B2Bランドスケープにおけるマーケティングオートメーションの役割（インフォグラフィック）
公開: 2020-09-05B2Bランドスケープにおけるマーケティングオートメーションの役割は非常に重要です。 自動化により、マーケターはタスクを簡単に行えるようになることがわかっています。 マーケティングアプローチを合理化し、潜在的な顧客と時間どおりにつながるのに役立ちます。 マーケティングの自動化は、組織が各マーケティングアプローチを活用し、成功に近づけるのに役立ちます。
マーケティングオートメーションには他にも利点があります。これについては、このブログで説明します。
知られているように、マーケティングオートメーションは、組織がさまざまなチャネルでサービスや製品を正しく宣伝して、目的のビジネス結果を達成するのに役立つテクノロジーです。 このテクノロジーは、従業員の負担を取り除き、正確な機械的ステップをプロセスに注入して、効率的なワークフローと優れたマーケティング結果を実現します。
- マーケティングオートメーションはB2Bマーケターをどのように支援していますか？
- セールスサイクルとセールスレディリードの生成について詳しく知る
- B2Bマーケティングオートメーションとその採用の障壁で使用される手法：
- 最終観察：
マーケティングオートメーションはB2Bマーケターをどのように支援していますか？
マーケティングの自動化とは、マーケターが自動化できない他のタスクに集中できるようにする反復的なタスクを自動化することです。 自動化ツールの助けを借りて自動化されるタスクは、より良い電子メールキャンペーンの作成、デジタルマーケティングプロセスの強化、ソーシャルメディアの投稿の強化、および関連するコンテンツの取得です。 ほぼ95％の企業が、マーケティングの自動化を使用して、プロセスに電子メールマーケティングを活用しています。
Eメールマーケティングは収益を上げるための便利なチャネルであり、目標を達成するためにマーケティングアプローチに厳密に実装されています。 マーケターは、このテクノロジーの実装で知っているように、マーケティングオートメーションを使用するように誘惑され、電子メールマーケティングキャンペーンを成功させることができます。
マーケティング担当者のかなりの割合が組織のマーケティング自動化に依存しており、マーケティング自動化を採用しなかった組織の58％は、将来のビジネスプロセスでこのテクノロジーを採用することを計画しています。
これが、テクノロジーが年率20％で成長している重要な理由ですが、現在のシナリオでは、マーケターのほぼ75％が少なくとも1つのタイプの自動化ツールを使用しています。
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マーケティングの自動化は、教育用の電子メールを送信したり、計画された間隔で新しい製品やサービスについて顧客に通知したりするなど、リードの育成にも役立ちます。 顧客があなたのブランドに慣れるほど、彼らはあなたのブランドに惹かれ、製品を購入するでしょう。 マーケターはまた、マーケティングと販売の目標到達プロセスのコンテキストで考えています。これが、マーケティングの自動化を採用している理由です。 このソリューションは、戦略とテクノロジーを完全に組み合わせたものです。 これが、マーケティングの自動化が究極の顧客体験を提供し、顧客との良好な関係をもたらす理由です。 また、マーケティングの自動化はパーソナライズに役立ち、部門間の連携を21％向上させます。
マーケティングオートメーションが組織で実行できるその他の重要なタスクは、リードスコアリング、マーケティングキャンペーンの管理、データの適切な構造化と整理プロセス、キャンペーンパフォーマンスの分析、リード管理、マーケティングキャンペーンの分析、複数のタッチポイントなど。
マーケティングオートメーションの重要な機能は、リアルタイムの販売アラート、訪問者の追跡、リードのスコアリング、リードの育成などです。
上記のステートメントをサポートする以下のインフォグラフィックを見つけてください。
インフォグラフィックソース：tdinsights.com。
セールスサイクルとセールスレディリードの生成について詳しく知る
組織は今日、目標の時間に適切な収益を得ることができなかったという大きなハードルに直面しています。 これは、販売サイクルが長くなっているためです。 B2Bの意思決定者は、取引を完了するために独自の時間を取っています。 したがって、彼らが新しい取引にサインアップしない場合、営業担当者は取引を成立させることができず、組織はその四半期に必要な収益を得ることができませんでした。 マーケティングの自動化は、プロセスを加速し、組織が目標を達成するのを容易にするビジネス顧客との質の高いコミュニケーションに役立つため、販売サイクルを大幅に短縮するのに役立ちます。
マーケティングオートメーションを統合するB2Bマーケターは、パイプラインが10％増加しました。
マーケティングの自動化を示す実証済みの統計は、組織にとって非常に効果的です。
マーケティングオートメーションの有効性の定量的な結果を確認したい場合は、次のようなものを選択します。
- マーケターのほぼ53％は、自動化されたCRMと電子メールが効果的な一致であると信じています。
- それらの27％は、マーケティングの自動化を実装するのが難しいと感じています。
B2Bマーケティングオートメーションとその採用の障壁で使用される手法：
電子メールの自動化以外に、マーケティングの自動化で使用される手法は、動的コンテンツのプロファイリングとターゲティング、および使用です。 非常に多くの利点があるため、マーケティングの自動化を採用していない組織の割合は依然として一定です。 優れた調査の結果、成功する戦略の開発、マーケティングプロセスの適切な合理化、パーソナライズされたコンテンツの配信、レポートと測定プロセスの成功、エクスペリエンスの向上など、マーケティング自動化の採用には特定の障壁があることがわかりました。ユーザー、とりわけすべてのマーケティングシステムを統合します。 したがって、これらの課題に適切なタイミングで対処すると、目標を達成するためにマーケティングの自動化を採用する組織が増えることになります。
注意が必要なマーケティングオートメーションのトップトレンドには、統合された行動ベースの電子メールワークフロー、パーソナライズされたコンテンツの推奨、および予測リードスコアリングがあります。
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最終観察：
マーケティングの自動化は、組織のマーケティングプロセスにおいて独自のマークを付けていました。 これは、組織が説得力のある目標を達成するのに役立ちます。 このテクノロジーは非常に強力であり、質の高いリードを生み出し、収益を2倍にし、予算とマーケティングの時間を節約するのに役立ちます。
組織は、自動化ツールへの支出が2023年までに251億に増加し、4人に1人のマーケターが適切なパーソナライズプロセスを作成するためにマーケティング自動化を使用すると見ています。
この記事はKristinMortisによって書かれました。 Kristinは、テキサス州プラノを拠点とするTDInsightsで7年以上の経験を持つマーケティングマネージャーです。 彼女は、最先端のデジタル戦略とツールを使用して、企業が最強のマーケティングターンアラウンドを実現するのを支援しています。 彼女は、B2Bマーケティング、ビッグデータ、人工知能、およびその他の技術革新について書いています。 TwitterでKristinに接続して、B2Bセグメントで実装されている新しいプラクティスについて学びます。