geçmişteki iyi satın alma deneyimleri, çok sayıda güçlü çevrimiçi inceleme ve eski moda yönlendirmeler gibi) olsa bile, satın alma yolundaki herhangi bir rahatsızlık veya dikkat dağınıklığı potansiyele sahiptir. satışı bozmak için.

Ortalama bir kişinin yalnızca birkaç yılda bir kullandığı ve genellikle fiyat odaklı bir karar olan hareketli bir şirket için, tüketicilerin SERP'de görünen diğer herhangi bir şirketten fiyat teklifi almaya veya incelemelerini okumaya açık olmasını bekleyebiliriz. Rakiplerinizin çekici tekliflere sahip arama ağı reklamları, şirketinizin adı için yapılan orijinal aramadan dikkatinizi dağıtabilir. Markadan bağımsız bir tüketici, özellikle markanız çok görünür değilse ve en üst konumda bulunması kolay değilse, rotayı kolayca değiştirecektir.

4. İşletmenizin Sık Sık Değişen Teklifleri Var

Neden en iyi tekliflerinizi geri tutuyorsunuz? İşletmenizde sık sık değişen promosyonlar varsa, ücretli reklamınız, markanızla ilgilenen tüketicilerin satışlarınız hakkında bilgi sahibi olmasını ve sizden satın almak için bir nedeni daha olmasını sağlamak için harika bir yol olabilir. Organik sonucunuz bir şekilde kontrolünüz dışındayken ve her haftaki yeni indirimle değişmek zorunda değilken, ücretli reklamınız, Whole Foods'ın sınırlı süresi 4 $/lb gibi en çekici mevcut teklifinizi insanların görmesini sağlamak için harika bir yoldur. ızgara somon satışı.

Ücretli reklamınızla birlikte hangi reklam uzantılarının gösterileceğinin garanti edilmediğini, ancak SERP'de yüksek olmanın daha fazla uzantı gösterilme olasılığını artıracağını unutmayın. Bununla birlikte, en iyi tekliflerinizin ana reklam kopyanızda olduğundan emin olmak için reklam planlamasını kullanın.

5. Müşterilerinizin Yeni Ürünler veya Hizmetler Hakkında Bilmelerini İstiyorsunuz

Yukarıda belirtildiği gibi, ücretli reklamlar, mesajları organik bir sonucun yapamayacağı şekilde kontrol etme fırsatı sunar. Bundan yararlanmanın belirli bir yolu, reklam uzantılarıdır. Organik site bağlantılarınız hakkında nihai kararı Google verirken, site bağlantıları, açıklama metni uzantıları ve yapılandırılmış snippet'ler gibi ücretli reklam uzantıları, müşterilerinizin ve markanızla ilgilenenlerin, yeni ürünler ve hizmetler veya yeni site içeriği. Makyaj markası Glossier, yeni Bestseller Duo ürününü tanıtmak için bu taktiği kullanıyor.

6. Markanızın SERP'i Negatif Duygu İçeriyor

Çevrimiçi İtibar Yönetimi müşterilerimiz için, SERP ile ilgili olumsuz düşünceleri ekranın alt kısmına itmenin bir yolu olarak genellikle Google Adwords'ten yararlanırız. Bu kesinlikle olumsuz içeriği ortadan kaldırmayacak olsa da, aksi takdirde mevcut olandan tamamen farklı bir ekranın üst kısmı deneyimi yaratabilir. Aşağıdaki örnekte, "trump hotel" araması, ekranın üst kısmında olumlu, markalı sonuçlar üretir. Elbette, aşağı kaydırırsanız 2. ekran görüntüsünde gösterildiği gibi bir dizi olumsuz makale göreceksiniz. İlgilenen bir otel misafiri için, arama yaparken hemen görülen şey, yalnızca doğrudan satın alma yoluna gitmekle kalmaz, aynı zamanda onları rezervasyonlarını caydırabilecek içeriği görmekten de korur.

Katlamanın üstünde:

Tam SERP:

Markalı bir anahtar kelime stratejisi, her PPC kampanyası için anlamlı olmayabilir. Ancak, belirli iş zorlukları için güçlü bir araç olabilirler.