내 디스플레이 광고 사업의 가치는 얼마입니까?

게시 됨: 2021-08-12

디스플레이 광고 사업 평가

Internet Business 인터넷 비즈니스의 평가의 가치 평가에 대한 더 자세한 내용은 웹 사이트 또는 인터넷 비즈니스의 가치 를 평가 하는 방법 게시물을 참조하십시오 .

디스플레이 광고로 수익을 창출하는 비즈니스를 운영하고 있다면 이 비즈니스 모델이 다른 비즈니스와 차별화되는 특정 특성을 가지고 있다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 당연히 디스플레이 광고 비즈니스 가치 평가에도 특별한 고려 사항이 있습니다.

디스플레이 광고 비즈니스의 가치는 여러 요인에 따라 달라집니다. 디스플레이 광고 웹사이트를 평가할 때 고유한 점을 살펴보겠습니다.

밸류에이션 매트릭스

디스플레이 광고 비즈니스 의 정확한 평가 에 도달하려면 비즈니스의 재무 상황을 보고 평가에 기여하는 다른 속성을 고려한 다음 적절한 배수를 결정해야 합니다. 대부분의 디스플레이 광고 비즈니스의 경우 판매자의 임의 수익(SDE) 방법이 수익 또는 "순 수익"을 결정하는 데 사용됩니다. 인터넷 비즈니스 세계에서 투자자들은 부족한 재무 데이터 또는 비교 가능한 데이터에 직면 하여 단순하고 견고 하기 때문에 다중 기반 방법론에 점점 더 끌리고 있습니다 .

다중 주도 방법은 구매자가 판매자의 임의 소득(SDE)에 비즈니스에 적절한 배수를 곱하여 평가에 도달해야 한다고 규정합니다. 당연히 "적절한" 배수는 모든 당사자가 자신의 의견을 공식화하려고 하고 거래를 완료하기 전에 합의에 도달하기를 바랍니다.

일반적인 가치 평가 동인이 주요 고려 사항이지만 모든 비즈니스는 고유하며 해당 범위의 배수에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

위 동인의 강도에 따라 제휴 비즈니스의 배수가 3.0x-5.0x의 예상 범위 내에 속하는 위치를 결정합니다 .

밸류에이션 요소

우리는 다양한 틈새 시장과 소득 수준에 걸쳐 디스플레이 광고 비즈니스의 매각에 대해 자문을 제공하여 높은 가치 평가에 가장 크게 기여하는 요소에 대해 꽤 많이 배웠습니다. 고려해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

수동적 대 직접 디스플레이 광고

우리는 주로 수동 및 직접의 두 가지 유형의 디스플레이 광고 비즈니스를 다룹니다. 일부 기업은 두 모델을 혼합하여 활용합니다.

수동 디스플레이 광고 의 예로 는 Google 애드센스가 있습니다. 돈을 버는 데 필요한 것은 트래픽이 있는 웹사이트와 애드센스 광고뿐입니다. 이 두 가지가 제자리에 있으면 나머지 프로세스는 상당히 수동적입니다. 가장 실적이 좋은 광고를 찾기 위해 다양한 광고 레이아웃을 테스트하는 것 외에 수행할 유일한 작업은 계정 및 분석을 모니터링하는 것입니다. 애드센스는 기본적으로 수익을 창출하는 설정하고 잊어버리는 모델입니다.

직접 디스플레이 광고 는 사이트 소유자 측에서 더 많은 작업을 필요로 합니다. 그것은 아웃리치(콜드 콜에서 대면 미팅까지), 요금 협상 및 광고 유지를 통해 다른 비즈니스와 전략적 파트너십을 구축하는 것을 수반합니다. 광고주 네트워크를 구축하는 것만으로도 많은 구매자가 관심을 가질 것보다 더 많은 시간을 투자 할 수 있습니다 .

직접 디스플레이 광고에서 고려해야 할 또 다른 요소는 집중 위험 입니다. 예를 들어, 귀하의 사이트가 연간 $50,000의 수익을 올리고 그 중 100%가 단일 직접 광고주로부터 나온다면 잠재 구매자에 대한 집중 위험이 높습니다. 그 광고주는 언제든지 자신의 광고를 선택하여 수익을 내지 못할 수 있기 때문입니다 . 더 적은 정도라도, 그들은 그들이 얻거나 얻지 못한 결과에 따라 가격을 재협상하기를 원할 수 있습니다. 집중 위험을 줄이기 위해 둘 이상의 직접 광고주를 확보하여 다양화할 수 있습니다.

결론은 이렇습니다. 비즈니스 모델이 수동적일수록 밸류에이션은 더 높을 것 입니다. 또한 수익원이 다양하지 않으면 잠재 구매자에게 더 큰 위험이 있기 때문에 비즈니스 가치가 떨어집니다.

CPM

디스플레이 광고 비즈니스 평가에서 또 다른 중요한 요소는 CPM입니다.

CPM은 웹 마스터가 구글에 광고 또는 사이트 소유자가 자신의 사이트에 수동 광고에서 1000 클릭 당 얻을 수있는 수익을 실행하는 데 지불하는 가격입니다 퍼밀 비용을 의미합니다. 이메일, 모바일 기기, 동영상 등 콘텐츠와 광고가 제공되고 소비되는 다양한 방식으로 인해 평균 CPM을 계산하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 내가 벤치마킹 평균 CPM을 알고 mportant입니다.

CPM 비율은 트래픽 의 품질 또는 인지된 가치 (즉, 방문자의 몇 퍼센트가 고객으로 전환되는지) 에 따라 달라집니다 . 가장 큰 요인 중 하나는 귀하가 운영하는 틈새 시장입니다. 보험 및 교육과 같은 수익성 있는 틈새 시장에서 각 리드는 광고주에게 더 가치가 있습니다. 즉, CPM이 낮기로 악명 높은 비디오 게임 팬 사이트에 비해 다양한 보험 회사에 대해 설명하는 사이트에서 더 높은 CPM을 볼 수 있습니다.

CPM이 높은 웹사이트는 트래픽이 많은 사이트보다 동일한 금액을 벌기 위해 훨씬 적은 수의 방문자가 필요합니다. CPM이 높은 사이트와 CPM이 낮은 사이트의 간단한 예를 살펴보겠습니다.

사이트 #1:

$50 CPM
월별 순 방문자수 10,000명
이 사이트는 한 달에 $500를 벌고 있습니다.

사이트 #2:

5달러 CPM
월별 순 방문자수 10,000명
이 사이트는 한 달에 $50를 번다

이 두 사이트는 동일한 양의 트래픽을 받지만 CPM이 두 사이트 간에 다르기 때문에 월 수입에 큰 차이가 있습니다. 고가치 CPM의 혜택을 받는 사이트는 다른 사이트 보다 가치가 더 높다고 해도 과언이 아닙니다. 고품질 트래픽의 경우에도 마찬가지이지만 트래픽의 품질이 매우 낮거나 트래픽의 품질이 매우 높은 경우와 같은 극단적인 경우에만 평가에 영향을 미칩니다.

자연 검색 트래픽

디스플레이 광고 사이트는 일반적으로 자연 검색 트래픽에 의존합니다. 즉, 이 트래픽의 상태를 확인하기 위해 확인해야 하는 특정 요소가 있습니다.

사이트 권한, 백링크 프로필 및 사이트가 검색 결과에 배치되는 방식과 같은 사항이 평가에 영향을 줍니다. 강력한 링크가 많이 포함된 오래된 도메인이 있고 많은 수의 페이지와 게시물이 키워드에 대해 높은 순위를 기록하고 있다면 잠재적 위험은 적으면서 더 가치 있는 웹사이트 를 보유하고 있다고 말할 수 있습니다 .

더 지속 가능하고(훌륭한 사이트 권위 및 강력한 백링크 프로필) 다양할수록(많은 페이지가 트래픽 및 키워드 순위에 기여함) 귀하의 사이트는 더 높은 가치를 갖게 됩니다.

간단히 말해서, 100% 패시브 디스플레이 광고 수익과 강력한 백링크 프로필 이 있는 사이트는 약한 백링크 프로필을 가진 직접 디스플레이 광고 사이트보다 더 높은 평가 를 받을 것 입니다.

구매자는 스마트폰과 태블릿에서 사용하기 쉬운 사이트를 찾을 것이기 때문에 모바일 최적화 도 평가에 한몫을 할 수 있습니다. comScore의 최근 연구에 따르면 데스크톱 사용자보다 모바일 인터넷 사용자가 더 많습니다.

이 때문에 지금이 모바일 사용자를 위한 사이트 최적화를 시작할 때입니다. 이는 가치 평가와 사이트의 전반적인 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다.

광고 네트워크

많은 투자자들은 현재 Google의 애드센스 또는 Newor Media의 프로그램을 통해 수익을 창출하는 디스플레이 광고 웹사이트를 인수하고 이를 다른 곳에서 더 높은 급여를 받는 프로그램으로 전환(또는 제휴 모델로 전환)하는 데 집중하고 있습니다.

또 다른 초점은 보다 직접적인 디스플레이 광고 계약을 채택하는 것입니다. 이들은 관계를 구축하고 서비스 및 궁극적으로 수익에 집중하기 위해 비즈니스 소유자에게 의존하지만 트래픽이 해당 광고주를 더 많이 타겟팅할 가능성이 높기 때문에 달성된 CPM 비율이 훨씬 더 높기 때문에 보상은 가치가 있습니다. 따라서 매우 명확한 초점을 가진 디스플레이 광고 웹사이트, 청중 및 커뮤니티 팔로잉(예: 이메일 목록)은 이러한 요소를 더 높은 지불을 받는 직접 디스플레이 광고 관계로 전환한 이력이 있다는 것이 입증될 수 있다면 종종 더 높은 평가 배수를 산출할 수 있습니다. 시간의 시험을 견뎠다.

애드센스가 항상 최고의 CPM을 제공하는 것은 아니지만 안전한 방법 입니다. 신뢰할 수 있는 지불금 및 성능 에 의존할 수 있을 뿐만 아니라 사이트에 관련성 높은 광고 를 게재 하기 위해 여러 틈새 시장 을 충족시켜 사용자 경험에 큰 이점을 제공합니다.

이러한 파트너십은 온라인 비즈니스에만 국한되지 않습니다. 많은 사람들이 최종 사용자에게 더 많은 직접 액세스를 원하는 오프라인 비즈니스와 파트너 관계를 맺는 것으로 관찰되었습니다. 이것은 투자자들에게 특히 초점을 맞추는 영역이며, 그 중 다수는 전통적인 배경을 가지고 있고 활용할 기존 관계가 있을 수 있습니다.

콘텐츠 품질

디스플레이 광고 비즈니스 모델은 주로 콘텐츠 제작과 잠재고객의 조회수 또는 클릭수를 기반으로 합니다. 디스플레이 광고 비즈니스에서 가장 중요한 요소는 사이트의 연령, SEO/링크 프로필 및 관련 파트너입니다. 소셜 미디어에서 트래픽을 소싱하는 것은 광고 비즈니스의 핵심입니다. 비록 이것이 유기적 트래픽보다 유지하기가 더 어렵고 비용이 많이 드는 경향이 있지만, 다양한 범위의 트래픽 소스가 유입되는 것이 중요합니다.

고품질의 긴 형식의 콘텐츠는 관련 검색어 순위를 매기고 독자를 구매자로 전환하는 가장 효과적인 방법입니다. 이 두 가지는 디스플레이 광고 웹사이트의 성공에 매우 중요합니다. 일반적으로 사이트에 인덱싱된 페이지가 많을수록 사이트에서 좋은 트래픽 흐름을 수신할 가능성이 높아집니다. 그러나 트래픽만으로는 콘텐츠의 품질을 결정할 수 없습니다. 청중은 또한 게시물이나 제품 리뷰에 참여해야 합니다.

콘텐츠의 품질을 결정하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사람들이 게시물이나 제품 리뷰에 참여하는지 확인하는 것입니다.

자신의 주관적인 측정으로 사이트 콘텐츠의 품질을 평가하고 싶지만 편집자나 프리랜서 SEO 컨설턴트를 고용하여 2차 의견을 구할 수도 있습니다. 콘텐츠 제작을 아웃소싱했다면 Copyscape 와 같은 도구를 사용하여 중복 콘텐츠 문제가 없는지 확인해야 합니다.

또한 현재 귀하가 사이트의 콘텐츠를 어떻게 제작하고 있으며 이 프로세스를 새 소유자에게 이전하는 것이 얼마나 쉬운지 고려해 볼 가치가 있습니다. 카피라이터 또는 에이전시와 협력하는 경우 이 서비스의 신뢰성이 사이트 가치에 영향을 미칩니다. 새 소유자가 장기적으로 콘텐츠를 계속 전달할 수 있을 것 같지 않거나 더 높은 요율로 복사 비용을 지불해야 하는 경우 문제가 발생할 수 있습니다.

디스플레이 광고 사업을 판매하는 방법

디스플레이 광고 비즈니스 를 판매하려는 경우 다음과 같은 네 가지 주요 옵션을 사용할 수 있습니다.

마켓플레이스 – BizBuySell 또는 BizQuest 와 같은 분류된 판매용 비즈니스 네트워크에 판매용 비즈니스 나열
경매 – 경매 플랫폼을 통해 판매
M&A 고문 – 귀하를 대신하여 비즈니스를 판매할 전문 중개인을 고용하십시오.
직접 – 냉담한 접근 잠재 구매자 및 비즈니스를 직접 판매

이러한 접근 방식에는 각각 장단점이 있으며 아래에서 간략하게 설명합니다.

시장

마켓플레이스에서 디스플레이 광고 비즈니스를 판매한다는 것은 비즈니스에 대한 정보를 준비하고 목록을 읽는 구매자의 관심을 유도하기 위해 목록을 게시하는 것을 의미합니다. 인기 있는 시장은 BizBuySell입니다.

장점:

저렴한 비용 – 추가 기능이 포함된 등록 비용은 불과 몇 백 달러입니다.
대규모 배포 – 평판이 좋은 대규모 BOS(Business-for-sale) 네트워크에 등록하는 경우 귀하의 광고가 많은 방문자에게 표시될 가능성이 있습니다.

단점:

낮은 수요 – 마켓플레이스는 매일 많은 양의 목록을 제공하며 군중에서 눈에 띄는 것이 종종 문제입니다. 리스팅을 정독하는 대부분의 구매자는 리스팅이 사전 심사될 가능성이 있다는 것을 알고 있기 때문에 브로커(또한 이를 사용하는)가 있는 리스팅을 찾습니다. FE International의 평균 목록은 타사 플랫폼에서 18건의 문의만 받고 자체 네트워크에서는 500건 이상입니다.
프로세스 – 자격을 갖춘 구매자를 조사하고, 비공개 계약을 발송하고, 비즈니스에 대한 질문에 답변하고, 제안 협상, 실사를 실행하고, 판매 계약을 준비하고, 자금/자산 이전을 촉진하는 프로세스 를 개인적으로 처리해야 합니다. 비즈니스 판매 프로세스에 대한 경험이 없으면 여러 곳에서 막힐 수 있습니다. 또한 비즈니스를 운영하는 데 시간과 관심을 빼앗길 것입니다.

비즈니스를 판매한 경험이 많고 판매를 실행할 시간이 있는 경우 마켓플레이스 목록이 작동할 수 있습니다. 그렇지 않으면 구매자를 찾는 데 오랜 시간이 소요될 수 있습니다. 마켓플레이스 판매는 평균 6~9개월이 소요됩니다.

경매

경매 플랫폼에서 디스플레이 광고 비즈니스를 판매하는 것은 유사한 정보를 준비하고 프로세스를 직접 실행한다는 점에서 시장 목록과 같습니다. 경매 시나리오와의 차이점은 비즈니스가 판매되는 기간이 고정되어 구매자 사이에 더 경쟁적인 긴장이 생긴다는 것입니다.

온라인 비즈니스의 경우 Flippa는 가장 일반적인 경매 플랫폼입니다. 일반적으로 가치가 $5,000 미만인 기업에 가장 적합하며 도메인 판매에 가장 많이 사용됩니다.

장점:

대규모 배포 – 대규모 네트워크에 등록하는 경우 광고가 수천 명의 방문자에게 표시될 가능성이 있습니다.
기간 설정 – 7일, 14일 또는 28일 목록에 있는 경우 적절한 구매자를 찾았다고 가정할 때 구매자를 찾는 데 시간이 걸릴 것이라는 확신이 있습니다.

단점:

구매자 자격 – 경매 플랫폼의 많은 구매자는 노련한 비즈니스 구매자가 아니며 많은 사람들이 첫 구매를 찾고 있습니다. 이는 많은 사람들이 소규모 비즈니스 판매(<$5,000)를 찾고 있고 판매 프로세스에 경험이 없기 때문에 실사 및 마감 중에 어려움을 겪을 수 있음을 의미합니다.
가치 – 경매 플랫폼의 대부분의 구매자는 저렴한 비즈니스 판매를 찾고 있으며 일반적인 판매 배수 는 0.5x – 1.5x입니다. 이것은 귀하가 귀하의 비즈니스에서 얻고자 하는 것보다 상당히 낮을 수 있습니다.
프로세스 – 위와 같이 프로세스를 종단 간 실행해야 합니다. 이것은 당신의 시간을 꽤 많이 잡아먹을 것입니다.
수수료 – Flippa와 같은 경매 플랫폼은 고정 상장 수수료와 마감 시 10%의 성공 수수료를 부과하므로 마켓플레이스보다 훨씬 비싸고 M&A 고문과 비슷하지만 모든 것을 귀하에게 의존합니다.

경매 플랫폼은 소규모 비즈니스를 매우 신속하게 저렴한 가치로 매각하려는 경우에 적합합니다.

M&A 자문회사

M&A 고문과 함께 디스플레이 광고 비즈니스를 판매하는 것은 판매할 대규모 비즈니스($20,000 이상)가 있고 비즈니스 판매 경험이 많지 않거나 판매를 극대화하려는 경우 고려할 수 있는 가장 좋은 옵션일 수 있습니다. 값.

M&A 고문은 마케팅 자료 작성에서 구매자에게 연락, 제안 협상, 실사 조정, 판매 계약 초안 작성 및 에스크로를 통한 자산/자금 이전 촉진에 이르기까지 전체 프로세스를 엔드 투 엔드로 처리 합니다. 그들은 또한 귀하의 법적 보호 및 경제적 이익을 위한 가치 평가(자세한 내용은 아래 참조) 및 최상의 거래 조건에 대한 조언을 제공합니다.

장점:

대규모 유통 – 잘 정립되고 평판이 좋은 M&A 고문과 함께 상장하면 자격을 갖춘 경험이 풍부한 비즈니스 구매자 네트워크에 액세스할 수 있으므로 타겟이 명확한 대규모 투자자 청중 앞에 서게 됩니다. 구매자는 적시에 거래를 체결하고 체결할 수 있습니다.
전체 프로세스 – 초기 마케팅 자료에 대한 충분한 정보를 제공하면 훌륭한 M&A 고문이 프로세스를 끝까지 처리합니다. 자체 지원 협상, 실사 또는 계약 등을 수행할 필요가 없습니다. 이렇게 하면 비즈니스를 계속 운영하거나 일상적인 작업을 수행하는 데 시간을 할애할 수 있습니다.
최대 가치 – 경험 많은 M&A 고문은 시장 통찰력 및 이전 거래를 기반으로 비즈니스 가치를 평가하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 여러 제안을 수용하고 가장 좋은 조건으로 가장 높은 제안을 협상하는 것을 목표로 할 것입니다.

단점:

선행 요구 사항 – M&A 고문과 협력하려면 조직을 구성하고 비즈니스에 대한 정보를 준비해야 합니다. 구매자는 매우 의욕적이고 조직적이며 올바른 비즈니스를 수행할 의향이 있지만 그렇게 하려면 문서가 준비되어 있어야 합니다.

수수료 – M&A 고문은 일반적으로 성공적으로 마감되면 비즈니스 판매 가치의 최대 15%를 청구합니다. 즉, 올바른 고문을 고용하면 거의 모든 경우에 판매자에게 가는 순 수익(판매 가치에서 중개인 수수료를 뺀 금액)이 시장, 경매 또는 직접 판매의 수익보다 높습니다. 다음 은 FE International에 자신의 사업 가치가 있다고 생각한 것보다 10만 달러 이상에 사업을 매각한 Tim Seidler 의 좋은 예입니다 .

M&A 고문은 비즈니스 가치를 평가하거나 판매한 경험 이 많지 않고, 시간을 할애할 시간이 없고 비즈니스 판매 로 인한 최대 수익을 원하는 경우 좋은 선택 입니다. 중개 판매는 일반적으로 비즈니스 규모에 따라 4-8주가 소요됩니다(대규모 비즈니스는 더 오래 걸릴 수 있음). 여기 에서 프로세스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다 .

직접
마지막 옵션은 잠재 구매자에게 직접 접근(콜드 이메일 또는 전화)하여 비즈니스를 구매하도록 설득하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 효율적인 방법은 동일하거나 보완적인 틈새 시장에 있는 다른 비즈니스 소유자를 대상으로 하는 것입니다.
장점:
수수료 없음 – 구매자를 직접 찾아 성공적으로 마감하면 다른 옵션보다 비용이 훨씬 적게 듭니다. 법률 자문 비용만 발생할 가능성이 높습니다.
단점:
구매자 찾기 – 구매자를 찾는 데 필요한 조사 및 홍보 작업을 수행해야 하며 결국 경쟁자에게 민감한 정보를 누설할 수 있습니다. 일반적으로 콜드 아웃리치는 성공률이 낮습니다. 대부분의 비즈니스 중개인은 비즈니스를 판매할 때 이 경로를 피합니다.
프로세스 – 마켓플레이스 및 경매와 유사하게 프로세스를 엔드 투 엔드로 실행할 책임이 있습니다.
직접 접근한 적이 있거나(가치 극대화를 위한 경쟁 프로세스를 실행하기 위해 여전히 M&A 고문을 고려해야 함) 낮은 성공 가능성으로 시도하는 것이 마음에 들지 않으면 직접 작동합니다. 직접 판매는 인바운드 관심이 있었는지 아니면 처음부터 시작했는지에 따라 3-24개월이 소요될 수 있습니다.
자금 조달 옵션 이해
대부분의 디스플레이 광고 비즈니스 판매자에게 가장 바람직한 이탈 결과는 일회성 전액 현금 지불입니다. 많은 구매자에게 이것은 고려하거나 고려할 수 있는 옵션이 아닙니다. 구매자는 일반적으로 사용 가능한 자금과 위험 프로필에 따라 가능한 최고의 거래를 확보하려고 합니다. 종종 구매자와 판매자의 기대치를 맞추기 위해 창의적인 자금 조달 방법이 사용됩니다. 전자 상거래 비즈니스 인수에 사용되는 가장 일반적인 4가지 자금 조달 방법은 다음과 같습니다.
1. 현금
현금은 일반적으로 전자상거래 사업 인수 시 총 대가에서 가장 큰 부분을 차지합니다. 구매자는 은행 계좌에 있는 돈과 같은 유동 자산으로 구매할 수 있는 온라인 비즈니스로 검색을 제한할 수 있습니다. 이로 인해 구매자는 원하는 비즈니스에 대한 제안을 할 수 있는 능력이 제한될 수 있습니다. 이 경우 많은 구매자가 현금을 모으기 위해 보다 창의적이고 때로는 틀에 얽매이지 않는 방법으로 눈을 돌립니다. 이러한 방법 중 일부는 다음과 같습니다.
퇴직금 현금화
401k 계정에 대한 차입 또는 정기적인 IRA 지불금 받기
Roth 기여 취소;
중소기업청(SBA) 대출
자산 또는 담보 대출
현금 및/또는 경험이 있는 파트너 동반 그리고
Prosper 및 Lending Tree 와 같은 P2P 대출 플랫폼 .
2. 판매자 파이낸싱
온라인 비즈니스 인수에서 가장 많이 사용되는 자금 조달 방법 중 하나는 판매자 자금 조달입니다. 판매자 파이낸싱을 통해 구매자는 비즈니스의 현금 흐름을 사용하여 마감 후 고정 기간 동안 미결제 잔액을 지불함으로써 사용 가능한 현금과 비즈니스 구매 가격 사이의 격차를 해소할 수 있습니다. 판매자가 이러한 유형의 자금 조달에 기꺼이 동의하면 판매자가 앞으로 사업이 쇠퇴하지 않을 것이라는 확신을 구매자에게 보여줄 수 있는 추가적인 이점이 있습니다.
판매자 파이낸싱은 구매자가 은행이나 다른 대출 기관에서 돈을 빌리는 것과 관련된 관료적 형식을 제거하기 때문에 온라인 비즈니스 인수에서 인기가 있습니다. 그러나 판매자 파이낸싱은 양 당사자 모두에게 위험을 감수한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 구매자는 미래 현금 흐름에 대해 현실적이어야 합니다. 미납된 지불은 비용이 많이 들 수 있고 계약에 따라 판매자가 지금까지 받은 현금 대가를 상환하지 않고도 사업을 다시 소유할 수도 있기 때문입니다. 판매자는 구매자가 자금 조달을 전액 상환할 때까지 사업에서 일부 담보를 보유해야 합니다.
3. 수익 창출
수익형 계약에서 구매자는 고정된 기간 동안 판매자에게 이익 또는 수익의 일정 비율을 지불하는 데 동의합니다. 수익 창출 계약은 일반적으로 젊은 기업, 현금 흐름이 일관되지 않은 사이트 또는 불확실한 미래에 직면한 기업과 관련된 인수에서 볼 수 있습니다. 돈을 벌면 구매자는 판매가 완료된 직후 비즈니스를 성장시키기 위해 판매자의 지식과 자원을 활용하려고 시도합니다.
수익을 구조화하기 위해 구매자는 과거 데이터와 미시 및 거시 산업 동향을 기반으로 미래 현금 흐름을 예측해야 합니다. 양 당사자 모두에게 이익이 되는 합의가 이루어지려면 구매자와 판매자가 계약 기간 동안 사이트에서 예상되는 수익에 대해 동의하는 것이 중요합니다.
수익 창출 계약이 예상 수익 또는 이익에만 기초한다는 점을 감안할 때, 특히 판매자에게 높은 수준의 위험이 따릅니다. 판매자는 구매자가 비즈니스를 성공적으로 운영할 수 있고 지불을 불이행하지 않을 것이라고 확신해야 합니다. 추가 위험으로 인해 판매자가 다소 표준적인 12개월을 초과하는 연장된 수익 기간을 요구하는 것은 드문 일이 아닙니다.
수익 창출은 높은 수준의 위험을 수반하기 때문에 판매자는 구매자가 비즈니스를 성공적으로 성장 및 운영한 실적이 있는 경우에만 그러한 계약을 고려하는 것이 좋습니다. 경험이 없는 구매자의 경우 사업이 예상대로 수행되지 않을 위험이 너무 커서 판매자가 만족스러운 수익을 올릴 수 없습니다.
4. 홀드백
보류 계약에서 구매자는 상호 합의한 특정 이정표나 의무가 충족될 때까지 APA에 따라 지급해야 하는 총 대가의 일부를 보유합니다. 이러한 이정표의 예는 다음과 같습니다.
판매 이후의 약속에 대해 상호 합의한 판매자 회의;
합의된 기간 동안 회사에서 계속 일하는 직원
장기 서비스 계약이 이행되고 있습니다.
예를 들어 월간 총 수익 평균을 유지하는 것과 같이 목표 달성에 동의했습니다. 그리고
철저하게 평가하기 어려운 합의된 수익 및 비용을 판매 전에 확인합니다. 여기에는 환불 비율 및 지불 거절이 포함될 수 있습니다.
홀드백은 구매자와 판매자 모두에게 위험을 수반합니다. 어느 한쪽 당사자가 판매 후 의무의 가치를 과소 평가하거나 과대 평가할 수 있기 때문입니다.
디스플레이 광고 비즈니스를 판매할 시기 결정하기
새로운 벤처로 초점을 옮기고 싶거나 일시불 지불에 관심이 있거나 시간을 확보하고 싶다면 매각이 귀하와 귀하의 비즈니스에 올바른 선택이 될 수 있습니다. 일단 탈퇴를 결정했다면 중요한 요소는 언제입니다. 타이밍은 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 결과를 얻기 위해 매우 중요합니다. 잠재 구매자에게 가장 매력적일 때 비즈니스를 판매할 계획을 세워야 합니다.
디스플레이 광고 비즈니스의 가치 알아보기
이제 디스플레이 광고 비즈니스의 가치 평가, 출구 전략 및 판매 옵션에 대해 모두 알게 되었으며, 비즈니스 가치를 파악하는 가장 좋은 방법은 M&A 고문과 상담하는 것입니다. 그들은 귀하의 이익(SDE)을 정확하게 계산하고 비즈니스 및 이전 거래에 대한 평가를 기반으로 적용 가능한 배수에 대해 조언할 수 있습니다.
훌륭한 M&A 고문은 이것이 단기적인 이익인지 여부와 상관없이 출구 전략과 타이밍에 대해 최고의 조언을 줄 것입니다. 가장 좋은 조언은 지금 매도하는 것이 아니라 가치를 높이기 위해 세 가지 일을 하고 3-6개월 후에 더 가치 있는 사업으로 돌아오라는 것입니다. 모두에게 승리입니다.
디스플레이 광고 사업을 운영하고 있고 판매를 고려하고 있다면 당사에 연락하여 귀하의 비즈니스 가치를 극대화하고 적합한 구매자를 찾는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.
FE International의 퇴장 절차는 어떻게 되나요?
FE International이 처음부터 끝까지 출구 절차를 안내해 드립니다 . 이전에 사업을 매각한 적이 없거나 노련한 전문가이든 상관없이 저희가 도와드리겠습니다. 우리의 프로세스는 시간 약속을 최소화하면서 비즈니스의 최종 판매 가격을 최대화하는 한 가지를 염두에 두고 구축되었습니다.
평가 및 평가
우리는 이 기사의 앞부분에서 가치 평가에 대해 자세히 논의했습니다. 이 단계는 귀하, 귀하의 비즈니스 및 판매 목표에 대해 더 많이 알게 되기 때문에 중요합니다. 정확한 평가 와 최적의 판매 시기를 결정 하기 위해 귀하의 비즈니스에 대해 질문 할 것입니다. 평가는 복잡한 주제이며 "연간 이익 x 3"만큼 간단하지 않습니다. 우리의 평가는 이론에 기반하지 않고 지난 10년 동안 완료한 실제 판매 데이터를 기반으로 합니다. 귀하의 비즈니스 가치와 예상 판매 시간을 알려드립니다.
귀하가 당사와 협력하기로 결정하면 당사의 역할, 수수료 및 독점 기간이 설명된 대리 동의서에 서명하게 됩니다. 대부분의 경우 우리는 선불 목록 수수료를 청구하지 않으며 거래가 완료될 때만 지불을 받습니다. 수수료는 다음을 포함합니다.
안전하고 감사가 준비된 딜 룸을 통해 관리되는 평가 및 사전 상장 실사
판매 자료 준비;
귀하의 판매를 전담하는 전체 M&A 거래 팀과 의사 소통하는 전담 M&A 고문
판매/구매자 찾기와 관련된 모든 광고 비용;
구매자 및 그 대리인과의 모든 직접 협상
의향서(검토된 구매자의 공식 제안), 구매 계약 및 인수를 완료하는 데 필요한 기타 문서 초안 작성을 포함한 사내 법률
에스크로(Escrow.com 또는 변호사 에스크로) 촉진,
인계 문서 형성; 그리고
판매 후 계약상의 의무 관리.
인수 준비
우리의 판매 자료는 업계 최고입니다. 우리는 구매자가 비즈니스에 대한 정보에 입각한 제안을 하기 위해 알아야 할 모든 것을 다루는 상세한 안내서를 준비합니다. 이것은 일반적으로 비즈니스의 규모와 복잡성에 따라 25-35페이지입니다.
판매를 준비할 때 딜룸에 다음 항목을 업로드하도록 요청할 수 있습니다.
최소 지난 12개월 동안의 상세한 월별 손익계산서
귀하의 비즈니스에 대한 맞춤형 질문에 대한 자세한 답변
Google 애널리틱스 액세스
귀하가 사용할 수 있는 제3자 측정 플랫폼에 대한 액세스 그리고
비즈니스 및 재정적 청구에 대한 지원 문서.
우리의 사전 준비는 믿을 수 없을 정도로 상세하며 귀하의 비즈니스가 성공적인 판매를 위한 최적의 위치에 있도록 보장합니다.
판매용 비즈니스 마케팅
이 단계에서 당사의 온보딩 및 M&A 팀은 디스플레이 광고 비즈니스에 적합한 구매자를 식별하고 논의하기 위해 협력합니다. 우리는 매일 구매할 기업을 찾는 수만 명의 검증된 구매자를 보유하고 있습니다. 우리 데이터베이스에 이미 있는 구매자 외에도 다른 곳에서 (프라이버시를 유지하면서) 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 데 많은 투자를 하고 있습니다.
저희 고문이 귀하를 대신하여 구매자와 직접 거래하고 질문에 답변하고 전화를 걸고 제안 협상을 시작할 것입니다. 이 단계에서 M&A 고문이 프로세스를 최대한 쉽게 처리할 수 있도록 하기 위해 더 많은 질문에 답해야 할 수도 있습니다.
인수 협상
모든 잠재 구매자와 비즈니스에 대해 논의한 후에는 가장 심각한 잠재 고객으로 범위를 좁히고 여러 당사자로부터 제안을 받는 작업을 시작할 것입니다. 이 단계에서 구매자 및 FE International 수석 고문과 전화 회의에 참여하여 판매에 대해 논의해야 할 수 있습니다.
우리는 당신을 대신하여 모든 협상을 하고 적절한 제안 구조에 대해 조언할 것이지만, 구매자는 종종 인수에 편안함을 느끼기 위해 사업주와 직접 대화하기를 좋아합니다. 다시 말하지만, 이것은 귀하의 전담 고문을 통해 호스팅됩니다.
제안(또는 여러 제안)이 협상되고 최상의 구매자가 선택되면 공식 의향서 (LOI)는 사내 법무팀에서 준비합니다. 이것은 제안 조건을 간략하게 설명하고 실사 및 마감 일정을 설정합니다.
실사
실사는 모든 비즈니스 판매의 필수적인 부분이며 구매자가 마케팅 및 협상 중에 제기된 비즈니스 및 청구에 대해 편안함을 느낄 수 있도록 합니다. 힘든 과정처럼 들릴 수 있지만 그 목적은 실제로 매우 간단합니다. 특히 경험 많은 M&A 고문과 함께라면 더욱 그렇습니다.
이 프로세스는 구매자의 요구 사항(LOI에 설명됨)과 비즈니스의 복잡성에 따라 다르지만 일반적으로 다음 6개 영역을 다룹니다.
교통
재정적 인
소유권
운영
전문인
합법적 인
실사 과정은 FE International의 안전한 거래실을 통해 감독됩니다. 우리는 항상 그 과정에서 예상되는 합당한 조언을 제공할 준비가 되어 있습니다. 상장 전에 실사 항목을 많이 검증하여 판매 성공률이 94.1%입니다.
동시에 자산 구매 계약(APA)의 초안도 시작할 것입니다. 구매자가 무엇을 찾을 수 있는지 자세히 알아보려면 고급 실사 에 대한 기사를 확인하십시오 .
폐쇄
프로세스의 이 단계에서 구매자가 식별되고 제안 구조에 동의하며 실사가 완료됩니다. 대부분의 경우 FE International의 사내 법률 팀이 귀하를 대신하여 거래의 법적 근거를 형성하는 APA 초안을 작성하지만 귀하의 변호사/변호사도 계약을 검토하도록 하는 것이 좋습니다.
구매자와 판매자가 계약과 조건에 동의하면 양 당사자가 계약에 서명합니다(FE International에서 진행). 거래는 양도 전에 에스크로로 이동합니다. 인수 규모에 따라 Escrow.com(자세한 절차는 여기 ) 또는 변호사 에스크로를 사용합니다. 두 옵션 모두 모든 당사자를 안전하게 보호합니다.
이전 프로세스 전반에 걸쳐 자산의 원활한 양도를 보장하기 위해 프로세스를 관리합니다. 모든 것이 이전되면(APA에 따라) 자금이 귀하에게 지급되고(당사가 지급될 때) 인수가 완료됩니다.
올바른 출구 전략
보시다시피 디스플레이 광고 비즈니스 사이트의 평가에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 다른 구성 요소가 있습니다. FE International은 평가 및 종료 프로세스 전반에 걸쳐 광고 사업 소유자에게 조언한 광범위한 경험을 보유하고 있습니다.
큰 그림의 관점에서 수동 및 직접 디스플레이 광고의 장단점, 평균 CPM, 사이트로 유입되는 트래픽의 품질, 도메인의 권한 및 백링크 프로필, 모바일 최적화. 이는 이탈을 고려할 때 고려할 수 있는 요소이지만 일단 사이트 판매에 대해 진지하게 생각하고 나면 전문 고문에게 평가를 받아야 합니다.