Web上でシックスシグマを開拓する：1999年にオンラインビジネスを開始し、20年にわたって繁栄する

公開: 2021-06-16

iSixSigma.comの創設者であるMichaelCygerに、20年以上前にシックスシグマに関するコンテンツビジネスを立ち上げた経験について話を聞きました。これが私たちの会話です：

最初から始めましょう：iSixSigmaを構築した経験について教えてください。それを見つけたきっかけは何ですか？

1990年代後半のドットコムブームの間に、私は会社がややばかげたビジネスモデルのように見えるもののために資金を調達しているのを見ました。当時の私の考えは、「彼らができるのなら、なぜできないのか」というものでした。

そのため、1999年に妻と私が休暇をとっていたとき、私は最近教育を受けたシックスシグマという地域で自分のオンラインビジネスを立ち上げることにしました。シックスシグマは、プロセスを改善するための統制のとれたデータベースのアプローチであり、その厳密さと合理性が私にアピールしました。それは人々があなたの会社に喜んでいるように顧客に欠陥のない製品やサービスを提供する方法を決定するのに役立ちます。これを達成する過程で、従業員はより大きな仕事の満足度を持ち、株主は彼らの投資に対してより大きな利益を得ることができます。シックスシグマには、企業の問題を修正するための方法論、ツールセット、およびプロセスが含まれています。

私は、GE Power Systems、GE Capital、Citigroupでシックスシグマの実装に成功した知識を活かして、ビジネスマンがシックスシグマについて学び、共有し、ネットワークを築くのに役立つオンラインマガジンおよびコミュニティであるiSixSigma.comを立ち上げました。

最近習得したASPプログラミングスキルを使用して、ページとデータベースのセットをまとめました。これらは後にコンテンツ管理システムとして知られるようになり、iSixSigma.comが誕生しました。記事、ディスカッションフォーラム、イベントカレンダー、辞書、ニュースレターの申し込みフォームを公開しました。時間の経過とともに、ジョブボードとeコマースマーケットプレイスを追加しました。

プロセスをもう一度やり直すことができたら、どうしますか？

2000年から2007年にかけて、私たちは包括的なエンティティを作成し、イノベーション、アウトソーシング、ビジネスプロセス管理などの接線方向に関連するトピックに焦点を当てたiSixSigma.comの姉妹会社を立ち上げました。これらのコミュニティはiSixSigma.comほど成功しておらず、それほど多くの収益を生み出していませんでした。

私たちの会社は、iSixSigma.comのさらなる開発にスタッフとリソースを集中させ、市場が他の人に殺到する前に独自のトレーニングと認定プログラムを開始することで、より良いサービスを受けられたと思います。

21年前に経験したこととは対照的に、今日の創設者にとって何が違うのですか？

2000年には、Twitter、Facebook、Instagramのようなソーシャルメディアネットワークはありませんでした。そして2000年に、Yahoo.comとGoTo.comでのクリック課金型マーケティングに1〜5セントのクリックを支払ったことを覚えています。それ以来、世界は大きく変化しており、パブリッシャーは、Facebook、Twitter、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームで時間を過ごす潜在的な読者にリーチする必要があります。 SEOの「古き良き時代」ははるかに単純でした。

ある時点で、iSixSigmaを販売してから再購入したことを理解しています。 そのプロセスについて教えてください。 いつ販売しましたか、そしてその理由は何ですか？ そして、何が最終的にあなたを取り戻しましたか？

2000年代に、私はiSixSigma.comをできるだけ大きくそしてできるだけ速く成長させたかった。それは私の最初の会社であり、他の場所で学んだビジネス原則を自分のベンチャーに適用することに興奮していました。私たちは幸運であり、年々成長を経験しました。2007年に、私は若い家族とより多くの時間を過ごし、他の起業家の利益を追求するために売却することにしました。さらに、iSixSigma.comの私の専門的な目標の1つは会議会社を立ち上げることであり、新しい所有者はそれを実現するための経験とリソースを持っていました。

2007年に販売するプロセスは長く、骨の折れるものでした。それには、多くの対面会議、収益条項を伴うメディア固有の資産購入契約のさまざまな程度の経験を持つ弁護士の幹部、およびホテルの会議室での1週間のデューデリジェンスプロセスが含まれていました。幸いなことに、差し迫った世界的な金融危機の直前に、2007年後半に売却して閉鎖しました。

その後の数年間、金融危機により、買収者の金融貸し手はメディア業界から撤退し、新しい所有者は破産しました。過去の会社の資産が購入可能であるとの通知を受けましたが、他の会社は苦しんでいる（当時の）運用されていない資産の購入に興味を持っていなかったようです。そこで私は申し出をして会社の資産を買い戻しました。 Joomlaベースのコンテンツ管理システムからWordPressに移行してから数か月後、会議事業を閉鎖し、サービスと印刷雑誌を募集し、オンライン雑誌に焦点を当てることで、簡素化されたビジネスモデルでiSixSigma.comを再開しました。 eコマースストアとジョブボード。

なぜまた売ろうと思ったのですか？

iSixSigma.comを買い戻してから過去9年間で、妻と私（シックスシグマのトレーニングと認定の両方）は、かつてのようにこの分野での出版に興奮していないことが明らかになりました。そこで、マントルを手に取り、21年以上の歴史とブランドを前進させることに興味を持っている人がいるかどうかを確認することにしました。

初回と比較して、この終了プロセスの違いは何ですか？

1回目と比べて2回目の販売は昼と夜の差でした。テクノロジーは、FEインターナショナルで2度目のプロセスを大いに助けました。

FEInternationalにQuickBooksOnlineとGoogleAnalyticsへのアクセスを提供し、広告主契約のコピーを安全なデジタルドキュメントルームにアップロードすることで、最初のデューデリジェンスを迅速に完了し、提供覚書を作成することができました。レポートをまとめる必要がないため、時間を節約でき、FE Internationalは、ビジネスが私が言った結果を提供しているという確信を深めることができたと思います。

さらに、FE Internationalは、すべての「タイヤキッカー」（購入する意思はほとんどないが、あなたのビジネスについてもっと知りたいと思っている人々）をプロセスから削除しました。また、FE Internationalには複数の購入者がいるため（たとえば、「過去にFEIから資格を取得して購入した」、「資格を持っているが購入していない」、「機会について学ぶことに関心がある」など）、最初に潜在的な購入者に直接アクセスして回答することができます。「会って挨拶する」ビデオ電話会議に参加する必要が生じる前に、自分のビジネスについて質問しました。結局、私はおそらく4つのオファーを生成する約8つの「ミートアンドグリートコール」に参加しました。

退出を考えている人にどのようなアドバイスをしますか？ 彼らはどのように最善の準備をすることができますか？

まず、あなたの個人的な収入と支出があなたのビジネスの収入と支出から分離されていることを確認することによってあなたの本が整然としていることを確認するために時間を費やしてください。その方法がわからない場合は、有能な簿記係を雇い、年に1回公認会計士に審査してもらってください。

次に、広告掲載注文、マーケティングおよびリード生成契約、アフィリエイト契約など、収入に関連する契約を明確に記録します。あなたが持っているものとそれがどこにあるかをあなたが知るようにそれらを整理してください。

最後に、少なくとも2つのブローカーに相談して、ビジネス領域（eコマース、パブリッシング、アフィリエイト、SaaSなど）のバイヤーとのつながりが最も良いのは誰かを判断します。私はさまざまなオプションを検討し、FEインターナショナルが私と私のビジネスにとって正しい選択であると判断しました。

次は何ですか？

ポートフォリオ内の1つのメディア会社を簡素化して焦点を合わせます。 DNAcademy.comと呼ばれる、資産クラスとしてドメイン名に投資するためのオンライントレーニングプログラムを開発し、評価方法、ツールセット、およびコミュニティを構築しました。私たちは、GoDaddy、Uniregistry、Sedoのドメイン名ブローカーに選ばれたトレーニングプロバイダーであり、ドメイン名をフルタイムの役割またはパートタイムのサイドハッスルに投資させる世界中の何千人もの人々をトレーニングしています。