Combien vaut mon entreprise de publicité display ?

Évaluation de l'entreprise de publicité display

Internet Business Internet BusinessLes eries de valorisation, dans laquelle nous vous fournir des informations sur ce qui rend votre modèle d'entreprise unique en matière d'évaluation. Pour une lecture plus approfondie sur l'évaluation, consultez notre article Comment évaluer un site Web ou une entreprise Internet .

Si vous dirigez une entreprise qui tire ses revenus de la publicité display, vous savez déjà que ce modèle commercial possède certaines qualités qui le distinguent des autres entreprises. Il n'est donc pas surprenant que les évaluations des entreprises de publicité display prennent également une considération particulière.

La valeur de votre entreprise de publicité display dépend de plusieurs facteurs. Regardons ce qui est unique lorsqu'il s'agit de valoriser les sites Web de publicité display.

Matrice d'évaluation

Pour arriver à une évaluation précise d'une entreprise de publicité display, vous devez examiner la situation financière de l'entreprise, prendre en compte d'autres attributs qui contribuent à son évaluation, puis déterminer le multiple approprié. Pour la plupart des entreprises de publicité display, la méthode des revenus discrétionnaires du vendeur (SDE) est utilisée pour déterminer les revenus ou les « revenus nets ». Dans le monde des affaires sur Internet, les investisseurs se sont de plus en plus tournés vers la méthodologie basée sur les multiples en raison de sa simplicité et de sa robustesse face au peu de données financières ou comparables .

La méthode multidirectionnelle stipule que l'acheteur doit parvenir à une évaluation en multipliant les bénéfices discrétionnaires (SDE) du vendeur par un multiple approprié pour l'entreprise. Naturellement, le multiple « approprié » est celui où toutes les parties cherchent à formuler leur propre opinion et, espérons-le (lire : éventuellement) parviennent à un consensus avant de conclure l'accord.

Bien que les facteurs d'évaluation généraux soient une considération clé, il est important de noter que chaque entreprise est unique et qu'il existe plusieurs facteurs qui ont une incidence sur le multiple le long de cette plage.

En fonction de la force des facteurs ci-dessus, les facteurs ci-dessus détermineront où le multiple d'une entreprise affiliée se situe dans la plage attendue de 3,0x à 5,0x :

Facteurs d'évaluation

Nous avons conseillé la vente d'entreprises de publicité display dans divers créneaux et niveaux de revenus, nous avons donc beaucoup appris sur les facteurs qui contribuent le plus à une valorisation élevée. Voici quelques facteurs à prendre en compte :

Publicité passive ou à affichage direct

Nous traitons principalement avec deux types différents d'entreprises de publicité display : passive et directe. Certaines entreprises utilisent un mélange des deux modèles.

Un exemple de publicité display passive est Google AdSense. Les seules choses nécessaires pour gagner de l'argent sont un site Web avec du trafic et une annonce AdSense. Une fois ces deux éléments en place, le reste du processus est assez passif. En plus de tester différentes mises en page d'annonces pour trouver les annonces les plus performantes, la seule autre chose que vous ferez est de surveiller votre compte et vos analyses. AdSense est principalement un modèle de génération de revenus à définir et à oublier.

La publicité par affichage direct demande plus de travail de la part du propriétaire du site. Cela implique de nouer des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises par le biais de la sensibilisation (des appels à froid aux réunions en personne), de la négociation des tarifs et de la maintenance des publicités. La création d'un réseau d'annonceurs à elle seule peut représenter un engagement de temps plus important que celui que de nombreux acheteurs seraient intéressés à prendre.

Un autre facteur à considérer avec la publicité par affichage direct est le risque de concentration . Par exemple, si votre site génère 50 000 $ de revenus par an et que 100 % de ces revenus proviennent d'un seul annonceur direct, il existe un risque de concentration élevé pour un acheteur potentiel. En effet, cet annonceur peut choisir de retirer sa publicité à tout moment, vous laissant sans revenus . Même dans une moindre mesure, ils peuvent vouloir renégocier le prix en fonction des résultats qu'ils obtiennent ou n'obtiennent pas. Pour réduire votre risque de concentration, vous souhaiterez peut-être vous diversifier en ayant plus d'un annonceur direct.

L'essentiel est le suivant : plus le modèle économique est passif, plus la valorisation est susceptible d'être élevée . De plus, si vos sources de revenus ne sont pas diversifiées, votre entreprise vaudra moins car il y a un plus grand risque pour l'acheteur potentiel.

CPM

Les CPM sont un autre facteur important dans l'évaluation de votre entreprise de publicité display.

CPM signifie coût pour mille , c'est-à-dire le prix qu'un webmaster paie pour diffuser une annonce sur Google, ou le revenu qu'un propriétaire de site peut gagner pour 1 000 clics à partir d'une annonce passive sur son site. Le CPM moyen est de plus en plus difficile à calculer en raison de la multitude de façons dont le contenu et les publicités sont désormais diffusés et consommés : e-mail, appareils mobiles, vidéos, etc. Néanmoins, il est i mportant de connaître votre CPM moyen pour l' analyse comparative.

Les taux de CPM varieront en fonction de la qualité ou de la valeur perçue de votre trafic (c'est-à-dire le pourcentage de vos visiteurs convertis en clients). L'un des principaux facteurs est le créneau dans lequel vous évoluez. Dans les créneaux lucratifs, tels que l'assurance et l'éducation, chaque prospect vaut plus pour l'annonceur, ce qui signifie qu'il est prêt à payer un montant plus élevé par prospect. Cela signifie que vous verrez un CPM plus élevé sur un site qui parle de différentes compagnies d'assurance, par rapport aux sites de fans de jeux vidéo, qui ont des CPM notoirement bas.

Un site Web avec un CPM élevé aura besoin de beaucoup moins de visiteurs pour gagner le même montant d'argent qu'un site avec un trafic important. Regardons un exemple rapide de deux sites différents, l'un avec un CPM élevé et l'autre avec un CPM faible.

Site n°1 :

• 50 $ CPM
• 10 000 visiteurs uniques par mois
• Ce site rapporte 500 $ par mois

Site n°2 :

• CPM de 5 $
• 10 000 visiteurs uniques par mois
• Ce site rapporte 50$ par mois

Ces deux sites génèrent le même volume de trafic, mais comme le CPM varie entre les deux, il existe une grande différence de revenus mensuels. Il est sûr de dire que les sites qui bénéficient de CPM de grande valeur sont susceptibles de valoir plus que les autres. La même chose peut certainement être dite pour le trafic de haute qualité, mais cela ne jouera dans votre évaluation que dans des cas extrêmes, comme lorsque vous avez un trafic de très mauvaise qualité ou de très haute qualité.

Trafic de recherche organique

Les sites de publicité display dépendent généralement du trafic de recherche organique , ce qui signifie que vous devez prendre en compte certains facteurs pour déterminer la santé de ce trafic.

Des éléments tels que l'autorité du site, le profil de backlink et la position de votre site dans les résultats de recherche seront pris en compte dans votre évaluation. Si vous avez un domaine ancien avec de nombreux liens solides vers celui-ci, un grand nombre de vos pages et de vos publications sont bien classés pour vos mots-clés, il est juste de dire que vous avez un site Web plus précieux avec moins de risques potentiels .

Plus votre site est durable (bonne autorité de site et fort profil de backlink) et diversifié (nombreuses pages contribuant au trafic et au classement des mots clés), plus votre site sera valorisé.

Tout simplement, un site avec des revenus publicitaires à affichage passif à 100% et un profil de backlink fort sera plus apprécié qu'un site de publicité à affichage direct avec un profil de backlink plus faible.

L'optimisation mobile pourrait également jouer un rôle dans votre valorisation, car les acheteurs rechercheront des sites faciles à utiliser sur smartphones et tablettes. Dans une étude récente de comScore, il y a maintenant plus d'utilisateurs d'Internet mobile que d'utilisateurs de bureau.

Pour cette raison, il est maintenant temps de commencer à optimiser votre site pour les utilisateurs mobiles. Cela sera rentable à la fois en termes d'évaluation et d'augmentation de l'engagement global sur votre site.

Réseaux publicitaires

De nombreux investisseurs se concentrent désormais sur l'acquisition de sites Web de publicité display qui sont monétisés via le programme AdSense de Google ou Newor Media et sur leur basculement vers des programmes plus rémunérateurs ailleurs (ou vers des modèles d'affiliation).

Un autre objectif a été d'adopter des accords de publicité par affichage plus direct. Bien que ceux-ci s'appuient sur les propriétaires d'entreprise pour établir des relations et se concentrer sur le service et, en fin de compte, les retours, les récompenses peuvent être intéressantes car les taux de CPM atteints sont bien plus élevés, car le trafic est susceptible d'être davantage ciblé sur l'annonceur en question. Par conséquent, les sites Web d'affichage publicitaire avec un objectif, un public et un suivi de la communauté très clairs (c'est-à-dire des listes de diffusion) peuvent souvent générer des multiples de valorisation plus élevés s'il peut être prouvé qu'il existe un historique de conversion de ces éléments en relations d'affichage direct plus rémunératrices qui ont résisté à l'épreuve du temps.

Bien qu'AdSense n'offre pas toujours le meilleur CPM, c'est une valeur sûre . Vous pouvez compter sur des paiements et des performances fiables , et il s'adresse à un certain nombre de niches pour diffuser des publicités pertinentes sur votre site, un gros plus pour l'expérience utilisateur.

Ces partenariats ne se limitent pas aux entreprises en ligne ; beaucoup ont été observés en partenariat avec des entreprises hors ligne à la recherche d'un meilleur accès direct aux utilisateurs finaux. Il s'agit d'un domaine d'intérêt particulier pour les investisseurs, dont beaucoup viennent de milieux traditionnels et peuvent avoir des relations existantes à exploiter.

Qualité du contenu

Le modèle commercial de la publicité display est largement basé sur la production de contenu et le nombre de vues ou de clics provenant de votre audience. Les facteurs les plus importants pour une entreprise de publicité display sont l'âge du site, le profil SEO/lien et les partenaires impliqués. L'approvisionnement en trafic à partir des médias sociaux est essentiel dans une entreprise de publicité, bien que cela ait tendance à être plus difficile et plus coûteux à maintenir que le trafic organique, il est important que vous disposiez d'un large éventail de sources de trafic entrant.

Un contenu long de haute qualité est le moyen le plus efficace de classer les termes de recherche pertinents et de transformer les lecteurs en acheteurs, deux éléments très importants pour le succès d'un site Web de publicité display. De manière générale, plus un site a de pages indexées, plus un site a de chances de recevoir un bon flux de trafic. Mais le trafic à lui seul ne déterminera pas la qualité du contenu. Le public devra également être impliqué dans les publications ou les critiques de produits.

L'un des meilleurs moyens de déterminer la qualité du contenu est de voir si les gens sont impliqués dans les publications ou les critiques de produits.

Vous voudrez évaluer la qualité du contenu de votre site par vos propres mesures subjectives, mais vous pouvez également engager un éditeur ou un consultant SEO indépendant pour un deuxième avis. Si vous avez externalisé votre création de contenu, vous devriez envisager d'utiliser un outil tel que Copyscape pour confirmer qu'il n'y a pas de problèmes de contenu en double.

Il convient également de considérer comment vous produisez actuellement du contenu pour votre site et à quel point il sera facile de transférer ce processus à un nouveau propriétaire. Si vous travaillez avec un rédacteur publicitaire ou une agence, la fiabilité de ce service sera prise en compte dans la valeur du site. S'il semble peu probable qu'un nouveau propriétaire soit en mesure de faire circuler le contenu à long terme ou qu'il doive payer pour la copie à un tarif plus élevé, cela pourrait poser problème.

Comment vendre une entreprise de publicité display

Si vous cherchez à vendre votre entreprise de publicité display, quatre options principales s'offrent à vous :

• Marketplace – répertoriez l'entreprise à vendre sur un réseau d'entreprises à vendre classées comme BizBuySell ou BizQuest
• Enchères - vendre via une plate-forme d'enchères
• Conseiller en fusions et acquisitions – engagez un courtier professionnel pour vendre l'entreprise en votre nom
• Approche directe – à froid des acheteurs potentiels et vendez l'entreprise vous-même

Il y a des avantages et des inconvénients à chacune de ces approches, que nous décrivons brièvement ci-dessous.

Marché

Vendre votre entreprise de publicité display sur une place de marché signifie préparer des informations sur votre entreprise et publier une annonce pour susciter l'intérêt des acheteurs qui parcourent les annonces. Un marché populaire est BizBuySell.

Avantages:

• Faible coût - des frais d'inscription avec des fonctionnalités supplémentaires ne coûtent que quelques centaines de dollars.
• Large distribution - si vous vous inscrivez sur un grand réseau d'entreprises à vendre réputé, il est probable que votre annonce ait le potentiel d'être vue par un grand nombre de visiteurs.

Les inconvénients:

• Faible demande – les places de marché servent quotidiennement un volume élevé d'annonces et se démarquer de la foule est souvent un problème. La plupart des acheteurs qui parcourent les annonces recherchent des annonces auprès de courtiers (qui les utilisent également) car ils savent que les annonces sont probablement pré-vérifiées. Chez FE International, notre liste moyenne ne reçoit que 18 demandes de renseignements de plateformes tierces, et de notre propre réseau, elle en compte plus de 500.
• Processus - vous devez personnellement vous occuper du processus de vérification des acheteurs qualifiés, d'envoi d'accords de non-divulgation, de réponse aux questions sur l'entreprise, de négociation d'offres, de diligence raisonnable, de préparation d'un contrat de vente et de facilitation du transfert de fonds/d'actifs. Si vous n'avez pas d'expérience dans un processus de vente d'entreprise, vous pourriez vous retrouver coincé à plusieurs endroits. Cela vous fera également perdre du temps et de l'attention dans la gestion de votre entreprise.

Une liste de marché peut fonctionner si vous avez beaucoup d'expérience dans la vente d'entreprises et que vous avez le temps de mener une vente. Sinon, trouver un acheteur peut être long et exigeant. Une vente sur le marché prend en moyenne environ 6 à 9 mois.

Enchères

Vendre votre entreprise de publicité display sur une plate-forme d'enchères est comme une liste de marché en ce sens que vous préparerez des informations similaires et exécuterez le processus vous-même. La différence avec un scénario d'enchère est qu'il y aura une période fixe pour la vente de l'entreprise, ce qui crée une tension plus concurrentielle entre les acheteurs.

Pour les entreprises en ligne, Flippa est la plate-forme d'enchères la plus courante. En général, il convient mieux aux entreprises d'une valeur inférieure à 5 000 $ et est le plus utilisé pour les ventes de domaines.

Avantages:

• Large distribution - si vous vous inscrivez sur un grand réseau, il est probable que votre annonce ait le potentiel d'être vue par des milliers de visiteurs.
• Définir un délai - si vous faites une liste pendant 7, 14 ou 28 jours, vous avez une certaine certitude quant au temps nécessaire pour trouver un acheteur, en supposant qu'un acheteur approprié soit trouvé.

Les inconvénients:

• Qualification des acheteurs – de nombreux acheteurs sur les plateformes d'enchères ne sont pas des acheteurs professionnels chevronnés et beaucoup recherchent leur premier achat. Cela signifie que beaucoup recherchent des ventes aux petites entreprises (< 5 000 $) et sont inexpérimentés dans le processus de vente, ce qui peut entraîner des difficultés lors de la vérification diligente et de la clôture.
• Valeur – la plupart des acheteurs sur les plateformes d'enchères recherchent des ventes commerciales bon marché, et le multiple typique de la vente est de 0,5x à 1,5x. C'est probablement considérablement inférieur à ce que vous voudriez obtenir pour votre entreprise.
• Processus - comme ci-dessus, vous êtes responsable de l'exécution du processus de bout en bout. Cela va probablement vous prendre beaucoup de temps.
• Frais – Les plateformes d'enchères telles que Flippa facturent des frais d'inscription fixes et des frais de réussite de 10 % à la clôture, elles sont donc nettement plus chères qu'un marché et similaires à un conseiller en fusions et acquisitions, mais comptent sur vous pour tout faire.

Une plateforme d'enchères fonctionne bien si vous cherchez à vendre une petite entreprise très rapidement et pour une évaluation bon marché.

Cabinet de conseil en fusions et acquisitions

Vendre votre entreprise de publicité display avec un conseiller en fusions et acquisitions est probablement la meilleure option à considérer si vous avez une grande entreprise à vendre (20 000 $+), vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la vente d'une entreprise et/ou vous souhaitez maximiser la vente valeur.

Un conseiller en fusions et acquisitions prendra en charge l'ensemble du processus de bout en bout , de la création de supports marketing à la prise de contact avec les acheteurs, la négociation des offres, la coordination de la due diligence, la rédaction du contrat de vente et la facilitation du transfert d'actifs/fonds via Escrow. Ils vous aideront également à vous conseiller sur votre évaluation (plus de détails ci-dessous) et les meilleures conditions pour votre protection juridique et vos avantages économiques.

Avantages:

• Large distribution - si vous vous inscrivez auprès d'un conseiller en fusions et acquisitions bien établi et réputé, vous aurez accès à son réseau d'acheteurs d'entreprises qualifiés et expérimentés, de sorte que vous serez face à un large public d'investisseurs très ciblé. Leurs acheteurs seront en mesure d'exécuter et de conclure une transaction en temps opportun.
• Processus complet – un bon conseiller en fusions et acquisitions s'occupera du processus de bout en bout, une fois que vous aurez fourni suffisamment d'informations pour les documents marketing initiaux. Vous n'aurez pas à subvenir à vos propres besoins en matière de négociation, de diligence raisonnable ou de contrats, etc. Cela vous libère du temps pour continuer à gérer votre entreprise ou à effectuer vos tâches quotidiennes.
• Valeur maximale – un conseiller en fusions et acquisitions expérimenté saura comment évaluer votre entreprise en fonction des informations sur le marché et des transactions précédentes. Ils viseront à courtiser plusieurs offres et à négocier la plus élevée avec les meilleures conditions générales.

Les inconvénients:

• Exigences initiales – pour travailler avec un conseiller en fusions et acquisitions, vous devez être organisé et disposer d'informations sur votre entreprise. Leurs acheteurs sont très motivés, organisés et prêts à exécuter pour la bonne entreprise, mais ont besoin de la documentation prête à le faire.

• Frais - un conseiller en fusions et acquisitions facturera généralement jusqu'à 15 % de la valeur de vente de l'entreprise lors de la clôture réussie. Cela étant dit, si vous engagez le bon conseiller, dans presque tous les cas, le produit net revenant au vendeur (valeur de vente moins les frais de courtage) est supérieur à celui d'un marché, d'une vente aux enchères ou d'une vente directe. Voici un bon exemple de Tim Seidler qui a vendu son entreprise avec FE International pour 100 000 $ de plus que ce qu'il pensait que son entreprise valait.

Un conseiller en fusions et acquisitions est une bonne option si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans l' évaluation ou la vente d'entreprises , si vous n'avez pas le temps à perdre et si vous souhaitez tirer le maximum de bénéfices de la vente de votre entreprise. Une vente par l'intermédiaire d'un courtier prend généralement entre 4 et 8 semaines selon la taille de l'entreprise (les grandes entreprises peuvent prendre plus de temps). Vous pouvez en savoir plus sur le processus ici .

Direct

La dernière option consiste à approcher directement les acheteurs potentiels (courriel ou appel froid) et à les persuader d'acheter l'entreprise. Le moyen le plus efficace d'y parvenir est de cibler d'autres propriétaires d'entreprise dans le même créneau ou dans un créneau complémentaire.

Avantages:

• Pas de frais – si vous trouvez vous-même un acheteur et que vous clôturez avec succès, cela vous coûtera beaucoup moins cher que les autres options. Il est probable que vous ne paierez que des frais pour des conseils juridiques.

Les inconvénients:

• Trouver l'acheteur – vous devrez effectuer les recherches et le travail de sensibilisation nécessaires pour trouver un acheteur et vous pourriez finir par divulguer des informations sensibles à des concurrents. Généralement, la communication à froid a un faible taux de réussite – la plupart des courtiers en affaires évitent cette voie lorsqu'ils vendent une entreprise.
• Processus - similaire au marché et aux enchères, vous êtes responsable de la gestion du processus de bout en bout.

Direct fonctionne si vous avez été approché vous-même (bien que vous devriez toujours envisager un conseiller en fusions et acquisitions pour exécuter un processus concurrentiel de maximisation de la valeur) ou si cela ne vous dérange pas d'essayer avec une faible chance de succès. Une vente directe peut prendre de 3 à 24 mois selon que vous ayez eu un intérêt entrant ou que vous repartiez de zéro.

Comprendre les options de financement

Pour la plupart des vendeurs d'une entreprise de publicité display, le résultat le plus souhaitable d'une sortie serait un paiement unique en espèces. Pour de nombreux acheteurs, ce n'est pas une option qu'ils sont prêts ou capables d'envisager. Les acheteurs cherchent généralement à obtenir la meilleure offre possible en fonction de leurs fonds disponibles et de leur profil de risque. Souvent, pour aligner les attentes de l'acheteur et du vendeur, des méthodes de financement créatives sont utilisées. Voici les quatre méthodes de financement les plus couramment utilisées dans l'acquisition d'une entreprise de commerce électronique :

1. Espèces

Les espèces constituent généralement la partie la plus importante de la contrepartie totale dans les acquisitions d'entreprises de commerce électronique. Les acheteurs peuvent limiter leur recherche aux entreprises en ligne qu'ils peuvent acheter avec des actifs liquides, tels que l'argent sur leurs comptes bancaires. Cela peut amener les acheteurs à se limiter dans leur capacité à faire une offre sur une entreprise par ailleurs souhaitable. Dans ce cas, de nombreux acheteurs se tournent vers des méthodes plus créatives et parfois non conventionnelles pour lever des fonds. Certaines de ces méthodes incluent :

• Encaissement des fonds de retraite;
• Emprunter sur un compte 401k ou recevoir des paiements IRA réguliers ;
• Révocation d'une contribution Roth ;
• Prêts pour l'administration des petites entreprises (SBA);
• Prêts basés sur des actifs ou des garanties ;
• Embarquer un partenaire avec de l'argent et/ou de l'expérience ; et
• Les plateformes de prêt peer-to-peer comme Prosper et Lending Tree .

2. Financement du vendeur

L'une des méthodes de financement les plus déployées dans les acquisitions d'entreprises en ligne est le financement du vendeur. Le financement du vendeur permet à l'acheteur de combler l'écart entre ses liquidités disponibles et le prix d'achat de l'entreprise en utilisant les flux de trésorerie de l'entreprise pour payer le solde impayé sur une période fixe après la clôture. La volonté d'un vendeur d'accepter ce type de financement présente l'avantage supplémentaire de montrer à l'acheteur qu'il est convaincu que l'entreprise ne déclinera pas à l'avenir.

Le financement du vendeur est populaire dans les acquisitions d'entreprises en ligne, car il élimine la paperasserie liée à l'emprunt de l'acheteur auprès d'une banque ou d'un autre prêteur. Cependant, il est essentiel de garder à l'esprit que le financement du vendeur comporte des risques pour les deux parties. Les acheteurs doivent être réalistes quant aux flux de trésorerie futurs, car un paiement manqué peut s'avérer coûteux et, selon l'accord, peut même amener le vendeur à reprendre possession de l'entreprise sans avoir à rembourser la contrepartie en espèces reçue jusqu'à présent. Les vendeurs doivent conserver une certaine garantie dans l'entreprise jusqu'à ce que l'acheteur rembourse intégralement le financement.

3. Gagner de l'argent

Dans un accord de complément de prix, l'acheteur s'engage à payer au vendeur un pourcentage des bénéfices ou des revenus sur une période de temps déterminée. Les accords de complément de prix sont généralement observés dans les acquisitions impliquant des entreprises plus jeunes, des sites avec des flux de trésorerie irréguliers ou des entreprises confrontées à un avenir incertain. Avec un complément de prix, l'acheteur tente de tirer parti des connaissances et des ressources du vendeur dans le but de développer l'entreprise immédiatement après la conclusion de la vente.

Afin de structurer un complément de prix, l'acheteur devra prévoir les flux de trésorerie futurs sur la base de données historiques, ainsi que des tendances micro et macro de l'industrie. Pour qu'un accord de complément de prix fonctionne pour les deux parties, il est essentiel que l'acheteur et le vendeur s'entendent sur ce que le site devrait gagner pendant la durée de l'accord.

Étant donné que les accords de complément de prix sont basés uniquement sur des revenus ou des bénéfices projetés, ils comportent un degré de risque élevé, en particulier pour le vendeur. Le vendeur doit être sûr que l'acheteur est capable d'exploiter l'entreprise avec succès et qu'il ne manquera pas à ses paiements. En raison du risque supplémentaire, il n'est pas rare que le vendeur demande une période de complément de prix prolongée au-delà des 12 mois quelque peu standard.

Étant donné que les compléments de prix comportent un degré de risque élevé, il est conseillé aux vendeurs de n'envisager un tel accord que lorsque l'acheteur a des antécédents de croissance et d'exploitation d'entreprises avec succès. Avec des acheteurs inexpérimentés, le risque que l'entreprise ne fonctionne pas comme prévu est probablement trop grand pour qu'un complément de prix soit satisfaisant pour le vendeur.

4. Retenue

Dans un accord de retenue, l'acheteur conserve une partie de la contrepartie totale payable en vertu de l'APP jusqu'à ce que certaines étapes ou obligations mutuellement convenues soient respectées. Voici des exemples de ces jalons :

• Le vendeur réunissant les engagements convenus postérieurement à la vente ;
• Les employés continuant à travailler pour l'entreprise pendant une période de temps convenue ;
• Ententes de service à long terme honorées et exécutées ;
• Convenu que les objectifs sont atteints, par exemple, maintenir les moyennes mensuelles des revenus bruts ; et
• Vérification des revenus et des coûts convenus qui sont difficiles à évaluer de manière approfondie avant la vente. Des exemples de cela pourraient inclure les taux de remboursement et les rétrofacturations.

Les retenues comportent des risques à la fois pour l'acheteur et le vendeur, car l'une ou l'autre des parties peut sous-estimer ou surestimer la valeur des obligations après-vente.

Déterminer quand vendre votre entreprise de publicité display

Si vous cherchez à vous concentrer sur une nouvelle entreprise, si vous êtes intéressé par un paiement forfaitaire ou si vous souhaitez libérer votre temps, la cession pourrait être le bon choix pour vous et votre entreprise. Un facteur important une fois que vous avez pris votre décision de quitter, c'est quand. Le timing est essentiel lorsqu'il s'agit d'obtenir le résultat le plus optimal pour vous et votre entreprise. Vous devez prévoir de vendre votre entreprise au moment où elle est la plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

Découvrez ce que vaut votre entreprise de publicité display

Maintenant que vous savez tout sur l'évaluation, la stratégie de sortie et les options de vente pour votre entreprise de publicité display, le meilleur moyen d'avoir une bonne idée de la valeur de votre entreprise est de parler à un conseiller en fusions et acquisitions. Ils seront en mesure de calculer votre bénéfice (SDE) avec précision et de vous conseiller sur le multiple applicable en fonction de leur évaluation de l'entreprise et des transactions précédentes.

Un bon conseiller en fusions et acquisitions vous donnera les meilleurs conseils sur la stratégie et le calendrier de sortie, que cela soit ou non dans leur intérêt à court terme. Le meilleur conseil n'est peut-être pas de vendre tout de suite, mais plutôt de faire trois choses pour augmenter la valorisation et revenir dans 3 à 6 mois avec une entreprise plus précieuse à vendre. C'est une victoire pour tout le monde.

Si vous exploitez une entreprise de publicité display et que vous envisagez une vente à un moment donné, contactez-nous pour voir comment nous pouvons vous aider à maximiser la valeur de votre entreprise et à vous trouver le bon acheteur.

Comment fonctionne le processus de sortie chez FE International ?

FE International vous guidera tout au long du processus de sortie du début à la fin . Peu importe si vous n'avez jamais cédé une entreprise auparavant ou si vous êtes un professionnel chevronné, nous sommes là pour vous aider. Notre processus a été construit avec une seule idée en tête : minimiser votre engagement de temps tout en maximisant le prix de vente final de votre entreprise.

Évaluation et évaluation

Nous avons longuement discuté des valorisations plus haut dans cet article. Cette étape est importante car c'est à ce moment-là que nous apprenons à mieux vous connaître, votre entreprise et vos objectifs de vente. Nous poserons des questions sur votre entreprise afin de déterminer une évaluation précise et le meilleur moment pour vendre. L'évaluation est un sujet complexe et n'est pas aussi simple que « le bénéfice annuel x 3 ». Nos évaluations ne sont pas basées sur la théorie, elles sont basées sur des données de ventes réelles que nous avons réalisées au cours de la dernière décennie. Nous vous ferons savoir ce que vaut votre entreprise et combien de temps nous prévoyons qu'il faudra pour vendre.

Si vous décidez de travailler avec nous, nous obtenons la signature d'un accord de représentation qui décrit notre rôle, nos frais et notre période d'exclusivité. Dans la plupart des cas, nous ne facturons aucun frais d'inscription initiaux et ne sommes payés que lorsque la transaction est conclue. Nos honoraires couvrent :

• Évaluation et due diligence préalable à la cotation, gérées via une salle des marchés sécurisée et prête pour l'audit ;
• Préparer le matériel de vente;
• Un conseiller M&A dédié avec qui communiquer et toute une équipe M&A deal dédiée à votre vente ;
• Tous les frais de publicité liés à la vente/à la recherche d'acheteurs ;
• Toutes les négociations directement avec le ou les acheteurs et leurs représentants ;
• Juridique interne, y compris la rédaction de la lettre d'intention (l'offre formelle d'un acheteur approuvé), des contrats d'achat et d'autres documents requis pour finaliser une acquisition ;
• Facilitation d'entiercement (Escrow.com ou mandataire) ;
• Formation de la documentation de remise ; et
• Gestion des obligations contractuelles après-vente.

Préparation des acquisitions

Nos supports de vente sont les meilleurs de l'industrie. Nous préparons un prospectus détaillé pour les acheteurs qui couvre tout ce qu'ils doivent savoir pour faire une offre éclairée sur votre entreprise. Il s'agit généralement de 25 à 35 pages selon la taille et la complexité de l'entreprise.

Lors de la préparation de la vente, nous pouvons demander que les éléments suivants soient téléchargés dans la salle des marchés :

• Un compte de résultat mensuel détaillé pour au moins les 12 derniers mois ;
• Des réponses détaillées à un questionnaire personnalisé sur votre entreprise ;
• accès à Google Analytics ;
• Accès à toutes les plateformes de mesures tierces que vous pouvez utiliser ; et
• Pièces justificatives pour les réclamations commerciales et financières.

Notre préparation initiale est incroyablement détaillée et garantit que votre entreprise est la mieux placée pour une vente réussie.

Commercialiser votre entreprise à vendre

À ce stade, nos équipes d'intégration et de fusion et acquisition travaillent ensemble pour identifier et parler aux acheteurs appropriés pour votre entreprise de publicité display. Nous avons des dizaines de milliers d'acheteurs sélectionnés chaque jour à la recherche d'entreprises à acheter. En plus des acheteurs déjà présents dans notre base de données, nous investissons massivement dans la commercialisation de votre entreprise (tout en préservant la confidentialité) ailleurs.

Nos conseillers traiteront directement avec les acheteurs en votre nom, répondant aux questions, passant des appels et commençant les négociations d'offre. À ce stade, vous devrez peut-être répondre à d'autres questions, facilitées par nos conseillers en fusions et acquisitions, afin de rendre le processus aussi simple que possible pour vous.

Négociations d'acquisition

Une fois que nous aurons discuté de l'entreprise avec tous les acheteurs potentiels, nous commencerons à nous concentrer sur les prospects les plus sérieux et à travailler pour obtenir des offres de plusieurs parties. À ce stade, vous devrez peut-être participer à des conférences téléphoniques avec l'acheteur et votre conseiller principal FE International pour discuter de la vente.

Nous effectuons toutes les négociations en votre nom et vous conseillerons sur les structures d'offre appropriées, mais les acheteurs aiment souvent parler directement aux propriétaires d'entreprise pour se sentir à l'aise avec l'acquisition. Encore une fois, cela est hébergé par votre conseiller dédié.

Une fois qu'une offre (ou plusieurs offres) est négociée et que le ou les meilleurs acheteurs sont sélectionnés, une lettre d'intention formelle (LOI) sera préparée par notre équipe juridique interne. Celui-ci décrit les conditions de l'offre et fixe le calendrier de la vérification diligente et de la clôture.

Vérifications nécessaires

La diligence raisonnable est un élément essentiel de chaque vente d'entreprise et garantit que l'acheteur est à l'aise avec l'entreprise et les réclamations formulées pendant la commercialisation et les négociations. Cela peut sembler un processus ardu, mais son objectif est en réalité très simple, surtout avec un conseiller M&A expérimenté à vos côtés.

Ce processus variera en fonction des exigences de l'acheteur (définies dans la lettre d'intention) et de la complexité de l'entreprise, mais couvre généralement ces six domaines :

• Trafic
• Financier
• La possession
• Opérationnel
• Technique
• Légal

Le processus de diligence raisonnable sera supervisé par FE International via notre salle des marchés sécurisée - nous sommes toujours à votre disposition pour vous conseiller sur ce qui est raisonnablement attendu dans le processus. Après avoir vérifié une grande partie des éléments de diligence raisonnable avant l'inscription, nous avons un taux de réussite des ventes de 94,1 %.

Simultanément, nous commencerons également à rédiger l'accord d'achat d'actifs (APA). Pour en savoir plus sur ce que les acheteurs peuvent rechercher, consultez notre article sur la due diligence avancée .

Fermeture

À ce stade du processus, l'acheteur a été identifié, la structure de l'offre a été convenue et la diligence raisonnable a été effectuée. Dans la plupart des cas, l'équipe juridique interne de FE International rédigera l'APA en votre nom, qui constitue la base juridique de l'accord, mais nous vous conseillons également de demander à votre propre avocat/avocat d'examiner également l'accord.

Une fois que le contrat et les conditions sont convenus avec l'acheteur et le vendeur, le contrat est signé par les deux parties (facilité par FE International), la transaction est placée sous séquestre avant le transfert. Nous utilisons soit Escrow.com (plus d'informations sur leur processus ici ) ou un mandataire en fonction de la taille de l'acquisition. Les deux options assurent la sécurité de toutes les parties.

Tout au long du processus de transfert, nous gérerons le processus pour assurer une transmission transparente des actifs. Une fois que tout a été transféré (conformément à l'APA), les fonds vous seront libérés (c'est à ce moment-là que nous serons payés) et l'acquisition sera terminée.

La bonne stratégie de sortie

Comme vous pouvez le constater, différents éléments sont susceptibles d'avoir un impact sur la valorisation de votre site de publicité display. FE International possède une vaste expérience dans le conseil aux propriétaires d'entreprises de publicité sur les évaluations et tout au long du processus de sortie.

Dans une perspective globale, vous souhaiterez évaluer et analyser les avantages et les inconvénients de la publicité par affichage passif et direct, quel est votre CPM moyen, la qualité du trafic arrivant sur votre site, l'autorité et le profil de backlink de votre domaine, et l'optimisation mobile. Ce sont les facteurs que vous pouvez prendre en compte lorsque vous envisagez une sortie, mais une fois que vous envisagez sérieusement de vendre votre site, vous devriez obtenir une évaluation d'un conseiller professionnel.