Berapa Nilai Bisnis Periklanan Display Saya?

Nilai Bisnis Periklanan Tampilan

Internet Business Bisnis Internet Valuasi Untuk bacaan lebih mendalam tentang penilaian, lihat posting kami Cara Menghargai Situs Web atau Bisnis Internet .

Jika Anda pernah menjalankan bisnis yang menghasilkan pendapatan dari iklan bergambar, Anda sudah tahu bahwa model bisnis ini memiliki kualitas tertentu yang membuatnya berbeda dari bisnis lain. Tidak mengherankan jika kemudian, penilaian bisnis periklanan display juga mengambil beberapa pertimbangan khusus.

Nilai bisnis iklan bergambar Anda bergantung pada beberapa faktor. Mari kita lihat apa yang unik dalam menilai situs web iklan bergambar.

Matriks Penilaian

Untuk mencapai penilaian yang akurat dari bisnis periklanan bergambar, Anda perlu melihat gambaran keuangan bisnis, mempertimbangkan atribut lain yang berkontribusi pada penilaiannya dan kemudian menentukan kelipatan yang sesuai. Untuk sebagian besar bisnis periklanan bergambar, metode Penghasilan Diskresi Penjual (SDE) digunakan untuk menentukan penghasilan atau “pendapatan bersih”. Di dunia bisnis internet, investor semakin tertarik pada metodologi berbasis ganda karena kesederhanaan dan ketangguhannya dalam menghadapi sedikitnya data keuangan atau data yang sebanding .

Metode multi-led menetapkan pembeli harus sampai pada penilaian dengan mengalikan pendapatan discretionary penjual (SDE) dengan kelipatan yang sesuai untuk bisnis. Secara alami kelipatan yang "tepat" adalah tempat semua pihak berusaha merumuskan pendapat mereka sendiri dan semoga (baca: akhirnya) mencapai konsensus sebelum menyelesaikan kesepakatan.

Sementara pendorong penilaian umum adalah pertimbangan utama, penting untuk dicatat bahwa setiap bisnis adalah unik dan ada beberapa faktor yang memengaruhi kelipatan di sepanjang rentang itu.

Tergantung pada kekuatan pendorong di atas akan menentukan di mana kelipatan bisnis afiliasi berada dalam kisaran yang diharapkan dari 3,0x-5,0x:

Faktor Penilaian

Kami telah menyarankan dalam penjualan bisnis periklanan bergambar di berbagai ceruk dan tingkat pendapatan, jadi kami telah belajar sedikit tentang faktor-faktor yang berkontribusi paling signifikan terhadap penilaian tinggi. Berikut beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan:

Periklanan Bergambar Pasif vs. Langsung

Kami terutama menangani dua jenis bisnis periklanan tampilan yang berbeda: pasif dan langsung. Beberapa bisnis menggunakan campuran kedua model.

Contoh iklan bergambar pasif adalah Google AdSense. Satu-satunya hal yang diperlukan untuk menghasilkan uang adalah situs web dengan lalu lintas dan iklan AdSense. Begitu kedua hal itu ada, sisa prosesnya cukup pasif. Selain menguji berbagai tata letak iklan untuk menemukan iklan berperforma terbaik, satu-satunya hal lain yang akan Anda lakukan adalah memantau akun dan analitik Anda. AdSense pada dasarnya adalah model set-it-and-forget-it untuk menghasilkan pendapatan.

Iklan tampilan langsung membutuhkan lebih banyak pekerjaan di pihak pemilik situs. Ini memerlukan membangun kemitraan strategis dengan bisnis lain melalui penjangkauan (dari panggilan dingin hingga pertemuan langsung), negosiasi tarif, dan pemeliharaan iklan. Membangun jaringan pengiklan saja bisa menjadi komitmen waktu yang lebih besar daripada yang akan diambil oleh banyak pembeli.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan dengan iklan tampilan langsung adalah risiko konsentrasi . Misalnya, jika situs Anda menghasilkan $50.000 per tahun dalam pendapatan dan 100 persennya berasal dari satu pengiklan langsung, maka ada risiko konsentrasi tingkat tinggi bagi calon pembeli. Ini karena pengiklan tersebut dapat memilih untuk menarik iklannya kapan saja, sehingga Anda tidak memperoleh pendapatan . Bahkan pada tingkat yang lebih rendah, mereka mungkin ingin menegosiasikan ulang harga berdasarkan hasil yang mereka dapatkan atau tidak dapatkan. Untuk mengurangi risiko konsentrasi, Anda mungkin ingin melakukan diversifikasi dengan memiliki lebih dari satu pengiklan langsung.

Intinya adalah ini: Semakin pasif model bisnisnya, semakin tinggi kemungkinan penilaiannya . Selain itu, jika sumber pendapatan Anda tidak terdiversifikasi, bisnis Anda akan bernilai lebih rendah karena ada risiko yang lebih besar bagi calon pembeli.

BPS

Faktor penting lainnya dalam penilaian bisnis iklan bergambar Anda adalah CPM.

CPM adalah singkatan dari cost per mille , yang merupakan harga yang dibayar webmaster untuk menjalankan iklan di Google, atau pendapatan yang dapat diperoleh pemilik situs per 1.000 klik dari iklan pasif di situs mereka. CPM rata-rata semakin sulit untuk dihitung karena banyaknya cara konten dan iklan sekarang disajikan dan dikonsumsi – email, perangkat seluler, video, dan sebagainya. Namun demikian, saya mportant untuk mengetahui CPM rata-rata untuk benchmarking.

Tarif CPM akan bervariasi tergantung pada kualitas atau nilai yang dirasakan dari lalu lintas Anda (yaitu berapa persentase pengunjung Anda yang dikonversi menjadi pelanggan). Salah satu faktor terbesar adalah ceruk tempat Anda beroperasi. Dalam ceruk yang menguntungkan, seperti asuransi dan pendidikan, setiap prospek lebih berharga bagi pengiklan, yang berarti mereka bersedia membayar jumlah yang lebih tinggi per prospek. Ini berarti Anda akan melihat CPM yang lebih tinggi di situs yang membahas tentang berbagai perusahaan asuransi, dibandingkan dengan situs penggemar video game, yang memiliki CPM yang sangat rendah.

Situs web dengan BPS tinggi akan membutuhkan jauh lebih sedikit pengunjung untuk menghasilkan jumlah uang yang sama daripada situs dengan jumlah lalu lintas yang besar. Mari kita lihat contoh singkat dari dua situs yang berbeda, satu dengan BPS tinggi dan satu dengan BPS rendah.

Situs #1:

• $50 BPS
• 10.000 pengunjung unik per bulan
• Situs ini menghasilkan $500 per bulan

Situs #2:

• $5 BPS
• 10.000 pengunjung unik per bulan
• Situs ini menghasilkan $50 per bulan

Kedua situs ini mendapatkan jumlah lalu lintas yang sama, tetapi karena BPS bervariasi di antara keduanya, ada perbedaan besar dalam penghasilan bulanan. Aman untuk mengatakan bahwa situs yang mendapat manfaat dari CPM bernilai tinggi cenderung bernilai lebih dari yang lain. Hal yang sama tentu saja dapat dikatakan untuk lalu lintas berkualitas tinggi, tetapi itu hanya akan berperan dalam penilaian Anda dalam kasus-kasus ekstrem, seperti ketika Anda memiliki lalu lintas berkualitas sangat rendah, atau lalu lintas berkualitas sangat tinggi.

Lalu Lintas Penelusuran Organik

Situs iklan bergambar biasanya bergantung pada lalu lintas penelusuran organik , yang berarti ada faktor tertentu yang harus Anda perhatikan untuk menentukan kesehatan lalu lintas ini.

Hal-hal seperti otoritas situs, profil backlink dan bagaimana situs Anda diposisikan dalam hasil pencarian akan menjadi faktor penilaian Anda. Jika Anda memiliki domain lama dengan banyak tautan kuat yang mengarah ke sana, banyak halaman dan posting Anda memiliki peringkat yang baik untuk kata kunci Anda, wajar untuk mengatakan bahwa Anda memiliki situs web yang lebih berharga dengan potensi risiko yang lebih kecil .

Semakin berkelanjutan (otoritas situs yang baik dan profil backlink yang kuat) dan beragam (banyak halaman yang berkontribusi terhadap lalu lintas dan peringkat kata kunci) semakin tinggi situs Anda akan dihargai.

Sederhananya, situs dengan 100 persen pendapatan iklan tampilan pasif dan profil backlink yang kuat akan dihargai lebih tinggi daripada situs iklan tampilan langsung dengan profil backlink yang lebih lemah.

Pengoptimalan seluler juga dapat berperan dalam penilaian Anda, karena pembeli akan mencari situs yang mudah digunakan di ponsel cerdas dan tablet. Dalam studi terbaru oleh comScore, sekarang ada lebih banyak pengguna internet seluler daripada pengguna desktop.

Karena itu, sekaranglah saatnya untuk mulai mengoptimalkan situs Anda untuk pengguna seluler. Ini akan terbayar baik dalam penilaian dan meningkatkan keterlibatan keseluruhan di situs Anda.

Jaringan Iklan

Banyak investor sekarang berfokus untuk memperoleh situs web iklan bergambar yang dimonetisasi melalui program Google AdSense atau Media Baru dan mengalihkannya ke program dengan bayaran lebih tinggi di tempat lain (atau beralih ke model afiliasi).

Fokus lainnya adalah mengadopsi lebih banyak perjanjian iklan tampilan langsung. Meskipun ini bergantung pada pemilik bisnis untuk membangun hubungan dan berkonsentrasi pada layanan dan pada akhirnya kembali, imbalannya dapat bermanfaat karena tingkat BPS yang dicapai jauh lebih tinggi, karena lalu lintas cenderung lebih ditargetkan ke pengiklan yang bersangkutan. Oleh karena itu, tampilan situs web iklan dengan fokus yang sangat jelas, audiens dan pengikut komunitas (yaitu daftar email) sering kali dapat menghasilkan kelipatan penilaian yang lebih tinggi jika dapat dibuktikan bahwa ada riwayat konversi elemen-elemen ini menjadi hubungan iklan tampilan langsung dengan bayaran lebih tinggi yang memiliki bertahan dalam ujian waktu.

Meskipun AdSense tidak selalu menawarkan BPS terbaik, ini adalah taruhan yang aman . Anda dapat bergantung pada pembayaran dan kinerja yang andal , plus melayani sejumlah ceruk untuk menayangkan iklan yang relevan ke situs Anda, nilai tambah yang besar untuk pengalaman pengguna.

Kemitraan ini tidak hanya terbatas pada bisnis online; banyak yang telah diamati bermitra dengan bisnis offline yang mencari akses langsung yang lebih besar ke pengguna akhir. Ini adalah area fokus khusus bagi investor, banyak di antaranya berasal dari latar belakang tradisional dan mungkin memiliki hubungan yang ada untuk dimanfaatkan.

Kualitas Konten

Model bisnis iklan bergambar sebagian besar didasarkan pada produksi konten dan jumlah tampilan atau klik yang masuk dari audiens Anda. Faktor terpenting untuk bisnis iklan bergambar adalah usia situs, profil SEO/tautan, dan mitra yang terlibat. Sumber lalu lintas dari media sosial adalah kunci dalam bisnis periklanan, meskipun ini cenderung lebih sulit dan lebih mahal untuk dipertahankan daripada lalu lintas organik, penting bagi Anda untuk memiliki beragam sumber lalu lintas yang masuk.

Konten panjang dan berkualitas tinggi adalah cara paling efektif untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian yang relevan dan untuk mengubah pembaca menjadi pembeli, keduanya sangat penting untuk keberhasilan situs web iklan bergambar. Secara umum, semakin banyak halaman terindeks yang dimiliki situs, semakin besar kemungkinan situs menerima aliran lalu lintas yang baik. Tapi lalu lintas saja tidak akan menentukan kualitas konten. Audiens juga perlu terlibat dengan posting atau ulasan produk.

Salah satu cara terbaik untuk menentukan kualitas konten adalah dengan melihat apakah orang-orang terlibat dengan postingan atau ulasan produk.

Anda akan ingin menilai kualitas konten situs Anda dengan ukuran subjektif Anda sendiri, tetapi Anda juga dapat menyewa editor atau konsultan SEO lepas untuk pendapat kedua. Jika Anda telah mengalihdayakan pembuatan konten Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan alat seperti Copyscape untuk mengonfirmasi bahwa tidak ada masalah duplikat konten.

Penting juga untuk mempertimbangkan bagaimana Anda saat ini memproduksi konten untuk situs Anda dan betapa mudahnya mentransfer proses ini ke pemilik baru. Jika Anda bekerja dengan copywriter, atau agensi, maka keandalan layanan ini akan menjadi faktor nilai situs. Jika tampaknya tidak mungkin pemilik baru dapat membuat konten tetap mengalir dalam jangka panjang, atau harus membayar salinan dengan tarif yang lebih tinggi, ini dapat menimbulkan masalah.

Cara Menjual Bisnis Periklanan Bergambar

Jika Anda ingin menjual bisnis periklanan bergambar, Anda memiliki empat opsi utama yang tersedia untuk Anda:

• Marketplace – daftar bisnis untuk dijual di jaringan bisnis untuk dijual yang diklasifikasikan seperti BizBuySell atau BizQuest
• Lelang – jual melalui platform lelang
• Penasihat M&A – pekerjakan broker profesional untuk menjual bisnis atas nama Anda
• Langsung – pendekatan dingin kepada pembeli potensial dan jual bisnis itu sendiri

Ada keuntungan dan kerugian untuk masing-masing pendekatan ini, yang kami bahas secara singkat di bawah ini.

pasar

Menjual bisnis iklan bergambar Anda di pasar berarti menyiapkan informasi tentang bisnis Anda dan memposting listingan untuk menghasilkan minat dari pembeli yang membaca listingan. Pasar yang populer adalah BizBuySell.

Kelebihan:

• Biaya rendah – biaya daftar dengan fitur tambahan hanya beberapa ratus dolar.
• Distribusi besar – jika Anda mendaftar di jaringan bisnis untuk dijual yang besar dan bereputasi baik, kemungkinan besar iklan Anda berpotensi dilihat oleh banyak pengunjung.

Kontra:

• Permintaan rendah – pasar melayani daftar dengan volume tinggi setiap hari dan menonjol dari keramaian sering kali menjadi masalah. Sebagian besar pembeli yang membaca listingan mencari listingan dengan broker (yang juga menggunakannya) karena mereka tahu listingan tersebut kemungkinan telah diperiksa sebelumnya. Di FE International, daftar rata-rata kami hanya mendapatkan 18 pertanyaan dari platform pihak ketiga, dan dari jaringan kami sendiri, 500+.
• Proses – Anda secara pribadi harus mengurus proses pemeriksaan pembeli yang memenuhi syarat, mengirimkan perjanjian kerahasiaan, menjawab pertanyaan tentang bisnis, menegosiasikan penawaran, menjalankan uji tuntas, menyiapkan kontrak untuk penjualan, dan memfasilitasi transfer dana/aset. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam proses penjualan bisnis, Anda bisa terjebak di beberapa tempat. Ini juga akan menyita waktu dan perhatian Anda dari menjalankan bisnis Anda.

Daftar pasar dapat berfungsi jika Anda memiliki banyak pengalaman menjual bisnis dan Anda memiliki waktu untuk menjalankan penjualan. Jika tidak, ini bisa menjadi cara yang panjang dan sulit untuk menemukan pembeli. Sebuah penjualan pasar rata-rata memakan waktu sekitar 6-9 bulan.

Lelang

Menjual bisnis iklan bergambar Anda di platform lelang seperti daftar pasar di mana Anda akan menyiapkan informasi serupa dan menjalankan prosesnya sendiri. Bedanya dengan skenario lelang adalah akan ada jangka waktu tertentu bagi bisnis untuk menjual, yang menciptakan ketegangan yang lebih kompetitif di antara pembeli.

Untuk bisnis online, Flippa adalah platform lelang yang paling umum. Secara umum, ini paling cocok untuk bisnis yang nilainya kurang dari $5.000 dan paling banyak digunakan untuk penjualan domain.

Kelebihan:

• Distribusi besar – jika Anda daftar di jaringan besar maka kemungkinan besar iklan Anda berpotensi dilihat oleh ribuan pengunjung.
• Tetapkan jangka waktu – jika Anda mendaftar selama 7, 14 atau 28 hari, Anda memiliki kepastian tentang jangka waktu untuk menemukan pembeli, dengan asumsi yang cocok ditemukan.

Kontra:

• Kualifikasi pembeli – banyak pembeli di platform lelang bukanlah pembeli bisnis berpengalaman dan banyak yang mencari pembelian pertama mereka. Ini berarti banyak yang mencari penjualan bisnis yang lebih kecil (<$5.000) dan tidak berpengalaman dalam proses penjualan, yang dapat menyebabkan kesulitan selama uji tuntas dan penutupan.
• Nilai – sebagian besar pembeli di platform lelang mencari penjualan bisnis yang murah, dan kelipatan khas untuk dijual adalah 0,5x – 1,5x. Ini mungkin jauh lebih rendah daripada yang ingin Anda dapatkan untuk bisnis Anda.
• Proses – seperti di atas Anda bertanggung jawab untuk menjalankan proses dari ujung ke ujung. Hal ini kemungkinan akan memakan cukup banyak waktu Anda.
• Biaya – platform lelang seperti Flippa membebankan biaya daftar tetap dan biaya keberhasilan sebesar 10% setelah penutupan, sehingga secara substansial lebih mahal daripada pasar dan mirip dengan penasihat M&A tetapi bergantung pada Anda untuk melakukan segalanya.

Platform lelang berfungsi dengan baik jika Anda ingin menjual bisnis kecil dengan sangat cepat dan dengan valuasi yang murah.

Firma Penasihat M&A

Menjual bisnis iklan bergambar Anda dengan penasihat M&A kemungkinan merupakan pilihan terbaik untuk dipertimbangkan jika Anda memiliki bisnis besar untuk dijual ($20.000+), Anda tidak memiliki banyak pengalaman menjual bisnis dan/atau Anda ingin memaksimalkan penjualan nilai.

Penasihat M&A akan menangani seluruh proses secara menyeluruh , mulai dari membuat materi pemasaran hingga menghubungi pembeli, menegosiasikan penawaran, mengoordinasikan uji tuntas, menyusun kontrak untuk penjualan, dan memfasilitasi transfer aset/dana melalui Escrow. Mereka juga akan membantu memberi saran tentang penilaian Anda (lebih lanjut tentang itu di bawah) dan ketentuan kesepakatan terbaik untuk perlindungan hukum dan manfaat ekonomi Anda.

Kelebihan:

• Distribusi besar – jika Anda mendaftar dengan penasihat M&A yang mapan dan bereputasi baik, Anda akan mendapatkan akses ke jaringan pembeli bisnis yang memenuhi syarat dan berpengalaman sehingga Anda akan berada di depan audiens investor yang besar dan bertarget tinggi. Pembeli mereka akan dapat mengeksekusi dan menutup kesepakatan pada waktu yang tepat.
• Proses penuh – penasihat M&A yang baik akan menangani proses dari ujung ke ujung, setelah Anda memberikan informasi yang cukup untuk materi pemasaran awal. Anda tidak perlu melakukan negosiasi swadaya, uji tuntas atau kontrak, dll. Ini membebaskan waktu untuk terus menjalankan bisnis Anda atau melakukan tugas sehari-hari Anda.
• Nilai maksimum – penasihat M&A yang berpengalaman akan tahu bagaimana menilai bisnis Anda berdasarkan wawasan pasar dan transaksi sebelumnya. Mereka akan bertujuan untuk mengajukan beberapa penawaran dan menegosiasikan yang tertinggi dengan persyaratan keseluruhan terbaik.

Kontra:

• Persyaratan di muka – untuk bekerja dengan penasihat M&A, Anda harus terorganisir dan memiliki informasi tentang bisnis Anda. Pembeli mereka sangat termotivasi, terorganisir dan bersedia mengeksekusi untuk bisnis yang tepat, tetapi membutuhkan dokumentasi yang siap untuk melakukannya.

• Biaya – penasihat M&A biasanya akan membebankan biaya hingga 15% dari nilai jual bisnis setelah penutupan berhasil. Dikatakan demikian, jika Anda menyewa penasihat yang tepat, dalam hampir setiap kasus, hasil bersih ke penjual (nilai jual dikurangi biaya broker) lebih tinggi daripada yang berasal dari pasar, lelang, atau penjualan langsung. Berikut adalah contoh bagus dari Tim Seidler yang menjual bisnisnya dengan FE International seharga $100K lebih dari yang dia pikir bernilai bisnisnya.

Penasihat M&A adalah pilihan yang baik jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman dalam menilai atau menjual bisnis , tidak memiliki waktu luang dan menginginkan hasil maksimal dari penjualan bisnis Anda. Penjualan perantara biasanya memakan waktu antara 4-8 minggu tergantung pada ukuran bisnis (bisnis yang lebih besar bisa memakan waktu lebih lama). Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang prosesnya di sini .

Langsung

Pilihan terakhir adalah dengan langsung mendekati pembeli potensial (email atau telepon dingin) dan membujuk mereka untuk membeli bisnis tersebut. Cara paling efisien untuk melakukan ini adalah menargetkan pemilik bisnis lain di ceruk yang sama atau saling melengkapi.

Kelebihan:

• Tanpa biaya – jika Anda menemukan pembeli sendiri dan berhasil menutupnya, biayanya akan jauh lebih murah daripada opsi lainnya. Sepertinya Anda hanya akan dikenakan biaya untuk nasihat hukum.

Kontra:

• Menemukan pembeli – Anda akan diminta untuk melakukan penelitian dan pekerjaan penjangkauan yang diperlukan untuk menemukan pembeli dan mungkin pada akhirnya membocorkan informasi sensitif kepada pesaing. Biasanya penjangkauan dingin memiliki tingkat keberhasilan yang rendah – sebagian besar pialang bisnis menghindari rute ini saat menjual bisnis.
• Proses – mirip dengan pasar dan lelang, Anda bertanggung jawab untuk menjalankan proses dari ujung ke ujung.

Kerja langsung jika Anda telah didekati sendiri (meskipun Anda masih harus mempertimbangkan penasihat M&A untuk menjalankan proses kompetitif untuk memaksimalkan nilai) atau jika Anda tidak keberatan mencoba dengan peluang keberhasilan yang rendah. Penjualan langsung dapat memakan waktu 3-24 bulan tergantung pada apakah Anda memiliki minat masuk atau Anda memulai dari awal.

Memahami Opsi Pembiayaan

Bagi sebagian besar penjual bisnis periklanan tampilan, hasil yang paling diinginkan dari jalan keluar adalah pembayaran tunai sekali pakai. Bagi banyak pembeli, ini bukan pilihan yang ingin atau mampu mereka pertimbangkan. Pembeli biasanya mencari untuk mendapatkan kesepakatan terbaik sesuai dengan dana dan profil risiko yang tersedia. Seringkali, untuk menyelaraskan harapan pembeli dan penjual, metode pembiayaan kreatif digunakan. Berikut adalah empat metode pembiayaan yang paling umum digunakan dalam akuisisi bisnis e-commerce:

1. Uang Tunai

Uang tunai biasanya membentuk porsi paling substansial dari total pertimbangan dalam akuisisi bisnis e-commerce. Pembeli dapat membatasi pencarian mereka pada bisnis online yang dapat mereka beli dengan aset likuid, seperti uang di rekening bank mereka. Hal ini dapat menyebabkan pembeli membatasi diri dalam kemampuan mereka untuk membuat penawaran pada bisnis yang diinginkan. Dalam hal ini, banyak pembeli beralih ke metode pengumpulan uang yang lebih kreatif dan terkadang tidak konvensional. Beberapa metode tersebut antara lain:

• Pencairan dana pensiun;
• Meminjam dengan akun 401k atau menerima pembayaran IRA reguler;
• Mencabut Kontribusi Roth;
• Pinjaman Administrasi Bisnis Kecil (SBA);
• Pinjaman berbasis aset atau agunan;
• Membawa pasangan dengan uang tunai dan/atau pengalaman; dan
• Platform pinjaman peer-to-peer seperti Prosper dan Lending Tree .

2. Pembiayaan Penjual

Salah satu metode pembiayaan yang paling banyak digunakan dalam akuisisi bisnis online adalah pembiayaan penjual. Pembiayaan penjual memungkinkan pembeli menjembatani kesenjangan antara uang tunai yang tersedia dan harga pembelian bisnis dengan menggunakan arus kas bisnis untuk membayar saldo terutang selama periode tetap setelah penutupan. Kesediaan penjual untuk menyetujui jenis pembiayaan ini memiliki manfaat tambahan untuk menunjukkan kepada pembeli bahwa penjual memiliki keyakinan bahwa bisnisnya tidak akan menurun di masa mendatang.

Pembiayaan penjual sangat populer dalam akuisisi bisnis online karena menghilangkan birokrasi yang terlibat dengan pembeli yang meminjam dari bank atau pemberi pinjaman lainnya. Namun, penting untuk diingat bahwa pembiayaan penjual menanggung risiko bagi kedua belah pihak. Pembeli harus realistis tentang arus kas masa depan, karena pembayaran yang terlewat mungkin terbukti mahal dan, tergantung pada kesepakatan, bahkan dapat mengakibatkan penjual mengambil alih bisnis tanpa harus membayar kembali pertimbangan tunai apa pun yang sejauh ini diterima. Penjual harus mempertahankan beberapa jaminan dalam bisnis sampai pembeli melunasi pembiayaan secara penuh.

3. Hasilkan Hasil

Dalam perjanjian pendapatan, pembeli setuju untuk membayar penjual persentase dari keuntungan atau pendapatan selama jangka waktu tertentu. Perjanjian pendapatan biasanya terlihat dalam akuisisi yang melibatkan bisnis yang lebih muda, situs dengan arus kas yang tidak konsisten, atau dengan perusahaan yang menghadapi masa depan yang tidak pasti. Dengan pendapatan, pembeli mencoba memanfaatkan pengetahuan dan sumber daya penjual dalam upaya mengembangkan bisnis segera setelah penjualan selesai.

Untuk menyusun pendapatan, pembeli perlu memperkirakan arus kas masa depan berdasarkan data historis, serta tren industri mikro dan makro. Agar pengaturan penghasilan bekerja untuk kedua belah pihak, pembeli dan penjual harus menyetujui apa yang diharapkan diperoleh dari situs selama jangka waktu perjanjian.

Mengingat bahwa perjanjian pendapatan hanya didasarkan pada pendapatan atau keuntungan yang diproyeksikan, mereka membawa tingkat risiko yang tinggi, terutama bagi penjual. Penjual harus yakin bahwa pembeli mampu menjalankan bisnis dengan sukses dan mereka tidak akan gagal bayar. Karena risiko tambahan, tidak jarang penjual menuntut periode penghasilan yang diperpanjang di luar 12 bulan yang agak standar.

Karena pendapatan membawa risiko tingkat tinggi, penjual disarankan hanya untuk mempertimbangkan kesepakatan seperti itu ketika pembeli memiliki rekam jejak dalam mengembangkan dan menjalankan bisnis dengan sukses. Dengan pembeli yang tidak berpengalaman, risiko bahwa bisnis tidak akan berjalan seperti yang diperkirakan mungkin terlalu besar untuk menghasilkan pendapatan yang memuaskan bagi penjual.

4. Penahanan

Dalam perjanjian penahanan, pembeli mempertahankan sebagian dari total pembayaran yang harus dibayar berdasarkan APA sampai pencapaian atau kewajiban tertentu yang disepakati bersama terpenuhi. Contoh tonggak tersebut meliputi:

• Penjual bertemu dengan komitmen yang disepakati bersama setelah penjualan;
• Karyawan terus bekerja untuk perusahaan untuk jangka waktu yang disepakati;
• Perjanjian layanan jangka panjang dihormati dan dipenuhi;
• Menyetujui target terpenuhi, misalnya, mempertahankan rata-rata pendapatan kotor bulanan; dan
• Verifikasi pendapatan dan biaya yang disepakati yang sulit untuk dievaluasi secara menyeluruh sebelum penjualan. Contohnya dapat mencakup tarif pengembalian dana dan tolak bayar.

Penahanan membawa risiko baik bagi pembeli maupun penjual karena salah satu pihak mungkin meremehkan atau melebih-lebihkan nilai kewajiban pasca-penjualan.

Menentukan Kapan Harus Menjual Bisnis Periklanan Bergambar Anda

Jika Anda ingin mengalihkan fokus ke usaha baru, tertarik dengan pembayaran sekaligus, atau Anda ingin meluangkan waktu, divestasi mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk Anda dan bisnis Anda. Faktor penting setelah Anda membuat keputusan untuk keluar, adalah kapan. Pengaturan waktu sangat penting dalam hal menghasilkan hasil yang paling optimal untuk Anda dan bisnis Anda. Anda harus merencanakan untuk menjual bisnis Anda pada saat yang paling menarik bagi pembeli potensial.

Cari Tahu Apa Nilai Bisnis Periklanan Bergambar Anda

Sekarang Anda tahu semua tentang penilaian, strategi keluar, dan opsi penjualan untuk bisnis iklan bergambar Anda, cara terbaik untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang berapa nilai bisnis Anda adalah dengan berbicara dengan penasihat M&A. Mereka akan dapat menghitung keuntungan Anda (SDE) secara akurat dan memberi saran tentang kelipatan yang berlaku berdasarkan penilaian mereka terhadap bisnis dan transaksi sebelumnya.

Penasihat M&A yang baik akan memberi Anda saran terbaik tentang strategi dan waktu keluar, terlepas dari apakah ini untuk kepentingan jangka pendek mereka. Saran terbaik mungkin tidak menjual sekarang, tetapi melakukan tiga hal untuk mengangkat penilaian dan kembali dalam 3-6 bulan dengan bisnis yang lebih berharga untuk dijual. Itu adalah kemenangan untuk semua orang.

Jika Anda menjalankan bisnis iklan bergambar dan Anda sedang mempertimbangkan penjualan di beberapa titik, hubungi kami untuk mengetahui bagaimana kami dapat membantu memaksimalkan nilai bisnis Anda dan menemukan pembeli yang tepat untuk Anda.

Bagaimana Proses Exit Bekerja di FE International?

FE International akan memandu Anda melalui proses keluar dari awal sampai akhir . Tidak masalah jika Anda belum pernah melakukan divestasi bisnis sebelumnya atau profesional berpengalaman, kami di sini untuk membantu. Proses kami telah dibangun dengan satu hal dalam pikiran: meminimalkan komitmen waktu Anda sambil memaksimalkan harga penjualan akhir bisnis Anda.

Penilaian dan Penilaian

Kami telah membahas valuasi panjang lebar di awal artikel ini. Tahap ini penting karena saat itulah kami mengenal lebih banyak tentang Anda, bisnis Anda, dan tujuan Anda untuk penjualan. Kami akan mengajukan pertanyaan tentang bisnis Anda untuk menentukan penilaian yang akurat dan waktu terbaik untuk menjual. Penilaian adalah topik yang kompleks dan tidak sesederhana "laba tahunan x 3". Penilaian kami tidak didasarkan pada teori, mereka didasarkan pada data dari penjualan nyata yang telah kami selesaikan selama dekade terakhir. Kami akan memberi tahu Anda nilai bisnis Anda dan berapa lama waktu yang kami perlukan untuk menjualnya.

Jika Anda memutuskan untuk bekerja dengan kami, kami akan menandatangani Perjanjian Representasi yang menguraikan peran, biaya, dan periode eksklusivitas kami. Dalam kebanyakan kasus, kami tidak membebankan biaya daftar di muka dan hanya dibayar ketika kesepakatan selesai. Biaya kami meliputi:

• Uji tuntas penilaian dan pra-pendaftaran, dikelola melalui ruang kesepakatan yang aman dan siap diaudit;
• Menyiapkan bahan penjualan;
• Penasihat M&A yang berdedikasi untuk berkomunikasi dengan dan seluruh tim kesepakatan M&A yang didedikasikan untuk penjualan Anda;
• Semua biaya iklan yang terkait dengan penjualan/pencarian pembeli;
• Semua negosiasi langsung dengan pembeli dan perwakilan mereka;
• Hukum internal termasuk penyusunan Letter of Intent (penawaran resmi dari pembeli yang diperiksa), perjanjian pembelian, dan dokumen lain yang diperlukan untuk menyelesaikan akuisisi;
• Escrow (Escrow.com atau escrow pengacara) fasilitasi;
• Formasi dokumentasi serah terima; dan
• Manajemen kewajiban kontrak pasca-penjualan.

Persiapan Akuisisi

Bahan penjualan kami adalah yang terbaik di industri. Kami menyiapkan Prospektus terperinci untuk pembeli yang mencakup semua yang perlu mereka ketahui untuk membuat penawaran yang tepat untuk bisnis Anda. Ini biasanya 25-35 halaman tergantung pada ukuran dan kompleksitas bisnis.

Saat mempersiapkan penjualan, kami mungkin meminta hal berikut untuk diunggah ke ruang transaksi:

• Laporan laba rugi/penghasilan bulanan yang terperinci setidaknya selama 12 bulan terakhir;
• Jawaban terperinci atas kuesioner khusus tentang bisnis Anda;
• akses Google Analytics;
• Akses ke platform metrik pihak ketiga yang mungkin Anda gunakan; dan
• Dokumentasi pendukung untuk klaim bisnis dan keuangan.

Persiapan awal kami sangat detail dan memastikan bisnis Anda berada di posisi terbaik untuk penjualan yang sukses.

Memasarkan Bisnis Anda untuk Dijual

Pada tahap ini, tim Orientasi dan M&A kami bekerja sama untuk mengidentifikasi dan berbicara dengan pembeli yang sesuai untuk bisnis iklan bergambar Anda. Kami memiliki puluhan ribu pembeli terverifikasi yang mencari bisnis untuk dibeli setiap hari. Selain pembeli yang sudah ada di database kami, kami berinvestasi besar-besaran untuk memasarkan bisnis Anda (sambil tetap menjaga privasi) di tempat lain.

Penasihat kami akan berurusan langsung dengan pembeli atas nama Anda, menjawab pertanyaan, menelepon, dan memulai negosiasi penawaran. Pada tahap ini, mungkin juga ada lebih banyak pertanyaan untuk Anda jawab yang difasilitasi oleh penasihat M&A kami untuk membuat proses ini semudah mungkin bagi Anda.

Negosiasi Akuisisi

Setelah kita mendiskusikan bisnis dengan semua pembeli potensial, kita akan mulai mempersempit ke prospek yang paling serius dan bekerja untuk mendapatkan penawaran dari banyak pihak. Pada tahap ini, Anda mungkin diminta untuk bergabung dalam panggilan konferensi dengan pembeli dan penasihat utama FE International Anda untuk membahas penjualan.

Kami melakukan semua negosiasi atas nama Anda dan akan memberi saran tentang struktur penawaran yang sesuai, tetapi pembeli sering kali ingin berbicara langsung dengan pemilik bisnis agar merasa nyaman dengan akuisisi tersebut. Sekali lagi, ini di-host melalui penasihat khusus Anda.

Setelah sebuah penawaran (atau beberapa penawaran) dinegosiasikan dan pembeli terbaik dipilih, Surat Kehendak resmi (LOI) akan disiapkan oleh tim hukum internal kami. Ini menguraikan persyaratan penawaran dan menetapkan garis waktu untuk uji tuntas dan penutupan.

Uji kelayakan

Uji tuntas adalah bagian penting dari setiap penjualan bisnis dan memastikan pembeli merasa nyaman dengan bisnis dan klaim yang dibuat selama pemasaran dan negosiasi. Ini mungkin terdengar seperti proses yang sulit, tetapi tujuannya sebenarnya sangat sederhana, terutama dengan penasihat M&A yang berpengalaman di pihak Anda.

Proses ini akan bervariasi tergantung pada kebutuhan pembeli (diuraikan dalam LOI) dan kompleksitas bisnis tetapi biasanya mencakup enam bidang ini:

• Lalu lintas
• Keuangan
• Kepemilikan
• operasional
• Teknis
• Hukum

Proses uji tuntas akan diawasi oleh FE International melalui ruang transaksi kami yang aman – kami selalu siap untuk memberi tahu apa yang wajar untuk diharapkan dalam proses tersebut. Setelah memverifikasi banyak item uji tuntas sebelum listing, kami memiliki tingkat keberhasilan penjualan 94,1%.

Bersamaan dengan itu, kami juga akan mulai menyusun Asset Purchase Agreement (APA). Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang mungkin dicari pembeli, lihat artikel kami tentang uji tuntas lanjutan .

Penutupan

Pada tahap proses ini, pembeli telah diidentifikasi, struktur penawaran telah disepakati dan uji tuntas telah diselesaikan. Dalam kebanyakan kasus, tim hukum internal FE International akan menyusun APA atas nama Anda yang menjadi dasar hukum dari kesepakatan tersebut, tetapi kami juga menyarankan agar pengacara/pengacara Anda sendiri meninjau perjanjian tersebut juga.

Setelah kontrak dan persyaratan disepakati dengan pembeli dan penjual, kontrak ditandatangani oleh kedua belah pihak (difasilitasi oleh FE International) kesepakatan bergerak ke escrow sebelum transfer. Kami menggunakan Escrow.com (lebih lanjut tentang proses mereka di sini ) atau escrow pengacara tergantung pada ukuran akuisisi. Kedua opsi membuat semua pihak aman dan terlindungi.

Selama proses transfer, kami akan mengelola proses untuk memastikan penyerahan aset yang lancar. Setelah semuanya telah ditransfer (sesuai APA), dana akan diberikan kepada Anda (ini adalah saat kami menerima pembayaran) dan akuisisi selesai.

Strategi Keluar yang Tepat

Seperti yang Anda lihat, ada beberapa komponen berbeda yang mungkin berdampak pada penilaian situs bisnis periklanan tampilan Anda. FE International memiliki pengalaman yang luas dalam menasihati pemilik bisnis Periklanan tentang penilaian dan selama proses keluar.

Dari perspektif gambaran besar, Anda akan ingin mengevaluasi dan menganalisis keuntungan dan kerugian dari iklan bergambar pasif dan langsung, berapa BPS rata-rata Anda, kualitas lalu lintas yang datang ke situs Anda, otoritas dan profil backlink domain Anda, dan pengoptimalan seluler. Ini adalah faktor-faktor yang dapat Anda pertimbangkan saat mempertimbangkan untuk keluar, tetapi begitu Anda serius ingin menjual situs Anda, Anda harus mendapatkan penilaian dari penasihat profesional.