Quanto vale o meu negócio de publicidade gráfica?

Avaliação de negócios de publicidade gráfica

Internet Business negócio na InternetEries valorização Para uma leitura mais aprofundada sobre avaliação, veja nosso post Como avaliar um site ou negócio na Internet .

Se você administra uma empresa que gera receita com publicidade gráfica, já sabe que esse modelo de negócios tem certas qualidades que o diferenciam de outras empresas. Não é de surpreender, então, que as avaliações de empresas de publicidade gráfica também levem uma consideração especial.

O valor do seu negócio de publicidade gráfica depende de vários fatores. Vejamos o que é único quando se trata de avaliar sites de publicidade gráfica.

Matriz de Avaliação

Para chegar a uma avaliação precisa de um negócio de publicidade gráfica, você precisa analisar o quadro financeiro do negócio, considerar outros atributos que contribuem para sua avaliação e, em seguida, determinar o múltiplo apropriado. Para a maioria das empresas de publicidade gráfica, o método SDE (Seller's Discritionary Earnings) é usado para determinar os ganhos ou "receita líquida". No mundo dos negócios na Internet, os investidores gravitam cada vez mais em direção à metodologia baseada em múltiplos devido à sua simplicidade e robustez diante de dados financeiros ou comparáveis ​​escassos .

O método multiple-led estipula que o comprador deve chegar a uma avaliação multiplicando os ganhos discricionários do vendedor (SDE) por um múltiplo apropriado para o negócio. Naturalmente, o múltiplo “apropriado” é onde todas as partes procuram formular sua própria opinião e esperançosamente (leia-se: eventualmente) chegar a um consenso antes de consumar o acordo.

Embora os fatores gerais de avaliação sejam uma consideração importante, é importante observar que cada negócio é único e existem vários fatores que afetam o múltiplo ao longo desse intervalo.

Dependendo da força dos drivers acima, determinará onde o múltiplo de uma empresa afiliada está dentro do intervalo esperado de 3,0x-5,0x:

Fatores de avaliação

Aconselhamos a venda de empresas de publicidade gráfica em vários nichos e níveis de renda, por isso aprendemos bastante sobre os fatores que contribuem mais significativamente para uma alta avaliação. Veja alguns fatores a serem considerados:

Publicidade de display passiva x direta

Lidamos principalmente com dois tipos diferentes de negócios de publicidade gráfica: passivos e diretos. Algumas empresas utilizam uma mistura de ambos os modelos.

Um exemplo de publicidade gráfica passiva é o Google AdSense. As únicas coisas necessárias para ganhar dinheiro são um site com tráfego e um anúncio do AdSense. Uma vez que essas duas coisas estão no lugar, o resto do processo é bastante passivo. Além de testar diferentes layouts de anúncios para encontrar os anúncios com melhor desempenho, a única outra coisa que você fará é monitorar sua conta e análises. O AdSense é principalmente um modelo de geração de receita do tipo "configure e esqueça".

A publicidade direta exige mais trabalho por parte do proprietário do site. Isso envolve a construção de parcerias estratégicas com outros negócios por meio de divulgação (desde ligações frias a reuniões presenciais), negociação de tarifas e manutenção de anúncios. Construir uma rede de anunciantes por si só pode ser um compromisso de tempo maior do que muitos compradores estariam interessados ​​em assumir.

Outro fator a ser considerado com a publicidade de exibição direta é o risco de concentração . Por exemplo, se seu site ganha US$ 50.000 por ano em receita e 100% disso vem de um único anunciante direto, há um alto grau de risco de concentração para um comprador em potencial. Isso ocorre porque esse anunciante pode optar por retirar seu anúncio a qualquer momento, deixando você sem receita . Mesmo em menor grau, eles podem querer renegociar o preço com base nos resultados que estão ou não obtendo. Para reduzir o risco de concentração, você pode diversificar com mais de um anunciante direto.

A conclusão é esta: quanto mais passivo for o modelo de negócios, maior será a avaliação . Além disso, se suas fontes de receita não forem diversificadas, seu negócio valerá menos porque há maior risco para o potencial comprador.

CPMs

Outro fator importante na avaliação do seu negócio de publicidade gráfica são os CPMs.

CPM significa custo por mil , que é o preço que um webmaster paga para exibir um anúncio no Google ou a receita que um proprietário de site pode ganhar por 1.000 cliques de um anúncio passivo em seu site. O CPM médio está ficando mais difícil de calcular devido à variedade de maneiras pelas quais o conteúdo e os anúncios são veiculados e consumidos – e-mail, dispositivos móveis, vídeos e assim por diante. No entanto, é i mportante a conhecer o seu CPM médio para o benchmarking.

As taxas de CPM variam de acordo com a qualidade ou valor percebido do seu tráfego (ou seja, qual porcentagem de seus visitantes se converte em clientes). Um dos maiores fatores é o nicho em que você está operando. Em nichos lucrativos, como seguros e educação, cada lead vale mais para o anunciante, o que significa que ele está disposto a pagar uma quantia maior por lead. Isso significa que você verá um CPM mais alto em um site que fala sobre diferentes companhias de seguros, em comparação com sites de fãs de videogame, que têm CPMs notoriamente baixos.

Um site com um CPM alto precisará de muito menos visitantes para ganhar a mesma quantia de dinheiro do que um site com uma grande quantidade de tráfego. Vejamos um exemplo rápido de dois sites diferentes, um com CPM alto e outro com CPM baixo.

Local nº 1:

• $ 50 CPM
• 10.000 visitantes únicos por mês
• Este site faz $ 500 por mês

Local nº 2:

• $ 5 CPM
• 10.000 visitantes únicos por mês
• Este site faz $ 50 por mês

Esses dois sites recebem a mesma quantidade de tráfego, mas como o CPM varia entre os dois, há uma grande diferença nos ganhos mensais. É seguro dizer que os sites que se beneficiam de CPMs de alto valor provavelmente valerão mais do que outros. O mesmo certamente pode ser dito para tráfego de alta qualidade, mas isso só afetará sua avaliação em casos extremos, como quando você tem tráfego de qualidade extremamente baixa ou tráfego de qualidade realmente alta.

Tráfego de pesquisa orgânica

Os sites de publicidade gráfica geralmente dependem do tráfego de pesquisa orgânica , o que significa que há alguns fatores que você deve analisar para determinar a integridade desse tráfego.

Coisas como a autoridade do site, o perfil de backlinks e como seu site está posicionado nos resultados de pesquisa irão influenciar na sua avaliação. Se você tem um domínio antigo com muitos links fortes apontando para ele, um grande número de suas páginas e postagens estão bem classificadas para suas palavras-chave, é justo dizer que você tem um site mais valioso com menos risco potencial .

Quanto mais sustentável (boa autoridade do site e um perfil de backlink forte) e diversificado (muitas páginas contribuindo para o tráfego e classificações de palavras-chave), maior será o valor do seu site.

Muito simplesmente, um site com 100% de receita de publicidade de exibição passiva e um perfil de backlink forte será mais valorizado do que um site de publicidade de exibição direta com um perfil de backlink mais fraco.

A otimização para dispositivos móveis também pode desempenhar um papel importante na sua avaliação, pois os compradores procurarão sites fáceis de usar em smartphones e tablets. Em um estudo recente da comScore, agora existem mais usuários de internet móvel do que usuários de desktop.

Por isso, agora é a hora de começar a otimizar seu site para usuários móveis. Isso valerá a pena tanto na avaliação quanto no aumento do engajamento geral em seu site.

Redes de anúncios

Muitos investidores agora estão se concentrando na aquisição de sites de publicidade gráfica que são monetizados por meio do programa AdSense do Google ou do programa Newor Media e migrando-os para programas mais bem pagos em outros lugares (ou mudando para modelos de afiliados).

Outro foco tem sido a adoção de acordos de publicidade de display mais diretos. Embora estes dependam dos proprietários de empresas para construir relacionamentos e se concentrar no serviço e, finalmente, nos retornos, as recompensas podem valer a pena, pois as taxas de CPM alcançadas são muito mais altas, pois o tráfego provavelmente será mais direcionado ao anunciante em questão. Portanto, sites de publicidade de exibição com um foco muito claro, público e seguidores da comunidade (ou seja, listas de e-mail) muitas vezes podem gerar múltiplos de avaliação mais altos se puder ser comprovado que há um histórico de conversão desses elementos em relações de publicidade de exibição direta mais bem pagas que têm resistiu ao teste do tempo.

Embora o Google AdSense nem sempre ofereça o melhor CPM, é uma aposta segura . Você pode contar com pagamento e desempenho confiáveis , além de atender a vários nichos para veicular anúncios relevantes ao seu site, uma grande vantagem para a experiência do usuário.

Essas parcerias não se limitam apenas a negócios online; muitos foram observados em parceria com empresas off-line buscando um maior acesso direto aos usuários finais. Esta é uma área de foco especial para investidores, muitos dos quais vêm de origens tradicionais e podem ter relacionamentos existentes para alavancar.

Qualidade do conteúdo

O modelo de negócios de publicidade gráfica é amplamente baseado na produção de conteúdo e no número de visualizações ou cliques recebidos do seu público. Os fatores mais importantes para um negócio de publicidade gráfica são a idade do site, o perfil de SEO/link e os parceiros envolvidos. A fonte de tráfego das mídias sociais é fundamental em um negócio de publicidade, embora isso tenda a ser mais difícil e mais caro de sustentar do que o tráfego orgânico, é importante que você tenha uma gama diversificada de fontes de tráfego.

Conteúdo longo e de alta qualidade é a maneira mais eficaz de classificar termos de pesquisa relevantes e transformar leitores em compradores, ambos muito importantes para o sucesso de um site de publicidade gráfica. De um modo geral, quanto mais páginas indexadas um site tiver, maior a probabilidade de um site receber um bom fluxo de tráfego. Mas o tráfego por si só não determinará a qualidade do conteúdo. O público também precisará estar engajado com as postagens ou análises de produtos.

Uma das melhores maneiras de determinar a qualidade do conteúdo é ver se as pessoas estão engajadas com postagens ou análises de produtos.

Você vai querer avaliar a qualidade do conteúdo do seu site por suas próprias medidas subjetivas, mas você também pode contratar um editor ou consultor de SEO freelance para uma segunda opinião. Se você está terceirizando sua criação de conteúdo, considere usar uma ferramenta como o Copyscape para confirmar que não há problemas de conteúdo duplicado.

Também vale a pena considerar como você está atualmente produzindo conteúdo para o seu site e como será fácil transferir esse processo para um novo proprietário. Se você estiver trabalhando com um redator ou agência, a confiabilidade desse serviço será um fator importante no valor do site. Se parecer improvável que um novo proprietário consiga manter o conteúdo fluindo a longo prazo, ou tenha que pagar por uma cópia a uma taxa mais alta, isso pode representar um problema.

Como vender um negócio de publicidade gráfica

Se você deseja vender seu negócio de publicidade gráfica, tem quatro opções principais disponíveis:

• Marketplace – liste o negócio à venda em uma rede de negócios classificados como BizBuySell ou BizQuest
• Leilão – venda através de uma plataforma de leilões
• Consultor de M&A – contrate um corretor profissional para vender o negócio em seu nome
• Direto – aborde os potenciais compradores e venda o negócio você mesmo

Há vantagens e desvantagens em cada uma dessas abordagens, que abordaremos brevemente a seguir.

Mercado

Vender sua empresa de publicidade gráfica em um mercado significa preparar informações sobre sua empresa e publicar uma listagem para gerar interesse dos compradores que examinam as listagens. Um mercado popular é o BizBuySell.

Prós:

• Baixo custo – uma taxa de listagem com recursos adicionais custa apenas algumas centenas de dólares.
• Grande distribuição – se você listar em uma rede grande e respeitável de negócios para venda, é provável que seu anúncio tenha potencial para ser visto por muitos visitantes.

Contras:

• Baixa demanda – os mercados atendem a um alto volume de listagens diariamente e se destacar da multidão geralmente é um problema. A maioria dos compradores que examinam as listagens procuram listagens com corretores (que também as usam), pois sabem que as listagens provavelmente são pré-avaliadas. Na FE International, nossa listagem média recebe apenas 18 consultas de plataformas de terceiros e de nossa própria rede são mais de 500.
• Processo – você deve cuidar pessoalmente do processo de habilitação de compradores qualificados, envio de acordos de confidencialidade, esclarecimento de dúvidas sobre o negócio, negociação de ofertas, realização de due diligence, preparação de um contrato de venda e facilitação da transferência de fundos/ativos. Se você não tem experiência em um processo de venda de negócios, pode ficar preso em vários lugares. Também levará seu tempo e atenção para longe de administrar seus negócios.

Uma listagem de mercado pode funcionar se você tiver muita experiência em vender empresas e tiver tempo para realizar uma venda. Caso contrário, pode ser uma maneira longa e de alto esforço de encontrar um comprador. Uma venda no mercado leva em média de 6 a 9 meses.

Leilão

Vender seu negócio de publicidade gráfica em uma plataforma de leilão é como uma listagem de mercado em que você preparará informações semelhantes e executará o processo por conta própria. A diferença com um cenário de leilão é que haverá um período fixo para o negócio vender, o que cria uma tensão mais competitiva entre os compradores.

Para negócios online, o Flippa é a plataforma de leilões mais comum. Em geral, é mais adequado para empresas com valor inferior a US$ 5.000 e é mais usado para vendas de domínios.

Prós:

• Grande distribuição – se você listar em uma grande rede, é provável que seu anúncio tenha potencial para ser visto por milhares de visitantes.
• Defina um prazo – se você listar para 7, 14 ou 28 dias, você tem alguma certeza sobre o tempo necessário para encontrar um comprador, supondo que um adequado seja encontrado.

Contras:

• Qualificação do comprador – muitos compradores em plataformas de leilões não são compradores de negócios experientes e muitos estão procurando sua primeira compra. Isso significa que muitos estão procurando vendas de negócios menores (<$5.000) e são inexperientes no processo de venda, o que pode causar dificuldades durante a due diligence e o fechamento.
• Valor – a maioria dos compradores em plataformas de leilões procura vendas de negócios baratas, e o múltiplo típico para venda é de 0,5x – 1,5x. Isso provavelmente é substancialmente menor do que você gostaria de obter para o seu negócio.
• Processo – como acima, você é responsável por executar o processo de ponta a ponta. Isso provavelmente vai tomar muito do seu tempo.
• Taxas – plataformas de leilões como a Flippa cobram uma taxa de listagem fixa e uma taxa de sucesso de 10% no fechamento, por isso são substancialmente mais caras que um mercado e semelhantes a um consultor de M&A, mas dependem de você para fazer tudo.

Uma plataforma de leilões funciona bem se você deseja vender uma pequena empresa muito rapidamente e por uma avaliação barata.

Empresa de Consultoria em Fusões e Aquisições

Vender sua empresa de publicidade gráfica com um consultor de fusões e aquisições é provavelmente a melhor opção a ser considerada se você tiver uma grande empresa à venda (US$ 20.000 ou mais), não tiver muita experiência em vender uma empresa e/ou quiser maximizar a venda valor.

Um consultor de M&A cuidará de todo o processo de ponta a ponta , desde a criação de materiais de marketing até o contato com os compradores, negociação de ofertas, coordenação de due diligence, elaboração do contrato de venda e facilitação da transferência de ativos/fundos por meio de Escrow. Eles também ajudarão a aconselhar sobre sua avaliação (mais sobre isso abaixo) e as melhores condições para sua proteção legal e benefício econômico.

Prós:

• Grande distribuição – se você listar com um consultor de fusões e aquisições bem estabelecido e respeitável, terá acesso à sua rede de compradores de negócios qualificados e experientes, para estar na frente de um grande público de investidores altamente direcionado. Seus compradores poderão executar e fechar um negócio em tempo hábil.
• Processo completo – um bom consultor de M&A cuidará do processo de ponta a ponta, assim que você fornecer informações suficientes para os materiais de marketing iniciais. Você não terá que se autossustentar em negociações, due diligence ou contratos etc. Isso libera tempo para continuar administrando seus negócios ou realizando suas tarefas diárias.
• Valor máximo – um consultor experiente de M&A saberá como avaliar seu negócio com base em insights de mercado e transações anteriores. Eles terão como objetivo cortejar várias ofertas e negociar a mais alta com as melhores condições gerais.

Contras:

• Requisitos iniciais – para trabalhar com um consultor de fusões e aquisições, você precisa ser organizado e ter informações sobre o seu negócio prontas. Seus compradores são altamente motivados, organizados e dispostos a executar o negócio certo, mas precisam da documentação pronta para isso.

• Taxas – um consultor de M&A normalmente cobrará até 15% do valor de venda do negócio após o fechamento bem-sucedido. Dito isto, se você contratar o consultor certo, em quase todos os casos, os rendimentos líquidos para o vendedor (valor de venda menos taxas do corretor) são maiores do que os de um mercado, leilão ou venda direta. Aqui está um bom exemplo de Tim Seidler que vendeu seu negócio com a FE International por US$ 100 mil a mais do que ele achava que seu negócio valia.

Um consultor de M&A é uma boa opção se você não tem muita experiência na avaliação ou venda de negócios , não tem tempo de sobra e quer o máximo rendimento com a venda do seu negócio. Uma venda intermediada geralmente leva de 4 a 8 semanas, dependendo do tamanho do negócio (empresas maiores podem levar mais tempo). Você pode saber mais sobre o processo aqui .

Direto

A opção final é abordar diretamente os potenciais compradores (e-mail frio ou ligação) e convencê-los a comprar o negócio. A maneira mais eficiente de fazer isso é segmentar outros proprietários de empresas no mesmo nicho ou em um nicho complementar.

Prós:

• Sem taxas - se você encontrar um comprador e fechar com sucesso, custará muito menos do que as outras opções. É provável que você só incorra em taxas por aconselhamento jurídico.

Contras:

• Encontrar o comprador – você precisará fazer a pesquisa e o trabalho de divulgação necessários para encontrar um comprador e pode acabar divulgando informações confidenciais aos concorrentes. Normalmente, o contato frio tem uma baixa taxa de sucesso – a maioria dos corretores de negócios evita esse caminho ao vender um negócio.
• Processo – semelhante ao mercado e ao leilão, você é responsável por executar o processo de ponta a ponta.

Direct funciona se você mesmo foi abordado (embora você ainda deva considerar um consultor de fusões e aquisições para executar um processo competitivo de maximização de valor) ou se não se importar em tentar com poucas chances de sucesso. Uma venda direta pode levar de 3 a 24 meses, dependendo se você teve interesse de entrada ou se está começando do zero.

Entendendo as opções de financiamento

Para a maioria dos vendedores de um negócio de publicidade gráfica, o resultado mais desejável de uma saída seria um pagamento único em dinheiro. Para muitos compradores, essa não é uma opção que eles desejam ou podem considerar. Os compradores geralmente procuram garantir o melhor negócio possível de acordo com seus fundos disponíveis e perfil de risco. Muitas vezes, para alinhar as expectativas do comprador e do vendedor, são empregados métodos de financiamento criativos. Aqui estão os quatro métodos de financiamento mais comuns usados ​​na aquisição de um negócio de comércio eletrônico:

1. Dinheiro

O dinheiro normalmente constitui a parte mais substancial da consideração total nas aquisições de negócios de comércio eletrônico. Os compradores podem limitar sua pesquisa a negócios on-line que podem comprar com ativos líquidos, como o dinheiro em suas contas bancárias. Isso pode levar os compradores a se limitarem em sua capacidade de fazer uma oferta em um negócio de outra forma desejável. Nesse caso, muitos compradores recorrem a métodos mais criativos e às vezes não convencionais de levantar dinheiro. Alguns desses métodos incluem:

• Saque de fundos de aposentadoria;
• Empréstimo contra uma conta 401k ou recebendo pagamentos regulares do IRA;
• Revogando uma Contribuição Roth;
• Empréstimos para Administração de Pequenas Empresas (SBA);
• Empréstimos baseados em ativos ou garantias;
• Trazer a bordo um parceiro com dinheiro e/ou experiência; e
• Plataformas de empréstimo peer-to-peer como Prosper e Lending Tree .

2. Financiamento do Vendedor

Um dos métodos de financiamento mais implantados nas aquisições de negócios online é o financiamento do vendedor. O financiamento do vendedor permite que o comprador preencha a lacuna entre o caixa disponível e o preço de compra do negócio usando o fluxo de caixa do negócio para pagar o saldo devedor em um período fixo após o fechamento. A disposição de um vendedor em concordar com esse tipo de financiamento tem o benefício adicional de mostrar ao comprador que o vendedor tem confiança de que o negócio não declinará no futuro.

O financiamento do vendedor é popular nas aquisições de negócios on-line porque elimina a burocracia envolvida com o empréstimo do comprador de um banco ou outro credor. No entanto, é fundamental ter em mente que o financiamento do vendedor traz riscos para ambas as partes. Os compradores devem ser realistas sobre o fluxo de caixa futuro, pois um pagamento perdido pode custar caro e, dependendo do acordo, pode até resultar na retomada do negócio pelo vendedor sem ter que devolver qualquer contraprestação em dinheiro recebida até o momento. Os vendedores devem reter algumas garantias no negócio até que o comprador pague o financiamento integralmente.

3. Ganhos

Em um contrato de Earn-out, o comprador concorda em pagar ao vendedor uma porcentagem do lucro ou da receita durante um período fixo de tempo. Os acordos de ganhos são normalmente vistos em aquisições envolvendo empresas mais jovens, sites com fluxos de caixa inconsistentes ou com empresas que enfrentam um futuro incerto. Com um Earn-out, o comprador tenta alavancar o conhecimento e os recursos do vendedor em um esforço para expandir o negócio imediatamente após a conclusão da venda.

Para estruturar um Earn-out, o comprador precisará prever fluxos de caixa futuros com base em dados históricos, bem como tendências micro e macro da indústria. Para que um acordo de earn-out funcione para ambas as partes, é vital que o comprador e o vendedor concordem sobre o que o site deve ganhar durante a vigência do contrato.

Dado que os acordos de earn-out são baseados exclusivamente em receitas ou lucros projetados, eles carregam um alto grau de risco, principalmente para o vendedor. O vendedor deve estar confiante de que o comprador é capaz de operar o negócio com sucesso e que não deixará de pagar os pagamentos. Devido ao risco adicional, não é incomum que o vendedor exija um período de ganho estendido além dos 12 meses padrão.

Como os earn-outs carregam um alto grau de risco, os vendedores são aconselhados a considerar tal acordo apenas quando o comprador tiver um histórico de crescimento e operação de negócios com sucesso. Com compradores inexperientes, o risco de o negócio não funcionar como previsto é provavelmente grande demais para gerar um ganho satisfatório para o vendedor.

4. Retenção

Em um contrato de retenção, o comprador retém uma parte da contraprestação total a pagar de acordo com o APA até que certos marcos ou obrigações mutuamente acordados sejam cumpridos. Exemplos de tais marcos incluem:

• A reunião do vendedor mutuamente acordada sobre os compromissos subsequentes à venda;
• Empregados que continuam a trabalhar para a empresa por um período de tempo acordado;
• Contratos de serviço de longo prazo sendo honrados e cumpridos;
• Acordar metas a serem atingidas, como, por exemplo, manter as médias mensais de receita bruta; e
• Verificação de receitas e custos acordados que são difíceis de avaliar minuciosamente antes da venda. Exemplos disso podem incluir taxas de reembolso e estornos.

As retenções acarretam riscos tanto para o comprador quanto para o vendedor, pois qualquer uma das partes pode subestimar ou superestimar o valor das obrigações pós-venda.

Determinando quando vender seu negócio de publicidade gráfica

Se você deseja mudar seu foco para um novo empreendimento, está interessado em um pagamento único ou deseja liberar seu tempo, o desinvestimento pode ser a escolha certa para você e sua empresa. Um fator importante, uma vez que você tomou sua decisão de sair, é quando. O tempo é crítico quando se trata de obter o melhor resultado para você e sua empresa. Você deve planejar vender seu negócio quando for mais atraente para potenciais compradores.

Descubra quanto vale o seu negócio de publicidade gráfica

Agora que você sabe tudo sobre avaliação, estratégia de saída e opções de venda para o seu negócio de publicidade gráfica, a melhor maneira de ter uma boa noção de quanto vale o seu negócio é falar com um consultor de M&A. Eles poderão calcular seu lucro (SDE) com precisão e aconselhar sobre os múltiplos aplicáveis ​​com base em sua avaliação do negócio e transações anteriores.

Um bom consultor de fusões e aquisições lhe dará os melhores conselhos sobre estratégia e tempo de saída, independentemente de isso ser de seu interesse de curto prazo. O melhor conselho pode não ser vender agora, mas fazer três coisas para aumentar a avaliação e voltar em 3-6 meses com um negócio mais valioso à venda. Isso é uma vitória para todos.

Se você administra uma empresa de publicidade gráfica e está considerando uma venda em algum momento, entre em contato conosco para ver como podemos ajudar a maximizar o valor de sua empresa e encontrar o comprador certo.

Como funciona o processo de saída na FE International?

A FE International o guiará pelo processo de saída do início ao fim . Não importa se você nunca se desfez de um negócio antes ou é um profissional experiente, estamos aqui para ajudar. Nosso processo foi construído com uma coisa em mente: minimizar o seu compromisso de tempo e maximizar o preço final de venda do seu negócio.

Avaliação e Avaliação

Discutimos detalhadamente as avaliações anteriormente neste artigo. Esta etapa é importante, pois é quando conhecemos mais sobre você, seu negócio e seus objetivos para uma venda. Faremos perguntas sobre o seu negócio para determinar uma avaliação precisa e o melhor momento para vender. A avaliação é um tema complexo e não é tão simples quanto “lucro anual x 3”. Nossas avaliações não são baseadas em teoria, elas são baseadas em dados de vendas reais que completamos na última década. Vamos informá-lo sobre o valor do seu negócio e quanto tempo esperamos que ele leve para vender.

Se você decidir trabalhar conosco, assinamos um Contrato de Representação que descreve nossa função, taxa e período de exclusividade. Na maioria dos casos, não cobramos nenhuma taxa de listagem inicial e só somos pagos quando o negócio é concluído. Nossa taxa cobre:

• Due diligence de avaliação e pré-listagem, gerenciada por meio de uma sala de negócios segura e pronta para auditoria;
• Elaboração de materiais de vendas;
• Um consultor de M&A dedicado para se comunicar e toda uma equipe de negócios de M&A dedicada à sua venda;
• Todos os custos de publicidade relacionados com a venda/encontro de compradores;
• Todas as negociações diretamente com o(s) comprador(es) e seus representantes;
• Jurídico interno, incluindo a elaboração da Carta de Intenções (a oferta formal de um comprador aprovado), contratos de compra e outros documentos necessários para concluir uma aquisição;
• Facilitação de Escrow (Escrow.com ou caução de advogado);
• Formação de documentação de entrega; e
• Gestão das obrigações contratuais pós-venda.

Preparação de Aquisição

Nossos materiais de vendas são os melhores do setor. Preparamos um Prospecto detalhado para compradores que abrange tudo o que eles precisam saber para fazer uma oferta informada sobre o seu negócio. Isso geralmente é de 25 a 35 páginas, dependendo do tamanho e da complexidade do negócio.

Ao preparar a venda, podemos solicitar que o seguinte seja carregado na sala de negócios:

• Uma demonstração mensal detalhada de lucros e perdas/receitas dos últimos 12 meses;
• Respostas detalhadas a um questionário personalizado sobre o seu negócio;
• Acesso ao Google Analytics;
• Acesso a quaisquer plataformas de métricas de terceiros que você possa usar; e
• Documentação de suporte para reivindicações comerciais e financeiras.

Nossa preparação inicial é incrivelmente detalhada e garante que sua empresa esteja melhor posicionada para uma venda bem-sucedida.

Marketing do seu negócio para venda

Nesta fase, nossas equipes de integração e fusões e aquisições trabalham juntas para identificar e falar com compradores adequados para seu negócio de publicidade gráfica. Temos dezenas de milhares de compradores verificados procurando empresas para comprar todos os dias. Além dos compradores que já estão em nosso banco de dados, investimos pesadamente no marketing do seu negócio (enquanto mantemos a privacidade) em outros lugares.

Nossos consultores irão lidar diretamente com os compradores em seu nome, respondendo perguntas, fazendo ligações e iniciando negociações de ofertas. Nesta fase, também pode haver mais perguntas para você responder facilitadas por nossos consultores de M&A para tornar o processo o mais prático possível para você.

Negociações de Aquisição

Depois de discutirmos o negócio com todos os compradores em potencial, começaremos a restringir os clientes em potencial mais sérios e trabalharemos para obter ofertas de várias partes. Nesta fase, você pode ser solicitado a participar de teleconferências com o comprador e seu consultor principal da FE International para discutir a venda.

Fazemos toda a negociação em seu nome e aconselhamos sobre as estruturas de oferta apropriadas, mas os compradores geralmente gostam de falar diretamente com os proprietários do negócio para se sentirem à vontade com a aquisição. Novamente, isso é hospedado por meio de seu consultor dedicado.

Uma vez que uma oferta (ou várias ofertas) é negociada e o(s) melhor(es) comprador(es) selecionado(s), uma Carta de Intenções formal (LOI) será preparado por nossa equipe jurídica interna. Isso descreve os termos da oferta e define o cronograma para a devida diligência e fechamento.

Due diligence

A due diligence é uma parte essencial de todas as vendas de negócios e garante que o comprador esteja confortável com os negócios e as reivindicações feitas durante o marketing e as negociações. Pode parecer um processo árduo, mas na verdade seu objetivo é muito simples, especialmente com um experiente consultor de M&A ao seu lado.

Esse processo varia de acordo com os requisitos do comprador (descritos na LOI) e a complexidade do negócio, mas geralmente abrange essas seis áreas:

• Tráfego
• Financeiro
• Propriedade
• Operacional
• Técnico
• Jurídico

O processo de due diligence será supervisionado pela FE International através de nossa sala de negócios segura – estamos sempre à disposição para aconselhar o que é razoável esperar no processo. Tendo verificado muitos dos itens de due diligence antes da listagem, temos uma taxa de sucesso de venda de 94,1%.

Simultaneamente, também iniciaremos a elaboração do Asset Purchase Agreement (APA). Para saber mais sobre o que os compradores podem procurar, confira nosso artigo sobre due diligence avançada .

Fechamento

Nesta fase do processo, o comprador foi identificado, a estrutura da oferta foi acordada e a due diligence foi concluída. Na maioria dos casos, a equipe jurídica interna da FE International redigirá o APA em seu nome, que forma a base legal do acordo, mas também aconselhamos que seu próprio advogado/advogado revise o acordo também.

Uma vez que o contrato e os termos são acordados com o comprador e o vendedor, o contrato é assinado por ambas as partes (facilitado pela FE International), o negócio passa para o depósito antes da transferência. Usamos o Escrow.com (mais sobre o processo deles aqui ) ou o escrow, dependendo do tamanho da aquisição. Ambas as opções mantêm todas as partes seguras e protegidas.

Durante todo o processo de transferência, gerenciaremos o processo para garantir uma transferência perfeita de ativos. Depois que tudo for transferido (de acordo com a APA), os fundos serão liberados para você (é quando recebemos o pagamento) e a aquisição é concluída.

A estratégia de saída certa

Como você pode ver, existem alguns componentes diferentes que provavelmente terão um impacto na avaliação do seu site comercial de publicidade gráfica. A FE International tem uma vasta experiência aconselhando proprietários de empresas de publicidade em avaliações e durante todo o processo de saída.

De uma perspectiva geral, você desejará avaliar e analisar as vantagens e desvantagens da publicidade gráfica passiva e direta, qual é o seu CPM médio, a qualidade do tráfego que chega ao seu site, a autoridade e o perfil de backlinks do seu domínio, e otimização móvel. Esses são os fatores que você pode pesar ao considerar uma saída, mas quando você levar a sério a venda de seu site, deverá obter uma avaliação de um consultor profissional.