Ile jest warta moja firma zajmująca się reklamą displayową?

Opublikowany: 2021-08-12

Wycena firmy reklamowej w sieci reklamowej

Internet Business internetowego biznesuWycena Więcej informacji na temat wyceny znajdziesz w naszym poście Jak wycenić stronę internetową lub biznes internetowy .

Jeśli prowadzisz firmę, która czerpie przychody z reklam graficznych, wiesz już, że ten model biznesowy ma pewne cechy, które odróżniają go od innych firm. Nic więc dziwnego, że wyceny firm zajmujących się reklamą displayową również uwzględniają szczególną uwagę.

Wartość Twojej firmy zajmującej się reklamą displayową zależy od kilku czynników. Przyjrzyjmy się, co jest wyjątkowe, jeśli chodzi o wycenę witryn z reklamami displayowymi.

Macierz wyceny

Aby uzyskać dokładną wycenę firmy zajmującej się reklamą displayową, należy przyjrzeć się obrazowi finansowemu firmy, rozważyć inne atrybuty, które wpływają na jej wycenę, a następnie określić odpowiednią wielokrotność. W przypadku większości firm zajmujących się reklamą displayową do określenia zarobków lub „przychodu netto” używana jest metoda SDE (Disretionary Earnings) sprzedawcy. W świecie biznesu internetowego inwestorzy coraz bardziej skłaniają się ku metodologii opartej na wielu metodach ze względu na jej prostotę i odporność w obliczu skąpych danych finansowych lub porównywalnych .

Metoda wielokrotna zakłada, że ​​kupujący powinien otrzymać wycenę poprzez pomnożenie uznaniowych zarobków sprzedającego (SDE) przez mnożnik, który jest odpowiedni dla firmy. Oczywiście „właściwa” wielokrotność polega na tym, że wszystkie strony starają się sformułować własną opinię i miejmy nadzieję (czytaj: w końcu) dojdą do konsensusu przed zawarciem umowy.

Chociaż ogólne czynniki wyceny są kluczowym czynnikiem, ważne jest, aby pamiętać, że każda firma jest wyjątkowa i istnieje kilka czynników, które wpływają na wielokrotność w tym zakresie.

W zależności od siły powyższych czynników, czynniki decydujące o tym, gdzie wielokrotność firmy stowarzyszonej mieści się w oczekiwanym zakresie 3,0x-5,0x:

Czynniki wyceny

Doradzaliśmy w sprzedaży firmom zajmującym się reklamą displayową w różnych niszach i na różnych poziomach dochodów, więc dowiedzieliśmy się sporo o czynnikach, które mają największy wpływ na wysoką wycenę. Oto kilka czynników do rozważenia:

Pasywna a bezpośrednia reklama displayowa

Zajmujemy się przede wszystkim dwoma różnymi rodzajami reklam displayowych: pasywnymi i bezpośrednimi. Niektóre firmy wykorzystują mieszankę obu modeli.

Przykładem pasywnej reklamy displayowej jest Google AdSense. Jedyne, co jest potrzebne do zarabiania pieniędzy, to strona z ruchem i reklama AdSense. Gdy te dwie rzeczy są już na miejscu, reszta procesu jest dość pasywna. Oprócz testowania różnych układów reklam w celu znalezienia najskuteczniejszych reklam, jedyną inną czynnością, jaką będziesz robić, jest monitorowanie konta i analizy. AdSense to przede wszystkim model generowania przychodów typu „ustaw i zapomnij”.

Bezpośrednia reklama displayowa wymaga więcej pracy ze strony właściciela witryny. Pociąga to za sobą budowanie strategicznych partnerstw z innymi firmami poprzez zasięg (od rozmów telefonicznych po spotkania osobiste), negocjowanie stawek i utrzymanie reklam. Samo zbudowanie sieci reklamodawców może być większym zaangażowaniem czasowym, niż wielu kupujących byłoby zainteresowanych podjęciem.

Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy bezpośredniej reklamie displayowej, jest ryzyko koncentracji . Na przykład, jeśli Twoja witryna zarabia 50 000 USD rocznie, a 100 procent tego pochodzi od jednego bezpośredniego reklamodawcy, istnieje duże ryzyko koncentracji dla potencjalnego nabywcy. Dzieje się tak, ponieważ reklamodawca może w dowolnym momencie wycofać swoją reklamę, pozostawiając Cię bez przychodów . Nawet w mniejszym stopniu mogą chcieć renegocjować cenę na podstawie wyników, które uzyskują lub nie uzyskują. Aby zmniejszyć ryzyko koncentracji, możesz chcieć dokonać dywersyfikacji, mając więcej niż jednego bezpośredniego reklamodawcę.

Najważniejsze jest to: im bardziej pasywny jest model biznesowy, tym wyższa prawdopodobnie będzie wycena . Dodatkowo, jeśli Twoje źródła przychodów nie są zdywersyfikowane, Twoja firma będzie mniej warta, ponieważ istnieje większe ryzyko dla potencjalnego nabywcy.

CPM

Innym ważnym czynnikiem w wycenie Twojej reklamy displayowej są stawki CPM.

CPM oznacza koszt na tysiąc wyświetleń , czyli cenę, jaką webmaster płaci za wyświetlenie reklamy w Google, lub przychód, jaki właściciel witryny może zarobić za 1000 kliknięć z pasywnej reklamy w swojej witrynie. Średni CPM jest coraz trudniejszy do obliczenia ze względu na wiele sposobów wyświetlania i wykorzystywania treści i reklam – e-mail, urządzenia mobilne, filmy i tak dalej. Niemniej jednak, to ja niejszym wiedzieć średni CPM dla benchmarkingu.

Stawki CPM będą się różnić w zależności od jakości lub postrzeganej wartości ruchu (tj. jaki procent użytkowników przekształca się w klientów). Jednym z największych czynników jest nisza, w której działasz. W lukratywnych niszach, takich jak ubezpieczenia i edukacja, każdy lead jest wart więcej dla reklamodawcy, co oznacza, że ​​są gotowi zapłacić wyższą kwotę za lead. Oznacza to, że zobaczysz wyższy CPM w witrynie, która mówi o różnych firmach ubezpieczeniowych, w porównaniu z witrynami fanów gier wideo, które mają notorycznie niskie CPM.

Witryna o wysokim CPM będzie wymagać znacznie mniejszej liczby odwiedzających, aby zarobić taką samą kwotę, niż witryna o dużym ruchu. Przyjrzyjmy się krótkiemu przykładowi dwóch różnych witryn, jednej z wysokim CPM i drugiej z niskim CPM.

Witryna #1:

  • CPM 50 USD
  • 10 000 unikalnych odwiedzających miesięcznie
  • Ta strona zarabia 500 USD miesięcznie

Witryna #2:

  • CPM 5 USD
  • 10 000 unikalnych odwiedzających miesięcznie
  • Ta strona zarabia 50 USD miesięcznie

Te dwie witryny uzyskują taki sam ruch, ale ponieważ CPM różni się między nimi, istnieje duża różnica w miesięcznych zarobkach. Można śmiało powiedzieć, że witryny, które korzystają z wysokowartościowych stawek CPM, prawdopodobnie będą warte więcej niż inne. To samo można z pewnością powiedzieć o ruchu wysokiej jakości, ale będzie to miało wpływ na Twoją wycenę tylko w skrajnych przypadkach, na przykład, gdy masz ruch o wyjątkowo niskiej jakości lub ruchu naprawdę wysokiej jakości.

Bezpłatny ruch związany z wyszukiwaniem

Witryny z reklamami graficznymi są zazwyczaj uzależnione od bezpłatnego ruchu z wyników wyszukiwania , co oznacza, że ​​istnieją pewne czynniki, na które należy zwrócić uwagę, aby określić stan tego ruchu.

Rzeczy takie jak autorytet witryny, profil linków zwrotnych i pozycja Twojej witryny w wynikach wyszukiwania będą miały wpływ na Twoją wycenę. Jeśli masz starą domenę z dużą ilością odsyłających do niej silnych linków, duża liczba Twoich stron i postów ma dobrą pozycję w rankingu słów kluczowych, można śmiało powiedzieć, że masz bardziej wartościową witrynę o mniejszym potencjalnym ryzyku .

Im bardziej zrównoważony (dobry autorytet witryny i silny profil linków zwrotnych) i różnorodny (wiele stron przyczyniających się do ruchu i rankingi słów kluczowych), tym wyższa będzie Twoja witryna.

Po prostu witryna ze 100% pasywnymi przychodami z reklam displayowych i silnym profilem linków zwrotnych będzie ceniona wyżej niż witryna z reklamami bezpośrednimi ze słabszym profilem linków zwrotnych.

Optymalizacja mobilna może również odegrać rolę w Twojej wycenie, ponieważ kupujący będą szukać witryn łatwych w obsłudze na smartfonach i tabletach. W niedawnym badaniu przeprowadzonym przez comScore jest teraz więcej użytkowników internetu mobilnego niż użytkowników komputerów stacjonarnych.

W związku z tym nadszedł czas, aby rozpocząć optymalizację witryny pod kątem użytkowników mobilnych. Opłaci się to zarówno w wycenie, jak i zwiększeniu ogólnego zaangażowania w Twojej witrynie.

Sieci reklamowe

Wielu inwestorów koncentruje się obecnie na pozyskiwaniu witryn z reklamami displayowymi, które zarabiają dzięki programowi Google AdSense lub Newor Media i przestawianiu ich na bardziej płatne programy gdzie indziej (lub na modele partnerskie).

Innym celem było przyjęcie większej liczby umów dotyczących reklamy bezpośredniej. Chociaż opierają się one na właścicielach firm, którzy budują relacje i koncentrują się na usługach i ostatecznie zyskach, nagrody mogą być opłacalne, ponieważ osiągane stawki CPM są znacznie wyższe, ponieważ ruch prawdopodobnie będzie bardziej ukierunkowany na danego reklamodawcę. W związku z tym witryny z reklamami displayowymi z bardzo wyraźnym ukierunkowaniem, odbiorcami i społecznością (tj. listy e-mailowe) mogą często dawać wyższe wielokrotności wyceny, jeśli można udowodnić, że istnieje historia przekształcania tych elementów w bardziej opłacalne relacje z reklamami bezpośrednimi, które przetrwał próbę czasu.

Chociaż AdSense nie zawsze oferuje najwyższy CPM, jest to bezpieczny zakład . Możesz polegać na niezawodnych wypłatach i wydajności , a ponadto umożliwia wyświetlanie trafnych reklam w Twojej witrynie w wielu niszach , co jest dużym plusem dla wygody użytkowników.

Te partnerstwa nie ograniczają się tylko do firm internetowych; zaobserwowano, że wielu z nich współpracuje z firmami offline, które chcą mieć większy bezpośredni dostęp do użytkowników końcowych. Jest to obszar, na którym szczególnie skupiają się inwestorzy, z których wielu pochodzi z tradycyjnych środowisk i może mieć istniejące relacje, które można wykorzystać.

Jakość treści

Model biznesowy reklamy displayowej opiera się w dużej mierze na produkcji treści i liczbie wyświetleń lub kliknięć pochodzących od Twoich odbiorców. Najważniejszymi czynnikami dla reklamy displayowej są wiek witryny, profil SEO/linków i zaangażowani partnerzy. Pozyskiwanie ruchu z mediów społecznościowych ma kluczowe znaczenie w branży reklamowej, chociaż jest to trudniejsze i droższe w utrzymaniu niż ruch organiczny, ważne jest, abyś miał różnorodny zakres źródeł ruchu.

Długotrwałe treści wysokiej jakości to najskuteczniejszy sposób na ranking odpowiednich wyszukiwanych haseł i przekształcenie czytelników w kupujących, które są bardzo ważne dla sukcesu witryny z reklamami displayowymi. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej zindeksowanych stron ma witryna, tym większe prawdopodobieństwo, że witryna otrzyma dobry strumień ruchu. Ale sam ruch nie określi jakości treści. Publiczność będzie również musiała być zaangażowana w posty lub recenzje produktów.

Jednym z najlepszych sposobów określenia jakości treści jest sprawdzenie, czy ludzie są zaangażowani w posty lub recenzje produktów.

Będziesz chciał ocenić jakość treści swojej witryny za pomocą własnych, subiektywnych pomiarów, ale możesz również zatrudnić redaktora lub niezależnego konsultanta SEO w celu uzyskania drugiej opinii. Jeśli zlecasz tworzenie treści na zewnątrz, powinieneś rozważyć użycie narzędzia takiego jak Copyscape, aby potwierdzić, że nie ma problemów z duplikacją treści.

Warto też zastanowić się, w jaki sposób obecnie produkujesz treści na swoją stronę i jak łatwo będzie przenieść ten proces na nowego właściciela. Jeśli współpracujesz z copywriterem lub agencją, niezawodność tej usługi będzie miała wpływ na wartość witryny. Jeśli wydaje się mało prawdopodobne, że nowy właściciel będzie w stanie utrzymać przepływ treści przez długi czas lub będzie musiał płacić za kopię po wyższej stawce, może to stanowić problem.

Jak sprzedać firmę reklamową w sieci reklamowej

Jeśli chcesz sprzedać swoją firmę zajmującą się reklamą displayową, masz do wyboru cztery główne opcje:

  • Marketplace — wymień firmę na sprzedaż w sieci ogłoszeń typu business-for-sale, takiej jak BizBuySell lub BizQuest
  • Aukcja – sprzedawaj za pośrednictwem platformy aukcyjnej
  • Doradca fuzji i przejęć – zatrudnij profesjonalnego brokera do sprzedaży biznesu w Twoim imieniu
  • Bezpośrednio – chłodno podejdź do potencjalnych nabywców i sam sprzedaj biznes

Każde z tych podejść ma zalety i wady, które krótko omówimy poniżej.

Rynek

Sprzedaż firmy zajmującej się reklamą displayową na rynku oznacza przygotowanie informacji o firmie i opublikowanie wpisu, aby wzbudzić zainteresowanie kupujących, którzy przeglądają oferty. Popularnym rynkiem jest BizBuySell.

Plusy:

  • Niski koszt – opłata za wpis z dodatkowymi funkcjami to tylko kilkaset dolarów.
  • Duża dystrybucja – jeśli zamieszczasz ogłoszenie w dużej, renomowanej sieci sprzedaży firm, prawdopodobnie Twoja reklama może zostać zauważona przez wielu odwiedzających.

Cons:

  • Niski popyt – targowiska obsługują codziennie dużą liczbę ofert, a wyróżnienie się z tłumu jest często problemem. Większość kupujących przeglądających oferty szuka ofert u brokerów (którzy również z nich korzystają), ponieważ wiedzą, że oferty są prawdopodobnie wstępnie sprawdzone. W FE International nasz przeciętny wpis otrzymuje tylko 18 zapytań z platform stron trzecich, a z naszej własnej sieci to ponad 500.
  • Proces – musisz osobiście zająć się procesem weryfikacji kwalifikowanych kupców, rozsyłaniem umów o zachowaniu poufności, odpowiadaniem na pytania dotyczące prowadzonej działalności, negocjowaniem ofert, przeprowadzaniem due diligence, przygotowywaniem umowy sprzedaży i ułatwianiem transferu środków/aktywów. Jeśli nie masz doświadczenia w procesie sprzedaży firmy, możesz utknąć w kilku miejscach. Odciągnie to również Twój czas i uwagę od prowadzenia Twojej firmy.

Wpis na rynku może zadziałać, jeśli masz duże doświadczenie w sprzedaży firm i masz czas na przeprowadzenie sprzedaży. W przeciwnym razie może to być długi i wymagający wiele wysiłku sposób na znalezienie kupca. Sprzedaż na targowisku trwa średnio około 6-9 miesięcy.

Aukcja

Sprzedaż firmy zajmującej się reklamą displayową na platformie aukcyjnej jest jak prezentacja na rynku, ponieważ przygotowujesz podobne informacje i samodzielnie przeprowadzasz proces. Różnica w stosunku do scenariusza aukcji polega na tym, że firma będzie miała określony czas na sprzedaż, co powoduje większe napięcie konkurencyjne wśród kupujących.

Dla firm internetowych Flippa jest najpopularniejszą platformą aukcyjną. Ogólnie rzecz biorąc, jest najbardziej odpowiedni dla firm o wartości poniżej 5000 USD i jest najczęściej używany do sprzedaży domen.

Plusy:

  • Duża dystrybucja — jeśli zamieszczasz ogłoszenie w dużej sieci, prawdopodobnie Twoja reklama może zostać zauważona przez tysiące odwiedzających.
  • Ustaw ramy czasowe – jeśli wystawiasz na 7, 14 lub 28 dni, masz pewność co do czasu znalezienia kupca, zakładając, że znajdzie się odpowiedni.

Cons:

  • Kwalifikacja kupującego – wielu kupujących na platformach aukcyjnych nie jest doświadczonymi nabywcami biznesowymi i wielu szuka pierwszego zakupu. Oznacza to, że wiele osób szuka sprzedaży w mniejszych firmach (<5 000 USD) i nie ma doświadczenia w procesie sprzedaży, co może powodować trudności podczas analizy due diligence i zamknięcia.
  • Wartość – większość kupujących na platformach aukcyjnych szuka taniej sprzedaży biznesowej, a typowa wielokrotność sprzedaży to 0,5x – 1,5x. Jest to prawdopodobnie znacznie mniej niż to, co chciałbyś uzyskać dla swojej firmy.
  • Proces – jw. jesteś odpowiedzialny za prowadzenie procesu od początku do końca. Zajmie to prawdopodobnie sporo czasu.
  • Opłaty – platformy aukcyjne, takie jak Flippa, pobierają stałą opłatę za wystawienie i opłatę za sukces w wysokości 10% po zamknięciu, więc są znacznie droższe niż rynek i podobne do doradcy ds. fuzji i przejęć, ale polegają na tym, że zrobisz wszystko.

Platforma aukcyjna działa dobrze, jeśli chcesz bardzo szybko sprzedać małą firmę i za tanią wycenę.

Firma doradcza w zakresie fuzji i przejęć

Sprzedaż firmy zajmującej się reklamą displayową z doradcą ds. fuzji i przejęć jest prawdopodobnie najlepszą opcją do rozważenia, jeśli masz na sprzedaż dużą firmę (20 000 USD), nie masz dużego doświadczenia w sprzedaży firmy i/lub chcesz zmaksymalizować sprzedaż wartość.

Doradca ds. fuzji i przejęć zajmie się całością procesu od stworzenia materiałów marketingowych po kontakt z kupującymi, negocjowanie ofert, koordynację due diligence, przygotowanie umowy sprzedaży i ułatwienie transferu aktywów/środków za pośrednictwem Escrow. Pomogą również doradzić w zakresie wyceny (więcej na ten temat poniżej) oraz warunków najlepszej oferty dla Twojej ochrony prawnej i korzyści ekonomicznych.

Plusy:

  • Duża dystrybucja – jeśli zamieścisz listę z ugruntowanym, renomowanym doradcą ds. fuzji i przejęć, zyskasz dostęp do sieci wykwalifikowanych i doświadczonych nabywców biznesowych, dzięki czemu będziesz przed dużą, wysoce ukierunkowaną grupą inwestorów. Ich nabywcy będą mogli terminowo zawrzeć i zamknąć transakcję.
  • Pełny proces – dobry doradca ds. fuzji i przejęć zajmie się procesem od początku do końca, gdy już dostarczysz wystarczająco dużo informacji do wstępnych materiałów marketingowych. Nie będziesz musiał sam wspierać negocjacji, due diligence, kontraktów itp. To uwalnia czas na dalsze prowadzenie firmy lub wykonywanie codziennych zadań.
  • Maksymalna wartość – doświadczony doradca ds. fuzji i przejęć będzie wiedział, jak wycenić Twój biznes na podstawie wiedzy rynkowej i wcześniejszych transakcji. Będą starać się o kilka ofert i wynegocjować najwyższą z najlepszymi ogólnymi warunkami.

Cons:

  • Wymagania wstępne – aby współpracować z doradcą ds. fuzji i przejęć, musisz być zorganizowany i mieć gotowe informacje na temat swojej firmy. Ich nabywcy są wysoce zmotywowani, zorganizowani i chętni do realizacji odpowiednich zleceń, ale potrzebują do tego gotowej dokumentacji.
  • Opłaty – doradca ds. fuzji i przejęć zazwyczaj pobiera do 15% wartości sprzedaży firmy po pomyślnym zamknięciu. Biorąc to pod uwagę, jeśli zatrudnisz odpowiedniego doradcę, prawie w każdym przypadku dochód netto do sprzedającego (wartość sprzedaży minus opłaty brokerskie) jest wyższy niż wpływy z rynku, aukcji lub sprzedaży bezpośredniej. Oto dobry przykład Tima Seidlera, który sprzedał swój biznes z FE International za 100 000 $ więcej, niż myślał, że jego biznes jest wart.

Doradca ds. fuzji i przejęć to dobra opcja, jeśli nie masz dużego doświadczenia w wycenie lub sprzedaży firm , nie masz wolnego czasu i chcesz maksymalnych przychodów ze sprzedaży swojej firmy. Sprzedaż przez pośrednika trwa zwykle od 4 do 8 tygodni w zależności od wielkości firmy (większe firmy mogą trwać dłużej). Możesz dowiedzieć się więcej o tym procesie tutaj .

Bezpośredni

Ostatnią opcją jest bezpośrednie skontaktowanie się z potencjalnymi nabywcami (zimny e-mail lub telefon) i przekonanie ich do zakupu firmy. Najskuteczniejszym sposobem na to jest skierowanie do innych właścicieli firm w tej samej lub uzupełniającej się niszy.

Plusy:

  • Brak opłat — jeśli sam znajdziesz kupującego i zamkniesz go pomyślnie, będzie to kosztować znacznie mniej niż inne opcje. Prawdopodobnie poniesiesz tylko opłaty za poradę prawną.

Cons:

  • Znalezienie kupującego — będziesz musiał przeprowadzić badania i działania informacyjne niezbędne do znalezienia kupującego, co może skończyć się ujawnieniem poufnych informacji konkurencji. Zazwyczaj cold out ma niski wskaźnik sukcesu – większość brokerów biznesowych unika tej drogi podczas sprzedaży firmy.
  • Proces – podobnie jak w przypadku rynku i aukcji, jesteś odpowiedzialny za prowadzenie procesu od początku do końca.

Direct działa, jeśli sam do ciebie zwrócono się (choć nadal powinieneś rozważyć doradcę ds. fuzji i przejęć, aby przeprowadzić konkurencyjny proces maksymalizacji wartości) lub jeśli nie masz nic przeciwko próbowaniu z małą szansą na sukces. Sprzedaż bezpośrednia może potrwać od 3 do 24 miesięcy, w zależności od tego, czy masz zainteresowanie, czy zaczynasz od zera.

Zrozumienie opcji finansowania

Dla większości sprzedawców zajmujących się reklamą displayową najbardziej pożądanym rezultatem wyjścia byłaby jednorazowa płatność w całości gotówką. Dla wielu kupujących nie jest to opcja, którą chcą lub mogą rozważyć. Kupujący zazwyczaj starają się zapewnić najlepszą możliwą transakcję zgodnie z dostępnymi środkami i profilem ryzyka. Często, aby dopasować oczekiwania kupującego i sprzedającego, stosuje się kreatywne metody finansowania. Oto cztery najpopularniejsze metody finansowania wykorzystywane przy przejęciu firmy e-commerce:

1. Gotówka

Gotówka zazwyczaj stanowi największą część całkowitego wynagrodzenia przy przejęciu firm e-commerce. Kupujący mogą ograniczyć swoje wyszukiwanie do firm internetowych, które mogą kupić za aktywa płynne, takie jak pieniądze na rachunkach bankowych. Może to prowadzić do tego, że kupujący ograniczą się w swojej zdolności do złożenia oferty dotyczącej skądinąd pożądanego biznesu. W tym przypadku wielu kupujących sięga po bardziej kreatywne, a czasem niekonwencjonalne metody pozyskiwania gotówki. Niektóre z tych metod obejmują:

  • Wypłacanie funduszy emerytalnych;
  • Pożyczanie na konto 401k lub regularne wypłaty IRA;
  • Odwołanie wkładu Rotha;
  • Pożyczki dla małych firm (SBA);
  • Kredyty oparte na aktywach lub zabezpieczeniach;
  • Zabranie na pokład partnera z gotówką i/lub doświadczeniem; oraz
  • Platformy pożyczek peer-to-peer, takie jak Prosper i Lending Tree .

2. Finansowanie sprzedającego

Jedną z najczęściej stosowanych metod finansowania przejęć firm przez Internet jest finansowanie sprzedawców. Finansowanie sprzedającego pozwala kupującemu wypełnić lukę między dostępną gotówką a ceną zakupu firmy poprzez wykorzystanie przepływów pieniężnych firmy do spłaty salda zadłużenia w ustalonym okresie po zamknięciu. Gotowość sprzedającego do wyrażenia zgody na ten rodzaj finansowania ma dodatkową korzyść w postaci pokazania kupującemu, że sprzedający ma pewność, że firma nie podda się w przyszłości.

Finansowanie sprzedającego jest popularne w przypadku przejęć firm przez Internet, ponieważ eliminuje biurokrację związaną z pożyczaniem przez kupującego od banku lub innego pożyczkodawcy. Należy jednak pamiętać, że finansowanie sprzedawcy wiąże się z ryzykiem dla obu stron. Kupujący muszą realistycznie podchodzić do przyszłych przepływów pieniężnych, ponieważ nieudana płatność może okazać się kosztowna i, w zależności od umowy, może nawet skutkować przejęciem firmy przez sprzedawcę bez konieczności spłacania dotychczas otrzymanego wynagrodzenia. Sprzedający powinni zachować pewne zabezpieczenie w biznesie, dopóki kupujący nie spłaci całości finansowania.

3. Zarabiaj

W umowie o pracę nabywca zgadza się zapłacić sprzedającemu procent zysku lub przychodu przez określony czas. Umowy dotyczące zarobków są zwykle spotykane w przypadku przejęć obejmujących młodsze przedsiębiorstwa, zakłady o niespójnych przepływach pieniężnych lub z firmami stojącymi w obliczu niepewnej przyszłości. Zarabiając, kupujący próbuje wykorzystać wiedzę i zasoby sprzedającego, aby rozwinąć firmę natychmiast po zakończeniu sprzedaży.

Aby ustrukturyzować zysk, kupujący będzie musiał prognozować przyszłe przepływy pieniężne w oparciu o dane historyczne, a także trendy w branży mikro i makro. Aby umowa dotycząca zarobków działała dla obu stron, ważne jest, aby kupujący i sprzedający uzgodnili, jakie zarobki witryna ma zarobić w okresie obowiązywania umowy.

Biorąc pod uwagę, że umowy dotyczące zarobków opierają się wyłącznie na przewidywanych przychodach lub zyskach, wiążą się z wysokim stopniem ryzyka, szczególnie dla sprzedającego. Sprzedający musi mieć pewność, że nabywca jest w stanie z powodzeniem prowadzić biznes i nie zalega z płatnościami. Ze względu na dodatkowe ryzyko, często zdarza się, że sprzedający żąda przedłużenia okresu wypłaty poza nieco standardowe 12 miesięcy.

Ponieważ zarobki wiążą się z wysokim stopniem ryzyka, sprzedającym zaleca się rozważenie takiej umowy tylko wtedy, gdy kupujący ma doświadczenie w zakresie pomyślnego rozwoju i prowadzenia działalności. W przypadku niedoświadczonych kupujących ryzyko, że firma nie będzie działać zgodnie z prognozami, jest prawdopodobnie zbyt duże, aby zarobić satysfakcjonujące sprzedającego.

4. Wstrzymanie

W umowie wstrzymania kupujący zatrzymuje część całkowitego wynagrodzenia należnego na mocy APA do czasu spełnienia określonych wspólnie uzgodnionych etapów lub zobowiązań. Przykłady takich kamieni milowych obejmują:

  • Spotkanie sprzedającego wspólnie uzgodnione zobowiązania po sprzedaży;
  • Pracownicy kontynuujący pracę w firmie przez uzgodniony okres;
  • Honorowanie i realizacja długoterminowych umów serwisowych;
  • Uzgodniono realizację celów, na przykład utrzymanie średnich miesięcznych przychodów brutto; oraz
  • Weryfikacja uzgodnionych przychodów i kosztów, które są trudne do dokładnej oceny przed sprzedażą. Przykładami mogą być stawki zwrotu i obciążenia zwrotne.

Wstrzymanie niesie ze sobą ryzyko zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego, ponieważ każda ze stron może zaniżać lub zawyżać wartość zobowiązań posprzedażowych.

Określanie, kiedy sprzedać swoją firmę reklamową w sieci reklamowej

Jeśli chcesz skupić się na nowym przedsięwzięciu, interesuje Cię płatność ryczałtowa lub chcesz uwolnić swój czas, zbycie może być właściwym wyborem dla Ciebie i Twojej firmy. Ważnym czynnikiem po podjęciu decyzji o odejściu jest to, kiedy. Czas ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o uzyskanie najbardziej optymalnych wyników dla Ciebie i Twojej firmy. Powinieneś zaplanować sprzedaż swojej firmy wtedy, gdy jest ona najbardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców.

Dowiedz się, ile warta jest Twoja reklama displayowa

Teraz wiesz już wszystko o wycenie, strategii wyjścia i opcjach sprzedaży dla swojej firmy zajmującej się reklamą displayową. Najlepszym sposobem na zrozumienie, ile jest warta Twoja firma, jest rozmowa z doradcą ds. fuzji i przejęć. Będą oni w stanie dokładnie obliczyć Twój zysk (SDE) i doradzić w zakresie wielokrotności stosowanych na podstawie oceny firmy i poprzednich transakcji.

Dobry doradca ds. fuzji i przejęć udzieli Ci najlepszej porady w zakresie strategii i czasu wyjścia, niezależnie od tego, czy leży to w ich krótkoterminowym interesie. Najlepszą radą może nie być sprzedaż teraz, ale zamiast tego zrobić trzy rzeczy, aby podnieść wycenę i wrócić za 3-6 miesięcy z bardziej wartościowym biznesem na sprzedaż. To wygrana dla wszystkich.

Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się reklamą displayową i rozważasz sprzedaż w pewnym momencie, skontaktuj się z nami, aby zobaczyć, jak możemy pomóc zmaksymalizować wartość Twojej firmy i znaleźć odpowiedniego nabywcę.

Jak działa proces wyjścia w FE International?

FE International przeprowadzi Cię przez proces wyjścia od początku do końca . Nie ma znaczenia, czy nigdy wcześniej nie pozbyłeś się firmy, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Nasz proces został zbudowany z myślą o jednej rzeczy: minimalizacji Twojego zaangażowania czasowego przy jednoczesnej maksymalizacji końcowej ceny sprzedaży Twojej firmy.

Ocena i wycena

Wyceny omówiliśmy obszernie wcześniej w tym artykule. Ten etap jest ważny, ponieważ wtedy dowiadujemy się więcej o Tobie, Twojej firmie i Twoich celach sprzedażowych. Zadamy pytania dotyczące Twojej firmy, aby ustalić dokładną wycenę i najlepszy czas na sprzedaż. Wycena to złożony temat i nie jest tak prosty jak „roczny zysk x 3”. Nasze wyceny nie opierają się na teorii, opierają się na danych z realnej sprzedaży, którą zrealizowaliśmy w ciągu ostatniej dekady. Poinformujemy Cię, ile wart jest Twój biznes i jak długo spodziewamy się sprzedaży.

Jeśli zdecydujesz się na współpracę z nami, podpiszemy Umowę Przedstawiciela, która określa naszą rolę, wynagrodzenie i okres wyłączności. W większości przypadków nie pobieramy żadnych opłat z góry za aukcję i otrzymujemy zapłatę dopiero po zakończeniu transakcji. Nasza opłata obejmuje:

  • Wycena i due diligence przed wystawieniem na giełdę, zarządzane przez bezpieczny i gotowy do audytu pokój transakcyjny;
  • Przygotowywanie materiałów sprzedażowych;
  • Dedykowany doradca ds. fuzji i przejęć do komunikacji oraz cały zespół ds. transakcji fuzji i przejęć dedykowany do Twojej sprzedaży;
  • Wszystkie koszty reklamy związane ze sprzedażą/znalezieniem nabywców;
  • Wszelkie negocjacje bezpośrednio z kupującym(ami) i ich przedstawicielami;
  • Prawo wewnętrzne, w tym przygotowanie listu intencyjnego (formalnej oferty od zweryfikowanego kupującego), umów kupna i innych dokumentów wymaganych do sfinalizowania przejęcia;
  • Escrow (Escrow.com lub depozyt prawny) ułatwienie;
  • Tworzenie dokumentacji zdawczo-odbiorczej; oraz
  • Zarządzanie posprzedażowymi zobowiązaniami umownymi.

Przygotowanie akwizycji

Nasze materiały sprzedażowe są najlepsze w branży. Przygotowujemy szczegółowy prospekt dla kupujących, który zawiera wszystko, co muszą wiedzieć, aby złożyć świadomą ofertę dotyczącą Twojej firmy. Zwykle jest to 25-35 stron w zależności od wielkości i złożoności firmy.

Przygotowując się do sprzedaży, możemy poprosić o przesłanie następujących informacji do pokoju rozdań:

  • Szczegółowy miesięczny rachunek zysków i strat/dochodów za co najmniej ostatnie 12 miesięcy;
  • Szczegółowe odpowiedzi na niestandardowy kwestionariusz dotyczący Twojej firmy;
  • dostęp do Google Analytics;
  • Dostęp do wszelkich zewnętrznych platform metrykalnych, z których możesz korzystać; oraz
  • Dokumentacja pomocnicza dla roszczeń gospodarczych i finansowych.

Nasze wstępne przygotowanie jest niezwykle szczegółowe i zapewnia, że ​​Twoja firma jest najlepiej przygotowana do udanej sprzedaży.

Marketing firmy na sprzedaż

Na tym etapie nasze zespoły ds. wdrażania i fuzji i przejęć współpracują ze sobą, aby zidentyfikować odpowiednich nabywców i porozmawiać z nimi dla Twojej firmy zajmującej się reklamą displayową. Mamy dziesiątki tysięcy sprawdzonych kupujących, którzy każdego dnia szukają firm do kupienia. Oprócz kupujących już w naszej bazie danych, inwestujemy dużo w marketing Twojej firmy (przy zachowaniu prywatności) w innym miejscu.

Nasi doradcy zajmą się w Twoim imieniu bezpośrednio kupującymi, odpowiadając na pytania, dzwoniąc i rozpoczynając negocjacje ofertowe. Na tym etapie może być również więcej pytań, na które należy odpowiedzieć, ułatwionych przez naszych doradców ds. fuzji i przejęć, aby proces był dla Ciebie jak najbardziej przyjazny.

Negocjacje przejęcia

Po omówieniu biznesu ze wszystkimi potencjalnymi nabywcami zaczniemy zawężać się do najpoważniejszych potencjalnych klientów i pracować nad pozyskiwaniem ofert od wielu stron. Na tym etapie może być konieczne dołączenie do telekonferencji z kupującym i głównym doradcą FE International w celu omówienia sprzedaży.

Prowadzimy wszelkie negocjacje w Twoim imieniu i doradzamy w zakresie odpowiednich struktur oferty, ale kupujący często lubią rozmawiać bezpośrednio z właścicielami firm, aby czuć się komfortowo podczas przejęcia. Ponownie, jest to obsługiwane przez dedykowanego doradcę.

Po wynegocjowaniu oferty (lub wielu ofert) i wybraniu najlepszych nabywców, formalny list intencyjny (LOI) zostanie przygotowany przez nasz wewnętrzny zespół prawny. Nakreśla to warunki oferty i wyznacza harmonogram dochowania należytej staranności i zamknięcia.

należyta staranność

Należyta staranność jest nieodzowną częścią każdej sprzedaży firmy i zapewnia kupującemu komfort prowadzenia działalności oraz roszczeń zgłaszanych podczas marketingu i negocjacji. Może to brzmieć jak żmudny proces, ale jego cel jest w rzeczywistości bardzo prosty, zwłaszcza z doświadczonym doradcą ds. fuzji i przejęć po Twojej stronie.

Proces ten będzie się różnić w zależności od wymagań kupującego (opisanych w LOI) i złożoności działalności, ale zwykle obejmuje te sześć obszarów:

  • Ruch drogowy
  • Budżetowy
  • Własność
  • Operacyjny
  • Techniczny
  • Prawny

Proces due diligence będzie nadzorowany przez FE International za pośrednictwem naszego bezpiecznego pokoju transakcyjnego – zawsze jesteśmy pod ręką, aby doradzić, czego można się spodziewać w tym procesie. Po zweryfikowaniu wielu elementów należytej staranności przed umieszczeniem na liście, mamy 94,1% wskaźnik sukcesu sprzedaży.

Równolegle rozpoczniemy również prace nad Umową zakupu aktywów (APA). Aby dowiedzieć się więcej o tym, czego kupujący mogą szukać, zapoznaj się z naszym artykułem na temat zaawansowanego badania due diligence .

Zamknięcie

Na tym etapie procesu zidentyfikowano nabywcę, uzgodniono strukturę oferty i przeprowadzono due diligence. W większości przypadków wewnętrzny zespół prawny FE International opracuje w Twoim imieniu APA, która stanowi podstawę prawną umowy, ale radzimy również, aby własny adwokat/prawnik również sprawdził umowę.

Po uzgodnieniu umowy i warunków z kupującym i sprzedającym, umowa zostaje podpisana przez obie strony (przy pomocy FE International), transakcja zostaje przeniesiona do depozytu przed transferem. Używamy Escrow.com (więcej o ich procesie tutaj ) lub escrow adwokata, w zależności od wielkości przejęcia. Obie opcje zapewniają bezpieczeństwo wszystkim stronom.

W trakcie całego procesu transferu będziemy zarządzać procesem, aby zapewnić bezproblemowe przekazanie aktywów. Gdy wszystko zostanie przekazane (zgodnie z APA), środki zostaną Ci zwolnione (wtedy otrzymamy płatność) i przejęcie zostanie zakończone.

Właściwa strategia wyjścia

Jak widać, istnieje kilka różnych elementów, które mogą mieć wpływ na wycenę witryny firmy reklamowej w sieci reklamowej. FE International ma duże doświadczenie w doradzaniu właścicielom firm reklamowych w zakresie wycen i podczas całego procesu wyjścia.

Z szerszej perspektywy będziesz chciał ocenić i przeanalizować zalety i wady pasywnej i bezpośredniej reklamy displayowej, jaki jest Twój średni CPM, jakość ruchu przychodzącego do Twojej witryny, autorytet i profil linków zwrotnych Twojej domeny, i optymalizacji mobilnej. Są to czynniki, które możesz rozważyć, rozważając wyjście, ale gdy poważnie podejdziesz do sprzedaży swojej witryny, powinieneś otrzymać wycenę od profesjonalnego doradcy.