如何計算營銷活動的投資回報率

希望計算出您的營銷活動的投資回報率？ 我們向您展示如何設置適當的報告方法，讓您獲得更精細的洞察力。

營銷是一項艱苦的工作。

您不僅需要為您的業務提出想法和活動，而且還需要取得成果。

這些結果是什麼，將取決於：

• 你的行業
• 你的目標
• 活動及更多

但在發起任何新活動之前，您需要確保了解活動的目的是什麼，以及您將如何證明您的投資回報。

投資回報率可能是營銷界爭論的焦點。 但別擔心，計算營銷活動的投資回報率再簡單不過了。

繼續閱讀以了解：

• 什麼是營銷活動投資回報率
• 如何計算投資回報率
• 營銷活動的良好投資回報率是多少
• 營銷投資回報率的挑戰
• 如何計算活動歸因投資回報率

所以，讓我們陷入困境！

什麼是營銷活動投資回報率？

營銷活動的投資回報率只是您在特定時間段內從特定活動中獲得的投資回報。

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它不同於營銷投資回報率，因為它包括您的所有渠道和活動。 它還可以包括其他成本，如工具、人員等。

了解您的營銷活動投資回報率至關重要，因為它可以幫助您了解哪些有效，哪些無效。

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請記住，並非您創建的所有內容都旨在增加收入。 因此，第一步始終是定義您的廣告系列目標。

但是，如果您希望增加收入，那麼您需要知道如何計算營銷活動的投資回報率。

如何計算投資回報率

在實施公式時，計算營銷活動的投資回報率很簡單。

投資回報率 = 淨收入 / 投資成本 x 100

要計算這個，它依賴於您可以訪問這兩個數字； 收入和投資。

但是這些有細微差別。

對於活動投資回報率，您需要的是該活動創造的具體收入數額，而不是整個營銷活動。

讓我們用一個例子來解釋。

實踐中的營銷活動投資回報率

想像一下。 A 公司發起營銷活動。 他們的活動主要針對 Google Ads 和 LinkedIn 等付費渠道。

現在這兩個渠道的投資很容易； 這只是投入這些廣告的預算金額。 假設他們花費了 10,000 英鎊。

但創造的收入有點棘手。

您如何區分來自其他來源的潛在客戶和銷售額，以及來自我們選擇的渠道的潛在客戶和銷售額？

事實是，沒有合適的跟踪工具是不可能做到的。

以 Google Analytics 為例，它是一種網絡分析工具，但最常被用作營銷績效工具。 它可以衡量對管道生成的影響，那麼你為什麼要用它來證明你的價值呢？

營銷歸因是從頭到尾跟踪潛在客戶的唯一方法。 通過跟踪構成整個客戶旅程的營銷接觸點，企業可以明確地將其 CRM 中的已結束銷售與營銷活動聯繫起來。

專家提示

我們不想吹牛，但我們非常擅長歸因。 閱讀我們的完整營銷歸因指南，了解我們所知道的一切，以及它如何更好地鏈接您的營銷數據。

借助歸因，您可以看到您的 Google Ads 和 LinkedIn 廣告系列產生了 30,000 英鎊。

所以現在，我們可以計算我們的活動投資回報率。

30,000 英鎊/10,000 英鎊 x 100 = 300%

營銷活動的良好投資回報率是多少？

一般而言，良好的營銷投資回報率被認為是 5:1 的比率，卓越的投資回報率是 10:1。

任何低於 2:1 的比率都不會被視為盈利，因為一旦將其他組織成本考慮在內，企業很快就不太可能實現收支平衡。

但是，值得注意的是，並非每個企業都是一樣的。 您可能會看到投資回報率起伏不定。 這沒什麼好擔心的。

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只要您使用數據進行改進，您就可以放心獲得略低的投資回報率。

如何計算活動歸因的投資回報率

正如我們所提到的，活動歸因的投資回報率可能難以衡量。 但是使用合適的工具，您可以輕鬆計算營銷活動的投資回報率。

讓我們看看它如何與 Ruler 一起工作。

專家提示

請記住，Ruler 是一種營銷歸因工具，可在您的工具之間連接數據。 深入了解它如何將您的銷售歸因於您的營銷。

可以使用一點點 javascript 將標尺添加到網站。

一旦設置並運行，它將立即開始跟踪您網站的訪問者。

讓我們使用一個示例客戶旅程。

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實踐中的營銷活動投資回報率

Sara 通過 PPC 廣告首次登陸您的網站。

專家提示

想要跟踪付費廣告對渠道的印象影響？ 詳細了解營銷組合建模如何幫助解決這一數據缺口。

Ruler 跟踪她的訪問並記下她的引薦來源（包括活動和關鍵字），以及頁面停留時間和會話等其他詳細信息。

她沒有採取進一步行動就退出了網站。

3 天后，她返回您的網站，這次是通過您在 Facebook 上設置的再營銷廣告。

她再次在網站上瀏覽了幾頁，然後離開了。

一周後，她自然而然地返回（到您的主頁）並在您的網站上填寫了一張表格。

Ruler 一直在跟踪這些營銷接觸點中的每一個，在最後一次訪問中，Ruler 抓取了 Sara 上保存的所有數據並將其發送到您的 CRM。

在那裡，您可以看到她的主要來源實際上是 PPC。

假設 Sara 填寫的表格是一個演示表格。

薩拉在一周後參加了演示，並留下了深刻的印象。

她轉化為銷售，您的銷售團隊成員在您的 CRM 中更新她； 為她的唱片增加收入。

Ruler 再次啟動，抓取收入數據並將其發送到您的所有分析工具； Google Ads、Facebook Business Manager 和 Google Analytics。

根據您選擇的歸因報告，您將在每個報告中看到 Sara 的收入數據準確歸因於有影響力的活動。

假設您的 PPC 付費廣告是更廣泛活動的一部分； 活動 A。

由於您是在訪問者級別跟踪用戶，因此您絕對可以將 Sara 鏈接到活動 A 並表明它對她的購買決定產生了影響。

跟踪廣告系列效果的其他方法

當然，您還可以通過其他方式查看營銷活動的效果。

通常，它適用於付費頻道的性能。 雖然您可以在創建活動的分析工具中看到此類數據，但您獲得的數據確實有限。

看看每次點擊付費。

如果沒有適當的歸因，您將很難將 Sara 連接回 PPC 上的第一個會話。

這意味著它沒有歸因。

當您將其推斷給其他訪問者時，這意味著您對營銷績效的看法非常不清楚。

開始跟踪您的活動投資回報率

希望這能幫助您了解如何開始跟踪個人廣告系列的效果。 請記住，如果您使用 Ruler，您還可以使用 UTM 標籤跨渠道鏈接內容並將其連接到一個活動。

這樣，您就可以看到跨渠道活動的效果。

要查看實際效果，請預訂 Ruler 演示並查看可用的主要報告。 或者，詳細了解如何使用 Ruler 優化營銷。