私のディスプレイ広告ビジネスの価値はいくらですか？

公開: 2021-08-12

ディスプレイ広告事業の評価

Internet Businessインターネットビジネスの評価評価の詳細については、「 Webサイトまたはインターネットビジネスを評価する方法」の投稿を参照してください。

ディスプレイ広告から収益を上げるビジネスを運営している場合、このビジネスモデルには他のビジネスとは異なる特定の性質があることをすでにご存知でしょう。当然のことながら、ディスプレイ広告ビジネスの評価にも特別な考慮が払われています。

ディスプレイ広告ビジネスの価値は、いくつかの要因によって異なります。ディスプレイ広告のウェブサイトを評価することになると、何がユニークであるかを見てみましょう。

評価マトリックス

ディスプレイ広告ビジネスの正確な評価に到達するには、ビジネスの財務状況を確認し、その評価に寄与する他の属性を検討してから、適切な倍数を決定する必要があります。ほとんどのディスプレイ広告ビジネスでは、売り手の裁量収益（SDE）方式を使用して、収益または「純収益」を決定します。インターネットビジネスの世界では、投資家は、財務データや同等のデータが不足しているにもかかわらず、その単純さと堅牢性のために、マルチベースの方法論にますます惹かれています。

複数主導の方法では、売り手の裁量収益（SDE）にビジネスに適した倍数を掛けて、買い手が評価に到達する必要があると規定されています。当然のことながら、「適切な」倍数とは、すべての当事者が独自の意見をまとめようとし、うまくいけば（最終的には）取引を完了する前に合意に達することです。

一般的な評価の推進要因は重要な考慮事項ですが、すべてのビジネスは独自のものであり、その範囲に沿った倍数に影響を与えるいくつかの要因があることに注意することが重要です。

上記のドライバーの強さに応じて、アフィリエイトビジネスの倍数が3.0x〜5.0xの予想範囲内のどこにあるかを決定します。

評価要因

さまざまなニッチや収入レベルでのディスプレイ広告ビジネスの販売についてアドバイスしてきたので、高い評価に最も大きく貢献する要因についてかなりのことを学びました。考慮すべきいくつかの要因は次のとおりです。

パッシブディスプレイ広告とダイレクトディスプレイ広告

私たちは主に、パッシブとダイレクトの2種類のディスプレイ広告ビジネスを扱っています。一部の企業は、両方のモデルを組み合わせて使用しています。

パッシブディスプレイ広告の例は、 GoogleAdSenseです。 お金を稼ぐために必要なのは、トラフィックとAdSense広告のあるウェブサイトだけです。これらの2つが整ったら、残りのプロセスはかなり受動的です。さまざまな広告レイアウトをテストして最高のパフォーマンスの広告を見つける以外に、アカウントと分析を監視するだけです。 AdSenseは、主に収益を生み出すための設定と忘れのモデルです。

ダイレクトディスプレイ広告は、サイト所有者の側でより多くの作業を必要とします。 アウトリーチ（コールドコールから対面会議まで）、料金の交渉、広告のメンテナンスを通じて、他のビジネスとの戦略的パートナーシップを構築する必要があります。広告主のネットワークを構築するだけでも、多くのバイヤーが引き受けることに興味があるよりも大きな時間のコミットメントになる可能性があります。

ダイレクトディスプレイ広告で考慮すべきもう1つの要素は、集中リスクです。 たとえば、サイトの収益が年間50,000ドルで、その100％が単一の直接広告主からのものである場合、潜在的な購入者には集中リスクが高くなります。これは、その広告主がいつでも広告をプルすることを選択でき、収益がないままになるためです。 程度は低いですが、得られている結果と得られていない結果に基づいて価格を再交渉したい場合があります。集中リスクを減らすために、複数の直接広告主を持つことで多様化することをお勧めします。

一番下の行はこれです：より受動的なビジネスモデルは、高い評価が可能性が高いです。 さらに、収益源が多様化されていない場合、将来の購入者にとってより大きなリスクがあるため、ビジネスの価値は低くなります。

CPM

ディスプレイ広告ビジネスの評価におけるもう1つの重要な要素は、CPMです。

CPMは、ウェブマスターがGoogleでの広告、またはサイトの所有者が自分のサイト上での受動広告から千回クリックするごとに稼ぐことができるという収入を実行するために支払う価格ですパーミルコスト、の略です。 メール、モバイルデバイス、動画など、コンテンツや広告の配信方法や消費方法が多数あるため、平均CPMの計算はますます難しくなっています。それにもかかわらず、ベンチマークのためにあなたの平均CPMを知るために、私mportantです。

CPMレートは、トラフィックの品質または認識された価値（つまり、訪問者の何パーセントが顧客に変換するか）によって異なります。 最大の要因の1つは、事業を行っているニッチです。保険や教育などの収益性の高いニッチでは、各リードは広告主にとってより価値があります。つまり、リードごとにより高い金額を支払う用意があります。これは、CPMが低いことで有名なビデオゲームファンサイトと比較して、さまざまな保険会社について話しているサイトでCPMが高くなることを意味します。

CPMが高いWebサイトは、トラフィックが多いサイトよりも、同じ金額を稼ぐために必要な訪問者がはるかに少なくなります。 2つの異なるサイトの簡単な例を見てみましょう。1つはCPMが高く、もう1つはCPMが低くなっています。

サイト＃1：

50ドルのCPM
月間10,000人のユニークビジター
このサイトは月額500ドルになります

サイト＃2：

5ドルのCPM
月間10,000人のユニークビジター
このサイトは月額$ 50になります

これら2つのサイトのトラフィック量は同じですが、CPMが2つのサイト間で異なるため、月間収益に大きな違いがあります。高価値のCPMの恩恵を受けるサイトは、他のサイトよりも価値がある可能性が高いと言っても過言ではありません。確かに高品質のトラフィックについても同じことが言えますが、極端に低品質のトラフィックや本当に高品質のトラフィックがある場合など、極端な場合にのみ評価に影響します。

有機検索トラフィック

ディスプレイ広告サイトは通常、オーガニック検索トラフィックに依存しています。つまり、このトラフィックの状態を判断するために確認する必要のある特定の要因があります。

サイトの権限、バックリンクプロファイル、検索結果でのサイトの位置付けなどが、評価に影響します。あなたがそれを指し示す強力なリンクがたくさんある古いドメインを持っていて、あなたのページと投稿の数があなたのキーワードのためによくランク付けされているなら、あなたは潜在的なリスクが少ないより価値のあるウェブサイトを持っていると言っても過言ではありません。

持続可能性が高く（優れたサイト権限と強力な被リンクプロファイル）、多様性（トラフィックとキーワードのランキングに寄与する多くのページ）が高いほど、サイトの価値は高くなります。

簡単に言えば、100％パッシブディスプレイ広告の収益と強力な被リンクプロファイルを持つサイトは、弱い被リンクプロファイルを持つ直接ディスプレイ広告サイトよりも高く評価されます。

購入者はスマートフォンやタブレットで使いやすいサイトを探しているため、モバイルの最適化も評価に影響を与える可能性があります。 comScoreによる最近の調査では、デスクトップユーザーよりもモバイルインターネットユーザーの方が多くなっています。

このため、今がモバイルユーザー向けにサイトの最適化を開始するときです。これは、評価とサイトの全体的なエンゲージメントの向上の両方で報われます。

広告ネットワーク

多くの投資家は現在、GoogleのAdSenseまたはNewor Mediaのプログラムを通じて収益化されているディスプレイ広告ウェブサイトを取得し、他の場所でより高額なプログラムに切り替える（またはアフィリエイトモデルに切り替える）ことに焦点を当てています。

もう1つの焦点は、より直接的なディスプレイ広告契約を採用することでした。これらは関係を構築し、サービスと最終的には収益に集中するためにビジネスオーナーに依存していますが、トラフィックは問題の広告主をよりターゲットにする可能性が高いため、達成されるCPMレートがはるかに高いため、報酬は価値があります。したがって、非常に明確な焦点、オーディエンス、およびコミュニティのフォロー（つまり、電子メールリスト）を備えたディスプレイ広告Webサイトは、これらの要素を高額の直接ディスプレイ広告関係に変換した履歴があることが証明できる場合、より高い評価倍数をもたらすことがよくあります。時の試練に耐えました。

AdSenseが常に最高のCPMを提供するとは限りませんが、それは安全な策です。 信頼性の高い支払いとパフォーマンスに依存することができます。さらに、サイトに関連する広告を配信するための多くのニッチに対応し、ユーザーエクスペリエンスに大きなプラスをもたらします。

これらのパートナーシップは、オンラインビジネスだけに限定されていません。多くは、エンドユーザーへのより直接的なアクセスを求めているオフラインビジネスと提携していることが観察されています。これは投資家にとって特に焦点を当てている分野であり、その多くは伝統的な背景から来ており、活用するための既存の関係を持っている可能性があります。

コンテンツの品質

ディスプレイ広告のビジネスモデルは、主にコンテンツの制作と、視聴者からの視聴回数またはクリック数に基づいています。ディスプレイ広告ビジネスにとって最も重要な要素は、サイトの年齢、SEO /リンクプロファイル、および関与するパートナーです。ソーシャルメディアからのトラフィックの調達は、広告ビジネスの鍵です。これは、オーガニックトラフィックよりも維持するのが難しく、費用がかかる傾向がありますが、さまざまなトラフィックソースを取り込むことが重要です。

高品質で長い形式のコンテンツは、関連する検索用語をランク付けし、読者を購入者に変えるための最も効果的な方法です。どちらも、ディスプレイ広告Webサイトの成功にとって非常に重要です。一般的に、サイトのインデックスが作成されたページが多いほど、サイトはトラフィックの良好なストリームを受信する可能性が高くなります。ただし、トラフィックだけではコンテンツの品質は決まりません。視聴者は、投稿や製品レビューにも関与する必要があります。

コンテンツの品質を判断する最良の方法の1つは、人々が投稿や製品レビューに関与しているかどうかを確認することです。

あなたはあなた自身の主観的な尺度によってあなたのサイトのコンテンツの品質を評価したいと思うでしょう、しかしあなたはセカンドオピニオンのために編集者またはフリーランスのSEOコンサルタントを雇うこともできます。コンテンツの作成をアウトソーシングしている場合は、 Copyscapeなどのツールを使用して、重複するコンテンツの問題がないことを確認することを検討する必要があります。

また、現在サイトのコンテンツをどのように作成しているか、このプロセスを新しい所有者に移すのがどれほど簡単かを検討することも価値があります。コピーライターまたは代理店と協力している場合、このサービスの信頼性はサイトの価値に影響します。新しい所有者がコンテンツの流れを長期間維持できる可能性が低い場合、またはコピーの料金を高くする必要がある場合は、問題が発生する可能性があります。

ディスプレイ広告事業の売り方

あなたのディスプレイ広告ビジネスを販売することを探しているなら、あなたはあなたに利用できる4つの主要なオプションがあります。

マーケットプレイス–BizBuySellやBizQuestなどの分類された販売用ビジネスネットワークで販売中のビジネスを一覧表示します
オークション–オークションプラットフォームを通じて販売
M＆Aアドバイザー–あなたに代わってビジネスを販売するためにプロのブローカーを雇う
直接–潜在的な購入者にコールドアプローチし、自分でビジネスを販売します

これらのアプローチにはそれぞれ長所と短所があり、以下で簡単に説明します。

市場

ディスプレイ広告ビジネスを市場で販売するということは、ビジネスに関する情報を準備し、リストを投稿して、リストを熟読するバイヤーから関心を引くことを意味します。人気のあるマーケットプレイスはBizBuySellです。

長所：

低コスト–追加機能付きのリスト料金はわずか数百ドルです。
大規模な配布–大規模で評判の良い販売用ビジネスネットワークに掲載している場合、広告は多くの訪問者に見られる可能性があります。

短所：

需要が少ない–マーケットプレイスは毎日大量のリストを提供しており、群衆から目立つことがしばしば問題になります。 リストを熟読しているほとんどのバイヤーは、リストが事前に精査されている可能性が高いことを知っているので、ブローカー（それらも使用している）とのリストを探します。 FE Internationalでは、平均的なリストにはサードパーティのプラットフォームからの問い合わせが18件しかなく、独自のネットワークからは500件以上の問い合わせがあります。
プロセス–資格のある購入者の審査、機密保持契約の送信、ビジネスに関する質問への回答、オファーの交渉、デューデリジェンスの実行、売買契約の準備、資金/資産の譲渡の促進のプロセスを個人的に行う必要があります。あなたがビジネス販売プロセスの経験がない場合、あなたはいくつかの場所で立ち往生する可能性があります。それはまたあなたのビジネスを運営することからあなたの時間と注意を奪うでしょう。

マーケットプレイスのリストは、ビジネスの販売経験が豊富で、販売を行う時間があれば機能します。そうでなければ、それは買い手を見つけるための長くて手間のかかる方法になる可能性があります。市場での販売には、平均して約6〜9か月かかります。

競売

ディスプレイ広告ビジネスをオークションプラットフォームで販売することは、同様の情報を準備してプロセスを自分で実行するという点で、マーケットプレイスのリストに似ています。オークションシナリオとの違いは、ビジネスの販売期間が決まっていることです。これにより、購入者間の競争が激しくなります。

オンラインビジネスの場合、Flippaは最も一般的なオークションプラットフォームです。一般に、価値が5,000ドル未満の企業に最適であり、ドメイン販売に最もよく使用されます。

長所：

大規模な配信–大規模なネットワークに掲載する場合、広告は数千人の訪問者に表示される可能性があります。
時間枠を設定する– 7、14 、または28日間リストする場合、適切な購入者が見つかったと仮定して、購入者を見つけるための時間の長さについてある程度の確実性があります。

短所：

購入者の資格–オークションプラットフォームの多くの購入者は、経験豊富なビジネス購入者ではなく、多くの人が最初の購入を探しています。 これは、多くの人が中小企業の売り上げ（5,000ドル未満）を探しており、販売プロセスに不慣れであるため、デューデリジェンスや決算の際に問題が発生する可能性があることを意味します。
価値–オークションプラットフォームのほとんどの購入者は安価なビジネス売上を求めており、一般的な売り上げの倍数は0.5倍から1.5倍です。 これは、ビジネスで得たいものよりも大幅に低い可能性があります。
プロセス–上記のように、プロセスをエンドツーエンドで実行する責任があります。 これにはかなりの時間がかかる可能性があります。
料金– Flippaなどのオークションプラットフォームは、終了時に固定上場料金と10％の成功料金を請求するため、市場よりも大幅に高価であり、M＆Aアドバイザーと同様ですが、すべてを行うのはユーザーに依存します。

オークションプラットフォームは、中小企業を非常に迅速に、そして安価な評価で売りたい場合にうまく機能します。

M＆Aアドバイザリーファーム

M＆Aアドバイザーと一緒にディスプレイ広告ビジネスを販売することは、大規模なビジネス（20,000ドル以上）を販売している場合、ビジネスを販売した経験があまりない場合、および/または販売を最大化したい場合に検討するのに最適なオプションです。価値。

M＆Aアドバイザーは、マーケティング資料の作成から購入者への連絡、オファーの交渉、デューデリジェンスの調整、売買契約の起草、エスクローを介した資産/資金の移転の促進まで、プロセス全体をエンドツーエンドで処理します。彼らはまたあなたの評価（それについては以下で詳しく説明します）とあなたの法的保護と経済的利益のための最良の取引条件についてアドバイスするのを助けます。

長所：

大規模な配布–定評のある評判の良いM＆Aアドバイザーと一緒にリストを作成すると、資格のある経験豊富なビジネスバイヤーのネットワークにアクセスできるため、ターゲットを絞った大規模な投資家オーディエンスの前に立つことができます。彼らのバイヤーは、タイムリーに取引を実行し、成約することができます。
完全なプロセス–最初のマーケティング資料に十分な情報を提供すると、優れたM＆Aアドバイザーがプロセスをエンドツーエンドで処理します。 交渉、デューデリジェンス、契約などを自立する必要はありません。これにより、ビジネスの運営や日常業務の継続に時間を割くことができます。
最大の価値–経験豊富なM＆Aアドバイザーは、市場の洞察と以前の取引に基づいてビジネスを評価する方法を知っています。 彼らはいくつかの申し出を法廷し、最高の全体的な条件で最高のものを交渉することを目指します。

短所：

事前の要件– M＆Aアドバイザーと協力するには、組織化され、ビジネスに関する情報を用意する必要があります。 彼らのバイヤーは非常にやる気があり、組織化されており、適切なビジネスのために実行する意思がありますが、そうするためのドキュメントが必要です。

料金– M＆Aアドバイザーは通常、正常に終了すると、事業の売却額の最大15％を請求します。 そうは言っても、適切なアドバイザーを雇うと、ほとんどの場合、売り手への純収入（販売額からブローカー手数料を差し引いたもの）は、市場、オークション、または直接販売からのものよりも高くなります。これは、FEInternationalとのビジネスを自分のビジネスの価値があると思っていたよりも10万ドル多く売ったTimSeidlerの良い例です。

M＆Aアドバイザーは、ビジネスの評価や販売の経験が豊富でなく、時間に余裕がなく、ビジネスの販売から最大限の収入を得たい場合に適したオプションです。仲介販売は、ビジネスの規模にもよりますが、通常4〜8週間かかります（大規模なビジネスではさらに時間がかかる場合があります）。このプロセスについて詳しくは、こちらをご覧ください。

直接
最後のオプションは、潜在的な購入者に直接アプローチし（コールドメールまたは電話）、ビジネスを購入するように説得することです。これを行う最も効率的な方法は、同じまたは補完的なニッチにいる他のビジネスオーナーをターゲットにすることです。
長所：
手数料なし–自分で購入者を見つけて正常に閉じると、他のオプションよりもはるかに低コストになります。 法的なアドバイスに対してのみ料金が発生する可能性があります。
短所：
購入者を見つける–購入者を見つけるために必要な調査とアウトリーチ作業を行う必要があり、機密情報を競合他社に漏らしてしまう可能性があります。通常、コールドアウトリーチの成功率は低く、ほとんどのビジネスブローカーはビジネスを売却するときにこのルートを避けます。
プロセス–マーケットプレイスやオークションと同様に、プロセスをエンドツーエンドで実行する責任があります。
直接的なアプローチは、自分自身にアプローチした場合（ただし、価値を最大化するための競争力のあるプロセスを実行するためにM＆Aアドバイザーを検討する必要があります）、または成功の可能性を低くして試してみてもかまわない場合に機能します。直接販売は、インバウンドの関心を持っているか、ゼロから始めているかに応じて、3〜24か月かかる場合があります。
資金調達オプションを理解する
ディスプレイ広告ビジネスのほとんどの売り手にとって、出口の最も望ましい結果は、1回限りの全額現金支払いです。多くのバイヤーにとって、これは彼らが喜んで検討するオプションではありません。購入者は通常、利用可能な資金とリスクプロファイルに従って可能な限り最良の取引を確保しようとします。多くの場合、買い手と売り手の期待を一致させるために、創造的な資金調達方法が採用されています。 eコマースビジネスの買収に使用される最も一般的な4つの資金調達方法は次のとおりです。
1.現金
現金は通常、eコマースビジネスの買収における総対価の最も重要な部分を形成します。購入者は、銀行口座のお金などの流動資産で購入できるオンラインビジネスに検索を限定することができます。これは、他の点では望ましいビジネスでオファーを行う能力をバイヤーが制限することにつながる可能性があります。この場合、多くのバイヤーは、より創造的で、時には型破りな方法で現金を調達することに目を向けます。これらの方法のいくつかは次のとおりです。
退職基金のキャッシュアウト。
401kアカウントに対する借入、または定期的なIRA支払いの受け取り。
Rothの貢献を取り消す;
中小企業庁（SBA）ローン;
資産または担保ベースの貸付。
現金および/または経験のあるパートナーを乗せる。と
ProsperやLendingTreeなどのピアツーピア融資プラットフォーム。
2.売り手の資金調達
オンラインビジネスの買収で最も展開されている資金調達方法の1つは、売り手による資金調達です。売り手の資金調達により、買い手は、事業のキャッシュフローを使用して、決算後の一定期間にわたって未払いの残高を支払うことにより、利用可能な現金と事業の購入価格との間のギャップを埋めることができます。このタイプの資金調達に同意する売り手の意欲には、売り手がビジネスが今後衰退しないことを確信していることを買い手に示すという追加の利点があります。
売り手の資金調達は、銀行や他の貸し手から借りている買い手に関係する官僚的形式主義を排除するため、オンラインビジネスの買収で人気があります。ただし、売り手の資金調達は両当事者にリスクを負わせることを覚えておくことが重要です。支払いを逃すと費用がかかる可能性があり、契約によっては、これまでに受け取った現金の対価を返済することなく売り手が事業を取り戻す可能性があるため、買い手は将来のキャッシュフローについて現実的でなければなりません。売り手は、買い手が資金を全額返済するまで、事業の担保をいくらか保持する必要があります。
3.稼ぐ
獲得契約では、買い手は売り手に一定の期間にわたって利益または収益のいずれかのパーセンテージを支払うことに同意します。獲得契約は通常、若い企業、一貫性のないキャッシュフローのあるサイト、または不確実な将来に直面している企業が関与する買収で見られます。収益を得て、買い手は売り手の知識とリソースを活用して、販売が完了した直後にビジネスを成長させようとします。
収益を構成するために、バイヤーは、過去のデータ、およびミクロおよびマクロ業界の傾向に基づいて、将来のキャッシュフローを予測する必要があります。収益の取り決めが両方の当事者のために機能するためには、購入者と販売者が、契約期間中にサイトが獲得すると予想されるものについて合意することが重要です。
収益契約は予測される収益または利益のみに基づいていることを考えると、特に売り手にとっては高いリスクを伴います。売り手は、買い手がビジネスを成功させることができ、支払いがデフォルトにならないことを確信している必要があります。追加のリスクがあるため、売り手がやや標準的な12か月を超える延長された収益期間を要求することは珍しくありません。
収益には高いリスクが伴うため、売り手は、買い手がビジネスの成長と運営に成功した実績がある場合にのみ、そのような契約を検討することをお勧めします。経験の浅いバイヤーの場合、予測どおりにビジネスが実行されないリスクは、売り手にとって満足のいく収益を得るには大きすぎる可能性があります。
4.ホールドバック
ホールドバック契約では、購入者は、特定の相互に合意されたマイルストーンまたは義務が満たされるまで、APAに基づいて支払われる対価の合計の一部を保持します。このようなマイルストーンの例は次のとおりです。
売り手会議は、売却後のコミットメントについて相互に合意しました。
合意された期間、会社で働き続ける従業員。
長期サービス契約が尊重され、履行されている。
たとえば、月間総収入の平均を維持するなど、目標が達成されることに合意しました。と
販売前に徹底的に評価することが難しい合意された収益とコストの検証。この例には、返金率やチャージバックが含まれます。
いずれかの当事者が販売後の義務の価値を過小評価または過大評価する可能性があるため、ホールドバックは購入者と販売者の両方にリスクをもたらします。
ディスプレイ広告事業をいつ売却するかを決定する
新しいベンチャーに焦点を移そうとしている場合、一括払いに興味がある場合、または時間を解放したい場合は、ダイベストメントがあなたとあなたのビジネスにとって正しい選択かもしれません。終了することを決定した後の重要な要素は、いつです。あなたとあなたのビジネスにとって最適な結果をもたらすことになると、タイミングは重要です。あなたはそれが潜在的な買い手にとって最も魅力的であるときにあなたのビジネスを売ることを計画するべきです。
あなたのディスプレイ広告ビジネスが価値があるものを見つけてください
これで、ディスプレイ広告ビジネスの評価、出口戦略、販売オプションについてすべて理解できました。ビジネスの価値を理解するための最良の方法は、M＆Aアドバイザーに相談することです。彼らはあなたの利益（SDE）を正確に計算し、ビジネスと以前の取引の評価に基づいて適用可能な倍数についてアドバイスすることができます。
優れたM＆Aアドバイザーは、短期的な利益であるかどうかに関係なく、出口戦略とタイミングについて最善のアドバイスを提供します。最善のアドバイスは、今すぐ販売することではなく、代わりに3つのことを行って評価を引き上げ、より価値のある販売事業で3〜6か月後に戻ってくることです。それは誰にとっても勝利です。
ディスプレイ広告ビジネスを運営していて、ある時点で販売を検討している場合は、私たちに連絡して、ビジネスの価値を最大化し、適切な購入者を見つける方法を確認してください。
FEインターナショナルでの終了プロセスはどのように機能しますか？
FE Internationalは、最初から最後まで終了プロセスを案内します。これまでに事業を売却したことがないか、経験豊富なプロであるかは関係ありません。私たちがお手伝いします。私たちのプロセスは、1つのことを念頭に置いて構築されています。それは、ビジネスの最終的な販売価格を最大化しながら、時間のコミットメントを最小化することです。
評価と評価
この記事の前半で、評価について詳しく説明しました。この段階は、私たちがあなた、あなたのビジネス、そしてあなたの販売の目標についてもっと知るようになるときに重要です。正確な評価と販売に最適な時期を決定するために、お客様のビジネスについて質問します。評価は複雑なトピックであり、「年間利益×3」ほど単純ではありません。私たちの評価は理論に基づくものではなく、過去10年間に完了した実際の売上からのデータに基づいています。あなたのビジネスの価値と、販売にかかると予想される期間をお知らせします。
あなたが私たちと一緒に働くことを決定した場合、私たちは私たちの役割、料金、独占期間を概説した代表契約に署名します。ほとんどの場合、私たちは前払いのリスト料金を請求せず、取引が完了したときにのみ支払われます。私たちの料金は以下をカバーします：
安全で監査の準備が整った取引室を通じて管理される、評価と上場前のデューデリジェンス。
販売資料の準備;
コミュニケーションをとるための専任のM＆Aアドバイザーと、販売に専念するM＆Aディールチーム全体。
販売/購入者の検索に関連するすべての広告費用。
購入者とその代理人との直接のすべての交渉。
レターオブインテント（精査されたバイヤーからの正式なオファー）、購入契約、および買収を完了するために必要なその他の文書の起草を含む社内法務。
エスクロー（Escrow.comまたは弁護士エスクロー）の円滑化。
引き渡し文書の形成; と
販売後の契約上の義務の管理。
買収の準備
私たちの販売資料は業界で最高です。私たちはあなたのビジネスに情報に基づいたオファーをするために彼らが知る必要があるすべてをカバーするバイヤーのための詳細な展望を準備します。これは通常、ビジネスの規模と複雑さに応じて25〜35ページです。
販売の準備をする際に、以下を取引室にアップロードするようお願いする場合があります。
少なくとも過去12か月間の詳細な月次損益計算書。
あなたのビジネスに関するカスタムアンケートへの詳細な回答。
GoogleAnalyticsアクセス;
使用する可能性のあるサードパーティのメトリックプラットフォームへのアクセス。と
ビジネスおよび財務上の請求に関するサポートドキュメント。
私たちの事前の準備は非常に詳細であり、あなたのビジネスが成功する販売のために最適な位置にあることを保証します。
販売のためのあなたのビジネスのマーケティング
この段階で、オンボーディングチームとM＆Aチームが協力して、ディスプレイ広告ビジネスに適した購入者を特定し、話し合います。私たちは毎日何万人もの精査されたバイヤーが購入するビジネスを探しています。すでにデータベースに登録されている購入者に加えて、他の場所でのビジネスのマーケティングに（プライバシーを維持しながら）多額の投資を行っています。
私たちのアドバイザーは、あなたに代わってバイヤーに直接対応し、質問に答え、電話をかけ、オファーの交渉を開始します。この段階では、M＆Aアドバイザーが支援する質問に答えて、プロセスを可能な限り実践的にすることもできます。
買収交渉
すべての潜在的なバイヤーとビジネスについて話し合ったら、最も深刻な見込み客に絞り込み、複数の関係者からのオファーの取得に取り組みます。この段階で、購入者およびFEインターナショナルのリードアドバイザーとの電話会議に参加して、販売について話し合う必要がある場合があります。
私たちはあなたに代わってすべての交渉を行い、適切なオファー構造についてアドバイスしますが、バイヤーは買収に満足するために事業主に直接話しかけることを好むことがよくあります。繰り返しますが、これは専任のアドバイザーを通じてホストされます。
オファー（または複数のオファー）が交渉され、最良の購入者が選択されると、正式なレターオブインテント （LOI）は社内の法務チームが作成します。これは、オファーの条件を概説し、デューデリジェンスとクロージングのタイムラインを設定します。
適当な注意
デューデリジェンスはすべての事業売却の重要な部分であり、購入者がマーケティングや交渉中に行われる事業や主張に満足していることを保証します。骨の折れるプロセスのように聞こえるかもしれませんが、その目的は実際には非常に単純であり、特に経験豊富なM＆Aアドバイザーがあなたの側にいます。
このプロセスは、購入者の要件（LOIで概説）とビジネスの複雑さによって異なりますが、通常は次の6つの領域をカバーします。
トラフィック
金融
所有
運用
テクニカル
法的
デューデリジェンスのプロセスは、安全な取引室を通じてFE Internationalによって監督されます。私たちは、プロセスで何を期待するのが合理的かを常にアドバイスします。上場前にデューデリジェンス項目の多くを検証した結果、94.1％の販売成功率が得られました。
同時に、資産購入契約（APA）の起草も開始します。購入者が何を探す可能性があるかについて詳しくは、高度なデューデリジェンスに関する記事をご覧ください。
閉鎖
プロセスのこの段階で、購入者が特定され、オファー構造が合意され、デューデリジェンスが完了しました。ほとんどの場合、FE Internationalの社内法務チームがあなたに代わってAPAの草案を作成します。これは、取引の法的根拠となりますが、あなた自身の弁護士/弁護士に契約を確認してもらうこともお勧めします。
契約と条件が買い手と売り手と合意されると、契約は両当事者によって署名され（FEインターナショナルによって促進されます）、取引は譲渡に先立ってエスクローに移されます。買収の規模に応じて、 Escrow.com（プロセスの詳細はこちら）または弁護士エスクローのいずれかを使用します。どちらのオプションも、すべての関係者を安全に保ちます。
譲渡プロセス全体を通じて、資産のシームレスな引き渡しを確実にするためのプロセスを管理します。すべてが（APAに従って）送金されると、資金があなたに解放され（これは私たちが支払われるときです）、買収は完了します。
右出口戦略
ご覧のとおり、ディスプレイ広告ビジネスサイトの評価に影響を与える可能性のあるいくつかの異なるコンポーネントがあります。 FE Internationalは、広告ビジネスの所有者に評価および終了プロセス全体を通じてアドバイスを提供した豊富な経験があります。
全体像の観点から、パッシブおよびダイレクトディスプレイ広告の長所と短所、平均CPM、サイトに到達するトラフィックの品質、ドメインの権限とバックリンクプロファイルを評価および分析する必要があります。とモバイルの最適化。これらは、出口を検討するときに考慮することができる要素ですが、サイトの販売について真剣に考えたら、専門のアドバイザーから評価を得る必要があります。