6 次品牌關鍵詞應該成為你的 PPC 策略的一部分

什麼時候應該為自己的公司名稱出價？

我從客戶那裡聽到的關於他們的每次點擊付費 (PPC) 活動的最常見問題之一是“我為什麼要付費才能顯示我自己的公司名稱？” . 品牌關鍵字當然有可能以較低的每次點擊成本、高轉化率和點擊率以及近乎完美的質量得分來支持績效指標。 出於這個原因，一些代理商將使用品牌關鍵字競價。 但是，僅憑這些原因還不足以使品牌關鍵字成為每個企業 PPC 策略的標準部分。 對於許多預算有限的客戶來說，如果以其他方式使用，即使在品牌關鍵字上花費很少的錢也會提供更多價值。

然而，在某些情況下，對品牌關鍵詞的競價絕對應該成為 PPC 策略的一部分。 如果這 6 個因素中的一個或多個適用於您的業務，那麼當人們搜索您的公司名稱時，您就錯失了寶貴的機會。

1. 您正在尋求建立信譽和認可度

除了更明顯的轉化目標之外，在搜索結果中結合最高付費和自然排名是建立品牌信譽和認知度的高效策略。 對於較新的、成長中的或不太知名的品牌，例如以可持續發展和透明度為重點的服裝公司 Everlane，擁有 SERP 的前半部分，廣告排名第一，自然排名第一，以及知識面板和品牌的社交資料鏈接，在研究品牌時向消費者灌輸信心。

2. 您所在行業的搜索結果極具競爭力

對品牌詞進行投標的策略背後最常見的原因可能是為這些查詢贏得了極具競爭力的 SERP。 床墊行業在線和離線都具有著名的競爭優勢，競爭性競價如此普遍，以至於品牌關鍵字競價變得必不可少。 Casper 是在線床墊世界的先驅品牌，即使其知名度很高，“casper”搜索的 SERP 也顯示了對品牌關鍵字競價的需求，因為許多競爭對手正試圖抓住由 Casper 產生的在線床墊購買的興趣. 以您自己的名義出價作為一種保險政策，可以阻止點擊競爭對手的網站。

3. 你在一個品牌不可知的行業

如果您的品牌忠誠度不高，那麼如果您品牌的搜索結果頁麵包含競爭對手的付費廣告，您應該對品牌關鍵字出價這一點就變得尤為重要。 也許品牌忠誠度對您的公司來說是一個挑戰，或者它可能對整個行業的影響較小。

搬家公司就是一個例子，在該行業中，品牌忠誠度在購買決策中的作用不如在其他行業（例如智能手機）中發揮的作用那麼大。 即使有其他積極因素對您有利並促使消費者搜索您的品牌（例如過去的良好購買體驗、大量強大的在線評論和良好的老式推薦），購買過程中的任何不便或分心都有可能使銷售脫軌。

對於一般人每隔幾年才使用一次並且通常是價格驅動的決定的搬家公司，我們可以預期消費者願意從 SERP 上出現的任何其他公司獲取報價或閱讀其評論。 您競爭對手的搜索廣告具有吸引人的優惠，可能會分散您對公司名稱的原始搜索的注意力。 與品牌無關的消費者很容易改變方向，尤其是當您的品牌知名度不高且不容易在頂級位置找到時。

4. 您的業務經常更改優惠

為什麼要保留您的最佳報價？ 如果您的企業經常進行促銷活動，您的付費廣告可以很好地確保對您的品牌感興趣的消費者了解您的銷售情況並有更多理由向您購買。 雖然您的有機結果有點超出您的控制，並且不會隨著每週的新銷售而改變，但您的付費廣告是確保人們看到您當前最引人注目的報價的好方法，例如 Whole Foods 的限時 4 美元/磅烤三文魚特賣。

請記住，不能保證哪些廣告附加信息會與您的付費廣告一起展示，但在 SERP 上排名較高會增加展示更多附加信息的可能性。 話雖如此，請使用廣告日程安排來確保您的最佳優惠出現在您的主要廣告文案中。

5. 您希望您的客戶了解新產品或服務

如上所述，付費廣告提供了以自然結果無法實現的方式控制消息傳遞的機會。 利用這一點的一種具體方法是通過廣告擴展。 Google 對您的自然附加鏈接做出最終決定，而附加鏈接、附加宣傳信息和結構化摘要等付費廣告附加信息提供了一個絕佳機會，可確保您的客戶和對您的品牌感興趣的人看到您希望他們看到的內容，例如新產品和服務或新網站內容。 化妝品牌 Glossier 使用這種策略來推廣其新的 Bestsellers Duo 產品。

6. 您品牌的 SERP 包含負面情緒

我們經常為我們的在線聲譽管理客戶利用 Google Adwords 作為一種將 SERP 上的任何負面情緒壓低到折疊以下的方式。 雖然這肯定不會讓負面內容消失，但它可以創造一種與其他方式完全不同的首屏體驗。 在下面的示例中，搜索“特朗普酒店”會產生積極的品牌結果。 當然，如果您進一步向下滾動，您會看到許多負面文章，如第二個屏幕截圖所示。 對於感興趣的酒店客人來說，搜索時立即看到的內容不僅可以引導他們直接購買，而且可以避免他們看到可能阻止他們預訂的內容。

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品牌關鍵字策略可能對每個 PPC 活動都沒有意義。 但是，它們可以成為應對某些業務挑戰的強大工具。