Wie viel ist mein Geschäft mit Display-Werbung wert?

Unternehmensbewertung für Display-Werbung

Internet Business Internet-GeschäftsBewertungs Ausführlichere Informationen zur Bewertung finden Sie in unserem Beitrag Wie man eine Website oder ein Internetgeschäft bewertet .

Wenn Sie ein Unternehmen leiten, das seinen Umsatz mit Display-Werbung erzielt, wissen Sie bereits, dass dieses Geschäftsmodell bestimmte Eigenschaften hat, die es von anderen Unternehmen unterscheiden. Es überrascht daher nicht, dass auch die Unternehmensbewertungen für Display-Werbung eine besondere Berücksichtigung finden.

Der Wert Ihres Display-Werbegeschäfts hängt von mehreren Faktoren ab. Schauen wir uns an, was das Besondere an der Bewertung von Websites mit Display-Werbung ist.

Bewertungsmatrix

Um zu einer genauen Bewertung eines Display-Werbeunternehmens zu gelangen, müssen Sie sich die Finanzlage des Unternehmens ansehen, andere Attribute berücksichtigen, die zu seiner Bewertung beitragen, und dann den entsprechenden Vielfachen bestimmen. Für die meisten Display-Werbeunternehmen wird die Methode des Verkäufers diskretionärer Einnahmen (SDE) verwendet, um die Einnahmen oder den "Nettoumsatz" zu bestimmen. In der Internet-Geschäftswelt haben sich Anleger aufgrund ihrer Einfachheit und Robustheit angesichts knapper Finanz- oder vergleichbarer Daten zunehmend von der multiplen Methodik angezogen .

Die Multiple-led-Methode sieht vor, dass der Käufer eine Bewertung durch Multiplikation des diskretionären Gewinns (SDE) des Verkäufers mit einem für das Geschäft angemessenen Multiplikator erhält. Das „angemessene“ Multiple ist natürlich, wenn alle Parteien versuchen, ihre eigene Meinung zu formulieren und hoffentlich (sprich: schließlich) zu einem Konsens gelangen, bevor sie den Deal abschließen.

Während die allgemeinen Bewertungsfaktoren eine wichtige Überlegung darstellen, ist es wichtig zu beachten, dass jedes Unternehmen einzigartig ist und mehrere Faktoren das Multiple in dieser Spanne beeinflussen.

Abhängig von der Stärke der oben genannten Faktoren wird bestimmt, wo das Multiple eines Affiliate-Unternehmens in den erwarteten Bereich von 3,0x-5,0x fällt:

Bewertungsfaktoren

Wir haben beim Verkauf von Display-Werbegeschäften über verschiedene Nischen und Einkommensstufen hinweg beraten und haben daher einiges über die Faktoren gelernt, die am wichtigsten zu einer hohen Bewertung beitragen. Hier sind einige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

Passive vs. direkte Display-Werbung

Wir beschäftigen uns hauptsächlich mit zwei verschiedenen Arten von Display-Werbegeschäften: passiv und direkt. Einige Unternehmen verwenden eine Mischung aus beiden Modellen.

Ein Beispiel für passive Display-Werbung ist Google AdSense. Die einzigen Dinge, die zum Geldverdienen benötigt werden, sind eine Website mit Traffic und eine AdSense-Anzeige. Sobald diese beiden Dinge vorhanden sind, ist der Rest des Prozesses ziemlich passiv. Abgesehen davon, dass Sie verschiedene Anzeigenlayouts testen, um die leistungsstärksten Anzeigen zu finden, überwachen Sie lediglich Ihr Konto und Ihre Analysen. AdSense ist in erster Linie ein Set-it-and-Forget-it-Modell zur Generierung von Einnahmen.

Direkte Display-Werbung erfordert mehr Arbeit vom Seitenbetreiber. Dazu gehört der Aufbau strategischer Partnerschaften mit anderen Unternehmen durch Kontaktaufnahme (von Kaltanrufen bis hin zu persönlichen Treffen), Tarifverhandlungen und Anzeigenpflege. Allein der Aufbau eines Netzwerks von Werbetreibenden kann einen größeren Zeitaufwand bedeuten, als viele Käufer gerne auf sich nehmen würden.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor bei direkter Display-Werbung ist das Konzentrationsrisiko . Wenn Ihre Website beispielsweise 50.000 US-Dollar Umsatz pro Jahr erwirtschaftet und dieser zu 100 Prozent von einem einzigen Direktwerber stammt, besteht für einen potenziellen Käufer ein hohes Konzentrationsrisiko. Dies liegt daran, dass dieser Werbetreibende seine Anzeige jederzeit schalten kann, sodass Sie ohne Umsatz bleiben . Sogar in geringerem Maße möchten sie den Preis möglicherweise basierend auf den Ergebnissen, die sie erzielen oder nicht erzielen, neu verhandeln. Um Ihr Konzentrationsrisiko zu verringern, möchten Sie möglicherweise diversifizieren, indem Sie mehr als einen direkten Werbetreibenden haben.

Fazit: Je passiver das Geschäftsmodell ist, desto höher dürfte die Bewertung ausfallen . Wenn Ihre Einnahmequellen nicht diversifiziert sind, wird Ihr Unternehmen außerdem weniger wert sein, da das Risiko für den potenziellen Käufer höher ist.

CPMs

Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Unternehmensbewertung für Display-Werbung sind die CPMs.

CPM steht für Cost per Mille , das ist der Preis, den ein Webmaster zahlt, um eine Anzeige bei Google zu schalten, oder der Umsatz, den ein Websitebesitzer pro 1.000 Klicks mit einer passiven Anzeige auf seiner Website erzielen kann. Der durchschnittliche CPM wird immer schwieriger zu berechnen, da Inhalte und Anzeigen heute auf vielfältige Weise bereitgestellt und konsumiert werden – E-Mail, Mobilgeräte, Videos usw. Dennoch ist es i für das Benchmarking Ihre durchschnittliche CPM wissen mportant.

Die CPM-Raten hängen von der Qualität oder dem wahrgenommenen Wert Ihres Traffics ab (dh wie viel Prozent Ihrer Besucher in Kunden umwandeln). Einer der größten Faktoren ist die Nische, in der Sie tätig sind. In lukrativen Nischen wie Versicherungen und Bildung ist jeder Lead für den Werbetreibenden mehr wert, was bedeutet, dass er bereit ist, pro Lead einen höheren Betrag zu zahlen. Dies bedeutet, dass Sie auf einer Website, die über verschiedene Versicherungsunternehmen spricht, einen höheren CPM sehen werden als auf Videospiel-Fanseiten, die notorisch niedrige CPMs haben.

Eine Website mit einem hohen CPM benötigt viel weniger Besucher, um den gleichen Geldbetrag zu verdienen, als eine Website mit viel Verkehr. Sehen wir uns ein kurzes Beispiel für zwei verschiedene Websites an, eine mit einem hohen CPM und eine mit einem niedrigen CPM.

Seite #1:

• 50 $ CPM
• 10.000 Unique Visitors pro Monat
• Diese Seite verdient $500 pro Monat

Seite #2:

• 5 € CPM
• 10.000 Unique Visitors pro Monat
• Diese Seite verdient $50 pro Monat

Diese beiden Websites erhalten die gleiche Menge an Zugriffen, aber da der CPM zwischen den beiden variiert, gibt es einen großen Unterschied bei den monatlichen Einnahmen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Websites, die von hochwertigen CPMs profitieren, wahrscheinlich mehr wert sind als andere. Dasselbe kann sicherlich für qualitativ hochwertigen Traffic gesagt werden, aber es wird nur in extremen Fällen in Ihre Bewertung einfließen, z. B. wenn Sie extrem minderwertigen oder wirklich hochwertigen Traffic haben.

Organischer Suchverkehr

Websites mit Display-Werbung sind in der Regel auf organischen Suchverkehr angewiesen. Das bedeutet, dass Sie bestimmte Faktoren berücksichtigen sollten, um den Zustand dieses Verkehrs zu bestimmen.

Dinge wie die Autorität der Site, das Backlink-Profil und die Positionierung Ihrer Site in den Suchergebnissen werden in Ihre Bewertung einfließen. Wenn Sie eine veraltete Domain mit vielen starken Links haben, die darauf verweisen und eine große Anzahl Ihrer Seiten und Beiträge für Ihre Keywords gut ranken, kann man mit Recht sagen, dass Sie eine wertvollere Website mit einem geringeren potenziellen Risiko haben .

Je nachhaltiger (gute Site-Autorität und ein starkes Backlink-Profil) und vielfältiger (viele Seiten tragen zu Traffic und Keyword-Rankings bei), desto höher wird Ihre Site bewertet.

Ganz einfach, eine Site mit 100 Prozent passiver Display-Werbung und einem starken Backlink-Profil wird höher bewertet als eine Site mit Direkt-Display-Werbung mit einem schwächeren Backlink-Profil.

Auch die mobile Optimierung kann bei Ihrer Bewertung eine Rolle spielen, da Käufer nach Websites suchen, die auf Smartphones und Tablets einfach zu bedienen sind. Laut einer aktuellen Studie von comScore gibt es mittlerweile mehr mobile Internetnutzer als Desktop-Nutzer.

Aus diesem Grund ist es jetzt an der Zeit, Ihre Website für mobile Benutzer zu optimieren. Dies wird sich sowohl bei der Bewertung als auch bei der Steigerung des Gesamtengagements auf Ihrer Website auszahlen.

Werbenetzwerke

Viele Investoren konzentrieren sich jetzt darauf, Websites mit Display-Werbung zu erwerben, die über das Programm von Google AdSense oder Newor Media monetarisiert werden, und sie auf höher bezahlte Programme anderswo umzustellen (oder auf Affiliate-Modelle zu wechseln).

Ein weiterer Schwerpunkt war die Einführung von mehr Vereinbarungen über Direktwerbung. Während diese auf Geschäftsinhaber angewiesen sind, um Beziehungen aufzubauen und sich auf den Service und letztendlich die Rendite zu konzentrieren, können sich die Belohnungen lohnen, da die erzielten CPM-Raten weitaus höher sind, da der Verkehr wahrscheinlich mehr auf den betreffenden Werbetreibenden ausgerichtet ist. Daher können Display-Werbe-Websites mit einem sehr klaren Fokus, Zielgruppen- und Community-Following (z den Test der Zeit bestanden.

AdSense bietet zwar nicht immer den besten CPM, ist aber eine sichere Sache . Sie können sich auf eine zuverlässige Auszahlung und Leistung verlassen , außerdem deckt es eine Reihe von Nischen ab , um relevante Anzeigen auf Ihrer Website zu schalten, ein großes Plus für die Nutzererfahrung.

Diese Partnerschaften sind nicht nur auf Online-Geschäfte beschränkt; Bei vielen wurde beobachtet, wie sie mit Offline-Unternehmen zusammenarbeiteten, die einen größeren direkten Zugang zu den Endbenutzern suchten. Dies ist ein besonderer Schwerpunkt für Anleger, von denen viele einen traditionellen Hintergrund haben und möglicherweise über bestehende Beziehungen verfügen, die sie nutzen können.

Inhaltsqualität

Das Geschäftsmodell der Display-Werbung basiert weitgehend auf der Inhaltsproduktion und der Anzahl der Aufrufe oder Klicks, die von Ihrem Publikum eingehen. Die wichtigsten Faktoren für ein Display-Werbegeschäft sind das Alter der Seite, das SEO-/Link-Profil und die beteiligten Partner. Die Beschaffung von Traffic aus sozialen Medien ist der Schlüssel in einem Werbegeschäft, obwohl dies in der Regel schwieriger und teurer zu halten ist als organischer Traffic, ist es wichtig, dass Sie über eine Vielzahl von Traffic-Quellen verfügen.

Qualitativ hochwertiger Inhalt in Langform ist der effektivste Weg, um für relevante Suchbegriffe zu ranken und Leser zu Käufern zu machen, die für den Erfolg einer Display-Werbe-Website sehr wichtig sind. Im Allgemeinen gilt: Je mehr indizierte Seiten eine Site hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Site einen guten Datenverkehr erhält. Der Verkehr allein bestimmt jedoch nicht die Qualität des Inhalts. Das Publikum muss auch mit den Beiträgen oder Produktbewertungen in Kontakt treten.

Eine der besten Möglichkeiten, um die Qualität des Inhalts zu bestimmen, besteht darin, zu sehen, ob sich die Leute mit Beiträgen oder Produktbewertungen beschäftigen.

Sie sollten die Qualität des Inhalts Ihrer Website anhand Ihrer eigenen subjektiven Messungen beurteilen, aber Sie können auch einen Redakteur oder freiberuflichen SEO-Berater für eine zweite Meinung beauftragen. Wenn Sie Ihre Inhaltserstellung ausgelagert haben, sollten Sie erwägen, ein Tool wie Copyscape zu verwenden, um sicherzustellen , dass keine Probleme mit doppeltem Inhalt vorliegen.

Es ist auch eine Überlegung wert, wie Sie derzeit Inhalte für Ihre Site erstellen und wie einfach es sein wird, diesen Prozess an einen neuen Eigentümer zu übertragen. Wenn Sie mit einem Texter oder einer Agentur zusammenarbeiten, wird die Zuverlässigkeit dieses Dienstes in den Wert der Site einfließen. Wenn es unwahrscheinlich erscheint, dass ein neuer Eigentümer die Inhalte langfristig fließen lassen kann oder für Kopien zu einem höheren Preis zahlen muss, könnte dies ein Problem darstellen.

So verkaufen Sie ein Display-Werbeunternehmen

Wenn Sie Ihr Geschäft mit Display-Werbung verkaufen möchten, stehen Ihnen vier Hauptoptionen zur Verfügung:

• Marketplace – listen Sie das zum Verkauf stehende Unternehmen in einem klassifizierten Business-for-Sale-Netzwerk wie BizBuySell oder BizQuest . auf
• Auktion – Verkauf über eine Auktionsplattform
• M&A-Berater – Beauftragen Sie einen professionellen Makler mit dem Verkauf des Unternehmens in Ihrem Namen
• Direkt – kalt an potenzielle Käufer herantreten und das Geschäft selbst verkaufen

Jeder dieser Ansätze hat Vor- und Nachteile, auf die wir im Folgenden kurz eingehen.

Marktplatz

Der Verkauf Ihres Display-Werbegeschäfts auf einem Marktplatz bedeutet, dass Sie Informationen über Ihr Unternehmen vorbereiten und einen Eintrag veröffentlichen, um das Interesse von Käufern zu wecken, die die Einträge durchsuchen. Ein beliebter Marktplatz ist BizBuySell.

Vorteile:

• Niedrige Kosten – eine Listungsgebühr mit zusätzlichen Funktionen beträgt nur wenige hundert Dollar.
• Große Verbreitung – Wenn Sie in einem großen, seriösen Business-for-Sale-Netzwerk anbieten, hat Ihre Anzeige wahrscheinlich das Potenzial, von vielen Besuchern gesehen zu werden.

Nachteile:

• Geringe Nachfrage – Marktplätze bedienen täglich ein hohes Volumen an Angeboten und es ist oft ein Problem, sich von der Masse abzuheben. Die meisten Käufer, die die Angebote durchsehen, suchen nach Angeboten bei Maklern (die sie auch nutzen), da sie wissen, dass die Angebote wahrscheinlich vorgeprüft sind. Bei FE International erhält unser durchschnittliches Listing nur 18 Anfragen von Drittanbieterplattformen, und aus unserem eigenen Netzwerk sind es 500+.
• Prozess – Sie müssen sich persönlich um den Prozess der Überprüfung qualifizierter Käufer, des Versands von Geheimhaltungsvereinbarungen, der Beantwortung von Fragen zum Geschäft, der Verhandlung von Angeboten, der Durchführung einer Due Diligence, der Vorbereitung eines Kaufvertrags und der Erleichterung des Transfers von Geldern/Vermögenswerten kümmern. Wenn Sie keine Erfahrung in einem Geschäftsverkaufsprozess haben, können Sie an mehreren Stellen stecken bleiben. Es wird auch Ihre Zeit und Aufmerksamkeit von der Führung Ihres Unternehmens wegnehmen.

Ein Marktplatzeintrag kann funktionieren, wenn Sie viel Erfahrung mit dem Verkauf von Unternehmen haben und die Zeit haben, einen Verkauf durchzuführen. Andernfalls kann es ein langer und mühsamer Weg sein, einen Käufer zu finden. Ein Marktplatz-Verkauf dauert im Durchschnitt etwa 6-9 Monate.

Versteigerung

Der Verkauf Ihres Display-Werbegeschäfts auf einer Auktionsplattform ist wie ein Eintrag auf einem Marktplatz, da Sie ähnliche Informationen vorbereiten und den Vorgang selbst durchführen. Der Unterschied zu einem Auktionsszenario besteht darin, dass es einen festen Zeitraum für den Verkauf des Unternehmens gibt, was zu mehr Wettbewerbsdruck unter den Käufern führt.

Für Online-Geschäfte ist Flippa die gängigste Auktionsplattform. Im Allgemeinen ist es am besten für Unternehmen mit einem Wert unter 5.000 USD geeignet und wird am häufigsten für den Verkauf von Domains verwendet.

Vorteile:

• Große Verbreitung – Wenn Sie in einem großen Netzwerk schalten, hat Ihre Anzeige wahrscheinlich das Potenzial, von Tausenden von Besuchern gesehen zu werden.
• Zeitrahmen festlegen – Wenn Sie für 7, 14 oder 28 Tage listen, haben Sie eine gewisse Sicherheit über die Zeitdauer, um einen Käufer zu finden, vorausgesetzt, ein geeigneter Käufer wird gefunden.

Nachteile:

• Käuferqualifizierung – viele Käufer auf Auktionsplattformen sind keine erfahrenen Geschäftseinkäufer und viele suchen ihren ersten Kauf. Dies bedeutet, dass viele nach Verkäufen kleinerer Unternehmen (<5.000 USD) suchen und im Verkaufsprozess unerfahren sind, was bei der Due Diligence und dem Abschluss zu Schwierigkeiten führen kann.
• Wert – Die meisten Käufer auf Auktionsplattformen suchen nach günstigen Geschäftsverkäufen, und das typische Vielfache für den Verkauf beträgt 0,5x – 1,5x. Dies ist wahrscheinlich wesentlich niedriger als das, was Sie für Ihr Unternehmen erhalten möchten.
• Prozess – Wie oben sind Sie für die End-to-End-Abwicklung des Prozesses verantwortlich. Dies wird wahrscheinlich viel Zeit in Anspruch nehmen.
• Gebühren – Auktionsplattformen wie Flippa berechnen eine feste Listungsgebühr und eine Erfolgsgebühr von 10 % bei Abschluss, sie sind also wesentlich teurer als ein Marktplatz und ähnlich einem M&A-Berater, verlassen sich aber darauf, dass Sie alles tun.

Eine Auktionsplattform funktioniert gut, wenn Sie ein kleines Unternehmen sehr schnell und zu einem günstigen Preis verkaufen möchten.

M&A-Beratungsfirma

Der Verkauf Ihres Display-Werbegeschäfts mit einem M&A-Berater ist wahrscheinlich die beste Option, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie ein großes Unternehmen zum Verkauf (20.000 $+) haben, nicht viel Erfahrung mit dem Verkauf eines Unternehmens haben und/oder den Verkauf maximieren möchten Wert.

Ein M&A-Berater kümmert sich um den gesamten Prozess End-to-End , von der Erstellung von Marketingmaterialien über die Kontaktaufnahme mit Käufern, die Verhandlung von Angeboten, die Koordination der Due Diligence, die Gestaltung des Kaufvertrags und die Erleichterung der Übertragung von Vermögenswerten/Mitteln über Escrow. Sie beraten Sie auch bei Ihrer Bewertung (mehr dazu weiter unten) und den besten Geschäftsbedingungen für Ihren Rechtsschutz und Ihren wirtschaftlichen Vorteil.

Vorteile:

• Große Verbreitung – wenn Sie bei einem etablierten, angesehenen M&A-Berater gelistet werden, erhalten Sie Zugang zu deren Netzwerk qualifizierter und erfahrener Unternehmenskäufer, sodass Sie vor einem großen, zielgerichteten Investorenpublikum stehen. Ihre Käufer können ein Geschäft zeitnah ausführen und abschließen.
• Vollständiger Prozess – Ein guter M&A-Berater kümmert sich um den gesamten Prozess, sobald Sie genügend Informationen für die ersten Marketingmaterialien bereitgestellt haben. Sie müssen keine Verhandlungen, Due Diligence oder Verträge usw. selbst tragen. Dies gibt Ihnen Zeit, um Ihr Geschäft weiterzuführen oder Ihre täglichen Aufgaben zu erledigen.
• Maximaler Wert – ein erfahrener M&A-Berater weiß, wie Sie Ihr Unternehmen basierend auf Marktkenntnissen und früheren Transaktionen bewerten können. Sie werden versuchen, um mehrere Angebote zu werben und das höchste mit den besten Gesamtkonditionen auszuhandeln.

Nachteile:

• Vorab-Anforderungen – Um mit einem M&A-Berater zusammenzuarbeiten, müssen Sie organisiert sein und Informationen über Ihr Unternehmen parat haben. Ihre Einkäufer sind hoch motiviert, organisiert und bereit, für das richtige Geschäft tätig zu werden, benötigen jedoch die entsprechenden Unterlagen dazu.

• Gebühren – Ein M&A-Berater berechnet nach erfolgreichem Abschluss in der Regel bis zu 15% des Verkaufswerts des Unternehmens. Allerdings ist der Nettoerlös an den Verkäufer (Verkaufswert abzüglich Maklergebühren) in fast allen Fällen höher als bei einem Marktplatz, einer Auktion oder einem Direktverkauf, wenn Sie den richtigen Berater engagieren. Hier ist ein gutes Beispiel für Tim Seidler, der sein Geschäft mit FE International für 100.000 US-Dollar mehr verkauft hat, als er dachte, dass sein Geschäft wert wäre.

Ein M&A-Berater ist eine gute Option, wenn Sie nicht viel Erfahrung mit der Bewertung oder dem Verkauf von Unternehmen haben , keine Zeit haben und den maximalen Erlös aus dem Verkauf Ihres Unternehmens erzielen möchten. Ein vermittelter Verkauf dauert je nach Unternehmensgröße in der Regel 4-8 Wochen (größere Unternehmen können länger dauern). Sie können hier mehr über den Prozess lernen.

Direkte

Die letzte Möglichkeit besteht darin, potenzielle Käufer direkt anzusprechen (kalte E-Mail oder Anruf) und sie zum Kauf des Unternehmens zu bewegen. Der effizienteste Weg, dies zu tun, besteht darin, andere Geschäftsinhaber in derselben oder einer komplementären Nische anzusprechen.

Vorteile:

• Keine Gebühren – wenn Sie selbst einen Käufer finden und erfolgreich abschließen, kostet Sie das viel weniger als die anderen Optionen. Wahrscheinlich fallen nur Gebühren für die Rechtsberatung an.

Nachteile:

• Den Käufer finden – Sie müssen die Recherche- und Kontaktarbeit leisten, die erforderlich ist, um einen Käufer zu finden, und können am Ende sensible Informationen an Konkurrenten weitergeben. In der Regel hat Cold Outreach eine geringe Erfolgsquote – die meisten Geschäftsmakler vermeiden diesen Weg beim Verkauf eines Unternehmens.
• Prozess – Ähnlich wie bei Marktplatz und Auktion sind Sie für den End-to-End-Prozess verantwortlich.

Direct funktioniert, wenn Sie selbst angesprochen wurden (obwohl Sie dennoch einen M&A-Berater in Betracht ziehen sollten, um einen wettbewerbsorientierten Prozess zur Wertmaximierung durchzuführen) oder wenn es Ihnen nichts ausmacht, es mit geringen Erfolgschancen zu versuchen. Ein Direktverkauf kann 3 bis 24 Monate dauern, je nachdem, ob Sie bereits Interesse hatten oder bei Null anfangen.

Finanzierungsoptionen verstehen

Für die meisten Verkäufer eines Display-Werbegeschäfts wäre das wünschenswerteste Ergebnis eines Ausstiegs eine einmalige Barzahlung. Für viele Käufer ist dies keine Option, die sie in Betracht ziehen wollen oder können. Käufer versuchen in der Regel, das bestmögliche Geschäft gemäß ihren verfügbaren Mitteln und ihrem Risikoprofil zu erzielen. Um die Erwartungen von Käufer und Verkäufer in Einklang zu bringen, werden oft kreative Finanzierungsmethoden eingesetzt. Hier sind die vier gängigsten Finanzierungsmethoden beim Erwerb eines E-Commerce-Unternehmens:

1. Bargeld

Bargeld bildet in der Regel den größten Teil der Gesamtgegenleistung beim Erwerb von E-Commerce-Unternehmen. Käufer können ihre Suche auf Online-Geschäfte beschränken, die sie mit liquiden Mitteln kaufen können, beispielsweise dem Geld auf ihren Bankkonten. Dies kann dazu führen, dass Käufer sich in ihrer Fähigkeit einschränken, ein Angebot für ein ansonsten wünschenswertes Geschäft abzugeben. In diesem Fall wenden sich viele Käufer kreativeren und manchmal unkonventionellen Methoden der Geldbeschaffung zu. Einige dieser Methoden umfassen:

• Auszahlung von Rentenfonds;
• Kreditaufnahme gegen ein 401k-Konto oder regelmäßige IRA-Auszahlungen;
• Widerruf eines Roth-Beitrags;
• Small Business Administration (SBA)-Darlehen;
• Vermögens- oder sicherheitsbasierte Kreditvergabe;
• Einen Partner mit Bargeld und/oder Erfahrung an Bord bringen; und
• Peer-to-Peer-Kreditplattformen wie Prosper und Lending Tree .

2. Verkäuferfinanzierung

Eine der am häufigsten eingesetzten Finanzierungsmethoden bei Online-Unternehmenskäufen ist die Verkäuferfinanzierung. Die Verkäuferfinanzierung ermöglicht es dem Käufer, die Lücke zwischen seinen verfügbaren Barmitteln und dem Kaufpreis des Unternehmens zu schließen, indem der Cashflow des Unternehmens verwendet wird, um den ausstehenden Saldo über einen festgelegten Zeitraum nach dem Abschluss zu begleichen. Die Bereitschaft eines Verkäufers, dieser Art der Finanzierung zuzustimmen, hat den zusätzlichen Vorteil, dass er dem Käufer zeigt, dass der Verkäufer darauf vertraut, dass das Geschäft in Zukunft nicht zurückgehen wird.

Die Verkäuferfinanzierung ist bei Online-Geschäftskäufen beliebt, da sie die Bürokratie beseitigt, die mit der Kreditaufnahme des Käufers bei einer Bank oder einem anderen Kreditgeber verbunden ist. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass die Verkäuferfinanzierung Risiken für beide Parteien birgt. Käufer müssen den künftigen Cashflow realistisch einschätzen, da eine versäumte Zahlung teuer werden kann und je nach Vereinbarung sogar dazu führen kann, dass der Verkäufer das Geschäft wieder in Besitz nimmt, ohne dass eine bisher erhaltene Gegenleistung in bar zurückgezahlt werden muss. Verkäufer sollten einige Sicherheiten im Geschäft behalten, bis der Käufer die Finanzierung vollständig abbezahlt hat.

3. Verdienen

In einer Earn-Out-Vereinbarung verpflichtet sich der Käufer, dem Verkäufer einen Prozentsatz des Gewinns oder des Umsatzes über einen festgelegten Zeitraum zu zahlen. Earn-Out-Vereinbarungen werden typischerweise bei Akquisitionen gesehen, an denen jüngere Unternehmen, Standorte mit inkonsistenten Cashflows oder Unternehmen mit ungewisser Zukunft beteiligt sind. Bei einem Earn-Out versucht der Käufer, das Wissen und die Ressourcen des Verkäufers zu nutzen, um das Geschäft unmittelbar nach Abschluss des Verkaufs auszubauen.

Um einen Earn-Out zu strukturieren, muss der Käufer zukünftige Cashflows basierend auf historischen Daten sowie Trends der Mikro- und Makrobranche prognostizieren. Damit eine Earn-Out-Vereinbarung für beide Parteien funktioniert, ist es wichtig, dass sich Käufer und Verkäufer darüber einigen, was die Site während der Laufzeit der Vereinbarung verdienen soll.

Da Earn-Out-Vereinbarungen ausschließlich auf Umsatz- oder Gewinnprognosen basieren, bergen sie insbesondere für den Verkäufer ein hohes Risiko. Der Verkäufer muss darauf vertrauen können, dass der Käufer in der Lage ist, das Geschäft erfolgreich zu betreiben und nicht in Zahlungsverzug gerät. Aufgrund des zusätzlichen Risikos ist es nicht ungewöhnlich, dass der Verkäufer eine verlängerte Earn-Out-Periode über die üblichen 12 Monate hinaus verlangt.

Da Earn-Outs ein hohes Risiko bergen, wird Verkäufern empfohlen, eine solche Vereinbarung nur in Betracht zu ziehen, wenn der Käufer eine Erfolgsgeschichte in wachsenden und erfolgreichen Geschäften vorweisen kann. Bei unerfahrenen Käufern ist das Risiko, dass sich das Geschäft nicht wie prognostiziert entwickelt, wahrscheinlich zu groß, um einen für den Verkäufer zufriedenstellenden Earn-Out zu erzielen.

4. Zurückhaltung

Bei einer Holdback-Vereinbarung behält der Käufer einen Teil der im Rahmen des APA zu zahlenden Gesamtgegenleistung ein, bis bestimmte einvernehmlich vereinbarte Meilensteine ​​oder Verpflichtungen erfüllt sind. Beispiele für solche Meilensteine ​​sind:

• Der Verkäufer trifft einvernehmlich Verpflichtungen nach dem Verkauf;
• Arbeitnehmer, die für einen vereinbarten Zeitraum weiterhin für das Unternehmen arbeiten;
• Langfristige Serviceverträge werden eingehalten und erfüllt;
• Vereinbarte Zielerreichung, z. B. Beibehaltung der durchschnittlichen monatlichen Bruttoeinnahmen; und
• Überprüfung der vereinbarten Einnahmen und Kosten, die vor dem Verkauf nur schwer evaluierbar sind. Beispiele hierfür können Erstattungssätze und Rückbuchungen sein.

Rückbehalte bergen sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer ein Risiko, da eine der Parteien den Wert der Nachverkaufsverpflichtungen unter- oder überschätzen kann.

Bestimmen, wann Sie Ihr Display-Werbegeschäft verkaufen

Wenn Sie Ihren Fokus auf ein neues Unternehmen richten möchten, an einer Pauschalzahlung interessiert sind oder sich Zeit verschaffen möchten , könnte eine Veräußerung die richtige Wahl für Sie und Ihr Unternehmen sein. Ein wichtiger Faktor, wenn Sie Ihre Entscheidung zum Ausstieg getroffen haben, ist der Zeitpunkt. Das Timing ist entscheidend, wenn es darum geht, das optimale Ergebnis für Sie und Ihr Unternehmen zu erzielen. Sie sollten planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, wenn es für potenzielle Käufer am attraktivsten ist.

Finden Sie heraus, was Ihr Geschäft mit Display-Werbung wert ist

Jetzt wissen Sie alles über Bewertung, Exit-Strategie und Verkaufsoptionen für Ihr Display-Werbegeschäft. Der beste Weg, um ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, wie viel Ihr Unternehmen wert ist, ist, mit einem M&A-Berater zu sprechen. Sie werden in der Lage sein, Ihren Gewinn (SDE) genau zu berechnen und auf der Grundlage ihrer Einschätzung des Geschäfts und früherer Transaktionen zu den anwendbaren Vielfachen zu beraten.

Ein guter M&A-Berater berät Sie optimal zu Exit-Strategie und -Timing, unabhängig davon, ob dies in seinem kurzfristigen Interesse liegt. Der beste Rat ist vielleicht, nicht sofort zu verkaufen, sondern drei Dinge zu tun, um die Bewertung zu erhöhen und in 3-6 Monaten mit einem wertvolleren Geschäft zum Verkauf zurückzukehren. Das ist ein Gewinn für alle.

Wenn Sie ein Unternehmen für Display-Werbung betreiben und irgendwann über einen Verkauf nachdenken, setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren und den richtigen Käufer für Sie zu finden.

Wie funktioniert der Austrittsprozess bei FE International?

FE International wird Sie von Anfang bis Ende durch den Austrittsprozess führen . Es spielt keine Rolle, ob Sie sich noch nie von einem Unternehmen getrennt haben oder ein erfahrener Profi sind, wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Unser Prozess wurde mit dem Ziel entwickelt, Ihren Zeitaufwand zu minimieren und gleichzeitig den endgültigen Verkaufspreis Ihres Unternehmens zu maximieren.

Bewertung und Bewertung

Wir haben die Bewertungen weiter oben in diesem Artikel ausführlich besprochen. Diese Phase ist wichtig, da wir hier mehr über Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Verkaufsziele erfahren. Wir stellen Fragen zu Ihrem Unternehmen, um eine genaue Bewertung und den besten Zeitpunkt für den Verkauf zu ermitteln. Bewertung ist ein komplexes Thema und nicht so einfach wie „Jahresgewinn x 3“. Unsere Bewertungen basieren nicht auf Theorien, sondern auf Daten aus realen Verkäufen, die wir in den letzten zehn Jahren abgeschlossen haben. Wir teilen Ihnen mit, was Ihr Unternehmen wert ist und wie lange der Verkauf voraussichtlich dauern wird.

Wenn Sie sich entscheiden, mit uns zusammenzuarbeiten, erhalten wir eine Vertretungsvereinbarung, in der unsere Rolle, unser Honorar und der Exklusivitätszeitraum festgelegt sind. In den meisten Fällen berechnen wir keine Vorab-Auflistungsgebühren und werden erst bezahlt, wenn der Deal abgeschlossen ist. Unser Honorar umfasst:

• Bewertungs- und Vornotierungs-Due-Diligence, verwaltet durch einen sicheren und prüfungsbereiten Deal-Room;
• Erstellung von Verkaufsunterlagen;
• Ein engagierter M&A-Berater, mit dem Sie kommunizieren können, und ein ganzes M&A-Deal-Team, das sich Ihrem Verkauf widmet;
• Alle Werbekosten im Zusammenhang mit dem Verkauf/der Käufersuche;
• Alle Verhandlungen direkt mit dem/den Käufer(n) und deren Vertretern;
• Inhouse-Recht, einschließlich der Erstellung der Absichtserklärung (das formelle Angebot eines geprüften Käufers), der Kaufverträge und anderer Dokumente, die für den Abschluss einer Akquisition erforderlich sind;
• Treuhand (Escrow.com oder Anwalts-Treuhand) Erleichterung;
• Erstellung der Übergabedokumentation; und
• Verwaltung der vertraglichen Verpflichtungen nach dem Kauf.

Akquisitionsvorbereitung

Unsere Verkaufsmaterialien sind die besten der Branche. Wir erstellen für Käufer einen ausführlichen Prospekt, der alles abdeckt, was sie wissen müssen, um ein fundiertes Angebot für Ihr Unternehmen zu erstellen. Dies sind in der Regel 25-35 Seiten, abhängig von der Größe und Komplexität des Unternehmens.

Bei der Vorbereitung des Verkaufs können wir darum bitten, dass Folgendes in den Dealroom hochgeladen wird:

• Eine detaillierte monatliche Gewinn- und Verlustrechnung/Gewinn- und Verlustrechnung für mindestens die letzten 12 Monate;
• Ausführliche Antworten auf einen benutzerdefinierten Fragebogen zu Ihrem Unternehmen;
• Zugriff auf Google Analytics;
• Zugriff auf alle von Ihnen verwendeten Metrikplattformen von Drittanbietern; und
• Unterstützende Dokumentation für geschäftliche und finanzielle Forderungen.

Unsere Vorab-Vorbereitung ist unglaublich detailliert und stellt sicher, dass Ihr Unternehmen für einen erfolgreichen Verkauf optimal aufgestellt ist.

Vermarktung Ihres Unternehmens zum Verkauf

In dieser Phase arbeiten unsere Onboarding- und M&A-Teams zusammen, um geeignete Käufer für Ihr Display-Werbegeschäft zu identifizieren und mit ihnen zu sprechen. Wir haben jeden Tag Zehntausende von geprüften Käufern, die nach Unternehmen suchen, die sie kaufen möchten. Zusätzlich zu den Käufern, die sich bereits in unserer Datenbank befinden, investieren wir stark in die Vermarktung Ihres Unternehmens (unter Wahrung der Privatsphäre) an anderer Stelle.

Unsere Berater werden in Ihrem Namen direkt mit Käufern kommunizieren, Fragen beantworten, Anrufe tätigen und Angebotsverhandlungen beginnen. In dieser Phase müssen Sie möglicherweise noch weitere Fragen beantworten, die von unseren M&A-Beratern unterstützt werden, um den Prozess für Sie so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Akquisitionsverhandlungen

Sobald wir das Geschäft mit allen potenziellen Käufern besprochen haben, werden wir uns auf die ernsthaftesten Interessenten beschränken und daran arbeiten, Angebote von mehreren Parteien einzuholen. In dieser Phase müssen Sie möglicherweise an Telefonkonferenzen mit dem Käufer und Ihrem leitenden Berater von FE International teilnehmen, um den Verkauf zu besprechen.

Wir führen alle Verhandlungen in Ihrem Namen und beraten Sie zu geeigneten Angebotsstrukturen, aber Käufer möchten oft direkt mit den Geschäftsinhabern sprechen, um sich bei der Akquisition wohl zu fühlen. Auch dies wird von Ihrem dedizierten Berater gehostet.

Sobald ein Angebot (oder mehrere Angebote) ausgehandelt und der/die beste(n) Käufer ausgewählt wurden, wird eine formelle Absichtserklärung (LOI) wird von unserem internen Rechtsteam erstellt. Darin werden die Angebotsbedingungen und der Zeitplan für die Due Diligence und den Abschluss festgelegt.

Sorgfaltspflicht

Due Diligence ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmensverkaufs und stellt sicher, dass der Käufer mit dem Geschäft und den Ansprüchen während des Marketings und der Verhandlungen vertraut ist. Es mag mühsam klingen, ist aber eigentlich ganz einfach, insbesondere mit einem erfahrenen M&A-Berater an Ihrer Seite.

Dieser Prozess variiert je nach den Anforderungen des Käufers (im LOI beschrieben) und der Komplexität des Geschäfts, deckt jedoch normalerweise diese sechs Bereiche ab:

• Verkehr
• Finanziell
• Eigentum
• Betriebsbereit
• Technisch
• Rechtliches

Der Due-Diligence-Prozess wird von FE International durch unseren sicheren Dealroom überwacht – wir sind immer zur Stelle, um zu beraten, was in diesem Prozess zumutbar ist. Nachdem wir viele der Due-Diligence-Artikel vor der Listung überprüft haben, haben wir eine Verkaufserfolgsrate von 94,1 %.

Gleichzeitig beginnen wir mit der Ausarbeitung des Asset Purchase Agreement (APA). Um mehr darüber zu erfahren, wonach Käufer suchen können, lesen Sie unseren Artikel zur erweiterten Due Diligence .

Schließen

In dieser Phase des Prozesses wurde der Käufer identifiziert, die Angebotsstruktur vereinbart und die Due Diligence abgeschlossen. In den meisten Fällen erstellt das interne Rechtsteam von FE International in Ihrem Namen das APA, das die rechtliche Grundlage des Geschäfts bildet. Wir empfehlen jedoch auch, die Vereinbarung durch Ihren eigenen Anwalt prüfen zu lassen.

Sobald der Vertrag und die Bedingungen mit dem Käufer und Verkäufer vereinbart wurden, der Vertrag von beiden Parteien unterzeichnet wurde (durch FE International unterstützt), wird das Geschäft vor der Übertragung auf ein Treuhandkonto übertragen. Wir verwenden entweder Escrow.com (mehr über den Prozess hier ) oder Anwalts-Treuhand, je nach Umfang der Akquisition. Beide Optionen sorgen für die Sicherheit aller Parteien.

Während des gesamten Übertragungsprozesses werden wir den Prozess steuern, um eine reibungslose Übergabe der Vermögenswerte zu gewährleisten. Sobald alles überwiesen wurde (gemäß APA), wird das Geld an Sie freigegeben (das ist der Zeitpunkt, an dem wir bezahlt werden) und die Akquisition ist abgeschlossen.

Die richtige Exit-Strategie

Wie Sie sehen, gibt es einige verschiedene Komponenten, die sich wahrscheinlich auf die Bewertung Ihrer Website für Display-Werbung auswirken. FE International verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Beratung von Werbeunternehmen bei Bewertungen und während des Ausstiegsprozesses.

Aus einer Gesamtperspektive möchten Sie die Vor- und Nachteile von passiver und direkter Display-Werbung bewerten und analysieren, Ihren durchschnittlichen CPM, die Qualität des Traffics, der auf Ihre Site kommt, die Autorität und das Backlink-Profil Ihrer Domain, und mobile Optimierung. Dies sind die Faktoren, die Sie berücksichtigen können, wenn Sie einen Ausstieg in Betracht ziehen. Wenn Sie jedoch ernsthaft mit dem Verkauf Ihrer Website beginnen, sollten Sie eine Bewertung von einem professionellen Berater einholen.