マーケティング キャンペーンの ROI を計算する方法

マーケティング キャンペーンの ROI を計算したいとお考えですか? より詳細な洞察を可能にする適切なレポート方法を設定する方法を示します。

マーケティングは重労働です。

ビジネスのアイデアやキャンペーンを思いつくだけでなく、結果を達成する必要もあります。

これらの結果が何であるかは、以下に依存します。

• あなたの業界
• あなたの目標
• キャンペーンなど

ただし、新しいキャンペーンを開始する前に、その目的と、投資に対する利益をどのように証明するかを理解していることを確認する必要があります.

ROI は、マーケティングの世界で争点になる可能性があります。 しかし、心配はいりません。マーケティング キャンペーンの ROI を計算するのは、これまでになく簡単です。

学び続けるために読んでください：

• マーケティング キャンペーンの ROI とは
• ROIの計算方法
• マーケティング キャンペーンの優れた ROI とは
• マーケティング ROI の課題
• キャンペーンに起因する ROI の計算方法

それでは、はまってみましょう！

マーケティング キャンペーンの ROI とは何ですか?

マーケティング キャンペーンの ROI は、特定の期間に特定のキャンペーンから得られる投資収益率です。

関連: ROI の成功を測定するツール

これにはすべてのチャネルとキャンペーンが含まれるため、マーケティング ROI とは異なります。 また、ツール、人件費などの他のコストも含まれる場合があります。

何が効果的で何が効果的でないかを理解するのに役立つため、マーケティング キャンペーンの ROI を理解することは不可欠です。

関連:マーケティング効果測定の完全ガイド

ここで覚えておいてほしいのは、あなたが作成するものすべてが収益を上げるように設計されているわけではないということです。 したがって、最初のステップは常にキャンペーンの目的を定義することです。

ただし、収益を増やしたい場合は、マーケティング キャンペーンの ROI を計算する方法を知る必要があります。

ROIの計算方法

数式を実装する場合、マーケティング キャンペーンの ROI の計算は簡単です。

ROI = 純利益 / 投資コスト x 100

これを計算するには、これら 2 つの数値にアクセスできることが必要です。 収入と投資。

しかし、これらにはニュアンスがあります。

キャンペーン ROI については、マーケティング全体ではなく、その 1 つのキャンペーンによって生み出された特定の収益額が必要です。

例を使って説明しましょう。

実際のマーケティング キャンペーン ROI

これを想像してみてください。 A 社は、マーケティング キャンペーンを開始します。 彼らのキャンペーンは、Google 広告や LinkedIn などの有料チャネルに焦点を当てていました。

これら 2 つのチャネルへの投資は簡単です。 それらの広告に費やされた予算の量です。 彼らが£10,000を費やしたとしましょう。

しかし、作成された収益は少しトリッキーです。

他のソースからの見込み客や売上を、選択したチャネルからの見込み客や売上とどのように区別しますか?

真実は、適切な追跡ツールを配置せずに行うことは不可能です.

Google アナリティクスはウェブ解析ツールですが、マーケティング パフォーマンス ツールとして最も頻繁に使用されています。 パイプライン生成への影響​​を測定できるのに、なぜ自分の価値を証明するためにそれを使用しているのですか?

マーケティング アトリビューションは、リードをエンド ツー エンドで追跡する唯一の方法です。 カスタマー ジャーニー全体を形成するマーケティング タッチポイントを追跡することにより、企業は、CRM でのクローズド セールスをマーケティング キャンペーンに確実に関連付けることができます。

プロのヒント

自慢したくはありませんが、帰属表示は得意です。 マーケティング アトリビューションの完全なガイドを読んで、私たちが知っていることと、マーケティング データをより適切に関連付ける方法を学びましょう。

アトリビューションを有効にすると、Google 広告と LinkedIn のキャンペーンが 30,000 ポンドを生み出したことがわかります。

これで、キャンペーン ROI を計算できます。

£30,000/£10,000 x 100 = 300%

マーケティング キャンペーンの適切な ROI とは?

一般的に言えば、優れたマーケティング ROI は 5:1 の比率であり、例外的な ROI は 10:1 であると考えられています。

他の組織コストを考慮に入れると、ビジネスが損益分岐点になる可能性はすぐに低くなるため、2:1 未満の比率は収益性があるとは見なされません。

ただし、すべてのビジネスが同じではないことに注意してください。 ROI に浮き沈みが見られる可能性があります。 それは心配する必要はありません。

関連:業界別のコンバージョン ベンチマーク

データを使用して改善を行っている限り、ROI がわずかに低くなっても安心できます。

キャンペーンに起因する ROI の計算方法

前述したように、キャンペーンに起因する ROI は測定が難しい場合があります。 しかし、適切なツールがあれば、マーケティング キャンペーンの ROI を簡単に計算できます。

定規を配置してどのように機能するかを見てみましょう。

プロのヒント

Ruler は、ツール間でデータを結び付けるマーケティング アトリビューション ツールです。 売上をマーケティングに結び付ける方法について詳しく説明します。

定規は、少しの JavaScript を使用して Web サイトに追加できます。

セットアップして実行すると、すぐに Web サイトへの訪問者の追跡が開始されます。

カスタマージャーニーの例を使用してみましょう。

関連:カスタマー ジャーニー ステージのガイド

実際のマーケティング キャンペーン ROI

Sara は、PPC 広告を介して初めてあなたの Web サイトにアクセスします。

プロのヒント

有料広告からパイプラインへのインプレッションの影響を追跡したいですか? マーケティング ミックス モデリングがこのデータ ギャップの解決にどのように役立つかをご覧ください。

Ruler は彼女の訪問を追跡し、参照元 (キャンペーンやキーワードを含む) に加えて、ページ滞在時間やセッションなどのその他の詳細を記録します。

彼女はそれ以上何もせずにサイトを終了します。

3 日後、今度はあなたが Facebook で設定したリマーケティング広告を介して、彼女があなたの Web サイトに戻ってきました。

繰り返しになりますが、彼女はサイトのいくつかのページを操作した後、サイトを離れます。

1 週間後、彼女は自然に (あなたのホームページに) 戻り、あなたのウェブサイトのフォームに入力します。

Ruler はこれらのマーケティング タッチポイントのそれぞれを追跡してきました。この最後の訪問で、Ruler は Sara に保持されているすべてのデータをスクレイピングし、CRM に送信します。

そこでは、彼女のリード ソースが実際には PPC であったことがわかります。

Sara が入力したフォームがデモ フォームだったとします。

Sara は 1 週間後にデモを見て感銘を受けました。

彼女は営業に転向し、営業チームのメンバーが CRM で彼女を更新します。 彼女の記録に収益を追加します。

Ruler が再び起動し、その収益データをスクレイピングして、すべての分析ツールに起動します。 Google 広告、Facebook ビジネス マネージャー、Google アナリティクス。

それぞれで、選択した属性レポートに基づいて、影響力のあるキャンペーンに正確に関連付けられた Sara の収益データが表示されます。

あなたの PPC 有料広告がより広範なキャンペーンの一部であったとしましょう。 キャンペーンA。

訪問者レベルでユーザーを追跡しているため、Sara をキャンペーン A に確実にリンクし、それが彼女の購入決定に影響を与えたことを示すことができます。

キャンペーンのパフォーマンスを追跡するその他の方法

もちろん、マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを確認する方法は他にもあります。

通常、有料チャンネルのパフォーマンスに適用されます。 キャンペーンを作成している分析ツール内でこの種のデータを確認することはできますが、取得できるデータは非常に限られています。

PPCを見てください。

帰属表示がなければ、Sara を PPC の最初のセッションに結び付けるのに苦労するでしょう。

つまり、無属性になります。

そして、それを他の訪問者に当てはめると、マーケティング パフォーマンスについて非常に不明確な見方が残ることになります。

キャンペーン ROI の追跡を開始する

これが、個々のキャンペーンのパフォーマンスの追跡を開始する方法を学ぶのに役立つことを願っています. Ruler を使用している場合は、UTM タグを使用して複数のチャネルのコンテンツをリンクし、1 つのキャンペーンに接続することもできます。

これにより、クロスチャネル キャンペーンのパフォーマンスを確認できます。

実際の動作を確認するには、Ruler のデモを予約し、利用可能な主要なレポートを参照してください。 または、Ruler を使用してマーケティングを最適化する方法について詳しく学びます。