كم يستحق نشاطي التجاري في مجال الإعلانات المصوّرة؟

عرض تثمين الأعمال الإعلانية

Internet Business الإنترنتeries تقييم لمزيد من القراءة المتعمقة حول التقييم ، راجع منشورنا كيفية تقييم موقع ويب أو نشاط تجاري عبر الإنترنت .

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا يحقق إيراداته من الإعلانات المصوّرة ، فأنت تعلم بالفعل أن نموذج العمل هذا له صفات معينة تجعله مختلفًا عن الشركات الأخرى. مما لا يثير الدهشة إذن ، أن تقييمات الأعمال الإعلانية المعروضة تأخذ أيضًا بعض الاعتبارات الخاصة.

تعتمد قيمة نشاط الإعلان على الشبكة الإعلانية على عدة عوامل. دعونا نلقي نظرة على ما هو فريد عندما يتعلق الأمر بتقييم مواقع الإعلان على الشبكة الإعلانية.

مصفوفة التقييم

للوصول إلى تقييم دقيق لنشاط الإعلان على الشبكة الإعلانية ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على الصورة المالية للشركة ، والنظر في السمات الأخرى التي تساهم في تقييمها ، ثم تحديد المضاعف المناسب. بالنسبة إلى معظم شركات الإعلانات على الشبكة الإعلانية ، تُستخدم طريقة الأرباح التقديرية للبائع (SDE) لتحديد الأرباح أو "صافي الإيرادات". في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، انجذب المستثمرون بشكل متزايد نحو المنهجية متعددة القواعد بسبب بساطتها وقوتها في مواجهة البيانات المالية أو البيانات الشحيحة .

تنص طريقة القيادة المتعددة على أن المشتري يجب أن يصل إلى تقييم بضرب أرباح البائع التقديرية (SDE) بمضاعف مناسب للعمل. وبطبيعة الحال ، فإن المضاعف "المناسب" هو المكان الذي تسعى فيه جميع الأطراف إلى صياغة رأيها الخاص ونأمل (اقرأ: في النهاية) التوصل إلى توافق في الآراء قبل إتمام الصفقة.

في حين أن محركات التقييم العامة تعتبر من الاعتبارات الرئيسية ، فمن المهم ملاحظة أن كل عمل تجاري فريد من نوعه وهناك العديد من العوامل التي تؤثر على العناصر المتعددة على طول هذا النطاق.

اعتمادًا على قوة الدوافع المذكورة أعلاه ، ستحدد مكان تعدد الشركات التابعة ضمن النطاق المتوقع 3.0x-5.0x:

عوامل التقييم

لقد نصحنا ببيع أعمال الإعلانات المصوّرة عبر مختلف المجالات ومستويات الدخل ، لذلك تعلمنا الكثير عن العوامل التي تساهم بشكل كبير في التقييم المرتفع. إليك بعض العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار:

السلبي مقابل الإعلان على الشبكة الإعلانية المباشرة

نتعامل بشكل أساسي مع نوعين مختلفين من أعمال الإعلانات المصوّرة: السلبي والمباشر. تستخدم بعض الشركات مزيجًا من كلا النموذجين.

مثال على الإعلان السلبي هو Google AdSense. الأشياء الوحيدة اللازمة لكسب المال هي موقع ويب به حركة مرور وإعلان AdSense. بمجرد أن يتم تنفيذ هذين الأمرين ، تصبح بقية العملية سلبية إلى حد ما. بصرف النظر عن اختبار تخطيطات الإعلانات المختلفة للعثور على أفضل الإعلانات أداءً ، فإن الشيء الآخر الوحيد الذي ستفعله هو مراقبة حسابك والتحليلات. يعد AdSense في الأساس نموذجًا محددًا وتنسى لتوليد الإيرادات.

يتطلب الإعلان المصور المباشر مزيدًا من العمل من جانب مالك الموقع. يستلزم بناء شراكات إستراتيجية مع الشركات الأخرى من خلال التواصل (من المكالمات الباردة إلى الاجتماعات الشخصية) ، والتفاوض بشأن الأسعار وصيانة الإعلانات. يمكن أن يكون بناء شبكة من المعلنين بمفردهم التزامًا زمنيًا أكبر مما قد يهتم به العديد من المشترين.

هناك عامل آخر يجب مراعاته مع الإعلانات المصوّرة المباشرة وهو مخاطر التركيز . على سبيل المثال ، إذا كان موقعك يربح 50000 دولار سنويًا من العائدات و 100 في المائة من ذلك يأتي من معلن مباشر واحد ، فهناك درجة عالية من مخاطر التركيز بالنسبة للمشتري المحتمل. هذا لأن هذا المعلن قد يختار سحب إعلانه في أي وقت ، مما يتركك بدون عائد . حتى بدرجة أقل ، قد يرغبون في إعادة التفاوض على السعر بناءً على النتائج التي حصلوا عليها أو التي لا يحصلون عليها. لتقليل مخاطر تركيزك ، قد ترغب في التنويع من خلال وجود أكثر من معلن مباشر.

خلاصة القول هي: كلما كان نموذج الأعمال أكثر سلبية ، كلما ارتفع التقييم المحتمل . بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تكن مصادر إيراداتك متنوعة ، فستكون قيمة عملك أقل نظرًا لوجود مخاطر أكبر على المشتري المحتمل.

التكلفة لكل ألف ظهور

عامل مهم آخر في تقييم أعمال الإعلانات المصوّرة هو التكلفة لكل ألف ظهور.

CPM تعني التكلفة لكل ميل ، وهي السعر الذي يدفعه مشرف الموقع لعرض إعلان على Google ، أو العائد الذي يمكن أن يكسبه مالك الموقع لكل 1000 نقرة من إعلان سلبي على موقعه. أصبح حساب متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور أكثر صعوبة بسبب تعدد الطرق التي يتم بها الآن عرض واستهلاك المحتوى والإعلانات - البريد الإلكتروني وأجهزة الجوال ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك. ومع ذلك، فمن ط mportant لمعرفة متوسط CPM الخاص لقياس.

تختلف معدلات التكلفة لكل ألف ظهور اعتمادًا على الجودة أو القيمة المتصورة لحركة المرور الخاصة بك (أي النسبة المئوية للزائرين الذين يتحولون إلى عملاء). أحد أكبر العوامل هو المكان الذي تعمل فيه. في المجالات المربحة ، مثل التأمين والتعليم ، كل عميل متوقع يستحق أكثر للمعلن ، مما يعني أنه على استعداد لدفع مبلغ أعلى على أساس كل عميل متوقع. هذا يعني أنك سترى تكلفة أعلى لكل ألف ظهور على موقع يتحدث عن شركات تأمين مختلفة ، مقارنة بمواقع عشاق ألعاب الفيديو ، التي تشتهر بانخفاض التكلفة لكل ألف ظهور.

سيحتاج موقع الويب الذي يحتوي على تكلفة عالية لكل ألف ظهور إلى عدد أقل بكثير من الزوار لتحقيق نفس المبلغ من المال مقارنة بالموقع الذي يحتوي على عدد كبير من الزيارات. دعنا نلقي نظرة على مثال سريع لموقعين مختلفين ، أحدهما به تكلفة عالية لكل ألف ظهور والآخر بتكلفة منخفضة لكل ألف ظهور.

الموقع رقم 1:

• 50 دولارًا أمريكيًا للتكلفة لكل ألف ظهور
• 10000 زائر فريد شهريًا
• هذا الموقع يكسب 500 دولار في الشهر

الموقع رقم 2:

• 5 دولارات لكل ألف ظهور
• 10000 زائر فريد شهريًا
• هذا الموقع يكسب 50 دولارًا في الشهر

يحصل هذان الموقعان على نفس عدد الزيارات ، ولكن نظرًا لاختلاف التكلفة لكل ألف ظهور بين الموقعين ، فهناك فرق كبير في الأرباح الشهرية. من الآمن أن نقول إن المواقع التي تستفيد من التكلفة العالية لكل ألف ظهور من المرجح أن تكون ذات قيمة أكبر من غيرها. يمكن قول الشيء نفسه بالتأكيد بالنسبة لحركة المرور عالية الجودة ، ولكنها لن تؤثر إلا في تقييمك في الحالات القصوى ، مثل عندما يكون لديك حركة مرور منخفضة الجودة للغاية ، أو حركة مرور عالية الجودة حقًا.

حركة البحث العضوية

تعتمد مواقع الإعلان على الشبكة الإعلانية عادةً على حركة البحث العضوية ، مما يعني أن هناك بعض العوامل التي يجب أن تنظر إليها لتحديد صحة حركة المرور هذه.

عوامل مثل سلطة الموقع وملف تعريف الرابط الخلفي وكيفية وضع موقعك في نتائج البحث ستؤثر في تقييمك. إذا كان لديك نطاق قديم به الكثير من الروابط القوية التي تشير إليه ، فإن عددًا كبيرًا من صفحاتك ومنشوراتك مرتبة جيدًا لكلماتك الرئيسية ، فمن العدل أن نقول إن لديك موقعًا أكثر قيمة مع مخاطر محتملة أقل .

كلما زادت استدامة (سلطة موقع جيدة وملف تعريف ارتباط خلفي قوي) ومتنوع (العديد من الصفحات التي تساهم في تصنيفات حركة المرور والكلمات الرئيسية) ، كلما ارتفع قيمة موقعك.

بكل بساطة، وهو موقع مع 100 في المئة السلبي الإيرادات عرض الإعلان والتعريف صلة عودة قوية سوف تكون قيمتها أكثر جدا من موقع إعلانات العرض المباشر مع لمحة صلة عودة أضعف.

يمكن أن يلعب تحسين الأجهزة المحمولة أيضًا دورًا في تقييمك ، حيث سيبحث المشترون عن مواقع سهلة الاستخدام على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. في دراسة حديثة أجرتها comScore ، يوجد الآن عدد أكبر من مستخدمي الإنترنت عبر الهاتف المحمول مقارنة بمستخدمي سطح المكتب.

نتيجة لذلك ، حان الوقت الآن لبدء تحسين موقعك لمستخدمي الجوال. هذا سوف يؤتي ثماره في كل من التقييم وزيادة المشاركة العامة على موقعك.

شبكات الإعلانات

يركز العديد من المستثمرين الآن على الحصول على مواقع إعلانية على الشبكة الإعلانية يتم استثمارها من خلال برنامج Google AdSense أو Newor Media وتحويلها إلى برامج ذات رواتب أعلى في مكان آخر (أو التبديل إلى النماذج التابعة).

كان التركيز الآخر هو اعتماد المزيد من اتفاقيات الإعلان المباشر على الشبكة الإعلانية. في حين أن هذه تعتمد على أصحاب الأعمال لبناء العلاقات والتركيز على الخدمة والعوائد في نهاية المطاف ، يمكن أن تكون المكافآت جديرة بالاهتمام لأن معدلات التكلفة لكل ألف ظهور المحققة أعلى بكثير ، حيث من المرجح أن تكون حركة المرور أكثر استهدافًا للمعلن المعني. لذلك ، عرض مواقع الويب الإعلانية بتركيز واضح جدًا ، يمكن للجمهور والمجتمع المتابع (مثل قوائم البريد الإلكتروني) أن ينتج عنه غالبًا مضاعفات تقييم أعلى إذا كان من الممكن إثبات أن هناك تاريخًا لتحويل هذه العناصر إلى علاقات إعلانية مباشرة ذات رواتب أعلى والتي لها صمد أمام اختبار الزمن.

بينما لا يقدم AdSense دائمًا أفضل تكلفة لكل ألف ظهور ، إلا أنه رهان آمن . يمكنك الاعتماد على العائد والأداء الموثوق به ، بالإضافة إلى أنه يلبي عددًا من المنافذ لعرض الإعلانات ذات الصلة بموقعك ، وهو إضافة كبيرة لتجربة المستخدم.

لا تقتصر هذه الشراكات على الأعمال التجارية عبر الإنترنت فقط ؛ وقد لوحظ أن العديد منهم يشتركون مع شركات غير متصلة بالإنترنت تسعى إلى وصول مباشر أكبر إلى المستخدمين النهائيين. هذا مجال يركز بشكل خاص على المستثمرين ، حيث يأتي الكثير منهم من خلفيات تقليدية وقد يكون لديهم علاقات قائمة للاستفادة منها.

جودة المحتوى

يعتمد نموذج أعمال الإعلانات المصوّرة إلى حد كبير على إنتاج المحتوى وعدد المشاهدات أو النقرات التي تأتي من جمهورك. إن أهم عوامل نشاط الإعلان على الشبكة الإعلانية هي عمر الموقع وملف تعريف SEO / الرابط والشركاء المعنيين. يعد الحصول على حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا أساسيًا في نشاط الدعاية والإعلان ، على الرغم من أن الحفاظ على هذا يميل إلى أن يكون أصعب وأكثر تكلفة من حركة المرور العضوية ، فمن المهم أن يكون لديك مجموعة متنوعة من مصادر حركة المرور الواردة.

يعد المحتوى الطويل عالي الجودة الطريقة الأكثر فاعلية لترتيب مصطلحات البحث ذات الصلة ولتحويل القراء إلى مشترين ، وكلاهما مهم جدًا لنجاح موقع ويب للإعلان على الشبكة الإعلانية. بشكل عام ، كلما زاد عدد الصفحات المفهرسة في الموقع ، زادت احتمالية أن يتلقى الموقع تدفقًا جيدًا من حركة المرور. لكن حركة المرور وحدها لن تحدد جودة المحتوى. سيحتاج الجمهور أيضًا إلى المشاركة في المنشورات أو مراجعات المنتج.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحديد جودة المحتوى في معرفة ما إذا كان الأشخاص يشاركون في المنشورات أو مراجعات المنتج.

سترغب في تقييم جودة محتوى موقعك من خلال مقاييسك الشخصية ، ولكن يمكنك أيضًا تعيين محرر أو مستشار تحسين محركات بحث مستقل للحصول على رأي ثان. إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك ، فيجب أن تفكر في استخدام أداة مثل Copyscape للتأكد من عدم وجود أي مشكلات مكررة في المحتوى.

يجدر أيضًا التفكير في كيفية إنتاجك حاليًا لمحتوى لموقعك ومدى سهولة نقل هذه العملية إلى مالك جديد. إذا كنت تعمل مع مؤلف إعلانات أو وكالة ، فإن موثوقية هذه الخدمة ستؤثر في قيمة الموقع. إذا كان من غير المحتمل أن يكون المالك الجديد قادرًا على استمرار تدفق المحتوى على المدى الطويل ، أو أنه سيتعين عليه الدفع مقابل النسخ بمعدل أعلى ، فقد يمثل ذلك مشكلة.

كيف تبيع شركة إعلانات مصورة

إذا كنت تتطلع إلى بيع نشاط الإعلان على الشبكة الإعلانية ، فلديك أربعة خيارات رئيسية متاحة لك:

• Marketplace - قائمة الأعمال المعروضة للبيع على شبكة تجارية للبيع مصنفة مثل BizBuySell أو BizQuest
• المزاد - البيع من خلال منصة المزاد
• مستشار الاندماج والاستحواذ - قم بتعيين وسيط محترف لبيع الأعمال نيابة عنك
• مباشر - تعامل بارد مع المشترين المحتملين وقم ببيع الأعمال بنفسك

هناك مزايا وعيوب لكل من هذه الأساليب ، والتي نغطيها بإيجاز أدناه.

المتجر

يعني بيع نشاطك الإعلاني على الشبكة الإعلانية في أحد الأسواق إعداد معلومات عن عملك ونشر قائمة لتوليد اهتمام المشترين الذين يطلعون على القوائم. ومن الأسواق الشعبية هي BizBuySell.

الايجابيات:

• تكلفة منخفضة - تبلغ رسوم الإدراج مع الميزات الإضافية بضع مئات من الدولارات فقط.
• توزيع كبير - إذا أدرجت في شبكة أعمال للبيع كبيرة وذات سمعة طيبة ، فمن المحتمل أن يكون لإعلانك إمكانية أن يراه الكثير من الزوار.

سلبيات:

• انخفاض الطلب - تقدم الأسواق عددًا كبيرًا من القوائم يوميًا وعادة ما يمثل التميز عن الآخرين مشكلة. يبحث معظم المشترين الذين يطلعون على القوائم عن القوائم مع الوسطاء (الذين يستخدمونها أيضًا) لأنهم يعرفون أنه من المحتمل فحص القوائم مسبقًا. في FE International ، يتلقى متوسط ​​قائمتنا 18 استفسارًا فقط من منصات تابعة لجهات خارجية ، ومن شبكتنا الخاصة يتجاوز 500 استفسار.
• العملية - يجب أن تهتم شخصيًا بعملية فحص المشترين المؤهلين ، وإرسال اتفاقيات عدم الإفصاح ، والإجابة على الأسئلة المتعلقة بالعمل ، والتفاوض على العروض ، وإجراء العناية الواجبة ، وإعداد عقد للبيع وتسهيل نقل الأموال / الأصول. إذا لم تكن لديك خبرة في عملية بيع الأعمال ، فقد تتعثر في عدة أماكن. سيستغرق الأمر أيضًا وقتك واهتمامك بعيدًا عن إدارة عملك.

يمكن أن تنجح قائمة السوق إذا كان لديك الكثير من الخبرة في بيع الشركات ولديك الوقت لإجراء عملية بيع. خلاف ذلك ، يمكن أن تكون طريقة طويلة وعالية الجهد للعثور على مشتر. يستغرق البيع في السوق في المتوسط ​​حوالي 6-9 أشهر.

مزاد علني

إن بيع نشاطك الإعلاني على الشبكة الإعلانية على منصة المزاد هو بمثابة قائمة في السوق حيث ستقوم بإعداد معلومات مماثلة وتشغيل العملية بنفسك. يتمثل الاختلاف في سيناريو المزاد في أنه ستكون هناك فترة محددة لبيع الشركة ، مما يخلق توترًا أكثر تنافسية بين المشترين.

بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تعد Flippa منصة المزاد الأكثر شيوعًا. بشكل عام ، هو الأنسب للشركات التي تقل قيمتها عن 5000 دولار ، وهو الأكثر استخدامًا لمبيعات المجال.

الايجابيات:

• توزيع كبير - إذا أدرجت في شبكة كبيرة ، فمن المحتمل أن يكون إعلانك قادرًا على رؤيته من قبل آلاف الزوار.
• تعيين الإطار الزمني - إذا قمت بالقائمة لمدة 7 أو 14 أو 28 يومًا ، فلديك بعض اليقين بشأن طول الفترة الزمنية للعثور على مشترٍ ، بافتراض العثور على مشترٍ مناسب.

سلبيات:

• تأهيل المشتري - العديد من المشترين على منصات المزاد ليسوا مشترين تجاريين متمرسين والكثير منهم يبحثون عن أول عملية شراء. هذا يعني أن الكثيرين يبحثون عن مبيعات أعمال أصغر (أقل من 5000 دولار) وليس لديهم خبرة في عملية البيع ، مما قد يتسبب في صعوبات أثناء العناية الواجبة والإغلاق.
• القيمة - يبحث معظم المشترين على منصات المزاد عن مبيعات تجارية رخيصة ، والمضاعف المعتاد للبيع هو 0.5x - 1.5x. من المحتمل أن يكون هذا أقل بكثير مما قد ترغب في الحصول عليه لعملك.
• العملية - كما ورد أعلاه ، فأنت مسؤول عن تشغيل العملية من البداية إلى النهاية. من المحتمل أن يستغرق هذا الكثير من وقتك.
• الرسوم - تفرض منصات المزاد مثل Flippa رسوم تسجيل ثابتة ورسوم نجاح بنسبة 10٪ عند الإغلاق ، لذا فهي أغلى بكثير من السوق وتشبه مستشار الاندماج والاستحواذ ولكنها تعتمد عليك للقيام بكل شيء.

تعمل منصة المزاد بشكل جيد إذا كنت تبحث عن بيع شركة صغيرة بسرعة كبيرة وبتقييم رخيص.

شركة استشارات الاندماج والاستحواذ

من المحتمل أن يكون بيع نشاطك الإعلاني على الشبكة الإعلانية مع مستشار الاندماج والاستحواذ هو الخيار الأفضل الذي يجب مراعاته إذا كان لديك نشاط تجاري كبير للبيع (أكثر من 20000 دولار) ، وليس لديك الكثير من الخبرة في بيع شركة و / أو كنت ترغب في زيادة المبيعات إلى أقصى حد القيمة.

سيهتم مستشار الاندماج والاستحواذ بالعملية بأكملها من البداية إلى النهاية ، من إنشاء مواد تسويقية إلى الاتصال بالمشترين والتفاوض على العروض وتنسيق العناية الواجبة وصياغة عقد البيع وتسهيل نقل الأصول / الأموال من خلال الضمان. سوف يساعدون أيضًا في تقديم المشورة بشأن التقييم الخاص بك (المزيد عن ذلك أدناه) وأفضل شروط الصفقة لحمايتك القانونية والمنفعة الاقتصادية.

الايجابيات:

• توزيع كبير - إذا قمت بالإدراج مع مستشار اندماج واستحواذ راسخ وذو سمعة طيبة ، فستتمكن من الوصول إلى شبكتهم من المشترين التجاريين المؤهلين وذوي الخبرة ، لذا ستكون أمام جمهور كبير من المستثمرين المستهدفين. سيتمكن المشترون من تنفيذ الصفقة وإغلاقها في الوقت المناسب.
• العملية الكاملة - سيهتم مستشار الاندماج والاستحواذ الجيد بالعملية من البداية إلى النهاية ، بمجرد تقديم معلومات كافية لمواد التسويق الأولية. لن تضطر إلى دعم التفاوض أو العناية الواجبة أو العقود وما إلى ذلك. هذا يوفر الوقت لمواصلة إدارة عملك أو القيام بمهامك اليومية.
• القيمة القصوى - سوف يعرف مستشار الاندماج والاستحواذ المتمرس كيفية تقييم أعمالك بناءً على رؤية السوق والمعاملات السابقة. سوف يهدفون إلى طلب العديد من العروض والتفاوض على أعلى عرض بأفضل الشروط العامة.

سلبيات:

• المتطلبات المسبقة - للعمل مع مستشار الاندماج والاستحواذ ، ستحتاج إلى التنظيم والحصول على معلومات حول عملك جاهزة. مشتروهم لديهم دوافع عالية ومنظمون ومستعدون للتنفيذ للعمل الصحيح ، لكنهم بحاجة إلى الوثائق الجاهزة للقيام بذلك.

• الرسوم - عادةً ما يتقاضى مستشار الاندماج والاستحواذ ما يصل إلى 15٪ من قيمة بيع الأعمال عند الإغلاق الناجح. ومع ذلك ، إذا قمت بتعيين المستشار المناسب ، في كل حالة تقريبًا ، يكون صافي عائدات البائع (قيمة البيع مطروحًا منها رسوم الوسيط) أعلى من تلك التي يتم الحصول عليها من السوق أو المزاد أو البيع المباشر. هذا مثال جيد على Tim Seidler الذي باع عمله مع FE International مقابل 100 ألف دولار أكثر مما اعتقد أن عمله يستحق.

يعد مستشار الاندماج والاستحواذ خيارًا جيدًا إذا لم يكن لديك قدر كبير من الخبرة في تقييم الأعمال التجارية أو بيعها ، ولم يكن لديك الوقت لتجنيب وتريد أقصى عائد من بيع عملك. عادةً ما يستغرق البيع عن طريق الوساطة ما بين 4 إلى 8 أسابيع حسب حجم العمل (يمكن أن تستغرق الشركات الكبيرة وقتًا أطول). يمكنك معرفة المزيد عن العملية هنا .

مباشر

الخيار الأخير هو الاقتراب مباشرة من المشترين المحتملين (بريد إلكتروني بارد أو اتصال) وإقناعهم بشراء الشركة. الطريقة الأكثر فاعلية للقيام بذلك هي استهداف أصحاب الأعمال الآخرين في نفس المكان أو في مكانة تكميلية.

الايجابيات:

• لا توجد رسوم - إذا وجدت مشترًا بنفسك وأغلقت بنجاح ، فستكلفك أقل بكثير من الخيارات الأخرى. من المحتمل أنك ستتحمل رسومًا مقابل الاستشارة القانونية فقط.

سلبيات:

• العثور على المشتري - سيُطلب منك إجراء أعمال البحث والتوعية اللازمة للعثور على مشترٍ وقد ينتهي بك الأمر بالكشف عن معلومات حساسة للمنافسين. عادةً ما يكون للتواصل البارد معدل نجاح منخفض - يتجنب معظم وسطاء الأعمال هذا الطريق عند بيع شركة.
• العملية - على غرار السوق والمزاد ، فأنت مسؤول عن تشغيل العملية من البداية إلى النهاية.

يعمل بشكل مباشر إذا تم الاتصال بك بنفسك (على الرغم من أنه لا يزال يتعين عليك التفكير في مستشار الاندماج والاستحواذ لتشغيل عملية تنافسية لتعظيم القيمة) أو إذا كنت لا تمانع في المحاولة مع فرصة منخفضة للنجاح. يمكن أن يستغرق البيع المباشر من 3 إلى 24 شهرًا اعتمادًا على ما إذا كان لديك اهتمام داخلي أو أنك تبدأ من نقطة الصفر.

فهم خيارات التمويل

بالنسبة لمعظم بائعي أعمال الإعلانات على الشبكة الإعلانية ، فإن النتيجة المرغوبة للغاية للخروج هي الدفع النقدي بالكامل لمرة واحدة. بالنسبة للعديد من المشترين ، هذا ليس خيارًا يرغبون في التفكير فيه أو يمكنهم التفكير فيه. يسعى المشترون عادةً إلى تأمين أفضل صفقة ممكنة وفقًا للأموال المتاحة وملف المخاطر. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام طرق تمويل إبداعية لمواءمة توقعات المشتري والبائع. فيما يلي طرق التمويل الأربعة الأكثر شيوعًا المستخدمة في الاستحواذ على أعمال التجارة الإلكترونية:

1. النقد

يشكل النقد عادةً الجزء الأكبر من الاعتبار الإجمالي في عمليات الاستحواذ على أعمال التجارة الإلكترونية. قد يقصر المشترون بحثهم على الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يمكنهم شرائها باستخدام الأصول السائلة ، مثل الأموال الموجودة في حساباتهم المصرفية. يمكن أن يؤدي هذا إلى قيام المشترين بتحديد أنفسهم في قدرتهم على تقديم عرض في عمل مرغوب فيه بطريقة أخرى. في هذه الحالة ، يلجأ العديد من المشترين إلى طرق أكثر إبداعًا وأحيانًا غير تقليدية لجمع الأموال. بعض هذه الطرق تشمل:

• صرف أموال التقاعد ؛
• الاقتراض مقابل حساب 401k أو أخذ مدفوعات IRA العادية ؛
• إلغاء مساهمة روث ؛
• قروض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ؛
• الإقراض القائم على الأصول أو الضمانات ؛
• إحضار شريك مع نقود و / أو خبرة ؛ و
• منصات الإقراض من نظير إلى نظير مثل Prosper و Lending Tree .

2. تمويل البائع

يعد تمويل البائع أحد أكثر طرق التمويل انتشارًا في عمليات الاستحواذ على الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يسمح تمويل البائع للمشتري بسد الفجوة بين النقد المتاح لديه وسعر شراء الشركة باستخدام التدفق النقدي للشركة لدفع الرصيد المستحق على مدى فترة محددة بعد الإغلاق. إن استعداد البائع للموافقة على هذا النوع من التمويل له فائدة إضافية تتمثل في إظهار المشتري أن البائع واثق من أن العمل لن يرفض في المستقبل.

يعتبر تمويل البائع أمرًا شائعًا في عمليات الاستحواذ على الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأنه يزيل الروتين المرتبط باقتراض المشتري من بنك أو مقرض آخر. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك أن تمويل البائع ينطوي على مخاطر لكلا الطرفين. يجب أن يتحلى المشترون بالواقعية بشأن التدفق النقدي المستقبلي ، حيث أن السداد الفائت قد يكون مكلفًا ، واعتمادًا على الاتفاقية ، يمكن أن يؤدي إلى استعادة البائع للشركة دون الحاجة إلى سداد أي مقابل نقدي تم استلامه حتى الآن. يجب على البائعين الاحتفاظ ببعض الضمانات في العمل حتى يسدد المشتري التمويل بالكامل.

3. اربح

في اتفاقية الربح ، يوافق المشتري على أن يدفع للبائع نسبة مئوية من الربح أو الإيرادات على مدى فترة زمنية محددة. عادة ما تُرى اتفاقيات الربح في عمليات الاستحواذ التي تشمل الشركات الأصغر سنا ، أو المواقع ذات التدفقات النقدية غير المتسقة ، أو مع الشركات التي تواجه مستقبلًا غير مؤكد. من خلال الربح ، يحاول المشتري الاستفادة من معرفة البائع وموارده في محاولة لتنمية الأعمال التجارية فور اكتمال البيع.

من أجل هيكلة ربح ، سيحتاج المشتري إلى التنبؤ بالتدفقات النقدية المستقبلية بناءً على البيانات التاريخية ، فضلاً عن اتجاهات الصناعة الجزئية والكلي. لكي يعمل ترتيب الربح لكلا الطرفين ، من الضروري أن يتفق البائع والمشتري على ما يتوقع أن يكسبه الموقع خلال مدة الاتفاقية.

نظرًا لأن اتفاقيات المكاسب تستند فقط إلى الإيرادات أو الأرباح المتوقعة ، فإنها تنطوي على درجة عالية من المخاطر ، خاصة بالنسبة للبائع. يجب أن يكون البائع على ثقة من أن المشتري قادر على إدارة الأعمال التجارية بنجاح وأنه لن يتخلف عن السداد. نظرًا للمخاطر الإضافية ، ليس من غير المألوف أن يطلب البائع فترة ربح ممتدة تتجاوز 12 شهرًا القياسية إلى حد ما.

نظرًا لأن المكاسب تنطوي على درجة عالية من المخاطرة ، يُنصح البائعون فقط بالنظر في مثل هذه الاتفاقية عندما يكون لدى المشتري سجل حافل من نمو الأعمال وتشغيلها بنجاح. مع المشترين عديمي الخبرة ، من المحتمل أن يكون خطر عدم أداء العمل كما هو متوقع أكبر من أن يكون ربحًا مرضيًا للبائع.

4. العائق

في اتفاقية الاسترداد ، يحتفظ المشتري بجزء من إجمالي المقابل المستحق الدفع بموجب APA حتى يتم الوفاء ببعض المعالم أو الالتزامات المتفق عليها بشكل متبادل. تتضمن الأمثلة على هذه المعالم ما يلي:

• اجتماع البائع للالتزامات المتفق عليها بشكل متبادل بعد البيع ؛
• استمرار الموظفين في العمل في الشركة لفترة زمنية متفق عليها ؛
• احترام اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل والوفاء بها ؛
• تم الاتفاق على تحقيق الأهداف ، على سبيل المثال ، الحفاظ على متوسطات الإيرادات الإجمالية الشهرية ؛ و
• التحقق من الإيرادات والتكاليف المتفق عليها التي يصعب تقييمها بدقة قبل البيع. يمكن أن تشمل الأمثلة على ذلك معدلات الاسترداد ورد المبالغ المدفوعة.

تحمل العوائق مخاطر لكل من البائع والمشتري حيث يجوز لأي طرف تقليل أو المبالغة في قيمة التزامات ما بعد البيع.

تحديد موعد بيع أعمال الإعلانات المصوّرة

إذا كنت تتطلع إلى تحويل تركيزك إلى مشروع جديد ، أو كنت مهتمًا بدفع مبلغ مقطوع ، أو تريد تحرير وقتك ، فقد يكون سحب الاستثمارات هو الخيار الصحيح لك ولعملك. عامل مهم بمجرد اتخاذ قرارك بالخروج هو متى. يعد التوقيت أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بإحراز أفضل نتيجة لك ولعملك. يجب أن تخطط لبيع عملك عندما يكون أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.

اكتشف ما يستحق عملك في مجال الإعلانات المصوّرة

الآن أنت تعرف كل شيء عن التقييم واستراتيجية الخروج وخيارات البيع لشركتك الإعلانية على الشبكة الإعلانية ، فإن أفضل طريقة للحصول على فكرة جيدة عن قيمة عملك هو التحدث إلى مستشار الاندماج والاستحواذ. سيكونون قادرين على حساب ربحك (SDE) بدقة وتقديم المشورة بشأن العناصر المتعددة القابلة للتطبيق بناءً على تقييمهم للأعمال والمعاملات السابقة.

سيقدم لك مستشار الاندماج والاستحواذ الجيد أفضل نصيحة بشأن استراتيجية الخروج والتوقيت ، بغض النظر عما إذا كان ذلك في مصلحتهم على المدى القصير. قد لا تكون أفضل نصيحة هي البيع في الوقت الحالي ، ولكن بدلاً من ذلك ، عليك القيام بثلاثة أشياء لرفع التقييم والعودة في غضون 3-6 أشهر مع عمل تجاري أكثر قيمة للبيع. هذا فوز للجميع.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للإعلان على الشبكة الإعلانية وكنت تفكر في البيع في وقت ما ، فتواصل معنا لترى كيف يمكننا المساعدة في تعظيم قيمة عملك والعثور على المشتري المناسب لك.

كيف تعمل عملية الخروج في FE International؟

سيرشدك FE International خلال عملية الخروج من البداية إلى النهاية . لا يهم إذا لم تكن قد قطعت نشاطًا تجاريًا من قبل أو كنت محترفًا متمرسًا ، فنحن هنا لمساعدتك. تم تصميم عمليتنا مع وضع شيء واحد في الاعتبار: تقليل التزامك بالوقت مع زيادة سعر البيع النهائي لعملك إلى الحد الأقصى.

التقييم والتثمين

لقد ناقشنا التقييمات باستفاضة في وقت سابق من هذه المقالة. هذه المرحلة مهمة لأنها عندما نتعرف على المزيد عنك وعن عملك وأهدافك للبيع. سنطرح أسئلة حول عملك لتحديد تقييم دقيق وأفضل وقت للبيع. التقييم موضوع معقد وليس بسيطًا مثل "الربح السنوي × 3". لا تستند تقييماتنا إلى نظرية ، بل تستند إلى بيانات من مبيعات حقيقية أكملناها خلال العقد الماضي. سنخبرك بقيمة عملك والمدة التي نتوقع أن تستغرقها للبيع.

إذا قررت العمل معنا ، فإننا نحصل على اتفاقية تمثيل موقعة تحدد دورنا ورسومنا وفترة الحصرية. في معظم الحالات ، لا نفرض أي رسوم تسجيل مسبقة ولا يتم الدفع لنا إلا عند اكتمال الصفقة. تغطي رسومنا:

• التقييم والإدراج المسبق للعناية الواجبة ، تدار من خلال غرفة صفقات آمنة وجاهزة للتدقيق ؛
• تجهيز مواد البيع.
• مستشار عمليات اندماج واستحواذ مخصص للتواصل مع فريق صفقات اندماج واستحواذ كامل مخصص للبيع الخاص بك ؛
• جميع تكاليف الإعلان المتعلقة بالبيع / إيجاد المشترين ؛
• جميع المفاوضات مباشرة مع المشتري (المشترين) وممثليهم ؛
• القانونية الداخلية بما في ذلك صياغة خطاب النوايا (العرض الرسمي من المشتري الذي تم فحصه) ، واتفاقيات الشراء والمستندات الأخرى المطلوبة لإكمال عملية الاستحواذ ؛
• تسهيل الضمان (Escrow.com أو محامي الضمان) ؛
• تشكيل وثائق التسليم ؛ و
• إدارة الالتزامات التعاقدية بعد البيع.

إعداد الاستحواذ

مواد البيع لدينا هي الأفضل في الصناعة. نقوم بإعداد نشرة اكتتاب مفصلة للمشترين تغطي كل ما يحتاجون إلى معرفته لتقديم عرض مستنير بشأن عملك. عادة ما يكون هذا من 25 إلى 35 صفحة حسب حجم وتعقيد العمل.

عند التحضير للبيع ، قد نطلب تحميل ما يلي في غرفة الصفقات:

• بيان ربح شهري مفصل وخسارة / دخل لآخر 12 شهرًا على الأقل ؛
• إجابات مفصلة على استبيان مخصص حول عملك ؛
• الوصول إلى Google Analytics ؛
• الوصول إلى أي منصات مقاييس تابعة لجهات خارجية قد تستخدمها ؛ و
• المستندات الداعمة للمطالبات التجارية والمالية.

إعدادنا مقدمًا مفصل بشكل لا يصدق ويضمن أن عملك في أفضل مكان لتحقيق بيع ناجح.

تسويق عملك للبيع

في هذه المرحلة ، يعمل فريق Onboarding و M&A معًا لتحديد المشترين المناسبين لأعمالك في مجال عرض الإعلانات والتحدث معهم. لدينا عشرات الآلاف من المشترين الذين تم فحصهم يبحثون عن أعمال لشرائها كل يوم. علاوة على المشترين الموجودين بالفعل في قاعدة البيانات الخاصة بنا ، فإننا نستثمر بكثافة في تسويق عملك (مع الاحتفاظ بالخصوصية) في مكان آخر.

سيتعامل مستشارونا مباشرة مع المشترين نيابة عنك ، والإجابة على الأسئلة ، وإجراء المكالمات ، وبدء مفاوضات العرض. في هذه المرحلة ، قد يكون هناك أيضًا المزيد من الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها بتيسير من مستشاري الاندماج والاستحواذ لدينا لجعل العملية غير فعالة بالنسبة لك قدر الإمكان.

مفاوضات الاستحواذ

بمجرد أن نناقش العمل مع جميع المشترين المحتملين ، سنبدأ في التضييق على أخطر الاحتمالات ونعمل على الحصول على عروض من أطراف متعددة. في هذه المرحلة ، قد يُطلب منك الانضمام إلى المكالمات الجماعية مع المشتري والمستشار الرئيسي لشركة FE International لمناقشة عملية البيع.

نقوم بجميع المفاوضات نيابة عنك وسنقدم المشورة بشأن هياكل العرض المناسبة ، لكن المشترين غالبًا ما يرغبون في التحدث إلى أصحاب الأعمال مباشرة ليشعروا بالراحة مع عملية الاستحواذ. مرة أخرى ، تتم استضافة هذا من خلال مرشدك المخصص.

بمجرد التفاوض على عرض (أو عروض متعددة) واختيار أفضل مشترٍ (مشترين) ، خطاب نوايا رسمي سيتم إعداد (خطاب النوايا) من قبل فريقنا القانوني الداخلي. يحدد هذا شروط العرض ويحدد الجدول الزمني للعناية الواجبة والإغلاق.

اجراءات لارضاء المتطلبات

تعتبر العناية الواجبة جزءًا أساسيًا من كل عملية بيع تجارية وتضمن أن المشتري مرتاح للعمل والمطالبات المقدمة أثناء التسويق والمفاوضات. قد يبدو الأمر وكأنه عملية شاقة ، ولكن الغرض منه بسيط للغاية ، خاصة مع وجود مستشار اندماج وشراء متمرس بجانبك.

ستختلف هذه العملية اعتمادًا على متطلبات المشتري (الموضحة في خطاب النوايا) ومدى تعقيد العمل ولكنها تغطي عادةً هذه المجالات الستة:

• حركة المرور
• مالي
• ملكية
• التشغيل
• اصطلاحي
• قانوني

سيتم الإشراف على عملية العناية الواجبة من قبل FE International من خلال غرفة الصفقات الآمنة - نحن دائمًا في متناول اليد لتقديم المشورة بشأن ما هو معقول يمكن توقعه في هذه العملية. بعد التحقق من الكثير من عناصر العناية الواجبة قبل الإدراج ، لدينا معدل نجاح بيع 94.1٪.

في نفس الوقت ، سنبدأ أيضًا في صياغة اتفاقية شراء الأصول (APA). لمعرفة المزيد حول ما قد يبحث عنه المشترون ، راجع مقالتنا حول العناية الواجبة المتقدمة .

إغلاق

في هذه المرحلة من العملية ، تم تحديد المشتري والاتفاق على هيكل العرض واكتمال العناية الواجبة. في معظم الحالات ، سيقوم الفريق القانوني الداخلي لـ FE International بصياغة اتفاق APA نيابة عنك والذي يشكل الأساس القانوني للصفقة ، لكننا ننصح أيضًا بمراجعة محاميك / محاميك الخاص بالاتفاقية أيضًا.

بمجرد الاتفاق على العقد والشروط مع المشتري والبائع ، يتم توقيع العقد من قبل الطرفين (بتسهيل من FE International) تنتقل الصفقة إلى حساب الضمان قبل النقل. نستخدم إما Escrow.com (المزيد عن إجراءاتهم هنا ) أو محامي الضمان اعتمادًا على حجم عملية الاستحواذ. كلا الخيارين يحافظان على سلامة وأمان جميع الأطراف.

خلال عملية النقل ، سندير العملية لضمان تسليم سلس للأصول. بمجرد تحويل كل شيء (وفقًا لـ APA) ، سيتم تحرير الأموال لك (هذا عندما نتقاضى رواتبنا) ويكتمل الاستحواذ.

استراتيجية الخروج الصحيح

كما ترى ، هناك عدد قليل من المكونات المختلفة التي من المحتمل أن يكون لها تأثير على تقييم موقع أعمال الإعلانات المصوّرة. تتمتع FE International بخبرة واسعة في تقديم المشورة لأصحاب الأعمال الإعلانية بشأن التقييمات وطوال عملية الخروج.

من منظور الصورة الكبيرة ، سترغب في تقييم وتحليل مزايا وعيوب الإعلان السلبي والمباشر ، وما هو متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور ، وجودة حركة المرور القادمة إلى موقعك ، والسلطة وملف تعريف الارتباط الخلفي لنطاقك ، وتحسين الأجهزة المحمولة. هذه هي العوامل التي يمكنك تقييمها عند التفكير في الخروج ، ولكن بمجرد أن تصبح جادًا بشأن بيع موقعك ، يجب أن تحصل على تقييم من مستشار محترف.